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暴風TV劉耀平：樂視TCL聯(lián)姻意義不大
引導語：劉耀平回答：一個行業(yè)，新進入者與后進入者各有各的玩法，暴風TV堅持的核心價值一是用戶獲得服務的高體驗，二是用戶獲得服務的性價比。
就像幾年前廠商扎堆做智能手機一樣，近兩年，越來越多的廠商加入生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電視的行列。暴風TV是其中最晚進入的一個。
“暴風TV目前品牌知名度和市場占有率并不算高，而早幾年進入互聯(lián)網(wǎng)電視領域的樂視已經(jīng)取得了一些先發(fā)優(yōu)勢，作為后來者的暴風TV要怎樣面對當前的競爭格局?”
在昨天對暴風TV CEO劉耀平的采訪中，當騰訊科技對劉耀平拋出這個問題后，他表示，這個問題確實也是他經(jīng)常需要回答投資者的問題。
2015年7月6日，暴風科技宣布與日日順、奧飛動漫、三諾數(shù)碼影音成立合資公司，公司首款產(chǎn)品將為暴風TV，電視行業(yè)老兵劉耀平出任暴風TV的CEO。這個時機并不算妙，此時，樂視、小米、微鯨等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)搶占先機，創(chuàng)維、TCL、海信等傳統(tǒng)家電企業(yè)也已陸續(xù)嘗試。
而對于騰訊科技的問題，劉耀平回答：一個行業(yè)，新進入者與后進入者各有各的玩法，暴風TV堅持的核心價值一是用戶獲得服務的高體驗，二是用戶獲得服務的性價比。
“給我們一點時間，在正確的軌道上和正確的邏輯上堅持的企業(yè)，只要是正確的法則，都是OK的。”
2015年12月，暴風超體電視開始售賣，根據(jù)劉耀平提供的數(shù)據(jù)，在這三個月銷售期里，暴風超體電視銷量共五萬臺左右。
以硬件為入口，通過內容、用戶運營等盈利，這已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)公認的發(fā)展模式，這意味著用戶數(shù)越大，越有盈利的可能，這也意味著，首先你必須賣出足夠多的電視機。
從目前來看，與互聯(lián)網(wǎng)電視領域中的其他玩家相比，暴風超體電視的銷量并不算高。行業(yè)競爭兇險，在已經(jīng)一片紅海的互聯(lián)網(wǎng)電視領域，新來者暴風TV能取得自己的一席之地嗎?
用戶從哪來
銷量是暴風TV面臨的第一個問題：如何獲取用戶?如何與競品競爭?
“超小米不是問題。”在昨天的采訪中，劉耀平再一次重申了自己的觀點。
去年，在接受騰訊科技專訪時劉耀平曾表示，“暴風TV的前身海爾統(tǒng)帥電視，去年賣了41萬臺，今年10月暴風TV發(fā)布后，一年的銷量肯定會超過小米。”
在昨天的采訪中，劉耀平表示：今年肯定超過小米，我們已經(jīng)有20萬臺的銷量(包括統(tǒng)帥和暴風超體電視兩個品牌)。我們的供應鏈、服務體系和渠道體系比較有優(yōu)勢。暴風有大量用戶，尤其暴風上市以后魔鏡、TV以及暴風影音本身決定了用戶數(shù)，服務能力和勢能。
在劉耀平看來，暴風影音積累下的用戶基礎是暴風TV獲得更多用戶的來源。
“暴風影音圍繞影音娛樂產(chǎn)生了大量的能力、技術以及用戶，用戶是非常關鍵的。用戶從哪來?每個消費者都是多消費角色，但是影音消費者才是你真實的用戶，手機是否是電視的用戶是要打問號的，暴風影音的用戶可以百分百轉化為電視用戶。小米做的不錯，但是他的主要用戶群體在手機用戶。”
劉耀平認為，除了暴風影音之外，日日順的線下渠道能力是暴風TV的更大優(yōu)勢。劉耀平提出了“虛擬現(xiàn)實O2O”的概念：線上通過虛擬現(xiàn)實、線下通過實體體驗店讓用戶體驗、感知產(chǎn)品，無論線上線下，用戶的購買交易行為均在線上完成，日日順負責背后的物流、交付和安裝。劉耀平認為，這種模式的好處在于可以統(tǒng)一線上線下銷售體驗，這是暴風TV 的一大優(yōu)勢。
從用戶基礎和渠道支持兩方面來看，暴風TV確實獲得了不錯的資源支持，但基于這兩大資源的邏輯推演需時間檢驗。比如暴風影音的用戶百分百轉化為暴風TV用戶恐怕并不容易實現(xiàn)，而“虛擬現(xiàn)實O2O”要從概念到落地，還有很多困難要克服。
難以忽略的事實是，當前互聯(lián)網(wǎng)電視競爭激烈，用戶的選擇非常多樣。對暴風TV而言，有資源支持當然是一件好事，但要把資源轉化為實際效果，這考驗暴風TV的運營能力、渠道構建能力和實施能力。
內容從哪來
互聯(lián)網(wǎng)電視早已超出單純的硬件范疇，事實上，基于這個硬件入口，提供內容服務進行用戶運營從而盈利，已經(jīng)成為行業(yè)的通用模式。在這個模式中，內容的地位至關重要。
