80后打折網(wǎng)女CEO創(chuàng)業(yè)心經(jīng)

步入我愛打折網(wǎng)的會議室，迎接我們的是午后柔和的陽光和像陽光一般柔和的我愛打折網(wǎng)CEO——韓華，一個80后的創(chuàng)業(yè)女生。伴隨這一切的，還有她那爽朗的笑聲。

　　韓華喜歡笑。

　　她的笑，不是笑不露齒的婉約，而是開懷大笑的爽朗，燦爛如38°的盛夏陽光——一定要是很快樂的人，才能夠笑得那樣毫無保留。

　　她的笑為她帶來了很多朋友，也為她帶來了很多信心——“在創(chuàng)業(yè)初期，在很艱難時，即便兩天兩夜不睡覺，我也能笑出來，笑會把所有的困難與艱辛全部融解。”

　　擁有燦爛笑容的韓華，給她的客戶——我愛打折網(wǎng)的50萬會員，每天都帶來了好心情……

　　那些永恒的片斷

　　剛剛20出頭，就開始在異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，照說經(jīng)歷坎坷無數(shù)。但是，在韓華的字典里，卻找不到“困難”兩個字。“我生性比較樂觀，所以從來都是看見困難但不會認(rèn)為是困難，也不會過多地去記憶與困難有關(guān)的事情。所以當(dāng)很多人問我在創(chuàng)業(yè)過程中是不是遇到了很多困難時，我都不知該怎么回答�；蛟S大家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件很艱難的事情，但我真的沒有感覺到艱難。我一直都覺得‘困難’是一個很復(fù)雜、也很模糊的概念，誰能給我解釋清楚什么樣的事情算是困難?如果說困難是難辦的事情，那么我天天都在與困難交手。”韓華說。

　　韓華畢業(yè)于北京交通大學(xué)工商管理專業(yè)。就在其他同學(xué)到外面勤工儉學(xué)，刷盤子、刷碗時，她就開始了第一次創(chuàng)業(yè)，源于大學(xué)二年級。那時，偶然的機(jī)會，她發(fā)現(xiàn)很多計算機(jī)媒體很注重大學(xué)生群體，于是聯(lián)合幾所高校向這類報紙要活動、要贊助，如和《計算機(jī)報》合作，給高校贊助了很多年報，然后再以優(yōu)惠的價格把報紙訂給學(xué)生。“在你這訂幾十元，同學(xué)也高興，報紙也開心，幾年下來效益還是不錯的，我也有了自己的收入。”

　　通過定報紙，她總結(jié)出了生意場上的一個規(guī)律：有蛋糕大家一起分享，一定要各方都受益，這樣才可以把生意做好、做大。

　　畢業(yè)以后，憑借大學(xué)里積累的“生意經(jīng)”，她很快得到了總經(jīng)理助理的職位。但不安穩(wěn)的她，硬是2004年辭掉工作、拿著東拼西湊起來的錢，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

　　盡管她一直都說自己不覺得創(chuàng)業(yè)很辛苦，但創(chuàng)業(yè)時的三個片斷還是會時常出現(xiàn)在她的腦海里：

　　片斷一：2004年她把工作辭掉，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，為了省錢，過年時，給爸媽打電話撒謊說太忙回不去了。打完電話，她站在冬天的北京街頭，淚流滿面，那天天很冷……

　　片斷二：她是陜西咸陽人，喜歡吃米飯。剛創(chuàng)業(yè)時，因為太忙，所以一天到晚吃方便面的日子過了很久，那時她的垃圾桶里除了方便面的包裝沒有別的�，F(xiàn)在想起方便面，她就頭疼……

　　片斷三：每天早上起床，最先進(jìn)入她眼睛的就是黑眼圈。那時，她的最大愿望就是什么時候可以睡到自然醒。

　　韓華坦言，那段時間自己確實堅持不住，想放棄了，但在我愛打折上碰到了一個會員，會員對網(wǎng)站的信心，重新點燃了她的希望。“會員都對我們網(wǎng)站有信心，我怎么能沒有呢?”這個問題一直激勵著她。

　　像風(fēng)一樣的女子

　　品味著創(chuàng)業(yè)的艱難，但她也享受著創(chuàng)業(yè)的快樂。這種快樂不是創(chuàng)業(yè)成功的喜悅，而是因為創(chuàng)業(yè)、所以自由的感悟。

