工作實習總結

時間：2022-11-25 12:29:30 工作總結我要投稿

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工作實習總結合集15篇

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編精心整理的工作實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作實習總結合集15篇

工作實習總結1

　　我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的.關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時經(jīng)過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了必須的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

　　經(jīng)過在職的一個多月里，我深感自我的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自我會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

工作實習總結2

　　參加實習的一個半月時間里，我收獲得不僅僅是工作經(jīng)驗，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財富。

　　第一、我們要學會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習慣

　　第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅持做自己。

　　第三、工作的時候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。

　　第四、營造良好的人際關系網(wǎng)，有助于你的工作順利進行。

　　第五、自己為自己的行為負責，要做一個敢于承擔責任的人。

　　第六、試著與同事分享自己的.工作心得，分享工作成就，分享工作的快樂。

　　第七、要對自己有信心，相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要勇敢。

　　第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅強。

工作實習總結3

　　企業(yè)社會工作這門課程結束以后，同學們便開始尋找各個企業(yè)去實習，把自己在課堂上學到的東西應運到時間中去。經(jīng)過與香坊黑天鵝電器商場經(jīng)理的交談和考核，他允許我在他們商場以一名員工助理的身份進行觀察學習。

　　我的實習時間被安排在了9月23號到10月7號，為期兩周。

　　我的主要職責有以下幾個方面：

　　1、發(fā)放離職單與離職調查問卷，后期對離職人員進行訪談。發(fā)放離職單與離職調查問卷可能是自己認為接觸的最早的正式的“工作”，后期，開始對離職人員進行簡單的交談，在征得其同意后進行訪談工作，對離職原因、去向及工廠的各方面工作的不足進行簡要的了解，以改進工作，使得員工更加安心的工作。

　　2、參加各種培訓、約談及座談。

　　3、協(xié)助商場員工進行銷售活動。體驗員工生活。因為讀書的緣故一直與打工的人員有很大的距離，不是很了解，此次實習機會也給了我進一步認識打工人員生活的機會。在整個實習過程中，自己曾經(jīng)跟隨員工一起吃員工餐，與他們在生產(chǎn)現(xiàn)場進行簡單的工作。通過體驗員工的生活，使得自己更加珍惜現(xiàn)有的生活。

　　4、協(xié)助售后部門協(xié)調客戶和商場的關系。

　　實習心得：

　　●關于社會工作專業(yè)

　　記得在實習前還在學校的時候，老師就一直囑托無論什么時候都不要忘記了自己是社會工作專業(yè)的學生，要記得時刻用專業(yè)的視角去看待各種問題。在整個實習過程中，對自己所學習的專業(yè)又有了許多新的認識。

　　社會工作專業(yè)的學生大多數(shù)人都認為通常理論比較難，比較晦澀難以理解，很多人都比較喜歡實踐，參與各種實習�？墒峭ㄟ^這次裕元的實習，我覺得不是，實踐的開展需要理論的指導，也就是說不掌握扎實的理論，實踐的效果與績效性也是很難保證的。在大陸社會工作的發(fā)展并沒有得到廣泛的認識，也有很多人懷疑社工存在的價值，但是我覺得有的時候社工學生就輕視了自己專業(yè)，認為就算沒有較強的理論指導，也可以去處理個案，帶領小組或者組織社區(qū)活動，如果連我們社工的學生，都如此輕視自己的專業(yè)，那么社工在大陸的發(fā)展真的是存在著一定的困難。

