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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè):“豬八戒”是怎么飛起來的
濃郁的咖啡香味彌漫著，然而，每個(gè)人都能感覺到空氣中隱隱的緊張。
今年初，北京某咖啡館，雙方對(duì)話唇槍舌劍，意味深長(zhǎng)。
對(duì)話雙方都不簡(jiǎn)單：一方是國(guó)內(nèi)最大的眾包服務(wù)交易平臺(tái)——重慶豬八戒網(wǎng)的首席執(zhí)行官朱明躍，一方是國(guó)內(nèi)某大型品牌設(shè)計(jì)公司的老總。
“你們‘豬八戒’，就是攪局者，把設(shè)計(jì)市場(chǎng)攪亂了;就是‘價(jià)值屠夫’，把設(shè)計(jì)師的價(jià)值貶低了�！�
見慣了質(zhì)疑，聽多了指責(zé)，朱明躍神情自若，回敬以反問。
“你們是大公司，一年能為多少家企業(yè)設(shè)計(jì)形象標(biāo)識(shí)?”
“大概100家左右�！�
“中國(guó)有5000萬(wàn)家中小微企業(yè)，他們的品牌找誰(shuí)做設(shè)計(jì)?你們一個(gè)單子就10萬(wàn)甚至百萬(wàn)元，他們請(qǐng)得起嗎?而過去9年，上百萬(wàn)家中小微企業(yè)在豬八戒網(wǎng)做了形象標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)。這個(gè)數(shù)字，哪家傳統(tǒng)品牌設(shè)計(jì)公司能做到?你說，我們是做大了市場(chǎng)還是攪亂了市場(chǎng)?”
“你說我們把設(shè)計(jì)師的價(jià)值降低了，那你們公司有多少設(shè)計(jì)師?他們?cè)率杖攵嗌?”朱明躍追問。
“我們有700多名設(shè)計(jì)師，工資從5000元到上萬(wàn)元不等�！�
“中國(guó)有上千萬(wàn)設(shè)計(jì)師，他們不可能都進(jìn)4A級(jí)設(shè)計(jì)公司。豬八戒網(wǎng)排在前1萬(wàn)名的設(shè)計(jì)師，收入也上萬(wàn)。在廣告設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)師最多也就拿到設(shè)計(jì)費(fèi)用的20%;在豬八戒網(wǎng)，設(shè)計(jì)師過去能拿到80%，現(xiàn)在能拿到100%。這也是任何一家傳統(tǒng)的品牌設(shè)計(jì)公司不可能做到的。你說，我們是尊重價(jià)值還是貶低價(jià)值?”
兩輪交鋒之后，對(duì)方沉默不語(yǔ)……互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新游戲規(guī)則，沖擊正在無(wú)聲無(wú)息中刷新業(yè)態(tài)。
“食品衣物，到淘寶能買。服務(wù)能不能也在網(wǎng)上買?”緣起互聯(lián)網(wǎng)的新需求，形成新價(jià)值鏈，催生了顛覆傳統(tǒng)的眾包模式。
同樣是做平臺(tái)，“淘寶”買賣的是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，“豬八戒”買賣的則是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。企業(yè)、用戶把需求發(fā)包懸賞，人們用知識(shí)、智慧、技能接單變現(xiàn)，各取所需。這種國(guó)內(nèi)稱之為“威客”的創(chuàng)新模式一時(shí)風(fēng)生水起。
從6個(gè)人的“草臺(tái)班子”到估值超百億元、占同行業(yè)80%市場(chǎng)份額，“豬八戒”的嬗變讓人好奇。是什么讓這只“豬”飛起來的?
