（精）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，大家都接觸過(guò)論文吧，論文對(duì)于所有教育工作者，對(duì)于人類整體認(rèn)識(shí)的提高有著重要的意義。寫論文的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？以下是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文1

　　摘要：電力行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，對(duì)于燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境尤為嚴(yán)峻。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，要客觀的分析企業(yè)所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，用科學(xué)的、發(fā)展的觀點(diǎn)，制定切合實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

　　關(guān)鍵詞：環(huán)境營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，在國(guó)家宏觀調(diào)控政策、電力市場(chǎng)、電價(jià)、天然氣市場(chǎng)等多重環(huán)境蒸力的夾縫中，燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)制定怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存，才能使企業(yè)得到發(fā)展，這就要求我們甩科學(xué)的、發(fā)展的觀念去認(rèn)真分祈研究市場(chǎng)形勢(shì)，實(shí)事求是地去面對(duì)，探討出切合實(shí)際的對(duì)策，變被動(dòng)為主動(dòng)，充分做好燃?xì)獍l(fā)電事業(yè)發(fā)展的技術(shù)和項(xiàng)目準(zhǔn)備，這是燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的根本課題。

　　一、電力市場(chǎng)方面：

　　發(fā)揮燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組環(huán)保和運(yùn)行方式靈活的優(yōu)勢(shì)，為電網(wǎng)提供調(diào)峰、調(diào)尖峰、調(diào)相、提供黑啟動(dòng)源等輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)電力市場(chǎng)。

　　大打環(huán)保牌。天然氣發(fā)電，作為一種清潔能源，對(duì)改善地方大氣環(huán)境和自然環(huán)境質(zhì)量，相對(duì)于燃煤發(fā)電，具有明顯的優(yōu)勢(shì)，尤其是在中心城醛或高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園這及經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)這，環(huán)境保護(hù)的起點(diǎn)高、要求高，為燃?xì)怆姀S的生存和發(fā)展創(chuàng)造了條件。

　　為電網(wǎng)調(diào)峰，提供電網(wǎng)黑啟動(dòng)等輔助服務(wù)，就是要改善電量質(zhì)量結(jié)構(gòu)，用優(yōu)質(zhì)電量服務(wù)電網(wǎng)、服務(wù)社會(huì)，占領(lǐng)電力市場(chǎng)空間。充分發(fā)揮發(fā)電機(jī)組啟停靈活的優(yōu)勢(shì)，在電力市場(chǎng)峰段和非峰谷段滿負(fù)荷運(yùn)行，低谷段停機(jī)，并使機(jī)組處于熱備用狀態(tài)，最大限度降低啟停機(jī)損耗，以兩班制運(yùn)行適應(yīng)電網(wǎng)調(diào)峰需要。去年海南省因臺(tái)風(fēng)造成豹電網(wǎng)全俘事故，給全國(guó)各電網(wǎng)安全敲響了警鐘，為積極應(yīng)對(duì)電兩突發(fā)事件，各地方電網(wǎng)都在作電網(wǎng)黑啟動(dòng)的系統(tǒng)、技術(shù)和物質(zhì)準(zhǔn)備，而燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組具有啟動(dòng)迅速、雇動(dòng)電源小的特點(diǎn)，具備黑啟動(dòng)源的條件，這就為燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。海南省電網(wǎng)全停后，就是由國(guó)電大廣壩發(fā)電有限公截作為黑啟動(dòng)源，成功地實(shí)現(xiàn)了海南電網(wǎng)的黑啟動(dòng)。天津市電力公司已經(jīng)在成功地進(jìn)行了天津電網(wǎng)黑啟動(dòng)試驗(yàn)，現(xiàn)正進(jìn)行項(xiàng)目方案的落實(shí)。

　　二、電價(jià)市場(chǎng)方面：

　　用優(yōu)質(zhì)電量取得調(diào)峰電價(jià)及調(diào)相補(bǔ)償，依托電網(wǎng)黑啟動(dòng)源的必要設(shè)施及服務(wù)，取得容鬢電費(fèi)，執(zhí)行兩部制電價(jià)。

　　利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的'杠杠，優(yōu)質(zhì)電量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取較高的上網(wǎng)電價(jià)是符合市場(chǎng)規(guī)律的，也是目前燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)爭(zhēng)取較高電價(jià)有效途徑。之所以說(shuō)電拜進(jìn)行黑啟動(dòng)的準(zhǔn)備是燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)千載難逢的機(jī)遇，是因?yàn)槿細(xì)獍l(fā)電企業(yè)可以籍此獲取輔助服務(wù)收益，在當(dāng)前艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，奠定企業(yè)生存的基礎(chǔ)。攀電天津?yàn)I海電。力有限公尾，在集團(tuán)公司和華北分公司的領(lǐng)導(dǎo)和鼎力支持下，經(jīng)過(guò)艱苦的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，于20xx年5月1日爭(zhēng)取到了容量電價(jià)，使企業(yè)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)扭虧，20xx年能夠超額完成國(guó)電案趁下達(dá)的利潤(rùn)總額指標(biāo)。執(zhí)行兩部制電價(jià)，為燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)爭(zhēng)取到了生存的條件。

　　三、天然氣市場(chǎng)方面：

　　盡量開辟多種氣源，或在氣源相對(duì)緊張狀況下，為燃?xì)夤芫W(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供應(yīng)。

　　隨著天然氣消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)度開發(fā)，在當(dāng)前天然氣賣方市場(chǎng)條件下，單一氣源難以承受市場(chǎng)波動(dòng)，甚至出現(xiàn)因供氣量不足而停產(chǎn)的情況，對(duì)燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不良的影響。霎電哭津?yàn)I海電力有限公司設(shè)計(jì)使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發(fā)電機(jī)組投產(chǎn)，僅維持到20xx年的穩(wěn)定氣源供應(yīng)。隨著渤潺油氣黔產(chǎn)能的衰減以及塘沽地區(qū)民用氣量的逐年遞增，用于發(fā)電的天然氣自20xx年逐年遞減，20xx年僅有900余萬(wàn)立方米用于發(fā)電，企業(yè)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。在此情況下，爭(zhēng)取到了天津市燃?xì)饧�霎有限公苛城市管道天然氣（陜氣）新氣源，并�?0xx年3月6月開始供氣發(fā)電，并以渤西油氣田天然氣作為補(bǔ)充，使今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)趨于穩(wěn)定。

　　受現(xiàn)有條件豹限制，未能實(shí)現(xiàn)氣源豹直洪，就要受群地區(qū)總體供氣負(fù)荷變化豹影響�？傮w的變化規(guī)律是冬季采暖期負(fù)荷緊張，沒(méi)有富裕氣量供應(yīng)發(fā)電，而非采暖期則有相對(duì)穩(wěn)定的氣源用于發(fā)電，尤其在夏季用電負(fù)荷高峰階段，正處于燃?xì)夤軆傻牡拓?fù)荷期，有較充足的氣量供應(yīng)發(fā)電，燃?xì)怆姀S可實(shí)現(xiàn)為電網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)雙重調(diào)蜂的作用。另外，為燃?xì)夤馨炅追洌�還能爭(zhēng)取。到相對(duì)較低的天然氣價(jià)格。

　　四、營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍

　　追求利益最大化是企業(yè)的根本經(jīng)的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷工作更要追求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和可持續(xù)發(fā)展，因此，在開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要有戰(zhàn)略眼光。在具體行為方式上，營(yíng)銷工作的底線，是社會(huì)或行業(yè)的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時(shí)的突土業(yè)績(jī)，但最大化的利益不可能維持長(zhǎng)久，反倒會(huì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益造成傷害，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有建立在共贏基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷工作才能維系長(zhǎng)久，這就要求準(zhǔn)確把握市場(chǎng)營(yíng)銷工作的“度”，在現(xiàn)有的狀況下，實(shí)現(xiàn)燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)價(jià)值的墩大化，為構(gòu)建和諧社會(huì)做出自身的貢獻(xiàn)。始終保持與地方政府和電癬公凳長(zhǎng)久的、良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，用真誠(chéng)和情感去打動(dòng)他們，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作處于健康的狀態(tài)。這也是我們幾年來(lái)電價(jià)工作的一點(diǎn)切身體會(huì)。

　　五、結(jié)論

　　燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)揮燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組環(huán)保和調(diào)峰的優(yōu)勢(shì)，為電網(wǎng)提供黑啟動(dòng)源等相關(guān)的輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)立足電力市場(chǎng)；用優(yōu)質(zhì)電量及輔助服務(wù)優(yōu)勢(shì)電價(jià)及輔助服務(wù)收益；盡黛開辟多渠道氣源，或在氣源相對(duì)緊張狀況下，為燃?xì)夤芫W(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供蘸營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍，建立良好的市場(chǎng)營(yíng)銷秩序；順應(yīng)燃?xì)獍l(fā)電的發(fā)展方向，做好IGCC的技術(shù)及項(xiàng)昌儲(chǔ)備，迎接燃?xì)獍l(fā)電新的。發(fā)展機(jī)遇。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文2

　　論文關(guān)健詞：體制改革 分析及預(yù)測(cè) 營(yíng)稍戰(zhàn)略

　　論文文章摘要“隨著電力體制改革逐步深入，供電和售電即將實(shí)現(xiàn)完全分離，脫離電網(wǎng)支持的供電企業(yè)如何與大量售電公司競(jìng)爭(zhēng)迫在眉睫。通過(guò)對(duì)杭州電力市場(chǎng)供需環(huán)境分析及預(yù)測(cè)，并對(duì)眾多不利因素進(jìn)行分析后，本文提出了“以成本領(lǐng)先為墓礎(chǔ)，以機(jī)制創(chuàng)新為手段，有效運(yùn)用靈活價(jià)格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得主動(dòng)。

　　改革開放以來(lái)，我國(guó)電力事業(yè)進(jìn)人高速發(fā)展階段，電力體制逐步實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，電力供應(yīng)由緊缺逐步走向?qū)捲Ｉ踔吝^(guò)剩。從宏觀的層面來(lái)看，產(chǎn)能過(guò)剩、電力逐步走向買方市場(chǎng)成為必然。國(guó)民經(jīng)濟(jì)要持續(xù)健康發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)軟著陸，產(chǎn)能過(guò)剩、電力這種特殊產(chǎn)品又必須在生產(chǎn)的同一時(shí)間完成銷售和使用，市場(chǎng)形勢(shì)決定了電力企業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”的歷史已經(jīng)一去不復(fù)返。從微觀的層面來(lái)說(shuō)，我國(guó)自從電力體制改革以來(lái)，電力市場(chǎng)化已經(jīng)取得了一些階段性的成果，廠網(wǎng)分開、國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)的成立、電力調(diào)度交易中心發(fā)電競(jìng)價(jià)上網(wǎng)、國(guó)家電力監(jiān)管委員會(huì)日益發(fā)揮重要作用等一系列舉措彰示了電力企業(yè)開始打破壟斷堅(jiān)冰。20xx年末，伴隨著國(guó)電公司解體、國(guó)網(wǎng)南網(wǎng)和五大發(fā)電集團(tuán)公司的成立，發(fā)電側(cè)( Generation Side)引人競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。隨著國(guó)力"[20xx]5號(hào)文《電力體制改革方案》精神繼續(xù)深人，售電側(cè)(Retail Side)事實(shí)壟斷地位也將不復(fù)穩(wěn)固、即將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，外部環(huán)境的變化、內(nèi)部機(jī)制的變遷及市場(chǎng)角色的轉(zhuǎn)變都要求供電企業(yè)建立全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)保障企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、健康地發(fā)展。

　　一、杭州電力市場(chǎng)供需環(huán)境分析及預(yù)測(cè)

　　總體需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，但需求幅度逐步縮小，供需飽和跡象顯現(xiàn)。杭州作為浙江省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心城市，20xx年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值3441.51億元，比上年增長(zhǎng)14.3%;實(shí)現(xiàn)財(cái)政收人624.49億元;比上年增長(zhǎng)19.9%，在全國(guó)15個(gè)副省級(jí)城市中位居第三位;市區(qū)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入19027元，比上年增長(zhǎng)14.6%;農(nóng)村居民年人均純收入8515元，增長(zhǎng)11.2%，扣除物價(jià)因素，實(shí)際增幅分別比上年提高1 .1和2.7個(gè)百分點(diǎn)。良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、投資環(huán)境和持續(xù)增長(zhǎng)的居民收人水平給電力營(yíng)銷帶來(lái)了旺盛的需求，使得杭州電力的售電量也連續(xù)多年超過(guò)10%,“十五”期間平均電量增長(zhǎng)16.81%，即使在缺電嚴(yán)重的20xx年依然保持了相當(dāng)高的增速。20xx年開始開工建設(shè)的杭州地鐵一號(hào)線二號(hào)線工程勢(shì)必成為新的用電增長(zhǎng)點(diǎn)。全市用電量20xx年己達(dá)412.73億千瓦時(shí)，增長(zhǎng)12.8%。據(jù)預(yù)測(cè)，20xx年，我市用電負(fù)荷將增為1220"1444萬(wàn)KW，用電量將達(dá)到668"811億KWH。從杭州市的社會(huì)用電總量來(lái)看，年均增長(zhǎng)率逐步下降。經(jīng)計(jì)算分析，20xx年杭州市的全社會(huì)用電量將達(dá)到433一438億千瓦時(shí)，20xx年將達(dá)到580一630億千瓦時(shí)，20xx年將達(dá)到810一910億千瓦時(shí)，其中“十一五”期間的年均增長(zhǎng)率為11.13%一11. 99% "20xx一20xx”期間的年均增長(zhǎng)率為8.31%一10.02%,“十二五”期間的年均增長(zhǎng)率為5.28%一7.03%,“十三五”期間的年均增長(zhǎng)率為3.72%一3.94%。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷成為必要是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果。

　　二、目前面臨的主要不利因素

　　(一)政府干預(yù)因素

　　政府管電的職能隨著電力體制改革不斷深人被剝離，供電企業(yè)失去了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的“保護(hù)圈”;由電源性缺電向電網(wǎng)性缺電轉(zhuǎn)變期間政府重視程度下降，導(dǎo)致電網(wǎng)卡脖子與優(yōu)質(zhì)服務(wù)、正常供電之間的矛盾;電力部門對(duì)社會(huì)責(zé)任的履行，使得投人產(chǎn)出不成比例，造成資金上的巨大缺口;另外，基于社會(huì)穩(wěn)定考慮，地方政府往往會(huì)在電力部門進(jìn)行停電干涉，由此影響了電費(fèi)正�；厥蘸推髽I(yè)利益的確保。

　　(二)替代品因素

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，天然氣、油、煤等可替代能源與電力之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其國(guó)家加大了對(duì)潔凈能源天然氣的開發(fā)和使用力度，“西氣東送”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，目前杭州燃?xì)饧瘓F(tuán)已經(jīng)關(guān)閉煤氣廠，全部轉(zhuǎn)為天然氣供應(yīng)，熱值大、費(fèi)用也不高，性價(jià)比較好，這將對(duì)電力消費(fèi)帶來(lái)很大威脅。另外，一些地方小水電小火電和企業(yè)部分在電荒時(shí)期添置的自備油機(jī)也正在擠占大電網(wǎng)的市場(chǎng)空間。

　　(三)消費(fèi)者因素

　　隨著居民客戶收人水平和文化素質(zhì)的不斷提高，對(duì)電力產(chǎn)品的差異化需求日益明顯，客戶已經(jīng)不滿足于能用上電，而發(fā)展為要用高質(zhì)量的.電能產(chǎn)品。這就需要供電部門保證電網(wǎng)穩(wěn)定，杜絕用戶損失導(dǎo)致索賠的事件發(fā)生。如杭州下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)高科技行業(yè)云集，不少企業(yè)從事微電子、電腦芯片生產(chǎn)，這對(duì)電壓波動(dòng)范圍、供電頻率、諧波狀況、畸變率要求相當(dāng)高，一旦超標(biāo)將直接導(dǎo)致數(shù)控機(jī)床和生產(chǎn)線生產(chǎn)出大量次品廢品，損失不可估計(jì)。

　　三、針對(duì)性營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　新的市場(chǎng)環(huán)境要求供電企業(yè)必須依靠創(chuàng)新求生存、靠服務(wù)求市場(chǎng)、靠質(zhì)量求效益。根據(jù)對(duì)杭州電力市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析，我們制定“以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，以機(jī)制創(chuàng)新為手段，有效運(yùn)用靈活價(jià)格，提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)，就是要遵循“成本最小化，利潤(rùn)最大化”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，通過(guò)降低成本挖掘潛在利潤(rùn)。主要做好三方面的工作:一是優(yōu)化電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、降低線路損耗。電力傳輸過(guò)程中的損耗不可避免，但是可以通過(guò)網(wǎng)架改善、設(shè)備更新等手段來(lái)進(jìn)行有效的控制。杭州市電力局20xx年總售電量為353億KWH，線損率為1.8%，即線損電量約6.35億KWH。如果能降低0.1"0.2%，則每年可以節(jié)約0.35億一0.70億KWH，按20xx年平均電價(jià)0.64元/KWH計(jì)算約為2240"44.80萬(wàn)元，相當(dāng)驚人。目前杭州電力局每年投巨資進(jìn)行電網(wǎng)改造，已經(jīng)取得了較好的效果;二是要有效控制管理成本。目前應(yīng)用SAP系統(tǒng)，對(duì)提高企業(yè)管理水平、避免浪費(fèi)起了很好的促進(jìn)作用;三是要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、提高電費(fèi)回收。這樣即有利于資金的高效運(yùn)作，又提高了資金的安全性，降低金融財(cái)務(wù)成本支出。

　　以機(jī)制創(chuàng)新為手段，就是要根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化，與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)銷售方法，體現(xiàn)營(yíng)銷思路與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的匹配性和超前性。主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新等方面內(nèi)容。技術(shù)創(chuàng)新就是要充分運(yùn)用發(fā)達(dá)的電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立用電信息共享機(jī)制和全方位、多層次的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，完善需求側(cè)負(fù)荷管理技術(shù)支持系統(tǒng)，從而以科技創(chuàng)新帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。觀念創(chuàng)新就是要樹立整體營(yíng)銷和全員營(yíng)銷的思想觀念，讓營(yíng)銷的意識(shí)貫穿于生產(chǎn)、服務(wù)、銷售全過(guò)程。組織創(chuàng)新的重點(diǎn)就是要建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，在各個(gè)環(huán)節(jié)建立有一效的激勵(lì)機(jī)制、用人機(jī)制和分配機(jī)制。要以消費(fèi)者為中心構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和以客戶服務(wù)中毛、為依托的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系。機(jī)制創(chuàng)新就是要以營(yíng)銷費(fèi)用保證制度為依托，根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，建立電力營(yíng)銷機(jī)制;根據(jù)客戶需求，創(chuàng)新用電方一式和電價(jià)機(jī)制;根據(jù)負(fù)荷情況，大力開展電力需求側(cè)管理;最終達(dá)到提高社會(huì)用電水平和終端能源占有率，推進(jìn)電能的有效利用等目的。

　　有效運(yùn)用靈活價(jià)格，目的是為了不斷提高商品電在終端能源消費(fèi)中的占有率、不斷開拓新的用電市場(chǎng)和刺激電力需求，從而緩解買力一市場(chǎng)和可替代能源的雙重壓力。目前市場(chǎng)電價(jià)現(xiàn)狀旱現(xiàn)出不合理的一面，主要體現(xiàn)在相對(duì)電價(jià)較高和行業(yè)電價(jià)扭曲兩大方面。杭州目前非峰谷表的居民電價(jià)每度0.53元，按照一個(gè)家庭每月250度計(jì)算，電費(fèi)支出占到家庭總支出的近50}0，而美國(guó)電價(jià)僅每度0.085美元，電費(fèi)支出僅占家庭總支出的0.4%。另一方面，與國(guó)外相比，上業(yè)電價(jià)在行業(yè)電價(jià)配比中明顯過(guò)高，這些都不利于電力市場(chǎng)營(yíng)銷。靈活用電價(jià)格，既有利于社會(huì)資源優(yōu)化配置、能源的充分利用，又有利于電力市場(chǎng)的拓展和電力需求的增長(zhǎng)。我們可以采取分時(shí)電價(jià)、超基數(shù)優(yōu)惠電價(jià)、顧客細(xì)分電價(jià)、折扣電價(jià)等不同的售價(jià)方式，提升資源利用率，開拓電力營(yíng)銷市場(chǎng)。

　　提供全方一位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，要針對(duì)電力商品的生產(chǎn)、銷售和使用同時(shí)性的特點(diǎn)，從售前、售中、售后全程提供一切可能的服務(wù)以使用戶滿意，令用戶放心選擇供電企業(yè)直接作為其電力供應(yīng)商和電力銷售商，從而也有效排斥了替代品的購(gòu)買誘惑。可靠的質(zhì)量是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心，便利的服務(wù)是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的先決條件。目前杭州電力賣方市場(chǎng)上“一處三中心營(yíng)銷處、客戶服務(wù)中心、電費(fèi)帳務(wù)中心和計(jì)量中心)營(yíng)銷體系模式已形成，它從營(yíng)銷與市場(chǎng)接軌的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮，推進(jìn)營(yíng)銷模式的集約化改革，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要和電網(wǎng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、整體協(xié)同運(yùn)作的管理機(jī)制，是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織保障。要大力推廣以全國(guó)勞模史文斌命名的“阿斌服務(wù)隊(duì)”金字招牌的影響力。當(dāng)然，及時(shí)高效的電力搶修，完善合理的自然災(zāi)害、事故的應(yīng)急機(jī)制等，都是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要組成部分。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　戰(zhàn)略的實(shí)施必須有具體的規(guī)劃和保障手段，這需要我們進(jìn)一步探討和研究。我們相信在杭州這個(gè)極富發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)上，電力營(yíng)銷將越來(lái)越體現(xiàn)它的重要性，發(fā)揮它對(duì)企業(yè)、社會(huì)的巨大作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文3

　　摘要：如今的企業(yè)在新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，想在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)地位并順利開展生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就需要對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。漆包線是電機(jī)、電器等產(chǎn)品的主要配件，隨著近幾年新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，漆包線業(yè)務(wù)有了更廣闊的市場(chǎng)，隨之而來(lái)是市場(chǎng)對(duì)漆包線產(chǎn)品有了更高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心，引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主題和思想，提供實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需的世界觀和方法論。筆者針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、市場(chǎng)需求幾方面的變化，就新經(jīng)濟(jì)背景下的漆包線企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維進(jìn)行探討。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略思維

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)做出的總體規(guī)劃和其實(shí)施的基準(zhǔn)準(zhǔn)則。在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略表現(xiàn)出明顯的不適。企業(yè)如何依據(jù)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中產(chǎn)生的變化，及時(shí)對(duì)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略做出調(diào)整，使自身在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流中，把握機(jī)遇更進(jìn)一步是企業(yè)的首要問(wèn)題。

　　一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　早在十九世紀(jì)中期，第一次工業(yè)革命時(shí)，就有企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。在二戰(zhàn)之后市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了巨大變化，工業(yè)的發(fā)展使得產(chǎn)品種類越來(lái)越豐富，產(chǎn)品數(shù)量也有了量的提升，供給逐漸大于市場(chǎng)需求，消費(fèi)者有了更多的選擇，買方市場(chǎng)取代了賣方市場(chǎng)。買方市場(chǎng)的形成嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷售通道，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)不得不重視營(yíng)銷手段，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略被隨之提出。產(chǎn)品、銷售渠道、價(jià)格、促銷活動(dòng)是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的核心。傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)在于怎樣降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)大量的產(chǎn)品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，消費(fèi)者更在意商品的價(jià)格，只有達(dá)到更低的價(jià)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。例如，我國(guó)漆包線生產(chǎn)廠家已超千家，漆包線年產(chǎn)量超25萬(wàn)噸，具是低水平的重復(fù)生產(chǎn)。高產(chǎn)量、低品位、設(shè)備技術(shù)落后，對(duì)于高品質(zhì)漆包線業(yè)務(wù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于產(chǎn)品的延伸如產(chǎn)品的樣式、包裝、內(nèi)涵意義、售后服務(wù)等不重視是漆包線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施情況的優(yōu)劣，不僅影響著產(chǎn)品的銷售情況，還直接影響著企業(yè)的自身發(fā)展，甚至從某種角度上決定了企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)與否。

　　二、新經(jīng)濟(jì)的含義

　　新經(jīng)濟(jì)就是依托互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)，有效運(yùn)用信息技術(shù)在內(nèi)的多種創(chuàng)新技術(shù)，來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速蓬勃發(fā)展的區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。新經(jīng)濟(jì)是如今全球經(jīng)濟(jì)的'主流發(fā)展模式，與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式截然不同，新經(jīng)濟(jì)以發(fā)展迅速的人類文化作為主體，引進(jìn)創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，合理使用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)完成各部分的溝通，重點(diǎn)對(duì)信息資源及腦力資源進(jìn)行開發(fā)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的全球化、國(guó)際化，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性的高速發(fā)展�？偟膩�(lái)說(shuō)，新經(jīng)濟(jì)具有許多鮮明的特征及區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的改革，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也產(chǎn)生了諸多方面的影響。

　　三、新經(jīng)濟(jì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

　　1.全球性、國(guó)際性市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。二戰(zhàn)之后各國(guó)都在大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，全球的經(jīng)濟(jì)都得到了極大的進(jìn)步和提升，并有更加繁榮的趨勢(shì)。與此同時(shí)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步也極大地推進(jìn)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用加速了經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程，使世界經(jīng)濟(jì)逐漸連成一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)體系。在全球經(jīng)濟(jì)都呈現(xiàn)繁榮發(fā)展的背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。越來(lái)越多的國(guó)家的國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)開始與世界接軌，這是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，漆包線產(chǎn)業(yè)也得到了更廣闊的發(fā)展空間，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之增大，國(guó)內(nèi)漆包線產(chǎn)品要與國(guó)外漆包線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，首先要提升自身品質(zhì)，其次是公司對(duì)于新型市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考，以及尋求更適用于新經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷模式。2.微型化、個(gè)性化市場(chǎng)。消費(fèi)者隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)需求也有了翻天覆地般的變化，不再滿足于形式單一的商品，追求更能體現(xiàn)個(gè)性的商品。單一需求的傳統(tǒng)市場(chǎng)不再適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而被淘汰。個(gè)性化市場(chǎng)就需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，就目標(biāo)消費(fèi)群體的多種消費(fèi)需求提供具有鮮明特色的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的心理需求。由于電器行業(yè)的快速發(fā)展，客戶對(duì)于漆包線的品質(zhì)有了更高，更細(xì)致的要求。突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高產(chǎn)品質(zhì)量是漆包線行業(yè)的首要任務(wù)。3.更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得更多的商家在同一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)輸成本以及商品關(guān)稅的降低，減少了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交流的阻礙，增加了行業(yè)之間的接觸和交流。以上種種都導(dǎo)致了企業(yè)無(wú)論在原有領(lǐng)域還是在更廣泛的領(lǐng)域都將面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的生存壓力也將隨之增大。機(jī)遇與壓力并存，國(guó)內(nèi)漆包線行業(yè)如果能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，抓住機(jī)遇，就可以迅速提升自身品牌知名度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)質(zhì)性的飛躍。4.流行性消費(fèi)。新經(jīng)濟(jì)背景下的商品經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者往往追隨時(shí)代潮流的引領(lǐng)，頻繁地更改自身的消費(fèi)需求，更加追求個(gè)性和時(shí)尚，對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度大大降低。這就增大了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的難度，同時(shí)也要求企業(yè)對(duì)于變化多變的市場(chǎng)需求有更好的適應(yīng)性和反應(yīng)能力。

　　四、新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1.充分利用電子商務(wù)，創(chuàng)建一對(duì)一銷售模式。電子商務(wù)是新經(jīng)濟(jì)背景下產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，較之傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，電子商務(wù)移除了諸多中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者直接對(duì)話生產(chǎn)者。通過(guò)這種方式，企業(yè)可以第一手掌握消費(fèi)者資料，對(duì)于消費(fèi)者有更真實(shí)、直接的認(rèn)識(shí)，可以更有針對(duì)性的分析消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)，開展有調(diào)查基礎(chǔ)的一對(duì)一營(yíng)銷模式。這種營(yíng)銷模式對(duì)于企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展、提升品牌認(rèn)知度、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度都有效果顯著的幫助。對(duì)于漆包線業(yè)務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)可以對(duì)用戶的消費(fèi)信息、購(gòu)買需求等信息進(jìn)行整合、整理，為產(chǎn)品的生產(chǎn)指標(biāo)提供一定的數(shù)據(jù)參考。2.突出市場(chǎng)特色，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求。企業(yè)要根據(jù)不同的消費(fèi)者人群所具有的特異性購(gòu)物需求，具體分化市場(chǎng)需求，突出強(qiáng)調(diào)不同消費(fèi)者的特異性，這一舉動(dòng)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)簽、發(fā)掘與企業(yè)產(chǎn)品特色的相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)人群。企業(yè)在確定目標(biāo)消費(fèi)人群之后，應(yīng)深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和方式，并針對(duì)其特點(diǎn)制定營(yíng)銷策略，進(jìn)行有目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。對(duì)于漆包線行業(yè)而言就需要提升自身技術(shù)，達(dá)到更高的品質(zhì)要求。針對(duì)漆包線耐高溫、機(jī)械性能、耐高頻性等眾多特性，將商家優(yōu)先要求的工藝指標(biāo)作為大的范圍將漆包線業(yè)務(wù)分類，并在大的分類里細(xì)分漆包線的具體工藝特色，選取自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，滿足用戶需求的同時(shí)，突出自身品牌特點(diǎn)。3.關(guān)注公眾利益，事實(shí)綠色營(yíng)銷理念。隨著消費(fèi)者主觀消費(fèi)意識(shí)、維權(quán)意識(shí)、主體意識(shí)的提升，大眾及社會(huì)利益逐漸得到了企業(yè)的關(guān)注，在創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)也會(huì)更多的考慮這方面的影響。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人漫長(zhǎng)時(shí)間的不懈努力才能打造出一個(gè)品牌，如果在品牌創(chuàng)立之初，企業(yè)就把公眾的利益放在重要位置，并在制定市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)兼顧公眾利益，在產(chǎn)品材質(zhì)的無(wú)公害、環(huán)保方面提高要求，提倡環(huán)保、無(wú)公害的消費(fèi)主張，并時(shí)常資助公益事業(yè)開展公益活動(dòng)，就可以在回饋社會(huì)和消費(fèi)者的同時(shí)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，提高企業(yè)品牌的知名度。漆包線企業(yè)參與公益的方式有很多，比如將產(chǎn)品收益的一部分捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)、免費(fèi)為希望工程提供漆包線配件等等。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　總的來(lái)說(shuō)，新經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比有截然不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及鮮明的特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)要求制定與傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)有著本質(zhì)區(qū)別的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，應(yīng)充分運(yùn)用發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、細(xì)致分化市場(chǎng)，并在營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)企業(yè)對(duì)于社會(huì)公眾利益和環(huán)保意識(shí)的重視。這樣才能在新經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，更進(jìn)一步。

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　　[3]趙會(huì)玲.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J].中國(guó)管理信息化,20xx(24).

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文4

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的概念也經(jīng)歷了一個(gè)發(fā)展過(guò)程，它的英文名稱marketing。目前，我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷比較廣泛地采用的是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)的定義和美國(guó)著名學(xué)者菲利普.科特勒（philpkoter）贊同的定義。他說(shuō)：“營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。營(yíng)銷一詞不應(yīng)該被認(rèn)為過(guò)去大家認(rèn)定的銷售，而必須賦予新的意義——滿足顧客需求。”杰出的設(shè)備是在實(shí)驗(yàn)室里發(fā)明的，杰出的產(chǎn)品則是在市場(chǎng)營(yíng)銷部門發(fā)明的。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義

　　戰(zhàn)略一詞來(lái)源于古希臘文“Strategos”是智慧軍隊(duì)的藝術(shù)科學(xué)，它和市場(chǎng)聯(lián)系一起就是市場(chǎng)戰(zhàn)略。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略就是在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。其目的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和資源條件，在可以接受的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)度內(nèi)，與市場(chǎng)環(huán)境所提供的各種機(jī)會(huì)取得動(dòng)態(tài)平衡。煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，它的選擇受總體戰(zhàn)略的制約，必須與企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義。首先，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵。它與生產(chǎn)、供應(yīng)相輔相成，相互統(tǒng)一，三者共同保持經(jīng)營(yíng)鏈的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)是以生產(chǎn)為第一的觀念，在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須滿足市場(chǎng)的需求。其次，煤炭市場(chǎng)需求與供應(yīng)的矛盾，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)解決的。市場(chǎng)產(chǎn)生的供需矛盾導(dǎo)致短期內(nèi)煤炭企業(yè)生產(chǎn)、銷售以及下游工業(yè)生產(chǎn)的不平衡，只有通過(guò)建立和完善科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和政策的引導(dǎo)體系，才能消除供需帶來(lái)的.不穩(wěn)定因素。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是現(xiàn)代煤炭企業(yè)符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)展的客觀要求，也是煤炭企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段�？傊�，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)生存、發(fā)展、獲利的橋梁紐帶。沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)，它將是市場(chǎng)中沉沒(méi)的戰(zhàn)艦，將是凋謝的玫瑰花，也將是市場(chǎng)上最后的晚餐。

　　二、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

　　現(xiàn)階段，煤炭企業(yè)大都是對(duì)其所轄（廠）礦區(qū)生產(chǎn)的原煤、精煤、塊煤等煤產(chǎn)品，實(shí)行煤炭企業(yè)統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一結(jié)算。由于煤炭企業(yè)所屬的（廠）礦區(qū)比較分散，而具體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作也相應(yīng)地出現(xiàn)了分散管理，包括人員、產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)等。在一定范圍內(nèi)，這種分散管理影響了企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。其中最重要的仍然是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和開拓市場(chǎng)問(wèn)題。現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是初次產(chǎn)品占銷售收入比例較大；深層產(chǎn)品、高科產(chǎn)品開發(fā)力度小、占據(jù)市場(chǎng)份額也小，僅占銷售收入比例極少。市場(chǎng)銷售形成了一元緩慢滲透型主導(dǎo)策略，產(chǎn)品仍絕大部分促使主打產(chǎn)品——原煤的市場(chǎng)占有。深加工產(chǎn)品末精煤、塊精煤，仍然處于緩慢的發(fā)展和過(guò)渡時(shí)期，這樣更不能繼續(xù)談一些高科技產(chǎn)品――煤化、煤油等產(chǎn)品的衍生和效益的擴(kuò)張。按照波士頓評(píng)估戰(zhàn)略業(yè)務(wù)表明：金牛類Goldcow（原煤）和明星類Star（精煤系列及高科技含量的煤化、煤油等）產(chǎn)品。明星類市場(chǎng)成長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有份額相對(duì)高，煤企在未來(lái)投入資金建設(shè)開發(fā)明星類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，也有可能它們會(huì)成為煤炭企業(yè)未來(lái)的金牛類業(yè)務(wù)。面對(duì)目前的金牛類（原煤）產(chǎn)品的市場(chǎng)成長(zhǎng)率低相對(duì)市場(chǎng)份額高，但它們不能給煤炭企業(yè)帶來(lái)高額利潤(rùn)。隨著國(guó)家環(huán)保事業(yè)的不斷加強(qiáng)和發(fā)展，金牛類產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)仍大部分局限在初次產(chǎn)品市場(chǎng)縫隙中。

　　三、煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景與市場(chǎng)挑戰(zhàn)

　　目前以至今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，煤炭市場(chǎng)供需矛盾仍然存在。一方面，國(guó)家不斷控制煤炭產(chǎn)能，另一方面，煤炭企業(yè)還要積極組織生產(chǎn)，保持原有規(guī)模的生產(chǎn)，并不適時(shí)宜地開發(fā)電力、冶煉和其他行業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)，加大調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的步伐，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)整合有效資源。目前，恒源公司就是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，按照顧客需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)多規(guī)格煤炭產(chǎn)品，它們以“選煤為中心，以效益為目的”，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展深層次產(chǎn)品的加工和洗選，同時(shí)，以科學(xué)技術(shù)力量為核心，增加產(chǎn)量技術(shù)含量，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額，比如煤化、煤油、煤電等產(chǎn)品的開發(fā)和利用，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的活力，為創(chuàng)造一個(gè)新煤企，努力打造自己。

　　四、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇及應(yīng)用

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合進(jìn)行及分析評(píng)估和規(guī)劃以后，進(jìn)行新業(yè)務(wù)開發(fā)領(lǐng)域的規(guī)劃和方案。在這方面，市場(chǎng)戰(zhàn)營(yíng)銷略有三種途徑：密集性營(yíng)銷戰(zhàn)略、一元化戰(zhàn)營(yíng)銷略和多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略。從煤炭企業(yè)的整體來(lái)看，筆者認(rèn)為目前的煤炭企業(yè)采取一元化營(yíng)銷戰(zhàn)略較為適合煤炭企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久。一元化營(yíng)銷戰(zhàn)略的宗旨就是以發(fā)展業(yè)務(wù)為核心，以提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)樨?zé)任，不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)展的勢(shì)力范圍，增加利潤(rùn)，改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向，促進(jìn)自己實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。煤炭企業(yè)可以對(duì)一元化營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分解，可以實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略、也可以實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略，也可以把幾種戰(zhàn)略合并使用。如何發(fā)展后向一體化戰(zhàn)略、前向一體化戰(zhàn)略與橫向戰(zhàn)略的綜合效益呢？首先，煤炭企業(yè)在后向一體化戰(zhàn)略中著重對(duì)初次產(chǎn)品資源進(jìn)行充分開發(fā)和利用，擴(kuò)建礦井、兼并、收購(gòu)、重組一部分資產(chǎn)，整合優(yōu)勢(shì)資源的開采權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，達(dá)到企業(yè)發(fā)展所需之源；其次，前向一體化戰(zhàn)略就必須對(duì)初次產(chǎn)品的深加工和開發(fā)，占領(lǐng)可以占領(lǐng)的市場(chǎng)，積極拓展市場(chǎng)領(lǐng)域，使現(xiàn)有市場(chǎng)業(yè)務(wù)向縱深發(fā)展，提高初次產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)的能力；最后，在實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略重點(diǎn)的過(guò)程中，要在兼并、收購(gòu)、重組的同時(shí)，要加大聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的力度，全方位、多角度、多思路，在港口建設(shè)、坑口電廠、煤焦化、煤油、跨地區(qū)作業(yè)等領(lǐng)域做文章，加大開拓市場(chǎng)的力度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)多元化。

　　五、煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　（一）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大市場(chǎng)開拓力度，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化

　　煤炭企業(yè)應(yīng)改變以往的市場(chǎng)管理格局，積極開拓市場(chǎng)，科學(xué)合理地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、充分發(fā)揮煤炭深加工的作用，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)多用戶格局，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的生存能力，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)品的效益最大化。

　�。ǘ�）堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)思想，建立現(xiàn)代人才機(jī)制

　　煤炭企業(yè)要積極挖掘人才、起用人才、要“人盡其才、才盡其用”，大膽使用具有開拓精神，能勤奮敬業(yè)和高素質(zhì)的管理人才，建立靈活的用才機(jī)制。從而激勵(lì)全體員工的進(jìn)取心和長(zhǎng)勝不衰的戰(zhàn)斗力，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新管理機(jī)制，以效益為中心

　　進(jìn)行科學(xué)管理建立現(xiàn)代企業(yè)制度，勇于改革，進(jìn)行科學(xué)管理，增強(qiáng)企業(yè)抗御風(fēng)險(xiǎn)能力和企業(yè)創(chuàng)新能力，提高企業(yè)整體素質(zhì)。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)企業(yè)技術(shù)管理，促進(jìn)產(chǎn)品科技進(jìn)步，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　企業(yè)技術(shù)進(jìn)步很大程度上影響著產(chǎn)品的質(zhì)量，從而進(jìn)一步影響市場(chǎng)的占有率和企業(yè)的綜合效益。企業(yè)必須加強(qiáng)技術(shù)管理，聯(lián)合科研院校，走產(chǎn)、學(xué)、研的道路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)科技進(jìn)步，提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略格局適度調(diào)整，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展

　　市場(chǎng)決定企業(yè)的產(chǎn)品，煤炭企業(yè)要改革過(guò)去的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，加大以市場(chǎng)中心服務(wù)的力度，轉(zhuǎn)變以生產(chǎn)為中心的傳統(tǒng)觀念，堅(jiān)持保電煤、保精煤、保老客戶，開拓新客戶和市場(chǎng)領(lǐng)域，不斷利用科技力量，開發(fā)新品種，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)上下產(chǎn)品的有機(jī)鏈，發(fā)揮煤炭企業(yè)的整體效益�？傊�，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)重要內(nèi)容，煤炭企業(yè)要科學(xué)地、合理地制定戰(zhàn)略，充分發(fā)揮科技在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的力量，正確地運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)高效、穩(wěn)定和持續(xù)、健康發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文5

　　摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境出現(xiàn)了很大變化。在新經(jīng)濟(jì)背景下，探索企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新戰(zhàn)略，對(duì)于提高企業(yè)營(yíng)銷效率，推動(dòng)企業(yè)升級(jí)跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，分析在新經(jīng)濟(jì)背景下開展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略新思維，并提出相應(yīng)的切實(shí)可行策略。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；企業(yè)營(yíng)銷；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略思維

　　近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度日趨放緩，我國(guó)也開始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷也開始出現(xiàn)新的局面。轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方法，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的重要方向。通過(guò)整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源，優(yōu)化資源配置，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷體系的提檔升級(jí)，在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，營(yíng)銷戰(zhàn)略思維是重中之重。在新經(jīng)濟(jì)背景下，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，對(duì)于提升企業(yè)營(yíng)銷效率具有至關(guān)重要的作用。

　　一、緊跟時(shí)代脈搏，深刻了解現(xiàn)代營(yíng)銷市場(chǎng)

　　在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策略制定的過(guò)程中，要充分了解行業(yè)規(guī)律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)�，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的周期性，這種周期性往往伴隨著價(jià)格的波動(dòng)，這種市場(chǎng)規(guī)律對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買意愿影響較大。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，如果忽視宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律和形勢(shì)，盲目進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，不但無(wú)法起到應(yīng)有的效果，很多時(shí)候還會(huì)適得其反，浪費(fèi)大量金錢和精力�？v觀現(xiàn)代國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，買方市場(chǎng)基本已經(jīng)形成，在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，不能無(wú)視這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，要摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，通過(guò)多種方式激發(fā)市場(chǎng)活力，滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)要將精力放在滿足客戶需求上，以市場(chǎng)為中心，根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向和客戶需求，制定最合適的營(yíng)銷策略，根據(jù)不同人群和消費(fèi)者的偏好，進(jìn)行分門別類有針對(duì)性的服務(wù)，隨行就市，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和營(yíng)銷方法，準(zhǔn)確把握客戶需求，通過(guò)階段性的營(yíng)銷宣傳，提高企業(yè)營(yíng)銷水平，降低企業(yè)營(yíng)銷成本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷費(fèi)用一直占據(jù)著比較大的比重，通過(guò)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和行情，可以更好的提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效率，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益率，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場(chǎng)動(dòng)向方面，企業(yè)不僅要關(guān)注消費(fèi)者心理的變化，對(duì)于國(guó)家大政方針也要有比較準(zhǔn)確的把握。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受國(guó)家調(diào)控影響比較大，市場(chǎng)行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的過(guò)程中，營(yíng)銷企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場(chǎng)營(yíng)銷效率，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和消費(fèi)者的最新動(dòng)向，按照國(guó)家的規(guī)劃和引導(dǎo)方向，準(zhǔn)確科學(xué)開展?fàn)I銷工作。

　　二、利用“大數(shù)據(jù)”思維，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷

　　隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開始進(jìn)行深度融合，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷同樣不例外。在現(xiàn)代營(yíng)銷當(dāng)中，“大數(shù)據(jù)”得到了廣泛運(yùn)用，運(yùn)用大數(shù)據(jù)可以準(zhǔn)確掌握用戶的信息，了解用戶的需求，大數(shù)據(jù)更體現(xiàn)出一種精準(zhǔn)營(yíng)銷理念。在企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中，要充分踐行“精準(zhǔn)營(yíng)銷”理念，根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體系的深入發(fā)展，多元化的市場(chǎng)需求開始出現(xiàn)，這也給企業(yè)營(yíng)銷提出了更大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)不注重挖掘客戶群體需求，不注重精準(zhǔn)營(yíng)銷，營(yíng)銷策略選擇不正確，營(yíng)銷效果明顯不夠理想。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要選擇合適的營(yíng)銷對(duì)策，充分了解目標(biāo)客戶群體的需求，不單從廣告環(huán)節(jié)入手，還要從設(shè)計(jì)和建設(shè)環(huán)節(jié)入手，滿足不同購(gòu)買者的多樣需求，將營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化定制，在營(yíng)銷過(guò)程中融入大數(shù)據(jù)思維，提升營(yíng)銷效率。

　　三、堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷理念，推行誠(chéng)信營(yíng)銷策略

