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創(chuàng)業(yè)者需具備哪些要素
牛頓養(yǎng)了一只貓和一條狗，平時(shí)那個(gè)門(mén)都要關(guān)著的，但是貓和狗要自由地出入，就在那個(gè)門(mén)上就掏了兩個(gè)洞，一個(gè)小的洞讓貓進(jìn)來(lái)，一個(gè)大的洞讓狗進(jìn)來(lái)。有時(shí)候最聰明的人犯最愚蠢的錯(cuò)誤，就在于他忽略的是那些基本的常識(shí)和基本的規(guī)則。原因就是他們太迷信這些數(shù)字，太迷信這些統(tǒng)計(jì)圖表，按部就班的機(jī)械思維，而忘了一個(gè)最簡(jiǎn)單的思維，就小孩兒都會(huì)的那種思維。
逆向思維
杯子里有半杯水，有人說(shuō)只剩半杯水了，有人說(shuō)還有半杯水。同樣的事情，看法不同，感知也就不一樣了。如果抱怨說(shuō)：“那么多比我強(qiáng)的人�！眲�(chuàng)業(yè)就沒(méi)戲了，換個(gè)說(shuō)法：“不如我的人多得是�！蹦堑教幎际菣C(jī)會(huì)了。就像淘寶，每天有上億網(wǎng)購(gòu)者來(lái)訪問(wèn)。如果是以前，一個(gè)小賣(mài)店也就能覆蓋方圓一里，就那么幾十個(gè)人，而今天可以打到全國(guó)甚至全球的數(shù)十億人，問(wèn)題是自己拿出來(lái)的東西是不是夠獨(dú)特，能否在茫茫人海中找到知己。
夫妻開(kāi)了時(shí)裝店，妻子設(shè)計(jì)裁縫，丈夫在店頭賣(mài)。有一天，妻子哭喪著臉跑過(guò)來(lái)了，“短褲不小心都做了左腿的!”常有的事，只是一下子做了十條，布料都用完了。
“扔唄�！闭煞蜃匝宰哉Z(yǔ)，“還能怎么辦？”這時(shí)腦子里閃過(guò)一個(gè)想法，用別的布料做右腿，看看行不行。
丈夫就趕緊叫妻子去做一條右腿，做了一個(gè)兩腿顏色不一樣的短褲，拿到店里擺設(shè)。很快就有客人看中了它，樣子新奇又可愛(ài)，就立即買(mǎi)走了。就干脆把剩下的九條都做了這種短褲，居然好評(píng)如潮，成了店里最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。后來(lái)還為健美操班做了左右顏色不同的褲子，能夠看清腿的動(dòng)作，也受到大歡迎。
人們習(xí)慣于沿著事物發(fā)展的正方向去思考問(wèn)題并尋求解決辦法。其實(shí)，對(duì)于某些問(wèn)題，尤其是一些特殊的問(wèn)題，從結(jié)論往回推，倒過(guò)來(lái)思考，從求解回到已知條件，反過(guò)去想往往能夠找到答案。比如說(shuō)做一個(gè)戰(zhàn)略，“我們?cè)撛趺崔k？”這種問(wèn)題的提法，通常很難得到答案的，就問(wèn)“別人該怎么辦？比如我們的對(duì)手�！彼悸芬幌伦泳突钴S了。創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)也是這樣，有些時(shí)候從正面看，越看越糊涂，先行到結(jié)局，倒過(guò)來(lái)看，一看就清楚了。
生意很大程度上是以舍為得，要得到什么，先要準(zhǔn)備好割舍什么。貪小便宜，患得患失，放不下，都是人的動(dòng)物本性。比如客戶(hù)開(kāi)了一張十萬(wàn)元的支票，很快破產(chǎn)了。你就趕緊去銀行要提現(xiàn)，還是晚了一步，被告知賬戶(hù)余額不足，只剩下九萬(wàn)塊錢(qián)。客戶(hù)已經(jīng)破產(chǎn)了，別說(shuō)十萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)戲了，這九萬(wàn)塊錢(qián)都兌現(xiàn)不了。怎么辦？自掏腰包，一萬(wàn)塊錢(qián)存到客戶(hù)公司的賬戶(hù)里，這樣一來(lái)，賬戶(hù)里就有了十萬(wàn)元，把它兌了現(xiàn)，總算保住了九萬(wàn)。
一件事抓不著頭緒的時(shí)候，就試一試把一本書(shū)倒著讀，就是先看故事的結(jié)局，看它到達(dá)這個(gè)結(jié)局的經(jīng)過(guò)，然后再來(lái)看從哪一點(diǎn)開(kāi)始。
因果關(guān)系
說(shuō)世界上有三種謊言：一種叫謊言，一種叫拙劣的謊言，還一種叫調(diào)查報(bào)告。很多問(wèn)卷調(diào)查，目的是用數(shù)據(jù)來(lái)支撐提問(wèn)者的假設(shè)和觀點(diǎn)而已，只問(wèn)自己想問(wèn)的問(wèn)題，想不到的也就沒(méi)問(wèn)著。就這樣，數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)了一次人為的篩選，結(jié)論都隱含其中了。
很多咨詢(xún)公司就拿來(lái)各種投資提案、業(yè)務(wù)改善或者戰(zhàn)略強(qiáng)化，沒(méi)有多大效果，就是因?yàn)樗麄冋驹谧约核O(shè)計(jì)的那個(gè)框架，編出一套故事，放到演示文稿里頭，去給別人做診斷，結(jié)論往往就是“砸錢(qián)了事�！逼鋵�(shí)每一家公司，都是一個(gè)生態(tài)場(chǎng)，實(shí)際情況怎樣，里面的人最清楚。只不過(guò)很多經(jīng)理人就為了推卸自己的經(jīng)營(yíng)責(zé)任，或者就算失敗了也能找到借口，就扔給咨詢(xún)公司，從他們那里要一個(gè)結(jié)論，強(qiáng)調(diào)自己的主張。拿破侖說(shuō)：“不曾做過(guò)一番事業(yè)的人，不足以成為一個(gè)良好的顧問(wèn)�！�
