工作計劃和工作總結(jié)
總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃和工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
工作計劃和工作總結(jié)1
今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和市民政局的支持指導(dǎo)下，xxxx區(qū)民政局堅持“以民為本，為民解困，為民服務(wù)”的工作宗旨，不斷完善民政救助體系，切實抓好規(guī)范化建設(shè)管理，統(tǒng)籌抓好績效考評各項指標(biāo)落實，促進(jìn)了民政事業(yè)快速健康發(fā)展.現(xiàn)將20xx年上半年的民政各項工作總結(jié)如下：
一、完善社會救助體系，切實保障困難群眾生活
一是進(jìn)一步強(qiáng)化和規(guī)范城鄉(xiāng)居民最低生活保障制度，鞏固應(yīng)保盡保，強(qiáng)化動態(tài)管理，及時發(fā)放救助資金，確保困難居民的基本生活.我區(qū)現(xiàn)有城市低保對象xxxxx戶xxx人，1—6月發(fā)放城市低保xxxx人次，xx萬元，月人均補(bǔ)助水平為xxx元；農(nóng)村低保對象xxx戶xx人，1—6月發(fā)放農(nóng)村低保xxx人次，xxx萬元，月人均補(bǔ)助水平為xx元.二是積極推進(jìn)城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度，多渠道籌集資金，較好地解決困難群眾病困問題.今年以來，城鄉(xiāng)醫(yī)療救助xxxx人次，發(fā)放醫(yī)療救助金xx萬元.三是不斷完善臨時救助制度，幫助低保邊緣群體、低收入群體解決特殊困難.1—6月臨時救助xx人次，發(fā)放臨時救助金xx萬元.四是做好春節(jié)期間困難群眾慰問工作.春節(jié)前夕，海城區(qū)“四家班子”領(lǐng)導(dǎo)組成的慰問小組分別走訪慰問了部分特殊困難家庭、優(yōu)撫、低保、五保、孤兒、孤老等對象，共發(fā)放慰問金、慰問品共計xxx萬元.五是進(jìn)一步修訂《xx區(qū)病困家庭救助方案》，建立病困家庭臨時救助機(jī)制，幫助因病支出過重、生活陷入困境的家庭緩解困難.
二、完善減災(zāi)防災(zāi)機(jī)制，切實抓好救災(zāi)救濟(jì)工作
今年初，我局修訂完善了區(qū)、街道辦事處、村（居委）三級自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案以及20xx年xxxx區(qū)自然災(zāi)害應(yīng)急安置點及轉(zhuǎn)移方案；成立了xxx區(qū)減災(zāi)委員會和印發(fā)了xxx區(qū)災(zāi)民轉(zhuǎn)移安置救助應(yīng)急預(yù)案的通知，明確職責(zé)，實行屬地管理.同時，成立了xxx區(qū)民政局自然災(zāi)害應(yīng)急救助工作領(lǐng)導(dǎo)小組和海城區(qū)民政局20xx年防汛搶險應(yīng)急分隊，抓好災(zāi)害信息員培訓(xùn)，做好“512”減災(zāi)宣傳周工作.為及時做好冬春救助工作.通過政府采購xxxx萬元救災(zāi)物資發(fā)放給轄區(qū)災(zāi)民；其中：共發(fā)放衣被xxx件/床，救濟(jì)災(zāi)民xxx戶xxx人次；發(fā)放口糧xx斤，救濟(jì)災(zāi)民xxx戶xxx人次.確保了冬春受災(zāi)群眾基本生活.xxx社區(qū)今年獲得全國綜合減災(zāi)示范社區(qū).
三、落實雙擁優(yōu)撫政策，切實加強(qiáng)優(yōu)撫安置工作
一是落實優(yōu)撫政策，兌現(xiàn)各項撫恤優(yōu)待金.20xx年上半年我區(qū)共有優(yōu)撫對象xxx人，20xx年上半年共發(fā)放撫恤優(yōu)待金xxx元.發(fā)放義務(wù)兵家屬優(yōu)待金xxx人，共xxx元；為xxx名20xx年度退役士兵發(fā)放自主就業(yè)、自謀職業(yè)補(bǔ)助金xxxx元；為xxx名優(yōu)撫對象繳納城鎮(zhèn)、農(nóng)村醫(yī)療保險資金xxx元，醫(yī)療救助xxx人次，救助金額xxx元.為xxx名優(yōu)撫對象繳納城鎮(zhèn)、農(nóng)村醫(yī)療保險資金xxx元，醫(yī)療救助xx人次，救助金額xxx元.
二是積極做好重要節(jié)日走訪部隊和部分參戰(zhàn)退役人員解困工作.20xx年春節(jié)期間，xxx區(qū)四家班子領(lǐng)導(dǎo)組成的慰問團(tuán)分別走訪我區(qū)xxxx個駐區(qū)部隊，發(fā)放慰問金xxx萬元，慰問優(yōu)撫對象xxx人，發(fā)放慰問金及慰問品共xx元，為xxx名優(yōu)撫對象發(fā)放慰問金xxx元，發(fā)放現(xiàn)役軍人春聯(lián)xxx對.
四、統(tǒng)籌兼顧，各項民政事業(yè)健康發(fā)展
1.社會福利工作.一是進(jìn)一步抓好養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理，重點抓好消防安全隱患排查整治，聯(lián)合區(qū)消防部門開展兩次全面排查，并發(fā)出了整改通知，督促落實整改，確保生產(chǎn)安全.二積極推進(jìn)項目建設(shè)，其中xxx村和xxx村幸福院項目按期推進(jìn).三是抓好孤兒生活保障金發(fā)放工作.我區(qū)目前共有孤兒xxx人，孤兒生活保障金全部按每人每月xxx元的`標(biāo)準(zhǔn)通過銀行發(fā)放.上半年共發(fā)放孤兒生活保障金xxx萬元.
2.老齡工作.以實現(xiàn)“五個老有”為目標(biāo)，切實維護(hù)和保障了老年人的合法權(quán)益；做好申報老年人優(yōu)待證工作，讓轄區(qū)老人享受到更多的優(yōu)惠政策.今年以來，共發(fā)放老年優(yōu)待證xxxx張；按時發(fā)放百歲老人每月xxxx元“壽星津貼”，共發(fā)放“壽星津貼”xxxxx元.組織慰問轄區(qū)百歲老人，發(fā)放慰問品慰問金共xxxx元，為老人送去祝福.>
3.社會組織管理工作.全區(qū)目前共有社會團(tuán)體xxx個，民辦非企業(yè)單位xxx個（其中20xx年上半年新登記民辦非企業(yè)單位xxx個，新登記社會團(tuán)體xxx個，變更登記xxx個）.同時，建立健全社會組織檔案管理，做好社會組織
檔案規(guī)范化建設(shè)工作，加強(qiáng)對社會組織的檢查指導(dǎo).
4.地名工作.為方便群眾出行及解決群眾戶口入簿問題，督促指導(dǎo)各街道辦事處做好未命名街路排查工作及未命名街路命名上報工作.
5.婚姻登記和收養(yǎng)工作.今年上半年，共辦理結(jié)婚登記xxxx例對，其中結(jié)婚xxx例，離婚登記xxx例，辦理婚姻查檔證明xxxx例.依法辦理收養(yǎng)登記xxx例.
6.社區(qū)建設(shè)工作.xxxx社區(qū)服務(wù)站建設(shè)基本完成，xxx社區(qū)服務(wù)站完成變更規(guī)劃上報區(qū)政府審批，xxxx社區(qū)服務(wù)中心項目建設(shè)方案，經(jīng)區(qū)政府常務(wù)會議討論通過.下半年將開工建設(shè).配合區(qū)委組織部推進(jìn)xxxx個服務(wù)用房辦公面積不達(dá)標(biāo)社區(qū)建設(shè)整改如期進(jìn)行.
五、20xx年下半年工作計劃
（一）繼續(xù)抓好城鄉(xiāng)低保和社會救助工作，確保困難群眾生活穩(wěn)定.按上級民政部門要求完成居民家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對信息平臺二期建設(shè).
（二）做好冬春救助工作，加強(qiáng)汛期防災(zāi)減災(zāi)工作.
�。ㄈ﹨f(xié)調(diào)相關(guān)街道辦事處，抓好社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)站、幸福院等民政項目建設(shè).
�。ㄋ模┓e極開展“八一”、“中秋”、“重陽節(jié)”等節(jié)日慰問活動，營造和諧的社會氛圍.
�。ㄎ澹┙y(tǒng)籌兼顧抓好優(yōu)撫、社會福利、老齡、社會組織及婚姻登記等工作.
xxx區(qū)民政局
20xx年xx月xxx日
工作計劃和工作總結(jié)2
20xx年是豐富精彩的一年，20xx年也是我不長地教學(xué)生涯中極為充實的一年，轉(zhuǎn)眼已到20xx，萬事開頭難，新學(xué)期伊始，必須認(rèn)真的想一想這一年該如何努力，所以將
我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治
首先必須堅決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，維護(hù)社會公德，做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、師生關(guān)系
關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)。對學(xué)生要關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。同時，還應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，共同關(guān)注孩子成長。
三、個人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水，再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來。甚至要不恥下問，深入學(xué)生，體會他們的'學(xué)習(xí)認(rèn)識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
四、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，作到課前再備課，重點備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分;課中全神貫注，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，運用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生自覺的完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié);課后及時反饋，記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
在教學(xué)工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標(biāo)。在教學(xué)過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改進(jìn)自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標(biāo)，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)!
