美國很多最大的IT公司，微軟、蘋果、惠普、DELL、CISCO都是在20年前創(chuàng)業(yè)成功的，此后的20年，幾乎再也沒有這樣大的IT公司。市場環(huán)境越來 越好。為什么沒有？以后的創(chuàng)業(yè)者怎么了？我們中國的老祖宗做事情講究探究事情背后的道！也就是背后的規(guī)律。那么這種情況產(chǎn)生背后的規(guī)律是什么呢？謀事在 人、成事在天。天時(shí)。IT市場劇烈變化造就了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)！以后沒有了天時(shí)，再好的企業(yè)家也玩不成那么大規(guī)模的企業(yè)。

中國現(xiàn)在的情況和那個(gè)時(shí)候的美國IT領(lǐng)域的情況很類似，還好！市場像一個(gè)從一歲開始迅速長大的孩子，每年都有全新的需要，從衣服、鞋子到飲食等 衣食住行全都會(huì)有翻天覆地的變化，所以市場需求的這種劇烈變化導(dǎo)致了大量的機(jī)會(huì)！現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好機(jī)會(huì)！在大變革出現(xiàn)的時(shí)候，美國IT領(lǐng)域曾經(jīng)的仙童、 NOVELL、蓮花這樣的全球著名企業(yè)可以迅速的被微軟、蘋果這樣的創(chuàng)業(yè)公司幾年內(nèi)打敗。

中國現(xiàn)在也是一樣，你們看到的盛大的陳天橋、網(wǎng)易的丁磊都是這樣的例子，兩、三年內(nèi)就能夠從一家小創(chuàng)業(yè)企業(yè)迅速成為著名的大公司。他們看到了機(jī)會(huì)，適應(yīng)了天時(shí)！

你們能夠坐在這里，應(yīng)該就是想抓住機(jī)會(huì)的人！有好的想法就是向成功邁進(jìn)的第一步！

那么，這種情況下，我們國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的情況怎么樣呢？用我的話：特別的不好！去年中國民營企業(yè)500強(qiáng)的老板在北京聚會(huì)。這些人應(yīng)該都算是中國成功的創(chuàng)業(yè)者。其中絕大部分人的年齡都在50歲以下�？墒�，這些人里面的現(xiàn)象：很少有人上過大學(xué)！

從1977年咱們國家恢復(fù)以后，到今年正好30年，也就是說那時(shí)候20歲上大學(xué)的學(xué)生到今年也50歲了。這幾千萬上過大學(xué)畢業(yè)生里面為什么幾乎沒產(chǎn)生多少成功的創(chuàng)業(yè)者呢？

國內(nèi)這些創(chuàng)業(yè)成功的老板綜合文化水平不是很高，我覺得這也是造成目前中國企業(yè)很多都集中在以消耗資源、消耗資源，利用廉價(jià)勞動(dòng)力來獲得市場優(yōu)勢 的低層次商業(yè)活動(dòng)中的最主要原因之一。只有當(dāng)我們中國的大學(xué)畢業(yè)生能夠成為中國成功創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍的主導(dǎo)力量以后。中國整體的企業(yè)格局才可能得到改變，整體商 業(yè)活動(dòng)的檔次才可能得到提升！也就是說，中國未來的發(fā)展希望真的有很大部分寄托在你們身上！

梁啟超�。荷倌陱�(qiáng)、少年進(jìn)步！

回頭：你們寄托了這樣多的希望，有這樣好的知識(shí)、素質(zhì)條件，又碰到了這樣好的機(jī)會(huì)！你們中間怎么卻缺少成功的創(chuàng)業(yè)者呢？造成這種情況的原因和造 成目前大學(xué)生就業(yè)困難的最主要原因都是一個(gè)！就是我們這些大學(xué)生缺少一個(gè)和社會(huì)溝通的環(huán)節(jié)，不了解社會(huì)。社會(huì)和學(xué)校的生活體系完全脫節(jié)！導(dǎo)致這種問題產(chǎn)生 的原因是以下三點(diǎn)！

一是中國進(jìn)入大變革以后，社會(huì)各個(gè)方面的變化都十分迅速。由于自身生存、發(fā)展的需求，每一種社會(huì)組織單位對(duì)人才的要求都要會(huì)緊跟市場的變化而變化。但是，國家的高校教育體制和教學(xué)內(nèi)容由于教育行業(yè)本身的局限，是不可能產(chǎn)生迅速緊跟社會(huì)的。全世界都一樣！

因此，學(xué)生感到從高校學(xué)到的知識(shí)相對(duì)社會(huì)需求顯得滯后和陳舊。而這種思想反過來又可能制約了學(xué)生在社會(huì)中迅速學(xué)習(xí)與之不同的新知識(shí)的能力。

二是，我國計(jì)劃生育以后，由于傳統(tǒng)文化的影響，高校學(xué)生很大一部分在經(jīng)歷的人生過程中受到太多家庭給予的保護(hù)和社會(huì)中浮躁情緒的感染。這些原因 導(dǎo)致畢業(yè)生難以建立正確的社會(huì)觀念，進(jìn)而難以適應(yīng)社會(huì)需求。形成六大問題：自視過高、不能吃苦、不經(jīng)挫折、虛夸浮躁、畏懼社會(huì)、沒責(zé)任感。

