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他用10年登上財富之巔48歲投身創(chuàng)業(yè)不算晚
他16歲從臨時工做起，靠著勤奮，一步步升為班長、科長，最后成為總經(jīng)理，愣是把一個瀕臨倒閉的手工老作坊打造成市值400億的大企業(yè)，并靠著養(yǎng)驢帶動無數(shù)人脫貧致富，他就是東阿阿膠的董事長，秦玉峰創(chuàng)業(yè)之家。
虛心求藝
秦玉峰是土生土長的東阿人。東阿位于魯西平原，是我國著名的喜鵲之鄉(xiāng)、雜技之鄉(xiāng)，當(dāng)然更是阿膠之鄉(xiāng)。
東阿的阿膠距今已有3000多年的歷史，被譽(yù)為“補(bǔ)血圣藥”。
“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰‘出東阿’，故名阿膠”，這是李時珍在《本草綱目》中的記載。歷史上，關(guān)于東阿阿膠的經(jīng)典名方多達(dá)3200余首。
秦玉峰16歲進(jìn)入阿膠廠，師從第七代傳人劉緒香。
因為勤奮，他僅用了1年時間就學(xué)會了泡皮、切皮、化皮、熬汁、濃縮、凝膠等制膠的20多道工藝，成為阿膠的第八代傳人。
此后的32年，他從臨時工，班長、科長，最后成為副總。
2006年，48歲的秦玉峰出任東阿阿膠總經(jīng)理。
養(yǎng)驢之路
東阿阿膠之所以聞名，全在于上天恩賜。
東阿地處太行山、泰山兩山脈交匯，地下潛流水清而重，富含鉀、鈉、鈣、鎂、硒、鍶等18種礦物質(zhì)。
所以，東阿水不是簡單的地下水，而是一種絕佳的電解質(zhì)，能夠確保驢皮中的膠質(zhì)與雜質(zhì)分離，使膠質(zhì)純凈。
更令人神奇的是，東阿水還能將大分子的驢皮膠原蛋白分解成小分子，有利于人體吸收原文。所以，離開了東阿，東阿阿膠不復(fù)存在。
好山好水出好驢，神奇的地貌孕育出當(dāng)?shù)鬲?dú)特的烏頭驢。
與關(guān)中驢、廣靈驢、泌陽驢、新疆驢等其他四大品種相比，烏頭驢全身烏黑發(fā)亮，皮質(zhì)柔韌厚實，是熬制阿膠的上上品。
不過，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的普及，一切都在變化。
到了1985年以后，別說烏頭驢，就是普通驢子的數(shù)量都在急劇減少，從而導(dǎo)致驢皮價格飛漲，從1990年的每張20多元一口氣漲至2500元，16年翻了120倍！
30多家廠家自動退出市場，阿膠全行業(yè)陷入虧損。
秦玉峰所在的東阿阿膠也是朝不保夕，壓根就收不到毛驢。
所以，當(dāng)務(wù)之急是要提高毛驢的出欄量。
“驢的養(yǎng)殖成本太高，單靠驢皮根本拉不動這個產(chǎn)業(yè)，”他很現(xiàn)實。
靠什么？當(dāng)然是驢肉！
“天上龍肉、地上驢肉”，在山東、河南等地，吃驢肉有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。
”不光從驢皮和驢肉，還要從驢奶、驢血、驢胎盤等環(huán)節(jié)要效益，把一次性利用就變成循環(huán)開發(fā)�！�
此后，秦玉峰一次性投資2億元，在山東、遼寧、新疆、內(nèi)蒙古等地建立了13個養(yǎng)驢基地。
“每養(yǎng)一頭毛驢，就給3000元補(bǔ)貼。”
“養(yǎng)一頭驢相當(dāng)于吃掉全家半年的口糧，虧本了怎么辦？”
這難不倒秦玉峰，他為大伙定制了一套保姆式的養(yǎng)驢模式，“上游提供驢崽和技術(shù)，中游提供防疫服務(wù)，下游兜底收購�！�
山東向陽紅養(yǎng)殖場的張金英，原來是附近村的貧困戶，丈夫不幸患了肺癌，為了治病，欠下十幾萬元外債。
自從養(yǎng)驢以后，每年賺到2萬多，年底還有分紅，不到5年就還清了外債。
也是，一頭成年母驢，驢奶能賣6000元，孕驢血能賣2000元，后代驢駒能賣5000元。只要驢子在，生意就穩(wěn)賺不賠。
所以，一個惠及30個民族的百億養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)帶，在內(nèi)蒙古赤峰、新疆岳普湖、遼寧阜新、甘肅慶陽、云南大理等邊貧地區(qū)隆起。
