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關(guān)于創(chuàng)業(yè)揭秘的文章
是啊，從3元錢到300萬(wàn)元，對(duì)于所有期望白手打天下的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)美好的夢(mèng)想。夢(mèng)想成真更是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者追求的終極目標(biāo)。
可是，通往夢(mèng)想的道路又應(yīng)該經(jīng)過(guò)怎樣的曲折？完全解讀胥定國(guó)這個(gè)創(chuàng)業(yè)樣本，給創(chuàng)業(yè)者一些啟示，成為我寫這篇文章的最直接的動(dòng)機(jī)。也許他的創(chuàng)業(yè)成功不可復(fù)制，但是那些留在創(chuàng)業(yè)路上的迷茫、彷徨，艱難、困苦，那些智慧、才華，快樂(lè)、朝氣、激情，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)有過(guò)。他就在你我中間，他的今天就是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的明天。
心若在夢(mèng)就在。只剩3元錢創(chuàng)業(yè)的路也要走到頭！
2002年3月的一天，我在報(bào)道：對(duì)廣州蔬菜市場(chǎng)連續(xù)5周監(jiān)測(cè)152個(gè)樣品表明，農(nóng)藥殘留超標(biāo)菜樣93個(gè)，占總樣品數(shù)的61.2%......胥定國(guó)心中一片光明：蔬菜脫毒機(jī)一定有市場(chǎng)！
幾個(gè)月來(lái)，因失敗而帶來(lái)的焦慮、煩躁、惶恐、不安，在這一刻化為烏有。此時(shí)的他就像是一張久而未動(dòng)重又拉滿的弓箭，有了目標(biāo)，待勢(shì)而發(fā)。第二天，當(dāng)他對(duì)朋友說(shuō)了自己的發(fā)現(xiàn)時(shí)，沒(méi)想到，朋友扔給他一本雜志，上面刊登了一篇廣西農(nóng)技員寫的“開(kāi)家蔬菜解毒配送店”的文章。胥定國(guó)一口氣讀完，當(dāng)即決定，到廣西南寧去考證。
在朋友那里借來(lái)車費(fèi)，胥定國(guó)上路了。坐了火車又坐汽車，總算找到了那個(gè)農(nóng)技員。在離南寧300公里的一個(gè)小縣城見(jiàn)到他時(shí)，他正指揮著四五個(gè)工人忙著給蔬菜解毒配送，一片忙碌，看來(lái)文章中說(shuō)一天配送2噸蔬菜并不虛假。胥定國(guó)跟他說(shuō)明來(lái)意，問(wèn)在哪里可以買到機(jī)器。農(nóng)技員拿出一張廣東某廠給他的銷售代理委托書說(shuō)，自己在代理此廠生產(chǎn)的大型商用蔬菜解毒機(jī)，可以在他這里購(gòu)買。進(jìn)一步的合作可以，但需先交5萬(wàn)元錢。
沒(méi)有錢，胥定國(guó)不能跟對(duì)方談合作。
一波三折，創(chuàng)業(yè)險(xiǎn)遭“胎死腹中”
即使在今天寫下這些已經(jīng)成為事實(shí)的文字，我還在想一個(gè)問(wèn)題：同樣的機(jī)遇，同樣的環(huán)境，要是換了別人，也許不一定會(huì)成功�？墒窃隈愣▏�(guó)身上，這種成功的烙印從一開(kāi)始就深深地打在他的身上，這是為什么呢？
我將這個(gè)疑問(wèn)拋給胥定國(guó)，沒(méi)想到他說(shuō)：“如果一件事情你有了100%的把握再去做，你連入局的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，有50%去做也許還有一半的機(jī)會(huì)，有30%就干，你應(yīng)會(huì)有百分之百的機(jī)會(huì)。成功或失敗全靠自己努力，它們各占一半。創(chuàng)業(yè)也好，干事也好，都需要冒險(xiǎn)！我相信謀事在人，成事也在于人！”
冒險(xiǎn)！是的，從南寧回到廈門后，胥定國(guó)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)。