工作計劃和工作總結(jié)3
在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡的的總結(jié)。在20xx年當(dāng)中，我們相比20xx年銷售量大幅增長，貨款回籠率很高，基本沒有壞賬死賬，客戶異議很少，顧客對我們產(chǎn)品的評價很好，這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
一、從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的'一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的主動性不強(qiáng)，沒有自動自發(fā)的去開發(fā)客戶，只在那里守株待兔。
2、對客戶關(guān)系維護(hù)很差，終端用戶很少。從數(shù)據(jù)上看銷售，我們現(xiàn)有穩(wěn)定大客戶和終端客戶是非常少的，由于在銷售時銷售人員沒有及時跟進(jìn)，導(dǎo)致有些客戶只打、個電話就再沒有聯(lián)系過�；蛘哂行┛蛻糁缓献髁艘淮尉徒Y(jié)束了。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 5。銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
二、20××年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能能提高產(chǎn)品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，讓20××年的銷售量在20xx年基礎(chǔ)上增加至少50%。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好產(chǎn)品的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等之間的配合。大力開發(fā)終端客戶數(shù)量，增加市場占有率，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售人員身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20××年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
工作計劃和工作總結(jié)4
時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期已進(jìn)入了尾聲。從萍水相逢到現(xiàn)在的相濡以沫我們僅僅只用了一年的時間。
在這學(xué)期里，身為體育委員的我，仍然帶領(lǐng)著同學(xué)們以腳踏實地、勤奮認(rèn)真的作風(fēng)來對待每一科的學(xué)習(xí)。順利完成每科老師布置的課程任務(wù)，并且積極配合老師完成教學(xué)任務(wù)，，多與學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)一起交流，帶動全班同學(xué)一起學(xué)習(xí)，營造了一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，樹立了良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。
另外我從來沒有放松過作為一個體育委員的職責(zé)，盡心盡力地完成手上接到的工作，包括學(xué)習(xí)情況匯報，學(xué)風(fēng)調(diào)查，把相關(guān)學(xué)習(xí)咨詢傳達(dá)給同學(xué)們，掌握大家學(xué)習(xí)情況等。并且，對比上學(xué)期，這學(xué)期對于跟領(lǐng)導(dǎo)老師溝通方面更加從容，進(jìn)步了很多，更加積極地去跟他們主動接觸，以了解他們對本班的想法。
馬上大二就要結(jié)束了，更需要我們班委把這個班給管理好，讓大家有一個更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。我應(yīng)該讓同學(xué)們知道我們都在做些什么，班級有什么事，學(xué)校都有些什么活動，參加與否就看大家是否有興趣，但我們一定要把信息傳達(dá)到位。當(dāng)然我還要多開展一些集體活動，增加大家的.交流，這對我們的管理是很有幫助的。還有要感謝大家一真以來對我工作的支持，總之我還要多用些心，相信下學(xué)期我會有更大的進(jìn)步的。
總之下學(xué)期我希望裝潢一班能夠換一種新的思想和學(xué)習(xí)方式來面對， 采取低調(diào)做人，高調(diào)做事的原則，把我們的個性和特長以及積聚了一年的實力都暴發(fā)出來。一年來的學(xué)習(xí)與班委的工作，我總結(jié)了一句話??如果不張揚(yáng)軟弱給誰看。既然是花就要綻放；既然是樹就要成棟梁；既然是石子就要鋪路；既然有實力我們就要讓別人看到。希望下學(xué)期我們重新來到的那一天，我們都能像五湖四海的洶涌澎湃的河流一樣又匯聚到了海洋這里，團(tuán)結(jié)在一起，共同努力，共同創(chuàng)造更多美好的回憶，以及易斯頓的奇跡。
工作計劃和工作總結(jié)5
新的學(xué)年已經(jīng)開始，作為羽協(xié)的一份子，羽協(xié)已經(jīng)伴隨我度過了整整一個春秋。而且我也有幸成為這樣一光榮組織的新一任會長。所以我有責(zé)任也有義務(wù)讓協(xié)會得到更好的發(fā)展。回顧去年的工作，羽協(xié)的成績在這里就不說了，因為再輝煌的成績也是過去，不能代表現(xiàn)有和未來的發(fā)展，它只能作為借鑒和坐標(biāo)給未來發(fā)展以動力、以基礎(chǔ)！
在上年度優(yōu)秀社團(tuán)評選大會上我和我的老會長坐在臺下，在羽協(xié)獲獎的那一刻，心情非常激動和興奮，但同時也感到一股壓力和責(zé)任。我們知道協(xié)會發(fā)展只靠協(xié)會內(nèi)部的努力和策劃是不行的，因為協(xié)會設(shè)身于全校這樣一個大環(huán)境里，不和其他協(xié)會交流是得不到發(fā)展的，只有各個協(xié)會相互交流經(jīng)驗討論不足和解決方法才能使協(xié)會得到更好的發(fā)展。同樣關(guān)心協(xié)會發(fā)展的團(tuán)聯(lián)給了包括我在內(nèi)的各個協(xié)會會長一個交流和探討的機(jī)會和平臺。新老會長齊聚一堂談經(jīng)驗談規(guī)劃，談成績談不足，談感受談暢想。顯然目的只有一個就是為協(xié)會更好的發(fā)展。
羽協(xié)要想在新年度取得更好的成績離不開一份完整的規(guī)劃，以下便是我對羽協(xié)本年度工作計劃的一個粗略的設(shè)想或者說是一個簡單的構(gòu)想流程。
一、招新，眾所周知補(bǔ)充新鮮血液是一個協(xié)會賴以發(fā)展的`基礎(chǔ)，羽協(xié)自然也不列外。而且我也計劃今年要加大招新的力度，努力擴(kuò)大會員規(guī)模，從而進(jìn)一步提升羽協(xié)在學(xué)校的影響力。九月份宣傳部就要開始制作海報對新生進(jìn)行宣傳，十月份按照團(tuán)聯(lián)的統(tǒng)一安排在林蔭道進(jìn)行招新。
二、招干，在迎來新一批會員之后我們會在這些會員之中進(jìn)行招干，選取一些優(yōu)秀的對協(xié)會工作具有熱情的成員作為干事來對羽協(xié)活動進(jìn)行組織，領(lǐng)導(dǎo)。
三、常規(guī)活動，協(xié)會在完成招新招干之后就會開始活動，計劃是上學(xué)期每兩周一次活動，下學(xué)期為每月一次活動。活動對象為位羽協(xié)全體成員，活動地點及具體時間視情況而定。
四、社團(tuán)文化節(jié)，社團(tuán)文化節(jié)是每一個社團(tuán)展示自己的大好機(jī)會。在明年的社團(tuán)文化節(jié)上我們會根據(jù)傳統(tǒng)在體育館舉辦第八屆校級羽毛球比賽。
五、聯(lián)誼，聯(lián)誼是擴(kuò)大社團(tuán)影響力的重要措施，本年度這個工作會被擺到重要地位。我們會與學(xué)校其他協(xié)會尤其是體育類協(xié)會進(jìn)行多種多樣的聯(lián)誼。如聯(lián)合舉辦活動，會員交流會等。
六、其他，協(xié)會會根據(jù)具體情況舉辦一些其他活動。具體細(xì)節(jié)待定。
以上只是我之前的關(guān)于協(xié)會本年度單純的流程，但是經(jīng)過這次新老會長交流會后我為自己的短淺感到臉紅，所以補(bǔ)充一下關(guān)于協(xié)會發(fā)展的細(xì)節(jié)問題。
我們協(xié)會預(yù)定羽協(xié)本年度從如下幾個方面發(fā)展：
1.宣傳方面。根據(jù)上年度團(tuán)聯(lián)對本協(xié)會的檢查和對我們工作提出的意見，反映出羽協(xié)在宣傳方面有很大的缺陷和待提升空間，無論是海報、大字報的張貼還是在全校內(nèi)的書面或口頭宣傳都存有不足之處，導(dǎo)致有些人對協(xié)會的活動和本協(xié)會的情況不太清楚。所以本協(xié)會決定在本年度干事招新時擴(kuò)大宣傳部的招新，在質(zhì)和量上都有保障，同時加強(qiáng)與團(tuán)聯(lián)和其他協(xié)會的聯(lián)系把本協(xié)會的情況介紹出去。此外本年度把發(fā)展協(xié)會的重心放在校內(nèi)，統(tǒng)一招新前到各個院系去宣傳和擴(kuò)大影響和知名度，以便于更多熱愛羽毛球的同學(xué)能聚到一起。也真正符合我們協(xié)會“羽朋共進(jìn)，協(xié)友同樂”的宗旨。
2.場地方面。因為羽毛球運動對天氣和環(huán)境的要求很高，所以本協(xié)會的大部分活動都會在室內(nèi)的專業(yè)羽毛球館舉行，也是校內(nèi)社團(tuán)里少有在室內(nèi)、校外舉行活動的社團(tuán)之一。相對于其他社團(tuán)來說這是我們的優(yōu)勢也是我們的亮點。雖然場地租借費用較高，但是保證了活動的質(zhì)量，對會員也有很大的吸引力。所以本年度我們會一如既往的為會員提供專業(yè)的羽毛球場地。同時要提出的是因為羽毛球場館在校外，所以每次活動都要保證會員的安全和按時返校，我們以前沒有出過紕漏，以后會做的更好！
工作計劃和工作總結(jié)6
20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進(jìn)了，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
工作經(jīng)歷
我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。
一、年終答謝會
初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由臺灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務(wù)
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
三、工作感想
在這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
在過去的這四個月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這4個月里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......