　　在社工的價值觀方面，我并沒有因為生輔的價值中立或者價值觀矛盾產(chǎn)生太多疑惑，但是關于“同情”，卻困擾我很久。學了社會工作專業(yè)，不知道什么時候開始自己就成為了一個同情心泛濫的人。記不清哪位一位老師告訴我，“同情”不是社工的專業(yè)價值觀，因為當我們抱著同情的態(tài)度對待案主，就是一種自視比其他人有優(yōu)勢，將對方放在一個弱者的地位的做法。在周座談的時候我們也討論過這個問題，當時就有人說出為什么不可以同情，那是每個人都會有的感情？的確，這真的是每個人都無法避免的感情，有一次參加活動，清楚的記得有位社區(qū)工作者在談到流浪社區(qū)的時候那種心酸的淚水，難道他沒有同情的成分么？不斷的反思中，我明白，同情不是錯，也許這可以讓人更加善良，讓我可以在社工路走的更加長遠。其實最重要的是我們對待案主，是否可以做到尊重，我們不應因同情而帶有施舍式幫助，因為那是社工的倒退，我們應該用心，真誠的對待我們的.案主。兩個月來，我覺得自己走出這個困惑，收獲就很大。

　　社會工作中我們總會強調“人在情境中”，發(fā)現(xiàn)企業(yè)社工我們強調的就是“人在工組中”。這次的實習，一直在思索工業(yè)社會工作與其他領域社工的不同，最初發(fā)現(xiàn)很多的專業(yè)技巧、方法都是一樣的，覺得其實工業(yè)社工不過是社會工作的一種，但是后來漸漸發(fā)現(xiàn)，工業(yè)社工有許多的無奈之處，例如干部與員工的糾紛，我們做的更多的是去安撫工人的情緒，很少解決實質性的問題。于是發(fā)現(xiàn)做工業(yè)社工有種被欺騙的感覺。有一天看到了關于工業(yè)社會工作的一個定義：工業(yè)社會工作是解決員工在工作環(huán)境中產(chǎn)生的問題，目的是使工作中的人們形成“良好的工作適應關系”，以充實他們的工作意義，提升工作效率，滿足他們在勞動過程中對“經(jīng)濟利益與生活素質”的需要。這樣在明曉其目標的情況下，在去看工業(yè)社工，就明白它工作的價值與意義了。

　　●關于自己

　　兩周的實習絕對是我自我成長的一個過程，總體來講，到了香坊黑天鵝，我學到的遠遠多于我?guī)淼�。無論是在專業(yè)發(fā)展認識方面，還是人生方面，這兩周都有許多的感悟。

　　專業(yè)方面。這次又讓我學到一些新的東西，這個短期內組成的小組的凝聚力是讓我很珍惜和感動的，也發(fā)現(xiàn)了自己過去的的實習中，因為沒有對團隊凝聚力有足夠的重視，所以有些小組計劃才無法順利的實施。

　　最重要的是，作為學生，我們從來沒有走進過社會，深入的了解過企業(yè)的發(fā)展，這次的實習是一次很好的人生閱歷，讓我們有機會提前感受社會中工作的生活，為以后更快的適應社會提前做準備。當今社會人才市場的競爭愈演愈烈，大學生就業(yè)難已經(jīng)成為社會的一大難題，這種工作的體驗無可厚非是一種很好的自我提升的機會。

　　在這里實習的這段時間感悟到許多人生道理，以前一直認為老天很寵愛自己，可以給我想要的一切，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來世上有太多的事與愿違，看著那些為了家在外奮斗打工的員工，會引發(fā)自己對家庭認識，讓自己更加珍惜所擁有的一切。有人說，友情、愛情，甚至是親情，不是用來懷疑的，是用來珍惜的，這樣的信條，我覺得可以讓人際關系方面的很多問題都可以解決，只要我們愿意相信他人。當我們用坦蕩的心面對他人時，我們會得到想要的，像是自己一直堅持的：努力，用心，善良，可以擁有一切。

工作實習總結4

　　上午十時趕到海關大樓八樓中國出口信用保險公司南昌營業(yè)管理部的辦公地點，原以為公司九點上班而我十點到達的點鐘非常合理，然而到達之后公司卻空無一人，才發(fā)現(xiàn)原來全公司正在會議室開晨會，另一位新同事早已到達，自覺汗顏，不禁感到自己稍晚于上班時間報到的安排實在有些自作主張，盡管似乎并未有人特別在意我的遲到，但是凡事趕早總歸是更好的。

