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去喝酒唐蘇靈：融資50萬，他帶1.2萬酒友嗨翻
引導(dǎo)語：他帶1.2萬酒友嗨翻，20家酒吧趕走營銷經(jīng)理線上收款，3月，唐蘇靈與張洋(聯(lián)合創(chuàng)始人)在辦公室聊了兩個多小時，決定建立一個酒吧服務(wù)平臺。一個月后，“去喝酒”平臺正式上線。下面我們來看一下具體內(nèi)容。
今日，“去喝酒”CEO唐蘇靈向鉛筆道宣布，項目已完成50萬元種子輪融資，投資方為個人。
“去喝酒”平臺包含微信端和SaaS系統(tǒng)。消費者通過微信端可實現(xiàn)在線訂座與支付，SaaS系統(tǒng)供酒吧管理者免費使用，包含酒吧內(nèi)部銷售服務(wù)系統(tǒng)。
注: 唐蘇靈承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
這不是唐蘇靈第一次創(chuàng)業(yè)了。
2012年，北京安貞西里的一家餐館，唐蘇靈請兩位高中同學(xué)吃了頓飯。飯桌上，他成功將兩個同學(xué)“忽悠”入伙，踏上了創(chuàng)業(yè)的“不歸路”。
但到今年年初，唐蘇靈無奈地承認(rèn)，由于市場難以開拓，自己的智能硬件項目失敗了。他與合伙人看著銀行賬戶里剩下的兩百多萬，覺得不能就這么放棄。
“接地氣一點，去切入酒吧行業(yè)怎么樣?”唐蘇靈冒出了這個念頭。
自大學(xué)時代，唐蘇靈就喜歡泡酒吧，但在消費時常常遇到體驗問題�！熬瓢傻娜司M較高，可達(dá)600~1000元，且少有折扣活動。另外，酒吧少有在線訂座服務(wù)，在節(jié)假日時很難訂到位置�！�
他也從相熟的酒吧管理人員口中了解到，獲客一直是酒吧的痛點。“大一些的酒吧會有20~50名營銷經(jīng)理，營銷經(jīng)理費用會占用酒吧營銷支出的80%�！�
傳統(tǒng)酒吧靠營銷經(jīng)理去獲得客戶的同時，客戶資源也被綁定在營銷經(jīng)理身上。一位營銷經(jīng)理的跳槽，很容易帶走他手中掌握的客戶資源。
同時他提到，現(xiàn)有的酒吧SaaS系統(tǒng)功能陳舊，效率低下，并要向酒吧收取不菲的費用。
3月，唐蘇靈與張洋(聯(lián)合創(chuàng)始人)在辦公室聊了兩個多小時，決定建立一個酒吧服務(wù)平臺。一個月后，“去喝酒”平臺正式上線。
“去喝酒”平臺包含微信端和SaaS系統(tǒng)。
微信端供消費者使用，消費者能夠從微信端平臺獲取酒吧活動信息，并可在線預(yù)訂座位及支付。成功支付后，訂單信息自動發(fā)送至收銀、酒水出品部與酒吧管理層。
◆ 在線選座
SaaS系統(tǒng)供酒吧管理者免費使用，包含酒吧內(nèi)部銷售服務(wù)系統(tǒng)。
“去喝酒”提供在線選座與支付功能，不再需要營銷經(jīng)理安排位置，以此代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷經(jīng)理。消費者數(shù)據(jù)經(jīng)由平臺保存至酒吧管理后臺，防止?fàn)I銷經(jīng)理帶走客戶資源。
獲客方面，“去喝酒”先推廣平臺本身，再為酒吧免費導(dǎo)流，主要推廣方式為線上營銷。 8月，平臺在微信發(fā)布第一個“去喝酒”宣傳視頻，獲得10萬點擊量。目前已推出5部廣告視頻。未來，平臺還將用地推方式推廣獲客。
同時，平臺還會組織線下酒吧聚會，以此消化酒吧非黃金時段的閑置臺位，獲取潛在用戶，并為用戶提供社交機(jī)會。
貨源方面，團(tuán)隊為酒吧對接酒水供應(yīng)商，平臺將酒吧應(yīng)付給供應(yīng)商的貨款直接結(jié)算給供應(yīng)商。結(jié)算中途，平臺會扣除8%~12%的差價，作為平臺收入。
除了賺取8%~12%的酒水差價，平臺還會向酒吧收取10%~25%的酒水提成。提成中的部分資金作為酒吧消費折扣，回饋消費者。
◆ 業(yè)務(wù)流程圖
截至目前，“去喝酒”平臺用戶12000余名，支付用戶月活4%，客單價880元，月營業(yè)流水約35萬元，在佛山和深圳同20余家酒吧展開合作。
未來，唐蘇靈計劃把推廣重心放在深圳，增加合作酒吧數(shù)量，并完善平臺社交功能，期望將平臺覆蓋酒吧等夜生活娛樂行業(yè)。
當(dāng)下，團(tuán)隊正在籌備天使輪融資，融資額400萬元，出讓15%股權(quán)。
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