最后的，目前社會(huì)上大量對(duì)于“大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)”進(jìn)行的不負(fù)責(zé)任的宣傳、指導(dǎo)，以及由于各種利益驅(qū)使產(chǎn)生的職業(yè)技能培訓(xùn)、講座。這些培訓(xùn)中缺乏 正確、實(shí)用的主流思想引導(dǎo)，使得目前國內(nèi)大學(xué)畢業(yè)生對(duì)社會(huì)的整體適應(yīng)能力不是越來越強(qiáng)，而是越來越差了！產(chǎn)生的不是有利影響而是不利影響！危言聳聽��？你 們自己知道！

怎么能夠很好地解決這三個(gè)問題，怎么樣能夠更好的創(chuàng)業(yè)！就是我今天來這里講課的目的！今天的題目是“案例”。我為什么要先來談這些問題！因?yàn)橛?些問題不談清楚，你們就不可能更好的理解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)！在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中，遇到的問題就缺乏隨機(jī)應(yīng)變的解決能力！而我從十幾年輔導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中， 從幾十個(gè)來自于不同領(lǐng)域的成功案例中發(fā)現(xiàn)的規(guī)律在中國也是其他任何創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)理論中所沒有的！我不說，你們就不知道創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的東西是什么？

我們中國人做事情分四個(gè)層面，就是道、德、法、術(shù)。就是基本技術(shù)和技能，你學(xué)會(huì)了，但事情變個(gè)樣子就不知道如何處理了了。道就是領(lǐng)悟了這件事情的規(guī)律，那么你領(lǐng)悟規(guī)律以后處理具體事情就很容易了！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“道”是什么呢？首先今天咱們的課程時(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，而不是創(chuàng)業(yè)！我要告訴你們這兩者之間的關(guān)系是有著天壤之別的！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的 開始和目標(biāo)都與社會(huì)上一般意義的創(chuàng)業(yè)完全不同！這種“創(chuàng)業(yè)”更多的時(shí)候是作為一種協(xié)助大學(xué)生建立正確的社會(huì)活動(dòng)思維體系的手段而存在，只有到達(dá)了某個(gè)特定 的階段大學(xué)生才會(huì)根據(jù)自己的主觀要求和客觀實(shí)踐把這種轉(zhuǎn)變成社會(huì)上所說的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

在咱們四書五經(jīng)中有本書叫做“春秋”，里面記載了楚莊王的故事中提到了一句話：就是三年不鳴，三年不飛！意思就是厚積而薄發(fā)！大學(xué)生也是一樣。 如果大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和社會(huì)創(chuàng)業(yè)等同，那么就完全喪失了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)本身的意義！大學(xué)生千萬不要以為知識(shí)或者特長可以跨越社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的商業(yè)學(xué)習(xí)過 程！在市場經(jīng)濟(jì)中，人才作為一種特殊的商品，也同樣要遵循價(jià)值規(guī)律和市場供求關(guān)系的作用。沒有經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐鍛煉和必要的資源積累過程就沒有持續(xù)發(fā)展的力 量。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)社會(huì)和市場經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)過程和社會(huì)上是不同的。

在我的經(jīng)驗(yàn)中，成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要在大學(xué)期間經(jīng)歷三個(gè)截然不同的階段。我分別叫它們體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)階段、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)階段和實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段。這三個(gè)階段之間是相互傳承的，就是說一個(gè)階段走完了，根據(jù)情況在決定是否進(jìn)入下一個(gè)階段。

在第一個(gè)階段，你們就要用一種“體驗(yàn)”的心情進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。（舉例，出售舊書，出租影碟等）。在這個(gè)階段主要是要求學(xué)生能夠通過創(chuàng)業(yè)這種方式，嘗試 把自己的一些東西和社會(huì)思想進(jìn)行接觸，做一種適合于自身情況的“社會(huì)體驗(yàn)活動(dòng)”。目的是從中學(xué)到社會(huì)的許多游戲規(guī)則，以及找到自己所學(xué)知識(shí)和各種素質(zhì)在處 理社會(huì)問題中的優(yōu)缺點(diǎn)，從來學(xué)會(huì)揚(yáng)長避短，保證未來在社會(huì)上取得成功。

這個(gè)階段不用承擔(dān)什么責(zé)任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大學(xué)學(xué)習(xí)過程中一種不可缺少的了解社會(huì)的方式。開創(chuàng)我們中國教育領(lǐng)域的先驅(qū)孔子 在他的言論中也多次提到：義（道德）和利（商業(yè)價(jià)值）之間的關(guān)系。提倡要在商業(yè)理念上“見利思義”；在商業(yè)行為上的“取之有義”；商業(yè)效果上的“先義后 利”；商業(yè)價(jià)值上的“重義輕利”�？傮w上“利義并舉”.

