業(yè)務員銷售目標責任書（通用13篇）
在當今社會生活中，越來越多人會去使用責任書，責任書是寫明責任，明確應該承擔的任務的文書。責任書到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的業(yè)務員銷售目標責任書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
業(yè)務員銷售目標責任書 1
為認真做好本公司道路運輸安全生產工作，做到安全無事故，根據《安全生產法》、《道路交通安全法》《道路危險貨物運輸管理規(guī)定》等有關法律，并學習和貫徹危險貨物運輸企業(yè)安全生產標準化建設工作要求，本公司銷售部門特制定安全生產責任書。
一、銷售部門安全生產職責：
1、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督。
2、在保證安全的前提下，開展天然氣銷售，CNG油罐車運輸業(yè)務，并組織開展天然氣銷售計劃，結合市場需求，增強安全服務意識。
3、積極參加公司組織的'各類安全培訓工作，不斷提高安全服務意識和突發(fā)處理安全事故能力。
負責銷售過程中客戶就有關所儲存貨物的安全知識普及，并做好所儲存貨物的質量安全監(jiān)管工作
做好公司客服工作，接受客戶關于燃氣質量、安全等問題的投訴與咨詢，及時更正顧客投訴和咨詢的相關問題，并及時傳遞至生產部門的主管負責人。
向石油鉆井平臺提供安全性能高的后勤服務設備。例如，減壓撬、燃氣電組、天然氣儲運罐車、變壓器等。并從需求方收集安全生產、質量標準化等問題。便于公司進行落實整改工作。
二、安全生產責任書保存
本安全生產責任書一式二份，公司、責任人各執(zhí)一份，簽字后生效。
部門負責人簽字：________
日期：________
總經理簽字：________
日期：________
業(yè)務員銷售目標責任書 2
公司銷售部各片經理銷售目標責任書為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的二OO六年度下半年各片經理銷售變壓器650臺的目標，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經理銷售工作目標責任書。
一、簽訂日期
____年___月___日至____年___月___日。
二、銷售目標責任
1、各片經理要嚴格管理所屬業(yè)務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。
2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網絡。
3、下半年各片的銷售目標為：每片銷售陸佰伍拾（650）臺。
三、獎勵和處罰
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1、片經理完成銷售目標60的為任職合格，公司對其下發(fā)基本工資的80。
2、完成銷售目標80的為任職良好，公司對其下發(fā)基本工資。
3、全額完成銷售目標的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務提成的.基礎上，下發(fā)業(yè)務優(yōu)秀獎金。
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1、完不成銷售目標的片經理要主動調離本崗位。
2、因技術、質量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經理無關。
3、對未完成銷售任務的片經理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的___，并要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。
4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節(jié)輕重給予相關處罰。
四、責任目標的簽定我認同以上銷售責任目標條款，同意在區(qū)域，在規(guī)定時間內完成公司規(guī)定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾（650）臺的目標。
片經理（認同人）簽字：______
簽定時間：________年____月____日
業(yè)務員銷售目標責任書 3
甲方(責任公司)：________________
乙方(目標銷售責任人):________________
為了確保公司________年度銷售計劃的實現，結合公司發(fā)展的實際情況，經公司研究，產品銷售目標如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為___年___月___日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從___年___月___日起至___年___月___日。
二、權力職責：
1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結與下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。
4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：。
5、乙方所負責的銷售產品項目：。
6、乙方負責項目在________銷售年度銷售回款目標：500萬元人民幣，毛利潤要達到50萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的'經營、管理費用。
8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受公司及總經理的領導和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對于乙方在20________年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：
1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務提成+年終獎勵。
2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據:年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。
3、從___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%(即40萬元)，公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內完成目標任務，扣留的工資將會返回給員工。
總經理(簽字)：________銷售責任人(簽字)：________
日期：___________年___________月___________日
業(yè)務員銷售目標責任書 4
為更好的開拓文聰傳媒廣告市場，加強銷售管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，根據《銷售管理制度》規(guī)定，上海文聰信息科技有限公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標責任書。