　　作為一種經(jīng)濟(jì)行為，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷工作具有一般市場(chǎng)的共性特征。作為經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠(chéng)信原則，踐行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，特別是在宣傳過(guò)程中要實(shí)事求是，根據(jù)實(shí)際情況開展切合實(shí)際的`營(yíng)銷宣傳。如此一來(lái)，才能為企業(yè)長(zhǎng)久生存注入活力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)度過(guò)了野蠻生長(zhǎng)期，購(gòu)買者對(duì)于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的承諾與配套項(xiàng)目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開展?fàn)I銷的過(guò)程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購(gòu)買者，要秉持對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，滿足客戶的需求，通過(guò)客戶的口碑開拓潛在市場(chǎng)，形成長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì)刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買賣合同的機(jī)會(huì)，規(guī)避很多問(wèn)題，很多承諾的服務(wù)都沒(méi)有體現(xiàn)在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶，雖然可以獲得一時(shí)利潤(rùn)，但不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　四、注重營(yíng)銷層次，推動(dòng)市場(chǎng)廣告提檔升級(jí)

　　在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，存在著不注重廣告品質(zhì)的現(xiàn)象，很多企業(yè)營(yíng)銷策略十分低俗，不符合現(xiàn)代市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告本身來(lái)說(shuō)，是為了讓客戶更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過(guò)程中，體會(huì)到樂(lè)趣，實(shí)現(xiàn)一種較為舒適的享受過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要注重商市場(chǎng)營(yíng)銷品質(zhì)，通過(guò)高端廣告的投放，吸引最合適的消費(fèi)者，發(fā)揮廣告本身應(yīng)用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費(fèi)者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過(guò)程中，熱衷于請(qǐng)明星，購(gòu)買熱門時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒(méi)能達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷效果，反而浪費(fèi)了大量金錢，無(wú)法達(dá)到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中，廣告投放商要根據(jù)客戶心理，充分利用“大數(shù)據(jù)”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費(fèi)者，在投資最小化的情況下，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)宣傳效果。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，隨著我國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷體系日趨成熟，客戶對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策略也有了更清晰、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，因此需要企業(yè)營(yíng)銷者創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，不斷推動(dòng)我國(guó)營(yíng)銷策略體系提檔升級(jí)，滿足現(xiàn)代市場(chǎng)需求，構(gòu)建現(xiàn)代健康的市場(chǎng)體系，通過(guò)差異化、科學(xué)化、精準(zhǔn)化、高效化的市場(chǎng)運(yùn)作與營(yíng)銷，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)，激發(fā)市場(chǎng)活力。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文6

　　摘要：最近兩年，隨著社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道的關(guān)注度逐漸升高，營(yíng)銷管理、消費(fèi)者行為、品牌和產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的幾個(gè)熱門詞匯，并成為營(yíng)銷領(lǐng)域中受到重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。為了了解我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的研究進(jìn)展，本文在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹的基礎(chǔ)上，以我國(guó)近兩年的相關(guān)研究數(shù)據(jù)資料作為參考和數(shù)據(jù)來(lái)源，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)展進(jìn)行分析，并解析和預(yù)測(cè)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展的主要方向與趨勢(shì)，希望能夠?qū)��?guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷及其相關(guān)研究起到一定的指導(dǎo)作用。

　　關(guān)鍵詞：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷 研究進(jìn)展 發(fā)展趨勢(shì)

　　改革開放后，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，各行各業(yè)發(fā)展步伐開始逐漸加快，特別是最近兩年，在開放的全球貿(mào)易環(huán)境刺激下，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷重視度日益提升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究變得越來(lái)越多，呈現(xiàn)出一片繁榮景象。目前，通過(guò)對(duì)國(guó)外研究成果的不斷吸收借鑒和自我的不斷實(shí)踐探索，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究已取得了一些重大研究成果，形成了大量的研究資料，并有學(xué)者對(duì)這些文獻(xiàn)資料進(jìn)行了梳理和評(píng)價(jià)，這對(duì)我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷及其研究進(jìn)展的掌握來(lái)說(shuō)具有重要意義。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷

　　市場(chǎng)營(yíng)銷，是指以個(gè)人或集體的形式通過(guò)生產(chǎn)產(chǎn)品、創(chuàng)造價(jià)值，并與別人進(jìn)行自由的交換，從而獲得自身所需的一種社會(huì)活動(dòng)。在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是為了滿足消費(fèi)者的需要，滿足企業(yè)的利益追求目標(biāo)，即企業(yè)通過(guò)向消費(fèi)者提供其所需的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造和獲取，且企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值是消費(fèi)者所認(rèn)可的價(jià)值，并由消費(fèi)者所提出甚至于決定[1]。作為一個(gè)以盈利為目的的企業(yè)，其應(yīng)該明白影響消費(fèi)者做出購(gòu)買決策和消費(fèi)行為的因素有很多，如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)屬性、消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品需求度等。除此之外，還包括消費(fèi)者自身的文化、社會(huì)階層、生活區(qū)域、接觸群體等外部因素。市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的`主體是廣大消費(fèi)者，其構(gòu)成要素包括市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品、品牌戰(zhàn)略、文化、市場(chǎng)細(xì)分與定位等。面對(duì)廣大消費(fèi)群體的不同需求，要求企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和研發(fā)，從而提高商品的多樣性，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增加。

　　2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)展分析

　　關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)展的分析，我國(guó)一些學(xué)者對(duì)最近幾年具有一定代表性的、核心的相關(guān)文獻(xiàn)資料及其作者進(jìn)行了相應(yīng)的整理和評(píng)價(jià)。本文借鑒這些成果，從人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)資料獲取所需數(shù)據(jù)，以分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)展，并預(yù)測(cè)未來(lái)研究的發(fā)展趨勢(shì)[2]。

　　2.1研究對(duì)象與研究方法

　　本文選取全國(guó)四大索引文庫(kù)之一的中國(guó)人民大學(xué)復(fù)印報(bào)刊資料，以20xx年～20xx年這幾年間轉(zhuǎn)載發(fā)表的與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的學(xué)術(shù)論文為研究對(duì)象。該文庫(kù)匯集了人文社科領(lǐng)域相對(duì)最為全面的研究成果，包括歷史成果和最新的研究動(dòng)態(tài)，以及多學(xué)科的基本理論，學(xué)者的創(chuàng)新觀點(diǎn)、獨(dú)特觀點(diǎn)，營(yíng)銷名家與業(yè)內(nèi)專業(yè)大師學(xué)說(shuō)和學(xué)術(shù)界研究的焦點(diǎn)，能夠完整詳細(xì)地描述出學(xué)科的研究進(jìn)展與發(fā)展脈絡(luò)。因而選擇該文庫(kù)中市場(chǎng)營(yíng)銷部分的文獻(xiàn)資料具有一定代表性和說(shuō)服力，可以很好地保證研究資料的有效性[3]。目前，在該文庫(kù)中有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)術(shù)論文從20xx年至今所發(fā)表的已達(dá)上千余篇，其中20xx年112篇，20xx年114篇，20xx年109篇，20xx年115篇，20xx年和20xx年分別為124篇、127篇，5年共計(jì)601篇。確定了研究對(duì)象之后，還需要選擇合適的研究方法、分析方法。根據(jù)本次研究的屬性與內(nèi)容，決定采用文獻(xiàn)計(jì)量法，以定量的形式，借助頻次分析技術(shù)、圖表分析技術(shù)等多種分析技術(shù)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷文獻(xiàn)特征進(jìn)行分析。定量分析考察的指標(biāo)主要有論文類型、文獻(xiàn)來(lái)源、文獻(xiàn)作者、研究主題、獲取數(shù)據(jù)的方法和參考理論等幾項(xiàng)�？疾斓哪康氖菫榱藢�(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)前研究的基本特征、研究進(jìn)展與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行全面的揭示、了解和掌握，為我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供指導(dǎo)和借鑒，以引導(dǎo)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展[4]。

　　2.2研究結(jié)果

　　通過(guò)文獻(xiàn)分析的結(jié)果顯示：在按照索引期刊目錄的學(xué)科分類標(biāo)準(zhǔn)下，所統(tǒng)計(jì)分析的601篇文獻(xiàn)中，有152篇發(fā)表在了經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊上，有356篇發(fā)表在了管理學(xué)期刊上，還有一部分發(fā)表在了其他不同的期刊目錄上，所占比重分別為25.3%、59.2%和15.5%。從20xx年到20xx年這5年中，被人民大學(xué)復(fù)印資料全文轉(zhuǎn)載篇數(shù)較高的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)刊物，管理學(xué)期刊有27種，經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊有19種，綜合性學(xué)報(bào)有7種，統(tǒng)計(jì)學(xué)期刊有3種[5]。表明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究資料、相關(guān)學(xué)術(shù)論文主要被刊載在管理學(xué)期刊和經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊兩類上。論文類型的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果顯示：在所研究的601篇論文中，概念型、描述型、實(shí)證型、定性經(jīng)驗(yàn)型、文獻(xiàn)型和規(guī)范型六類分類標(biāo)準(zhǔn)的論文占比依次為8.96%(54篇)、5.16%(31篇)、66.06%(397篇)、3.00%(18篇)、15.47%(93篇)和1.33%(8篇)。

　　可見(jiàn)，實(shí)證型論文在總論文中占據(jù)比例最高，說(shuō)明這幾年我國(guó)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域的學(xué)者逐步克服了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究在實(shí)證方面的缺陷和不足，縮小了與國(guó)際之間的研究差距。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文7

　　摘要：在新經(jīng)濟(jì)背景下，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，而企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就需要對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的新型市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。本研究主要對(duì)在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的主要營(yíng)銷進(jìn)行分析，對(duì)在新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路作具體的探究。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;新思路

　　當(dāng)今時(shí)代，是一個(gè)以科學(xué)技術(shù)為主流的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代。對(duì)企業(yè)開展科學(xué)有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提出更高的要求。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就需要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理不斷進(jìn)行創(chuàng)新。據(jù)此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系進(jìn)行科學(xué)有效的構(gòu)建，是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷較為關(guān)注的課題。

　　一、新經(jīng)濟(jì)背景下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建的影響分析

　　新經(jīng)濟(jì)背景促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要體現(xiàn)在不斷進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)革命的革新，且企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期也在縮短。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，各個(gè)階段需要將產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短拿來(lái)作為各個(gè)階段營(yíng)銷策劃以及組織工作的依據(jù)，同時(shí)在把控營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算以及投入資金的基礎(chǔ)之上，對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品在生命周期內(nèi)能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代朝著網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。電子商務(wù)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中較有力的營(yíng)銷手段，其能為企業(yè)提供較新的營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)還有助于營(yíng)銷人員進(jìn)行消費(fèi)者信息的收集，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為以及購(gòu)買模式進(jìn)行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費(fèi)者的多樣化以及個(gè)性化需求，這是新經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的結(jié)果。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，企業(yè)產(chǎn)品的替代性也越來(lái)越強(qiáng)。消費(fèi)者的個(gè)性化需求以及多樣化需求越來(lái)越多，尤其在當(dāng)前這樣一個(gè)人們的生活水平以及消費(fèi)水平不斷提高的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在不斷上升，企業(yè)為了能滿足更多消費(fèi)者的需求，就需要采用低成本的規(guī)�；�生產(chǎn)，同時(shí)對(duì)新的營(yíng)銷模式進(jìn)行不斷研發(fā)。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思路分析

　�。ㄒ唬┳龊檬袌�(chǎng)調(diào)研是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)思路

　　眾所周知海爾集團(tuán)的至理名言“市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的規(guī)則就是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變”。也就是說(shuō)只要你處于市場(chǎng)之中，不管你從事哪個(gè)行業(yè)，都需要認(rèn)真貫徹落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作，這也是企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下構(gòu)建科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的基礎(chǔ)思路。首先，在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該做好專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)的設(shè)立，同時(shí)做好專門的市場(chǎng)調(diào)研人員的配備，在市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用中將企業(yè)的成本預(yù)算納入其中，以此來(lái)保證市場(chǎng)調(diào)研工作的制度化。其次，在開展市場(chǎng)調(diào)研工作的過(guò)程中，需要微觀調(diào)研特定的產(chǎn)品，同時(shí)還應(yīng)該將與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切環(huán)境調(diào)查工作落到實(shí)處。除此之外，還需要對(duì)市場(chǎng)中的語(yǔ)言、文字以及價(jià)值觀等各種文化因素進(jìn)行調(diào)查和研究。另外，還需要對(duì)國(guó)民收入、銀行以及市場(chǎng)規(guī)模等經(jīng)濟(jì)因素以及各種政治制度做好相關(guān)的調(diào)研。最后，還需要做好多渠道的調(diào)查，可以是企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立的調(diào)研，或者委托外部機(jī)構(gòu)開展調(diào)研，也可以將兩種方式結(jié)合起來(lái)開展調(diào)研工作，這也是保障市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果的可靠途徑。

　�。ǘ�）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思路即是對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷加以重視

　　經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的將實(shí)物產(chǎn)品作為主要營(yíng)銷對(duì)象的觀念，而是要將服務(wù)產(chǎn)品作為營(yíng)銷重點(diǎn)，將服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)作為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中的重要指標(biāo)，這也是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流進(jìn)行主導(dǎo)的關(guān)鍵。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思路中需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷。在出售專門服務(wù)產(chǎn)品的過(guò)程中，企業(yè)可以采取嫁接保險(xiǎn)、金融或者教育等各種營(yíng)銷手段來(lái)組織開展?fàn)I銷活動(dòng)，并且通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)將自身的服務(wù)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。企業(yè)在面對(duì)產(chǎn)品整體概念服務(wù)的時(shí)候，需要強(qiáng)化產(chǎn)品管理工作以及建設(shè)工作力度。將服務(wù)理念充分地融入整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷以及質(zhì)量管理過(guò)程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進(jìn)行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應(yīng)該采取柔性措施，同時(shí)提供相應(yīng)的服務(wù)，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化發(fā)展。

　�。ㄈ�）實(shí)行多元化的營(yíng)銷策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展思路

　　企業(yè)要實(shí)行多元化的營(yíng)銷策略，需要將市場(chǎng)調(diào)研作為基礎(chǔ)。這也是新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系構(gòu)建的必然階段。企業(yè)的很多市場(chǎng)份額都是由其提供的，其能滿足不斷變化的.市場(chǎng)需求，能為企業(yè)提供較為堅(jiān)實(shí)的發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，企業(yè)為了樹立起良好的企業(yè)形象，可以通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以利用新聞媒體以及網(wǎng)絡(luò)來(lái)加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。確保企業(yè)產(chǎn)品能走進(jìn)消費(fèi)者的生活，贏得消費(fèi)者的信任。另外，為了能使企業(yè)產(chǎn)品的銷售量得到擴(kuò)大，企業(yè)還需要采取多種多樣的營(yíng)銷策略，對(duì)于新的消費(fèi)群體，可以采取買一送一或者免費(fèi)試用等方式來(lái)使其消費(fèi)欲望得到激發(fā)。而針對(duì)較為固定的消費(fèi)群體，為了能保證產(chǎn)品銷售量能維持在一個(gè)較為穩(wěn)定的區(qū)間，可以采取優(yōu)惠模式的營(yíng)銷手段。營(yíng)銷人員還應(yīng)該對(duì)那些銷售合同將要到期的老客戶或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行主動(dòng)出擊�？梢圆扇�帶產(chǎn)品實(shí)物或者樣品上門推銷的這樣一種零距離銷售模式，與消費(fèi)者建立起和諧且相互信任的關(guān)系。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略保障思路即是進(jìn)行高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍的構(gòu)建

　　高素質(zhì)營(yíng)銷人才的構(gòu)建，是任何一家企業(yè)實(shí)施科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，同時(shí)也能促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷水平的提高。企業(yè)需要先做好對(duì)營(yíng)銷人員的專業(yè)能力培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員的專業(yè)技能、業(yè)務(wù)素養(yǎng)以及專業(yè)知識(shí)。另外，企業(yè)還需要制定一套科學(xué)合理的績(jī)效考核制度以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，有效地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的向心力得到切實(shí)增強(qiáng)。除此之外，企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘或者內(nèi)外部選聘等各種方式來(lái)進(jìn)行高素質(zhì)營(yíng)銷人才的招聘，充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍。另外，還應(yīng)該全面落實(shí)營(yíng)銷人員工作作風(fēng)的監(jiān)督工作，這樣才能保證營(yíng)銷人員樹立一個(gè)正確的人生觀以及價(jià)值觀，轉(zhuǎn)變個(gè)別人員以往不良的工作作風(fēng)以及生活作風(fēng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的精細(xì)化管理，增強(qiáng)營(yíng)銷人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　總而言之，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想走上網(wǎng)絡(luò)化、品牌化以及創(chuàng)新化的發(fā)展道路，就應(yīng)該認(rèn)真落實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作，開展多樣化的營(yíng)銷策略，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的影響加以重視，并且構(gòu)建一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這樣才能有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保證企業(yè)能走上穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的道路。

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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文8

　　【摘要】在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷活動(dòng)只是被單純的看作是營(yíng)銷技巧或者是營(yíng)銷方法，這都是一種片面的營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，在時(shí)代不斷發(fā)展的今天，每個(gè)企業(yè)都面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而若是想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存，就必須要摒棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，從企業(yè)自身的發(fā)展情況出發(fā)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷方法，才能在新經(jīng)濟(jì)背景下占據(jù)一席之地。

　　【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略

　　思維科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不但可以加快企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，也會(huì)提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的創(chuàng)新活力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。因此，在經(jīng)濟(jì)時(shí)代與全球化迅速發(fā)展的今天，我國(guó)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，已經(jīng)不在適合經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展背景，因此，只有轉(zhuǎn)變自身思維，提高服務(wù)意識(shí)，重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝，才能推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供動(dòng)力。

　　1、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　時(shí)代發(fā)展拓寬了人類的思維，也轉(zhuǎn)變了人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，而這也從某種程度上為企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐提供了動(dòng)力。不可否認(rèn)的是，改革開放以后，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷的確已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，在發(fā)展過(guò)程中，也獲得了一定的成效。然而這種發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模塊的不斷夾擊，在這種大環(huán)境背景下，所有的成績(jī)都顯得微不足道。而從我國(guó)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析，一直把銷售業(yè)績(jī)作為企業(yè)發(fā)展追求的目標(biāo)，因此當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境、與用戶需求、科技手段發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)很難做出有效的轉(zhuǎn)變，致使企業(yè)的營(yíng)銷思維與經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生代溝，而這種代溝，具有以下幾點(diǎn)危害，第一、在這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念下，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷思維造成了限制，不僅使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成了瓶頸，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也造成了一定的影響。第二、由于營(yíng)銷思維的限制，使企業(yè)的商品很難快速更新，因此也很難達(dá)到用戶的消費(fèi)需求，致使很多企業(yè)的商品，無(wú)原由的被快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)所淘汰，同時(shí)由于沒(méi)有創(chuàng)新的產(chǎn)品可以對(duì)其進(jìn)行替代，致使企業(yè)失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)占有權(quán)。第三、在落后的營(yíng)銷思維中，造成企業(yè)產(chǎn)品的積壓，會(huì)限制企業(yè)的資金流動(dòng)，不但對(duì)企業(yè)日后的生產(chǎn)造成一定的限制，對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也很難進(jìn)行有效的保障，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量降低時(shí)，就會(huì)降低企業(yè)的品牌和信譽(yù)，使企業(yè)自然而然的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所淘汰。第四、由于部分企業(yè)營(yíng)銷存在一定的偏見(jiàn)，認(rèn)為這是一種夸大其詞的行為，而這無(wú)疑是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，也是對(duì)企業(yè)品牌的一種忽視，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生這種現(xiàn)象時(shí)，企業(yè)很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)中的危機(jī)，一不小心就是引發(fā)生死存亡的危機(jī)之中。同時(shí)企業(yè)營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)與企業(yè)的執(zhí)行能力，也是企業(yè)營(yíng)銷思維中的一些限制原因。

　　2、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

　　2．1樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)作用。在現(xiàn)今階段，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的增值，就需要從信息服務(wù)角度出發(fā)，在考慮消費(fèi)者需求的前提下，建立企業(yè)服務(wù)部門，通過(guò)服務(wù)部門對(duì)用戶需求信息進(jìn)行采集，進(jìn)而通過(guò)數(shù)據(jù)歸納，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的滿意程度，進(jìn)而通過(guò)消費(fèi)者的口碑，建立企業(yè)品牌信譽(yù)，這對(duì)于企業(yè)而言十分重要。而在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播力和影響力，將其應(yīng)用在營(yíng)銷過(guò)程之中，可以有效的發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。其次，隨著一體化市場(chǎng)的不斷加快，市場(chǎng)營(yíng)銷也出現(xiàn)了新的格局，而借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不但可以利用網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性與準(zhǔn)確性，調(diào)節(jié)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)方案，同時(shí)也可以借助電子商務(wù)平臺(tái)，縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，通過(guò)提升企業(yè)的營(yíng)銷效率，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，提高企業(yè)的發(fā)展空間。

　　2．2轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，以服務(wù)為中心營(yíng)銷方法。在傳統(tǒng)營(yíng)銷理念之中，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)是在消費(fèi)者的自行選擇中進(jìn)行的，因此產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)都是由企業(yè)自行決定的，而這就使消費(fèi)者處于一種被動(dòng)的形式地位。而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)強(qiáng)烈，如果企業(yè)還是沿襲這套守舊的思想，那么必將會(huì)失去屬于自己的消費(fèi)群體，降低企業(yè)的生產(chǎn)效益。因此無(wú)論何時(shí)何地，企業(yè)都應(yīng)該存著消費(fèi)至上的服務(wù)理念。其次，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，這從某種程度上就縮小了企業(yè)內(nèi)部管理技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)之間的差異，無(wú)疑為企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與外包裝提供了優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)只有利用這些優(yōu)勢(shì)，將自身品牌特色與服務(wù)質(zhì)量不斷提升，才能使消費(fèi)者在產(chǎn)品購(gòu)買過(guò)程中形成對(duì)企業(yè)的依賴，進(jìn)而縮小企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，增加企業(yè)的營(yíng)銷范圍。可以說(shuō)在未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者將會(huì)是一項(xiàng)決定性因素，只有抓住消費(fèi)者的依賴，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中找到優(yōu)勢(shì)。

　　2．3建立綠色營(yíng)銷理念，把社會(huì)利益作為出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)而言，最終的'營(yíng)銷目標(biāo)就是能夠吸引更多的消費(fèi)者，繼而在占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念之中，很多企業(yè)只能滿足消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)目標(biāo)，也就是只能展示出現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，卻不能對(duì)未來(lái)的消費(fèi)群體進(jìn)行預(yù)測(cè)，而這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，無(wú)疑是一種阻礙。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想真正的提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，就要對(duì)企業(yè)自身的營(yíng)銷品牌進(jìn)行多個(gè)角度的分析，進(jìn)而通過(guò)眾多因素的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品的穩(wěn)定性。但值得注意的一點(diǎn)，在現(xiàn)階段由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化非常迅速，因此，若想實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的有效把握，無(wú)疑是一件十分困難的事情，因此，企業(yè)只有整合自身的人力、物力通過(guò)多種資源的有效配合，才能使企業(yè)具有自身的發(fā)展特色，在綠色營(yíng)銷理念下，從社會(huì)利益角度出發(fā)，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活力。

　　2．4加大商品創(chuàng)新力度，樹立發(fā)展思維營(yíng)銷觀念。中國(guó)有一句古話，叫做“有備無(wú)患”而這一句話，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中，同樣可以適用。因此，在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)一定要具備超前的發(fā)展意識(shí)，才能更好的把握自身發(fā)展方向，為此制定一套科學(xué)、有效且合理的發(fā)展?fàn)I銷思維計(jì)劃，是必不可少的，而在營(yíng)銷思維計(jì)劃中，企業(yè)一定要杜絕見(jiàn)風(fēng)使舵或者一邊遙望的發(fā)展態(tài)度，企業(yè)只有有意識(shí)的向自身企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員進(jìn)行先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)，才能使企業(yè)的員工具備實(shí)時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，與此同時(shí)企業(yè)也要從自身的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，通過(guò)營(yíng)銷思維的指引，落實(shí)企業(yè)科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理運(yùn)用，最后企業(yè)應(yīng)樹立“大發(fā)展”的營(yíng)銷概念，通過(guò)提高企業(yè)內(nèi)部工作人員的營(yíng)銷手段，加大企業(yè)商品創(chuàng)新力度，通過(guò)生產(chǎn)有層次差異的產(chǎn)品，削弱競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的力量，用商品力度的優(yōu)勢(shì)，拓寬企業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)。

　　2．5制定多樣營(yíng)銷策略，全方位匹配消費(fèi)者需求。在企業(yè)進(jìn)行銷售活動(dòng)之前，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)查，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的全面了解和深入，以滿足市場(chǎng)需求作為前提條件，才能使企業(yè)制定的營(yíng)銷策略，滿足更多消費(fèi)者的口味，進(jìn)而提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。為此企業(yè)可以指定多樣化的營(yíng)銷策略，例如，企業(yè)可以利用廣告宣傳的形式，提高企業(yè)現(xiàn)有的知名度，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)立一個(gè)良好的市場(chǎng)形象。同時(shí)企業(yè)也可以利用網(wǎng)絡(luò)直播以及電視媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品知名度以及消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)程度。當(dāng)然在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，可以采取的營(yíng)銷策略數(shù)不勝數(shù)，絕不僅有以上這幾種形式，而為了打開企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷之門，提高用戶層次，企業(yè)也可以采用試用、促銷等形式，刺激消費(fèi)者購(gòu)買嘗試，當(dāng)形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體時(shí)，在原價(jià)銷售，同時(shí)在有必要時(shí)，也可以采取上門銷售主動(dòng)出擊的方式，拓展企業(yè)銷售路線，全方位匹配消費(fèi)者需求。

　　2．6開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，夯實(shí)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了不同的改變，現(xiàn)如今的消費(fèi)者，已經(jīng)不像七八十年代的人群，購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)那么盲目，其更注重的是綠色，長(zhǎng)遠(yuǎn)的使用價(jià)值。因此，企業(yè)為了更好的滿足群眾的消費(fèi)需求，也要走綠色可持續(xù)發(fā)展的路線，而為了實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)要求，就要在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)時(shí)，將綠色環(huán)保的理念融入其中，這樣才能使企業(yè)在銷售過(guò)程中，保障其產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的特性，因此對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，或者是對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層而言，一定要了解企業(yè)品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言的重要性，只有盡可能的采取有效的措施，對(duì)企業(yè)品牌以及形象做出維護(hù)，才能促進(jìn)企業(yè)會(huì)有更好的發(fā)展。因此從開發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出發(fā)，進(jìn)而夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，是存在一定必要性的。綜上所述，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法，已經(jīng)不在適合現(xiàn)階段的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此若想提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就必須要樹立創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，為企業(yè)樹立良好的市場(chǎng)導(dǎo)向，才能促進(jìn)企業(yè)全方位發(fā)展。經(jīng)本文的分析，希望可以為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供有效的幫助。

　　【參考文獻(xiàn)】

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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文9

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟(jì)背景下的現(xiàn)狀

　　自改革開放以來(lái)，我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了逐步深入的了解和認(rèn)識(shí)，也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著經(jīng)濟(jì)和電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)、老舊的單純追求銷售業(yè)績(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式也提出了新的要求。

　　第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念是制約營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(zhǎng)、速度慢，沒(méi)有明顯創(chuàng)新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新和市場(chǎng)基礎(chǔ)，結(jié)果讓庫(kù)存積壓嚴(yán)重，企業(yè)失去現(xiàn)金流，導(dǎo)致產(chǎn)品線質(zhì)量持續(xù)低下，沒(méi)有市場(chǎng)。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹立和影響；市場(chǎng)一有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，就陷入打價(jià)格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中，傷亡慘重。第三，營(yíng)銷策劃人員能力不足低，也影響著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行落地的質(zhì)量。

　　在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)有新的發(fā)展方向。擺脫傳統(tǒng)、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要對(duì)新形勢(shì)下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量，在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道提供了新機(jī)遇，許多原本一籌莫展的傳統(tǒng)企業(yè)，借著電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚(yáng)帆起航。

　　2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營(yíng)銷內(nèi)容傳播渠道多樣

　　電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，讓企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有了新的渠道和客戶支持。此類平臺(tái)包括但不僅限于以零售為主的銷售式平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺(tái)，如美麗說(shuō)、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺(tái)依托大量的客戶，通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，將商家商品推送到平臺(tái)用戶界面。比起過(guò)去傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷模式，大大降低了營(yíng)銷成本和客戶資源獲得速度；在連續(xù)的營(yíng)銷過(guò)程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶群體，對(duì)該目標(biāo)群體進(jìn)行細(xì)分，發(fā)掘其購(gòu)買力，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在后續(xù)營(yíng)銷中獲得更好的效果，為消費(fèi)者提供滿足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2.2 消費(fèi)觀念從滿足基本需求到滿足個(gè)性需求

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)時(shí)代的崛起，各個(gè)領(lǐng)域之間與國(guó)際互動(dòng)日益頻繁；我國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費(fèi)觀念也在悄然發(fā)生變化。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的重要瓶頸。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定應(yīng)抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理，從過(guò)去賣方市場(chǎng)走向買方市場(chǎng)，提供目標(biāo)客戶群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如，20xx年的.購(gòu)物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預(yù)售方式，提前測(cè)試出受消費(fèi)者歡迎款式和產(chǎn)品；消費(fèi)者先預(yù)付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買家也參與了產(chǎn)品誕生的過(guò)程。使產(chǎn)品真正滿足目標(biāo)客群的同時(shí)，還樹立了消費(fèi)者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)不斷積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思維，盡可能通過(guò)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷手段滿足消費(fèi)者的多樣化及個(gè)性化需求。

　　2.3 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌戰(zhàn)役才是立根之本

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來(lái)越嚴(yán)重，但消費(fèi)者的多樣化和個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區(qū)別不同企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；品牌創(chuàng)始人的經(jīng)驗(yàn)閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的追捧，喜愛(ài)程度，對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲，但支持這個(gè)品牌的消費(fèi)者并沒(méi)有望而卻步，依然樂(lè)此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買家市場(chǎng)，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設(shè)計(jì)中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò)新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國(guó)快時(shí)尚的韓都衣舍，宣揚(yáng)我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機(jī)，也通過(guò)電子商務(wù)實(shí)踐的過(guò)程，將品牌文化展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者。