　　韓華坦言，她是一個不愿意束縛自己的人，她希望自己像風(fēng)一樣自由，想來就來，想走就走，完全隨性。

　　跟韓華的相見，也充滿風(fēng)一樣的色彩。當(dāng)你坐在會議室里等著采訪她，而她的助理愧疚地告訴你，因為賭車她可能要晚到一些時，助理的話音還未落，她就會像風(fēng)一樣出現(xiàn)在你的面前。“我是那種很隨性的人，在上班的時候，我突然想去美容，然后我就立馬去美容，我想去健身就去健身。如果我覺得工作累了，就會出去逛逛商場，然后回來再工作。我不愿意給自己做太多的規(guī)劃，生活應(yīng)該給自己不斷地制造驚喜。”

　　我不是女強(qiáng)人

　　跟韓華跟交談，你會覺得她是那種很干練的女強(qiáng)人。

　　可是她并不愿意別人把“女強(qiáng)人”這個稱謂送給她。“我從來不去想什么女強(qiáng)人，我是個戀家的女人，躺在床上發(fā)呆和冥想是最快樂的時光。而且，如果碰到適合結(jié)婚的對象，我會立馬放棄現(xiàn)在的事業(yè)，去結(jié)婚、去渡蜜月，去作一個賢惠的妻子。”

　　對話韓華

　　創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)——堅持

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：為什么會選擇創(chuàng)業(yè)?為什么會選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?

　　韓華：很小的時候就有這樣的打算，我覺得這是沉淀在我血液中的一種成分，大家都認(rèn)為我應(yīng)該有自己的公司，做自己的事業(yè)。

　　選擇互聯(lián)網(wǎng)是從市場需求出發(fā)的。中國的中產(chǎn)階級越來越多，他們口袋里的錢也越來越多。但是，在這些人中大多數(shù)不知該如何去享受生活，經(jīng)常為吃喝玩樂犯愁。而商家也很苦惱，盡管天天在打廣告，但沒有人知道他們的特色是什么?于是產(chǎn)生了消費者和商家的信息非常不對稱的局面，需要有一個平臺來嫁接消費者和商家的這種需求，達(dá)成一個消費者和商家共贏的局面。當(dāng)時做網(wǎng)站的時候，就是希望我愛打折網(wǎng)能成為這個平臺。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：你認(rèn)為80后女性創(chuàng)業(yè)者的最大特色是什么?

　　韓華：因為我是學(xué)理科的，所以給人的感覺很理性。但又因為我是女孩子，所以肯定有感性的一方面。理性與感性并存應(yīng)該算是女性創(chuàng)業(yè)者的特色吧。另外，無論是80前還是80后，創(chuàng)業(yè)者都必須有一個特質(zhì)——堅持，這跟年齡沒有關(guān)系。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：你覺得作為一個女性創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢和劣勢是什么?

　　韓華：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的會議啊、論壇啊有很多。每次去參加這些會議，放眼望去，你會看到一片灰和黑，很少有那種鮮艷的亮點，所以女士在這個行業(yè)中很容易被大家關(guān)注，這個優(yōu)勢是男性創(chuàng)業(yè)者很難逾越的。因為互聯(lián)網(wǎng)的男士太多了，除非你的網(wǎng)站知名度很高了，否則很難引起別人的注意。而對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的女性創(chuàng)業(yè)者來說，只要網(wǎng)站稍微有點知名度，傳播力一定很強(qiáng)，這點優(yōu)勢很明顯。

　　當(dāng)然，劣勢也很明顯。當(dāng)你和別的企業(yè)談合作時，別人會覺得你是一個80后的孩子，尤其又是一個女孩子，很不靠普。不過這種劣勢不止存在于互聯(lián)網(wǎng)，其他行業(yè)的女性創(chuàng)業(yè)者、尤其是年輕的創(chuàng)業(yè)者也存在這種困惑。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：創(chuàng)業(yè)意味著要把過多的時間用在工作上，你是如何安排工作與美容、健身的時間?

　　韓華：我有一個便利的條件，就是不一定是上班時非上班，下班時非下班。如果我覺得我很累了，我就會拿出一個小時去放松一下，或者健身，或者美容，然后再回來工作。而且無論是健身還是美容，我從來不預(yù)約。于是經(jīng)常有美容院的人建議我預(yù)約一下，然后我會大聲告訴他們我不可以預(yù)約，為了這個預(yù)約要去擠很多時間，就失去了美容的意義了。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個最致命的問題就是模仿。假如你有一個很好的創(chuàng)意，很多網(wǎng)站都會去做，如何避免這種模仿?