一、甲方按時向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規(guī)定時間發(fā)放。
二、乙方應按時完成廣告營銷部下達的`，與乙方現有級別相對應的計劃銷售任務，并接受績效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。
三、甲方承諾乙方，在按照公司規(guī)定的報價和折扣的基礎上，完成銷售目標任務時，按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業(yè)績和銷售費用提成。每月根據財務部確認的回款情況，按規(guī)定比例從財務部提取。
四、當乙方實際銷售目標超出所承擔的目標值時(每年度核算一次)，其超出部分銷售業(yè)績提成按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中“超額業(yè)績提成政策”提取;乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》中相關條款實施考核和處罰。
五、一切銷售費用(車旅費、招待費、返點等)，均在乙方的銷售業(yè)績提成(費用提成)中開支，甲方不再為乙方報銷上述銷售費用。為了使公司業(yè)務持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機費用甲方承擔60元/月。
六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回款，否則甲方有權按《××××年度銷售計劃及績效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績及費用提成。
七、本責任書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：××××信息科技有限公司乙方：××××信息科技有限公司
總經理：廣告營銷部：日期
業(yè)務員銷售目標責任書 5
根據公司20________年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標銷售責任人：____________
銷售區(qū)域：
二、目標銷售任務：________________元。
三、完成目標銷售任務期限：
20________年1月1日——20________年12月31日
四、銷售責任人的義務責任人，應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，并對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權經理的領導和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
五、目標考核辦法及獎勵措施
1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的'指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。
2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數____項目評價得分/100。
3、獎勵方式。根據項目難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。
4、對未完成年度指標的責任人進行考核。
監(jiān)督人：____________責任人：____________
日期：_______年________月________日
業(yè)務員銷售目標責任書 6
根據公司的營銷目標，按照對市場的預測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標的實現。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、業(yè)務人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負責銷售區(qū)域：
四、銷售任務
經公司研究決定，現授權________，全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：基本任務：回款________萬元，開新發(fā)客戶________家;注：以上任務和人員薪資等待遇均以人民幣結算!
五、完成區(qū)域銷售任務期限：________天
自________年________月________日________點至________年________月________日________點
六、業(yè)務人員職責和義務
1、職責：
A、根據公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務指標;
B、負責區(qū)域內的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成;
C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;
D、負責競爭對手的市場、產品、策略等信息的收集匯報;
E、負責公司產品在該地區(qū)的培訓、售后和技術支持服務;
F、負責公司交辦的其他事務處理。
2、義務：
A、自覺遵守國家法律和公司紀律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;
B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況;
C、負責本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象;
D、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)
七、薪酬規(guī)定：
基本月薪+績效+補助
1、基本工資按有效工作日核算;
2、績效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
(1)任務額完成率50%者無績效，出差費用按總費用的'50%核算;
(2)任務額完成率50%不足80%者，發(fā)放本月獎金總金額的50%80%核算;出差費用按總費用的50%80%核算;
(3)任務額完成率80%不足90%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;
(4)任務額完成率90%不足100%者，發(fā)放本月獎金總金額的100%;出差費用按總費用的100%核算;另外享受特別獎勵!出差費用包括車費、生活補助、住宿補助、通訊補助等，補助標準按公司財務相關制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開公司(不論原因，特殊情況例外)無績效工資。
備注：回款數據以財務統(tǒng)計出貨數據為準。
八、獎勵規(guī)定：
超額累計完成銷售任務者，除全額享有績效工資，另外享受總經理特別獎勵!(升職、加薪、現金重獎、期權獎勵等視具體情況決定);
九、附則
1、本責任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務員一份。