　　2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)

　　隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個(gè)過(guò)程中不斷涌現(xiàn)出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間，同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率，這樣會(huì)在很大程度上影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過(guò)程，一旦產(chǎn)品更新速度過(guò)快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，造成產(chǎn)銷不一致。而且也會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施，阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。

　　2.5 關(guān)注社會(huì)公共利益，樹立企業(yè)健康正面的形象

　　社會(huì)公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責(zé)任，特別是在當(dāng)前環(huán)境問(wèn)題和能源問(wèn)題不斷加劇，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)越來(lái)越重視。企業(yè)更要對(duì)現(xiàn)在的大環(huán)境做合理把握，以保護(hù)環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)自己的公益理念。通過(guò)回饋社會(huì)的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的對(duì)策及實(shí)踐

　　通過(guò)對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維的對(duì)策和實(shí)踐尤為重要，下面結(jié)合當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐。

　　3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在宣傳手段越來(lái)越創(chuàng)新多樣的市場(chǎng)，如何讓目標(biāo)客戶群對(duì)商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對(duì)時(shí)間的分配越來(lái)越精細(xì)化，不可能花很多時(shí)間在購(gòu)物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶那條巷子怎么進(jìn)。

　　產(chǎn)品核心賣點(diǎn)需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合線上、線下不同購(gòu)物模式制訂不同的營(yíng)銷方案，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可抓住消費(fèi)者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是抓住消費(fèi)者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的重中之重。

　　3.2 對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文10

　　自我國(guó)正式加入WTO以來(lái)，大量外企進(jìn)入我國(guó)，和國(guó)企展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)企面臨著巨大的挑戰(zhàn)，只有對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施有效創(chuàng)新才能提升管理水平，同時(shí)這也是絕大多數(shù)國(guó)企所面臨的重大課題。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與變化分析

　　伴隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，人們生活方式及思想均出現(xiàn)很大的改變，尤其是在精神與物質(zhì)追求上表現(xiàn)出很大的不同，在這種情況之下，企業(yè)想要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，首先要對(duì)人們的真實(shí)需求進(jìn)行充分的了解，這也是創(chuàng)建有效營(yíng)銷策略的關(guān)鍵和前提。

　　1.經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化與市場(chǎng)國(guó)際化。經(jīng)濟(jì)模式的不斷發(fā)展和人們生活需求息息相關(guān)，伴隨社會(huì)的持續(xù)進(jìn)步，人們逐漸發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)是可以滿足正常的供求需要的。而科技水平的日益提升有效縮短了市場(chǎng)間距，使得市場(chǎng)國(guó)際化逐步成型。如今，全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)陸續(xù)進(jìn)入人們的視野，并成為人們生活中必不可少的一部分。

　　2.營(yíng)銷渠道變化。由于網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使得原本的市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)重大變革，完成了一次未經(jīng)歷過(guò)的改革。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，其主要優(yōu)勢(shì)為有效擺脫了時(shí)空制約，企業(yè)不需要通過(guò)批發(fā)商或者是零售商就可以實(shí)現(xiàn)指定產(chǎn)品的銷售。除此之外，企業(yè)還能根據(jù)不同用戶的實(shí)際需求提供相應(yīng)的貨物。

　　3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力，當(dāng)前大多數(shù)人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起到的重要作用，將重點(diǎn)放在推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)完成規(guī)范化上。人們具有很高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力與意識(shí)，其具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面，其一為自身智力怎樣才能得到企業(yè)的關(guān)注和保護(hù)，其二為自身智力可兌現(xiàn)多少實(shí)際價(jià)值�；�于此，企業(yè)需要不斷提升對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視度，并力爭(zhēng)將知識(shí)作為市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4.充分利用人力資源。對(duì)于任何領(lǐng)域而言，人力資源都具有不可替代的重要作用，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的核心動(dòng)力。如果擁有充足的人力資源，則可對(duì)各類資源實(shí)施有效優(yōu)化，知識(shí)和技能為資源配置過(guò)程中起到重要作用和影響的因素。對(duì)此，我國(guó)政府正為迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)做出良好的準(zhǔn)備。只有不斷學(xué)習(xí)全新理論、知識(shí)，才可以更好的積累知識(shí)資本，從而達(dá)到為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的目的。

　　5.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)。通過(guò)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的了解得知，在市場(chǎng)需求的作用下，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)頻繁調(diào)整，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)逐漸占據(jù)較大的生產(chǎn)總值比例，這也是市場(chǎng)發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。特別是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)前所未有的提升。由此可見(jiàn)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)自身是具有一定密集性特點(diǎn)的，體現(xiàn)在智力與技術(shù)雙方面，可為經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)步提供必要的基礎(chǔ)。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的實(shí)際問(wèn)題

　　盡管我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在有條不紊的發(fā)展，企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也具有很強(qiáng)的意識(shí)，而且確定了要通過(guò)建立規(guī)范戰(zhàn)略來(lái)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的路線，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷依然存在許多實(shí)際問(wèn)題，這在很大程度上限制了市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定發(fā)展，這些問(wèn)題主要包括以下方面。

　　1.忽視營(yíng)銷服務(wù)體系創(chuàng)建。作為企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)時(shí)必須始終貫徹將消費(fèi)者作為核心的基本服務(wù)理念，只有這樣，才可以有效提升每一位消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和滿意度。本質(zhì)上，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都未能對(duì)服務(wù)體系創(chuàng)建給予足夠的重視，過(guò)分注重經(jīng)濟(jì)利益，忽視了營(yíng)銷售后服務(wù)。企業(yè)如果忽視了基本的服務(wù)體系，將會(huì)為企業(yè)日后發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重的不利影響，企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期維系，表現(xiàn)出消費(fèi)群體不穩(wěn)定的情況，不僅無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，還不利于經(jīng)濟(jì)效益的獲取，可謂是得不償失。

　　2.營(yíng)銷手段單一，效果有限、如今，打折與促銷等老式價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)無(wú)法取得有效的銷售實(shí)效，人們對(duì)這種銷售行為逐漸有一定“抵抗力”，想要促進(jìn)營(yíng)銷，亟需對(duì)銷售手段進(jìn)行創(chuàng)新。除此之外，一味使用老式營(yíng)銷手段，不僅會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成一定影響，還會(huì)對(duì)營(yíng)銷信息帶來(lái)制約性作用。由此可見(jiàn)，切實(shí)關(guān)注全新的營(yíng)銷手段，是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容之一。3.企業(yè)營(yíng)銷管理不完善。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都未能建立專門的服務(wù)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的管理制度，使得相應(yīng)的體系構(gòu)建存在管理缺失的情況，直接對(duì)企業(yè)營(yíng)銷造成不利影響。如果企業(yè)管理沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷給予足夠的重視，勢(shì)必對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的后續(xù)發(fā)展造成影響，而且企業(yè)開展的日常活動(dòng)也會(huì)受到不同程度的限制。這對(duì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，是極為不利的。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施

　　1.創(chuàng)新戰(zhàn)略思想。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面上的有效創(chuàng)新，首先必須從思想創(chuàng)新工作入手。對(duì)戰(zhàn)略思想實(shí)施有效創(chuàng)新是整個(gè)戰(zhàn)略創(chuàng)新活動(dòng)的重要核心，企業(yè)可借此樹立起具有一定超前意識(shí)且整體性極強(qiáng)的`思想認(rèn)識(shí)，并以此為依據(jù)進(jìn)行后續(xù)創(chuàng)新活動(dòng)，主要的戰(zhàn)略思想如下所示。

　　1.1全方位競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理者在明確自身營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，應(yīng)清楚自己是處在市場(chǎng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的，要想在市場(chǎng)謀求發(fā)展，必須認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)特性，即為長(zhǎng)遠(yuǎn)性與廣闊性，需要用宏觀的眼光看待每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)在根據(jù)自身情況制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，要使其具備層次性特點(diǎn)，不僅要制定長(zhǎng)期目標(biāo)，還要注重每一個(gè)短期目標(biāo)，因?yàn)槎唐谀繕?biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)是達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)的重要前提，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

　　1.2全球營(yíng)銷。基于全球經(jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)市場(chǎng)不再局限在某一區(qū)間，整個(gè)世界都可以成為企業(yè)市場(chǎng)。如今，全球營(yíng)銷即將成為市場(chǎng)營(yíng)銷核心，是決定企業(yè)生存與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)首先應(yīng)具備運(yùn)用各種資源及先進(jìn)技術(shù)的能力，進(jìn)而更加深入的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，再做出針對(duì)性的調(diào)整。其次，企業(yè)需要挖掘出自身所有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行放大，以此在市場(chǎng)中占據(jù)不敗的地位。最后，依據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和需求，建立一個(gè)和實(shí)際相符的戰(zhàn)略體系，將進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展前景為首要目標(biāo)，從而成為具備全球性與競(jìng)爭(zhēng)性特性的企業(yè)。

　　1.3服務(wù)營(yíng)銷。服務(wù)雖然是一種無(wú)形的產(chǎn)品，但其具有提升產(chǎn)品附加價(jià)值的能力。企業(yè)在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注重服務(wù)帶來(lái)的實(shí)際作用，而在銷售時(shí)要充分考慮其對(duì)產(chǎn)品造成的影響。當(dāng)前很多企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要作用，逐漸將產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為提供服務(wù)的工廠。在制定相應(yīng)的戰(zhàn)略思想時(shí)，可將服務(wù)理念作為優(yōu)先考慮對(duì)象，這樣不僅有利于企業(yè)明確規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還能有效完善其戰(zhàn)略方案，真正實(shí)現(xiàn)一舉多得。

　　2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。在人們?nèi)粘Ｉ�活中，信息化與網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用隨處可見(jiàn)。企業(yè)可將其作為契機(jī)努力創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，發(fā)揮出新型技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)的充分結(jié)合，不僅可以為企業(yè)提供豐富的信息資源，還可創(chuàng)建一個(gè)可靠的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有效擴(kuò)展企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模。另外，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始得到人們的廣泛關(guān)注，它可以實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的零距離溝通，還能在安全的平臺(tái)上向消費(fèi)者展示全新的產(chǎn)品。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施有效創(chuàng)新在促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展方面效果突出，不但可以使企業(yè)清楚認(rèn)識(shí)到自身存在的實(shí)際問(wèn)題，還能幫助企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略思想與方案，進(jìn)而從根本上提升企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力�；�于此，企業(yè)必須給予足夠重視，針對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題，采取合理措施進(jìn)行處理，對(duì)現(xiàn)有方案進(jìn)行完善，從而促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文11

　�。�摘要］簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷主要是為消費(fèi)者提供相應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)與產(chǎn)品，首要任務(wù)就是創(chuàng)造客戶、贏得客戶并維持客戶。目前在我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)想要取得顧客的認(rèn)同就必須擁有自身獨(dú)特的品牌。本文通過(guò)論述在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題、以及在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位兩個(gè)主要方面，旨在進(jìn)一步提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感，促進(jìn)企業(yè)得到穩(wěn)定健康的運(yùn)行及可持續(xù)性的發(fā)展。

　　［關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；重要性；地位；品牌單位；注意問(wèn)題

　　在產(chǎn)品銷售中顧客對(duì)一產(chǎn)品認(rèn)識(shí)關(guān)鍵之處還是在品牌，當(dāng)然品牌定位亦是如此，企業(yè)的產(chǎn)品只有擁有了自身獨(dú)特的品牌定位才能夠贏得客戶，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到生存與發(fā)展。因此企業(yè)想要在現(xiàn)階段復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中做好市場(chǎng)營(yíng)銷，制定出符合新時(shí)期社會(huì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，其中品牌定位起到了積極的推動(dòng)作用，品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中明確了定位，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的展開就會(huì)變得更加簡(jiǎn)單，企業(yè)的產(chǎn)品就能夠贏得大批的客戶。

　　1在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題

　　1.1品牌定位需要針對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中想要將一個(gè)品牌進(jìn)行定位，第一，對(duì)產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)客戶就是目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行確定是品牌定位能否在市場(chǎng)中站穩(wěn)并得到良好發(fā)展的第一步。例如，腦白金產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是成年子女，在腦白金的廣告詞中說(shuō)道：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這句廣告詞對(duì)成年子女進(jìn)行了一個(gè)引導(dǎo)，想要孝敬父母就給爸媽買腦白金。因此可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌的消費(fèi)者定位，對(duì)營(yíng)銷起到了現(xiàn)實(shí)的積極意義，但是當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到了市場(chǎng)之后就不需要對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行考慮。

　　1.2同類產(chǎn)品中找出自身的獨(dú)特性

　　經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展造成了目前市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此同類產(chǎn)品以及同行之間也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在新時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻的情況下，產(chǎn)品及品牌想要占有市場(chǎng)，就必須在同類產(chǎn)品中擁有自身的優(yōu)勢(shì)并脫穎而出，就必須讓消費(fèi)者對(duì)自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)行認(rèn)可，因此市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位必須具有高度的獨(dú)特性。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的形勢(shì)下，在線購(gòu)物已經(jīng)成為一個(gè)極大的趨勢(shì)，快遞行業(yè)也因此得到了迅猛的發(fā)展，而如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中得到生存并被消費(fèi)者認(rèn)可十分重要。“次日達(dá)”的口號(hào)已經(jīng)在快遞行業(yè)中打響，只要消費(fèi)者聽(tīng)到這幾個(gè)字就很放心�？梢钥闯鲈谑袌�(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌的獨(dú)特性定位十分重要。

　　1.3品牌附加值

　　在產(chǎn)品品牌定位時(shí)需要對(duì)其附加值進(jìn)行重視，品牌附加值簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利益定位，是全面按照產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的具體特殊利益的定位。例如，農(nóng)夫山泉的廣告主打是“大自然的搬運(yùn)工”，與其他礦泉水相比更加自然生態(tài)，也帶有一絲絲甜味，現(xiàn)代很多消費(fèi)者都極為重視產(chǎn)品自身的附加值。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位其中重要的一點(diǎn)是品牌的利益定位。因此一個(gè)企業(yè)想要占據(jù)一定的市場(chǎng)，在品牌定位中需要對(duì)利益定位進(jìn)行全面考慮。

　　2在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是指在新時(shí)期中企業(yè)受到市場(chǎng)營(yíng)銷理念的驅(qū)動(dòng)，為了有效實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，需要在一定時(shí)期內(nèi)的整體規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行定位。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略通俗來(lái)說(shuō)就是企業(yè)需要使用什么方法在市場(chǎng)營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品售出，品牌定位直接影響了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的'制定，市場(chǎng)也要根據(jù)品牌定位來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中產(chǎn)品品牌定位是其中的關(guān)鍵性內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是否成功對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有情況起到了直接影響，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成敗可以說(shuō)受到品牌定位的影響。在很大程度上，品牌定位對(duì)產(chǎn)品的發(fā)揮前景產(chǎn)生了現(xiàn)實(shí)性的作用，也是制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性因素，好的品牌定位對(duì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生極大影響。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到迅猛發(fā)展的新時(shí)代背景下，人們的生活條件及對(duì)物質(zhì)生活的要求都得到了進(jìn)一步提升，因此在這種現(xiàn)實(shí)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷至關(guān)重要。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓消費(fèi)者知曉并認(rèn)可產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品就必須擁有良好的品牌定位。文章首先詳細(xì)分析了在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中進(jìn)行品牌定位需要注意的問(wèn)題，其中包含了品牌定位需要針對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行、同類產(chǎn)品中找出自身的獨(dú)特性及品牌附加值三個(gè)方面，之后又分析了市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性及地位。

