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敦煌網(wǎng)ceo創(chuàng)業(yè)故事
職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)業(yè)者骨子里大不相同
我在很多年以前看過一本書，書上講，人基本上分成兩類，一類喜歡驚濤駭浪、急流勇進的人。另外一類喜歡波瀾不驚、平靜的湖水。第一種類型的人喜歡挑戰(zhàn)，事情進行到穩(wěn)定以后，他的新鮮感就沒有了。總想做點刺激、不同的事。第二種類型更加希望秩序、平穩(wěn)。很多年重復做一樣的事情也不覺得寂寞。我當時看完了以后就笑了。我覺得我肯定是屬于前者的類型。
這么多年過去，也印證了我是屬于第一種類型的人。很多我的朋友說，這人就愛折騰。所以后來我說，典型的職業(yè)經(jīng)理人和典型的創(chuàng)業(yè)者，其實還是有骨子里的根本上的不一樣。
我最早大學畢業(yè)之后，在91年的時候到了清華大學，大家覺得還是挺好的環(huán)境工作和氛圍。大學校園里面，很美，又有寒暑假，工作相對來說也比較清閑，時不時的還可以參與大學里面的活動、聽聽演講。當時的跨國企業(yè)、微軟、IBM、惠普在九十年代初很多人還不太清楚。我當時就知道微軟做一個DOS，也不知道這個公司到底多么有名。跳槽到這個企業(yè)以后，能夠感受到這個全球化的企業(yè)的運營、管理和經(jīng)驗，每一年不斷的打敗競爭對手，你身邊的同事挺優(yōu)秀，個個都是有很多閃亮的履歷。這個時候我也是微軟最早提拔的年輕的中國職業(yè)經(jīng)理人�？雌饋硪餐ψ尨蠹伊w慕。這個時候出來一個叫互聯(lián)網(wǎng)先鋒的企業(yè)。
當時就想，微軟落后了嗎?還有互聯(lián)網(wǎng)先鋒。那個時候大家對互聯(lián)網(wǎng)的理解真的是非常粗淺。但是我們就想看看什么是這個先鋒，什么是這個潮流里面在最前沿的。所以我從微軟到了思科之后，也見識了這些創(chuàng)新型的企業(yè)怎么利用互聯(lián)網(wǎng)把他全球的業(yè)務(wù)很好的管理起來。也恰恰在那個時候大家也覺得很羨慕，能夠進入到全球頂尖級的跨國企業(yè)，也參與到這個企業(yè)的高管團隊里。當時我身邊的各個部門的經(jīng)歷都是大公司的總經(jīng)理，所以當時思科在中國還是非常厲害的。他把其他的跨國公司的總經(jīng)理都能夠招進來做他的部門經(jīng)理。所以周邊的同事都是這些非常優(yōu)秀的人。所以我們當年的團隊也是我們亞太地區(qū)最優(yōu)秀的團隊。
但是這個時候互聯(lián)網(wǎng)第一波創(chuàng)業(yè)熱潮來臨了。人們就覺得這個人大腦進水了，放著這么好的工作環(huán)境和職業(yè)發(fā)展前景。跳到了當時大家還不知道，叫九死一生，100個企業(yè)有99個最后從懸崖上跳下去了，跳到了這樣的創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在十多年的電子商務(wù)的企業(yè)里面，我從中國第一波的B2C，到04年創(chuàng)辦第一個跨境的B2B的電子商務(wù)的交易平臺，有兩個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗。
我有一個最大的感悟，性格決定命運，有三點想跟大家分享：