四、新年計劃
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望的.。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風(fēng)格。
以上就是本人20xx年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請大家拭目以待。
銷售人員20xx年工作總結(jié)和20xx工作計劃
自從轉(zhuǎn)到推銷部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得推銷工作得及順利進(jìn)行。雖然推銷情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題�，F(xiàn)將推銷工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品推銷過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
1全年推銷任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
2經(jīng)理的推銷工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
3確度，仔細(xì)審核;
4物的及時處理;
5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與推銷聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時�；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望推銷人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品推銷，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓推銷人員非常難堪。
4應(yīng)定期對推銷卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴推銷人員，期間推銷人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓推銷人員走了許多彎路。
6及派車問題。
7品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的�？墒俏覀冞�要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
銷售人員20xx年工作總結(jié)和20xx工作計劃
XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務(wù)方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認(rèn)真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點我會細(xì)心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題:
1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點,.自辦事處開辦以來,那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結(jié).有不對之處,還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!
工作計劃和工作總結(jié)7
一、重新成立興寧市武術(shù)協(xié)會
1、在市體育局、民政局的關(guān)心支持下，由發(fā)起人張偉林、羅晉標(biāo)、彭茂活、宋照峰、鄭利東、張瓊?cè)A、羅萍、陳東平、劉志添等同志的共同努力，起草了興寧市武術(shù)協(xié)會章程，積極酬備啟動資金叁萬余元，發(fā)動社會各界武術(shù)愛好人士自愿加入本社團(tuán)的會員有50人，社團(tuán)會址設(shè)在興寧市臺興街69號。經(jīng)過三個多月的充分準(zhǔn)備，經(jīng)請示主管部門市體育局領(lǐng)導(dǎo)同意，于20xx年4月18日在體育局會議廳舉行了新一屆興寧市武術(shù)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)班子選舉大會，參加會議的體育局領(lǐng)導(dǎo)有溫建文局長、石志浩副局長、群體股朱信國股長。首先大會表決通過興寧市武術(shù)協(xié)會章程；表決產(chǎn)生了新一屆會長、副會長、秘書長、副秘書長及委員；推薦、表決通過協(xié)會名譽(yù)會長和顧問。體育局主要領(lǐng)導(dǎo)為會長頒發(fā)了會長任職證書。
2、本社團(tuán)積極向興寧市民政局社團(tuán)主管部門申請登記注冊名稱為興寧市武術(shù)協(xié)會，簡稱興寧武協(xié)。在辦理業(yè)務(wù)過程中，得到了民政局社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)和幫助，20xx年7月，經(jīng)民政局社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)通過，興寧武協(xié)正式成為了合法的社團(tuán)組織。
二、建章立制，健全和完善各培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)
武術(shù)協(xié)會是依據(jù)《武術(shù)協(xié)會章程》成立的群眾社團(tuán)組織，我們依照新的武協(xié)《章程》的規(guī)定，結(jié)合各自的實際，下大氣力，認(rèn)真幫助做好各訓(xùn)練場館的建章立制，健立、健全和完善規(guī)章制度，確保安全，管理有序。使我們的管理工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化的軌道，逐步建立起完整的管理體系。
下設(shè)辦公室、組織部、宣傳部、財務(wù)部、培訓(xùn)部、五個基本部門。
會長：協(xié)調(diào)管理本社團(tuán)所有部門的各項日常事務(wù)；組織開展重要的社團(tuán)活動；提出社團(tuán)的'合理的發(fā)展路線；對社團(tuán)協(xié)會班子成員的任免提出建議；審批和宣讀本協(xié)會的各項重要決議。
副會長：協(xié)助會長管理協(xié)會的各項工作和日常事務(wù)，積極提出活動建議，工作設(shè)想。
辦公室：負(fù)責(zé)辦公室的日常事務(wù)。包括辦公室各種資料的收集、存檔、管理；辦公室的布置、衛(wèi)生、辦公室值班的出勤情況；
一般性會議的通知、會議記錄；接待工作等。
組織部：負(fù)責(zé)協(xié)會的日�；顒庸芾�，及提出并策劃組織非日常性活動。日�；顒影ǎ和獠炕顒樱�(lián)動）聯(lián)系情況；非日常活動包括，每半年組織一至二次中小型活動；每年組織一次大型活動（擬定每年8月8日配合體育局搞好全國全民健身日啟動儀式活動進(jìn)行大型武術(shù)表演）；包括活動的策劃、人員的聯(lián)絡(luò)、活動的具體組織安排等。
宣傳部：全面負(fù)責(zé)協(xié)會的宣傳工作。抓好武術(shù)宣傳，武術(shù)既有健身、防身功能，又是體育競賽項目，要利用廣播、電視、報刊、召開聯(lián)誼會、研討會、座談會等有效宣傳手段，通過多種形式全方位地開展宣傳活動，逐步建立武術(shù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，營造武術(shù)發(fā)展的良好氛圍和環(huán)境，逐步使廣大人民群眾把武術(shù)當(dāng)成文化娛樂生活的一個組成部分，使武術(shù)工作者及時了解武術(shù)發(fā)展現(xiàn)況，為武術(shù)進(jìn)一步普及，推廣大造輿論；出版協(xié)會宣傳資料、雜志等。
財務(wù)部：監(jiān)督管理協(xié)會的財務(wù)收入、支出情況和固定資的保管。包括會員費、獎金、贊助金及固定資產(chǎn)的保管；財務(wù)支出的報銷；固定資產(chǎn)的出借管理。
培訓(xùn)部：全面負(fù)責(zé)武協(xié)日常訓(xùn)練的考勤和會員的意見收集；了解掌握各武術(shù)學(xué)校、武館、培訓(xùn)點的實際情況，加以引導(dǎo)和督促、管理；加強(qiáng)教練員、會員以及武術(shù)學(xué)校、武館、培訓(xùn)點，各武術(shù)流派之間的學(xué)習(xí)交流，不斷提高武術(shù)技能武術(shù)理論知識。
三、推廣武術(shù)健身運動，積極配合政府貫徹落實《全民健身條例》
2、為搞好大型的武術(shù)晚會，何國權(quán)先生主動免費提供音響設(shè)備及操作人員，在天氣炎熱的情況下，70多歲的他曾多次指揮操作人員調(diào)試音響設(shè)備，直至其滿意為止，他的行為和工作熱情，使在場的每個人都非常感動；梅州市紫芝林藥業(yè)有限公司董事長鄭利東先生，他了解到武術(shù)協(xié)會8月8日在文化廣場要舉辦大型武術(shù)表演活動，缺少資金，他主動跟協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，解決資金問題，為協(xié)會獻(xiàn)愛心捐資8000元人民幣。
3、顧問劉振昌先生、常務(wù)副會長劉志添、鄭利東、委員李會濱、黃巧蘭等同志長期以來為群眾服務(wù)，義務(wù)教學(xué)各種武術(shù)、器械等，特別是劉振昌顧問，70多歲的他一直為興寧市太極拳運動的發(fā)展，作出了長期不懈的努力，教會了一大批太極拳運動愛好者；他們的崇高品德和無私奉獻(xiàn)的精神值得我們廣大會員學(xué)習(xí)和贊揚(yáng)。
四、團(tuán)結(jié)全市武術(shù)愛好者，積極推薦社會同仁入會工作
武術(shù)協(xié)會是一個民間群眾團(tuán)體，肩負(fù)著指導(dǎo)和發(fā)展興寧市武術(shù)的重任，我市的武術(shù)發(fā)展壯大，離不開政府部門的領(lǐng)導(dǎo)和廣大人民群眾的支持。因此，我們破除保守的傳統(tǒng)觀念，拋棄門派之爭，團(tuán)結(jié)全市廣大武術(shù)愛好人士，積極聯(lián)絡(luò)社會各界武術(shù)愛好者和武術(shù)工作者，使更多的人加入到我們的武術(shù)協(xié)會工作中來，利用武術(shù)協(xié)會這個平臺，更好地發(fā)揮他們的特長，使武術(shù)健身運動成為人們強(qiáng)身健體的首選體育活動。不斷吸收新會員擴(kuò)大武術(shù)協(xié)會隊伍，更好地為社會服務(wù)。
五、接受各界熱心人士捐款和會員費收入情況
1、本團(tuán)體從20xx年1月份酬備組建起，先后接受社會各界人士熱心捐款的人有：廖煥平先生、廖柏樞先生、廖桂輝先生、宋照峰先生、劉立明先生、鄭利東先生、余宏鋒先生、古廣文先生、曾思明先生、黃文彬先生、羅萍女士、劉漢先先生、黃平先生、薛超先生、劉伯清先生、謝海星先生、古炳運先生、廖清華先生、林良中先生、陳海英女士。共計捐款43300元；8月8日全民健身日體育局1000元（政府資助）。
2、會員費收入情況，至目前為止，加入興寧市武術(shù)協(xié)會會員共有86人，收入會員費8800元。積極做好介紹武術(shù)愛好者入會工作比較好的同志有劉志添、張瓊?cè)A、宋照峰副會長。
工作計劃和工作總結(jié)8
一晃而過，彈指之間，XX年已經(jīng)尾聲，過去的一年在廠領(lǐng)導(dǎo)和部門悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過全班人員不懈努力，取得了很好成績，但也存在了一些不足�；仡櫜孳嚢噙^去一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、一年來，首先我們明確了今年叉車班工作任務(wù)和目標(biāo)：落實和加強(qiáng)叉車日常安全操作及管理，完善叉車日常管理制度和操作規(guī)程，叉車工季度安全培訓(xùn)工作計劃和提高叉車維修水平與質(zhì)量。
二、一年中，我們叉車班全體人員堅決執(zhí)行了廠部和部門提出的：“加強(qiáng)安全意識教育、提高操作技能和水平，全員參與、提高質(zhì)量、降低成本”的要求！全班人員通過自身努力，安全意識、操作技能不斷地提高。并落實了叉車班倉管員班前會與及叉車班組工作總結(jié)會。落實了班組季度現(xiàn)場培訓(xùn)、技能技術(shù)演練和叉車技能競賽活動與及對新員工重點安全教育培訓(xùn)，有明顯的成效。
三、通過這一年，叉車班按照XX年制定的工作計劃和要求：加強(qiáng)對叉車和人員日常操作管理、監(jiān)督和現(xiàn)場巡查、保養(yǎng)與及維修。從而，進(jìn)一步地提高整體工作效率，杜絕人為事故發(fā)生，與及降低車輛維修成本。叉車班的全體人員通過一年的共同努力，勝利地完成了全年工作任務(wù)和計劃�？冃缦拢�
1、全年培訓(xùn)合格率98%。
2、叉車安全事故率為0。
3、人員流動率為6%。
4、叉車使用率95％以上。
5、叉車出入庫運載量1—11月份為:支裝水3573.3284萬箱。五加侖1724.9004萬桶�？湛ò�/架2649.1144萬次。
6、叉車月度突發(fā)故障率控制在5％以下。
7、日常保養(yǎng)和定期保養(yǎng)與及年審計劃完成率100％。
8、叉車年度費用:
a)林德叉車未包括（2臺廣州電瓶車）：14.4萬元，比去年下降44％。b)杭州、豐田叉車：17.8萬元，比去下降5％。
c)柴油：XX年產(chǎn)值比XX年產(chǎn)值高5%情況下；叉車/發(fā)電機(jī)用油量為6.04萬升，比去年下降了4％。節(jié)約費用為：3.7萬元。
四、管理與措施：
1、落實叉車司機(jī)每天必須做好日常車前檢查，例如；車輛衛(wèi)生清潔、車輛性能安全檢查與及填寫車前點檢記錄
2、完善叉車操作規(guī)程，杜絕違規(guī)操作，嚴(yán)厲禁止酒后開車，疲勞駕駛，患病操作的規(guī)定。
3、在日常運作中，設(shè)備管理員應(yīng)不定時地巡查，抽檢車輛，如發(fā)現(xiàn)故障時，應(yīng)迅速查明原因并及時排除故障。
4、叉車除了日常保養(yǎng)外，我們制定了；車輛定期保養(yǎng)，車前故障風(fēng)險預(yù)測，并對車輛故障維修、保 養(yǎng)做數(shù)據(jù)記錄。
5、嚴(yán)格監(jiān)管；禁止無國家頒發(fā)的特種設(shè)備操作證人員和非叉車司機(jī)駕駛叉車，以免導(dǎo)致不必要的'機(jī)械事故和安全事故的發(fā)生。因此，制定了班前車輛分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)當(dāng)班叉車使用情況的監(jiān)督并做記錄。
6、為進(jìn)一步加強(qiáng)叉車現(xiàn)場管理，及時糾正叉車在日常操作中的亂開、亂放問題和設(shè)備故障分析與及人為事故責(zé)任人評定準(zhǔn)確性。在XX年中我們已經(jīng)落實了叉車隨車記錄卡，主要確定叉車使用人和車輛運行時間。以便領(lǐng)班，維修人員隨時快速知道設(shè)備運行情況和操作人員是否按照要求做到：定人、定崗、定車操作。
7、費用控制與措施：
a、車輛故障判斷，要求準(zhǔn)確性100％。
b、對車輛消耗品質(zhì)量，易損件磨損率的分析和判斷要求達(dá)到95％。
c、車輛零件質(zhì)量控制，我們要求做到：有疑點的件不要，材料差的件不用為原則。在使用車輛配件時，部分配件必須有保養(yǎng)期限，目的：確保配件因質(zhì)量問題再次發(fā)生費用。
d、在叉車配件性價比上，盡力配合協(xié)作采購員對配件價格的評定。
e、對于部分配件可經(jīng)維修或加工再生利用率要求達(dá)到100％
五、存在問題：
1、XX年新員工的技能培訓(xùn)和安全培訓(xùn)內(nèi)容不夠豐富。
2、在運作中，存在一些違規(guī)操作現(xiàn)象。
3、團(tuán)隊協(xié)作精神不盡人意。
六、XX年工作計劃
XX年，我們叉車班在今年各項工作已經(jīng)取得較好成績的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)場運作管理實際出發(fā)，通過深入開展“比安全超技能”活動，著力在叉車安全操作管理和隊伍建設(shè)上細(xì)化規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)，努力降低維修成本，提高隊伍素質(zhì)、建設(shè)安全、無事故、穩(wěn)定的叉車隊伍。以及進(jìn)一步明確班組工作職責(zé)，任務(wù)和目標(biāo)，為打造一個優(yōu)秀團(tuán)隊而努力。
一、叉車班管理
1、進(jìn)一步提高XX年度維修質(zhì)量，減少維修費用，加強(qiáng)叉車現(xiàn)場操作管理與及設(shè)備使用管理。
2、優(yōu)化叉車操作規(guī)程和要求。
3、加大對叉車設(shè)備現(xiàn)場巡查的力度，與及叉車技能操作的監(jiān)督。
4、加強(qiáng)對叉車司機(jī)技能操作的指導(dǎo)。
5、落實叉車司機(jī)班組周會。
6、落實季度、年度叉車技能安全操作理論培訓(xùn)。
二、計劃工作
�。�1）具體執(zhí)行目標(biāo)（計劃）
a、短期計劃（周計劃）
b、中期計劃 （月計劃）
c、長期計劃 （年計劃）
以上是我叉車度的工作計劃。我相信通過大家共同努力下，班組各項工作一定會落到實處，一定會呈現(xiàn)出一種良好的風(fēng)貌，一定會更上一層樓，我將會用實際行動帶領(lǐng)叉車班為這個目標(biāo)努力而奮斗!
工作計劃和工作總結(jié)9
（一）實施體制機(jī)制改革。一是構(gòu)建文化旅游規(guī)劃統(tǒng)籌工作機(jī)制。以全域旅游發(fā)展視角，高標(biāo)準(zhǔn)完成《邛崍市文體旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展十四五規(guī)劃》和《邛崍市文化旅游事業(yè)發(fā)展十四五規(guī)劃》，努力構(gòu)建一核兩片（一核：臨邛古城天府文化支撐增長極核，兩片：龍門山山地國際度假片區(qū)、特色鄉(xiāng)村旅游發(fā)展片區(qū)）的文旅發(fā)展空間，形成以旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)劃統(tǒng)籌全域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃，多規(guī)合一的文旅融合發(fā)展新格局。二是進(jìn)一步優(yōu)化文旅系統(tǒng)管理機(jī)制體制，強(qiáng)化大旅游發(fā)展格局；理順x鎮(zhèn)·x景區(qū)管理機(jī)制，探索實施景區(qū)公司化管理，構(gòu)建政府主導(dǎo)、市場主體、商業(yè)化邏輯運營模式。
（二）突出資源價值轉(zhuǎn)化。一是以龍門山系邛崍段文化旅游資源梳理開發(fā)、項目招引、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)施配套等工作為抓手，積極做好龍門山系生態(tài)價值轉(zhuǎn)化。啟動龍門山生物多樣性博物館的建設(shè)前期工作，加快推進(jìn)龍門山民宿集群示范建設(shè)。二是深挖臨邛古城、迴瀾塔等歷史文化資源價值，推出具有臨邛印記的.古城街巷精品游線路。三是吸引、扶持文化演藝團(tuán)體入駐，持續(xù)推動《卓文君》《大地共生》《天臺傳說》等現(xiàn)有演藝項目提檔升級，創(chuàng)新策劃創(chuàng)作具有我市地方特色的常態(tài)化演藝產(chǎn)品。四是推進(jìn)邛窯遺址、邛崍石窟等國家文保單位和竹麻號子、瓷胎竹編國家非遺的生產(chǎn)性保護(hù)開發(fā)，積極探索邛窯、茶馬古道、平樂冶鐵遺址開放式考古與文旅融合發(fā)展的文化價值轉(zhuǎn)換路徑。
（三）強(qiáng)化項目投資促進(jìn)。一是強(qiáng)化招商引資引領(lǐng)。出臺招商引資政策，針對重大項目、品牌項目從用地保障、基礎(chǔ)配套等給予一定扶持；建立健全招商聯(lián)席會議機(jī)制，跟蹤項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決招引過程中存在問題；繼續(xù)抓好與中國旅游集團(tuán)、柏聯(lián)酒店集團(tuán)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的對接，持續(xù)招大引強(qiáng)。二是加快項目促建。完成邛窯博物館展陳，實現(xiàn)開館；加快十方堂文創(chuàng)小鎮(zhèn)項目、平樂音樂小鎮(zhèn)·Mxx創(chuàng)庫空間、x長征國家文化公園等重點項目建設(shè)，促進(jìn)龍門山生物多樣性博物館、迴瀾塔藝術(shù)度假片區(qū)、丘山閱田園小鎮(zhèn)、邛崍市體育館等重大項目開工建設(shè)。
（四）做優(yōu)文旅品牌建設(shè)。一是加快推進(jìn)邛窯國家考古遺址公園、平樂古鎮(zhèn)·天臺山xA級旅游景區(qū)、國家全域旅游示范區(qū)、天府旅游名縣等創(chuàng)建工作。開展A級林盤景區(qū)、新旅游·潮x主題旅游目的地等新業(yè)態(tài)培育。二是加強(qiáng)與知名OTA、旅行社合作，出臺促銷政策，拓展旅游團(tuán)隊市場。主動鏈接x市設(shè)計創(chuàng)意周、國際非遺節(jié)等，延展城市活動品牌。三是高品質(zhì)舉辦x國際非遺節(jié)、南絲路國際文化旅游季、邛窯博物館開館展、尋味邛崍·食全食美跨年美食節(jié)、漢服節(jié)等文旅活動，鼓勵設(shè)立文化旅游商品專營店（區(qū)）。四是扎實推進(jìn)賽事營城，持續(xù)舉辦南絲路馬拉松，積極申報高級別單項比賽，力爭引入國際街舞大賽、氣排球選拔賽等賽事活動，提升城市影響力。
（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)配套提升。一是縱深推進(jìn)廁所革命，積極做好全國旅游廁所一廁一碼試點工作，按照A級廁所標(biāo)準(zhǔn)對旅游廁所提檔升級，全面提升旅游廁所的數(shù)量和質(zhì)量。二是強(qiáng)化全域旅游大數(shù)據(jù)中心應(yīng)用功能，建立文旅大數(shù)據(jù)信息、監(jiān)督服務(wù)和營銷平臺，進(jìn)一步優(yōu)化掌游邛崍旅游服務(wù)APP小程序，為游客提供在線購票、智能導(dǎo)覽等便捷服務(wù)。三是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施提升，開通旅游觀光巴士、景區(qū)直通車，指導(dǎo)景區(qū)完善內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)，升級一批停車場泊車系統(tǒng)，改造一批景區(qū)電子門禁系統(tǒng)，完善一批智能旅游服務(wù)系統(tǒng)。四是打造x-x條旅游景觀廊道，完善旅游集散中心、旅游服務(wù)驛站、游客中心多層級的旅游服務(wù)功能體系。
（六）夯實公共服務(wù)保障。一是完善公共文化設(shè)施功能，全力推進(jìn)基層綜合文化服務(wù)中心示范點建設(shè)，持續(xù)實施文化陣地免費開放，開展圖書流轉(zhuǎn)工作，做好特殊群體的服務(wù)工作。二是繼續(xù)開展x文化四季風(fēng)、我們的節(jié)日、走基層等文化惠民演出活動，舉辦各類公益講座，開展臨邛朗讀者沙龍主題電影展播。三是進(jìn)一步規(guī)范旅游市場，開展不合理低價游整治和雙隨機(jī)、一公開工作。實施文化市場專項整治系列行動，常態(tài)化開展掃黃打非、未成年人保護(hù)等工作。四是構(gòu)建xx分鐘健身圈。加快地標(biāo)體育場館建設(shè)，完善公共體育健身設(shè)施布局，扶持引導(dǎo)體育協(xié)會、體育企業(yè)積極參與體育場館、健身場所建設(shè)和活動舉辦，推動公共體育活動在城鄉(xiāng)均等化、高質(zhì)量發(fā)展。
工作計劃和工作總結(jié)10
一、20xx年工作總結(jié)
�。ㄒ唬┩怀錾鐣戎w系建設(shè)，強(qiáng)化基本民生保障
1、繼續(xù)提高低保標(biāo)、推行"陽光行動"。目前，全縣共有城市低保對象xxx人，占非農(nóng)業(yè)人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx萬元，月人均補(bǔ)差xxx元。農(nóng)村低保對象xxx人，占農(nóng)業(yè)人口7.8%，支出農(nóng)村低保金xxx余萬元，月人均補(bǔ)差115元。今年通過陽光行動，取消城市低保537人，取消農(nóng)村低保1705人。
2.五保供養(yǎng)水平不斷提高。全縣現(xiàn)有五保對象xxx人，其中集中供養(yǎng)對象749人，分散供養(yǎng)對象xxx人。集中供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到每人每月400元，分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)為每人每年2400元，今年已發(fā)放五保資金xxx多萬元。今年新建1所敬老院完成，全縣現(xiàn)有21所農(nóng)村敬老院。
3.醫(yī)療救助工作扎實推進(jìn)。繼續(xù)推行"五位一體"醫(yī)療救助體系，規(guī)范救助程序、壓縮審批環(huán)節(jié)，確保特困重病患者得到及時救助。對農(nóng)村五保戶基本醫(yī)療實行全免，今年以來，我局為全縣五保對象每人每年發(fā)放120元的門診救助，發(fā)放醫(yī)療救助金100余萬元，受理住院救助2386人，發(fā)放醫(yī)療救助資金312萬元。同時建立了一站式服務(wù)平臺，實行醫(yī)院墊付，方便了救助對象，率先縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院試點，實行一站平臺結(jié)算，網(wǎng)絡(luò)化管理，極大地方便了困難群眾……
4、慈善事業(yè)突破性發(fā)展。20xx年，縣慈善總會募集善款120余萬元，開展了"助學(xué)"、"助孤"以及特困群眾重大疾病患者的臨時應(yīng)急救助等，成為我縣社會救助的有效補(bǔ)充。
（二）突出救災(zāi)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，提升災(zāi)害應(yīng)急救助能力
1、備災(zāi)工作扎實有效。根據(jù)《xx省自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》，及時擬發(fā)了《XXX自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》。全縣共落實救災(zāi)資金達(dá)150余萬元，儲備救災(zāi)帳篷20頂、救災(zāi)棉被300多床，以及衣服2萬多件、棉衣500多件等，并簽訂了大米、方便面和礦泉水等應(yīng)急食品緊急采購協(xié)議。
2、在"兩節(jié)"期間，走訪慰問受災(zāi)戶、特困戶、優(yōu)撫對象戶，五保戶和低保對象家庭1709戶3109人，支出慰問經(jīng)費368萬元，并給困難家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物資。
（三）突出維護(hù)優(yōu)撫對象權(quán)益，完善雙擁優(yōu)撫安置體系
1、嚴(yán)格落實優(yōu)待撫恤政策。以開展"關(guān)愛功臣"活動為載體，嚴(yán)格落實各項優(yōu)撫政策，進(jìn)一步提高優(yōu)撫保障水平。給2213名參戰(zhàn)退役人員發(fā)放生活困難補(bǔ)助821萬元；全縣籌集重點優(yōu)撫對象醫(yī)療補(bǔ)助金150萬元，支出醫(yī)療補(bǔ)助金130萬元；落實優(yōu)撫對象撫恤補(bǔ)助每月自然增長21元標(biāo)準(zhǔn)，投入自然增長撫恤補(bǔ)助經(jīng)費109.4萬元；優(yōu)待城鎮(zhèn)義務(wù)兵家屬190戶228萬元，優(yōu)待農(nóng)村義務(wù)兵家屬優(yōu)待金277戶166萬元。年內(nèi)開展解決了優(yōu)撫醫(yī)療難家庭補(bǔ)助金30萬，老復(fù)員軍人建房資金30萬，扶撫奔康不少于100萬元等活動，烈士陵園建設(shè)投入200萬元。
2、退役士兵安置改革穩(wěn)步推進(jìn)。穩(wěn)步推進(jìn)以自謀職業(yè)為主、重點安置為輔的退役士兵安置改革，全面落實自謀職業(yè)的各項優(yōu)惠政策。20xx年內(nèi)安置城鎮(zhèn)退役士兵124人，走訪慰問重點優(yōu)撫對象困難戶4618戶，發(fā)放慰問金95萬元。落實軍休干部"兩個待遇"，認(rèn)真做好復(fù)退軍人的穩(wěn)控工作，維護(hù)了"春節(jié)"、"兩會"期間的穩(wěn)定。
�。ㄋ模┩怀龌鶎用裰髡谓ㄔO(shè)，推進(jìn)和諧社區(qū)創(chuàng)建
農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點取得新成效。農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點村，成立農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心3個、社區(qū)活動中心1個，組建社區(qū)志愿者服務(wù)隊1支，有志愿者62多人，開展社區(qū)志愿者服務(wù)16次，印刷《社區(qū)便民服務(wù)手冊》1000多冊。
�。ㄎ澹┩怀錾鐣䦟ｍ検聞�(wù)建設(shè)，優(yōu)化民政公共服務(wù)職能
1、社會專項事務(wù)工作穩(wěn)步推進(jìn)。落實福利企業(yè)優(yōu)惠政策，督促企業(yè)落實殘疾職工的福利待遇。投入20多萬元增建流浪人救助大樓，今年站內(nèi)救助流浪乞討人員700余人次，上街救助500余人次。"重生行動"資助治療15例貧困家庭唇腭裂兒童。
2、老齡工作推成出新。今年，我局繼續(xù)利用婚姻登記處平臺，在年輕的新婚夫妻中推行簽訂《贍養(yǎng)家庭老人協(xié)議書》的行動，該舉措實施以來，得到了社會的廣泛關(guān)注和認(rèn)同，為促進(jìn)家庭和睦、社會和諧發(fā)揮了一定作用，全縣新婚登記夫妻100%自覺簽訂了《贍養(yǎng)家庭老人承諾書》。今年已辦理老年人優(yōu)待證3121本，放發(fā)百歲長壽金及老齡節(jié)百歲老人補(bǔ)助金7萬余元。
3、依法辦理婚姻、收養(yǎng)登記工作。全縣共依法登記結(jié)婚5912對，辦理離婚登記1340對，補(bǔ)辦結(jié)婚登記1224對，補(bǔ)辦離婚登記46對，辦理未婚證明6210份。今年依法辦理收養(yǎng)登記6對，及時足額發(fā)放孤兒生活費，散居孤兒和集中供養(yǎng)孤兒生活標(biāo)準(zhǔn)分別達(dá)到了每人每月600元和1000元，并將孤兒生活費配套資金和工作經(jīng)費列入縣財政預(yù)算，截止目前今年已發(fā)放孤獨生活補(bǔ)助160余萬元。今年全縣完成福利布點任務(wù)76個，已銷售刮刮樂300萬元，電腦2700萬元。
3、民間組織和區(qū)劃地名管理有序。依法依規(guī)登記管理社會組織，把好審批登記關(guān)，全縣登記社團(tuán)組織和民辦非企業(yè)單位161個，撤銷3個。通過上門服務(wù)、現(xiàn)場辦公等，全縣年檢社會組織年檢率達(dá)100%。
二、20xx年民政工作思路
總體目標(biāo)
全面完成省、市、縣下達(dá)的實事項目、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和目標(biāo)任務(wù)，大力改善民生，妥善解決好困難群眾的`生產(chǎn)生活問題，積極為民服務(wù)，樹立黨和政府以及民政部門的良好形象，在民生工程建設(shè)、為民服務(wù)項目和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)上取得新突破，使我縣民政工作達(dá)到全國產(chǎn)生影響，全省排位超前，全市工作一流，全縣考核先進(jìn)的目標(biāo)。
1、進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)社會救助工作。城鄉(xiāng)低保要繼續(xù)鞏固"應(yīng)保盡保"成果，嚴(yán)格審批機(jī)制，做好動態(tài)管理，落實分類救助，保障標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)差水平要在上年的基礎(chǔ)上適度提高。努力完善"五位一體"的醫(yī)療救助模式，做好城鄉(xiāng)醫(yī)療救助與新農(nóng)合醫(yī)保和城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的銜接，擴(kuò)大醫(yī)療救助受惠范圍，提高資金使用效率和救助水平。按照"分級調(diào)控、重心下移"的工作方法，進(jìn)一步健全臨時生活救助制度。
2、進(jìn)一步落實農(nóng)村五保供養(yǎng)制度。要進(jìn)一步明確縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村五保供養(yǎng)工作職責(zé)，抓好農(nóng)村五保供養(yǎng)制度的落實，繼續(xù)推行五保分類施保辦法，在應(yīng)保盡保的基礎(chǔ)上，根據(jù)生活水平和物價漲幅，適度提高補(bǔ)助。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村敬老院和村級五保之家的建設(shè)與管理，建立完善各項規(guī)章制度，提高服務(wù)水平。
3、進(jìn)一步完善擁軍優(yōu)撫安置體系。一是及時足額發(fā)放各類優(yōu)待撫恤事業(yè)費，切實保障涉軍群體的優(yōu)撫待遇落實；二是要在重點優(yōu)撫對象中開展幫扶活動；()三是提高退役士兵自謀職業(yè)率；四是廣泛深入持久地開展愛國擁軍活動，爭創(chuàng)雙擁模范縣。
