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開(kāi)拓文化市場(chǎng)與打造文化產(chǎn)品暢銷(xiāo)品牌的探索論文
論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)調(diào)研 選題 策銷(xiāo)策劃
論文摘要：隨著現(xiàn)代圖書(shū)出版及營(yíng)銷(xiāo)模式的深刻變化，圖書(shū)市場(chǎng)格局也發(fā)生了明顯變化，市場(chǎng)調(diào)研是開(kāi)拓文化市場(chǎng)的前提；把準(zhǔn)選題是開(kāi)拓科技類(lèi)圖書(shū)文化市場(chǎng)的關(guān)鍵，用好用活營(yíng)銷(xiāo)策劃是打造文化產(chǎn)品暢銷(xiāo)名牌的真功夫。
沒(méi)有調(diào)查研究就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。市場(chǎng)調(diào)查研究是一種從把握市場(chǎng)現(xiàn)狀、尋找市場(chǎng)規(guī)律、給市場(chǎng)決策提供客觀依據(jù)的重要市場(chǎng)手段。對(duì)出版社及其編輯而言．圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)出版社領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)整個(gè)出版開(kāi)作出重大戰(zhàn)略的調(diào)整與制定和各個(gè)編輯對(duì)自己的選題定位及方向的把握都有著至關(guān)重要的意義和價(jià)值�；诖�，在明確選題思路、更好結(jié)合出版社的出版方針的前提下，進(jìn)行細(xì)致和針對(duì)性的圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研．對(duì)開(kāi)拓文化市場(chǎng)與打造圖書(shū)產(chǎn)品暢銷(xiāo)品牌有著重要的意義和作用。隨著現(xiàn)代圖書(shū)出版及營(yíng)銷(xiāo)模式的深刻變化，編輯工作重點(diǎn)由傳統(tǒng)的案頭加工向選題策劃及圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移，品牌圖書(shū)的營(yíng)造，對(duì)編輯自身乃至對(duì)出版社的出版方向及經(jīng)營(yíng)模式等起著舉足輕重的作用。本文以科技類(lèi)圖書(shū)的運(yùn)作和《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》這一暢銷(xiāo)圖書(shū)為實(shí)例，論證選題策劃和后期的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及方法對(duì)開(kāi)拓文化市場(chǎng)、創(chuàng)造品牌書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)的重要性。
一、市場(chǎng)調(diào)研啟示：把準(zhǔn)選題是開(kāi)拓科技類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的關(guān)鍵
文化市場(chǎng)是文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的晴雨表．為適應(yīng)文化市場(chǎng)的要求，當(dāng)代出版的策劃、編輯、印制、營(yíng)銷(xiāo)都有了更為直接和深刻的改變。首先感觸最明顯的是市場(chǎng)格局的重大變化�？梢哉f(shuō)．現(xiàn)在是圖書(shū)市場(chǎng)重新洗牌的時(shí)代．一批部委出版社優(yōu)勢(shì)明顯、實(shí)力壯大，而一批地方社又強(qiáng)勢(shì)突起。經(jīng)過(guò)重新洗牌的圖書(shū)市場(chǎng)趨向集約化，據(jù)開(kāi)卷公司的調(diào)查，各細(xì)分市場(chǎng)前10家出版社所占市場(chǎng)份額大多超過(guò)30％．而一些中小社走自己的出版特色之路已顯成效，在市場(chǎng)細(xì)分化方面搶得先機(jī)。第二個(gè)感觸是民營(yíng)書(shū)店占據(jù)半壁江山，它們不再是二渠道．而是從幕后走到了臺(tái)前，從不被重視而受到高度關(guān)注。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，圖書(shū)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品——大量的暢銷(xiāo)書(shū)多為一些書(shū)商運(yùn)作。而各大城市大型書(shū)刊批發(fā)市場(chǎng)的圖書(shū)，以及規(guī)模宏大的民營(yíng)書(shū)店圖書(shū)訂貨會(huì)則基本上是民營(yíng)出版的天下�？梢哉f(shuō)．作為出版社的營(yíng)銷(xiāo)不得不考慮借鑒民營(yíng)書(shū)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)甚至考慮與其相融和合作。
