- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)接手虧本生意到譽(yù)滿全國(guó)
古德制藥廠長(zhǎng)期以來(lái)由于經(jīng)營(yíng)管理不善，產(chǎn)品銷不出去，已面臨破產(chǎn)。哈默接手后，決定對(duì)這家藥廠進(jìn)行大規(guī)模的改造，特別是在產(chǎn)品銷售上來(lái)個(gè)突破。
那時(shí)，美國(guó)藥品銷售有個(gè)慣例，各家藥廠生產(chǎn)的藥品都是以小包裝的樣品散發(fā)給附近地區(qū)的醫(yī)生。經(jīng)過(guò)這些醫(yī)生試用后，如覺(jué)得滿意，則開(kāi)出藥方，讓病人們整瓶、整包地購(gòu)買(mǎi)。
哈默研制出一批品種齊全、功效顯著的藥品后，決定不按各藥廠的習(xí)慣做法。他送出的藥物樣品不是小包，而是大包，甚至一大罐。送樣品也不像其他藥廠用郵寄方式，而是由本廠人員直接送到醫(yī)生那里。
哈默還買(mǎi)了各城市的地圖，把每個(gè)城市分成若干個(gè)區(qū)域，指定本廠職工分區(qū)包干，并挨家挨戶拜訪醫(yī)生們以及附近的藥房。古德制藥廠的員工對(duì)這一決策是理解的，但對(duì)他規(guī)定要把大包藥物樣品送出去卻疑惑不解，而且給企業(yè)帶來(lái)大量虧本更是怨聲載道。
哈默這一決策是基于這樣一個(gè)道理：各制藥廠把小包藥物樣品分送給醫(yī)生，當(dāng)他們接受小小的樣品，特別是那些沒(méi)有名氣的小廠的樣品，由于送貨的廠家很多，于是要么隨手扔掉，要么放在藥柜的角落，這樣，樣品就發(fā)揮不了應(yīng)有的作用。哈默決定送大包裝樣品，使得任何一個(gè)醫(yī)生都無(wú)法把它扔掉或者擱置起來(lái)。另外，這樣可給醫(yī)生留下一個(gè)有信譽(yù)和有實(shí)力的印象。
哈默這一決策在開(kāi)始的時(shí)候是虧本的，甚至血本無(wú)歸。然而，幾個(gè)月過(guò)去后，訂單卻陸續(xù)涌來(lái)了。不久，古德制藥廠譽(yù)滿全國(guó)。
【創(chuàng)業(yè)接手虧本生意到譽(yù)滿全國(guó)】相關(guān)文章：
從「為何創(chuàng)業(yè)」到「如何創(chuàng)業(yè)」11-19
從＂為何創(chuàng)業(yè)＂到＂如何創(chuàng)業(yè)＂11-17
從“為何創(chuàng)業(yè)”到“如何創(chuàng)業(yè)”的華麗轉(zhuǎn)身11-18
為什么創(chuàng)業(yè)到該怎么創(chuàng)業(yè)03-26
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 從制定到評(píng)估03-23
企業(yè)如何到新加坡創(chuàng)業(yè)03-23