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淺談蒙牛乳業(yè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題及對(duì)策分析
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大，需要更多的引入營(yíng)銷組合型策略模式，下面是小編搜集整理的一篇關(guān)于蒙牛乳業(yè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題研究的論文范文，歡迎閱讀借鑒。
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái);全球經(jīng)濟(jì)一體化、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代、可持續(xù)發(fā)展的不斷加快，國(guó)外乳業(yè)市場(chǎng)以迅雷不及掩耳的速度入侵并占領(lǐng)著國(guó)內(nèi)的乳業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力的轉(zhuǎn)變迫使企業(yè)不斷的尋找出路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而作為中國(guó)乳業(yè)龍頭企業(yè)的蒙牛集團(tuán)，也在不斷的改變營(yíng)銷策略，引進(jìn)新設(shè)備，改變新形象，開(kāi)拓新產(chǎn)品，創(chuàng)造新渠道，雖然在市場(chǎng)認(rèn)可度上保持穩(wěn)定，但依然擺脫不了外界的沖擊和挑戰(zhàn)。如何能建立國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，拓寬市場(chǎng)，提升企業(yè)戰(zhàn)略定位的高度，突破現(xiàn)有的瓶頸，也擺在“蒙牛人”面前亟待解決的問(wèn)題。
一、蒙牛乳業(yè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷存在問(wèn)題
1.企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理思想滯后
進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代以后，企業(yè)的營(yíng)銷理念也隨之變化，但作為蒙牛集團(tuán)并沒(méi)有意識(shí)到這樣的危機(jī)的來(lái)臨，依然秉承著過(guò)去陳舊的思想，“物化”的管理思路，以自我為核心，發(fā)展企業(yè)，打造企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，不能以“人本的管理”思路，利用科學(xué)的發(fā)展觀發(fā)展企業(yè)，從而造成了，投資過(guò)高，而產(chǎn)出過(guò)低的怪圈。另外，企業(yè)不應(yīng)該僅僅關(guān)注利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而應(yīng)該在人員的培訓(xùn)和優(yōu)秀的考核機(jī)制下下功夫，激發(fā)企業(yè)員工的熱情和堅(jiān)持不懈的斗志，從根源上利潤(rùn)，從思想轉(zhuǎn)變中促發(fā)展。
2.營(yíng)銷手段單一，宣傳力度不夠
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大背景下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大，這不僅僅是運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式手段，而是需要更多的引入營(yíng)銷組合型策略模式，也就是我們長(zhǎng)說(shuō)的“營(yíng)銷共享”。而如今的蒙牛集團(tuán)依然慣用這傳統(tǒng)的“4C”營(yíng)銷模式，銷售區(qū)域主要集中在商城和大型超市，很少有大型的蒙牛專營(yíng)店或者大型的實(shí)體店，另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的使用上還依然滯后，銷售渠道的選擇和廣告的宣傳主要集中在平面媒體和電視媒體上，而不能有效的結(jié)合視頻，文字、圖片等多種形式相互協(xié)調(diào)，形成立體化的媒體傳送網(wǎng)絡(luò)，而在國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷模式上，擁有92%的企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，不但在這個(gè)新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更深入人心，而是企業(yè)的必殺武器，是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。
3.缺少必要的企業(yè)文化
