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參觀飼料廠心得體會
在平日里，心中難免會有一些新的想法，可以記錄在心得體會中，從而不斷地豐富我們的思想。那么要如何寫呢？下面是小編收集整理的參觀飼料廠心得體會，希望對大家有所幫助。
參觀飼料廠心得體會1
本人專業(yè)動物醫(yī)學(xué)，xx年開始做飼料業(yè)務(wù)，剛開始時對商業(yè)知識是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
1、做飼料真的好累，體現(xiàn)到身體上：為了搞客情，有時要幫助經(jīng)銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來來做業(yè)務(wù)代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時候要幫助經(jīng)銷商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒碰過);公司為了監(jiān)視每個營銷員，在白天辛苦回來后，好想早點鉆進期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結(jié);有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經(jīng)為了開發(fā)魚料，在廣東清遠的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當然后來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農(nóng)用三輪，拖拉機，大貨車甚至老農(nóng)的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;
2、做飼料真的好累，體現(xiàn)到精神上：任務(wù)壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲，公司不管，你咋辦?剛開發(fā)的新養(yǎng)殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦？好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質(zhì)不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦？與經(jīng)銷商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現(xiàn)，客戶要沖你拼命，你咋處理？辛辛苦苦在市場上賣命干一個月，回到公司一看：本月任務(wù)沒完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話聯(lián)系不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀？我真的該告戒以后的師弟們:最好的青春年華是否該獻給農(nóng)業(yè)?
3、以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質(zhì)，如果不能保持好的心態(tài)，不會適時的調(diào)整自己，估計飼料行業(yè)里培養(yǎng)出的精神病(比深圳華為的人員更瘋)是營銷大軍中最多的記得一次和我手下的一個業(yè)務(wù)員同住一屋，半夜里被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來一看發(fā)現(xiàn)這位仁兄原來是在說夢話;
4、做飼料業(yè)務(wù)卻又很有樂趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶的門店)終于搞定一個新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心里是啥感覺?一個字：爽當你憑著扎實的專業(yè)知識幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的.技術(shù)難題，正確地指導(dǎo)他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時咱心里是啥感覺?還是爽當你解決掉竄貨問題，對你所轄的市場進行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心里是啥感覺?還是那個字爽!!!而且簡直是爽死了!
今年原料大漲價，飼料行業(yè)真正開始洗牌(整合重組)，業(yè)務(wù)越來越難做!兄弟們，準備好了嗎?
梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!
廣東省本地正式注冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠再加上外省涌入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?
梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!
做業(yè)務(wù)是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務(wù)就更加鍛煉人了!
做銷售，道理都是相通的，對于營銷人來看，只是產(chǎn)品不同罷了!
如果飼料都能賣得很好，那么，這個世界上還有什么是我們賣不掉的呢?
努力吧!
參觀飼料廠心得體會2
在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟濟，競爭激烈，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強學(xué)習，不斷充實自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：
（1）、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。
�。�2）、要養(yǎng)成良好的習慣，習慣左右成功，習慣改變?nèi)松�，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。
（3）、要營造好的人際關(guān)系，要團結(jié)周圍的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。
（4）、要加強學(xué)習，要做到在工作中學(xué)習，在學(xué)習中成長，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認真學(xué)習別人的優(yōu)點，克服自己的缺點，在學(xué)習中不斷提高。
�。�5）、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極進取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。
�。�6）、要提高口頭表達能力，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮�，因此，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