所以我鼓勵(lì)通過這種方式，學(xué)生可以更好的把學(xué)到的知識(shí)和社會(huì)體驗(yàn)上學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行良好的融合。恰恰是很多學(xué)生沒有走過這個(gè)階段，才造成了對(duì)就業(yè)的恐懼和很多其他問題。

由于缺乏這個(gè)階段的鍛煉，才使得就業(yè)成為難題。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟。簡單的說創(chuàng)業(yè)成功者身上具有的品質(zhì)、素質(zhì)和知識(shí)完全可以勝任一般情況下的 就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)只是在大學(xué)畢業(yè)以后同樣訓(xùn)練過程產(chǎn)生的兩種不同的訓(xùn)練結(jié)果，因此大學(xué)生必須在這個(gè)創(chuàng)業(yè)者按照創(chuàng)業(yè)規(guī)則去鍛煉自己呢。能創(chuàng)業(yè)者肯定可以 順利就業(yè)。從大學(xué)期間就開始進(jìn)行有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將會(huì)成為一個(gè)真正發(fā)揮自己的才華、知識(shí)、創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的大好機(jī)會(huì)。我的意見：這個(gè)階 段每個(gè)人都要走。

第二階段是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，很多人走完了第一階段可以停下來，有興趣繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的人開始走第二個(gè)階段（校園舊書市場：人增加了。有了管理和策劃的概念！ 要細(xì)心尋找市場機(jī)會(huì)！）。這個(gè)階段最主要的工作是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)未來商業(yè)社會(huì)上的各種游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)充分利用你們自己身邊的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)如何適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的合作運(yùn)行 方式，學(xué)習(xí)解決商業(yè)市場難題的方式，學(xué)習(xí)開發(fā)自身商業(yè)潛能的途徑，學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)、管理、市場營銷基本知識(shí)。

在這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)就是一種開放式學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容根據(jù)創(chuàng)業(yè)的需求和市場的原則確認(rèn)。進(jìn)入這個(gè)階段的大學(xué)生應(yīng)該意識(shí)到你們實(shí)際上是處于這個(gè)社會(huì)最 有優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里。集體生活（更多的接觸機(jī)會(huì)；長時(shí)間共同做事的考驗(yàn)；不同個(gè)人特點(diǎn)的融合。）心靈純潔（對(duì)創(chuàng)業(yè)目的的不完全逐利；伙伴之間的牢固感情； 共同的理想和信念；容易把學(xué)習(xí)的習(xí)慣帶到工作中等）！時(shí)間充沛（業(yè)余時(shí)間多；研究時(shí)間多；討論時(shí)間多等）！個(gè)人修養(yǎng)（執(zhí)著、熱情、創(chuàng)新等）！冷靜觀察（對(duì) 案例的分析；模擬情況的探討；其他伙伴的選擇；社會(huì)不良影響少等）！免費(fèi)資源（老師、設(shè)備、條件、資金等）！政策（國家支持；政府優(yōu)惠；銀行貸款等）！

這個(gè)階段最主要的是學(xué)習(xí)和自我修養(yǎng)的提高！這些修養(yǎng)才是創(chuàng)業(yè)成功者所必需的品質(zhì)。所以這個(gè)階段最重要的是總結(jié)，而不是項(xiàng)目�？偨Y(jié)了才能提高，否則就會(huì)事倍功半。（考察自己對(duì)商業(yè)行為的敏感性�。�

這階段沒有太多的后果需要你們?nèi)コ袚?dān)，就是注意安排好學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，不要相互影響。經(jīng)過這個(gè)階段鍛煉的學(xué)生，即使沒有結(jié)果也會(huì)在你未來的就 業(yè)中輕松跨越我剛才說到的三個(gè)難關(guān)。很快就能夠融入社會(huì)中，從而大大提高你人生青春時(shí)光的利用價(jià)值。養(yǎng)成的好習(xí)慣對(duì)談戀愛都有很多好處。

為什么大學(xué)生沒有成為社會(huì)創(chuàng)業(yè)的主導(dǎo)力量。就是這個(gè)階段的問題解決得不好。自己沒認(rèn)清大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)。沒有成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論，所以中國的社會(huì)商業(yè)結(jié)構(gòu)因此沒有得到重大的改變。優(yōu)秀人才都在打工。簡單的跨越變得異常艱難。中國的大量人才資源浪費(fèi)掉。

第三階段才是實(shí)際的創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過前兩個(gè)階段，如果有了好項(xiàng)目，大學(xué)生進(jìn)入第三個(gè)階段只要簡單的學(xué)習(xí)必要的公司運(yùn)營所需要的規(guī)則和全面了解一些準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè)市場的情況就可以開始進(jìn)入了。由于中國處于社會(huì)的快速變革和創(chuàng)新時(shí)間，實(shí)際上處于創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)。而前兩個(gè)階段磨合已經(jīng)使你擁有最好搭配的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 而打下的良好基礎(chǔ)可以保證你們能夠發(fā)揮出自身最好的資源優(yōu)勢。優(yōu)勢：有知識(shí)、創(chuàng)新、素質(zhì)高、干勁足、年輕、追求成功多于追求賺錢，有社會(huì)責(zé)任感等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者上述該有的過程都應(yīng)該用，才可能最后成功。這種成功不僅僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)上，更表現(xiàn)在人生態(tài)度上。利用機(jī)會(huì)，貼近社會(huì)，為自己，也為了提高中國整個(gè)的商業(yè)水平，去努力創(chuàng)業(yè)！