正是因為內容的地位至關重要，以樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商掀起了爭搶超級IP的熱潮。與之相比，暴風TV的動作相對謹慎，劉耀平的看法是，任何一個超級IP對于整個文化產(chǎn)業(yè)而言都是九牛一毛，完全自給自足不符合市場規(guī)律。
“樂視是垂直的閉環(huán)生態(tài)，從IP、影視制作、發(fā)行到提供互聯(lián)網(wǎng)服務都是自己做;而暴風TV的邏輯是超級三生態(tài)。”
所謂暴風TV超級三生態(tài)是指，暴風DT+VR計算平臺生態(tài)、內容生態(tài)以及IP娛樂生態(tài)。
在內容生態(tài)上，劉耀平的想法與樂視追求全產(chǎn)業(yè)鏈自制的做法截然相反。他介紹，暴風TV的內容來自三方，一是自有，比如股東奧飛動漫內容;二是投資，通過投資、并購獲得內容;三是內容供應，比如合作方愛奇藝的內容。
劉耀平認為，這種組織方式的經(jīng)濟成本低，而內容覆蓋量又很高。內容產(chǎn)業(yè)是制作周期長、投入風險大的行業(yè)，內容完全自給自足不符合市場規(guī)律。
總結下來，暴風TV自身在內容上的競爭優(yōu)勢來自于兩方面，一是內容的獲取能力：樂視是封閉的，無法保證每一部片子都是最棒的，不能包攬所有，暴風TV的模式成本低而覆蓋面高，更可行。二是內容的服務能力，暴風TV可以為用戶提供統(tǒng)一的體驗，與小米相比有自己的CDN(內容分發(fā)網(wǎng)絡)。
可以看出，相比樂視把重心放在內容生產(chǎn)上，暴風TV的重心放在分發(fā)能力上。盡管暴風TV列舉了自身模式的種種好處，但放松對內容自制的投入，依然蘊藏著淪為弱勢渠道的風險：在強勢內容面前，渠道的話語權與議價能力均將被削弱。
對此劉耀平的觀點是，暴風TV通過提升平臺體驗，擁有分發(fā)能力和服務能力，最終渠道與內容的關系會在正常的供求關系內。
但當前超級IP遭遇多方哄搶價格居高不下，而超級IP對用戶量的帶動也非常明顯，這導致優(yōu)質的內容方愈加強勢，暴風TV對供求關系的判斷短期內恐怕難以實現(xiàn)。而且對暴風TV而言，打造一兩個“爆款”迅速提升知名度、圈得用戶是一條捷徑，但似乎暴風TV并不計劃這樣走。
暴風TV如何突圍?
在這個競爭激烈的行業(yè)，新來者暴風TV要怎樣突圍?
劉耀平表示在競爭中，暴風TV堅持的核心價值一是用戶獲得服務的高體驗，二是用戶獲得服務的性價比。這里面包含兩層意義，一是追求硬件產(chǎn)品精湛;二是追求服務(內容獲取以內容服務)質量高。
在去年暴風超體TV的發(fā)布會上，暴風TV采取了對比幾家互聯(lián)網(wǎng)電視的服務、畫質、音質并得出暴風TV效果最棒的結論的方式，但在口水戰(zhàn)紛飛的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)并未掀起太大波瀾。
盡管劉耀平從各個角度列舉參數(shù)證明暴風TV是一款很棒的電視，但從旁觀者的角度來看，暴風TV的當務之急是提高自己的知名度和品牌辨識度。因為對手正在通過其他方式迅速補足短板。
2015年12月11 日，TCL發(fā)布公告，宣布旗下控股子公司TCL多媒體與樂視網(wǎng)控股子公司樂視致新簽訂了《股份認購協(xié)議》(以下簡稱“協(xié)議”)。本次投資完成后，樂視網(wǎng)將通過樂視致新持有TCL多媒體約 20%的股份，并向TCL多媒體提名 2 名董事。隨后雙方表示將聯(lián)合開發(fā)55 寸、65 寸的曲面電視新產(chǎn)品。
對于樂視與TCL的聯(lián)姻劉耀平如此評價，從供應鏈的角度來說意義有限，從用戶和品牌的角度來說，要發(fā)揮TCL與樂視雙方用戶量的疊加效應并不容易——此前互聯(lián)網(wǎng)公司與家電廠商合作推出互聯(lián)網(wǎng)電視未能成功就是由于這個原因;從資本的角度來看或許有意義，但雙倍杠桿的操作在經(jīng)濟形勢下行、股市動蕩的趨勢下風險很高。因此“他們合作的影響我還在觀察中。”
整體來看，盡管發(fā)出的聲音有限，但暴風TV圍繞硬件、內容以及生態(tài)已經(jīng)建立起一套自己的體系，盡管這套邏輯是否正確仍需檢驗，但選擇與競爭對手走差異化路線，至少能夠避免正面的激烈對抗。
不過，當前暴風TV的處境絕對談不上輕松，銷量是需要邁過的坎兒，而如何在競爭白熱化的互聯(lián)網(wǎng)電視領域發(fā)出更加響亮的聲音已經(jīng)擺在暴風TV面前，畢竟留給它的時間已經(jīng)不多了。
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