第一，知道自己是誰。這是一個聽起來非常簡單的問題，但是我覺得這是一個足以讓我們大家思考一輩子的問題。所以，人家說對自己的了解是最難的。況且我們每個人在每一個階段還在不斷的發(fā)生變化，可能你在那個時候了解自己是誰，但是實際上你又變化了，是不是還知道。今天很多人說你自己是幾斤幾兩，你還能夠挑幾斤幾兩，知道自己有何優(yōu)勢和劣勢。才能夠知道我更加善于做什么，我要往哪去。所以我覺得是一種既不妄自菲薄，也不自卑。這樣的一種平衡的心態(tài)。第一，了解自己，知道自己是誰，可能才能夠最終走到一條。今天我在敦煌網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)里面找到了一條，我過去所有的積累好象都是為這一個創(chuàng)業(yè)而準備的。這是一個我認為最熱愛、讓你眼睛最發(fā)亮，也是我認為能夠最大限度的把我過去的優(yōu)勢和我的經(jīng)驗?zāi)軌蚋玫陌l(fā)揮的時代。這個問題我也不見得回答得最好，但是我已經(jīng)下意識的養(yǎng)成了一個習慣，就是我不停的會問自己、會了解自己，現(xiàn)在自己是一個什么樣的狀況。
第二，幸福比成功更重要。所以我一直以來崇尚的就是做自己喜歡做的事情。做自己擅長發(fā)揮自己優(yōu)勢的事情，和喜歡的人在一起。謀事在人，成事在天，順勢而為，任何一個人和企業(yè)要能夠抓住一個大勢，踩在大石上，一個人再厲害、一個人再牛，如果沒有踩在點上是挺可悲的事情。所以我一直在說，很多在路上的創(chuàng)業(yè)者，如果終于有一天連滾帶爬的怕到了山頂上，在那個時候他并不覺得喜悅，覺得一路上傷痕累累，爬到頂峰的感覺其實并不好。
第三，在這一生最聰明的決定，就是找一個合適的人結(jié)婚。我一直認為事業(yè)是生活中的一部分。你不斷的奮斗，不斷的追求一個高度，其實冷暖自知，什么樣的力量支撐你不斷有這樣的港灣、不斷有這樣的源泉，這是我第三個感悟。
兩個I一個B從信息服務(wù)到交易服務(wù)
跟大家說說創(chuàng)業(yè)的故事。我離開卓越網(wǎng)之后，包括今天很多人一直在問我。說你怎么想起來去做敦煌網(wǎng)這件事?你怎么就想起來做跨境的B2B的電子商務(wù)交易平臺。在卓越之后，我一直在思考什么讓我眼睛發(fā)亮。我把它總結(jié)成兩個i加一個B。兩個i，第一個愛是intenet，只要這件事和互聯(lián)網(wǎng)、和電子商務(wù)有關(guān)，我就喜歡。從卓越之后我們出來了很多成功的創(chuàng)業(yè)者。第二，international，全球化，國際化。以前做的是國內(nèi)的電子商務(wù)，世界越來越平。能不能把眼光超越一個區(qū)域的市場，看到全球市場，一體化的對接。這讓我眼睛發(fā)亮。B是business，中小企業(yè)的電子商務(wù)。如果電子商務(wù)能夠為中小企業(yè)所用，那個時候它發(fā)揮的力量、給企業(yè)帶來的影響一定是非常巨大的。當時這邊沒有路，但是一想到這幾點會讓我覺得眼睛發(fā)亮，會愿意在這里面摸索、鉆研。帶著這樣一個夢想，怎么樣去超越個人的應(yīng)用走到企業(yè)的運用。超越區(qū)域市場走到全球市場。超越信息服務(wù)走到交易服務(wù)上去。我們一群年輕人踏上了網(wǎng)上的絲綢之路。
當時我們的想法很簡單，既然要做跨國貿(mào)易，也找了一些傳統(tǒng)貿(mào)易非常牛的人。我們自己也跳進去。當時叫高科技領(lǐng)域的人才，我們賣的都是很難買的東西，無形的東西。我當時麥德龍在中國采購東西。我們幫助國內(nèi)生產(chǎn)釘子、箱包的工廠到美國的網(wǎng)站上做拍賣、競價，參與到國際上的這些跨境交易商去。很慚愧，幾個月下去，箱包一個月沒有賣出去。另一方面，從我們實際的跳進去參與到這些跨境的交易里面，我也真正看到了很多問題。我覺得這個也讓我更加堅定了互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)一定能夠在這里面發(fā)揮它的影響力。我當時通過這些釘子和箱包的工廠看到了有幾點，第一，中國的中小制造企業(yè)生產(chǎn)東西越來越不錯。而且他也有很好的國際的客戶給他的定單。但是他一年就依靠一兩個客戶，可能就在一兩個國家把他全年的生意，依賴在這一兩個客戶手里。