4、進(jìn)一步健全救災(zāi)減災(zāi)工作機(jī)制。一是完善縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系、災(zāi)害應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制、災(zāi)害信息管理機(jī)制和救災(zāi)款物保障機(jī)制，建設(shè)好基層災(zāi)害信息員隊伍。二是在全縣范圍內(nèi)選好3-5個行政村和社區(qū)居委會，認(rèn)真開展城鄉(xiāng)"綜合減災(zāi)示范社區(qū)"創(chuàng)建活動，為全縣救災(zāi)減災(zāi)工作的規(guī)范化、科學(xué)化起示范帶頭作用。三是大力爭取救災(zāi)減災(zāi)資金和農(nóng)村危房改造項目，有效增強(qiáng)人民群眾的避災(zāi)減災(zāi)能力，逐步改善人民群眾的生產(chǎn)生活條件。
工作計劃和工作總結(jié)11
光陰似劍，在過去的一年里，在全體同事的共同努力下；在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切以客戶服務(wù)為宗旨；以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了XX年的工作�；仡橷X，在工作期間取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)工作之中的不足之處和問題。
時光如梭，過去一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，展望XX，新的一年，新的起點，新的開始，我會再接再勵，積極進(jìn)取，努力打開工作的新局面。自XX年5月10日從川沙一店調(diào)入周浦店，努力工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)工作總結(jié)如下：
一、成本管理：
（1）根據(jù)店內(nèi)實際情況營業(yè)額結(jié)合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實現(xiàn)一人多崗；一崗多責(zé)。
（2）根據(jù)歷史營業(yè)額進(jìn)行分析，合理預(yù)估采購定單，保證菜肴的新鮮，當(dāng)天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節(jié)約成本。
�。�3）加強(qiáng)和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識；
二、 菜肴管理：
�。�1）每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
�。�2）菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個連接線嚴(yán)格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。
�。�3）加強(qiáng)菜肴的培訓(xùn)，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
�。�4）上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全；根據(jù)店內(nèi)的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應(yīng)的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機(jī)會，便于增加營業(yè)額。
三、培訓(xùn)計劃：
�。�1）每天早晨履行晨會；晨會時間培訓(xùn)禮貌用語及促銷技巧。
�。�2）每周開管理組會議；總結(jié)門店經(jīng)營情況，及培訓(xùn)結(jié)果和培訓(xùn)的進(jìn)展程度，及時地調(diào)整培訓(xùn)計劃；便于更好的門店經(jīng)營管理。
�。�3）周月不定時培訓(xùn)兩次打菜的標(biāo)準(zhǔn)，打菜的'速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應(yīng)對高峰期的人流量；
�。�4）周月培訓(xùn)一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符;
�。�5）每月主持一次員工大會；傳達(dá)公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、 店面管理；
（1）不定時的抽查，加強(qiáng)值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)；
�。�2）設(shè)備的維護(hù)：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時歸位，機(jī)器的及時清洗與保養(yǎng)，保證正常運營。
�。�3）衛(wèi)生管理：1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生及時清理保證干凈清潔。
2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象，定期對餐具進(jìn)行消毒處理。
3》個人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象。
�。�4）服務(wù)：加強(qiáng)培訓(xùn)員工禮貌用語、促銷用語、服務(wù)用語。
�。�5）人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。
“革命尚未成功，同志還需努力，”我相信只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的改進(jìn)，通過堅持不懈地努力，在未來的XX年，一定能在工作中取得更好的成績。
工作計劃和工作總結(jié)12
想這一年里的工作，我不由得思緒萬千、感慨不已。剛踏上工作崗位的我，開始我心中有些忐忑不安。在得到學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予關(guān)心和幫助，而我也更加努力，這一年來我的各項工作都有條不紊的開展。在此同時我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。
在這年里邊工作邊學(xué)習(xí)，我比較注重培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時時處處為人師表;主動關(guān)心學(xué)校的點點滴滴、角角落落，盡心盡職地做好各項工作。作為二十一世紀(jì)教師，我由此感受到自己肩上的擔(dān)子之重。
作為一名新教師，踏上工作崗位后的個任務(wù)就是擔(dān)任教學(xué)工作，這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。男生調(diào)皮的較多，所以在管理上比較困難.特別是因為我是一名新教師，初來乍到，總會有些同學(xué)表現(xiàn)出不買賬的態(tài)度。經(jīng)過一個多月的磨合，通過不斷的找同學(xué)談心，主動去了解他們的情況，慢慢的我和學(xué)生之間開始互相了解了。
經(jīng)過細(xì)心的觀察和實踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方式，那就是作為一名新教師，對等學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子，把自己擺在高高的位置上，這樣很容易造成學(xué)生的不服，從而不愿聽教師的課.而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學(xué)生的角度去考慮問題，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，這樣他們才能接受你，從而去聽你的教育的指導(dǎo)。
我學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實際情況xxx教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。課前做到認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)質(zhì)量，我們組每一個人除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)、重點難點外，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，按時完成教學(xué)任務(wù)。
作為一名光榮的人民教師，在以后的教學(xué)工作中我要力爭做到：
一、熱愛學(xué)生.給我們的學(xué)生多一些愛心，關(guān)心，責(zé)任心，寬容心，細(xì)心等，做到唐僧式心腸來培養(yǎng)教育我們的學(xué)生。
師者，傳道，授業(yè)，解惑，更重要的是給學(xué)生起到示范作用，潛移默化，讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)生活中，通過與老師的接觸，用心體會，從中感悟。我們教授學(xué)生的同時，多與他們交流，發(fā)自內(nèi)心的尊重他們，關(guān)愛他們，同學(xué)們也會尊重這樣的老師，愿意上他的課。
二、獻(xiàn)身教育事業(yè).教師被譽(yù)為蠟燭，點燃了自己，照亮了別人，這是教師獻(xiàn)身精神的真實寫照。
我，一位平凡教師，要為教育事業(yè)添磚加瓦。
三、不斷提高自身素質(zhì)，努力成為一位優(yōu)秀教師，學(xué)生喜歡教師，社會滿意教師。
爭取在最短的工作學(xué)習(xí)中，提高自己的業(yè)務(wù)能力，豐富自己的'教學(xué)經(jīng)驗。
工作計劃和工作總結(jié)的聯(lián)系篇三不知不覺中，xxx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。xxx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷�？梢哉f從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進(jìn)公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎。當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)�？此坪唵蔚墓ぷ�，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來。
xxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)（范本），走在市場的最前沿。俗話說客戶是xxx，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據(jù)xxx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
�。ǘ�、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
�。ㄈ榉e極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
