銷售管理畢業(yè)論文

　　銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的畢業(yè)論文吧！

　　摘 要：

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)不斷全球化，再加上市場(chǎng)的不斷細(xì)分，讓企業(yè)所需要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷變大，而這些壓力讓企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中需要細(xì)致的進(jìn)行項(xiàng)目化管制，以此才能讓企業(yè)得到良好的發(fā)展空間。本文先進(jìn)行了項(xiàng)目化管制對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑重要性的論述，然后再提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中項(xiàng)目化管制的有效措施。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目化管制；有效措施；重要性

　　引言

　　就當(dāng)前的形式來(lái)說(shuō)，我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的項(xiàng)目化管制還處于初級(jí)階段，其中存在的理由沒(méi)有得到有效的的解決，因此對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的項(xiàng)目化管制的研究具有十分重要的作用。而且企業(yè)想要得到可持續(xù)發(fā)展，就需要及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷觀點(diǎn)的革新，把項(xiàng)目化管制的觀念作為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的向?qū)А?/p>

　　一、項(xiàng)目化管制對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的重要性

　　跟著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)步與不斷繁榮，讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑越來(lái)頻繁和復(fù)雜，也讓其存在的理由逐漸凸顯出來(lái)。就市場(chǎng)營(yíng)銷的立場(chǎng)來(lái)分析，總體體制的載體是市場(chǎng)營(yíng)銷，必須要強(qiáng)化分析和連結(jié)項(xiàng)目化管制觀念與營(yíng)銷目的，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目化管制此方式，實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的整頓，推進(jìn)營(yíng)銷行徑的成功有序的開(kāi)展，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)最初生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。當(dāng)進(jìn)行企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的時(shí)候，是需要將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平和效率得以有效提高的，這就要求企業(yè)加強(qiáng)項(xiàng)目化管制的創(chuàng)新。而在項(xiàng)目化管制創(chuàng)新中，需要在項(xiàng)目化管制的前期做好相應(yīng)的籌備工作，并著重矯正和完備項(xiàng)目專家評(píng)審工作。與此同時(shí)，在推行項(xiàng)目的過(guò)程中，還需要加以完善項(xiàng)目化管制的評(píng)估方案，落實(shí)相應(yīng)的章程，以達(dá)成項(xiàng)目工作的全盤(pán)落實(shí)。

　　二、項(xiàng)目化管制在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中的有效措施

　　企業(yè)意圖在現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)角逐中占有一席之地，有效的營(yíng)銷方案，是能有效提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和加速企業(yè)成長(zhǎng)的重中之重。項(xiàng)目化管制在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中的營(yíng)銷手段，它具有著戰(zhàn)略性的作用，通過(guò)項(xiàng)目化管制理念可以分解企業(yè)的營(yíng)銷目地，進(jìn)而實(shí)行更多互相貫連的工作樞紐的擬定，而后應(yīng)用專業(yè)化管制方案實(shí)行全面營(yíng)銷行徑中相關(guān)開(kāi)展的管理。以下幾個(gè)方面便是項(xiàng)目化管制在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的相應(yīng)措施：

　　（一）市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的組織

　　為達(dá)到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，一方面輔助市場(chǎng)中的潛在客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)一步了解，另一方面要在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管制行徑中，運(yùn)用科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷觀念來(lái)推動(dòng)企業(yè)實(shí)行內(nèi)部資源建設(shè)的改善，這樣使得企業(yè)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷行徑更有效的銷售產(chǎn)品。能讓企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展及盈余，市場(chǎng)營(yíng)銷是重中之重。但很多企業(yè)并沒(méi)有很全面的對(duì)營(yíng)銷過(guò)程進(jìn)行分析，忽視了營(yíng)銷過(guò)程的必要性，是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)太過(guò)著重營(yíng)銷行徑中的營(yíng)銷要素，因此企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期中的銷售目標(biāo)，同時(shí)也影響了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。因此，在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程管理的時(shí)候，必須要強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目化管制理念的運(yùn)用，才能讓企業(yè)得以在市場(chǎng)中占領(lǐng)一定的位置，也能在一定程度上規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。如果目標(biāo)市場(chǎng)是在海外，那么就需要全面調(diào)查和分析海外市場(chǎng)，主要著重有關(guān)影響因素所發(fā)生的變化，比如現(xiàn)實(shí)因素，人文因素等等，這樣才可以更效率的實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷行徑。

　　（二）市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的籌劃

　　在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷行徑前，企業(yè)必須策劃出科學(xué)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略方案，在全面調(diào)查了目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，將收集到的數(shù)據(jù)資料加以研究分析，將其量化并統(tǒng)計(jì)整理，最后獲得統(tǒng)計(jì)結(jié)果，再將其結(jié)果制作成報(bào)表。當(dāng)明晰目標(biāo)市場(chǎng)后，進(jìn)而細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)；遵循目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行最佳產(chǎn)品營(yíng)銷組合方案的制定；同時(shí)也要將制定出來(lái)的產(chǎn)品營(yíng)銷組合的寬度、深度和管理進(jìn)行規(guī)范。與此同時(shí)，企業(yè)還需要注重對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際要求以及市場(chǎng)中產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況的注意和觀察，然后對(duì)產(chǎn)品價(jià)格銷售構(gòu)架加以科學(xué)的制定，從而打造出一支營(yíng)銷素質(zhì)水平高且能力強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍。中所需要的各類經(jīng)費(fèi)進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)算。

　　（三）市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中所存在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防制約

　　在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中還是存有很多的不確定因素，因此需要企業(yè)結(jié)合當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在不損壞市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)和質(zhì)量的前提下，及時(shí)有效地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)程的調(diào)整。由于市場(chǎng)產(chǎn)品的需求會(huì)不斷發(fā)生變化，所以需要營(yíng)銷工作人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑中存在的諸多風(fēng)險(xiǎn)加以有效防控，并能夠及時(shí)的采取相應(yīng)措施進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案的調(diào)整。與此同時(shí)還需要做好市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的后期工作，其中包含有合同與管理的收尾工作，主要涉及的方面有整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷后動(dòng)的核實(shí)，項(xiàng)目失誤理由分析，項(xiàng)目記錄以及整體總結(jié)資料等等。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　為使企業(yè)生產(chǎn)繁榮目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目化管制觀念有效的達(dá)到這一目的，在企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷行徑前，一定要科學(xué)策劃出恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案。所以將市場(chǎng)營(yíng)銷行徑進(jìn)行項(xiàng)目化管制，可以有效推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑的管理能力及競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行徑更具有系統(tǒng)性和科學(xué)合理性，讓企業(yè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。

　　參考文獻(xiàn)：

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