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市場營銷學實踐型教學方法探索
[摘要]營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，首先要以就業(yè)為導向，以培養(yǎng)營銷技能和技術(shù)應用能力作為培養(yǎng)目標，通過《市場營銷學》實踐型教學，使學生懂得做一個優(yōu)秀的營銷人員的具體要求。市場營銷學實踐型教學過程：概括為“四步操作法”：布置課業(yè)——教師指導——學生動手——課業(yè)考核。融實踐型教學于市場營銷教育中，為我們職業(yè)專業(yè)教育方法的開拓提供了有益的思路。[關(guān)鍵詞]實踐型教育 課業(yè) 市場營銷
實踐性教育是一種培養(yǎng)學生綜合職業(yè)能力為主要目標的教學模式，體現(xiàn)了以就業(yè)為導向，突出職業(yè)力培養(yǎng)，以學生為本位，關(guān)注學生自主學習的教育新理念，已成為職業(yè)教育廣泛確認的主體教學。
一、市場營銷學實踐型教學的必要性
市場營銷學實踐型教學培養(yǎng)的是營銷專業(yè)人才，要求學生掌握市場營銷學的基本概念、原理和方法，并指導學生將所學知識和方法應用于企業(yè)的營銷實踐活動中，使學生在校期間能夠通過《市場營銷學》實踐教學的機會，早早步入市場進行鍛煉，多掌握營銷的經(jīng)驗，為將來能夠找到一個不錯的就業(yè)崗位，作好鋪墊準備。可見，營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，首先要以就業(yè)為導向，把企業(yè)營銷崗位對人才的要求作為培養(yǎng)目標，以培養(yǎng)營銷技能和技術(shù)應用能力為主線。而實踐性教學的方法就是針對專業(yè)教育的要求而形成。
二、市場營銷學實踐型教學過程
概括為“四步操作法”：布置課業(yè)——教師指導——學生動手——課業(yè)考核。這種教學組織打破了教師“一言堂”、“灌輸式”講解的傳統(tǒng)教學組織方式，其本質(zhì)是倡導學生自主學習，強化學生為教學主體。
什么是課業(yè)?課業(yè)一詞譯自英文Assignment，原意作課題、作業(yè)解。國內(nèi)學校，不分大學、中學和小學，通用“作業(yè)”一詞概括學生的課外功課。在實踐型教學中，課業(yè)賦予了新的涵義，我們稱為實踐課業(yè)。所謂實踐課業(yè)，是指能夠體現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)目標要求，學生自己動手操作方能完成的訓練課題和項目。
布置課業(yè)是教師向?qū)W生提出明確的學習任務和要求、限定學習任務的時間、給出完成任務的基本路徑；教師指導課業(yè)，要講解理論知識，介紹解決問題的方法和工具，但所強調(diào)的理論和知識圍繞課業(yè)指導展開，其目的不是為了考試，而是為了指導專業(yè)崗位技能的訓練，具有很強的針對性。在學生動手“做課業(yè)”的過程中，教師與學生不斷地進行互動的信息交流，給予學生各種個性化的指導，通過課堂討論、小組活動、個別交流等各種形式幫助學生解決問題。在這樣的教學過程中，學生是一個主動的學習者，而教師“退居二線”，是個參謀者、指路人、評價者，像“引橋”、“路標”一樣，指引學生走上掌握知識和技能的“高速公路”。
市場營銷學整門課程的實踐性教學分“提高營銷重要性認識”、“市場調(diào)研技能培養(yǎng)”、“市場開發(fā)分析技能培養(yǎng)”、“4PS營銷計劃技能培養(yǎng)”四個教學單元。
按照職業(yè)崗位要求設計的各種“項目”，可以從不同的角度分類：有單項的小課業(yè)和綜合性大課業(yè)；有模擬仿真型課業(yè)和實戰(zhàn)型課業(yè).；有校內(nèi)課業(yè)和校外課業(yè)；有個人課業(yè)(個人完成)和團隊(集體完成)課業(yè)等。
三、市場營銷學實踐性教育的具體步驟
1.布置課業(yè)
(1)在單元教學時，首先向?qū)W生布置本單元的“實踐課業(yè)”任務。對學生要完成的課業(yè)任務提出具體目標和要求，教師要提供課業(yè)所需的資料和參考范文。在布置課業(yè)時，充分進行思想動員。提高學生對所布置課業(yè)的實踐價值認識，培養(yǎng)他們對技能操作的興趣，調(diào)動他們開展課業(yè)訓練的積極性。比如要求學生完成開發(fā)動漫書吧市場營銷調(diào)研。選擇動漫市場這一項調(diào)研的理由是動漫市場是一個幅員遼闊的市場，從成人漫畫，到青少年的勵志漫畫，成為現(xiàn)代社會人們消遣的主要途徑，可謂“老少皆宜”。因此，動漫書吧的發(fā)展?jié)摿κ菬o限的。
(2)為完成實踐課業(yè)，學生必然會閱讀有關(guān)課業(yè)的范文，關(guān)心和思考課業(yè)應該如何操作，就會尋找到“問題”。
2.教師指導
(1)對學生所需完成的課業(yè)，教師要細化指導。要向?qū)W生說明課業(yè)的具體要求；幫助學生理解課業(yè)的資料背景和理論運用；指導課業(yè)具體的設計內(nèi)容和格式；解釋作業(yè)評估標準和評估原則。比如教學課堂案例討論：《酷語動漫書吧的成功之路》。
(2)學生會帶著“任務”，帶著“問題”來聽教師的課業(yè)指導，教師要認真指導。比如可以采取課堂小組討論：動漫營銷調(diào)研課題的建立，“動漫營銷調(diào)研計劃”制定；對課業(yè)指導所需的理論、方法，要給予正確指導。
(3)在課業(yè)指導中，學生必定會積極思考，主動提出不懂的問題，教師要耐心指導。學生第一次操練課業(yè)，存在許多困難和不理解的東西，必定會提出很多問題，求得教師幫助解惑；教師應該耐心指導，給予最大的幫助。
(4)為完成實踐課業(yè)，學生會要求有更多的“課堂討論”來解決課業(yè)訓練中的重點、難點。學生在課外會主動與教師聯(lián)系，一般運用電話、電子郵件詢問作業(yè)難點，求得幫助，教師應該提供聯(lián)系的方便。
3.學生動手
(1)明確課業(yè)的具體要求、理論指導、課業(yè)形式、操作程序、完成期限，做到心中有底。如校外實地調(diào)查活動：每人完成10份調(diào)查問卷的調(diào)查任務(集體)。
(2)根據(jù)課業(yè)項目，需要收集或提供市場和企業(yè)的背景資料，這是課業(yè)操練的重要前提。如課堂技能操作活動：全班進行調(diào)查問卷整理統(tǒng)計；課外實踐訓練活動：利用圖書館、上網(wǎng)收集有關(guān)調(diào)查資料；課外實踐訓練活動：調(diào)查資料整理分析，調(diào)研報告撰寫分析。
(3)依據(jù)課業(yè)資料進行判斷分析，設計策劃，得出結(jié)論和方案。是課業(yè)操練的重點和關(guān)鍵，需要學生積極思考、大膽創(chuàng)意。如在《“動漫書吧”開發(fā)——可行性分析報告》策劃中，項目報告前言、漫畫書吧目標市場、漫畫書吧店址選擇分析、漫畫書吧經(jīng)營損益分析、漫畫書吧市場定位分析、漫畫書吧分析結(jié)論等分別由組員負責然后合作完成。
(4)把分析結(jié)論或設計方案，按規(guī)范文本要求撰寫出書面報告，最后完成實踐課業(yè)的整體操作。
4.課業(yè)考核
(1)對于學生所完成的實踐課業(yè)，比如上例學生完成的《“動漫書吧”開發(fā)——可行性分析報告》，教師要認真按照課業(yè)評估指標和標準進行評分。
(2)對課業(yè)評分，教師要傾聽學生的意見，給學生質(zhì)疑申述的機會�？梢圆捎媒處煂W生結(jié)合打分(教師占50%，學生占50%)。
從《市場營銷學》實踐型教學來看，學生參與實訓是有積極性的，對做實踐課業(yè)充滿興趣，有一定的成效性。使學生掌握企業(yè)營銷崗位所需要的專業(yè)技能，并通過各種教學活動的設計操作，提高了學生日后走向工作崗位所需的綜合職業(yè)素質(zhì)。實踐證明，以知識傳授為主的課堂教學形式和以技能培養(yǎng)為主的實踐教學形式相結(jié)合，對培養(yǎng)復合型營銷人才將起到積極的作用。
參考文獻：
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