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濕紙巾創(chuàng)造者的成功創(chuàng)業(yè)故事
有創(chuàng)造力很不錯(cuò)，現(xiàn)在越來(lái)越多人走向自主創(chuàng)業(yè)的道路，選擇一個(gè)好的項(xiàng)目發(fā)展和創(chuàng)業(yè)很重要，如何做生意才能賺錢?
當(dāng)下很多人挖掘別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的新市場(chǎng)投資，當(dāng)然，也有人在傳統(tǒng)的新項(xiàng)目之上玩?zhèn)�新花樣來(lái)取而代之搶占市場(chǎng)，今天就來(lái)看看這有別于傳統(tǒng)濕紙巾的創(chuàng)意產(chǎn)品是如何贏得市場(chǎng)的吧!
白俊輝原是上海一家小毛巾廠的業(yè)務(wù)員。一次和朋友聚餐時(shí)，白俊輝偶然聽(tīng)到無(wú)紡布發(fā)展很快。白俊輝知道現(xiàn)在的毛巾大都是化纖的，而無(wú)紡布與化纖相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等優(yōu)點(diǎn)。如果用無(wú)紡布生產(chǎn)毛巾一定有前景。經(jīng)過(guò)對(duì)上海各大餐館、飯店調(diào)查，發(fā)現(xiàn)小毛巾大都是普通化纖的。而全國(guó)用在餐桌上的一次性用品每年消耗達(dá)上千億元，僅用來(lái)擦手、擦嘴的一次性小毛巾大約占100億元。
白俊輝像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣高興。于是，白俊輝聘請(qǐng)了毛巾設(shè)計(jì)和制造方面的專家，經(jīng)過(guò)苦心研究，終于在2002年研制成功了一種新型一次性餐飲用品餐飲濕巾。
與許多創(chuàng)業(yè)者不同的是，白俊輝在推銷產(chǎn)品時(shí)更多花了一些心思。新產(chǎn)品再有市場(chǎng)，但對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)且一文不名的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，從零開(kāi)始的推銷卻并不容易。
白俊輝先對(duì)餐廳做一番調(diào)查。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，到餐廳、飯店吃飯的顧客大多都是朋友、親戚，相互聚餐以融洽感情。但是，僅僅靠吃飯還不能滿足這種需求。如果使小餐巾成為一種烘托氣氛、融洽感情的工具，不僅自己的產(chǎn)品在同類競(jìng)爭(zhēng)中不愁銷，而且餐廳、飯店也會(huì)增加客流。但是，如何才能讓自己的餐飲濕巾達(dá)到這種功能呢?他左思右想，突然閃出一個(gè)念頭：在濕巾外包裝上印制幽默笑話、漫畫(huà)。
2002年6月，白俊輝帶著餐飲濕巾，敲開(kāi)了他的第一個(gè)客戶上海崇明島的樂(lè)島大酒店的大門。白俊輝極力推銷他的產(chǎn)品：成本更低廉，衛(wèi)生更有保證，同時(shí)包裝袋上印有幽默笑話、漫畫(huà)等活躍氣氛的內(nèi)容，不但增添餐廳氣氛，還可以掩蓋服務(wù)上的不周到：如客人太多，上菜不及時(shí)，客人通過(guò)閱讀幽默笑話打發(fā)等待時(shí)間，一席話一下子就打動(dòng)了這家店的老板，他當(dāng)即訂下了兩箱。
5天后，白俊輝接到了這個(gè)老板打來(lái)的電話，急需10箱餐飲濕巾。第一個(gè)客戶就這樣搞定了。隨之，第二個(gè)、第三個(gè)，白俊輝逐步將餐飲濕巾推廣到了上海10多家餐廳、飯店，迅速在創(chuàng)業(yè)伊始就站穩(wěn)了腳跟。
一個(gè)富有創(chuàng)意的想法是很重要的，創(chuàng)業(yè)者要敢想感做，這樣才能有可能成功，白俊輝的成功不是偶然，可見(jiàn)，奇妙的創(chuàng)意，精巧的新思路，如果沒(méi)有科學(xué)地轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)，就像一輛昂貴的名牌轎車被棄置于農(nóng)舍。
拓展：
小楊開(kāi)照相館的致富道路
開(kāi)店不難，關(guān)鍵是如何經(jīng)營(yíng)。自拍照相館太新了，深圳也不過(guò)幾家，所以人們對(duì)于該照相館的認(rèn)知度不高。不知道就不會(huì)有人來(lái)拍，沒(méi)人來(lái)拍就沒(méi)辦法經(jīng)營(yíng)下去。小楊透露，雖然自拍照相館是去年才在深圳興起的，但是目前已有部分經(jīng)營(yíng)不下去倒閉的。
因此，想開(kāi)好一家自拍照相館最關(guān)鍵在于店鋪的宣傳與推廣。小楊表示，自開(kāi)店之初，他便在網(wǎng)上為照相館建了一個(gè)專業(yè)的官方的網(wǎng)站用于宣傳，還必須常常到年輕人喜歡的論壇上去宣傳。對(duì)于線上推廣，微博是必不可少的渠道。我們目前已有2200多名微博粉絲。而在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上推出團(tuán)購(gòu)，也是重要的推廣方式之一，我們有三分之一的顧客是來(lái)源于團(tuán)購(gòu)。
而線下推廣則主要靠活動(dòng)，比如與學(xué)校合作，給學(xué)生們推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。此外，小楊表示，要使照相館有人氣還必須有想法。我們會(huì)按照不同的月份推出一些不同主題的活動(dòng)，去年末，我們搞了一個(gè)主題叫‘說(shuō)出你的心里話’的活動(dòng)，今年三八婦女節(jié)時(shí)，我們主打婚紗閨蜜照，四五月份的主題則是換裝季，青年男女互換服裝，而我們最新的主題叫做‘還愿’，就是過(guò)去父母沒(méi)拍過(guò)婚紗照，現(xiàn)在可以來(lái)補(bǔ)拍。小楊說(shuō)。
雖然目前深圳市場(chǎng)上的自拍照相館，小楊說(shuō)，正由于這一行業(yè)入門較快，門檻較低，容易復(fù)制便成為其最大風(fēng)險(xiǎn)，雖然行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)是好事，但是將來(lái)如果出現(xiàn)跟風(fēng)潮，回本周期長(zhǎng)，利潤(rùn)小的自拍照相館很容易會(huì)經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。
照相館市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，創(chuàng)業(yè)者想要在市場(chǎng)獲得認(rèn)可，需要掌握一定的技巧，能夠做好店面的宣傳和推廣，小編希望創(chuàng)業(yè)者可以掌握一定的技巧，這樣在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候才能更加有優(yōu)勢(shì)，希望上面小楊的成功案例能夠?qū)?chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。
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