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農業(yè)產業(yè)化經營組織形式探究
摘要：農業(yè)產業(yè)化作為促進農業(yè)發(fā)展的有效途徑，在構建現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈，提高農業(yè)生產率，增加農業(yè)生產產值，解決小農戶與大市場問題，進一步推動農產品面向市場，實行產業(yè)化經營等方面，都發(fā)揮著重要的作用。它既是市場經濟進一步發(fā)展的趨勢，也是農業(yè)滿足市場需求的必然需求。湖北土老憨集團為我國農業(yè)產業(yè)化國家龍頭企業(yè)，為此，通過對土老憨集團發(fā)展現(xiàn)狀分析，探討其在發(fā)展過程中所存在的問題，并且針對問題提出可行性建議。
關鍵詞：農業(yè)產業(yè)化;對策;龍頭企業(yè)
農業(yè)產業(yè)化經營是對原有的農業(yè)生產形式進行突破性創(chuàng)新，打破原有生產模式的限制，在農產品的生產和加工上投入更多的科技技術，在農產品的銷售上也更加以市場需求為導向，以龍頭企業(yè)帶動其他生產單位共同推進農業(yè)的發(fā)展朝著精細化、高端化、規(guī)�；~進。我國的農業(yè)產業(yè)化發(fā)展已經從探索階段，成長階段，發(fā)展到了創(chuàng)新階段，在未來極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一、我國農業(yè)產業(yè)化經營現(xiàn)狀
農業(yè)產業(yè)化的基本思路是指通過一家特大企業(yè)實現(xiàn)區(qū)域布局，從而帶動整個同類市場的經濟的迅猛發(fā)展。過去的農產品加工企業(yè)在農產品的生產上存在產品單一、生產鏈短、科技含量低、無法滿足市場需求等問題。在市場經濟蓬勃發(fā)展的大背景之下，農業(yè)的發(fā)展為了更好的順應市場運行規(guī)律，達到市場要求，就迫切需要改變其傳統(tǒng)組織形式，打破封閉式農業(yè)生產模式。
從1992年到2015年，在這近20年的發(fā)展過程中，我國的農業(yè)產業(yè)化模式已初具雛形，雖然南北發(fā)展不均，平原山地發(fā)展不均的問題明顯，但其所具有的市場集約化，充分迎合市場等絕對優(yōu)勢，注定了農業(yè)產業(yè)化這種經營模式必將在我國長期地穩(wěn)定地發(fā)展下去。
資料顯示，2012年的城鎮(zhèn)常住人口已占全國總人口的52.6%，超過58%的農民家庭有人外出打工、轉向非農產業(yè)就業(yè)的農業(yè)勞動力已超過48%。這就說明，農村務農人口在急劇減少，這還是在不考慮目前我國農村常駐人口多為老人和孩子的情況下。因此，務必提高務農效率，實現(xiàn)全國農業(yè)產業(yè)化，用更少的人力創(chuàng)造出更多的價值。
二、湖北土老憨集團農業(yè)產業(yè)化經營發(fā)展理念及現(xiàn)狀
位于湖北省宜昌宜都市的土老憨集團，是我國農業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。從2005年創(chuàng)立至今，憑借農產品標準化種養(yǎng)、商品市場化銷售、產品深加工研發(fā)、生產與銷售同步進行等優(yōu)勢，土老憨集團在中國農產品加工業(yè)的市場上已經占有一席之地。作為現(xiàn)代化農產品深加工的綜合性農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，土老憨集團以“愛崗敬業(yè)、高效奉獻、開拓創(chuàng)新、追求卓越”為企業(yè)精神，在實現(xiàn)自身產業(yè)快速發(fā)展和推動行業(yè)進步上取得了很大成效。土老憨集團以“至以銷售荊楚味食品為主。產品種類分兩步走，一是調味品系列;而是休閑食品系列。其中“清江野魚”，“手撕醉魚”，“小憨魚”，“柑橘酥”等系列休閑食品在市場上大受歡迎。