2005年3月在蘇州成立了一家收廢網(wǎng)，這是學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開波和環(huán)境保護(hù)專業(yè)的周敏開辦的。在經(jīng)營過程中兩個(gè)人不斷把自己所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到經(jīng)營 和管理中。通過網(wǎng)絡(luò)收購廢品的業(yè)務(wù)發(fā)展得很快，僅2個(gè)月就在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ㄒ?guī)模，經(jīng)濟(jì)收入不菲。厲開波和周敏現(xiàn)在已經(jīng)成立了蘇州工業(yè)園區(qū)天堂物資回收公 司，專門從事收廢品的業(yè)務(wù)。

在厲開波和周敏成功開始創(chuàng)業(yè)步的時(shí)候，遠(yuǎn)離蘇州的沈陽，畢業(yè)于沈陽工程學(xué)院信息技術(shù)專業(yè)吳聰喆也依靠父母親贊助的1000元，開始創(chuàng)辦“沈陽在 線收廢網(wǎng)”。網(wǎng)站在2005年10月開通，目前經(jīng)營情況良好。還有南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇�；氐綇V西，開辦了“南寧在 線收廢舊網(wǎng)”。

而上海同濟(jì)大學(xué)土木工程學(xué)院2003級(jí)的碩士研究生高志軍，從2005年5月份開始，就把同濟(jì)大學(xué)四平路等幾個(gè)校區(qū)的垃圾回收業(yè)務(wù)全部從校方承包了下來，一門心思開始了他的“垃圾事業(yè)”，決心成為一名真正的“垃圾王子”。

    這些把“收廢品”作為自己創(chuàng)業(yè)方向的大學(xué)生中，有的人目前年收入已經(jīng)接近50萬元。在上海、蘇州、沈陽等各地的大學(xué)生垃圾創(chuàng)業(yè)潮流中，各個(gè)“學(xué)生老板”都 鮮明地舉起了“三百六十行，行行出狀元”旗幟，把自己的垃圾事業(yè)最終定位在能建立地方區(qū)域的甚至是全國性的垃圾集團(tuán)，并無一例外地因?yàn)樽陨砟転榄h(huán)保事業(yè)做 出自己的貢獻(xiàn)而感到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐上，他們從別人關(guān)注不到的行業(yè)入手，迅速走向成功。

我這所以談這個(gè)案例，是因?yàn)樗�的一些�?duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有重要啟迪作用的特點(diǎn)！特別是它本身屬于很低成本的創(chuàng)業(yè)案例，幾千元就可以開始起步！目前我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼界太高，總希望能夠找到足夠的資金開始自己的項(xiàng)目。在沒有多少錢的情況下！其實(shí)也可以做很多有效的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)！

    這個(gè)案例的啟示！首先第一個(gè)啟示就是，要確認(rèn)自己是否具有創(chuàng)業(yè)天賦以及是否擁有創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢！。天賦和優(yōu)勢很重要！在我經(jīng)手的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，有的企業(yè)老板是經(jīng) 過我的勸解，后來解散了公司重新去進(jìn)行就業(yè)的，現(xiàn)在也找到了不錯(cuò)的工作！人很悶，不愛說話。家里有錢！開了一家設(shè)計(jì)公司。確實(shí)有美術(shù)方面的特長！但是沒有 管理，沒有市場。家里也找了一些活。一直虧損，人員也不穩(wěn)定。沒有好的管理思想，沒有好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不能塑造好的企業(yè)文化！就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！

    剛才的拾荒案例中，每個(gè)人都是在自己生長的那片土地上開始運(yùn)作自己的公司的，這就是優(yōu)勢！他們熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，知道這個(gè)領(lǐng)域的市場行情！

大學(xué)剛畢業(yè)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)開始創(chuàng)業(yè)。有人的特點(diǎn)就是喜歡美容，有個(gè)美容整容國際博覽會(huì)！亞洲最大！她去了兩次！很便宜，3千多！由此發(fā)現(xiàn)韓國 動(dòng)畫很好看，然后問問朋友，知道中國動(dòng)畫、漫畫領(lǐng)域都在向韓國學(xué)習(xí)！然后這個(gè)朋友偶然的介紹她認(rèn)識(shí)了行國文化觀光部駐中國的首席代表，姓權(quán)！這個(gè)代表中文 說得很好！雙方一來二去就熟了！

這時(shí)候韓國文化觀光部舉辦一個(gè)展覽！都是動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)的（解釋兩句，對(duì)你們也有用�。┙凶鯠ICON。權(quán)代表就問她她想去，她就問去了除了看這這個(gè)DICON展覽還能做什么？

權(quán)代表就說如果她感興趣可以安排她參觀這個(gè)展會(huì)，以及參觀文化振興院、軟件振興院、產(chǎn)業(yè)振興院，還有可以讓她認(rèn)識(shí)很多韓國文化部的官員以及相關(guān)的文化企業(yè)。如果她有朋友去也可以一起安排！人越多越好！但是費(fèi)用自理！

這時(shí)候一班人會(huì)怎樣？她突發(fā)奇想，做了一個(gè)去韓國參加DICON的帖子，然后發(fā)在她常去的網(wǎng)站上。征集有沒有愿意和她一起去的人。旅行社去韓國 多少錢？4、5千到頭了。她說多少錢？12000元，三人以上打九折！最后征集到了46個(gè)人和她一起去！國旅專門為這個(gè)組織了一個(gè)團(tuán)。她也一下子賺了接近 30萬！然后就開了自己的公司，專門作中國和韓國的交流。

