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濕紙巾創(chuàng)造者的成功創(chuàng)業(yè)故事
有創(chuàng)造力很不錯，現(xiàn)在越來越多人走向自主創(chuàng)業(yè)的道路，選擇一個好的項目發(fā)展和創(chuàng)業(yè)很重要，如何做生意才能賺錢?
當下很多人挖掘別人沒有發(fā)現(xiàn)的新市場投資，當然，也有人在傳統(tǒng)的新項目之上玩?zhèn)�新花樣來取而代之搶占市場，今天就來看看這有別于傳統(tǒng)濕紙巾的創(chuàng)意產品是如何贏得市場的吧!
白俊輝原是上海一家小毛巾廠的業(yè)務員。一次和朋友聚餐時，白俊輝偶然聽到無紡布發(fā)展很快。白俊輝知道現(xiàn)在的毛巾大都是化纖的，而無紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優(yōu)點。如果用無紡布生產毛巾一定有前景。經(jīng)過對上海各大餐館、飯店調查，發(fā)現(xiàn)小毛巾大都是普通化纖的。而全國用在餐桌上的一次性用品每年消耗達上千億元，僅用來擦手、擦嘴的一次性小毛巾大約占100億元。
白俊輝像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣高興。于是，白俊輝聘請了毛巾設計和制造方面的專家，經(jīng)過苦心研究，終于在2002年研制成功了一種新型一次性餐飲用品餐飲濕巾。
與許多創(chuàng)業(yè)者不同的是，白俊輝在推銷產品時更多花了一些心思。新產品再有市場，但對于一個初創(chuàng)且一文不名的小企業(yè)來說，從零開始的推銷卻并不容易。
白俊輝先對餐廳做一番調查。結果他發(fā)現(xiàn)，到餐廳、飯店吃飯的顧客大多都是朋友、親戚，相互聚餐以融洽感情。但是，僅僅靠吃飯還不能滿足這種需求。如果使小餐巾成為一種烘托氣氛、融洽感情的工具，不僅自己的產品在同類競爭中不愁銷，而且餐廳、飯店也會增加客流。但是，如何才能讓自己的餐飲濕巾達到這種功能呢?他左思右想，突然閃出一個念頭：在濕巾外包裝上印制幽默笑話、漫畫。
2002年6月，白俊輝帶著餐飲濕巾，敲開了他的第一個客戶上海崇明島的樂島大酒店的大門。白俊輝極力推銷他的產品：成本更低廉，衛(wèi)生更有保證，同時包裝袋上印有幽默笑話、漫畫等活躍氣氛的內容，不但增添餐廳氣氛，還可以掩蓋服務上的不周到：如客人太多，上菜不及時，客人通過閱讀幽默笑話打發(fā)等待時間，一席話一下子就打動了這家店的老板，他當即訂下了兩箱。
5天后，白俊輝接到了這個老板打來的電話，急需10箱餐飲濕巾。第一個客戶就這樣搞定了。隨之，第二個、第三個，白俊輝逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店，迅速在創(chuàng)業(yè)伊始就站穩(wěn)了腳跟。
一個富有創(chuàng)意的想法是很重要的，創(chuàng)業(yè)者要敢想感做，這樣才能有可能成功，白俊輝的成功不是偶然，可見，奇妙的創(chuàng)意，精巧的新思路，如果沒有科學地轉化成利潤，就像一輛昂貴的名牌轎車被棄置于農舍。
拓展：
小楊開照相館的致富道路
開店不難，關鍵是如何經(jīng)營。自拍照相館太新了，深圳也不過幾家，所以人們對于該照相館的認知度不高。不知道就不會有人來拍，沒人來拍就沒辦法經(jīng)營下去。小楊透露，雖然自拍照相館是去年才在深圳興起的，但是目前已有部分經(jīng)營不下去倒閉的。
因此，想開好一家自拍照相館最關鍵在于店鋪的宣傳與推廣。小楊表示，自開店之初，他便在網(wǎng)上為照相館建了一個專業(yè)的官方的網(wǎng)站用于宣傳，還必須常常到年輕人喜歡的論壇上去宣傳。對于線上推廣，微博是必不可少的渠道。我們目前已有2200多名微博粉絲。而在團購網(wǎng)上推出團購，也是重要的推廣方式之一，我們有三分之一的顧客是來源于團購。
而線下推廣則主要靠活動，比如與學校合作，給學生們推出一些優(yōu)惠活動。此外，小楊表示，要使照相館有人氣還必須有想法。我們會按照不同的月份推出一些不同主題的活動，去年末，我們搞了一個主題叫‘說出你的心里話’的活動，今年三八婦女節(jié)時，我們主打婚紗閨蜜照，四五月份的主題則是換裝季，青年男女互換服裝，而我們最新的主題叫做‘還愿’，就是過去父母沒拍過婚紗照，現(xiàn)在可以來補拍。小楊說。
雖然目前深圳市場上的自拍照相館，小楊說，正由于這一行業(yè)入門較快，門檻較低，容易復制便成為其最大風險，雖然行業(yè)有競爭是好事，但是將來如果出現(xiàn)跟風潮，回本周期長，利潤小的自拍照相館很容易會經(jīng)營不善而倒閉。
照相館市場競爭殘酷，創(chuàng)業(yè)者想要在市場獲得認可，需要掌握一定的技巧，能夠做好店面的宣傳和推廣，小編希望創(chuàng)業(yè)者可以掌握一定的技巧，這樣在經(jīng)營的時候才能更加有優(yōu)勢，希望上面小楊的成功案例能夠對創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。
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