既是“借腦”也是“”
“網(wǎng)聚”有需求和有創(chuàng)意的人
9月1日上午，重慶北部新區(qū)豬八戒網(wǎng)總部。
一進(jìn)大廳，門口的電子交易撮合地圖牽住了我們的腿腳。一根根連接買家與威客的線條，密密麻麻串聯(lián)起天南地北。8時(shí)許，西藏拉薩與湖北孝感的一根線條亮起來：位于拉薩的需求方“悟空焱”懸賞Logo(標(biāo)識(shí))設(shè)計(jì)，金額5500元，與位于孝感的服務(wù)商“創(chuàng)點(diǎn)視覺”達(dá)成交易。
“這是一個(gè)開放型的聚智平臺(tái)，把有需求的人和有技能的人連接起來，打破了地域、時(shí)間、工作方式的限制，通過互聯(lián)網(wǎng)形成了統(tǒng)一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)�！必i八戒網(wǎng)副總裁劉川郁道出了眾包的本質(zhì)。
網(wǎng)上“淘”服務(wù)，并不是很麻煩的事。買家將任務(wù)需求描述成文字發(fā)布，眾人競(jìng)標(biāo)，買家從中選擇方案;賣家則在網(wǎng)站上選擇合適的任務(wù)，提供方案參與競(jìng)標(biāo)。目前，豬八戒網(wǎng)的注冊(cè)用戶已有1300萬(wàn)，其中買家300萬(wàn)、賣家1000萬(wàn)。
只要發(fā)布需求，就能找到干活的人，還可能有意想不到的收獲。
今年7月，重慶彭水縣的張沆創(chuàng)辦菜兜兜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，想請(qǐng)人為公司設(shè)計(jì)Logo。但是找了幾個(gè)設(shè)計(jì)公司，報(bào)價(jià)都太貴。
“我一個(gè)賣菜的，哪花得起幾萬(wàn)塊錢去設(shè)計(jì)Logo?”在朋友的推薦下，他在豬八戒網(wǎng)發(fā)布了任務(wù)。出乎意料，僅僅三四天，他就選到了滿意的作品，只花了1000元�！靶詢r(jià)比高，靠譜!”張沆由衷為豬八戒網(wǎng)點(diǎn)贊。
花了9年時(shí)間，“豬八戒”把平臺(tái)做出了規(guī)模，交易自然也就活躍起來。如今，“豬八戒”的交易品類，涵蓋創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣、文案策劃、工業(yè)建筑設(shè)計(jì)、生活服務(wù)等400余種現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域，累計(jì)交易額達(dá)70億元。
全球“借腦”，海量創(chuàng)意迅速匯集，創(chuàng)意的平臺(tái)不僅吸引眾多企業(yè)，也讓越來越多的政府部門把目光投向“豬八戒”。
云南建水紫陶是中國(guó)四大名陶之一，采用典型的傳統(tǒng)工藝。但傳統(tǒng)工藝的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，現(xiàn)在的消費(fèi)者卻不太買賬。云南省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室決定通過豬八戒網(wǎng)征集創(chuàng)意設(shè)計(jì)，懸賞20萬(wàn)元。
不到一個(gè)月，任務(wù)參加人數(shù)突破兩萬(wàn)，還收到不少國(guó)外的作品。最后，參與人數(shù)近10萬(wàn)，有400份頗具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)作品進(jìn)入第二輪評(píng)審。
“我們非常滿意，效果超出預(yù)料�！痹颇鲜∥漠a(chǎn)辦產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處處長(zhǎng)張建文說，“將來有合適的項(xiàng)目，還會(huì)選擇這種模式�！�
點(diǎn)擊豬八戒網(wǎng)的“品牌中國(guó)·梁平”網(wǎng)頁(yè)，重慶傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣梁平的“農(nóng)產(chǎn)品包裝營(yíng)銷平臺(tái)”赫然入目，有征集農(nóng)產(chǎn)品卡通吉祥物創(chuàng)意的，有征集梁平張鴨子廣告語(yǔ)的，還有征集梁平柚子之歌歌詞的，不一而足�！懊縿t需求都引來不少關(guān)注和參與，基本上都能選出滿意的創(chuàng)意�！绷浩娇h農(nóng)委負(fù)責(zé)人表示，少花錢多辦事，這樣“借腦”，本身也是一種“”。
“做互聯(lián)網(wǎng)，要有情懷�！被ヂ�(lián)網(wǎng)并不只有冷冰冰的數(shù)據(jù)和功利的買賣交易，網(wǎng)絡(luò)的背后是活生生的人。“豬八戒”始終堅(jiān)持：不僅要為文化創(chuàng)意服務(wù)提供交易平臺(tái)，也要為網(wǎng)友們展現(xiàn)浪漫提供載體。
“南有香格里拉，北有香巴林卡�！�2014年，青海香巴林卡景區(qū)攜手“豬八戒”開展旅游營(yíng)銷金點(diǎn)子征集時(shí)，“全球最美情詩(shī)征集活動(dòng)”的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。點(diǎn)擊一首首作品，也就點(diǎn)開了一個(gè)個(gè)感人至深的故事。
“時(shí)間說他不在/回憶說他還在/想念說他一直都在”。這首短短20個(gè)字的作品，標(biāo)題叫《他》，作者是一位年輕姑娘，是她中學(xué)時(shí)寫給暗戀男生的短句，沒想到獲得了一等獎(jiǎng)�；顒�(dòng)評(píng)委、重慶市作協(xié)副主席何矩學(xué)說，這些情詩(shī)讓我們相信，詩(shī)意的棲居無(wú)處不在。
讓更多散落在民間的創(chuàng)意有出口，讓更多需要服務(wù)的機(jī)構(gòu)找到創(chuàng)意，這就是“豬八戒”的平臺(tái)價(jià)值。
既顛覆別人也否定自己
在試錯(cuò)中成長(zhǎng)，在“罵聲”中創(chuàng)新
提供服務(wù)的商家早已有之，眾包平臺(tái)改變的是什么?