�。�7）、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。
我們在下市場時也要做一些銷售前準備。也就是我們
古話說的“到有魚的地方去釣魚�！币占黝愋畔�，包括競爭對手及競爭產(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會接近客戶：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定
勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準，誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學(xué)會贊美及詢問，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品，要以競爭產(chǎn)品進行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強調(diào)增值服務(wù)，要抓準時機促成交易。
第五，在拜訪新的.客戶時，應(yīng)當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦�！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不
能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習他那種“忽悠”人的精神，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶達成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄�，那樣你失去的不只是一次銷售的機會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。
由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，一定要找成功概率高的科技示范戶，因為示范戶只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢
（1）、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。
�。�2）、飼養(yǎng)條件比較好的。
（3）、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。
�。�4）、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。
以上條件具備后，要與準示范戶充分溝通，向他們詳
細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。
參觀飼料廠心得體會3
實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是大學(xué)生鍛煉成長的必要途徑。我作為一名大學(xué)生來說，如直接接觸專業(yè)知識，死學(xué)專業(yè)知識顯然是不科學(xué)的。為此，我們的老師帶領(lǐng)我們進行了這次認知學(xué)習活動，讓我們從實踐中對我們未來即將從事工作的專業(yè)進行一個感性的認識，為我們以后的學(xué)習和工作打下一個堅實的基礎(chǔ)。寫這篇心得體會是希望對之前的參觀學(xué)習活動進行一個系統(tǒng)的回憶，對其進行一個總結(jié)，希望更好的認識我們這個專業(yè)，現(xiàn)心得體會總結(jié)如下：
一、志比天高的禾豐
五一節(jié)剛放完假，我們就開始了實訓(xùn)周活動。第一天去的飼料企業(yè)是禾豐，因為放假，工人沒有來，也沒生產(chǎn)，我們參觀的也更方便。淮安禾豐在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)里，帶領(lǐng)我們參觀的是禾豐的技術(shù)經(jīng)理李科，他是東北人，大學(xué)時和我們班主任是同學(xué)�；谶@層關(guān)系，在幾天的參觀中，禾豐也是最毫無保留的，最熱情的對我們進行了介紹。在他廠里我也是最快樂的……
淮安禾豐飼料有限公司成立于20xx年，是優(yōu)秀國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、國家飼料工業(yè)協(xié)會副會長單位的禾豐集團投資興建�！昂特S”商標是中國馳名商標�；窗埠特S公司注冊資本3000萬元，總投資9000萬元。年生產(chǎn)能力30萬噸。是淮安市飼料行業(yè)協(xié)會副會長、淮安市生豬產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長單位。公司建有兩個獨立的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，占地40畝，主要生產(chǎn)經(jīng)營濃縮飼料、高檔乳豬全價配合飼料和禾豐水產(chǎn)飼料兩大系列產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝設(shè)備不僅采用全自動電腦中控系統(tǒng)、配料稱重系統(tǒng)、粉碎混合制粒系統(tǒng)，而且還配置了獨有的原料膨化設(shè)備和飼料前后熟化設(shè)備工藝�；窗埠特S公司的高檔乳豬料和水產(chǎn)飼料系列產(chǎn)品，均是來自于禾豐集團專家技術(shù)研發(fā)團隊的成熟領(lǐng)先科技和成果。這和很多飼料企業(yè)有根本的不同，現(xiàn)在很多企業(yè)的配方自己不研究，高價從國外購買回來生產(chǎn)出售想這樣的企業(yè)它的產(chǎn)品是不會便宜的，且他怎么知道外國的東西一定適合我們中國呢？我相信在未來的競爭中，肯定要敗下陣來。沒有核心技術(shù)，再談文化也是沒有用的。所以企業(yè)要發(fā)展一定要掌握核心技術(shù)！如禾豐產(chǎn)的高檔乳豬配合飼料以長達十五年之良好口碑，在東蒙四省和北京地區(qū)獨占鰲頭，現(xiàn)在到了淮安也得到了同業(yè)和我們廣大農(nóng)民的贊益。禾豐產(chǎn)的水產(chǎn)飼料也以年銷售十萬噸以上的規(guī)模，年年進步，步入了水產(chǎn)飼料企業(yè)的前列里來！
我們有理由相信淮安禾豐在集團總部的支持和自己不斷努力下，會越來越好，越來越大，越來越強！在這里我祝福志比天高的禾豐更加好……
二、大發(fā)展中的正昌
在認知學(xué)習的第二天，我們一行人去了淮安正昌飼料有限公司。當時我們班是和大二的學(xué)長學(xué)姐們一起去的，所以人比較多。我們淮安正昌是徐州正昌的分廠，它也在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，坐了很長一段時間的車才到，不過它廠的地理位置很好，京杭大運河與京滬高速公路依偎而過，寧連高速、徐鹽高速在此交匯，新長鐵路淮安站距其公司也僅3公里遠�；窗舱暳嫌邢薰究偼顿Y1.26億元。投產(chǎn)于20xx年，淮安正昌擁有配合飼料、預(yù)混合飼料、特種飼料三個生產(chