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用10年躋身百億財(cái)富圈的25歲創(chuàng)業(yè)者
天生我才必有用
有些人天生命好，戴科彬就是這樣。
他1981年出生于廣東潮汕，血脈里流淌著做生意的基因。
果然，戴科彬有幾把刷子。在中山大學(xué)，他是學(xué)生會(huì)主席。在寶潔公司，他是后備人才梯隊(duì)。
尤其是在寶潔，短短5年時(shí)間，就從一個(gè)小兵做到大中華區(qū)的品牌經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)過(guò)碧浪、護(hù)舒寶、佳潔士等5個(gè)品牌的推廣工作，年薪超過(guò)百萬(wàn)。那年，他剛剛25歲。
接下來(lái)，三年一個(gè)臺(tái)階，35歲之前做成高管應(yīng)該是指日可待。
偏偏戴科彬的姐夫是姚勁波。沒(méi)錯(cuò)，就是58同城的創(chuàng)始人，那個(gè)身價(jià)過(guò)百億的姚勁波。
而且，戴科彬圈子里全是姚勁波周?chē)切┗ヂ?lián)網(wǎng)英雄或者投資大佬，如王欣、李小鵬、蔡文勝、薛蠻子等等。
你想啊，與職業(yè)經(jīng)理人想比，戴科彬還算個(gè)人物，但是與那些創(chuàng)始人相比，他啥也不是。
一來(lái)二去，戴科彬也決定創(chuàng)業(yè)。
契機(jī)來(lái)自2006年。當(dāng)時(shí)，他的一位新加坡領(lǐng)導(dǎo)要回國(guó)，臨行前給戴科彬留了一個(gè)號(hào)碼，“以后我們可以在領(lǐng)英上聯(lián)系�！�
一了解，領(lǐng)英2002年成立于硅谷，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，用戶超過(guò)1億人。
“美國(guó)的今天就是我們的明天，就它了歡迎�！�
千呼萬(wàn)喚使出來(lái)
當(dāng)時(shí)，招聘行業(yè)的排頭兵是中華人才、前程無(wú)憂以及智聯(lián)招聘，它們的盈利模式就是為企業(yè)提供職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷下載。
說(shuō)白了就是發(fā)布招聘廣告，然后再向企業(yè)收費(fèi)。
但是，戴科彬的野心更大，他要做的是高端獵頭，而且像領(lǐng)英那樣，采取做社區(qū)的方式做招聘。
為此，戴科彬一口氣招了10位獵頭顧問(wèn)，并把主要精力放在人才的增值服務(wù)上，推出簡(jiǎn)歷置頂、群發(fā)簡(jiǎn)歷、私信聯(lián)系獵頭、專(zhuān)屬人力資源管家等等七、八多項(xiàng)功能。
而且，他把姚勁波給的大部分資金都砸在了獵聘網(wǎng)的品牌打造上。
做流量、做品牌當(dāng)然是戴科彬的強(qiáng)項(xiàng)。
所以，很快就有生意找上門(mén)來(lái)，尤其是很多來(lái)自山西的煤老板。
錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，經(jīng)常從口袋里掏出2萬(wàn)塊現(xiàn)金往桌上一拍，“這是訂金，我們要在北京開(kāi)一個(gè)分公司，你幫我找個(gè)總監(jiān)�！�
你想啊，那個(gè)時(shí)候姚勁波的獲客成本多高啊。
隨隨便便一個(gè)二、三線女星，代言費(fèi)就是500萬(wàn)起，再加上地鐵、公交、電梯廣告投放，分分鐘就燒掉1000多萬(wàn)，而賺到的中介費(fèi)是以分、角來(lái)計(jì)算。
而戴科彬一筆單子就是5萬(wàn)塊，如果招一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO或者CTO，更是15萬(wàn)起。