60多萬人脫了貧，養(yǎng)驢問題也迎刃而解。
此外，他在國際上率先建立了驢皮DNA鑒別標(biāo)準(zhǔn)，“從質(zhì)檢、工藝到銷售流通，甚至上游的毛驢育種、繁殖等所有環(huán)節(jié)，都進(jìn)行量化�！�
而且，每一頭毛驢的體內(nèi)都植入了芯片，保證驢的品質(zhì)都可追蹤溯源。
到了2009年，秦玉峰已經(jīng)手握100萬頭的烏頭驢資源。
如今，東阿阿膠壟斷了國內(nèi)90%的烏頭驢資源，這些驢資源就成了秦玉峰最大的殺手锏。
重振東阿阿膠
有了優(yōu)質(zhì)的原材料，但秦玉峰還面臨著一個重要的問題，就是是阿膠產(chǎn)品太單一。
上千年來，阿膠就是固體方塊，服用阿膠的方法也亙古不變，就是將阿膠敲碎熬制。但是，動輒幾小時甚至一宿的熬制時間，如何讓快節(jié)奏的80后、90后適應(yīng)？
“丟掉年輕人，就等于丟掉未來！”
秦玉峰就是秦玉峰，他力排眾議，果斷運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，對千年古方進(jìn)行改造，做出了適合都市白領(lǐng)的“桃花姬”，
桃花姬不但具有美顏、補(bǔ)血功效，最主要的是攜帶方便，打開即食。
果然，推出半年時間銷售額就過億，一年以后更是攀升到10個億，成為東阿阿膠的明星產(chǎn)品。
此后，阿膠口服液等5個序列應(yīng)運(yùn)而生，推出一個火一個。
產(chǎn)品進(jìn)銷兩旺，秦玉峰應(yīng)該滿足了吧？
錯！他還有煩惱，煩惱就是阿膠一直賣不上價，“買蟲草大伙是按克買，買阿膠卻是按斤買�！�
也是，歷史上，阿膠曾和人參、鹿茸并稱三大滋補(bǔ)品，地位顯赫。
在唐代時，唐太宗派大將尉遲恭到東阿縣，封井熬膠，東阿阿膠成了皇家貢品。
后來，楊貴妃曾用阿膠來養(yǎng)顏，讓東阿阿膠一時間洛陽紙貴。
“必須走高端路線！”
秦玉峰的寶就押在“九朝貢膠”的煉制上，那是一款中斷了200多年的熬制古法。
動工時間很特別，必須是冬至那天取水，而且因為是至陰之水，所以要用金鍋熬制，用桑木柴燒火。
據(jù)說要9個人，歷經(jīng)9天9夜、99道工序，才能最終熬制好。
要說也挺神奇，就在煉制九朝貢膠的第二年，東阿阿膠制作技藝就被列為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。
從此，全世界人民都知道了秦玉峰和他的東阿阿膠。
但是，光出名當(dāng)不了飯吃。高端不高端，最主要的還是消費(fèi)者要認(rèn)賬。
秦玉峰的重拳就打在文化營銷上，他在阿膠非物質(zhì)文化遺產(chǎn)方面做足了文章。
他在全國30多個城市建立直營店，開辦阿膠養(yǎng)顏養(yǎng)生館、舉辦阿膠博物館巡回展。
他將東阿阿膠植入《甄嬛傳》《女醫(yī)明妃傳》等20多部電視劇中。
他把3200多個方子全部整理好，包括膏方200多個，食療方400多個。
如此這般，東阿阿膠就等于滋補(bǔ)良品，滋補(bǔ)良品就等于東阿阿膠。即便產(chǎn)品年年提價，一漲價就是20%，消費(fèi)者依然趨之若鶩。
如今的東阿阿膠，已經(jīng)從一家手工作坊成長為市值接近400億的大型上市醫(yī)藥企業(yè)，年銷售額超過60億。
懲前毖后，治病救人
中醫(yī)講究溫補(bǔ)，秦玉峰的管理風(fēng)格也一樣。
他很少對員工發(fā)火，遇到問題慢慢溝通。
“懲前毖后，治病救人，”公司的制度重在預(yù)防，在各種合理的監(jiān)督機(jī)制下，各崗位、各員工根本沒有犯錯的機(jī)會。所以，東阿阿膠也極少遇到重大沖突事件。
之所以如此重視預(yù)防，是因為秦玉峰覺得在預(yù)防方面投入一塊錢，就可以在治療方面節(jié)約九塊錢。
但是，在價值觀上，他寸步不讓。因為缺乏對阿膠文化的認(rèn)同，缺乏底線思維，他一度換了五個市場總監(jiān)。
“君子愛財，取之有道�！�
“發(fā)揮中醫(yī)藥特色，是為之奮斗一生的事情�！�
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