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先臥底再創(chuàng)業(yè)
簡介：有3個來自農(nóng)村的大學(xué)生，合伙在成都開了一家洗車場，在短短一年的時間里，這家名為“大學(xué)生靚車護理團”的洗車場，每月贏利超過3萬元。在陳小華的帶動下，他的兩個高中同學(xué)、也是大學(xué)畢業(yè)的周賢兵和唐小平也先后來到這家洗車場打工，為他們的開店創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
有3個來自農(nóng)村的大學(xué)生，合伙在成都開了一家洗車場，在短短一年的時間里，這家名為“大學(xué)生靚車護理團”的洗車場，每月贏利超過3萬元。近日，他們的第二家洗車場也隆重開業(yè)了。在創(chuàng)業(yè)成功的背后，有著堪稱傳奇的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)之前，他們先上演了一出“無間道”。
洗車場的創(chuàng)始人叫陳小華，去年才從科技大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)。剛上大二的時候，陳小華就萌生了在畢業(yè)時要開一家洗車場的想法。于是，他利用課余時間到一家規(guī)模較大的洗車場打工。雖然是被稱為天之驕子的大學(xué)生，但他什么活都干，洗車、打臘、貼膜，汽車護理中的每一個環(huán)節(jié)都認真地學(xué)習(xí)和實踐。在打工中他不但學(xué)到了汽車護理上的整套理論，更重要的是學(xué)會了吃苦耐勞的精神。當(dāng)然，對于有志于開一家洗車場的他，也特別關(guān)注洗車場的經(jīng)營狀況。
在陳小華的帶動下，他的兩個高中同學(xué)、也是大學(xué)畢業(yè)的周賢兵和唐小平也先后來到這家洗車場打工，為他們的開店創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。這一年半的洗車場打工經(jīng)歷，成為以后他們創(chuàng)業(yè)成功的最大資源。
他們3個都來自農(nóng)村，家里的經(jīng)濟條件都不是很好。當(dāng)父母們聽說他們準(zhǔn)備開洗車場時都被嚇了一跳，沒有一個父母表示支持。而最大的困難是20多萬元的啟動資金仍無法著落，而對這3個家境貧寒的大學(xué)生而言，無疑是一個天文數(shù)字。
但有了“無間道”的臥底經(jīng)歷，他們已深知創(chuàng)業(yè)的艱辛，因此沒有一個打退堂鼓。為了湊齊啟動資金，3人拿出了大學(xué)期間省吃儉用存下的錢，這當(dāng)然遠遠不夠。由于沒有任何東西可抵押，貸款的路也走不通，于是3人放下架子、厚著臉皮去說服同學(xué)和朋友，試圖得到他們的融資。但正如陳小華感慨的：“說服別人把錢拿出來是件非常難的事，我遭到的拒絕簡直是不計其數(shù)。”為了獲取同學(xué)和朋友的信任，他們花了一個多月的時間，跑遍了成都的所有洗車場，對市內(nèi)的汽車護理消費市場做了詳盡和全面的調(diào)查，并寫了厚厚的一本計劃書。終于，功夫不負有心人，十幾位同學(xué)和朋友分別答應(yīng)融資，20多萬元的啟動資金終于湊齊了。
有了一年半臥底的體驗，在創(chuàng)業(yè)之初更讓他們心中有底，少走了許多彎路。一是一定要找一個市口較好的鋪子，這對于提升店鋪的人氣至關(guān)重要，因此，他們不惜花了半個月的時間進行廣泛調(diào)查。二是對員工素質(zhì)的把關(guān)一定要嚴(yán)，不僅要求肯吃苦，還要有素養(yǎng)，在他們招聘的11個員工中，有6個是成都各高校的在校大學(xué)生。三是必須大力做好宣傳廣告工作。開業(yè)后的一個月里，他們推出了免費洗車的優(yōu)惠活動，贏得了顧客的好感，這樣就迅速地擴大了知名度，同時也讓顧客體驗到他們的服務(wù)質(zhì)量，使大部分人在日后成為了回頭客。
這3個大學(xué)生的“無間道”臥底經(jīng)歷，值得人們初期創(chuàng)業(yè)時的借鑒。而這3個大學(xué)生，也正是憑借著這番經(jīng)歷，一舉獲得了創(chuàng)業(yè)的成功。
來源：上海金融報
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