　　會后徐良斌先帶我安頓了辦公座位，我有幸被分到廖志斌處長負責的業(yè)務一處。之后徐良斌便引見我與另一位新同事嚴寬一起與前輩領導一一照面，盡管多數(shù)人的身影都略顯忙碌，但是稍作觀察，便知整個公司的氣氛是嚴肅活潑的，同事們的狀態(tài)都盡顯親和與活力。

　　會見完公司諸同仁，我便回到自己的座位上，開始翻看被發(fā)予的業(yè)務書籍。中午跟隨廖處前往了午餐的.地點。餐后，同事們在活動室里玩臺球，我不擅此道，還待學習，因此便在一旁聊當看客。下午，我則繼續(xù)在忙碌的處室中鬧中取靜，瀏覽手邊的業(yè)務書籍，初出茅廬，靜觀慎言，總不會有錯。就這樣，度過了實習的第一日。

工作實習總結5

　　時光荏苒，歲月如梭。新的一年就這樣來了。新年的新氣象，最重要的就是新的精神氣質。新的一年里，就是一個全新的起點，從這里起航，從這里努力加油！

　　這新的一個月里，看定額規(guī)范，學習了套價不漏項，繪制了工程圖。學會導入CAD圖手算工程拆墻工程量，還學習樁基礎的相關知識，做投標預算。

　　這是都是很簡單的事情，需要的只是你的耐性和細心，只要你有點耐性和細心就會把這些事給做好的。有時整天都在看圖紙，都在學習討價的知識，整天都在做著很簡單的'相同的事，感覺很無聊，感覺很疲憊。

　　但這些知識還是很有用的，這些東西都是很實際的東西，圖紙啊就是真正施工工地的圖紙，給人很真實的感覺。每天都在做這些事，考驗了耐性，磨練了意志力。

　　看人做事的能力，就是看他做小事情的態(tài)度就知道了。不要心浮氣躁，做事要沉穩(wěn)干練。做什么事情都是從小事開始做起的。把心態(tài)調好，把狀態(tài)調好。

　　就做做一些簡單的事情，磨練磨練自己，培養(yǎng)自己做事的良好素養(yǎng)。培養(yǎng)自己的良好心態(tài)。

工作實習總結6

　　在參觀過程中發(fā)現(xiàn)北辰電氣有限公司時發(fā)現(xiàn)：雖然廠房占地面積大，但是員工不多，多采用自動化工藝，而且設備較為先進，很多較為落后的設備已經(jīng)被淘汰，或者即將被淘汰。而且我還發(fā)現(xiàn)作為一個成功的企業(yè)都有屬于自己的技術開發(fā)人員和開發(fā)產(chǎn)品，以適應社會激烈的競爭。

　　時代在進步，我的'學習應該與時俱進，不能只是局限于書本上的一些較為落后的設備，而是通過網(wǎng)絡等工具接受新的設備、知識。我也應該不斷開拓自己的創(chuàng)新能力，從激烈的社會競爭中尋找機遇。

　　在參觀揚州北辰電氣有限公司時，我發(fā)現(xiàn)：相對于產(chǎn)品總數(shù)量，車間面積較小，故而設備擺放雜亂，不能按類別歸類擺放。對此，特別建議北辰電氣的領導擴大廠房，使每道工序可以相對獨立，而非雜亂無章。

　　雖說為期一個星期的認識實習時間不長，但是參觀企業(yè)的講解者竭盡自己所能為我們作的介紹，不但讓我對一些電氣設備有了進一步的了解，對電氣工程及其自動化有了深層次的感性認識，而且激起我對學習專業(yè)的迫切渴望。

工作實習總結7

　　實習期間，我對實習工廠的smt車間(部門)加工檢驗產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

　　此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的'艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。