錢(qián)來(lái)得太快了！
于是，他決定擴(kuò)大規(guī)模，獵頭也從10個(gè)一下子擴(kuò)張到50多個(gè)。
他山之石，可以攻玉
沒(méi)有想到的是，獵頭來(lái)得快，走得更快。
因?yàn)樽霁C頭沒(méi)有什么成本，幾張桌椅板凳，一臺(tái)電腦就可以開(kāi)張，只要有圈子，有人脈，就可以拉來(lái)生意。
所以，一旦獵頭羽翼豐滿，就想著自己開(kāi)公司。
剛好又趕上2008年金融危機(jī)，房地產(chǎn)、金融等大客戶一夜之間就消失得無(wú)影無(wú)蹤。那一年，獵頭顧問(wèn)一下子走掉了80%，只剩下六七個(gè)人苦撐。
找姚勁波借錢(qián)？那個(gè)時(shí)候的姚勁波自己都泥菩薩過(guò)河，最慘的時(shí)候，姚勁波給員工發(fā)完工資后，只剩下8000多元，連繳納一個(gè)月的水電費(fèi)都不夠。
所以，戴科彬只能靠自己。
向企業(yè)收費(fèi)的模式靠攏？那就逃不脫職位發(fā)布、簡(jiǎn)歷下載、廣告發(fā)布等三板斧。
這樣，與其他招聘網(wǎng)站沒(méi)有任何什么區(qū)別，充其量就是一個(gè)高端版的51job。但是，51job已經(jīng)在香港上市，人家要錢(qián)有錢(qián)，要人有人，可以分分鐘把獵聘網(wǎng)擠黃掉。
直到安居客進(jìn)入戴科彬的視野。
與搜房網(wǎng)、易居購(gòu)房不同的是，安居客除為用戶找房，也為開(kāi)發(fā)商、中介公司、經(jīng)紀(jì)人提供網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。
具體而言，跟淘寶的產(chǎn)品展示模式相似，最突出的是搜索應(yīng)用和信息篩選兩個(gè)功能。
“能否依靠互聯(lián)網(wǎng)，把獵頭也做出規(guī)模化呢？”
于是，2011年6月7號(hào)，在“獵頭網(wǎng)”基礎(chǔ)上，戴科彬開(kāi)發(fā)出一個(gè)“獵聘王”，特點(diǎn)就是開(kāi)放，求職者、企業(yè)、獵頭等所有的資源全放到平臺(tái)上，由大家相互選擇。
獵頭當(dāng)然是免費(fèi)的。戴科彬首先利用自己的人脈，圈定了50位金牌獵頭，定向邀請(qǐng)他們?nèi)胱～C聘王。
獵頭一入駐，自然帶來(lái)成百上千的高端人才入駐。很快，數(shù)據(jù)庫(kù)達(dá)到10萬(wàn)人。
過(guò)去是獵頭找人，獵頭在暗處，人才在明處，現(xiàn)在大家在一個(gè)平臺(tái)上，雙向選擇，網(wǎng)站能不活躍嗎？
求職者要做的工作就是把簡(jiǎn)歷上傳到“獵聘王”。
這中間，戴科彬想了各種辦法保護(hù)用戶隱私。如求職者可以屏蔽掉某些公司，也可以隱藏自己的手機(jī)號(hào)，只顯示獵聘網(wǎng)的400電話。求職者漏接了獵頭來(lái)電，系統(tǒng)還會(huì)發(fā)短信提示。
最主要的是戴科彬加大了線下服務(wù)，他通過(guò)舉行季度、年度峰會(huì)論壇、各種酒會(huì)、人才招聘專(zhuān)場(chǎng)，讓企業(yè)、獵頭、個(gè)人三方彼此能夠看得見(jiàn)，看得清，看得透。
高人指點(diǎn)，貴人相助
第一個(gè)貴人當(dāng)然是姚勁波。老姚也是夠意思，對(duì)戴科彬不只是給錢(qián)，給戰(zhàn)略指導(dǎo)，還給了戴科彬一個(gè)域名，就是lietou。com。
你知道的，姚勁波是國(guó)內(nèi)做域名最早的四五個(gè)人之一，所以，他手里拿了一大把非常有價(jià)值的域名。如果按照市場(chǎng)價(jià)格，光一個(gè)lietou。com域名，少說(shuō)也得幾百萬(wàn)。