土老憨集團運用創(chuàng)新型模式，融合兩水為生產理念。緊密結合五個“兩”：打造兩水產業(yè)：柑橘產業(yè)，水產業(yè);推出兩大產品：調味品，休閑食品;樹立兩大品牌：土老憨，清江野魚;營造兩大平臺：創(chuàng)新平臺，市場平臺;實現(xiàn)兩大目標：樹百年品牌，創(chuàng)百億價值。通過五個“兩”來生產安全食品，服務社會大眾。從2005年創(chuàng)立至今，土老憨集團已經初步獲得了廣大消費者的肯定。
三、土老憨集團在農業(yè)產業(yè)經營中所作出的創(chuàng)新
3.1充分利用本土產業(yè)優(yōu)勢，農戶和企業(yè)聯(lián)系緊密
宜昌宜都市是湖北省最大的柑橘生產地，土老憨集團致力于打造柑橘第一品牌。在宜都，幾乎家家戶戶都種養(yǎng)有柑橘樹。為了實現(xiàn)原料的充分供給，土老憨通過聯(lián)系農戶與農戶簽訂合約，收購農戶的柑橘，以雙方合作的形式，使得分散的農產品得到了統(tǒng)一。但由于每家每戶種養(yǎng)的柑橘樹數目不一，品質不一。對此，土老憨集團采取了調整產業(yè)結構，分塊處理的形式。與農戶簽訂合約，將零散的柑橘分批分次分品種收購回來進行挑選，分裝。同時充分發(fā)揮其科技優(yōu)勢，將柑橘縱向發(fā)展，生產柑橘醋、柑橘蜜餞、精品柑橘等產品。充分增加產品附加值，優(yōu)化產品結構，達到更好的經濟效益。通過攜農合作的方式，一方面解決了自身原料的來源問題，降低生產成本;另一方面內部消化了農戶柑橘積壓，解決農戶柑橘銷售問題，同時也緩解了社會壓力，使得千萬農戶同土老憨集團自身的加工場形成了一條完整的產業(yè)鏈。
3.2加大科技投入，建立科研小組
在科技研發(fā)方面，土老憨集團不惜投入大量資金來研發(fā)產品，廣納人才。并同華中農業(yè)大學、中國海洋大學等學府建立了農業(yè)科研小組，展開了密切合作。同時，在技術研發(fā)、監(jiān)管方面嚴格控制，防止貪錢腐朽的發(fā)生。在這一系列的舉措之下，農產品的收購，加工，包裝，銷售各個步驟都得到了極大地改善。尤其是農產品的加工轉換率得到了極大地提高，由原先的轉換率低，損失大、到現(xiàn)在的轉換率高，損失小，科技起到了至關重要的作用。目前，土老憨集團的加工轉換率為85%-90%，在我國處于領先位置。
3.3延長產業(yè)鏈，實現(xiàn)“兩水”產業(yè)產品創(chuàng)新，融入新的生產理念
為了保留純正的荊楚味，土老憨集團著力發(fā)展“兩水產業(yè)”。將水產與水果，作為企業(yè)的核心生產理念。充分利用宜昌其兩江交匯的水文優(yōu)勢和山地丘陵利于柑橘生長的地域優(yōu)勢。但要實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化這一目標，單一生產形式不僅效率不高，而且無法滿足市場需求。因此，土老憨集團在“創(chuàng)新”這方面下足了功夫――魚塘養(yǎng)魚，岸邊種植柑橘樹。跌落損壞無法銷售的柑橘喂魚，魚塘里的魚泥又是柑橘樹最好的肥料。收獲的柑橘可以直接銷售于市場，也可以經過再次加工作為醋的原料。連柑橘的橘皮，都可以碾碎，曬干，并用來催化出醬油。不浪費任何原料，既實現(xiàn)了柑橘的產品創(chuàng)新，又真正做到了生態(tài)環(huán)保。
四、當前土老憨集團在產業(yè)農業(yè)化經營發(fā)展中存在的制約因素
4.1產品市場競爭力大且認知度不高
