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我國國營潤滑油企業(yè)取勝高端市場探析
摘 要：從潤滑油市場相關(guān)概念入手，首先從我國潤滑油供給、需求、進出口等方面，重點分析了當前我國潤滑油市場；然后針對我國高端潤滑油市場格局、消費行為等方面進行詳細剖析；最后結(jié)合我國潤滑油企業(yè)具體情況，提出國營潤滑油企業(yè)取勝高端市場的對策和建議。?關(guān)鍵詞：潤滑油；競爭格局；高端市場? ?
0 前言?
近年來，我國汽車工業(yè)蓬勃發(fā)展，潤滑油需求量劇增。車用潤滑油需求量逐年上升的同時，用油檔次也將實現(xiàn)跨越式發(fā)展，高檔油品直接與國際接軌，潤滑油市場作為汽車后市場的一部分也逐步形成了進口品牌與國產(chǎn)品牌兩大陣營：進口品牌以最早進入中國市場的殼牌、美孚和嘉實多為代表，國產(chǎn)品牌則有中國石化旗下的長城、中國石油旗下的昆侖以及統(tǒng)一這樣的民營品牌。國內(nèi)車市和油市交相輝映，呈現(xiàn)出一邊是火熱的汽車市場，一邊是潤滑油市場爭奪戰(zhàn)的滾滾硝煙；一邊是國外品牌潤滑油紛紛與國內(nèi)合資汽車聯(lián)姻，一邊是國內(nèi)品牌潤滑油擠不進國內(nèi)汽車市場的尷尬的景象。?
在這種形勢下，本文首先對潤滑油市場相關(guān)概念作了綜述，從國內(nèi)潤滑油市場供求、進出口、競爭格局、2008年國際油價對潤滑油市場的影響等方面入手，重點分析了目前中國潤滑油市場現(xiàn)狀；然后分析了當前國內(nèi)高端潤滑油市場格局、消費行為等，結(jié)合國內(nèi)當前潤滑油市場形勢，對國營潤滑油企業(yè)在潤滑油高端市場如何更好、健康發(fā)展提出自己的幾點建議。?
1 潤滑油市場相關(guān)概念介紹?
1.1 潤滑油產(chǎn)品?
潤滑油是一種不揮發(fā)的油狀潤滑劑，由基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)和而成�；A(chǔ)油是潤滑油的主要成分，決定著潤滑油的基本性質(zhì)，添加劑則可彌補和改善基礎(chǔ)油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤滑油的重要組成部分；按其來源分動植物油、石油潤滑油和合成潤滑油三大類，石油潤滑油的用量占總用量97％以上，因此潤滑油常指石油潤滑油。?
從用途角度來看，潤滑油主要包括車用油、工業(yè)油及其它特種油三大類。工業(yè)油規(guī)格、特種油規(guī)格的變化相對較慢，其供貨商也比較穩(wěn)定；而車用油升級換代快，代表著潤滑油的發(fā)展水平，這就使得車用潤滑油成為各個廠家競爭的焦點。?
總之，我們把潤滑油界定為特殊技術(shù)含量的消費品。說它是“特殊技術(shù)含量”，在于它的技術(shù)內(nèi)涵包括了添加劑、基礎(chǔ)油和潤滑油配方本身；說它是“消費品”，在于它的消費方式與人類消費食品沒有什么兩樣。這種特殊技術(shù)含量的消費品，更需要市場導向的企業(yè)行為的呵護。?
1.2 潤滑油市場化?
潤滑油產(chǎn)品不同于其它石化產(chǎn)品，已經(jīng)完全市場化，產(chǎn)品長期供大于求，產(chǎn)品可以滿足并且必須滿足全方位的需求，產(chǎn)品原料資源優(yōu)勢的作用力明顯減弱，產(chǎn)品利潤空間由厚變薄，產(chǎn)品競爭的焦點由同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢�，主要體現(xiàn)在以下5個方面：?
�、贊櫥褪且粋�完全市場化的產(chǎn)品，必須遵循和服從經(jīng)濟規(guī)律并能動地把握經(jīng)濟規(guī)律。重要的是能動地把握而不是改變，從而減少經(jīng)營決策的盲目性和主觀性。?
�、跐櫥蜕唐返膬r格是由市場決定的。市場既尊重成本又不同情額外增加的成本。必須按市場水平定價，否則，價格偏離過高，進口油就會大量涌入、非標油就有了可乘之機，就會造成資源供大于求；價格偏離過低，就不能實現(xiàn)效益最大化。?
�、弁耆袌龌漠a(chǎn)品，多品牌共存是客觀的、必然的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律，不會由一個品牌壟斷市場份額。因此，一要做好自己的事情，盡快提升產(chǎn)品的競爭力（主要是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量），實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化；二要盡量減少針對性強的競爭沖突（主要是產(chǎn)品價格上的無序競爭）。?
�、苌虣C不可錯過，錯過的商機很難彌補。在營銷策略上不能有“撞大運”的思想，不能存在僥幸心理。?
⑤庫存和庫存結(jié)構(gòu)的合理性應(yīng)當以合理的周轉(zhuǎn)次數(shù)、合理的資金占用為主要決策依據(jù)，不能把漲價投機作為主決策依據(jù)。?
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