買賣可以不用見面、海量選擇、性價(jià)比高，這是眾包與傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的不同。
在傳統(tǒng)模式下，一個(gè)縣城的設(shè)計(jì)師，不管設(shè)計(jì)有多牛，通常也就為縣城的小飯館、小商鋪設(shè)計(jì)個(gè)門頭。有了眾包平臺(tái)，他就有了為大企業(yè)大單位做平面設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)。
王仁達(dá)就是這樣一位設(shè)計(jì)師。身處河北平鄉(xiāng)縣的他，已為重慶移動(dòng)商城、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院等高大上的單位設(shè)計(jì)了專題頁(yè)，“牽線搭橋”的正是豬八戒網(wǎng)。
憑著網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)本事，王仁達(dá)加入豬八戒網(wǎng)當(dāng)起了全職威客，如今累計(jì)收入超過百萬(wàn)元�！氨本�、上海等大城市的客戶要求高，也倒逼自己提高設(shè)計(jì)水平。”王仁達(dá)感慨，以前在縣城一家網(wǎng)絡(luò)公司上班，月收入不足千元，要不是做威客，為大單位做設(shè)計(jì)想都不敢想。
一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦，不用打卡上班，不在乎學(xué)歷，只在意能力，豬八戒網(wǎng)上的威客們享受著自由工作的樂趣。
42歲的藍(lán)慰，曾是廣西一家國(guó)企的推土機(jī)司機(jī)，因車禍?zhǔn)軅⊥撕�，人生陷入低谷�?010年底，藍(lán)慰在豬八戒網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，專門為別人取名。半年后，接到了第一單，他永遠(yuǎn)忘不了當(dāng)時(shí)的酬勞——8元錢。
“沒學(xué)歷文憑，我都不敢想象可以在家賺錢。這8元錢，給了我自信!”從取名起步，現(xiàn)在藍(lán)慰擁有了自己的工作室，月入近兩萬(wàn)元。
在試錯(cuò)中成長(zhǎng)，在“罵聲”中創(chuàng)新。被顛覆的不只是商業(yè)模式，還有“豬八戒”自己。
“誰(shuí)接觸用戶，誰(shuí)說了算�！必i八戒網(wǎng)無(wú)線產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主管耿春說，公司有個(gè)指導(dǎo)思想，離一線最近的人才有發(fā)言權(quán)。
有人罵20%的傭金率太高，豬八戒網(wǎng)2013年將平均傭金率降到10%;有人罵交易信用問題沒解決好，豬八戒網(wǎng)便建立了店鋪信用評(píng)級(jí)體系，針對(duì)賣家建立了從“豬一戒”“豬二戒”直到最高“豬三十二戒”的評(píng)價(jià)體系，還推出了處理糾紛的仲裁機(jī)制。
做服務(wù)交易平臺(tái)，豬八戒網(wǎng)的方向一直沒變，但每年都要來一次大改版，這就是“豬八戒”人樂此不疲的“騰云行動(dòng)”。朱明躍說：“每次‘騰云’，從運(yùn)營(yíng)模式到組織架構(gòu)，都是一次顛覆�！�
每次“騰云”，朱明躍都回家告訴妻子，這次搞定了，只要一上線，所有問題都迎刃而解。結(jié)果，每次都食言。到了“騰云5號(hào)”后，妻子處之泰然：反正你有解決不完的問題，只有在解決問題中成長(zhǎng)。
2010年，在懸賞模式基礎(chǔ)上，豬八戒網(wǎng)推出了招標(biāo)模式，也就是說，買家不清楚明確需求也能提出需要，征集設(shè)計(jì)者洽談。這一模式上線后，豬八戒網(wǎng)月均訂單提交量提升5倍左右。