土老憨集團擁有獨特的創(chuàng)新級生產模式，涉足兩水產業(yè)，柑橘產業(yè)和水產業(yè)。主要生產兩大類產品，即調味品和休閑食品。其休閑產品清江野魚、小憨魚在市場占有率較高，形成自身品牌標志，在消費者中間認知度強，深受消費者喜愛，市場占有率高。然而，相比之下其調味品即其土老憨專業(yè)魚調料、豆豉醬、魚肉豆豉醬等產品就要遜色很多。并沒有做到市場完全占有，在很多地方并沒有上架銷售。這也說明土老憨在調味品產品的銷售方面并沒有做到全面推廣。在中國調味品市場上還有更多的知名品牌，如貴州老干媽調味醬、海天醬油、水塔陳醋等。這些同類知名品牌產品就是土老憨集團最大的市場競爭者。產品的定位十分重要，調味品作為消費者生活中不可缺少的物品消費市場極大。土老憨集團要想以這一產品找到市場地位，不僅僅要抓產品的質量更是要樹立自身品牌，做到與其他產品的與眾不同、獨具特色，才可以在消費者心中形成較強的認知度。
4.2食品安全信用危機
面對的層出不窮的食品安全問題和不良食品生產企業(yè)的各種違法行為，消費者開始謹慎消費，出現(xiàn)食品安全信用危機。如今，中國食品安全問題已成為國民關注的首要問題。土老憨集團作為一個農產品深加工的食品企業(yè)必須樹立好自身品牌形象。將“至憨、致純、志廣”的理念推廣出去，在產品的生產上，更是要做到良心生產。將食品安全放在第一位。食品生產企業(yè)只有做到生產安全，才能在市場上找到自己的一席之地。打破消費者對自身產品的信用危機。做良心企業(yè)，承擔社會責任，贏得企業(yè)未來。
五、推進土老憨農業(yè)產業(yè)化進一步發(fā)展的對策及措施
5.1開啟O2O運營模式，擴大銷售渠道
所謂O2O模式就是將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，將線下無法突破地域和時間限制的交易，轉為線上，利用互聯(lián)網來實現(xiàn)。通過線上交易平臺，擴大銷售市場，獲得更為廣闊的利潤空間。土老憨集團的實際情況來看，確實還是面臨著市場占有率不高，推廣力度不強的現(xiàn)狀。無論是在國內，還是湖北省內都面臨著在很多地區(qū)產品無法入市上架銷售的窘境。在此情況下，就可以充分利用互聯(lián)網，發(fā)揮互聯(lián)網多、快、好、省的優(yōu)勢，進行更加廣泛的市場推廣活動。建立土老憨網上銷售平臺，推廣與銷售齊頭并進。而且土老憨作為一個農副產品加工業(yè)的企業(yè)，利用線下線上相結合的模式，擴大銷售模式。自己生產的產品自己線上銷售，減少中間渠道，降低銷售成品，從而獲得更大的經濟效益。
5.2加強與各大商超的合作，由走進市場向占領市場轉變
土老憨集團是國家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，憑借自身豐富的原料資源，生產的產品也是涉及多個方面，品種繁多。但現(xiàn)在出現(xiàn)在一些特大商超內難以尋覓其產品的蹤影。這一點就在很大程度上阻礙了土老憨集團在市場上的推廣銷售。土老憨集團應該加強在各大省會城市的大型超市合作，如沃爾瑪，家樂福等。爭取能夠先進場，走進消費者的視線。再通過自身產品優(yōu)勢滿足消費者，得到消費者的認可，從而逐步占領市場。充分入市上架是現(xiàn)在土老憨集團所面臨的首要問題。
5.3增強宣傳力度，樹立品牌效應
土老憨集團作為宜昌本土知名企業(yè)，在宜昌，湖北都享有較高的知名度。但是一個品牌要想真正占據市場取得發(fā)展就必須將自己的品牌推廣到全國乃至國際市場上。企業(yè)要樹立牢固的品牌意識，實行嚴格的質量監(jiān)管，用自身產品的高質量高銷量進行宣傳，同樣也需要借助網絡、媒體等第三方宣傳工具作為幫助其走進消費者視野的利器。通過加大宣傳，努力推廣土老憨品牌。積極參加全國的“農博會”，“食博會”立足于產品，用產品說話。
六、總結
農業(yè)的發(fā)展對于任何一個國家地區(qū)來說都是重中之重�，F(xiàn)代農業(yè)的產生為我國農業(yè)的進一步發(fā)展提供有利契機。農業(yè)產業(yè)化的經營組織形式給農副產品加工的企業(yè)帶來了發(fā)展的新思路。本文以土老憨集團的實際情況出發(fā)探討分析農業(yè)產業(yè)化給生產中所帶來的優(yōu)勢，并且根據現(xiàn)狀找出問題，提出對策建議，望對其發(fā)展有較好的借鑒意義。
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