　　實習還讓我早些了解了自己專業(yè)方面的知識和專業(yè)以外的知識，讓我也早些認識到我們將面臨的工作問題，讓我明白了以后讀大學是要很認真的讀，要有好的專業(yè)知識，才能為好的實際動手能力打下堅實的基礎，更讓你明白了以后要有一技之長，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓我知道了大學是為我們順應科學發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機會。

工作實習總結8

　　一年很快就過去了。在廠領導和同事的支持和幫助下，我堅持學習科學理論和業(yè)務知識，總結工作經(jīng)驗，培養(yǎng)自身修養(yǎng)，努力提高綜合素質，嚴格遵守工廠的規(guī)章制度，認真履行崗位職責，圓滿完成各項任務�，F(xiàn)在，我簡單匯報一下一年來的想法和工作。

　　一是思想上追求進步，積極向黨組織靠攏。

　　我認為我在政治思想上進步和成熟的一個重要標志就是我在工廠工作期間從一個普通人變成了一名中共黨員！我的成長和進步離不開廠領導的培養(yǎng)和同事們的幫助和支持。我很清楚，我入黨時間不長，很多方面還需要向老黨員老同志學習（政治思想、理論知識、工作水平等。）。所以我總是用黨員的標準來衡量和要求自己的言行，注重加強自己的政治素養(yǎng)，進一步提高自己對黨性的認識。同時也希望廠領導和同事們一如既往的給我指導和幫助，我會加倍努力取得更大的進步！

　　二、工作中虛心請教，認真履行職責。

　　我的崗位主要負責膜表廠電機閥門的進貨檢驗和IC卡芯片程序的編寫。電機是IC表的關鍵部件。電表質量是否合格，不僅關系到一個電表，更重要的是會影響到企業(yè)的發(fā)展。遇到困難，我會主動向老同志請教，向負責裝配電機閥的同事了解裝配情況，及時向廠領導匯報�？偨Y以往的經(jīng)驗，結合生產(chǎn)中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和市場反饋的信息，今年我廠和供應商共同研究解決了兩個難題：

　�。�1）6月1日，電機閥塑料磁柄更換為磁鐵磁柄，解決了電機閥進水后會卡死的現(xiàn)象。

　�。�2）9月7日將活塞改為錐形，解決了長時間浸泡在汽油中電機閥門偶爾關不上的問題。

　　此外，在完成本職工作的.同時，還積極配合團總支開展工作，參與組織環(huán)城跑、慰問災區(qū)貧困學生等活動，為樹立我廠青年積極向上的精神做了一些有益的工作。

　　回顧一年來的工作，我基本上圓滿完成了各項任務，取得了一些成績，這與廠領導的支持和同事們的幫助是分不開的。我想借此機會向你表示衷心的感謝！以上是我一年來的工作總結。如有不足之處，請各位領導和同事批評指正。

　　工廠實習最新總結（八）業(yè)務員如何做一份有深度、有價值的月度銷售總結報告？一般來說，一份完善的月度銷售總結報告應包括以下內容：

　　一、銷售情況概述：

　　和業(yè)績目標的實現(xiàn)，都需要詳細的數(shù)據(jù)和情況分析。

　　二、行動報告：

　　那一個月做了什么，去了哪里，工作時間是怎么安排的？要求簡單明了。

　　三、市場情況的總結和分析，包括：

　　（1）市場價格現(xiàn)狀：各經(jīng)銷商具體的促銷、返點、利潤是多少；

　　（2）產(chǎn)品庫存狀況：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、型號、日期；

　　（3）經(jīng)銷商評價：各大經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績；

　�。�4）競爭對手評估：分析銷售業(yè)績、價格產(chǎn)品結構變化、重要宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等。當月的主要競爭對手；

　�。�5）市場評估：市場形勢是好是壞，發(fā)展前景，存在的問題和機遇。

　�。�6）市場問題報告：當月市場存在哪些需要公司協(xié)助解決的問題：積壓殘損清倉產(chǎn)品的更換和清倉，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