隨后，豬八戒網(wǎng)上線了店鋪模式。和淘寶店鋪類似，服務(wù)商可以在豬八戒網(wǎng)開設(shè)店鋪出售服務(wù)，而買家也可以直接到店鋪接洽、購(gòu)買。
這兩個(gè)改變都并非顛覆性的創(chuàng)新，但卻實(shí)實(shí)在在擊中了市場(chǎng)的痛點(diǎn)�！艾F(xiàn)在的豬八戒網(wǎng)，超過60%的業(yè)務(wù)都通過店鋪模式，而且這一塊完全是增量�！必i八戒網(wǎng)副總裁袁進(jìn)說。
不斷否定自己的“豬八戒”，贏得了資本的青睞。6月15日，豬八戒網(wǎng)宣布完成C輪融資，從私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)賽伯樂及重慶北部新區(qū)下屬投資公司各融到16億元與10億元。
是資本炒作?還是真金白銀?朱明躍回應(yīng)：26億元都是真金白銀，沒有包含無(wú)形資產(chǎn)和地產(chǎn)，沒有與投資機(jī)構(gòu)簽訂任何對(duì)賭協(xié)議。
其實(shí)早在成立之初，豬八戒網(wǎng)就進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資人的視野：2011年和2014年，豬八戒網(wǎng)先后從IDG(美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán))獲得A輪和B輪融資，金額分別為1000萬(wàn)美元和3000萬(wàn)美元，此前，重慶博恩科技公司分兩次投入共計(jì)1000萬(wàn)元人民幣的天使融資。
在IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿看來，投資豬八戒網(wǎng)，是因?yàn)槠鋭?chuàng)新的商業(yè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，模式很重要，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力很重要。
既有“線上”也有“線下”
1500余家企業(yè)在這里孵化長(zhǎng)大
9年時(shí)間，威客們和豬八戒網(wǎng)一起成長(zhǎng)，速度之快、變化之大、創(chuàng)業(yè)之多，連創(chuàng)始人朱明躍都直呼“想不到”。
“訂單少的時(shí)候，可以兼職，訂單越來越多，收入逐漸穩(wěn)定后，就成為全職。我們沒想到的是，因?yàn)榻拥酱髥巫�，需要更多的人，這些全職人群逐漸成立虛擬工作室。后來交易額越來越大，為了解決客戶的問題，就開始成立公司，開始創(chuàng)業(yè)，這更是我們沒想到的�！�
90后大學(xué)生黃健就經(jīng)歷了這樣的創(chuàng)業(yè)。
2012年，黃健還是大一新生的時(shí)候，就成了豬八戒網(wǎng)的兼職威客。訂單不斷，黃健的威客事業(yè)逐漸壯大，吸引了很多同學(xué)和他一起干。去年7 月，還在讀大三的黃健成立了公司，名字就用他在豬八戒網(wǎng)店鋪的名字：艾斯頓文化傳媒公司，18名員工全部是大學(xué)畢業(yè)生。“公司60%以上的訂單來自豬八戒網(wǎng)，極大降低了創(chuàng)業(yè)成本。對(duì)我來說，豬八戒網(wǎng)不僅僅是眾包平臺(tái)，更是一個(gè)小微企業(yè)孵化器和網(wǎng)上創(chuàng)客空間。”黃健說。
陳天的光榮網(wǎng)絡(luò)，則是因?yàn)橐粋�(gè)訂單“誤打誤撞”開啟了二次創(chuàng)業(yè)。2013年，有朋友向陳天推薦了豬八戒網(wǎng)上的一個(gè)訂單，為此，陳天在豬八戒網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)店鋪�！霸詾樽鐾赀@單就算了，沒想到網(wǎng)上店鋪不斷接到訂單�！庇谑牵鹃_啟了一種新的經(jīng)營(yíng)模式——從單純的線下接單轉(zhuǎn)型為線上線下“兩條腿走路”。