網(wǎng)絡(luò)信息搜集和銷貨的案例�。ㄌ越饡r(shí)代的打水者）

所以，細(xì)心發(fā)現(xiàn)天賦和自己的優(yōu)勢很重要！一旦發(fā)現(xiàn)具備創(chuàng)業(yè)天賦或者優(yōu)勢給自己做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備！南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃義廣，放棄了廣東某單位提供的優(yōu)厚待遇�；氐綇V西，開辦了“南寧在線收廢舊網(wǎng)”。做好這一步以后，還要好好明確創(chuàng)業(yè)的方向！

3、選擇合適的創(chuàng)業(yè)方向
   全世界所有的企業(yè)都可以劃分成六大部分！產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、渠道、規(guī)則和資金。（具體講解一下）。圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)的，不管是生產(chǎn)、還是銷售，或者是貿(mào)易都屬于 產(chǎn)品。服務(wù)就是圍繞服務(wù)轉(zhuǎn)！賓館、飯店，培訓(xùn)、咨詢等！技術(shù)，渠道—郵電、小紅馬（好好講講）。規(guī)則—特許經(jīng)營、連鎖加盟�。ê煤弥v講！什么叫特許經(jīng) 營！�。�

大學(xué)生應(yīng)該在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就仔細(xì)觀察自己喜歡領(lǐng)域的發(fā)展和變化情況，這些領(lǐng)域的劃分：做產(chǎn)品（生產(chǎn)、加工、制造、貿(mào)易等）、做服務(wù)（保險(xiǎn)、網(wǎng) 上、培訓(xùn)、教育、咨詢）、搞渠道、做技術(shù)（科技）、做規(guī)則（特許經(jīng)營、加盟）、做資金等六種不同類型的企業(yè)。這些企業(yè)的特點(diǎn)是不一樣的。

那么大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)方向的原則是什么呢？我的意見是兩點(diǎn)，一定要和社會(huì)上別人做的不一樣！二是要直奔有錢的領(lǐng)域去。

什么叫和別人不一樣呢？比如拾荒案例中，別人通過在一個(gè)地方擺一個(gè)攤子，或者流動(dòng)收，幾十年了。大學(xué)生不一樣，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)！這樣就能夠體現(xiàn)出大學(xué)生的優(yōu)勢！

那么這個(gè)案例是不是完全體現(xiàn)出了我說的不一樣呢！也不是，這個(gè)案例有一個(gè)很大的缺陷！就是創(chuàng)業(yè)者沒有為自己的創(chuàng)業(yè)方向設(shè)立門檻。換句話說，他們做的誰都能做！想象一下！如果競爭對(duì)手出現(xiàn)！

為什么會(huì)這樣？在咱們剛才說的六種創(chuàng)業(yè)方向中，產(chǎn)品和服務(wù)型企業(yè)是最簡單的，但是是最難以設(shè)立門檻的！也就是說，除非你有特殊的資源，你能干的 事情，別人也能夠干！除非你不掙錢！那么，技術(shù)和渠道型的企業(yè)就要復(fù)雜一些，因此這兩種企業(yè)就容易形成門檻！而資金和規(guī)則型企業(yè)干脆是只要能夠做起來，本 身就已經(jīng)是巨大的門檻�。ū容^和說明）

那么設(shè)立門檻的有沒有簡單的方法？有，絕門絕技！比如可口可樂！紅高粱的中式快餐�。ㄋ�有口味一樣的問題，蒼蠅的問題等）還有沒有？有！比如可以通過企業(yè)類型升級(jí)開設(shè)門檻！什么叫類型升級(jí)！比如餐飲，做一般的餐館是什么樣子？做麥當(dāng)勞、肯德基是什么樣子？他們的區(qū)別！把餐飲升級(jí)到特許經(jīng)營了！

原來的技術(shù)型企業(yè)，有門檻。但是競爭對(duì)手很多，想到的是做培訓(xùn)！那么這樣經(jīng)營有沒有問題？通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行培訓(xùn)！那么把這種方式推廣到學(xué)校！形成每個(gè)學(xué)校的老師自己錄課的模式（一旦推廣，很可能被人模仿�。�。然后把所有示范工程的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜恚?/div>

    你們選擇好了創(chuàng)業(yè)方向以后，就要想到門檻！那種大街上雖都能夠加盟的東西，除非不掙錢，否則馬上就很多！網(wǎng)上的1千賺1百萬更要謹(jǐn)慎考慮！

    學(xué)會(huì)設(shè)立門檻以后，創(chuàng)業(yè)方向還要注意直奔有錢的領(lǐng)域、發(fā)展空間大的領(lǐng)域。也就是你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)面對(duì)的對(duì)象要有錢！現(xiàn)在很多人發(fā)兒童財(cái)、發(fā)教育財(cái)、法老年人的 財(cái)！不要光瞧不起！要看到里面有什么可以學(xué)習(xí)的東西，他們針對(duì)的領(lǐng)域都是具有很高消費(fèi)、支付能力的領(lǐng)域，這樣就比較好掙錢。而這些領(lǐng)域在中國還有巨大的發(fā) 展空間，所以不用擔(dān)心馬上面臨激烈的市場競爭。

