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做創(chuàng)業(yè)者的“知心姐姐”
創(chuàng)業(yè)很少有一創(chuàng)就成功的，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者往往積累了許多經(jīng)驗(yàn)——試過(guò)錯(cuò)會(huì)更知道怎么做是正確的。以下是小編J.L分享的做創(chuàng)業(yè)者的“知心姐姐”，更多創(chuàng)業(yè)故事請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
“投來(lái)投去，發(fā)現(xiàn)我投的項(xiàng)目基本上都和女性有關(guān)，干脆做一支女性產(chǎn)業(yè)基金。”創(chuàng)始人戴露女士這樣介紹紅秀資本的來(lái)歷。“紅秀”，意即：紅袖添香，秀外慧中。一聽(tīng)就是支“有文化”的基金。
戴露女士不善于面對(duì)鏡頭，似乎絕大多數(shù)投資人也都這樣——可能這個(gè)行業(yè)更通行低調(diào)奢華有內(nèi)涵吧。就像圈內(nèi)某位投資人說(shuō)的：“投資投資，投的是真金白銀，吹得天花亂墜不管用。”戴露女士顯然這類(lèi)“接地氣派”投資人。
“我們投的項(xiàng)目不多，目前也就七八個(gè)吧，天使項(xiàng)目投資額度不超過(guò)300萬(wàn)，VC投資額度500萬(wàn)左右，A輪的項(xiàng)目額度在1000萬(wàn)左右。”戴露介紹。她把紅秀資本定位為一個(gè)“小而美”的細(xì)分平臺(tái)，立志在投資公司的“萬(wàn)綠叢中”成為那“一點(diǎn)紅”。
我看好的，后來(lái)都成了
幾年前，戴露還在創(chuàng)東方做基金總監(jiān)，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，跟隨創(chuàng)東方董事長(zhǎng)肖水龍到彼時(shí)的大疆公司考察。那會(huì)兒，大疆還是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司。第一次見(jiàn)識(shí)航拍畫(huà)面，戴露就被深深觸動(dòng)了：本以為這樣一個(gè)視頻恐怕得耗費(fèi)巨大人力物力才能拍攝出來(lái)，未曾料想，一架小小的飛行器就搞定了。
當(dāng)時(shí)的戴露十分看好大疆，可惜當(dāng)時(shí)的公司終究還是沒(méi)投。幾年后，大疆成了獨(dú)角獸，戴露不禁感慨：“想不到我還是挺有眼光的嘛，我看好的，后來(lái)竟然成了!”這是戴露第一次察覺(jué)到自己敏銳的投資嗅覺(jué)。
再后來(lái)，戴露遇上了另一家公司：全棉時(shí)代。這一次，戴露是被全棉時(shí)代的極致的產(chǎn)品深深觸動(dòng)，直覺(jué)讓她認(rèn)為這家公司將來(lái)一定能成。“后來(lái)證明，自己的判斷是對(duì)的。”戴露說(shuō)，“只要產(chǎn)品足夠好，用心去做，消費(fèi)者一定會(huì)接受。”雖然沒(méi)有參與到具體投資環(huán)節(jié)，但這家公司卻直接影響了戴露的產(chǎn)品觀。
兩次雷同的經(jīng)歷，讓戴露發(fā)現(xiàn)了自己在投資方面敏銳的預(yù)判能力，這也成了后來(lái)轉(zhuǎn)行成為投資的人原因之一。當(dāng)戴露正式成為投資人，并投出了七八個(gè)項(xiàng)目之后，更加證明這種能力并非故弄玄虛。“與其說(shuō)是感性，不如說(shuō)是直覺(jué)。”戴露總結(jié)說(shuō)。
沒(méi)有達(dá)到預(yù)期就是失敗
最讓戴露欣喜的一個(gè)項(xiàng)目莫過(guò)于成者科技。這是一家速掃設(shè)備的科技公司，創(chuàng)始人叫周康。“投的時(shí)候并不懂他的技術(shù)，但創(chuàng)始人的經(jīng)歷以及個(gè)人的人格魅力讓我覺(jué)得值得投，吃了一次飯、通了一次電話、拍拍腦袋就投了他，投了之后也沒(méi)怎么操心，但公司發(fā)展一直很好。”說(shuō)起這筆投資，戴露顯得有些開(kāi)心。
知名天使投資人童瑋亮曾說(shuō)：“做天使投資，迅速判斷至關(guān)重要，過(guò)分的調(diào)研，價(jià)值沒(méi)那么大。這個(gè)時(shí)候感性的判斷，可能會(huì)起到至關(guān)重要的作用。這也與機(jī)構(gòu)投資者所倡導(dǎo)的嚴(yán)謹(jǐn)有所不同。而這里所說(shuō)的感性，也意味著投資人過(guò)去所有經(jīng)驗(yàn)的整合。”毋庸置疑，戴露當(dāng)屬其列。
感性思維真的暢通無(wú)阻嗎?有沒(méi)有失效的時(shí)候呢?也是有的。戴露講述了自己經(jīng)歷過(guò)的一次投資失誤：投的時(shí)候認(rèn)為它將來(lái)有可能會(huì)成為行業(yè)內(nèi)的獨(dú)角獸公司，但發(fā)展到后來(lái)團(tuán)隊(duì)分崩離析。雖然公司還在，創(chuàng)始人也勉力支撐，但與當(dāng)初的預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)者的“知心姐姐”