2、本責任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務員與銷售主管應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
銷售部(蓋章)：________
部門主管簽字：________
業(yè)務人員(簽字)：________
日期：________________
業(yè)務員銷售目標責任書 7
為充分調動下屬公司管理人員積極性，確保總部下達給下屬公司年度經營目標的實現，總部（以下簡稱甲方）授權給以__為第一責任人的有限責任公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經營管理。按照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂________年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動下屬公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總部對下屬公司的`經營目標責任考核體系，以加強總公司對下屬公司的有效監(jiān)控；推動下屬公司乃至整個____集團經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬公司管理手段和經營風格的轉變，增強下屬公司管理層的責任意識和經營管理能力。
二、甲方的權利和義務
1、甲方必須為乙方經營過程活動提供必要資金、設備、后勤等支持和保障；
2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕下屬公司公共分攤費用負擔；
3、甲方必須按雙方商定的工資標準和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標準和方式等另行規(guī)定）；
4、甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見；
5、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權向乙方提出警告；
7、連續(xù)三月未完成相關業(yè)績指標，甲方有權終止本責任書（新建公司適當放寬2-3月）；
8、甲方有權對乙方的經營業(yè)績進行定期的審計與考核；
三、乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項管理規(guī)定。
2、乙方應在計劃年度內完成下列主要經營管理指標，見附表：___
3、乙方應在雙方簽字生效后半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監(jiān)督和控制的依據。
5、乙方享有生產經營管理人員的指揮權；
6、乙方享有高層經營管理人員任用和辭退建議權以及中層和普通員工的任用和辭退決定權；
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總裁核準后方可實施；
8、乙方擁有對集團公司公共分攤費用的異議權，但是在獲得合理解釋后必須承擔相應分攤份額；
9、乙方擁有原材料采購規(guī)模、時機、定價和產品銷售定價等建議權，但是每項建議須有書面分析報告，獲總裁核準后執(zhí)行；
10、乙方在核定的費用管理額度內享有600元以下（含600元）單據報銷終審權；600元以上的單據報銷審核權；
11、乙方應接受甲方對其工作能力和態(tài)度的考核，占整個考核分值10%，表率作用；工作安全意識；工作認真程度；工作計劃性、安排的合理性和有效性；工作主動性、事業(yè)心；是否廉潔、誠信正直；對公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度（細則另行規(guī)定）；
12、乙方高層管理人員實得工資跟考核結果掛鉤，實得工資=考核分值__雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計算。其中：___考核分值=實際完成利潤指標÷利潤考核指標___100分___45%＋實際完成銷售收入指標÷銷售收入考核指標___100___45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）___10%
13、完成年度計劃指標，甲方獎勵乙方所在單位轎車一輛（10萬元左右）。三年后，轎車產權歸乙方第一責任人所有。
14、凈利潤超額部分的30%作為對乙方所在的單位的獎勵，具體獎金分配方案由乙方確定報集團審批。
四、其它本責任書相關內容分別由集團人力資源部、財務核算中心負責解釋、修訂。
本責任書由集團總裁和下屬公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。
本責任書一式四份，集團辦公室、人力資源部、財務核算中心、下屬公司各持一份。
負責人：___
日期：___
業(yè)務員銷售目標責任書 8
根據公司20____年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人：
二、目標銷售任務：
經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。
1、20____年度銷售 萬元；
2、客戶投訴次數不大于 次。
3、客戶回訪率 %；重點客戶滿意率 %。
三、完成目標銷售任務期限：
2011年12月21日——20____年12月20日
四、銷售責任人的銷售區(qū)域（服務對象）：
五、具體實施辦法：
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20____年銷售目標完成計劃書。
2、由公司和責任人對20____年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需提交的.客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。
4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。
6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。
8、根據客戶的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為 萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。
七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理（簽字）：
銷售責任人（簽字）：
日 期： 日 期：
業(yè)務員銷售目標責任書 9
為積極發(fā)展和規(guī)范管理裕興產業(yè)公司，建立有效的激勵、監(jiān)督、約束機制，增強管理者、經營者的責任心，調動各方面的積極性，規(guī)避經濟和法律風險，提高社會效益和經濟效益，根據《教育部關于積極發(fā)展、規(guī)范管理高�？萍籍a業(yè)的指導意見》有關要求，結合學院院辦產業(yè)的實際情況，本著“責、權、利”三者相統(tǒng)一的原則，經雙方協(xié)商一致，由院長代表學院與裕興產業(yè)公司董事簽訂20___年至20___年經營管理目標責任書。
一、責任主體
甲方：____________學院