    也就是說，選擇的領(lǐng)域要有足夠的掙錢空間。有學(xué)生創(chuàng)業(yè)成立體育文化推廣公司（不要管原因了），但是中國體育文化這個(gè)領(lǐng)域目前的狀況確實(shí)很不樂觀，總體上沒有什么錢！

如果真的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)了，就要了解這些領(lǐng)域的特點(diǎn)以及相關(guān)的法律法規(guī)。否則很難運(yùn)作。

做服務(wù)的應(yīng)該知道什么？（一個(gè)老客戶勝過是個(gè)新客戶）做技術(shù)的應(yīng)該知道什么？（永遠(yuǎn)走在別人前頭。）特許經(jīng)營是什么？（麥當(dāng)勞，標(biāo)準(zhǔn)的食品工業(yè) 化應(yīng)該是什么樣子的？）做貿(mào)易的應(yīng)該知道什么？（各種貿(mào)易規(guī)則）做餐飲的應(yīng)該知道什么？（分工，蒼蠅，競爭越多越賣貨。）作公關(guān)的應(yīng)該知道什么？

最忌諱：閉門造車，信息不對(duì)稱，瞎猜測。一定要了解規(guī)則。

一定要設(shè)置門檻或者壁壘。否則不容易生存。

要有充分的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保證摔倒了還能夠爬起來。

4、整合必要的創(chuàng)業(yè)資源
    如果能夠?qū)W則好創(chuàng)業(yè)方向，就要選擇好相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)資源，這里面說的資源很多。有一些是和你們所學(xué)專業(yè)有關(guān)系的。比如北京某大學(xué)財(cái)經(jīng)新聞系幾個(gè)學(xué)生成立的財(cái)經(jīng) 公關(guān)顧問公司，一共注冊資金10萬元。但是能夠通過學(xué)校的老師和學(xué)長整合了在各大主要媒體工作的同學(xué)資源，迅速形成了一個(gè)遍布中國幾乎所有財(cái)經(jīng)媒體的網(wǎng) 絡(luò)，然后依靠幫助別的公關(guān)公司發(fā)稿，當(dāng)然都是財(cái)經(jīng)有關(guān)的稿（解釋一下公關(guān)公司？廣告公司？）。

    利用老師、學(xué)長的關(guān)系�。ū贝笏胃瑁├�用學(xué)校的設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室等（不一定是現(xiàn)在的學(xué)校！）（政委做計(jì)算機(jī)培訓(xùn)的例子�。�（調(diào)整計(jì)算機(jī)上課的時(shí)間）

    有的同學(xué)有錢！有的同學(xué)擅長財(cái)務(wù)！有的同學(xué)有技術(shù)！象牙塔里面的友誼比較純潔，不受社會(huì)上的一些庸俗習(xí)氣干擾，容易形成好的團(tuán)隊(duì)！找到各種合適的資源！

    在拾荒的案例中，現(xiàn)在發(fā)展的最好的就是！一個(gè)學(xué)化學(xué)專業(yè)的厲開波和環(huán)境保護(hù)專業(yè)的周敏開辦的。

5、增加基礎(chǔ)的商業(yè)知識(shí)
   公司股份治理結(jié)構(gòu)；財(cái)務(wù)知識(shí)的重要�。ù髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺乏）

13年前，中國第二大民營高科技企業(yè)叫做巨人集團(tuán)公司。12年前在中國第一個(gè)大膽實(shí)施全國百貨企業(yè)連鎖經(jīng)營的是亞細(xì)亞集團(tuán)股份有限公司。11年 前，連續(xù)獲得中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段標(biāo)王的企業(yè)是秦池酒廠。9年前，中國最知名的電子產(chǎn)品評(píng)選中，榮獲第一名的企業(yè)是廣東愛多電器有限公司……

現(xiàn)在這些曾經(jīng)聞名遐邇的企業(yè)都已經(jīng)不復(fù)存在----倒閉了。在中國像上面這樣曾經(jīng)創(chuàng)造了世人矚目的輝煌，然后走向消聲滅跡的企業(yè)還有很多、很多……

    這些曾經(jīng)行業(yè)中的領(lǐng)頭羊，這些本應(yīng)在命運(yùn)的羅盤中指向著成功的企業(yè)，為什么最后卻走向了失敗和消失呢？

在考察這些企業(yè)的發(fā)展軌跡以后，所有的研究者都會(huì)發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致他們最終失敗的根本原因既不是競爭對(duì)手太厲害，也不是內(nèi)部員工“反水”；既不是市場 全面失控，也不是研究開發(fā)技不如人。使這些曾經(jīng)進(jìn)入過中國500強(qiáng)的企業(yè)，最終走向失敗的原因只有一個(gè)，就是沒有現(xiàn)金流了----資金鏈徹底斷裂。

馬克思說過：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。這個(gè)思想原本一直用于指導(dǎo)全世界宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。現(xiàn)在，商業(yè)體系的研究者發(fā)現(xiàn)，在一般的商業(yè)企業(yè)運(yùn)行中，這個(gè)思想同樣能夠發(fā)揮重要的指導(dǎo)作用。