豬八戒網(wǎng)帶來的訂單，讓光榮網(wǎng)絡(luò)的客戶圈子擴(kuò)大到全國(guó)，并做到了豬八戒網(wǎng)網(wǎng)建行業(yè)服務(wù)商第一名，每月的網(wǎng)上交易額有30多萬(wàn)元，開發(fā)團(tuán)隊(duì)也由10人增加到近40人。短短一年時(shí)間，光榮網(wǎng)絡(luò)線上店鋪的規(guī)模、收入已經(jīng)與線下經(jīng)營(yíng)了11年的公司持平，相當(dāng)于再造了一個(gè)公司。
在豬八戒網(wǎng)舉辦的全國(guó)威客分享大會(huì)上，陳天說：“這種速度和發(fā)展空間只有互聯(lián)網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了無(wú)限可能�！�
發(fā)展初期，平臺(tái)的服務(wù)商多是“散兵游勇”：兼職大學(xué)生、家庭主婦……這樣的隊(duì)伍，業(yè)務(wù)相對(duì)低端，大單子很少接得住，完成率低。
“眾包平臺(tái)，發(fā)展的主線就是對(duì)服務(wù)商的孵化�！敝烀鬈S說。為提升服務(wù)商水平，“豬八戒”推出了金牌威客項(xiàng)目。
2013年，大學(xué)生舒宸兼職做文案，一個(gè)月賺千把塊錢。一天，豬八戒網(wǎng)“金牌威客經(jīng)紀(jì)人”張庭瑞聯(lián)系他，“咱們一起努努力，把你的業(yè)務(wù)提高到每月2萬(wàn)元以上，做個(gè)金牌威客，怎么樣?”
舒宸有點(diǎn)驚訝，但還是答應(yīng)試一試。學(xué)習(xí)運(yùn)行規(guī)則，接受案例指導(dǎo)，培訓(xùn)后的舒宸越做越大，現(xiàn)在是豬八戒網(wǎng)文案方面的第一大服務(wù)商，年均收益突破百萬(wàn)元。
“網(wǎng)站前20名的服務(wù)商里，我們扶植起來的金牌威客占一半以上。”張庭瑞說。
截至目前，豬八戒網(wǎng)這個(gè)“看不見的網(wǎng)上創(chuàng)客空間”已孵化出1500余家企業(yè)。2014年6月，豬八戒網(wǎng)虛擬產(chǎn)業(yè)園正式開園，為入駐企業(yè)提供工商、稅務(wù)、銀行等一站式注冊(cè)服務(wù)以及相關(guān)扶持。
隨著豬八戒網(wǎng)上的公司越來越多，豬八戒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，服務(wù)它們的更好選擇，是線下孵化。
在重慶北部新區(qū)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，豬八戒網(wǎng)布局了1.5萬(wàn)平方米的文化創(chuàng)意孵化器，今年9月30日前將迎來首批150家企業(yè)入駐。8月，豬八戒網(wǎng)在北京、上海、廣州、深圳、成都的分公司啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，“走出重慶，走到線下”，豬八戒網(wǎng)挺進(jìn)30個(gè)城市的線下布局正在加快。
既要免費(fèi)又要盈利
“鉆井”大數(shù)據(jù)出效益
“讓平臺(tái)上的人賺到一桶金，做平臺(tái)的人才能賺到最后一桶金。他們成長(zhǎng)，他們賺錢，我們才有飯吃�！�
很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，傭金、廣告和會(huì)員費(fèi)是豬八戒網(wǎng)的主要收入來源。在宣布獲得26億元融資的當(dāng)天，豬八戒網(wǎng)宣布免收傭金。這立刻引起了業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑：豬八戒網(wǎng)怎么賺錢呢?