以開(kāi)拓科技類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)而言，首先要弄清科技類(lèi)圖書(shū)的特點(diǎn)、讀者對(duì)科技類(lèi)圖書(shū)的需求點(diǎn)和興趣點(diǎn)。目前科技類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)萎縮，這從書(shū)店等賣(mài)場(chǎng)科技圖書(shū)撤減上架情況即可看出來(lái)。但也不可否認(rèn)，作為技術(shù)為主的科技類(lèi)圖書(shū)，其長(zhǎng)銷(xiāo)性、長(zhǎng)效性是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)書(shū)永不會(huì)消亡，況且還是有好些品種的圖書(shū)暢銷(xiāo)，短時(shí)間內(nèi)大量重印、再版等。因此．科技類(lèi)圖書(shū)選題的定位與策劃是尤為關(guān)鍵的第一步。新的圖書(shū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)很大，所以每本圖書(shū)的選題項(xiàng)目策劃都要有充分的信息準(zhǔn)備，使圖書(shū)風(fēng)險(xiǎn)降到最低．使其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位．并且信息的搜集和分析能力也是編輯必備和要不斷學(xué)習(xí)提高的能力。
第一，要注意時(shí)效性。當(dāng)今圖書(shū)市場(chǎng)形勢(shì)和環(huán)境變化十分迅速．客觀上要求圖書(shū)選題的策劃內(nèi)容要與之同步．不要使信息內(nèi)容出現(xiàn)滯后而影響其效用；圖書(shū)市場(chǎng)信息一旦產(chǎn)生，就會(huì)以各種方式擴(kuò)散出去，成為任何出版社都可利用的社會(huì)資源，會(huì)導(dǎo)致出版社在利用信息速度上的競(jìng)爭(zhēng)。
第二，要注意準(zhǔn)確性。對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)信息的搜集和處理要真實(shí)、準(zhǔn)確．科技類(lèi)圖書(shū)最為嚴(yán)格要求的是內(nèi)容，一定要精確、正確，書(shū)稿的審核要細(xì)致，對(duì)科技書(shū)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容就是生命力，有很大的責(zé)任。
第三，要注意針對(duì)性。無(wú)論信息還是圖書(shū)內(nèi)容，都要從實(shí)際出發(fā)有的放矢．剔除龐雜的內(nèi)容．帶給讀者最切合實(shí)際需用的知識(shí)�？萍碱�(lèi)圖書(shū)選題策劃還要注意政策與法律信息、社會(huì)文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息、科學(xué)技術(shù)信息、圖書(shū)市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息及作者信息等等。要關(guān)注一些信息量豐富的學(xué)術(shù)會(huì)議，但在搜集會(huì)議信息時(shí)．要慎重選擇會(huì)議。應(yīng)掌握國(guó)內(nèi)外與會(huì)的重要學(xué)術(shù)帶頭人、專(zhuān)題報(bào)告、大會(huì)議程、與會(huì)者范圍(區(qū)域性、全國(guó)性、國(guó)際性)和規(guī)模等。從學(xué)術(shù)會(huì)議中所獲得的學(xué)術(shù)信息、作者信息、讀者信息及出版信息等，編輯應(yīng)認(rèn)真整理并加以仔細(xì)分析，盡快將其轉(zhuǎn)化為“選題意向”。
