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創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)?shù)拿钫?/p>
賺錢是每個(gè)人人生的必經(jīng)之路，想要賺錢成功可不是一件容易的事情，尤其在當(dāng)代社會(huì)中創(chuàng)業(yè)成功的實(shí)例實(shí)在是太少了，有很多的人都創(chuàng)業(yè)失敗了。以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)?shù)拿钫校Ｍ麑?duì)大家有所幫助。
![創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)?shù)拿钫?/></p><p> 首先，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)就是要經(jīng)營某種商品或者提供某項(xiàng)服務(wù)，經(jīng)營商品的話必須要貨源要充足，要備好貨，客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會(huì)來了。提供服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者，就要讓顧客有賓至如歸的感覺，這樣即使沒有什么大事，他也會(huì)到你這里來，這會(huì)為你帶來更多的顧客。這是我們?yōu)槟闾峁┑拿钫兄弧?/p><p> 第二個(gè)妙招就是要誠實(shí)守信，不要賣假貨差貨�？赡苣銜�(huì)說這是老生常談，但是我要告訴你的是，你的貨可能真的不如別人的好，這是你要對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。把你貨物與他人不同之處說清楚，讓他們消費(fèi)的時(shí)候清清楚楚，明明白白，感覺到自己沒有被欺騙，即使你商品的質(zhì)量不是最好的，他們也會(huì)根據(jù)自己的需要做出選擇，即使他這次沒有在你這里消費(fèi)，可能會(huì)為你帶來能夠在你這里消費(fèi)的其他的消費(fèi)者，這比你自己做宣傳要好的多。對(duì)待顧客要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。我們自己也都是消費(fèi)者，如果你遇到一個(gè)斤斤計(jì)較的銷售人員，你是什么樣的感受，即使趎的很喜歡他家的貨，可能也會(huì)去別人家消費(fèi)，這里面最重要的原因就是那里的服務(wù)好，在那里消費(fèi)盡情舒暢。任何客人都厭恨短斤少兩的，你要讓客人感覺到你的實(shí)惠，讓他們感覺到自己的消費(fèi)是值得的，一點(diǎn)點(diǎn)小贈(zèng)品，秤重稍稍高那么一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)讓他們很開心的，為什么我們不把這些做好呢。</p><p> 三是如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)！如果你選擇了這樣的產(chǎn)品，一定要立即進(jìn)行大量銷售，因?yàn)楦L(fēng)的人可能很多，到那里你的賺錢點(diǎn)就小了，這種商品一定要搶在他人經(jīng)營之前，把錢盡可能的賺足，當(dāng)遍地都是的時(shí)候，你就要想辦法撤了，把存貨抓緊處理掉。</p><p> 幾個(gè)小方法，希望能對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有一些用處哦。</p><p><strong> 提高創(chuàng)業(yè)成功率的妙招</strong></p><p> 一、有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書</p><p> 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，即可行性報(bào)告，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析，我們?cè)僖贫ǔ銎髽I(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。</p><p> 二、為自己營造一個(gè)好的氛圍</p><p> 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。</p><p> 三、要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃</p><p> 資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。</p><p> 四、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)</p><p> 做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會(huì)有許多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使他有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。</p><p> 五、從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)</p><p> 企業(yè)不是想出來的，是干出來的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。</p><p> 六、失敗是邁向成功的階梯</p><p> 在企業(yè)的運(yùn)作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的英雄們，有幾個(gè)是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個(gè)“死而復(fù)生”的過程，堅(jiān)持就是勝利，唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。</p><p><strong> 創(chuàng)業(yè)融資的小妙招</strong></p><p> 巧選銀行貸款也要“貨比三家”</p><p> 按照金融監(jiān)管部門的規(guī)定，各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時(shí)可以在一定范圍內(nèi)上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%。其實(shí)，到銀行貸款和去市場(chǎng)買東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價(jià)廉的商品。</p><p> 相對(duì)來說，國有商業(yè)銀行的貸款利率要低一些，但手續(xù)要求比較嚴(yán)格。如果你的貸款手續(xù)完備，為了節(jié)省籌資成本，可以采用個(gè)人“詢價(jià)招標(biāo)”的方式，對(duì)各銀行的貸款利率以及其他額外收費(fèi)情況進(jìn)行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵、質(zhì)押或擔(dān)保貸款。</p><p> 合理挪用住房貸款也能創(chuàng)業(yè)</p><p> 如果你有購房意向，并且手中有一筆足夠的購房款，這時(shí)你可以將這筆購房款“挪用”于創(chuàng)業(yè)，然后買房時(shí)再向銀行申請(qǐng)辦理住房按揭貸款。</p><p> 住房貸款是商業(yè)貸款中利率最低的品種，如5年以內(nèi)住房貸款年利率為4.77%，而普通3至5年商業(yè)貸款的年利率為5.58%，因此，辦理住房貸款“曲線”創(chuàng)業(yè)，成本更低。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)購買有住房，也可以用現(xiàn)房作抵辦理普通商業(yè)貸款，這種貸款不限用途，可以當(dāng)作創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。</p><p> 精打細(xì)算合理選擇貸款期限</p><p> 銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求的時(shí)間不是太長，應(yīng)盡量選擇短期貸款。比如原打算辦理兩年期貸款的，可以一年一貸，這樣可以節(jié)省利息支出。</p><p> 另外，創(chuàng)業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢(shì)情況，如果利率趨勢(shì)走高，應(yīng)搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢(shì)趨降，在資金需求不急的情況下則應(yīng)暫緩辦理貸款，等降息后再適時(shí)辦理。</p><p> 用好政策享受政府低息待遇</p><p> 創(chuàng)業(yè)貸款是近年來銀行推出的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，凡是具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的個(gè)人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)需要，均可以向開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)的銀行申請(qǐng)專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)貸款。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長不超過3年，按照有關(guān)規(guī)定，創(chuàng)業(yè)貸款的利率不得向上浮動(dòng)，并且可按銀行規(guī)定的同檔次利率下浮20%；許多地區(qū)推出的下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)貸款還可以享受60%的政府貼息；有的地區(qū)對(duì)困難職工進(jìn)行家政服務(wù)、衛(wèi)生保健、養(yǎng)老服務(wù)等微利創(chuàng)業(yè)還實(shí)行政府全額貼息。</p><p> 提前還貸提高資金使用效率</p><p> 創(chuàng)業(yè)過程中，如果因效益提高、貨款回籠以及淡季經(jīng)營、壓縮投入等原因致使經(jīng)營資金出現(xiàn)閑置，這時(shí)可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請(qǐng)，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會(huì)根據(jù)貸款時(shí)間和貸款金額據(jù)實(shí)收取利息，從而降低貸款人的利息負(fù)擔(dān)，提高資金使用效率。</p><script>s(](https://p.9136.com/00/l/b7a2b2c605_5fbf7edaafb88.jpg)
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