豬八戒網(wǎng)的1300萬(wàn)用戶，以中小微企業(yè)為主，平臺(tái)上積累了大量針對(duì)企業(yè)端用戶行為和用戶習(xí)慣的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)就是一個(gè)富含寶藏的海洋，挖掘分析大數(shù)據(jù)中的實(shí)際需求，就能在產(chǎn)業(yè)鏈中找到切入點(diǎn)。向大數(shù)據(jù)要效益，“豬八戒”的“鉆井戰(zhàn)略”誕生了。
免費(fèi)不是萬(wàn)靈藥，好平臺(tái)是讓用戶離不開。
設(shè)計(jì)Logo，豬八戒網(wǎng)以此起家，也是主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。但是大多數(shù)企業(yè)設(shè)計(jì)完就走了。能不能給企業(yè)提供一整套的服務(wù)，讓他們多來幾次?
很多用戶設(shè)計(jì)Logo之后，第一件事就是商標(biāo)注冊(cè)。商標(biāo)注冊(cè)，豬八戒網(wǎng)能不能幫他們做?
“豬標(biāo)局”就是豬八戒網(wǎng)“鉆井戰(zhàn)略”之下的“第一口井”。
“一般線下商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)每年拿到的單數(shù)也就幾百個(gè)，與他們不同，我們量夠大，可以薄利多銷�！必i八戒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁董長(zhǎng)城說，“我們自己設(shè)計(jì)了一套產(chǎn)品，商標(biāo)注冊(cè)只要1800元，通不過全額退款。這種模式也倒逼我們提高通過率，以贏得買家的認(rèn)可。線下商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的通過率在45%左右，而我們是85%�！�
全國(guó)排名靠前的傳統(tǒng)商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，年代理量2萬(wàn)件左右，“豬標(biāo)局”不到一年已經(jīng)拿到3萬(wàn)多件，目前每天接單400多件。
豬八戒網(wǎng)擁有用戶和數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)行業(yè)擁有專業(yè)能力，兩者結(jié)合就是典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”。依照“豬標(biāo)局”這個(gè)模式，賺錢的點(diǎn)不少。比如，豬八戒網(wǎng)與印刷行業(yè)上市企業(yè)——浙江勝達(dá)集團(tuán)合作，形成“線上整合零散訂單，線下印刷服務(wù)閉環(huán)”的商業(yè)模式，降低印刷成本;與江蘇省交通科學(xué)研究院股份有限公司合作，將對(duì)方的工程設(shè)計(jì)師引入線上平臺(tái);小微企業(yè)成立以后，需要會(huì)計(jì)、法律服務(wù)，也是一條產(chǎn)業(yè)鏈……總之，利用數(shù)據(jù)的海洋來賺錢。
將來，每一口“鉆井”都是一個(gè)獨(dú)立的公司或者事業(yè)部，做成圍繞中小微企業(yè)的一站式綜合服務(wù)生態(tài)體系。
“傭金全免，我們不再用互聯(lián)網(wǎng)賺信息不對(duì)稱的錢了。傭金模式是一種中介，這種方式在這個(gè)時(shí)代很難維持，用戶總會(huì)因?yàn)閭蚪饋矸簤�，而院墻的設(shè)立也擋住了更多人加入到這個(gè)平臺(tái)。”朱明躍說。
既找對(duì)“風(fēng)口”也無(wú)懼“風(fēng)吹”
苦熬9年，“豬”終于飛起來
在眾包威客領(lǐng)域，“豬八戒”并不是第一個(gè)吃螃蟹的，卻是現(xiàn)在活得最滋潤(rùn)的，市場(chǎng)份額超過80%。豬八戒網(wǎng)是怎么活過來的?
“豬八戒”團(tuán)隊(duì)歸結(jié)為一個(gè)字：“熬!”
“我是網(wǎng)站第一個(gè)正式全職工作人員。那時(shí)候不是去發(fā)掘需求，而是讓別人相信你，這很難�！倍L(zhǎng)城說，“一次，有家餐飲公司花200元設(shè)計(jì)Logo，我上門去收了3次款，好不容易才說服他們。抽傭賺的40元錢，還不夠車費(fèi)。”
當(dāng)時(shí)沒有人確信，這門生意真的能做下去。2006年到2008年，擺在豬八戒網(wǎng)面前最重要的是吃飯問題�！爱�(dāng)時(shí)喊出了‘每天一萬(wàn)，解決吃飯’的口號(hào)�！敝烀鬈S說，日均成交額1萬(wàn)元，我們賺2000元，網(wǎng)站才能勉強(qiáng)維持。
2008年，正是“豬八戒”們最活躍的時(shí)候，同類網(wǎng)站有300多家。當(dāng)時(shí)，線上創(chuàng)意市場(chǎng)卻并不成熟，雖然潛在買家數(shù)量龐大，但是實(shí)際買家并不多。所有競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)一盈利，沒過多久，300多家網(wǎng)站絕大多數(shù)關(guān)掉了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛倒下，“豬八戒”為何越做越大?