前提有問(wèn)題，結(jié)論不可能沒(méi)有問(wèn)題。很多時(shí)候，想一個(gè)問(wèn)題重要的是別搞錯(cuò)了因果關(guān)系。就看保潔公司的速亦捷拖把，無(wú)非就是一個(gè)棍子和一塊板，夾一條毛巾用，用完了取下來(lái)，把那個(gè)毛巾給洗掉。很平常的一個(gè)產(chǎn)品，但是長(zhǎng)期以來(lái)很多家庭都被一個(gè)問(wèn)題所困擾，就是拖地之后麻煩的還在后頭，就是洗拖把，甚至還要幾個(gè)小時(shí)泡在水里。主婦們有的拖完地以后，就在那個(gè)浴缸里頭洗那個(gè)拖把，然后晚上回來(lái)老公又在浴缸里面洗澡。
就是那個(gè)棍子洗拖布的時(shí)候礙手礙腳，但沒(méi)了它就不是拖把了，沒(méi)辦法。保潔就顛覆了這個(gè)常識(shí)，棍子跟拖布之間沒(méi)有因果關(guān)系，“把兩個(gè)拆解了不就行了？”洗的時(shí)候拆，用的時(shí)候裝。就這么一個(gè)小小的改進(jìn)，速亦捷誕生，第一年的銷(xiāo)售額就是四億多美金。
看那些成功的人和失敗的人，成功的人目標(biāo)是不怎么改變的，但是為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)他會(huì)不斷的改變他的方法和路徑；而失敗的人呢，經(jīng)常改的是目標(biāo)，然后方法和路徑不怎么變。
簡(jiǎn)化和剔除
我們一天大腦當(dāng)中動(dòng)的念頭，據(jù)說(shuō)是六萬(wàn)多個(gè)，其中95%以上是毫無(wú)用處的。
剛買(mǎi)來(lái)的電腦就是快，過(guò)一段時(shí)間就不知道為什么，越來(lái)越慢了，非常費(fèi)勁。有幾種可能，一種是零部件的磨損，還有一種情況，是裝了太多垃圾程序，占了內(nèi)存，而且它們都同時(shí)運(yùn)行，電腦的處理能力跟不上，就是你的頻率太雜，你要做的事情，你的意向太多，這比同時(shí)打開(kāi)數(shù)十個(gè)窗口更消耗電腦的腦力。這就需要定期進(jìn)行清理。
人們往往不太能理解一長(zhǎng)串晦澀難懂而且復(fù)雜的想法。你得非常簡(jiǎn)單明了地告訴你的人，接下來(lái)要做什么。你得分解，將一個(gè)大的宏觀而不具體的目標(biāo)分解成兩、三件具體的事情，并且形成一個(gè)他們可以參考的框架。刪減和去除一些內(nèi)容，你給出的指令越清晰越明白，他們就會(huì)做的越好。
喬布斯名言很多，最著名的應(yīng)該是：保持饑餓，保持簡(jiǎn)單。馬云的話是對(duì)它的最好的解釋?zhuān)骸拔覟槭裁茨芑钕聛?lái)？第一是由于我沒(méi)有錢(qián)，第二是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。”
選擇是人的自由，選擇多是對(duì)人的尊重，其實(shí)選擇多了是麻煩。就像搜索引擎，一個(gè)點(diǎn)擊，零點(diǎn)零幾秒內(nèi)幾百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)。實(shí)際上，第一頁(yè)之后的那些結(jié)果，我們是很少看的。就像谷歌的運(yùn)氣不錯(cuò)，只搜出了一條網(wǎng)頁(yè)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，正好就是要找的。所以搜索技術(shù)在不斷進(jìn)化，更精準(zhǔn)的，減少大家選擇的麻煩，讓每個(gè)人都各得其所，就是一百個(gè)、一千個(gè)人搜同一個(gè)詞，能夠給出不一樣的答案，這個(gè)搜索引擎就是最好的了。
“人生難懂，就因?yàn)橛腥税阉忉尩锰y了�！焙�(jiǎn)單、整合和統(tǒng)一是萬(wàn)事萬(wàn)物的終極目的。愛(ài)因斯坦推出相對(duì)論公式的時(shí)候，第一感覺(jué)就是難看。這個(gè)公式其實(shí)是對(duì)的，就是很難看，很復(fù)雜。他有一個(gè)信念，大自然里頭的真正的核心的那些真理，它一定不是那么復(fù)雜的，復(fù)雜都是人造成的。所以他就進(jìn)一步推，最后推出了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的一個(gè)等式，質(zhì)量和能量成正比。智慧一個(gè)特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單，就是能夠把一個(gè)復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，缺乏智慧就是復(fù)雜化，陷入復(fù)雜性的災(zāi)難。
生意沒(méi)那么簡(jiǎn)單，方法也應(yīng)該沒(méi)那么復(fù)雜。戴爾說(shuō)：“最單純的做法往往是最有效的�！�
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