投資圈是名副其實(shí)的“男性社會(huì)”，女性投資人少之又少。這一點(diǎn)，戴露深有體會(huì)。作為專(zhuān)注女性產(chǎn)業(yè)的投資人，戴露認(rèn)為，女性投資人最大的優(yōu)勢(shì)就在于，能夠親身去體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的(女性)產(chǎn)品，與此同時(shí)，也比男性更加了解女性的需求。
戴露認(rèn)為，自己與其他投資人不同的地方在于獨(dú)特的親和力。“許多創(chuàng)業(yè)者，與我初次接觸的時(shí)候都叫我‘戴總’，相熟之后都改口‘戴姐’了。”戴露笑著說(shuō)。不僅如此，創(chuàng)業(yè)者遇到感情問(wèn)題、心理問(wèn)題，也常常向她傾吐。戴露儼然成了創(chuàng)業(yè)者的“知心姐姐”。
親和力心靈相近。戴露與創(chuàng)業(yè)者的溝通越通暢，對(duì)項(xiàng)目的了解往往也更深入——是好是壞，是丁是卯，一聊便知。戴露樂(lè)于與創(chuàng)業(yè)者交流，創(chuàng)業(yè)者也樂(lè)于對(duì)其述說(shuō)，許多投資案例就是在這種親切的互通中得以完成的。
萬(wàn)眾創(chuàng)新√，大眾創(chuàng)業(yè)×
浸淫天使投資三年，戴露也感受到了這個(gè)行業(yè)的不良風(fēng)氣。談到“虛傳捷報(bào)”的現(xiàn)象，戴露表示：“融資額沒(méi)有必要浮夸，融到多少就是多少，有的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)融到幾千萬(wàn)，其實(shí)就一點(diǎn)點(diǎn)。”
戴露認(rèn)為一些創(chuàng)業(yè)者之所以加入創(chuàng)業(yè)大軍是因?yàn)槭艿搅顺绷鞯?ldquo;蠱惑”。不過(guò)，較北方地區(qū)(北京、上海等)的項(xiàng)目而言，戴露認(rèn)為南方(深圳、廣州等)的項(xiàng)目更實(shí)在。“可能北方的投資人更有實(shí)力吧。”她打趣道。
與多位投資人交流過(guò)后，筆者也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：投資人普遍青睞“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。戴露也不例外，上文提到的周康，正是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。對(duì)此，戴露解釋說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)很少有一創(chuàng)就成功的，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者往往積累了許多經(jīng)驗(yàn)——試過(guò)錯(cuò)會(huì)更知道怎么做是正確的。”
“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，往往也是“連續(xù)失敗者”;失敗若干次還能爬起來(lái)繼續(xù)的，大多是真正熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)這件事的人了。無(wú)數(shù)案例證明：做熱愛(ài)的事，更容易成功。所以，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者備受追捧也不足為奇。
戴露不看好不熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)的人趕時(shí)髦去創(chuàng)業(yè)。“創(chuàng)業(yè)的初心一定要明確，要有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不要盲目去創(chuàng)業(yè)。萬(wàn)眾創(chuàng)新可以，大眾創(chuàng)業(yè)就不要了。”她警醒道。
關(guān)于投資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，戴露認(rèn)為：未來(lái)的機(jī)構(gòu)是兩極分化，許許多多小機(jī)構(gòu)將會(huì)被淘汰;她對(duì)紅秀資本的預(yù)期是：做一個(gè)“小而美”的細(xì)分平臺(tái)。“好的收益來(lái)自好的案子”，戴露希望紅秀資本初期先創(chuàng)品牌，增加LP的信心之后再謀求擴(kuò)張。
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