　　四、下月工作計劃和安排：

　　根據(jù)上月的工作安排下個月的工作。

　　工作自我評估：

　　自己工作的得失，對錯。

工作實習總結9

　　我們蔬菜有限責任公司創(chuàng)建于1988年，經(jīng)過18年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有3家分公司，年產(chǎn)各類精制蔬菜食品6000多噸的蔬菜規(guī)模加工企業(yè)、市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、市民營科技企業(yè)。公司從20年10月開始，在市科技局和鎮(zhèn)科委的幫助支持下，已累計申請專利21件（其中20年度申請專利11件），授權18件（其中20年授權8件）。20年實現(xiàn)專利產(chǎn)值2253萬元，專利利稅143萬元。在鎮(zhèn)乃至市整個蔬菜行業(yè)中起到了積極的專利示范作用。

　　在專利方面我們所做工作及體會主要有以下幾點：

　　一是抓思想統(tǒng)一，努力提高公司一班人的專利意識。知識產(chǎn)權意識決定知識產(chǎn)權地位，企業(yè)主要領導的專利意識對推動企業(yè)專利工作起著關鍵性的作用，公司總經(jīng)理是專利的“明白人”。在20年10月上旬鎮(zhèn)專利工作會議后，公司x沈金堂立即召集公司領導班子成員，學習貫徹會議精神，分析本公司、兄弟企業(yè)以及國內外知識產(chǎn)權糾紛案例，總結其經(jīng)驗教訓，進一步統(tǒng)一思想認識，并決定把搞好專利等知識產(chǎn)權工作作為關系企業(yè)生存發(fā)展的一項戰(zhàn)略任務，列入公司議事日程。

　　二是抓措施落實，專人負責、規(guī)范運作。企業(yè)專利工作的開展需要有機構、人員和制度來保證，需要進行符合專利管理經(jīng)�；�、規(guī)范化、系統(tǒng)化的一整套管理模式的建設。公司建立了公司級領導掛帥、技術開發(fā)部門、專利管理員三級組織管理模式，明確職責和權利，協(xié)同工作，相得益彰，確保了公司的專利工作井然有序、卓有成效地展開。

　　三是加強專利工作全過程的綜合管理。前段時間公司主要以外觀設計（產(chǎn)品包裝）專利為主，當了解到部分外觀設計專利糾分問題主要出在設計環(huán)節(jié)上以后，公司嚴格把好專利的設計關，要求對每項設計作反復修改三次以上，真正體現(xiàn)專利的“個性化”特點；設計完成后，在做好保密的工作的同時立即進行申報，以防他人搶先注冊或“使用在先”。同時加強了“他人申請與仿冒監(jiān)控”，由于本公司擁有著名商標，產(chǎn)品十分暢銷，易引起別人仿冒，特要求供銷人員密切注意市場動向，跟蹤監(jiān)視競爭對手的'產(chǎn)品包裝，由于嚴于防范，尚未發(fā)現(xiàn)對本公司的專利侵權行為。四是聘請常年法律顧問，應對專利糾紛。為了有效地保護專利產(chǎn)權，及時對侵權行為作出快速反應，在搞好“三級管理”的基礎上，聘請了一名律師做法律顧問，方便對侵權與不侵權的快速確認，并及時采取有效措施，維護自身合法權益。雖然2年多來未發(fā)生任何專利糾紛，但建立健全這種糾紛應對機制所起到的威懾作用還是十分明顯的。

　　專利工作所存在的問題與努力方向：我公司開展專利工作時間不長、經(jīng)驗不足，雖然取得了一定成績，但問題也比較明顯，主要是在專利工作的深度和廣度上還非常欠缺，專利種類尚局限于低層次的外觀設計，實用新型以上專利尚未取得零的突破。今后，我們重點在以下幾個方面努力：