�。ㄋ模�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。�、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（七）制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計劃和工作總結(jié)13
在過去的一個學(xué)期里，綜合組除了做好日常的辦公室業(yè)務(wù)之外，在文化制度建設(shè)，包括團(tuán)隊建設(shè)和制度建設(shè)，時段性的具體工作和其他工作，還有一系列的臨時任務(wù)上都取得了不錯的效果，綜合組的工作總結(jié)和工作計劃工作。
首先是日常性工作方面。綜合組的新老成員們和其他組的同事一起，在互相學(xué)習(xí)與互相幫助中，共同努力把招生科的各項工作做到最好。雖然在這一過程中，會有很多意外的事情發(fā)生，也會因為不熟悉而在處理事情的時候?qū)⒛承┦虑楦愕酶訌?fù)雜，但是經(jīng)過多方的商討和努力，最終都能完美解決了。在日常性工作中，綜合組的各個成員都做得非常好。
接下來是文化制度建設(shè)方面，包括團(tuán)隊建設(shè)和制度建設(shè)這兩個方面。有關(guān)團(tuán)隊建設(shè)，在招生與就業(yè)處助理團(tuán)開設(shè)的新干培訓(xùn)中，綜合組秉承分組不分家的原則，與其他組一起參加了各項培訓(xùn)。這些培訓(xùn)包括辦公室各項工作的培訓(xùn)，既有有關(guān)招生工作的，也有有關(guān)就業(yè)工作的。在這一過程中，招生與就業(yè)處的.助理有了一個交流與合作的機(jī)會，對于團(tuán)隊建設(shè)的重要性，也有了個人深刻的見解。而在接下來的戶外拓展活動則主要是針對團(tuán)隊建設(shè)而開展的，工作計劃《綜合組的工作總結(jié)和工作計劃工作》。這一活動開展的過程中，雖然有些組員因為一些不可避免的原因而無法按時參加，但是到最后都是盡自己最大努力趕到了。各個游戲的進(jìn)行都有效地促進(jìn)每個人對團(tuán)隊的理解，都有效地培養(yǎng)了組員們的團(tuán)隊精神。在活動結(jié)束后，每個組員都表示學(xué)習(xí)到了很多東西，在之后的日常工作中，也得到了體現(xiàn)。而在制度建設(shè)方面，綜合組的在遵循上個學(xué)期做出來的辦公室工作制度的前提下，有著自己的特色，例如通過聚餐等方式交流感情，互相學(xué)習(xí)。此外，大家也通過電話聯(lián)系感情。
而在具體工作方面，綜合組與其他組一起完成了如新生接待工作、新干培訓(xùn)工作、專插本信息的發(fā)布、專插本確認(rèn)報名工作、普通高考的結(jié)尾工作等等。
而除了招生科的工作之外，綜合組的一些成員還參與了就業(yè)指導(dǎo)中心的一些工作，例如畢業(yè)生大學(xué)四年的計劃目標(biāo)及實現(xiàn)程度的調(diào)查問卷。還有相關(guān)問卷的整理等等。
在下一年，綜合組將和其他組一起，秉承招生科分組不分家的原則，繼續(xù)做好專插本的一系列工作，包括準(zhǔn)考證的發(fā)放、報名資料的輸入，藝術(shù)類單考工作的宣傳以及帶來的一系列工作，還有準(zhǔn)備20xx年普通高考的招生工作等等。在做好工作的同時，也會繼續(xù)完善組內(nèi)制度和文化建設(shè)。
展望未來，綜合組將會在招生科同事們的共同努力和互相學(xué)習(xí)下變得更加好，更加具備作為優(yōu)秀辦公室助理的條件！
工作計劃和工作總結(jié)14
今年以來，在市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)圍繞建設(shè)生態(tài)休閑旅游名鎮(zhèn)目標(biāo)，堅持穩(wěn)中求進(jìn)，沿“三河一路”大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)、生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)，統(tǒng)籌推進(jìn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、小城鎮(zhèn)建設(shè)、民生改善和脫貧攻堅等各項工作，推動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)健康發(fā)展。
一、主要工作
元至六月份，全鎮(zhèn)地方公共財政預(yù)算收入完成1115萬元，占全面目標(biāo)任務(wù)(2800萬元)的39.8%;固定資產(chǎn)投資預(yù)計完成14.12億元，占全年目標(biāo)任務(wù)(27.80億元)的50.8%;規(guī)模以上工業(yè)增加值預(yù)計完成4.13億元，占全年目標(biāo)任務(wù)(7.75億元)的53.3%;招商引資預(yù)計完成2.51億元，同比增長9.6%。
(一)堅持工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，增強(qiáng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)實力
一是全力推進(jìn)市定重點項目�？偼顿Y10億元的天龍焦化重組復(fù)工及下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸項目，1號焦?fàn)t整修完成，氣柜建設(shè)、防腐保溫、導(dǎo)煙車改造結(jié)束;總投資2.6億元的國電蘇嶺風(fēng)電場XX工程，低風(fēng)速實驗樣機(jī)已吊裝調(diào)試完畢，實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電;總投資2.3億元的黃河三峽提升擴(kuò)建項目，新增投資5000萬元，新建循環(huán)道路6公里，12萬平方米生態(tài)停車場和小流域治理基本完成。二是加快工業(yè)項目建設(shè)進(jìn)度�？偼顿Y8200萬元的達(dá)利鋅業(yè)綜合技改提升項目，各項工作基本完成，開始試生產(chǎn);投資5億元的遼寧輸變電50MW風(fēng)電場、投資3.7億元的達(dá)利鋅業(yè)廢渣綜合回收利用、投資5億元的金達(dá)銅業(yè)產(chǎn)業(yè)延伸升級等項目正在進(jìn)行可行性分析論證等前期工作。三是加大招商引資力度。持續(xù)加大招商引資，著力擴(kuò)大有效投資，新簽約開工了國電風(fēng)場二期、豫峰鎳業(yè)綜合技改、達(dá)利鋅業(yè)綜合技改等12個項目，到位資金2.51億元。同時，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，做好招商引資項目的跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)。四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度，強(qiáng)化安全隱患排查治理整改閉合管理體系建設(shè)，積極開展“安全生產(chǎn)月”活動，有效提高了安全生產(chǎn)責(zé)任意識和風(fēng)險防范能力。
(二)狠抓精準(zhǔn)識別，全力推進(jìn)脫貧攻堅
一是落實幫扶責(zé)任。成立鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組和32個責(zé)任組，新派駐第一書記4名，實行機(jī)關(guān)干部包村包戶，實現(xiàn)了脫貧工作全覆蓋;研究出臺《XX鎮(zhèn)貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補(bǔ)辦法》，進(jìn)一步加大扶貧投入力度，加大產(chǎn)業(yè)扶持力度。二是完善規(guī)范檔卡。按照“六個一”標(biāo)準(zhǔn)和“四個必到”要求，對全鎮(zhèn)38個村8138戶39216人進(jìn)行全面排查，精準(zhǔn)識別入戶普查2230戶8836人，全面完成32個村的村檔、戶檔的完善整理。經(jīng)核實統(tǒng)計建議納入貧困戶11戶31人，不符合貧困戶標(biāo)準(zhǔn)建議清退77戶260人，符合貧困戶標(biāo)準(zhǔn)496戶1645人，其中，已脫貧293戶1019人，未脫貧203戶626人。三是推進(jìn)扶貧項目。完成了9500平方米的大嶺道路和9100平方米的坡池道路建設(shè)硬化工程，申報了80余萬元的石槽村田間道路建設(shè)工程，實施了大嶺村規(guī)模化艾草種植的.到戶增收項目。
(三)統(tǒng)籌四項建設(shè)，推動工作全面發(fā)展
1.堅持全域一體，加快發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。一是抓好旅游項目�？偼顿Y1.61億元的逢石湖養(yǎng)生養(yǎng)老基地配套項目，道路建設(shè)完成過半，養(yǎng)生廣場綠化完成8000平方米，栽植苗木3萬株;總投資1.2億元的大嶺生態(tài)休閑觀光莊園，5公里道路修筑完工，栽植綠化苗木5萬余株。同時，穩(wěn)步推進(jìn)澗底河旅游開發(fā)、公仆山旅游開發(fā)等項目。二是建好美麗鄉(xiāng)村。簽訂了東河旅游休閑觀光帶項目合作開發(fā)協(xié)議，完成了坡池村和XX休閑度假項目規(guī)劃;深入開展“創(chuàng)建百日攻堅”行動和農(nóng)村人居環(huán)境綜合整治工作，整治提升5個村完成達(dá)標(biāo)任務(wù)。三是辦好旅游盛宴。舉辦了第三屆艾草文化節(jié)，開展了端午詩會等活動，豐富了旅游業(yè)態(tài)，擴(kuò)大了XX旅游知名度。
2.發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，著力打造特色農(nóng)業(yè)。一是建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)莊園。加快推進(jìn)峽北頭、五里溝、下韓旺等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)開發(fā)項目，建設(shè)休閑農(nóng)業(yè)莊園，招商推動綠色農(nóng)產(chǎn)品采摘莊園，穩(wěn)定發(fā)展薄皮核桃產(chǎn)業(yè)帶和大田經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)業(yè)帶，新發(fā)展小辣椒1500畝、蔬菜制種3500畝、薄皮核桃1200畝。二是加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。鋪設(shè)田間管網(wǎng)17萬米，新建500方蓄水池18個，完成了東線灌溉工程初步試水工作;實施荒山造林工程，提高森林覆蓋率，建設(shè)綠色XX。三是深化農(nóng)村改革。加大農(nóng)業(yè)招商力度，創(chuàng)新農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)機(jī)制，完成全國第三次農(nóng)業(yè)普查和農(nóng)村土地確權(quán)頒證工作。扎實開展農(nóng)村集體資產(chǎn)股份制改革，完成成員身份確認(rèn)，正在進(jìn)行清產(chǎn)核資。