乙方：____________有限公司
二、公司主要任務
管理學院所投資企業(yè)的股權和經營性資產，確保資產的保值增值；促進高新技術成果的轉化，孵化科技企業(yè)，創(chuàng)辦具有文化教育特色和智力資源優(yōu)勢的企業(yè)；統(tǒng)籌管理、整合資源，推進學院科技產業(yè)化工作。
三、責任期限及簽訂
經營管理目標責任期限為三年（會計年度），以年度業(yè)績考核兌現目標責任書后逐年簽訂。
四、責任范圍
凡屬學院經營性資產均委托或劃轉到資產公司經營管理；凡屬學院院辦產業(yè)均劃歸資產公司經營管理。
�。ㄒ唬┴泿刨Y產
學院劃撥給產業(yè)公司的注冊資金___年度由公司返還學院。其中專職員工（劉秋生、馬剛、卿利萍）返回全部費用，兼職員工（陳芳、余勇、劉繼武）返回職務津貼。
�。ㄈ┵Y產保值：以當年公司年度財務報表為準，國有資產無流失。
五、收入分配及上交方式
�。ㄒ唬┕井斈晔杖胫�80萬元（含稅、費）直接上交學院財務，并由財務處開具學院收據。
（二）在確保上交目標完成的前提下，公司的收入在扣除稅、費開支，并提取稅后凈利潤的___%列入公司法定公積金后，可用于分配的凈利潤依據本責任書第七條進行分配。
六、業(yè)績考核、報酬及獎懲
學院委托審計處組織實施年終業(yè)績考核，財務處、效能監(jiān)察室配合，考核時財務處應核實并提供資產公司上交目標和工資返還數據證明，學院根據考核結果，對照責任書條款兌現獎懲。
（一）業(yè)績考核。
完成經濟目標情況。
2、遵紀守法守規(guī)情況。
�。ǘ﹫蟪�。
公司董事、監(jiān)事、總經理崗位津貼由學院院長決定，其他公司員工的報酬事項由總經理決定。學院在編的公司員工的工資、津貼等參照學院標準執(zhí)行，可高于學院機關同類人員的____年的崗位津貼：
5萬元以內，扣除50%；
5－0萬元之間，扣除60%。
0－5萬元之間，扣除70%。
5－20萬元之間，扣除80%
20萬元以上，則不得發(fā)放崗位津貼，并終止本責任書的執(zhí)行，重新招聘公司經營管理人員。
在扣除崗位津貼時，公司高級管理人員和員工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除平均數的20%。
3、發(fā)生違法、違紀、違規(guī)、違章現象，據情給予相關人員處罰。
七、權利與義務
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1、依據《公司法》和（公司章程）的規(guī)定行使相應職權，承擔相應義務。
2、有權監(jiān)督乙方執(zhí)行國家有關政策、法律、法規(guī)和學院相關規(guī)定。
3、有權監(jiān)督乙方按時完成經營管理目標。
4、支持和幫助乙方辦理城建、工商、稅務、環(huán)保、消防等相關手續(xù)。
5、尊重乙方經營管理權，維護經營者的合法權益。
6、按照“老人老辦法、新人新辦法”的原則，確保乙方事業(yè)編制人員在工資晉級、職稱評定等方面享有學院職工的同等待遇。
7、學院不承擔公司費用和人員工資、津貼、福利等。
8、根據業(yè)績考核結果，兌現獎懲。
（二）乙方：
遵照《公司法》和（公司章程）的`規(guī)定行使相應職權，承擔相應義務。
2、公司從事經營管理活動，必須嚴格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和學院的相關規(guī)定運作。
3、遵守國家的法律、法規(guī)及相關的政策規(guī)定，做到守法經營、照章納稅、誠實守信。
4、根據責任書規(guī)定按時完成經營管理目標，完成經濟目標。
5、確保學院經營性資產的保值和增值。
6、乙方人員的工資福利待遇由公司承擔，并根據公司章程的有關規(guī)定確定。
7、乙方高級管理人員和員工，根據業(yè)績考核結果，兌現獎懲。
八、其他相關責任
�。ㄒ唬┮蚣追降脑蛞曳讲荒馨磿r完成經濟目標時，在責任期內不得撤銷該責任書。
�。ǘ┮曳浇洜I管理不力造成經濟目標不能完成，甲方依照本責任書相關條款的約定處罰。
�。ㄈ┙洕繕穗S經營資產和院辦企業(yè)的變動而增減，并簽訂補充責任書。
九、其他事項
�。ㄒ唬┮虿豢煽沽蛑卮笳咝砸蛩貙е仑熑螘豢蓤�(zhí)行，雙方互不承擔責任，并應協(xié)商解決。
�。ǘ┤鐔畏阶兏�、中止或解除責任書，違約方應承擔守約方相應的經濟責任和行政責任。
�。ㄈ┍矩熑螘幢M事宜，甲乙雙方均有權提出協(xié)商，并簽訂補充責任書。
（四）本責任書一式肆份，甲方執(zhí)叁份（學院檔案室、財務處、資產經營管理科各壹份），乙方執(zhí)壹份，簽字蓋章生效。
甲方：_________學院
代表：_________
日期：_________
乙方：_________管理公司
代表：_________
日期：_________
業(yè)務員銷售目標責任書 10
根據公司20____年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高效勞質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿的根底上，特制定本銷售目標任務和相應的鼓勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人：
授權職務： 營銷總監(jiān)
二、銷售責任人的銷售區(qū)域：
全國完成目標銷售任務期限：自20____年11月1日起——20____年12月25日止。
三、目標銷售任務及考核指標
經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，并負責客戶的維護效勞、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。
1、20____年11、12月銷售任務 200.0522 萬元；20____年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20____年任務分解表。
2、責任人在20____年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。
3、20____年度銷售任務 20____。0220 萬元；詳見20____年任務分解表。
4、基藥產品省內各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，OTC產品覆蓋率達80%以上。
5、客戶投訴季度次數不大于 10 次。
6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。
7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。
四、費用指標分解與控制
1、責任人應嚴格按照公司預算執(zhí)行及控制，如有超支，應提前一月就超支局部以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。
2、費用分解〔詳見財務部門核定的費用分解表〕
五、具體實施方法：
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供一份20____年銷售目標完成方案書。根據公司方案責任人需在20____年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)�；蚧巿笈�
2、由公司和責任人對20____年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，那么按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務就超出局部按照銷售額的0.5%進行獎勵；不能完成任務，那么對績效局部薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成方案任務的原因，并提出改良措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務。
3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備方案、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處分50元。
4、根據公司統(tǒng)一制定的《績效考核方法》要求，參與公司日常考核；〔細那么按各級考核表規(guī)定執(zhí)行〕。
5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的效勞對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處分50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處分500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的.法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核方法》和《銷售協(xié)議》，承當相應的責任。
7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處分責任人50元。
六、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現。
七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理〔簽字〕：
銷售責任人〔簽字〕：
日 期： 日 期：
業(yè)務員銷售目標責任書 11
根據公司20_____年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標營銷責任人：_______________
二、目標責任人職務：_______________
三、目標營銷區(qū)域：_______________
四、團隊(部門)人員定員數量：__________
五、目標營銷任務
經公司研究決定，現授權營銷責任人_____全面負責公司在__________區(qū)域品牌的
宣傳、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：
1、年度營銷(以_____為主)目標任務：_____萬元;
2、年度營銷(以_____為主)挑戰(zhàn)任務：_____萬元。
年度目標分解表：
1月：_____2月：_____3月：_____4月：_____5月：_____6月：_____7月：_____8月：_____9月：_____10月：_____11月：_____12月：_____
合計：__________
目標
六、完成目標營銷任務期限：20_____年_____月31日
七、營銷責任人的義務
1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的`目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監(jiān)督和控制的依據;
2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告;
(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;
(3)公司要求提供的其它相關文字資料;
(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出
改進措施。
(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據。
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據;
5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;
6、接受公司對經營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴格控制公司的各項費用，確保在以_____內。
費用明細為：
1)市場費用
省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)
a.超市進場產生的條碼費用;
b.省區(qū)投入的掛網、端架、堆頭等陳列費用;
c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);
d.省內規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;
2)銷售費用—人員費用5.73%3)物流費用—4%
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;
3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。
九、薪酬規(guī)定：
營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪_____月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制
十、獎勵規(guī)定：
1、完成目標任務年薪總額(含稅)：__________
2、完成挑戰(zhàn)任務年薪總額(含稅)：__________
十一、附則
1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
公司(蓋章)：_________目標營銷責任人(簽字)：__________
日期：__________日期：__________
業(yè)務員銷售目標責任書 12
依據公司20____年度的營銷目標，根據對市場的預料，參考現有行業(yè)現狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的營銷主動性，以確保公司年度營銷目標的實現，在同等、自愿、協(xié)商一樣的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標營銷責任人：______________
二、目標責任人職務：______________
三、目標營銷區(qū)域：______________
四、團隊(部門)人員定員數量：______________
五、目標營銷任務
經公司探討確定，現授權營銷責任人______________全面負責公司在______________區(qū)域品牌的宣揚、推廣、營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：
1、年度營銷(以______________為主)目標任務：______________萬元;