當時我在想，其實互聯(lián)網(wǎng)能夠很容易的幫助這些工廠、這些企業(yè)拓展到全球的客戶群體那里去�；ヂ�(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)應(yīng)該很容易幫助他們解決國際市場的拓展問題。第二，我們的中國工廠特可憐。我們這些中小企業(yè)就像被蒙著眼睛一樣，不停的被人家殺價，第一輪殺你40%，第二輪再殺你10%，你最后就沒有多少了。我們的企業(yè)就像被蒙住雙眼，他也不知道這個市場他的客戶是誰，他客戶的需求是誰，只能別人給我一個定單，讓我用什么樣的價格去殺，我只能夠這樣做。所以沒有什么利潤可言。中國有很多的企業(yè)經(jīng)過這么多年外貿(mào)的熏陶和鍛煉，我們自己有很多的工廠形成了很不錯的產(chǎn)業(yè)鏈，很不錯的生產(chǎn)環(huán)境和條件。多少大牌的世界名牌都是中國制造，背后都是中國工廠。就是因為他們沒有渠道、沒有營銷，也談不上品牌。
創(chuàng)業(yè)過程中堅定信念非常重要
我在創(chuàng)業(yè)過程中，備受質(zhì)疑。舉幾個例子，質(zhì)疑都是來自于什么方面。首先，來自于客戶層面。所以這個市場的先行者和創(chuàng)新者，市場會給他很大的回報，但是代價也挺大的。我們最早走向市場，我們跟這些中小企業(yè)、供應(yīng)商在講我們平臺的特點、講理念的時候，聽到最多的就是這些人的不信任。我當時跟我的同事也到全國各地跑，有些地方相當偏遠。我跟同事坐了飛機、巴士、牛車，好不容易進去了，開始答應(yīng)了，答應(yīng)得好好的�；氐奖本┮院笥肿冐粤�，真的覺得怎么都不行。來自于這些供應(yīng)商。因為大家覺得，我不相信，從來都不是那么做的。當時我們的客戶很難接受新的游戲規(guī)則。
第二，來自我們內(nèi)部的同事們，在05年4月底，我們的平臺開始走到市場上，接受市場的檢驗。但是就在發(fā)布之前，我覺得每一天都特別難熬，因為我們的同事在心里很糾結(jié)，都是做很多傳統(tǒng)外貿(mào)的同事。心里有兩個小人在這里打架，一個是要把這個東西上傳上去。另外一個小人說這個事不可能，這個事就是天方夜譚。所以我很痛苦，我們自己同事邊干的時候邊和自己打架，和自己固有的、做的很成功的模式有矛盾。我們也在資本市場和很多投資人打交道，從我們創(chuàng)業(yè)的第一天，這就是我們的一個話題，就是要在這個市場上得到風險投資。拿到資金去支持企業(yè)往前走。我們碰到的最多的話是：市場上已經(jīng)有阿里巴巴這種做B2B的公司，為什么你們還要出現(xiàn)?這是在2004和2005的時候。大家想到跨境貿(mào)易這么復雜，怎么可能一站式完成。即便有人要做這個事，也不是一夜暴富的事，也要經(jīng)過非常漫長艱苦的工作。所以我們當時就是在這樣一個環(huán)境下，周圍都是質(zhì)疑，來自于你的客戶，也來自于我們的同事，也來自于資本市場。雪上加霜的是走到一定階段，我們也是彈盡糧絕了，沒有讓企業(yè)支撐下去的糧草。
我今天講這個話大家看起來很輕松。但是當時，每一天就像走在刀鋒上一樣，因為面臨的是一個很實際的問題。你下個月就要發(fā)工資，服務(wù)器就要付錢，房租的狀況。確實對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是一個非常現(xiàn)實和生死的問題。在當時，你是不是還能夠堅持你的信念，你是不是還能夠認定我們能夠發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢，我們能夠用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)去擴大中國制造的優(yōu)勢。我很多時候在想，很多人其實都能夠撞線，但是很多人在撞線之前倒下了，因為他不知道線在哪。