同時(shí)，開(kāi)拓科技類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)還要注意成本控制優(yōu)化問(wèn)題�，F(xiàn)在有些科技出版社的圖書(shū)定價(jià)明顯偏低．這也是值得研究的問(wèn)題．說(shuō)明圖書(shū)的成本控制也是有較大的調(diào)整空間的。作為編輯，也該關(guān)注成本，并從自己能做的每一個(gè)環(huán)節(jié)起考慮和控制圖書(shū)成本。比如選題成本，要進(jìn)行嚴(yán)格的選題質(zhì)量控制，優(yōu)中選優(yōu)，只有高質(zhì)量的選題才能帶來(lái)“雙效益”：設(shè)計(jì)成本，實(shí)踐證明設(shè)計(jì)成本的節(jié)約是最大的節(jié)約，設(shè)計(jì)成本的失誤是最大的浪費(fèi)，版式設(shè)計(jì)、裝幀設(shè)計(jì)、用料設(shè)計(jì)和印刷設(shè)計(jì)等都要仔細(xì)酌定，如審慎使用特種紙，在版面上合理采用字體、字號(hào)，盡可能整本書(shū)湊成整印張數(shù)，減少不必要的彩色插頁(yè)、表格及黑自圖文等；時(shí)間成本，現(xiàn)在書(shū)店對(duì)上架圖書(shū)的時(shí)間都有明確和嚴(yán)格的規(guī)定，要關(guān)注圖書(shū)的時(shí)效性．等等。
通過(guò)近期的圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研．可以肯定明確整合優(yōu)勢(shì)、打造品牌和專(zhuān)業(yè)書(shū)多層分布同步發(fā)展的這個(gè)思路是正確的．應(yīng)繼續(xù)堅(jiān)持下去。現(xiàn)在系列書(shū)和規(guī)模效應(yīng)和品牌書(shū)的宣傳優(yōu)勢(shì)明顯，系列化正在成為圖書(shū)市場(chǎng)的主體。系列化一般有兩種形式，一種是計(jì)劃系列化，是將系列化圖書(shū)從整體上營(yíng)造為暢銷(xiāo)書(shū)；另一種是隨機(jī)系列化，這種方式更為靈活，投入與產(chǎn)出比更要高些。
科技類(lèi)圖書(shū)專(zhuān)業(yè)內(nèi)仍要堅(jiān)持多板塊同步發(fā)展和擴(kuò)張，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)科技社的資源整合功能，以實(shí)現(xiàn)書(shū)號(hào)資源、出版資源、人才資源、資金資源及品牌文化資源的合理、優(yōu)化配置，充分利用有限的書(shū)號(hào)資源、尋找和深度挖掘市場(chǎng)和社會(huì)價(jià)值的圖書(shū)，有效提高綜合效益，力爭(zhēng)使科技圖書(shū)結(jié)構(gòu)更優(yōu)化合理�，F(xiàn)在好多科技社將建筑類(lèi)與平面設(shè)計(jì)的圖書(shū)作為重點(diǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)，尤以黑龍江科技出版社做得最為精細(xì)、品種最多，說(shuō)明建筑類(lèi)與平面設(shè)計(jì)圖書(shū)有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求，亦說(shuō)明集中力量主攻一個(gè)選題方向，也是優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。
科技類(lèi)圖書(shū)出版形式的多元化也是近來(lái)圖書(shū)市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)，如機(jī)械工業(yè)出版社出版的《焊工(初、中級(jí))》，每?jī)?cè)書(shū)配置了光盤(pán)l張，內(nèi)容為技工實(shí)操演示．這也是科技類(lèi)圖書(shū)出版的新特點(diǎn)和新趨勢(shì)，15個(gè)印張的圖書(shū)，連同光盤(pán)定價(jià)為40元，多加一張光盤(pán)．成本僅為1元錢(qián)左右．而定價(jià)可以多加到5～10元，這是既便于讀者學(xué)習(xí)使用又可使出版社得益的兩全之舉．是很聰明的做法。
筆者認(rèn)為，開(kāi)拓科技類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)的指導(dǎo)思想應(yīng)為：慎重選擇，長(zhǎng)期保持，流動(dòng)發(fā)展，必要儲(chǔ)備，合理配置，及時(shí)評(píng)估。從而把整個(gè)科技出版的運(yùn)作流程有機(jī)協(xié)調(diào)起來(lái)，使其達(dá)到空問(wèn)、時(shí)間的最佳結(jié)合有利于拓展科技類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)。
二、打造文化產(chǎn)品暢銷(xiāo)品牌的真功夫：用好用活營(yíng)銷(xiāo)策劃