　　一是繼續(xù)抓好外觀設計專利，繼續(xù)建立必要的專利儲備。

　　二是結合新產(chǎn)品開發(fā)和技術創(chuàng)新，抓好實用新型以上專利的開發(fā)、申報與管理，建立起一整套融專利工作于產(chǎn)品開發(fā)之中的操作流程，即加強“前期調查”，在產(chǎn)品開發(fā)立項前，進行技術水平和專利侵權兩方面的專利文獻檢索，通過檢索確定產(chǎn)品技術上的開發(fā)價值和避免侵犯他人的專利權；做好“中期規(guī)避”，規(guī)避競爭對手專利，打破技術壟斷，搶占市場，通過“避實就虛”、“移花接木”、“逆向思維”和“追根究底”等創(chuàng)造新技術、新工藝，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品；及時“申請專利”，對產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新成果及時申請專利進行保護，并有意識的對自己的核心技術或產(chǎn)品構筑專利保護網(wǎng)，強化專利保護的力度。

　　三是培養(yǎng)或引進具有較高層次的食品專業(yè)技術人才擔任專（兼）職專利管理員，以加強包括專利情報收集和分析研究在內的一系列專利管理工作。爭取在二年內使專利工作跨上一個新臺階。

市蔬菜有限責任公司

　　20年8月13日

工作實習總結10

　　經(jīng)過這次的實習，我學到了很多的東西，最重要的應當是我們學到了工作經(jīng)驗，此刻不管是什么公司企業(yè)、工廠都要的是工作經(jīng)驗，擁有了工作經(jīng)驗，找工作時就會順利很多。在實習的過程中學到了太多的東西，也讓我更加明白了“書上得來終覺淺，須知此事要躬行”的含義，有些東西也僅有在動手實踐的過程中才學的到，所以在以后的工作中，我會繼續(xù)努力，絕不怕吃虧，努力的將工作完成的更好。在這個時代，僅有不斷的學習新的知識，用知識來武裝自我的大腦，才會生活的更好，工作才會順利長久。

　　最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務本事和交際本事。任何工作，做得時間久了是誰都會做的.，在實際工作中動手本事更重要。所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理基本實務的本事與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。

工作實習總結11

　　這次的實習的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　作為一名在校學生，能在大一期間參加實習活動，是一次難得的機遇，更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次工廠實踐中，困難時刻嚴峻的考驗著我。通過這次實踐，我比較全面地了解了工廠的組織架構和運作程序，接觸了形形色色的工人，同時還結識了不少知心的朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

　　而作為一名還未走出校園的.學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。

　　期待下次打工的機會，期待下次的實習，那將又會是一次知識、能力、思想認識上的升華。

工作實習總結12

　　一個優(yōu)秀的銷售人員必須對自己的產(chǎn)品有深入的了解，準確的針對目標群體，嚴格執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息。

　　銷售人員必須熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定義和市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定日常銷售工作量并嚴格執(zhí)行。只有保證量變才能產(chǎn)生質變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確保客戶存款，銷售才能穩(wěn)定，腳才能增加。

　　1.目標客戶群的準確定位和人群挖掘

　　目標客戶的準確定位直接影響開發(fā)客戶的準確性。存在才有意義。每輛車都有自己的客戶群。除了定期的來電，還有報紙、電視、商業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、已成交客戶的推薦、同行經(jīng)銷商的介紹、擁擠場所的資料和名片的發(fā)放。

　　喬吉拉德，最偉大的汽車穿越推銷員，因其在1976年努力銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。現(xiàn)在這么多年過去了，世界上沒有人能打破這個記錄。成功秘訣最重要的是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在想著實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來中國做銷售技巧講座。就職后，喬吉拉德簡單介紹了一下自己，然后開始發(fā)名片。45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間，用了50分鐘。這時，喬吉拉德說，我的第一堂銷售課已經(jīng)結束了。

　　2.有計劃地開發(fā)客戶

　　有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績。通常我們認為開發(fā)客戶從熟悉的人開始，到他們腳下陌生的客戶。有一種說法是，五個人反復轉身后就能看到總統(tǒng)，也就是說，這五個人分別代表五個群體。只有不斷擴大他們的社交圈，才能認識更多的人，認識更多的.人，才能有更多的銷售機會。