很多時候，你的戰(zhàn)略、你的策略有時候并不重要，實際上是你的信念是不是能夠頂那一下最重要。走到今天我們也非常的驕傲。敦煌網(wǎng)是開創(chuàng)了不光是在中國，也在全球跨境電子商務(wù)里面交易平臺的先河。這是我們突出的一個創(chuàng)新的貢獻。我們率先的突破了B2B只是信息服務(wù)這樣一種單一的模式。我們也看到了全球市場電子商務(wù)的崛起，培養(yǎng)了大批的中小的可以在網(wǎng)上做交易的微經(jīng)濟的力量。所以我們是把中國的中小企業(yè)和全球的中小采購商在網(wǎng)上讓他們把生意直接的聯(lián)系在一起。所以其實敦煌網(wǎng)是開創(chuàng)了行業(yè)的一個游戲規(guī)則。所以我們把風險控制、海外推廣、在線交易支持、物流、支付等等售后服務(wù)、解決糾紛，我們都把他整合在一個平臺上。所以到今天，我們在這個市場里面創(chuàng)立的這樣一種模式已經(jīng)被大家非常的認同。
所以我們的價值就像當初我們想要實現(xiàn)的，第一，我們幫助中小企業(yè)和海外的新生代的采購商在網(wǎng)上建立起來了一個交易。這個價值體現(xiàn)在我們開始能夠幫助他們拓展國際市場，幫助他們建立一個海外的采購圈子。絕對不是說只依賴一兩個客戶，現(xiàn)在是200多個國家的客戶。還有一點，企業(yè)開始利用像我們這種渠道走到中間環(huán)節(jié)去定價，這就意味著他的利潤空間開始上升。意味著他對客戶、對市場的需求有了更多的了解。所以最早我們賣釘子也好、幫助箱包的企業(yè)，我們想他們的困難，我們真正在網(wǎng)上去實現(xiàn)了。就像我們公司的名字，DHGATE，04年我在上島咖啡廳里在想，敦煌是打開通向世界的黃金大門，我們在夢想打造一個二十一世紀的網(wǎng)上絲綢之路，讓很多的中小企業(yè)、很多中國制造的產(chǎn)品能夠沿著這樣一條路走向全球市場上去。一直在這樣的使命、這樣的夢想里面，它激發(fā)了我們很多同事的激情。
我上周看我們Q12的全公司的評測。其中有一條特別令我印象深刻，其實大家對于敦煌網(wǎng)的使命、愿景，激發(fā)大家的創(chuàng)業(yè)的激情和工作的敬業(yè)，他起到了一個非常大的作用。這就是我們創(chuàng)業(yè)的點滴的故事。我們今天還在路上，還在不停的創(chuàng)新。六七年的時間，我們做得非常的專注，就在這個領(lǐng)域里面不斷往深了去扎，不斷往深了去耕耘，不斷解決在這個市場里面我們的客戶面臨的問題。一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的價值就在于它是不是能夠不斷的去解決客戶的問題，這個企業(yè)才有一個持續(xù)發(fā)展的動力。所以在今天，我說我們在路上，還在繼續(xù)引領(lǐng)這個市場上的創(chuàng)新。就是我們看到整個跨境的B2B的電子商務(wù)這樣一個市場，正在從過去，敦煌網(wǎng)2004年開創(chuàng)，到2010年的第一個階段，我們叫一個模式被驗證，一個平臺已經(jīng)打通，已經(jīng)有這么多的產(chǎn)品沿著這條通路出去，這是第一個階段。開始邁向第二個階段。所以我們接下來在預測中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)開始要進入到一個規(guī)模化發(fā)展的階段。今天，當你再走到這些企業(yè)，華南、華東、中小的制造企業(yè)，我們再走訪他們的時候，他們已經(jīng)不再說我為什么要用互聯(lián)網(wǎng)，為什么要用電子商務(wù)，而是更多的企業(yè)在問一個問題，這些我知道，你告訴我，我到底怎么樣去用。
所以，第二階段怎么讓更多的企業(yè)有這個意識，能夠扶他們一把，更好的應(yīng)用這個交易平臺。我前兩周都在不停的走訪很多華東和華南的中小企業(yè)。也跟大家講一些現(xiàn)在這些企業(yè)的情況。
