開店項(xiàng)目：開攀巖館

　　Sam Wright是一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的會計(jì)。多年來，他一直埋頭于分析那些超酷的初創(chuàng)企業(yè)的計(jì)劃書，同時(shí)就像是《白日夢想家》(The Secret Life of Walter Mitty)中的Walter Mitty一樣夢想著可以開一家屬于自己的企業(yè)。

　　他的女兒在三年級的時(shí)候去新澤西州Gravity Vault體育館參加好友的生日會，在那里接觸到了攀巖運(yùn)動，那里也是Wright找到創(chuàng)業(yè)靈感的地方。

　　Wright回憶道：“她非常討厭傳統(tǒng)的體育運(yùn)動。我曾讓她練過足球和壘球，但這些運(yùn)動她都不喜歡。然而，在嘗試過攀巖之后，她就愛上了這項(xiàng)運(yùn)動。”

　　Wright家住在新澤西的Little Silver，他每天都要駕車一個(gè)小時(shí)帶女兒去位于查塔姆的Gravity Vault體育館進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的攀巖訓(xùn)練。不久之后，Wright像其他父親一樣，開始陪著孩子一起進(jìn)行攀巖訓(xùn)練。

　　大 約4年前，他開始嘗試勸說Gravity Vault的創(chuàng)始人Lucas Kovalcik和Timothy Walsh在離他家較近的地方再開一家分店。Wright表示：“那時(shí)他們正在考慮接受加盟。他們建議我加盟，開一家屬于自己的體育館。我調(diào)查了一下所需 要的資金，預(yù)感我自己可以把這件事做好。”

　　今年2月，Wright成為Gravity Vault的第一個(gè)加盟商。他在米德爾敦地區(qū)搭建了一個(gè)14500平方英尺的攀巖墻。他的事業(yè)發(fā)展得很不錯(cuò)，如今他已經(jīng)開始準(zhǔn)備在新澤西州開設(shè)第二個(gè)店面了。

　　Q：攀巖在新澤西州并不出名，你是如何吸引會員的?

　　A：對于這個(gè)問題我只做了一件事。我看了Gravity Vault的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一些住在米德爾敦的人會駕車到查塔姆參與攀巖——雖然這部分消費(fèi)者的人數(shù)并不足以支持一個(gè)體育館的運(yùn)營，但是至少讓我知道在米德爾敦還是有攀巖愛好者的。

　　新澤西州確實(shí)不是攀巖愛好者聚集的地方，但這里有很多運(yùn)動愛好者，很多愛好運(yùn)動的人都開始愛上攀巖了。

　　現(xiàn) 在看起來攀巖這項(xiàng)運(yùn)動正在逐漸流行起來，它已經(jīng)成了奧運(yùn)會預(yù)備項(xiàng)目。我女兒剛剛開始參加攀巖比賽時(shí)，參賽者非常少，而如今各個(gè)攀巖運(yùn)動館內(nèi)都有很多人。不 管你信不信，新澤西州的人們熱愛沖浪，甚至形成了沖浪文化，進(jìn)而形成了這里特有的生活方式和氛圍。而現(xiàn)在，人們對攀巖已經(jīng)逐漸產(chǎn)生了同樣的感情。

　　Q：截止到目前你的生意怎么樣?

　　A：目前我們的業(yè)務(wù)情況與此前所預(yù)測的一樣。所有攀巖運(yùn)動館都有淡季和旺季。每年10月到次年4月，運(yùn)動館都會變得更忙碌。在開業(yè)典禮上我們接待了大約700名消費(fèi)者，幾個(gè)月過去后，我們現(xiàn)在擁有大約250名會員。

　　但是我們也有很多種營收渠道。除了長期會員之外，我們還會接待短期消費(fèi)者，他們只想在我們這里度過一天，或想要每周在我們這里鍛煉一天。還有客戶在我們這里舉行生日派對或是其他活動。我們還有一個(gè)小型的零售店�？梢哉f我們的營收模式十分多樣化。

　　Q：尋找優(yōu)秀的員工很難嗎?

　　A：不，因?yàn)榕蕩r體育館是一個(gè)非常有趣的工作地點(diǎn)。這是我所見過的第一個(gè)員工下班后都不想回家的地方——他們在下班后會聚在一起攀巖，還有的會在每天開門之前提前來進(jìn)行攀巖。

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