　　[參考文獻(xiàn)]

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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文12

　　一、傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略觀點(diǎn)把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)看成是一項(xiàng)單純的銷售手段，是幫助企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)銷售渠道、將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一種輔助活動(dòng)，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的樣式、包裝、附加服務(wù)、文化內(nèi)涵等其他延伸的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有價(jià)格更為看重，因此，他們的工作重點(diǎn)在于以較低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)還認(rèn)為，沒(méi)有必要對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行必要的細(xì)分，總是試圖用一種產(chǎn)品滿足更多消費(fèi)者的需要，這樣才能保證產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和批量化生產(chǎn);這種觀點(diǎn)還認(rèn)為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是增加企業(yè)的市場(chǎng)銷售額和市場(chǎng)占有率，以此增加企業(yè)的利潤(rùn)，等等。

　　總而言之，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略還處于一種把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一種手段和技巧，而沒(méi)有上升到一種戰(zhàn)略的高度加以認(rèn)識(shí)和重視�，F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，甚至在某種意義上，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行效果的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和執(zhí)行。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景特點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

　　隨著世界一體化和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，世界各國(guó)的市場(chǎng)逐漸聯(lián)系到了一起，眾多的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)者在一個(gè)場(chǎng)合同臺(tái)競(jìng)技。新經(jīng)濟(jì)背景下與企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的因素及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　第一、信息技術(shù)飛速發(fā)展，電子商務(wù)為企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了新的技術(shù)手段和平臺(tái)。電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，最重要的在于提供了一種全新的營(yíng)銷手段和平臺(tái)，利用電子商務(wù)的強(qiáng)大手段，企業(yè)可以以傳統(tǒng)營(yíng)銷手段無(wú)法做到的低成本開展一對(duì)一營(yíng)銷活動(dòng)，可以幫助營(yíng)銷者收集消費(fèi)者的信息，進(jìn)而分析和挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買行為和模式，進(jìn)而采取針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

　　第二、技術(shù)革命日新月異，產(chǎn)品生命周期縮短、更新?lián)Q代頻率加快。技術(shù)革命的日新月異及其在商品生產(chǎn)中的快速運(yùn)用使得企業(yè)的生產(chǎn)效率大大提高，同時(shí)，也導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。產(chǎn)品開發(fā)的成本能否在產(chǎn)品生命周期內(nèi)及時(shí)地收回并保持一定的盈利水平，同時(shí)也是每一個(gè)階段的營(yíng)銷策略必須考慮的問(wèn)題，每個(gè)階段的營(yíng)銷過(guò)程的策劃、組織和統(tǒng)籌工作都要以產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短作為參考依據(jù)，營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)算和投入必須考慮到在產(chǎn)品生命周期內(nèi)能否收回。

　　第三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)產(chǎn)品的替代性越來(lái)越強(qiáng)，消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化要求越來(lái)越強(qiáng)。目前市場(chǎng)的基本態(tài)勢(shì)是賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變已經(jīng)完成，供求關(guān)系發(fā)生重大變化，這樣的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不能再依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，采取低成本、規(guī)模化生產(chǎn)來(lái)滿足更多消費(fèi)者的需求，而要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、發(fā)現(xiàn)不同的需求和模式，來(lái)滿足他們的需要，從而贏得局部?jī)?yōu)勢(shì)。

　　三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的內(nèi)涵及對(duì)策

　　針對(duì)以上對(duì)于新經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的論述及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響，結(jié)合企業(yè)目前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的不足和誤區(qū)，提出從下面幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)識(shí)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵并采取相應(yīng)策略加以實(shí)施和執(zhí)行。

　　第一、充分利用電子商務(wù)開展?fàn)I銷活動(dòng)和一對(duì)一營(yíng)銷服務(wù)。電子商務(wù)縮短了企業(yè)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離，減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者和生產(chǎn)比較低的成本面對(duì)面的接觸，這就使得企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)者可以采取傳統(tǒng)營(yíng)銷者無(wú)法采取的手段來(lái)進(jìn)行更加具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。電子商務(wù)條件下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者面對(duì)面接觸，營(yíng)銷者對(duì)于消費(fèi)者的`了解是第一手資料，因而也對(duì)消費(fèi)者的了解和掌握也更真實(shí)，對(duì)消費(fèi)者的需求分析的準(zhǔn)確性也更高，從而更能開展有針對(duì)性的營(yíng)銷手段。

　　第二、根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)買特征和購(gòu)買行為進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)掘和識(shí)別不同目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分需求，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。市場(chǎng)細(xì)分是消費(fèi)者消費(fèi)特征和購(gòu)買行為模式發(fā)掘和模式識(shí)別的重要手段，也是市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)的重要方法，市場(chǎng)細(xì)分強(qiáng)調(diào)需求的差異性和消費(fèi)者購(gòu)買行為的異質(zhì)性，把不同的消費(fèi)者群分成若干的以需求特征和購(gòu)買模式標(biāo)識(shí)的細(xì)分市場(chǎng)，然后針對(duì)性制定營(yíng)銷策略并開展?fàn)I銷活動(dòng)，可以提高營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和適應(yīng)性，從而收到更好的效果。

　　第三、企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要注意社會(huì)和公眾利益。一個(gè)品牌的建立可能需要很多年艱苦的努力，但毀掉一個(gè)品牌確是輕而易舉的事情，新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，特別是那些對(duì)環(huán)境污染比較嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，其營(yíng)銷活動(dòng)必須轉(zhuǎn)移到社會(huì)公眾注意力比較集中的環(huán)保問(wèn)題，重點(diǎn)宣傳其產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)環(huán)節(jié)的無(wú)公害性和環(huán)保性。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　新經(jīng)濟(jì)背景下有著較傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和特征，客觀上要求新形勢(shì)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的靈魂，因此，新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要在新思維的指導(dǎo)下制定和執(zhí)行，充分利用電子商務(wù)信息技術(shù)，開展市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)調(diào)研，在營(yíng)銷活動(dòng)中更多地關(guān)注社會(huì)公共利益和環(huán)保要求的表達(dá)。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文13

　　論文摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，面對(duì)電力市場(chǎng)化改革的新形勢(shì)，作為電力經(jīng)營(yíng)企業(yè)要取得持續(xù)、穩(wěn)定和快速發(fā)展，必須制定適合電力市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。本文對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究做了筒單分析，并提出了適合發(fā)展的電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。供讀者參考。

　　論文關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；市場(chǎng)細(xì)分；營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　長(zhǎng)期以來(lái)，電力企業(yè)，尤其是供電企業(yè)，受壟斷經(jīng)營(yíng)方式的影響，很少考慮到電力市場(chǎng)的占有問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題．缺乏憂患意識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，各種商品競(jìng)爭(zhēng)激烈，電力也是商品，同樣有競(jìng)爭(zhēng)，如同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，和其他相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)等，都不同程度存在，而且會(huì)愈來(lái)愈激烈。在這種形勢(shì)下，我們的電力企業(yè)就顯得缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，要盡快建立和完善一整套的電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使電力企業(yè)盡快適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電力市場(chǎng)。

　　1．電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討的前提

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。就電力銷售企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略而言，它是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)與嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)中產(chǎn)生并發(fā)展起來(lái)的。因此，企業(yè)必須使自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略具有競(jìng)爭(zhēng)性．保證自己戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以確保自己的生存和發(fā)展。通常情況下．企業(yè)必須將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇其中的一部分來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。我們通過(guò)對(duì)電力的緬分，充分了解認(rèn)識(shí)地區(qū)性電力市場(chǎng)。開拓潛在市場(chǎng)，選定目標(biāo)市場(chǎng)，做好增供擴(kuò)銷工作，從而制定出適合企業(yè)發(fā)展和具有地方特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　1．1用電性質(zhì)分可以分為工業(yè)用電市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)(包括林、牧、漁、水等)用電市場(chǎng)，建筑業(yè)和運(yùn)輸郵電通訊業(yè)用電市場(chǎng)、商業(yè)用電市場(chǎng)和城鄉(xiāng)居民生活用電市場(chǎng)等。

　　工業(yè)用電市場(chǎng)一般電力銷售量大．用電比較均衡且用電負(fù)荷率較高，電力銷售成本較低。從近年工業(yè)用電量比例看，工業(yè)企業(yè)用電仍然占有主導(dǎo)地位。農(nóng)業(yè)用電市場(chǎng)的特點(diǎn)是點(diǎn)多、面廣、負(fù)荷分散、負(fù)荷率低、電能損耗大。這是由地理環(huán)境、季節(jié)性影響、供電線路長(zhǎng)、電力設(shè)備陳舊所造成的。今后隨著農(nóng)網(wǎng)改造逐步完善農(nóng)村電價(jià)政策．可以大大提高農(nóng)民用電積極性，農(nóng)村用電潛力很大。建筑業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊用電市場(chǎng)近年來(lái)在國(guó)家宏觀政策的支持下，穩(wěn)步增長(zhǎng)。但由于其在用電結(jié)構(gòu)中所占比例甚微，對(duì)整個(gè)用電市場(chǎng)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率較小。但從發(fā)展來(lái)看，隨著國(guó)家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，這一行業(yè)將會(huì)逐漸成長(zhǎng)為用電市場(chǎng)的～支生力軍。城鎮(zhèn)商業(yè)及居民用電市場(chǎng)近年來(lái)，城鎮(zhèn)居民及商業(yè)增長(zhǎng)迅猛，尤其是旅游業(yè)的迅速發(fā)展，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、城鄉(xiāng)居民生活條件改善和電網(wǎng)改造，空調(diào)、電取暖、電熱水器等大功率電器進(jìn)入家庭，居民生活用電必將進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期。

　　1．2按用電的時(shí)段分可分為峰段電力銷售市場(chǎng)、平段電力銷售市場(chǎng)、谷段電力銷售市場(chǎng)。

　　1．3按用電電器分可細(xì)分為空調(diào)市場(chǎng)、電鍋爐市場(chǎng)、電熱水器市場(chǎng)和電取暖市場(chǎng)等。由于這幾個(gè)子市場(chǎng)均有相似的替代品(煤、汽、油)，因而表現(xiàn)出很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)特性，所以其銷售方面是極具彈性的`，即銷售價(jià)格對(duì)需求影響較大。雖然用電能比其他能源更方便、清潔、安全，但如果用戶的投資和運(yùn)行費(fèi)用過(guò)高，在目前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況下．勢(shì)必會(huì)迫使他們尋求目前最為經(jīng)濟(jì)的替代品。

　　1．4按力銷售渠道的不同可細(xì)分為供電公司直供直銷市場(chǎng)、銷售市場(chǎng)、轉(zhuǎn)供電市場(chǎng)等。在這些電力銷售市場(chǎng)內(nèi)，國(guó)家有關(guān)電力的方針政策難以貫徹執(zhí)行，一些開拓電力市場(chǎng)的政策和措施也無(wú)法深入貫徹實(shí)施。

　　2．電力市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　根據(jù)電力銷售企業(yè)的特點(diǎn)．最適用的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差別化戰(zhàn)略。

　　2．1總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略．就是企業(yè)主要依靠較低的成本來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)電力銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)兩種對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)：一是行業(yè)內(nèi)部不同電力銷售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，二是行業(yè)之間不同替代品生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。電力銷售企業(yè)要實(shí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，就必須通過(guò)對(duì)電力銷售總成本的控制，最大限度地把電力商品的總成本降低到行業(yè)內(nèi)部其他電力銷售企業(yè)的總成本之下和行業(yè)外部經(jīng)營(yíng)替代品的總成本之下。當(dāng)然，對(duì)電能質(zhì)量、售后服務(wù)也不可忽視。但貫穿于戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中的主題，則是使本企業(yè)的電力銷售總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略．要求電力銷售企業(yè)具備較高的市場(chǎng)份額，良好的燃料、原材料供應(yīng)。因?yàn)檩^高的市場(chǎng)份額．可以靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線效益來(lái)大幅度降低產(chǎn)品成本．而總成本領(lǐng)先可使電力銷售企業(yè)獲得較高的收益。較大的市場(chǎng)份額是保持低成本地位的先決條件，而較低成本地位叉可以使企業(yè)有可能保持較大的市場(chǎng)份額。

　　奉行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常是根據(jù)構(gòu)成產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)成本要素，采取增效降耗的有效措施來(lái)實(shí)現(xiàn)的。對(duì)電力銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先是降低購(gòu)電成本，包括電廠的上網(wǎng)成本和電網(wǎng)的輸配電成本。其次，是降低輸配電成本，在輸配電環(huán)節(jié)加大電網(wǎng)的建設(shè)改造，降低線損和變壓器損耗。再其次，在電力銷售環(huán)節(jié)上采取有效的銷售策略．引導(dǎo)電力客戶的合理消費(fèi)，千方百計(jì)提高電網(wǎng)負(fù)荷率，提高電能的利用效率。

　　在電力銷售企業(yè)之問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)中．主要手段就是在構(gòu)成電力銷售成本的各個(gè)要素上采取各種措施．將本企業(yè)的消耗降低到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平之下，從而贏得相對(duì)優(yōu)勢(shì)，來(lái)保持成本領(lǐng)先地位。除上述措施外。還要加強(qiáng)對(duì)電價(jià)電費(fèi)的管理，保證電費(fèi)的足額及時(shí)回收。

　　2．2差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略，就是依靠產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象、用戶服務(wù)等方面來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要在企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)上具有特色，以便對(duì)特定的顧客具有強(qiáng)大的吸引力．而使顧客對(duì)價(jià)格不甚敏感，甚至顧客愿意出高價(jià)來(lái)購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。

　　對(duì)于電力銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)中不同企業(yè)之間的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、品牌、外觀形象方面是很難形成差別的，不同銷售企業(yè)之間唯一能形成差別的是在服務(wù)上。由于服務(wù)方面與眾不同，可以利用用戶對(duì)本企業(yè)的信任而降低對(duì)其他方面的敏感性．從面避開與其他電力銷售企業(yè)之間的正面競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)服務(wù)的特殊偏好，而不去選擇其他電力銷售企業(yè)。由此帶來(lái)的好處是可以增強(qiáng)本企業(yè)同新的客戶的討價(jià)還價(jià)能力。由服務(wù)差別化帶來(lái)的較高效益可以用來(lái)對(duì)付供電方帶來(lái)的壓力，同時(shí)也緩解購(gòu)電客戶的壓力。但是要形成這種服務(wù)特色需要付出巨大的努力，這就構(gòu)成了較高的進(jìn)入壁壘。而且電力銷售企業(yè)一旦贏得了顧客的信賴之后，在其他電力銷售企業(yè)進(jìn)人市場(chǎng)的時(shí)候，就要面對(duì)提高后的進(jìn)入壁壘．從而使本企業(yè)處于更加有利的地位。所以，近年來(lái)我們電力部門積極推行“95598”服務(wù)，為客戶與電力企業(yè)建造一個(gè)溝通平臺(tái)。