我去溫州，有一個做打火機的企業(yè)。我們一到這個廠，一看他，非常震驚，酷似，大家看到最近所有的片子的特型演員都是他。他是這個工廠的廠長。他可驕傲了，他說溫州的打火機，世界90%的產(chǎn)量就是在這個地區(qū)。他是第一個率先把中國的打火機推向全球市場，走到海外去的。非常驕傲的看他們在各個時代的創(chuàng)新的打火機，琳瑯滿目。門口有一個大牌子，赫然寫著，從一九八幾年開始，企業(yè)一路上輝煌的成績。包括怎么樣走向海外市場，創(chuàng)了一些什么樣的記錄，獲得了什么樣的獎項。但是他也很黯然的告訴我們，所有的輝煌都停止在2008年。從那兒以后再也沒有可圈可點的記錄續(xù)寫那個輝煌。從那以后，溫州的打火機的工廠銳減。規(guī)模從五千家到一百家。他們遇到的問題，包括原材料的上升，包括成本的上升，包括資金的周轉(zhuǎn)，非常典型的中國大量的傳統(tǒng)制造業(yè)面臨的問題。他們知道我們要往新的突破上走，要往電子商務(wù)上走。但是他們的問題，現(xiàn)在沒有人才。沒有運營經(jīng)驗。
同樣，我們在溫州很多其他的企業(yè)里面也能夠看到，他們是屬于在傳統(tǒng)的企業(yè)。也有很多做戶外產(chǎn)品的企業(yè)。產(chǎn)品真的是太漂亮了。我以前參加廣交會，就像劉姥姥進大觀園一樣，這些東西以前在中國市場上都沒有見過。很多企業(yè)也很有先見之名。他們說我們是在網(wǎng)絡(luò)上崛起的企業(yè)。過去更多的只是通過信息服務(wù)。今天通過很多的工具已經(jīng)可以讓企業(yè)走到交易的服務(wù)上來了。大家還是一樣要解決企業(yè)的人才問題。我們在這個市場上專注了這么多年，我們也提出了針對中國中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的進一步的解決方案。我們叫一站通的服務(wù)。說白了就是企業(yè)在現(xiàn)階段可以專注在他生產(chǎn)有優(yōu)勢的領(lǐng)域里面。他想進入電子商務(wù)，想更快的占領(lǐng)這個市場，可以通過外包的方式，可以通過專業(yè)化市場的細分方式讓企業(yè)迅速的能夠在里面占有一席之地。這又是我們在B2B交易的領(lǐng)域里面又一個創(chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)三點建議夢想高遠腳踏實地
所以很多行業(yè)專家說，我們也在探索中國主流的企業(yè)做外貿(mào)領(lǐng)域的又一個創(chuàng)新模式。在路上一定要基于一個企業(yè)的專注。蘋果的喬布斯，大家看到他今天這么多的創(chuàng)新產(chǎn)品，但是有沒有想過，他這是幾十年專注在這個領(lǐng)域，他才有這個資格，才有這些不斷的試錯過程中有了這些讓大家這么喜歡的創(chuàng)新產(chǎn)品�？偨Y(jié)起來，在創(chuàng)業(yè)里面如果有一些什么樣的建議的話，
第一，夢想高遠，腳踏實地。很多國外的企業(yè)喜歡用的詞是：你不要怕，把事情的未來、你的愿景、突破式的想法，沒有關(guān)系，很多是顛復式的創(chuàng)新。是不是這些企業(yè)家有志于要做一個讓這個世界變得有所不同的事。所以我剛才也談到，如果讓跟你一起創(chuàng)業(yè)的同事們看到一個愿景，一個大家在設(shè)想這件事帶來的利益，是可以激發(fā)大家在艱辛的創(chuàng)業(yè)路上走得更加長遠。一路上企業(yè)起起伏伏是非常平常的事情。
所以，還是要有一個愿景能夠激發(fā)大家克服路上的很多艱辛。