一本或一套優(yōu)異的暢銷(xiāo)書(shū)的連帶效應(yīng)是非常巨大的，有可能就此形成出版社新的出版方向、新的經(jīng)營(yíng)模式．甚至形成某種新的產(chǎn)業(yè)。高質(zhì)量的暢銷(xiāo)書(shū)還可以迅速提升出版社品牌的認(rèn)知程度和威望．從而會(huì)大大拉動(dòng)出版社其他類(lèi)別圖書(shū)的銷(xiāo)售。策劃暢銷(xiāo)書(shū)是一個(gè)從鑄造圖書(shū)潛質(zhì)到激活圖書(shū)顯質(zhì)的過(guò)程，下面僅以廣東科技出版社暢銷(xiāo)書(shū)《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》來(lái)簡(jiǎn)單談?wù)剷充N(xiāo)書(shū)策劃運(yùn)作的一些規(guī)律和技巧。
(一)圖書(shū)暢銷(xiāo)的根本前提是選題策劃
暢銷(xiāo)書(shū)是以大眾心理和社會(huì)時(shí)尚的走向作為自己的生存原則．要求出版者要對(duì)時(shí)局和讀者心理有高度的敏感度和洞察力。在當(dāng)今社會(huì)，獨(dú)生子女越來(lái)越多．家庭教育愈發(fā)受到關(guān)注，金社會(huì)都在大力倡導(dǎo)素質(zhì)教育，藉此形勢(shì)，廣東科技出版社有針對(duì)性地側(cè)重開(kāi)發(fā)素質(zhì)教育類(lèi)圖書(shū)。通過(guò)努力結(jié)識(shí)了劉列這位來(lái)自北京大學(xué)現(xiàn)就讀于香港科大獲全額獎(jiǎng)學(xué)會(huì)的優(yōu)等生．其成長(zhǎng)經(jīng)歷本身就很有說(shuō)服力和吸引人。通過(guò)開(kāi)編討會(huì)和與劉朔的數(shù)次交流，編輯們與作者一起確定了選題方向．即以作者劉朔自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷為內(nèi)容主線，其所思所做的離每個(gè)中學(xué)生很近，離每個(gè)家長(zhǎng)也很近，極具可行性和模仿性。本書(shū)的最大特點(diǎn)就是他由習(xí)慣探索出的成功之道，他的成功模式，孩子們直接照著去做就可以。書(shū)名最終定為《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》，策劃的選題內(nèi)容切中多數(shù)家長(zhǎng)需求，切中了社會(huì)熱點(diǎn)和大眾的興奮點(diǎn)。
(二)圖書(shū)暢銷(xiāo)與否取決于圖書(shū)自身的質(zhì)量和定位
圖書(shū)的質(zhì)量決定著該書(shū)在市場(chǎng)上能否以及在多大程度上實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。沒(méi)有高水平的編輯。出暢銷(xiāo)書(shū)也是不可能的，所以圖書(shū)更強(qiáng)調(diào)以質(zhì)取勝、重視包裝。圖書(shū)本身要有豐富的內(nèi)涵，切合讀者需求，具有真正的原創(chuàng)性，能夠提供嶄新的理念和視角，能夠獨(dú)樹(shù)一幟，使人耳目一新并真正有所收益。要重視對(duì)圖書(shū)的裝幀設(shè)計(jì)，書(shū)籍裝幀對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)非常關(guān)鍵。尤其在書(shū)名、封面、版式、開(kāi)本、紙質(zhì)甚至?xí)怪T多方面要多花心思，要有更大的靈活性。書(shū)籍的外在形象不但影響到讀者對(duì)書(shū)籍的關(guān)注程度。還會(huì)影響到批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)圖書(shū)的預(yù)期和信心．甚至?xí)绊懙綍?shū)籍在貸架上擺放的位置。同時(shí)，裝幀對(duì)樹(shù)立品牌也是非常重要的。
《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》一書(shū)的內(nèi)容加工上，出版社的編輯們重新編排了體例，以實(shí)際生活中的每個(gè)小細(xì)節(jié)帶一段自我感悟性的總結(jié)為一小節(jié)，并在書(shū)的最前面總結(jié)了“優(yōu)等生十大學(xué)習(xí)心得”和“老爸箴言錄”，這些經(jīng)驗(yàn)在對(duì)孩子的教育中極為實(shí)用有效，全書(shū)分為四大部分，循序見(jiàn)進(jìn)地闡述并總結(jié)了成為優(yōu)等生的成功秘訣——習(xí)慣制勝!在版式設(shè)計(jì)上尤下功夫。力求版面靈動(dòng)，使學(xué)生讀者讀起來(lái)不覺(jué)得乏味和視覺(jué)疲勞。封面設(shè)計(jì)六易其稿，最終基調(diào)定為突出“習(xí)慣”為本書(shū)主導(dǎo)。將中國(guó)當(dāng)代教育家、人大附中校長(zhǎng)推薦的宣傳語(yǔ)放在封面上，其他的專(zhuān)家及媒體推薦放在封底，一目了然．使之更有號(hào)召力和說(shuō)服力。
