美容館如何開(kāi)

靜博士美容連鎖機(jī)構(gòu)祝愉勤：

家庭式美容養(yǎng)生館需要有特色服務(wù)。特色店服務(wù)的對(duì)象往往是一群固定的受眾，因此就決定了它必須要有一個(gè)特別的項(xiàng)目。如果家庭式的美容養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在普通的美容院里也可以享受到，那么對(duì)客人來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。舉個(gè)例子，如果案例中的黃女士在店里經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中有一項(xiàng)是專門從臺(tái)灣引進(jìn)的，而在杭州市場(chǎng)上還找不到同類服務(wù)，那么它就很有可能會(huì)贏得更多的顧客。

杭州市就業(yè)指導(dǎo)中心楊簡(jiǎn)：

在提升核心競(jìng)爭(zhēng)力上，建議黃女士做好兩個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)”：無(wú)差異競(jìng)爭(zhēng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)。

無(wú)差異競(jìng)爭(zhēng)的核心就是指商家之間直接比拼價(jià)格、誰(shuí)的性價(jià)比更高，誰(shuí)就能贏得顧客，在市場(chǎng)上勝出。在定價(jià)上，黃女士的價(jià)格并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，而在所選的三個(gè)品牌之間，針對(duì)不同消費(fèi)實(shí)力的顧客，價(jià)格上也應(yīng)有一個(gè)梯度。差異化競(jìng)爭(zhēng)，即黃女士的美容養(yǎng)生館應(yīng)該在服務(wù)上另辟途徑，辦出自己的特色項(xiàng)目。

浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院副院長(zhǎng)池仁勇：

美容養(yǎng)生屬于奢侈消費(fèi)，本身的定位就在中高端。這類消費(fèi)的特點(diǎn)就是消費(fèi)者往往更關(guān)注品牌，而非關(guān)注價(jià)格。美容養(yǎng)生不是小的日化商品，人們對(duì)它的要求不僅僅是物美價(jià)廉，經(jīng)久耐用。奢侈品往往是價(jià)格越低，越不被消費(fèi)者信任，因?yàn)樗鼈兠鎸?duì)的是中高收入的消費(fèi)者。經(jīng)營(yíng)家庭式美容養(yǎng)生館，一定不能以價(jià)格為導(dǎo)向，而要以特色取勝，打折促銷并不可取。

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