第二，敢想敢干，不能怕犯錯誤。就像我們當初，我說給我們的一個背后的動力就是兩個i一個b，但是我們沒有地圖。等你把這個地圖想清楚了，這個時機也不是你的，這個機會已經(jīng)錯過了。特別典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)最需要的就是速度。需要你盡快的可以去投入到這個市場上去。你可以迅速的發(fā)現(xiàn)你犯錯誤都沒有關(guān)系，你可以去調(diào)整。這個領(lǐng)域的游戲規(guī)則不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。有的企業(yè)在新的機會來臨的時候他落后了，就是因為過去的包袱阻礙了這個企業(yè)在新的環(huán)境下的戰(zhàn)略。他的速度慢下來了，他的包袱多了，糾結(jié)就多了。第三，專注和執(zhí)著。對于創(chuàng)新來說，你不建立一個很專注的，在一個領(lǐng)域里面深耕細作，你不可能出來持續(xù)的創(chuàng)新�？赡芤婚_始一招先，你很領(lǐng)先，但是今天在市場里是需要一個企業(yè)能夠有持續(xù)創(chuàng)新的能力，才有持續(xù)發(fā)展的能力。所以是持續(xù)創(chuàng)新。前段時間我看了一篇文章，也是一個大公司的CEO講的，他說創(chuàng)新是你對很多的新想法說不。我過去有過類似的經(jīng)歷，我特別認同。創(chuàng)新不是你有很多的好點子就叫創(chuàng)新。他說其實很多企業(yè)不是死在沒有點子上，而是死在有太多的點子、太多的想法。這個事也能做，那個事也賺錢。結(jié)果做了一片，失掉了他的重心。所以他說創(chuàng)新也是能夠?qū)σ恍┛雌饋碜屇闾貏e割舍不下的好點子你能夠拒絕。
總結(jié)，第一，夢想高遠，堅持你的信念。第二，在這個領(lǐng)域里面快魚吃慢魚，敢想敢干，不怕犯錯誤。第三，專注和執(zhí)著�；叵牖ヂ�(lián)網(wǎng)第一代的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最后挺過來了，堅持下來了，都是好企業(yè)。這是整個創(chuàng)業(yè)過程中的一些感想。跟大家分享分享。
有個幸福的家庭很重要
我確實覺得有一個非常幸福的家庭，這個家庭在背后給我一個強有力的支撐。這是我在人生之中第一追求的。而且我也很幸運，這是我認為最成功的一件事。始終有一個觀點，我覺得事業(yè)其實是生活中的一部分。我經(jīng)常用橡皮球和水晶球比喻，哪些東西是可以失而復得的，哪些東西是丟了一輩子都很難再撿回來的。有了這些觀念，在我后面的創(chuàng)業(yè)歷程中，有了一個強有力的支撐。能夠源源不斷的從你的身后吸取能量。我覺得人生就是不斷的有更多的閱歷，走遍千山萬水，你有很多的體驗，每一個階段有自己要去努力的目標。你不斷的通過實踐去達到這個目標。這是可以把事業(yè)和生活做到很好的融合狀態(tài)。為什么我有那個人生感悟，一個最聰明的決定，就是找一個合適的人結(jié)婚。
人生的境界就是不斷提升的過程。無論你在什么地方，路上都是殊途同歸，不管你一開始的起點在哪。沒有什么其他的路徑，你喜歡自己能夠不斷的有境界的提升的時候，我的想法就是你需要不斷的經(jīng)歷，你有更多的經(jīng)歷，確實會有更多的挫折，可能會有更多別人覺得沒有想到、遇到的一些困難，但是，得來的回報是通過更多的閱歷、你對人生的理解。你面對困難的時候，因為你見了很多，你是不是能夠用非常積極的角度去面對困難。同樣的一件事，不同的人對這一件事的解讀完成是兩種解讀。他們最后得到的結(jié)果也是完全不同的結(jié)果。所以你可以決定自己選擇什么。你可以決定這件事，從消極的角度去看，就會覺得非常的委屈、抱怨。你的士氣就會大受挫折。你的勇氣就像皮球被扎了一個孔。你可以選擇積極的努力，也可以用積極的心態(tài)看待這個事情。你不斷用積極的心態(tài)尋求一個積極的結(jié)果，最后這個結(jié)果就出現(xiàn)了。所以成功者是有他自己的路徑的。
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