妻子面臨分娩了，為了放手一搏，胥定國(guó)說(shuō)服妻子回到了湖南娘家生產(chǎn)。分別前，他滿懷歉意地對(duì)妻子做出誠(chéng)信的保證：半年以后，他在廈門以新的姿態(tài)迎接她們母子。在上海打工時(shí)，他與妻子小趙相識(shí)相戀，一起走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨。小趙含淚點(diǎn)頭，他理解他，也相信他。
2002年1月，胥定國(guó)在房東老伯處借了2萬(wàn)元錢，一頭扎進(jìn)了中國(guó)消毒市常第一站，他到了珠海的那個(gè)廠家，在和公司老總進(jìn)行6次交談后，他終于拿下了小型家用消毒機(jī)的全國(guó)銷售代理，并按照市場(chǎng)細(xì)分原理，將以前工廠生產(chǎn)命名的消毒機(jī)，改名為蔬菜脫毒機(jī)。
代理權(quán)是談下來(lái)了，可是簽訂合同卻需要正規(guī)的公司法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。而這時(shí)，胥定國(guó)是既沒(méi)有錢也沒(méi)有資金注冊(cè)公司。他決定先借朋友的公司去簽合同，然后再想辦法注冊(cè)公司。
朋友愿意幫忙借用公司簽訂合同，12萬(wàn)元一次付清的代理金，也被他說(shuō)到先付8萬(wàn)元�？墒�8萬(wàn)元的代理金卻成為了一座大山橫亙?cè)隈阋粐?guó)面前再也無(wú)法逾越，他只好3萬(wàn)5千地四處求借。拉下臉面分別找了20多個(gè)同學(xué)、朋友，籌到了6萬(wàn)元，剩下的2萬(wàn)元，在一個(gè)做貨運(yùn)的老鄉(xiāng)處借到。
交了8萬(wàn)元，代理權(quán)順利簽了下來(lái)。產(chǎn)品怎么賣出去，又是一個(gè)難題。
其實(shí)，在決定拿銷售代理權(quán)之前，胥定國(guó)的心中已經(jīng)有了利用雜志做銷售的方法，只是未經(jīng)實(shí)踐，他不能肯定有沒(méi)有效果。于是，2002年3月的一天，他抱著僥幸的心理?yè)芡恕督?jīng)營(yíng)者》雜志的電話。
2002年4月我到廈門時(shí)，胥定國(guó)絲毫沒(méi)有一點(diǎn)負(fù)債者焦慮的流露，那時(shí)，他跟我談得最多是蔬菜脫毒這個(gè)產(chǎn)品，他給我做現(xiàn)場(chǎng)演示，用金魚(yú)和農(nóng)藥做試驗(yàn)，又帶我到廈門幾家大的凈菜超市體會(huì)市場(chǎng)的潛在需求。他的自信、樂(lè)觀、執(zhí)著，讓人相信他一定能將蔬菜脫毒做成一個(gè)事業(yè)。
成功寶典創(chuàng)業(yè)發(fā)家全功略 給你的“人脈”搭搭“脈”
果然，不出我們意料，2002年5月，雜志一出來(lái)后，反響強(qiáng)烈。一個(gè)月內(nèi)，來(lái)了20個(gè)人要做代理。
2002年8月，我第二次到了廈門。這一次，是因?yàn)閾?dān)心而去。因?yàn)�，雜志的文章登出去以后，我陸續(xù)接到幾個(gè)讀者的電話，說(shuō)他們交了錢，遲遲沒(méi)有收到機(jī)器。雖然這些代理商都實(shí)地去看過(guò)了才交錢，但他們還是擔(dān)心被騙。
我比他們更擔(dān)心，急忙趕到廈門：電話不斷，胥定國(guó)忙得亂成一團(tuán)。在幫他接完幾個(gè)咨詢電話后，我問(wèn)他是不是有代理商交了錢沒(méi)發(fā)貨，他回答說(shuō)有，但是現(xiàn)在已發(fā)出去了。
我還是感到他是在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題，我想知道真相。胥定國(guó)并不回避我的問(wèn)題，于是對(duì)我講了這幾個(gè)月內(nèi)發(fā)生的事情。
第一次我離開(kāi)廈門后，胥定國(guó)便一邊申辦公司，一邊忐忑不安的等待文章發(fā)表。等待的過(guò)程是痛苦的，可更痛苦的事情還在等著他。5月初，當(dāng)他跟廠家溝通發(fā)貨時(shí)，具體經(jīng)辦的人告訴他：不交齊12萬(wàn)元，一件貨也不能發(fā)貨。胥定國(guó)一聽(tīng)，頭都大了。無(wú)計(jì)可施的他只好硬著頭皮再溝通，卻沒(méi)有結(jié)果。
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