第一個(gè)高人是邵亦波。邵亦波不僅讓經(jīng)緯中國(guó)連續(xù)A、B、C三輪都投了，他自己也投了7。5%。這還不算，又拉來(lái)分眾傳媒的江南春做股東。一句話，極度看好獵聘網(wǎng)，看好戴科彬。
2011年11月，各大網(wǎng)絡(luò)媒體上出現(xiàn)了一張商業(yè)版的“男人幫”照片，戴科彬站在中間，兩邊的正是邵亦波與江南春。
那段時(shí)間，北京各大寫(xiě)字樓電梯里的分眾屏幕上，不斷重復(fù)著同一條信息，“找獵頭，上獵聘，你就是精英。”
正是通過(guò)這種資源換資源的低成本方式，戴科彬在別人減少投入、收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，大舉擴(kuò)張。
如果說(shuō)2011年之前獵聘網(wǎng)只是比其他的網(wǎng)站人才質(zhì)量高一點(diǎn)，活躍度強(qiáng)一點(diǎn)的話，等到2011年過(guò)后，獵聘已經(jīng)是一匹黑馬，從一堆招聘網(wǎng)站中脫穎而出。
勇立浪潮之巔
2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為潮流。戴科彬又捕捉到了這一點(diǎn)，他第一時(shí)間推出了獵聘秘書(shū)。
獵聘秘書(shū)最大的特點(diǎn)就是基于大數(shù)據(jù)以及位置的應(yīng)用，也就是說(shuō)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)算法自動(dòng)推薦距離求職者最近的職位。
有意思的是，增量最大的兩個(gè)群體，一個(gè)是大學(xué)生。這個(gè)好理解，他們接受新事物速度快。但是，另外一個(gè)群體卻是農(nóng)民工。
為啥是農(nóng)民工？仔細(xì)一琢磨就明白了。
與第一代進(jìn)城的農(nóng)民工不同，70后、80后的農(nóng)民工都會(huì)上網(wǎng)，他們雖然沒(méi)有電腦，但都會(huì)帶手機(jī)。所以，找工作用獵聘秘書(shū)也成了不少農(nóng)民工的標(biāo)配。
2014年，戴科彬更是推出獵聘同道App，這回完全是基于拓展人脈的社交應(yīng)用，“機(jī)會(huì)提供方不只是獵頭和企業(yè)人力老總這兩個(gè)中心，而應(yīng)該是每一個(gè)人。”
這不是自己斷了自己的后路嗎？要知道，個(gè)人增值也是獵聘的重要收入來(lái)源，而一旦把招聘功能開(kāi)放給個(gè)人，誰(shuí)還會(huì)付費(fèi)呢？
但戴科彬很自信，因?yàn)樗龅木褪钦麄�(gè)招聘的交易閉環(huán)�！皬馁u(mài)流量，到賣(mài)服務(wù)，到賣(mài)結(jié)果�！�
就這樣，短短7年時(shí)間，獵聘網(wǎng)迅速占領(lǐng)北上廣深等一線大城市。
如今，獵聘網(wǎng)在全國(guó)有11個(gè)分公司，擁有4000多萬(wàn)會(huì)員，服務(wù)50萬(wàn)多家企業(yè)，有近10萬(wàn)獵頭使用獵聘網(wǎng)，每年?duì)I業(yè)收入超過(guò)8個(gè)億。
而根據(jù)最新的消息，獵聘網(wǎng)已經(jīng)向港交所提交了上市申請(qǐng)文件，即將登陸港股，估值超過(guò)10億美元。
即便如今，戴科彬每天要去接客服電話，每天要看用戶反饋，每天要去大客戶公司拜訪，因?yàn)樗叛鲆痪湓�，“誰(shuí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)�！�
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