　　有一句印度諺語：第一句話最容易對朋友說，但其實每一個客戶都是我們的朋友。相反，每一個朋友都是我們的客戶，一般認為開發(fā)客戶先去最熟悉的地區(qū)縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現(xiàn)自己。所以開發(fā)客戶在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。

　　3.讓手機有意義

　　任何毫無意義的電話都是對潛在客戶的騷擾，所以他們在與潛在客戶交談時有必要有所收獲。在接觸潛在客戶之前，他們必須做好相應的準備，盡可能全面地收集潛在客戶的信息。包括潛在客戶的姓名、愛好、地點、行業(yè)、行業(yè)趨勢、行業(yè)新聞甚至家庭信息。盡量了解潛在客戶的需求。在聯(lián)系潛在客戶之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細的筆記，把可能需要的相關資料放在手邊。一些銷售人員準備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿足了潛在客戶的興趣和愛好。

　　4、關于客戶的準備工作

　　在提供客戶的時候，盡量在不值班的時候把客戶安排在同一個區(qū)域，盡量在熟悉的環(huán)境下把客戶提供到展廳洽談。如果你主動提出去客戶辦公室，那么去辦公室之前要做好相關準備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡妝，準備名片，佩戴工作證。準備好相關的模型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器和筆，最好不要在午休后。

工作實習總結13

　　在學習了相關的《預防醫(yī)學》知識后，這次小學期我來到社區(qū)參加了短期的預防醫(yī)學社會實踐，使我對于預防醫(yī)學的重要性有了更進一步的感性認識。

　　社區(qū)醫(yī)生作為最基層的醫(yī)生，卻擔負著整個社區(qū)居民的醫(yī)療、保健、調查隨訪、普及醫(yī)學知識的任務，這不光需要全面的全科醫(yī)學知識，更需要社區(qū)醫(yī)生能全面地了解社區(qū)居民對預防服務的需求，針對不同的居民，不同的病種要進行不同的輔導。

　　社區(qū)見習不僅使我看到了社區(qū)醫(yī)生是如何為病人個體和人群提供預防服務的內容和方法，同時也增強了我作為一名醫(yī)學生的職業(yè)責任感，促進了我從醫(yī)學生到醫(yī)生角色的轉變。而且社區(qū)針對高血壓與糖尿病病人管理的見習內容，也極大地提高了我對其目前所學的內科學知識的興趣和熟練程度，積累了如何與他人溝通、如何解答居民各種咨詢及進行健康宣教的`經(jīng)驗�？梢哉f，這種社區(qū)特定環(huán)境中的醫(yī)患關系模式是我們不能在課本上學到的。

　　總之，以后無論是在�？漆t(yī)院里還是在社區(qū)診所工作，掌握人群的健康問題特點十分必要，而不僅僅是治療眼前就診的病人。

工作實習總結14

　　有時候，機會總會在你的時候悄悄來到你身邊，即便你任何，此時的你只需要抓好機會，盡全力迎接它。就像電視劇《小婦人》里的主人翁說的那樣：只要努力就行，只要相信能行當我次踏進電視臺時，

　　。我被安排到"魅力"欄目組做編輯與播音工作。到了編輯室，李主任向我介紹了"魅力"欄目組編輯與播音工作程序和工作內容，的工作人員，之后我便開始了我的編輯播音生活了。雖說天到編輯部工作就有同事和我開玩笑說，學電影的.怎么來這里當編輯了。

　　但我總是笑著說，來和你們學習啊。我并把說的話當作是"潑冷水"，相反，的幽默風趣倒消釋了我心中的陌生感。很快，我便和打成一片了。從我決定到電視臺實習開始，我就一直堅信那句話--只要相信就能行。也許的專業(yè)的編輯訓練功底太厚實，也許我編輯部前輩們的經(jīng)驗和閱歷，但我依舊相信能的工作。當我接手批新聞稿件時，真是有些忐忑不安，手足無措的感覺。