對(duì)于企業(yè)來講，管理、營銷、策劃等領(lǐng)域就屬于企業(yè)上層建筑的范疇。而財(cái)務(wù)體系，就是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了上層建筑的發(fā)展情況。

以財(cái)務(wù)為核心的思想直到現(xiàn)在還在對(duì)于我國某些地區(qū)的商幫文化的形成產(chǎn)生重要的影響。在江浙地區(qū)的很多商人中間，在一般的情況下并不會(huì)把大量精力投入到管理、運(yùn)營、策劃等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)上，而僅僅依靠中國傳統(tǒng)商業(yè)思想中嫻熟的財(cái)務(wù)思想來運(yùn)作他們規(guī)模已經(jīng)發(fā)展的不小的買賣。

他們這些成功者中的許多人，由于客觀條件的限制，文化水平和接受教育的程度都不高。而他們的生意也讓不少高文化、高素質(zhì)的企業(yè)家瞧不上的眼。但就是這些像炒樓、炒沙船、炒煤礦之類的簡單生意，卻有很好的盈利能力。每年都為這些商人帶來大量的凈利潤。

在他們腦子里運(yùn)轉(zhuǎn)的這種生意經(jīng)在本質(zhì)上無疑和馬克思《資本論》中的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想具有一致的共性：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑！

一個(gè)公司如果財(cái)務(wù)情況很好，資金運(yùn)轉(zhuǎn)十分順暢。那么創(chuàng)業(yè)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使在管理、營銷等方面出現(xiàn)了較大的紕漏，也不會(huì)對(duì)公司的發(fā)展造成關(guān)鍵的影響。而這些紕漏造成的損失也往往沒有預(yù)想的嚴(yán)重。

但是，如果一個(gè)公司財(cái)務(wù)出現(xiàn)了問題，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢。那么在管理、市場等方面出現(xiàn)的一點(diǎn)點(diǎn)問題都可能被迅速放大，甚至有可能成為致命問題的導(dǎo)火索。

那么，企業(yè)應(yīng)如何把握其生存發(fā)展的命運(yùn)的羅盤呢？答案是：以財(cái)務(wù)為核心

財(cái)務(wù)問題是我極其強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)問題，我希望每一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都能夠了解一下《管理會(huì)計(jì)》中有關(guān)財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)。

《管理會(huì)計(jì)》是針對(duì)企業(yè)高層管理人員在管理企業(yè)中必須知道的財(cái)務(wù)常識(shí)而設(shè)立的學(xué)科。因此，在這個(gè)學(xué)科中最強(qiáng)調(diào)的就是財(cái)務(wù)和管理兩者在企業(yè)高管層面臨實(shí)踐問題時(shí)，如何更好的相互參照、相互融合。

從選擇了創(chuàng)業(yè)的中國大學(xué)生群體發(fā)展中看，目前最大的障礙就是財(cái)務(wù)的知識(shí)。創(chuàng)業(yè)做老板需要清楚知道自己企業(yè)有關(guān)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，而世界上人們經(jīng)營企業(yè)的目的就是要利潤。

企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的情況是決定其發(fā)展的最關(guān)鍵因素。而如果一個(gè)老板不知道自己公司準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)情況。那么這個(gè)企業(yè)不管曾經(jīng)擁有過多好的發(fā)展機(jī)會(huì)，最終 也會(huì)走向危險(xiǎn)的失敗境地。巨人集團(tuán)、亞細(xì)亞集團(tuán)、秦池酒廠、愛多電器……等等這些曾經(jīng)進(jìn)入過中國500強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，如果當(dāng)初多花一些時(shí)間學(xué)精財(cái)務(wù)，就能夠 及時(shí)通過這三張財(cái)務(wù)報(bào)表關(guān)注到企業(yè)的財(cái)務(wù)變化情況，就可以提早發(fā)現(xiàn)企業(yè)將要面臨的財(cái)務(wù)危機(jī)，就有可能早一些努力去尋找合適的解決方案，從而就有可能避免公 司的最終倒閉，畢竟這些企業(yè)在當(dāng)時(shí)能動(dòng)用的資源是十分豐富的。

而同時(shí)，良好的財(cái)務(wù)體系和充足的資金，也會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來很大的彈性空間和強(qiáng)大的競爭力。微軟公司在這點(diǎn)上就受益匪淺。在和網(wǎng)景公司爭奪互聯(lián)網(wǎng) 瀏覽器產(chǎn)品的市場時(shí)，和Novell公司爭奪網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場時(shí)，和蓮花公司爭奪辦公軟件的市場時(shí)，以及很多類似的競爭中。盡管微軟公司在產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)，產(chǎn) 品發(fā)展歷史，品牌知名度，產(chǎn)品使用慣性以及市場認(rèn)知度等眾多方面都遠(yuǎn)遜于對(duì)手。但是，依靠出色的資金運(yùn)轉(zhuǎn)體系，微軟公司笑到了最后。