　　奉行差別化戰(zhàn)略，有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額有矛盾。一般的情況是要使本企業(yè)在電力銷售服務(wù)方面有特色。其成本和價(jià)格必然會(huì)高于其他電力銷售企業(yè)。比如要有比其他電力銷售企業(yè)更加完善的服務(wù)設(shè)施，要有更加周到的信息網(wǎng)絡(luò)，要有更多的人員配備，有更先進(jìn)和完備的服務(wù)配套系統(tǒng)等，這些無(wú)疑會(huì)使企業(yè)支付更多的費(fèi)用。因此，即使許多顧客都了解本企業(yè)的服務(wù)特色。也不一定都愿意兼且有能力支付較高的價(jià)格，這樣就會(huì)使得本企業(yè)的市場(chǎng)份額受到限制。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文14

　　摘要：:在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的背景下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中如何生存與發(fā)展成為企業(yè)急需解決的問(wèn)題。在成功的企業(yè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的好壞與否直接影響著企業(yè)的成功與失敗。本文通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān)概念以及各自特點(diǎn)的闡述中，分析二者之間傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系。

　　關(guān)鍵詞：:營(yíng)銷戰(zhàn)略;企業(yè)戰(zhàn)略;關(guān)系

　　在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的關(guān)系也在發(fā)生著改變。在大多數(shù)企業(yè)家的認(rèn)知中，戰(zhàn)略的制定是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，同時(shí)也是公司最為復(fù)雜和重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。由此可見(jiàn)，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)逐漸進(jìn)入了靠戰(zhàn)略取勝的時(shí)代。

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　(一)企業(yè)戰(zhàn)略的簡(jiǎn)要概述

　　簡(jiǎn)而言之戰(zhàn)略就是一種計(jì)劃，企業(yè)的戰(zhàn)略就是為了在企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)要想生存與發(fā)展，就必須制定符合自身實(shí)際情況與自身發(fā)展方向相匹配的戰(zhàn)略計(jì)劃�？梢哉f(shuō)，一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略制定的合理與否，在一定程度上制約著企業(yè)生存的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及其特點(diǎn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，企業(yè)以生存和發(fā)展為目的，以企業(yè)的發(fā)展方向?yàn)橹赶颍�而采取的全方位市�?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略前，要求企業(yè)能夠掌握企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境以及與其他企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)情況，同時(shí)能夠明確企業(yè)自身的發(fā)展情況以及對(duì)未來(lái)發(fā)展方向的定位分析，進(jìn)而做出科學(xué)合理的戰(zhàn)略。當(dāng)然戰(zhàn)略的制定是為企業(yè)在日常活動(dòng)中提供更好的活動(dòng)指向，所以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一經(jīng)確定后，需要先進(jìn)行一段時(shí)間的操作實(shí)驗(yàn)，在確定戰(zhàn)略可行性的基礎(chǔ)上再在企業(yè)間全面的施行。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是一個(gè)不斷反復(fù)和創(chuàng)造的過(guò)程，在這一過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要體現(xiàn)出一下幾個(gè)特點(diǎn):以吸引顧客為目的、以市場(chǎng)調(diào)研和在競(jìng)爭(zhēng)中取勝相結(jié)合的戰(zhàn)略、重視監(jiān)督及持續(xù)的改進(jìn)、以結(jié)果為導(dǎo)向原則。

　　二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的環(huán)境

　　(一)外部環(huán)境

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的外部環(huán)境主要是指地理人口的分布、規(guī)模以及消費(fèi)者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著消費(fèi)者的地理分布情況，進(jìn)而影響了不同地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷。其次地理人口的規(guī)模決定了產(chǎn)品消費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模，并且處于不同年齡段的消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不同的消費(fèi)需要。對(duì)這些因素的綜合考慮有助于企業(yè)更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　(二)內(nèi)部環(huán)境

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)管理者面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)必須樹立一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在綜合考量自身發(fā)展?fàn)顩r與實(shí)力的基礎(chǔ)上，掌握企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)狀況，采取最有效的營(yíng)銷方案，揚(yáng)長(zhǎng)避短，既突出企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，又克服自身發(fā)展的不利因素，從而制定出具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

　　企業(yè)也是有生存周期的，也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個(gè)企業(yè)想要生存與發(fā)展就必須依靠科學(xué)合理的戰(zhàn)略決策。在眾多方面的企業(yè)戰(zhàn)略中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸扮演著重要的角色，二者之間既有區(qū)別又有聯(lián)系，只有二者在發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，把握二者的內(nèi)在聯(lián)系，使他們彼此相互促進(jìn)，才能為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的傳統(tǒng)關(guān)系

　　在傳統(tǒng)企業(yè)的.經(jīng)營(yíng)理念中，通常認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在企業(yè)戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，也就是說(shuō)，先有企業(yè)戰(zhàn)略的制定，再有市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的產(chǎn)生。在這種傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念下，大多數(shù)企業(yè)都是在最高管理者所構(gòu)建的企業(yè)發(fā)展方向的基礎(chǔ)上，由各個(gè)企業(yè)部門制定自己的戰(zhàn)略計(jì)劃。在這種自上而下的戰(zhàn)略決策過(guò)程中，各個(gè)部門的戰(zhàn)略制定會(huì)在很大一定程度上受到來(lái)自企業(yè)戰(zhàn)略的影響，在這種包含與被包含的關(guān)系中，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定受到了很大的限制。這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)是很不利的。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略間的當(dāng)代關(guān)系

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶聯(lián)系最密切的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，企業(yè)在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中越來(lái)越依靠于市場(chǎng)營(yíng)銷人員的參與，企業(yè)高層管理者在決定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)也慢慢的吸取市場(chǎng)營(yíng)銷人員的意見(jiàn)和建議。在企業(yè)發(fā)展中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸的在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)了重要位置，成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。

　　(三)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位與作用

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定方式的變革，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了顯著地成效，并在企業(yè)的戰(zhàn)略中占據(jù)了核心地位。不論是企業(yè)的戰(zhàn)略還是市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略都擺脫了傳統(tǒng)模式中的由上而下的決策方式，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略也不再是屬于和被屬于的關(guān)系�？v觀一些成功的企業(yè)，無(wú)一不是因?yàn)樗麄冎贫ǔ錾�的市�?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，當(dāng)然，這里并不是夸大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施需要企業(yè)中不同部門的配合，但不可否認(rèn)的是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功與否確實(shí)直接影響著企業(yè)的成敗。其不可替代的作用主要表現(xiàn)在，一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以在員工間建立一種共同意識(shí)，最大限度的發(fā)揮企業(yè)的內(nèi)部資源。另一方面，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在為企業(yè)帶來(lái)合作伙伴的同時(shí)，也在不斷的了解客戶需求的同時(shí)擴(kuò)充了企業(yè)的客源。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展在很大一定程度上依靠于戰(zhàn)略的成功制定，從分析市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系中，我們可以看出市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)的戰(zhàn)略中居于核心地位，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中所發(fā)揮的重要作用，是企業(yè)在穩(wěn)步中實(shí)現(xiàn)發(fā)展和創(chuàng)造更高盈利的關(guān)鍵，所以企業(yè)制定優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略顯得格外重要。

　　參考文獻(xiàn):

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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略論文15

　　隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)在世界各國(guó)中所占有的地位也越來(lái)越重要，尤其是我國(guó)加入到世界貿(mào)易組織WTO之后，發(fā)展速度更上一層樓，國(guó)內(nèi)的成品油市場(chǎng)也在向外逐漸的擴(kuò)大，國(guó)外石油向中國(guó)大陸發(fā)展的速度也越來(lái)越快。因此在新的形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得越來(lái)越激烈，如何使得國(guó)內(nèi)的成品油銷售企業(yè)獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，已經(jīng)成為了目前首要關(guān)注的問(wèn)題。本文主要對(duì)我國(guó)新市場(chǎng)形勢(shì)下的成品油市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討，有效的制定出適合如今市場(chǎng)發(fā)展需求的戰(zhàn)略方案，全面的提成國(guó)內(nèi)成品油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)更好更快的發(fā)展，已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急。

　　一、引言

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷向前進(jìn)步，我國(guó)的發(fā)展也在不斷的前進(jìn)著，1998年“中國(guó)石油”與“中國(guó)石化”兩大公司的正式建立，使得中國(guó)的石油、石化市場(chǎng)正式的發(fā)展起來(lái)，并走出了中國(guó)。自此，中國(guó)市場(chǎng)主體多元化的形式正式的成立，政府對(duì)于市場(chǎng)的監(jiān)督管理能力逐漸的完善，并逐漸的走上了法治的道路。在國(guó)內(nèi)，隨著石油消耗終端在一些大的城市或是公司的重要性逐漸的明顯，使得石油銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。自從進(jìn)入到21世紀(jì)之后，我國(guó)的石油市場(chǎng)甚至世界的石油市場(chǎng)都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。本文主要分析國(guó)新市場(chǎng)形勢(shì)下的成品油市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行探討，確定出一種適合石油終端銷售的營(yíng)銷戰(zhàn)略措施。

　　二、實(shí)施資源戰(zhàn)略

　　在我國(guó)的新市場(chǎng)形勢(shì)下，成品油資源已經(jīng)成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的前提與保障，因此，可以說(shuō)是如果沒(méi)有成品油這個(gè)資源保障，任何的營(yíng)銷戰(zhàn)略在市場(chǎng)中都不可能繼續(xù)的進(jìn)行下去。因此，對(duì)于能夠更好地發(fā)展成品油的營(yíng)銷市場(chǎng)，成品油銷售企業(yè)應(yīng)當(dāng)將資源進(jìn)行合理化，建立一種采、儲(chǔ)、運(yùn)、銷四位一體的營(yíng)銷形式，將煉油廠、儲(chǔ)油庫(kù)、配送中心與加油站有機(jī)的進(jìn)行結(jié)合，形成銷售一體的快捷線路，協(xié)調(diào)有力的資源保障與物流分配體系。

　　1.建立資源保障體系

　　建立一種有效的資源保障體系，就需要成立相應(yīng)的保障機(jī)構(gòu)，明確地對(duì)所進(jìn)行的工作進(jìn)行分工，根據(jù)市場(chǎng)的需求對(duì)所需要的物資進(jìn)行買進(jìn)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的正常運(yùn)行。在對(duì)資源進(jìn)行買進(jìn)的過(guò)程中也有許多需要注意的問(wèn)題，例如：數(shù)量與質(zhì)量的要求，在買進(jìn)的過(guò)程中質(zhì)量的需求是最重要的，并且要確保成品油的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，數(shù)量是否準(zhǔn)確，價(jià)格是否合理等，同時(shí)在保證資金合理的情況下，也要能夠保證資源的充足。目前，隨著全球化經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)逐漸的與國(guó)際進(jìn)行接軌，國(guó)內(nèi)的成品油價(jià)格要逐漸的與國(guó)際成品油的價(jià)格進(jìn)行調(diào)和，一般的情況下，組織資源不單單要適應(yīng)國(guó)內(nèi)的情況，還要密切的關(guān)注國(guó)際的`走向。

　　2.建立科學(xué)的資源配置體系

　　在成品油進(jìn)行零售的過(guò)程中，資源的配置要與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行關(guān)聯(lián)。可以通過(guò)建立專門的配送中心，以省區(qū)內(nèi)的銷售公司為主體，打破地方主義化，推行一體化的資源配置體系。同時(shí)，要時(shí)常的對(duì)各地區(qū)的加油站進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合各地加油站的實(shí)際情況進(jìn)行配置石油，根據(jù)城區(qū)加油站、公路沿線的加油站或是一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的加油站等不同地點(diǎn)、不同季節(jié)的變化以及市場(chǎng)需求，進(jìn)行資源的充分利用。

　　三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略

　　品牌可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的良好門面，如今的社會(huì)上可以說(shuō)是品牌滿天飛，每一個(gè)成功的商標(biāo)都有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，因此，品牌效應(yīng)也是十分重要的。品牌中就包含著企業(yè)優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或是誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，良好的品牌還會(huì)得到大部分的顧客的信賴�？梢哉f(shuō)是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略措施主要的可以從以下的幾個(gè)方面入手：

　　從成品油的質(zhì)量入手，在進(jìn)行生產(chǎn)的過(guò)程中要提供符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量成品油，確保成品油的質(zhì)量、數(shù)量都能夠達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

　　從企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)入手，在成品油應(yīng)用日益繁多的今天，對(duì)一線成品油服務(wù)人員的技術(shù)水平入手，通過(guò)提高員工的精神面貌與行為，展現(xiàn)出企業(yè)的良好品質(zhì)與人性化的服務(wù)理念。注重加強(qiáng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，逐漸的優(yōu)化加油場(chǎng)所的布局，營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)環(huán)境;如今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)提升了很多，因此，為了適應(yīng)社會(huì)的需求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，要逐漸的加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，引進(jìn)一些國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的高技術(shù)水平的機(jī)械設(shè)施，更便于企業(yè)打造高效的人性化服務(wù)。

　　從企業(yè)的形象入手，在企業(yè)建立的許多分支機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所等地方，使用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝，使成品油加油站符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)。

　　從企業(yè)的貢獻(xiàn)入手，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)雖然盈利是企業(yè)的首要目的，但是生產(chǎn)高質(zhì)量的成品油也是企業(yè)必須要做的。生產(chǎn)成品油的企業(yè)要能夠保障國(guó)家的資源能夠充分的運(yùn)用，樂(lè)于承擔(dān)自身的任務(wù)，在構(gòu)建和諧社會(huì)的背景下貢獻(xiàn)一份自身的力量。

　　從對(duì)企業(yè)的品牌宣傳入手。加大對(duì)企業(yè)品牌的宣傳力度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、員工、公益活動(dòng)、新聞媒體等宣傳手段，加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)品牌的宣傳。

　　四、實(shí)施促銷戰(zhàn)略

　　促銷可以說(shuō)是如今社會(huì)中最受歡迎的一種銷售方式，對(duì)成品油的銷售企業(yè)實(shí)行促銷戰(zhàn)略，主要可以實(shí)行以下幾種有效方式：

　　宣傳性促銷，通過(guò)掛一些條幅、宣傳性標(biāo)語(yǔ)、印發(fā)宣傳品、媒體廣告等多種方式進(jìn)行宣傳，是企業(yè)的理念或是經(jīng)營(yíng)方式深入到廣大群眾的心中，使群眾能夠記住這一品牌。

　　獎(jiǎng)勵(lì)促銷。獎(jiǎng)勵(lì)促銷也是一種刺激性促銷，對(duì)所屬單位或營(yíng)銷單位的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)性促銷，從而提高企業(yè)內(nèi)部人員的積極性。

　　讓利促銷。一般的群眾都是具有貪便宜的意圖，因此，企業(yè)可以通過(guò)贈(zèng)送禮物或是有獎(jiǎng)競(jìng)答等活動(dòng)吸引群眾的目光，這種促銷方式在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是較為有效的一種促銷方式，能夠產(chǎn)生明顯的促銷效果。

　　五、總結(jié)

　　通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)我國(guó)成品油營(yíng)銷有著重要的意義，因此，在以后的發(fā)展中，要不斷的勤于學(xué)習(xí)，市場(chǎng)是一個(gè)有機(jī)的生命體，只有不斷的自我學(xué)習(xí)與思考，才能在新市場(chǎng)形勢(shì)下繼續(xù)前進(jìn)。

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