蒙牛集團(tuán)在企業(yè)文化理念的打造上還是優(yōu)于其他同行業(yè)乳業(yè)集團(tuán)，但集團(tuán)的那句“愿每個(gè)中國(guó)人身心健康”、“一杯奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”這樣的幾句口號(hào)，作為企業(yè)文化理念雖然深入人心，但單一的形象宣傳語(yǔ)，不能使企業(yè)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，特別是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的引領(lǐng)和感召下，略顯單薄。必要的企業(yè)文化精神并沒(méi)有形成，沒(méi)有卓越的企業(yè)價(jià)值觀和深刻的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)理念，我們都知道“誠(chéng)信蒙牛，綠色蒙牛，科技蒙牛”這樣短短的幾個(gè)標(biāo)語(yǔ)，其內(nèi)涵深遠(yuǎn)，意義非凡，但在實(shí)際操作中，只是停留在表面，更深層次的企業(yè)文化轉(zhuǎn)化為企業(yè)員工的道德標(biāo)準(zhǔn)，讓更多的人投入其中，更顯得彌足珍貴。
二、蒙牛乳業(yè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策分析
1.建立“以人為本”的核心價(jià)值理念，轉(zhuǎn)變滯后的思想
企業(yè)應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變思想觀念，樹(shù)立“以人為本”的核心價(jià)值理念。蒙牛集團(tuán)應(yīng)該不斷糾正企業(yè)發(fā)展中，存在的誤區(qū)，通過(guò)平衡的協(xié)調(diào)機(jī)制，帶動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。首先，要建立公平的績(jī)效考核機(jī)制和人才選拔任用機(jī)制，讓員工在蒙牛找到家的溫暖。激勵(lì)企業(yè)的員工在動(dòng)因上發(fā)揮作用，不任人唯賢，要適當(dāng)加大員工晉職加薪的機(jī)會(huì)。其次，重視員工的培訓(xùn)和員工的自我完善和自我提高的過(guò)程，形成有型資本的再次提升。最后，運(yùn)用企業(yè)員工的聰明才智，不斷挖掘員工的核心價(jià)值和蘊(yùn)含的潛能尊重員工，真誠(chéng)關(guān)懷和制度化管理統(tǒng)一協(xié)調(diào)，真正意義的提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷的組合戰(zhàn)略手段，形成品牌效應(yīng)
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的蒙牛集團(tuán)要不斷更新?tīng)I(yíng)銷模式，不僅僅運(yùn)用傳統(tǒng)的“4C”營(yíng)銷模式，要牢固樹(shù)立“消費(fèi)者為核心”重點(diǎn)是搞好與客戶之間的關(guān)系，滿足客戶的要求，極大豐富產(chǎn)品的種類和使用的品行，劃分不同階層，格局消費(fèi)的需要從量的需要逐步轉(zhuǎn)變成質(zhì)的提升，拓寬客戶忠實(shí)度的同時(shí)，建立優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷模式的戰(zhàn)略重組。不僅僅是運(yùn)用當(dāng)?shù)氐钠矫婷襟w和電視媒體作為廣告宣傳的重要手段之一，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，讓顧客足不出戶就知道企業(yè)的現(xiàn)狀，品牌的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品的特色，通過(guò)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，建立一體化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，第一時(shí)間滿足客戶的要求，同時(shí)，在客戶需要改進(jìn)的時(shí)候，傾聽(tīng)顧客的聲音，這樣不僅僅能降低企業(yè)的“物化”成本，更能擴(kuò)展海外市場(chǎng)的銷售與經(jīng)營(yíng)，扎實(shí)推進(jìn)企業(yè)品牌效應(yīng)的推廣。
3.完善企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
蒙牛乳業(yè)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化企業(yè)物質(zhì)文化、行為文化、制度文化的建設(shè)。建立品牌的知名度和美譽(yù)度，借鑒國(guó)外成功的企業(yè)的先進(jìn)文化理念，打造出屬于自己的文化風(fēng)格。同時(shí)，要重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工歸屬感的培養(yǎng)，建立剛?cè)岵?jì)的企業(yè)文化制度理念，與同行業(yè)的企業(yè)合作，形成企業(yè)共贏的企業(yè)文化建設(shè)體系。推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。
結(jié)語(yǔ)
總之，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代蒙牛乳業(yè)的發(fā)展，需要市場(chǎng)營(yíng)銷體系的轉(zhuǎn)變，這樣不僅能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，降低成本，提高效益，更能在全球化的經(jīng)濟(jì)體系下，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
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