　　韓華：我愛打折，不是賣東西的，也不只是打折信息，這個“打折”是一個非常廣泛的概念，是城市消費信息的匯聚——吃喝玩樂住行，只要是和消費有關(guān)的信息都在上面。你上新浪、搜狐是為了看新聞，如果你想花錢了，那么就上我愛打折。

　　另外，消費類的網(wǎng)站盡管很多，但能跟我們構(gòu)成競爭的并不多，或者沒有。我對我愛打折的核心競爭力非常有信心，單純的模仿力是不具備任何威脅的。我愛打折的競爭力有兩方面，一方面是網(wǎng)站文明、友好、互助的氛圍，一個網(wǎng)站一旦形成這樣的氛圍，就相當(dāng)于已經(jīng)形成了一個良性循環(huán)。有些社區(qū)，打架、罵人、拍板、黃色信息，這樣的文字是決不會在我們網(wǎng)站出現(xiàn)的，一旦出現(xiàn)，會員就會幫著去管理了。所以我愛打折的氛圍非常純凈，就像生活中的人對人，因為現(xiàn)實中人與人不可能上來就對罵，很真實，很有親和力。一個網(wǎng)站形成這樣的氛圍，需要很長時間的沉淀，是沒有辦法模仿的，即便你有再多的錢。另外一方面屬于內(nèi)容方面的優(yōu)勢。天天都有數(shù)以萬計的消費者將在第一線消費的體驗、經(jīng)驗等等發(fā)到我愛打折來跟大家分享，而且只在我愛打折上分享，不愿意去其他地方分享。所以即便有網(wǎng)站把我們的信息復(fù)制過去，也只能永遠(yuǎn)是第二。50萬的會員，是一筆永遠(yuǎn)搶不走的財富。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：作為一個80后的創(chuàng)業(yè)者，你如何管理80后的員工?

　　韓華：80年代的人跟70年代的人是不太一樣，70年代的人更踏實，做事很認(rèn)真;而80年的人做事有點浮躁，但他們更有想象力、創(chuàng)新力和激情，這些是70年代人無法與之相比的。每個公司都有自己的制度，你只要讓你的80后員工明白哪些是可以觸碰的，哪些不可以，在規(guī)定之內(nèi)，鼓勵他們將自己的所有創(chuàng)意都變?yōu)楝F(xiàn)實�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個你做一個活動，就會立馬得到別人呼應(yīng)的空間，這種呼應(yīng)會讓員工覺得因為受到別人的重視而開心。所以鼓勵80后的員工到我愛打折上做活動，對于激發(fā)員工的積極性很有效果。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：有沒有覺得自己要比同齡人成熟?

　　韓華：我從小就感覺自己要比同齡人大幾歲，并且一直都覺得自己的心理年齡挺大的，小的時候會覺得自己怎么這么老啊，現(xiàn)在看其實是一種優(yōu)勢，心志成熟。我是一個很雙重性格的人，開朗和內(nèi)向并存，活潑和嚴(yán)謹(jǐn)并存。該玩的時候，該鬧的時候，我比誰都鬧的兇，但我還是需要自己的個人空間。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：看過超級女生嗎?如果歌唱得很好的話，你會去參加嗎?

　　韓華：第二屆超女的時候，我看過。我會推薦我身邊唱歌唱得好的朋友去參加這個比賽，但我自己不會去，因為我不喜歡站在舞臺上展示自己，這不是我的性格。雖然，去展示的話也沒有什么心理障礙，但我不會選擇這種方式。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：如果讓你選擇事業(yè)和家庭，你會選擇哪個?

　　韓華：我會選擇家庭。對于女性創(chuàng)業(yè)者來說，要事業(yè)還是家庭是一個普遍的問題，因為它們之間必然有一定的矛盾的。如果有了合適的結(jié)婚對象，我會放棄我的事業(yè)去結(jié)婚。我不希望自己是女強(qiáng)人，如果有了家庭，我一定會放棄自己的事業(yè)，而且這不是很艱難的事情，放棄就放棄，我沒覺得可惜或者難過。人一輩子只能做好一種角色，而我希望自己能做好的角色是妻子。

　　《當(dāng)代經(jīng)理人》：休息時，一般會做什么?

　　韓華：睡覺。很多人可能會在假期，尤其是長假時訂票出去旅游，而我從來沒有這樣做過。我不會在人很多的時候出去旅游。我喜歡海，只要有海的地方我都喜歡，但只是短期在海邊行，長期的話我還是喜歡北京。北京有一種厚重的文化底蘊(yùn)，我出生在陜西，西安的很多東西都跟北京很相似，這種大氣和厚重我還是很喜歡的。

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