經(jīng)營團(tuán)隊個人工作總結(jié)
在宏看經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的宏大壓力下，本人及地點經(jīng)營團(tuán)隊施展了耐勞刻苦、堅強(qiáng)拼搏的精神，圓滿完成了年初訂定的各項指標(biāo)，簽約及收費均涌現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，欠款清理率更是達(dá)到了100%。先后完成多項公開招標(biāo)及邀請招標(biāo)項目，中標(biāo)率較客歲有較大進(jìn)步。同時，共同經(jīng)營團(tuán)隊整合了行業(yè)的新范疇、新技巧，完成全新 鼓吹畫冊，樹立對外的公司網(wǎng)站，為來歲的經(jīng)營工作打下堅實的根基。
在這辛勤的一年里，本人牢牢環(huán)抱中心工作，盡力加強(qiáng)主動性和創(chuàng)造性，妥善處置懲罰好各類關(guān)系，認(rèn)真履行好崗位職責(zé)；同時降服艱苦，包督工作的.繼續(xù)性，做到了上情下達(dá)，下情上傳、和諧表里關(guān)系、綜合各方，較好地施展了助手和綜合和諧作用，為公司做出了積極供獻(xiàn)。具體工作如下：
一、經(jīng)營工作完成環(huán)境
1、合同簽約及收費環(huán)境
直接介入項目共計30余項，此中簽約13項，合同額518萬元。同時積極催收合同款，合同收費985萬元。
2、投標(biāo)報價工作
今年直接參加的公開招標(biāo)及邀請招標(biāo)項目11項，中標(biāo)5項，中標(biāo)率跨越45%。
3、主動經(jīng)營力度、經(jīng)營計劃性較2010年有明顯改良。
4、增強(qiáng)投標(biāo)報價總結(jié)與闡發(fā)，收集整理了一批競爭對手的報價信息，為往后的經(jīng)營工作提供很好的參考材料。
5、結(jié)合公司主營業(yè)務(wù)項目，重點加大了對公司主營項目中環(huán)保工程的經(jīng)營，取得了顯著的后果。
二、經(jīng)營根基工作完成環(huán)境
1、在2010年根基上進(jìn)一步完善了客戶信息及項目信息治理系統(tǒng)，并保持持續(xù)更新。
2、常用報價材料進(jìn)一步充足并保持升版。
3、積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，充足本身，進(jìn)步業(yè)務(wù)才能。
三、存在問題闡發(fā)及來歲主要工作假想
1、市政污水項目一般合同中標(biāo)價低，且競爭激烈，短期內(nèi)難以做大，建議主要著眼于大型市政污水和以往相似規(guī)模的污水項目，避免資源的無謂耗損。
2、由于合同數(shù)多，均勻合同額偏小，合同周期偏短，且人力資源有限，合同執(zhí)行歷程中業(yè)主對付項目進(jìn)度問題尤其敏感，給后繼經(jīng)營工作造成了必然的壓力，建議進(jìn)一步增強(qiáng)設(shè)計治理工作。
3、在國家鼎力投資，增強(qiáng)環(huán)保根基設(shè)施扶植的政策下，增強(qiáng)對市政污泥、固體廢棄物處置等項目的經(jīng)營力度。結(jié)合公司主營業(yè)務(wù)項目，進(jìn)一步增強(qiáng)對公司主營項目中環(huán)保工程的經(jīng)營工作。
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