2、年度營銷(以______________為主)挑戰(zhàn)任務：______________萬元。
年度目標分解表：
六、完成目標營銷任務期限：____________________
七、營銷責任人的義務
1、責任人應在簽訂年度營銷目標責任書后十日內向甲方供應詳細的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施具體安排書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經營活動監(jiān)督和限制的`依據;
2、營銷目標責任人必需定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：
(1)月份、季度、年度各項工作安排及營銷數據的分析報告;
(2)年度營銷政策及實施狀況的跟蹤報告;
(3)公司要求供應的其它相關文字資料;
(4)考核當月末完成安排營銷目標任務的，責任人須向干脆上級說明未完成安排任務的緣由，并提出改進措施。 (5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、嘉獎評比按時上報數據。
3、依據公司績效考核要求，參加公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、分析市場狀況，供應市場分析報告，為公司決策供應精確市場依據;
5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;
6、接受公司對經營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經營管理活動提出的整改、完善看法進有效貫徹和落實。
7、嚴格限制公司的各項費用，確保在____以內。 費用明細為：
1)市場費用
省部費用(老市場6.25 %，新市場8.25 %)
A.超市進場產生的條碼費用;
B.省區(qū)投入的掛網、端架、堆頭等陳設費用;
C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);
D.省內規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;
2)銷售費用
—人員費用5.73 % 3)物流費用—4 %
八、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須供應必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、依據工作須要，對部門內部員工工作進行自主支配、調動;
3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。
4、具有對部門內部員工的年度獎金安排的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金安排的主要依據。
九、薪酬規(guī)定：
營銷目標責任人的年薪=目標任務對應的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成
薪詳見各級人員薪酬制
十、嘉獎規(guī)定：
1、完成目標任務年薪總額(含稅)：____
2、完成挑戰(zhàn)任務年薪總額(含稅)：____
十一、附則
1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。
2、目標責任人假如本年度內因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順當完成目標責任。
公司(蓋章)：
目標營銷責任人(簽字)：
業(yè)務員銷售目標責任書 13
根據公司20__年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。
一、目標銷售責任人：(以下簡稱乙方)
責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)
二、目標銷售任務
經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：
1、年度銷售(以萬元;
2、年度銷售(以為主)目標任務：萬元;
3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務：萬元。(每月分解詳見附表：銷售計劃書)
三、完成目標銷售任務期限：20__年3月1日20__年1月31日
四、銷售責任人的義務
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版)，在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據;
2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關的各項文字資料：
(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據;
(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;
(3)公司要求提供的'其它相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;
(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。
(5)每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數據，對于舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等;
(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進行批閱，
3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;
5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。
6、根據公司回款的相關規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利;
五、目標責任人的權利
1、要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內給與回復;
2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;
3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。
六、薪酬規(guī)定：
銷售目標責任人的年薪=月薪12+業(yè)務提成+年終獎勵
七、考核辦法：
1、完成基本任務年終獎勵辦法：
2、完成目標任務年終獎勵辦法：
3、完成挑戰(zhàn)任務年終獎勵辦法：
4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：
八、附則
本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。
總經理(簽字)：
銷售責任人(簽字)：
日期：日期：
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