3.完善城鎮(zhèn)功能，建設(shè)美麗宜居城鎮(zhèn)。一是提升基礎(chǔ)設(shè)施。實施了鎮(zhèn)區(qū)中和提升工程項目，完成濱河文化廣場2000平方米地面硬化，鋪設(shè)硅PU塑膠1200平方米。二是聚集社區(qū)人氣。開展月亮灣社區(qū)二期工程建設(shè)工作，實施水、電、路配套及“五化”建設(shè)，及時化解好小區(qū)遺留問題，加快推進(jìn)了曹腰村群眾搬遷入住。三是優(yōu)化城鎮(zhèn)管理。以創(chuàng)建“百日攻堅”行動為契機(jī)，出動車輛3000臺次進(jìn)行垃圾清理運輸，對鎮(zhèn)區(qū)實行網(wǎng)格化管理，加大整治各種不文明行為，提升城鎮(zhèn)管理水平，做靚城鎮(zhèn)形象，做優(yōu)城鎮(zhèn)特色，增添城鎮(zhèn)魅力。
4.保障改善民生，提升群眾幸福感。一是打好藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。健全完善“一長三員”網(wǎng)格化環(huán)境監(jiān)管體系，持續(xù)開展“小散亂污”企業(yè)整治取締工作，做好燃煤設(shè)施拆除、“電代煤、氣代煤”、節(jié)能減排和“秸稈禁燒”等工作。二是提升人民幸福指數(shù)。投資4300萬元的16個村的土地綜合整治項目，完成土方工程及道路路基施工準(zhǔn)備工作;投資1000余萬元，完成逢掌至韓旺道路硬化、黃孤線道路路基擴(kuò)寬及澗底河、東河兩座橋梁建設(shè);加快推進(jìn)丹桂園社區(qū)建設(shè)項目，完成14棟住宅樓掃尾工程;同時，持續(xù)實施大病困難救助等民生工程，落實好信訪關(guān)口前移、為民全程代理、包村干部排查信訪事項等制度，接待群眾來訪105人次，為民辦代實事185件。三是規(guī)范鋁礬土管理。出臺了鋁土礦開發(fā)管理意見，實行工作人員分工分區(qū)包片定期進(jìn)行安全隱患排查，聯(lián)合市有關(guān)部門對非法開采行為進(jìn)行專項打擊。
二、存在的主要問題
在看到成績的同時，我們也清醒地認(rèn)識到發(fā)展中面臨的問題和挑戰(zhàn)：
1.傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級難。我鎮(zhèn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)多以資源開發(fā)為主，企業(yè)多是資源初加工、金屬冶煉企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，市場競爭力弱，受環(huán)保政策制約較大。部分企業(yè)現(xiàn)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，盈利能力嚴(yán)重下降。
2.招商引資難度大。受區(qū)位因素影響，對項目的吸引力不大，大項目引不來，小項目不符合規(guī)劃、環(huán)保要求，環(huán)評、用地等手續(xù)辦理難度大，只能選擇性地進(jìn)行招商，難以發(fā)展壯大。
3.脫貧攻堅措施少。由于鎮(zhèn)財力薄弱，資金投入和扶持能力有限，而山區(qū)扶貧對象相對較多，扶貧措施得不到有效經(jīng)濟(jì)支撐，難以成為脫貧的跳板。
4.公共服務(wù)層次低。公共服務(wù)以鎮(zhèn)政府供給為主，供給方式單一，而鎮(zhèn)財力有限，在公共服務(wù)方面力不從心，效率低下。突出表現(xiàn)在：醫(yī)療教育水平低、基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)村養(yǎng)老問題日益突出等。
這些困難和問題需要我們認(rèn)真加以對待，在今后的工作中認(rèn)真加以解決。
三、下半年工作安排
工作思路：堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅持不忘初心、敢為人先，擼起袖子加油干，沿“三河一路”著力推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，著力提升美麗城鎮(zhèn)品位，著力發(fā)展全域旅游產(chǎn)業(yè)，著力打造特色農(nóng)產(chǎn)品后備箱基地，著力保障和改善民生，努力把XX建設(shè)成為又富又美的生態(tài)休閑旅游名鎮(zhèn)。
目標(biāo)任務(wù)：全年全鎮(zhèn)地方公共財政預(yù)算收入完成2858萬元，增長8%;全社會固定資產(chǎn)投資完成28.6億元，增長15%;規(guī)模以上工業(yè)增加值完成7.75億元，增長11%;招商引資完成4.5億元，增長16%;農(nóng)民人均純收入增長10%以上。
工作措施：
(一)持續(xù)做大做強(qiáng)工業(yè)項目。堅持“天龍龍頭帶動、傳統(tǒng)項目聯(lián)動、能源項目推動”，讓“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的步伐走得更加堅實有力。強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)運行監(jiān)測分析，確保全年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)圓滿完成;扎實做好風(fēng)電二期等項目建設(shè)各項協(xié)調(diào)服務(wù)和“四有企業(yè)”脫困等工作;積極開展招商引資工作，加快推進(jìn)在談項目落地;提高安全生產(chǎn)監(jiān)管能力，確保全年安全無事故。
(二)加快發(fā)展全域旅游產(chǎn)業(yè)。加快推進(jìn)黃河三峽景區(qū)提升擴(kuò)建、XX村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、逢石湖養(yǎng)生養(yǎng)老基地配套、澗底河旅游開發(fā)、長泉古渡口旅游開發(fā)、公仆山旅游綜合開發(fā)、環(huán)大嶺養(yǎng)生觀光帶、東河旅游休閑觀光帶、荷蘭風(fēng)情園建設(shè)等旅游項目的建設(shè)和提升，持續(xù)舉辦“果香XX采摘節(jié)”等活動，打造XX旅游靚麗名片。
(三)加快美麗城鎮(zhèn)改造建設(shè)。完成1300余米的河道治理、14800米長的XX村給水管道鋪設(shè)，800立方蓄水池建設(shè)等鎮(zhèn)區(qū)綜合提升項目;完成投資4300萬元的下韓旺等16村土地綜合整治項目;完成丹桂園社區(qū)14棟多層住宅樓250套房的交付工作和月亮灣社區(qū)二期工程建設(shè)。同時，加強(qiáng)城鎮(zhèn)精細(xì)化管理，不斷提升人居環(huán)境質(zhì)量。
(四)推動農(nóng)業(yè)精品園區(qū)建設(shè)。沿陽下路周邊23個村發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，重點實施韓旺精品園區(qū)建設(shè)和安全飲水提質(zhì)增效工程;持續(xù)推進(jìn)河南常新綠色農(nóng)業(yè)精品園、峽北頭農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、五里溝山水農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等項目;完成大嶺村6個蓄水池建設(shè)和4公里管道鋪設(shè);推動薄皮核桃、煙葉、小辣椒等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
(五)全力打好脫貧攻堅戰(zhàn)役。深入貫徹落實中央、省、市脫貧攻堅政策和精神，重點把握精準(zhǔn)施策，集中力量攻關(guān)，確保脫貧工作穩(wěn)步推進(jìn);立足本地資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，讓貧困戶進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，帶動貧困村、貧困戶長期穩(wěn)定脫貧;抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大涉農(nóng)資金整合力度，切實解決好貧困村的道路、電力、安全飲水、文化設(shè)施、農(nóng)田水利建設(shè)等問題，確保貧困村生產(chǎn)生活條件、村容村貌得到明顯改善。
(六)不斷提升群眾幸福指數(shù)。持續(xù)實施考上一本學(xué)生資金獎勵等民生工程，全面提升學(xué)前教育，普及高中階段教育，基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化;落實一對夫婦可生育兩個孩子政策，促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展;推進(jìn)平安XX建設(shè)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)，做好統(tǒng)戰(zhàn)、民族宗教、雙擁優(yōu)撫等工作，確保全鎮(zhèn)社會大局和諧穩(wěn)定。
2017年下半年，我鎮(zhèn)將按照市政府謀劃部署，主動順應(yīng)新常態(tài)，提升水平、提升質(zhì)量、提升效能，全力完成各項工作任務(wù)，促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會平穩(wěn)較快發(fā)展，為把我市建成又富又美的區(qū)域性中心城市做出更大的貢獻(xiàn)!
工作計劃和工作總結(jié)15
各市林（果）學(xué)會，省林學(xué)會各工作、專業(yè)委員會，團(tuán)體會員單位，各學(xué)會組：
一年來，各單位團(tuán)結(jié)和組織廣大科技工作者在推進(jìn)我省林業(yè)科技事業(yè)發(fā)展和自身組織建設(shè)等方面又取得了新的成績。濾布為了及時總結(jié)經(jīng)驗，謀劃好明年的工作，更好的發(fā)揮學(xué)會的作用，現(xiàn)將做好20xx年總結(jié)和20xx年工作計劃的有關(guān)事宜通知如下：
1、認(rèn)真總結(jié)20xx年學(xué)會工作的.成績和存在問題，突出重點，體現(xiàn)特色。認(rèn)真謀劃20xx年工作計劃，壓濾機(jī)濾布要拓寬思路，在促進(jìn)我省林業(yè)建設(shè)與發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的普及與推廣、科技人才的成長與提高、學(xué)會工作的改革和創(chuàng)新方面要有高度、有創(chuàng)新、突出重點。
2、按照《河北省林學(xué)會會費收費標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法》的規(guī)定，現(xiàn)在開始收繳20xx年會費。請各學(xué)會組織認(rèn)真做好20xx年的會費收繳工作,為了加強(qiáng)對我省會員的動態(tài)管理，省林學(xué)會辦公室將組織建立省林學(xué)會會員數(shù)據(jù)庫，請交費會員認(rèn)真填寫《河北省林學(xué)會會員登記表》。
3、上報材料一律要求打印文稿一份，加蓋單位（學(xué)會）公章，并附軟盤或發(fā)電子郵件（以便匯集），請各單位認(rèn)真準(zhǔn)備，連同會費務(wù)于20xx年11月30日前報送省林學(xué)會辦公室。
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