對(duì)于中國企業(yè)來講，不管規(guī)模大小，如果老板不懂財(cái)務(wù)，不知道預(yù)防財(cái)務(wù)中可能出現(xiàn)的紕漏，不明白依靠財(cái)務(wù)來監(jiān)管公司的運(yùn)營體系。那么財(cái)務(wù)問題就可能成為一個(gè)定時(shí)炸彈。這個(gè)炸彈爆炸的時(shí)候，不管公司規(guī)模大小，經(jīng)營時(shí)間長短，都很容易分崩離析。

《管理會(huì)計(jì)》在整體作為一門學(xué)科，其內(nèi)容相對(duì)來講還是比較全面和復(fù)雜的。創(chuàng)業(yè)者如果沒有時(shí)間對(duì)其進(jìn)行全面仔細(xì)的學(xué)習(xí)。這種情況最低限度要能夠清楚的從《管理會(huì)計(jì)》中去了解三張財(cái)務(wù)基礎(chǔ)報(bào)表的作用和功能。

這三張財(cái)務(wù)報(bào)表就是：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

這三張報(bào)表反映出來的情況就好像是有關(guān)企業(yè)的血壓、脈搏等各種與生命運(yùn)行特征相關(guān)的指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者完全搞懂了這三張表，就可以輕松的知曉企業(yè)自身的健康情況和生命成長趨勢。

資產(chǎn)負(fù)債表反映出來的是一家公司資產(chǎn)和負(fù)債的情況。在一般正常運(yùn)轉(zhuǎn)的公司中，各種資產(chǎn)和相應(yīng)負(fù)債的比例應(yīng)該保持在2：1左右。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè) 比例，那么公司應(yīng)該有很多冗余的資產(chǎn)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)比例，甚至資產(chǎn)和負(fù)債相比達(dá)到1：1，那么這家企業(yè)就已經(jīng)沒有任何現(xiàn)金價(jià)值了。 在現(xiàn)實(shí)中，如果公司的負(fù)債多于資產(chǎn)，特別是公司短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該償還的債務(wù)超過公司現(xiàn)有能夠靈活掌握的資產(chǎn)，那么這家公司的處境距離倒閉已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

損益表反映的是公司收入和支出的情況。正常情況下，公司每個(gè)經(jīng)營周期的收入都應(yīng)該大于支出，這時(shí)候我們就可以知道公司是處于盈利的。反之，公司 就是處于虧損狀態(tài)中。在這里特別要注意的是，不能把公司的應(yīng)收賬款情況全部考慮到實(shí)際收入中。有許多企業(yè)就是由于大量按照合同或者計(jì)劃應(yīng)該獲得的資金不能 夠到賬，最后被活活拖垮的。

現(xiàn)金流量表顯示的是公司目前現(xiàn)金流的情況。發(fā)展的很好的企業(yè)，賬面上應(yīng)該有足夠活躍的現(xiàn)金流�，F(xiàn)金流動(dòng)的情況越暢快，表明這個(gè)企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就越強(qiáng)。企業(yè)也就越有活力。

在一個(gè)企業(yè)中，維持其正常運(yùn)營的首要問題就是現(xiàn)金流，因?yàn)樗�是衡量一個(gè)企業(yè)日常經(jīng)營是否健康的動(dòng)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)視器。對(duì)于企業(yè)下一步能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)也起到了關(guān)鍵的作用。如果現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，企業(yè)就會(huì)立刻“血液循環(huán)”受阻，嚴(yán)重時(shí)還可能導(dǎo)致“休克”甚至“死亡”的結(jié)局。

在西方發(fā)達(dá)國家的企業(yè)管理者，很多人都把現(xiàn)金流量表看得比收益表和資產(chǎn)負(fù)債表還重要，每一個(gè)管理者對(duì)于“現(xiàn)金流”的變化都表現(xiàn)出特殊的敏感。而 在國內(nèi)幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都缺乏這種意識(shí)。雖然有些企業(yè)最后能夠把資產(chǎn)做得很大，但資產(chǎn)的變現(xiàn)能力卻非常差，沒有現(xiàn)金流，一旦遇到資金緊張和融資瓶頸就只能 得到“坐以待斃”的命運(yùn)。

創(chuàng)業(yè)者對(duì)于以上三張表，也要根據(jù)各自的特點(diǎn)分別加以分析利用。資產(chǎn)負(fù)債表的變化周期較長。創(chuàng)業(yè)者能夠了解這張表每個(gè)季度的變化情況即可。損益表 的變化周期較資產(chǎn)負(fù)債表為短。創(chuàng)業(yè)者需要能夠及時(shí)了解這張表每個(gè)月的變化情況�，F(xiàn)金流量表的變化周期最短。創(chuàng)業(yè)者最好能夠知曉這個(gè)表每周的變化情況。

6、學(xué)習(xí)基本的社會(huì)“規(guī)則”

    中國以人為本的文化，自古要求自身的修行！西方的依靠法律和規(guī)則建立的世界！所以在中國要搞好人際關(guān)系！

創(chuàng)業(yè)要與各種人打交道，了解社會(huì)的規(guī)則，在和政府各部門、事業(yè)單位、企業(yè)機(jī)構(gòu)、銀行等各種單位打交道時(shí)的方式和應(yīng)該注意的問題。充分了解中國的特點(diǎn)！表揚(yáng)和批評(píng)的關(guān)系！

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