還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是暢銷(xiāo)書(shū)的定價(jià)。這個(gè)問(wèn)題有的時(shí)候會(huì)把它是當(dāng)成一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，這其實(shí)關(guān)系到一本書(shū)暢銷(xiāo)與不暢銷(xiāo)的問(wèn)題，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。一本書(shū)讀者一般決定買(mǎi)不買(mǎi)，時(shí)間是5到l0分鐘。首先是看書(shū)名，然后是作者，然后還有就是書(shū)的封面設(shè)計(jì)，接著就是看它的內(nèi)容簡(jiǎn)介和結(jié)構(gòu)，最后是翻過(guò)書(shū)來(lái)看定價(jià)。這幾項(xiàng)構(gòu)成你最后是否買(mǎi)書(shū)的決定因素。所以編輯在做書(shū)的時(shí)候，就必須在這每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到位．才能促成讀者去買(mǎi)這本書(shū)�？梢赃@樣講，19元和20元雖然只差1塊錢(qián)。它實(shí)際上是兩個(gè)層次。必須了解讀者的心理價(jià)位。能不上20，千萬(wàn)不要上20，讀者會(huì)認(rèn)為出版社的定價(jià)太高，所以《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》該書(shū)定價(jià)選為19元。
(三)成功的宣傳策劃是開(kāi)掘暢銷(xiāo)書(shū)潛力的“催化劑“
現(xiàn)在出版業(yè)有一句話叫做“做書(shū)”。一本好書(shū)，如果不被大眾知道，很難成為暢銷(xiāo)書(shū)。必須實(shí)施多方面的市場(chǎng)推廣。要分階段地采取多種方式做宣傳，并且敢于投入�？梢岳脮�(shū)市、訂貸會(huì)、報(bào)刊媒體、簽售、網(wǎng)上論壇、讀者俱樂(lè)部以及社會(huì)知名人士進(jìn)行推廣，并形成上述諸多方面的互動(dòng)。此外，暢銷(xiāo)書(shū)的推出時(shí)間也必須要精心設(shè)計(jì)，把握最佳推出時(shí)機(jī)，善于“借勢(shì)”和“借力”．以期在最短時(shí)問(wèn)內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)。
對(duì)于《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》一書(shū)，廣東科技出版社的宣傳策略采用的是分3個(gè)波次。第一波因?yàn)閷儆谇捌诘氖袌?chǎng)預(yù)熱，認(rèn)真研究媒體，找準(zhǔn)媒體，明確媒體的讀者對(duì)象和其發(fā)行數(shù)量，所以在此期問(wèn)，組織了南方都市報(bào)、羊*晚報(bào)等本地媒體做了作者劉朔的專(zhuān)訪，這些專(zhuān)訪在書(shū)出來(lái)前的半個(gè)月左右都登出來(lái)了，大大小小的都有。但是這一波的宣傳，刻意的沒(méi)有說(shuō)書(shū)名。為什么沒(méi)有說(shuō)書(shū)名?一個(gè)就是怕盜版．另外就是給下一波的宣傳留一個(gè)點(diǎn)，宣傳的點(diǎn)。所以第二波發(fā)的是書(shū)訊。用的是曝光新書(shū)的書(shū)名。這是在新書(shū)出來(lái)的頭一天．在相關(guān)聯(lián)的所有平面媒體及電臺(tái)、電視臺(tái)和本地的新華書(shū)店等均發(fā)布新書(shū)信息。第三個(gè)波次是開(kāi)研討會(huì)，制造熱點(diǎn)，以為讀者關(guān)注，邀請(qǐng)了教育界的一些專(zhuān)家和學(xué)校的老師及媒體等，濟(jì)濟(jì)一堂．這種活動(dòng)借傳媒宣傳報(bào)道的熱勢(shì)，達(dá)到了在宣傳上有所為有所不為而大有作為的目的。聲勢(shì)浩大地將該書(shū)宣揚(yáng)出去，該書(shū)訊息迅速在相關(guān)媒體上發(fā)布，廣州日?qǐng)?bào)做了該書(shū)內(nèi)容的連載，在其他地區(qū)．如北京、湖南、甚至東北等地的媒體均做了該書(shū)的宣傳報(bào)導(dǎo)。收效顯著。所以說(shuō)宣傳一定要把握好節(jié)奏，掌握好輕重緩急，因時(shí)制宜，因勢(shì)利導(dǎo)。
