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創(chuàng)業(yè)過程中的很多困難難以預(yù)料
安居客ceo梁偉平
"互聯(lián)網(wǎng)公司,真正能活到5年、10年的,可能只有5％都不到.創(chuàng)業(yè)的過程就像越獄,很多困難你根本預(yù)料不到,能夠預(yù)料的說明你早有準(zhǔn)備,那都不算困難."安居客ceo梁偉平這樣說,"但即便是再過100年,互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還會(huì)很多.多數(shù)人與我曾經(jīng)的看法一樣,認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的故事到此結(jié)束,該做的別人都做了,我們一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有,但這其實(shí)完全錯(cuò)了."
1998年,梁偉平從上海同濟(jì)大學(xué)研究生畢業(yè),被分配到住宅發(fā)展局上班,主要的工作就是管理房地產(chǎn)開發(fā).隨后6年的機(jī)關(guān)生涯讓梁偉平感到厭倦,于是開始創(chuàng)業(yè).最初,湊了200萬元,梁在上海開了一家上島咖啡廳."當(dāng)時(shí)一個(gè)月賺10萬,一年半就收回了成本."梁偉平說,"價(jià)格為40、50元一杯的咖啡,成本不超過5元,利潤率高得驚人."后來由于競爭太激烈了,梁偉平賣掉了上島咖啡.
一晃兒到了2006年,34歲的梁偉平開始尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì).在了解了很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事后,梁偉平認(rèn)定這個(gè)行業(yè)依然充滿機(jī)會(huì).于是,一天夜里,他一口氣寫出了三個(gè)創(chuàng)業(yè)方案,第一個(gè)是和農(nóng)民工有關(guān)的網(wǎng)站,第二個(gè)網(wǎng)站類似現(xiàn)在的"口碑網(wǎng)",第三個(gè)就是房地產(chǎn)網(wǎng)站.
不過,經(jīng)過反復(fù)考慮,梁偉平終于想明白,只有房地產(chǎn)網(wǎng)站可以將積累多年的人脈關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)用上,比較可行.但如果復(fù)制"搜房網(wǎng)"、"焦點(diǎn)網(wǎng)"的資訊模式,肯定行不通,所以,梁把商業(yè)模式定位于幫助用戶精準(zhǔn)地搜索房源.
"作為房地產(chǎn)專業(yè)人士,我曾經(jīng)看過一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,但是作為用戶,我?guī)缀醪豢催@些網(wǎng)站.用戶真正需要的是一個(gè)直接找房子的平臺(tái),我覺得這就是市場機(jī)會(huì)."梁偉平說.
在他看來,"搜房網(wǎng)"是電影院,來看電影的人多了,他就在門口賣飲料.但是安居客沒有電影院,只有飲料,直接提供他們最想要的東西,這就是區(qū)別.而相對(duì)于類似雅虎等站大而全式的專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站,梁偉平更愿意將安居客比作谷歌."我們都是幫人們解決某一個(gè)需求,并且解決得很深入."他說,"其實(shí)每個(gè)人一生中平均下來要換3到5次房子,包括租房和買房,所以我們只在找房子這件事情上比其他公司做得好就可以了."
安居客2007年上線,運(yùn)營了不過6個(gè)月,梁偉平突然決定開始收費(fèi).但一開始,他的決定遭到了多數(shù)人的反對(duì).梁偉平首先是去說服投資人邵亦波.他說,付費(fèi)的人才會(huì)珍惜他在網(wǎng)站上的每一次使用.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在使用付費(fèi)服務(wù)的時(shí)候,就會(huì)努力把錢掙回來,這樣經(jīng)紀(jì)人才不會(huì)輕易地離開我們的網(wǎng)站.接著為了讓員工們服氣,梁偉平的承諾是,保證1個(gè)月后,已經(jīng)注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人會(huì)有100人左右愿意付費(fèi).一個(gè)月后的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,600多個(gè)經(jīng)紀(jì)人中有100多個(gè)人付了費(fèi).
安居客只是搭建平臺(tái),真正的主角卻是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人.不過,這個(gè)平臺(tái)的第一步就是力圖獲得眾多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽約.如今看來,簽約成功離不開梁偉平當(dāng)初"借雞生蛋"的營銷模式."我們和一些經(jīng)紀(jì)人商量,如果他們?cè)诎簿涌桶l(fā)布20套房子的廣告,我們就在報(bào)紙上為其做兩套房源的廣告.那時(shí)我們沒有名氣,就從業(yè)績最差的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入手,如果能讓他們的業(yè)績煥然一新,我們也就有了說服力."
靠著這樣的策略,安居客迅速在經(jīng)紀(jì)人圈內(nèi)建立起口碑.目前,除了收取房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)費(fèi)的模式之外,安居客剛剛推出了新房頻道,率先通過網(wǎng)絡(luò)與開發(fā)商合作,由開發(fā)商或代理公司直接上傳房源資料,以的數(shù)量為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),為開發(fā)商或代理商提供網(wǎng)上售房方式.
"商業(yè)模式這種東西,你完全跟著別人的方向走,是不可能成功的.一般來說,如果你的決策得到大部分人的認(rèn)可,其實(shí)你的方案和方向是比較平庸的.大部分人都是很保守的,并不愿意創(chuàng)新,因?yàn)閯?chuàng)新的成本是很高的,但是創(chuàng)業(yè)公司一定得靠創(chuàng)新才能成功."梁偉平說.
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