“我們傻傻地堅(jiān)持9年，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熬死了。”朱明躍說，“幾年前，北京有一個(gè)做得很好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，后來卻轉(zhuǎn)向去淘寶開女裝店了�！�
“從0到1比從1到100難得多，我們就是做好了從0到1的事情。”朱明躍說，五六年前，平臺(tái)前十大賣家，任何一個(gè)都比我們平臺(tái)賺錢多�！爱�(dāng)別人賺快錢時(shí)，我們守住不盈利的平臺(tái)。”
為了做好孵化服務(wù)商這條主線，豬八戒網(wǎng)成立以來，就立下一條規(guī)定：嚴(yán)禁員工在網(wǎng)站接單。
“豬八戒網(wǎng)作為平臺(tái)，絕不可以跟服務(wù)商搶生意。這是底線，一旦觸碰，立即開除�！必i八戒網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)朱陶說，“有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒堅(jiān)持這一點(diǎn)，結(jié)果變成了一個(gè)接單的項(xiàng)目公司�！�
有人質(zhì)疑，重慶地處西部，是互聯(lián)網(wǎng)的荒漠地帶，豬八戒網(wǎng)為什么能在這里生根?朱明躍笑答：不要瞧不起西部，西部是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)爆發(fā)地!
“要做一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間積累的平臺(tái)的話，重慶有得天獨(dú)厚的成本優(yōu)勢(shì)�！敝烀鬈S算過一筆賬：2008年公司一個(gè)季度的開支，對(duì)手在北京中關(guān)村交一個(gè)月的房租都不夠。“成本比我高幾倍幾十倍，怎么拼得過我?還有，在重慶，人才表面上看起來是劣勢(shì)，但只要培養(yǎng)起來后，流動(dòng)性比北上廣低很多，這對(duì)公司就是人才紅利。”
“在北京中關(guān)村，豬八戒網(wǎng)算不了什么。在重慶，卻能得到足夠的重視和支持�！弊鳛橹貞c土生土長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，豬八戒網(wǎng)的幾輪重大融資都和重慶市委、市政府有重要關(guān)系�！癐DG正是參加了重慶市邀請(qǐng)的投資考察，才發(fā)現(xiàn)我們并投資的;B輪的時(shí)候，正值重慶大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，重慶文化股權(quán)投資基金跟投我們;這次的C輪，重慶北部新區(qū)下屬投資公司又給我們?cè)鐾读?0億元。”朱明躍說。
“豬八戒網(wǎng)是新興的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，集眾包、文化創(chuàng)意、大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新諸多概念于一身。這個(gè)平臺(tái)成就了眾多創(chuàng)業(yè)者，帶動(dòng)的就業(yè)很可觀，未來空間很大�！敝貞c北部新區(qū)管委會(huì)副主任韓寶昌對(duì)豬八戒網(wǎng)寄予厚望，“我們的下屬投資公司投資它，不是頭腦發(fā)熱，是早就看好。”
堅(jiān)持9年，“豬八戒”終于“飛”了起來。
“有人評(píng)價(jià)我們，說風(fēng)口上豬也會(huì)飛。我不認(rèn)同�！敝烀鬈S把今天的成功歸結(jié)于取經(jīng)的心態(tài)：一是不斷學(xué)習(xí)，二是熬得住。他們就是一幫重慶本地的草根，創(chuàng)業(yè)一如取經(jīng)——《西游記》里的取經(jīng)團(tuán)隊(duì)原先也不都是“真神”，唐僧愚，八戒懶，沙和尚老是和稀泥，孫悟空動(dòng)不動(dòng)耍大牌。但就是這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一步步克服自己的弱點(diǎn)，最終取得真經(jīng)。
“我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域等待了9年，準(zhǔn)備了9年，耕耘了9年，才等來了風(fēng)，終于飛了起來。”朱明躍說，“風(fēng)口上的豬絕不是投機(jī)，而是順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代，順勢(shì)而為!”
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