面向市場(chǎng)，為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。圖書(shū)宣傳作為營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心部分，在其本質(zhì)上必須具備廣告特性，發(fā)揮廣告效能。審時(shí)度勢(shì)，將宣傳與發(fā)行、發(fā)行與印制緊密配合，使宣傳促進(jìn)發(fā)行，印制保障發(fā)行，并在證宣傳力度、印制速度、現(xiàn)貨儲(chǔ)量等方面統(tǒng)一步調(diào)，相互呼應(yīng)，形成良性循環(huán)，方能保證圖書(shū)產(chǎn)品的持續(xù)熱銷(xiāo)。
(四)精心打造多元發(fā)行渠道是營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)節(jié)點(diǎn)
圖書(shū)的價(jià)值最終是通過(guò)讀者的購(gòu)買(mǎi)和閱讀來(lái)實(shí)現(xiàn)的．而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，宣傳與銷(xiāo)售的緊密配合十分重要。有了良好的選題與宣傳后，發(fā)行渠道的營(yíng)銷(xiāo)，是決勝的最后一環(huán)�！百u(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)最有效�！弊x者往往是在書(shū)店決定買(mǎi)書(shū)的，書(shū)店擺書(shū)位置的好壞、折扣甚至贈(zèng)品，往往會(huì)影響購(gòu)書(shū)決定。在書(shū)店堆起書(shū)塔的圖書(shū)。會(huì)引起讀者更多的注意。
發(fā)行渠道若不能有效銷(xiāo)售，書(shū)就被退回出版社，形成庫(kù)存，現(xiàn)金成本無(wú)法回收。走其他發(fā)行渠道如二渠道或郵購(gòu)，也是現(xiàn)在圖書(shū)發(fā)行新的出路，是圖書(shū)發(fā)行多元化的一種體現(xiàn)。二渠道走批發(fā)市場(chǎng)及地方發(fā)行商，發(fā)行網(wǎng)絡(luò)廣大，自成體系，回款及時(shí)，銷(xiāo)書(shū)量大，這些都是巨大的優(yōu)勢(shì)，需要出版社充分利用。
《習(xí)慣制勝如何成就優(yōu)等生》一書(shū)發(fā)行推廣工作充分利用了書(shū)店主渠道、民營(yíng)二渠道、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和作者簽售等各種銷(xiāo)售方式。在書(shū)店主渠道中，利用公關(guān)盡可能地將該書(shū)在書(shū)店以碼堆形式擺放，并做了宣傳條幅等，吸引讀者關(guān)注；與卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等較大的圖書(shū)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站合作，發(fā)布新書(shū)消息并可以網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。僅一周時(shí)間發(fā)給這兩個(gè)網(wǎng)站的圖書(shū)即已售完．要求出版社及時(shí)向其補(bǔ)貨；出版社與作者攜手，在北京、深圳、廣州等地搞講演，現(xiàn)場(chǎng)簽名售書(shū)，場(chǎng)面火暴，銷(xiāo)售情況很好。當(dāng)該書(shū)在圖書(shū)市場(chǎng)“初試牛刀”收效不錯(cuò)后．編輯及發(fā)行人員及時(shí)跟進(jìn)．對(duì)其進(jìn)行后續(xù)的深度營(yíng)銷(xiāo)，這樣有效地延長(zhǎng)了暢銷(xiāo)書(shū)的生命周期，提升其品牌內(nèi)涵。
開(kāi)拓文化市場(chǎng)與打造文化產(chǎn)品品牌有著諸多種的辦法．而以市場(chǎng)為導(dǎo)向明確科技圖書(shū)出版社的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，將使圖書(shū)編輯們的視野更開(kāi)闊，熱情更高漲，努力去學(xué)習(xí)和具備更為合理的開(kāi)拓文化市場(chǎng)的意識(shí)和能力，在競(jìng)爭(zhēng)中做大做強(qiáng)。
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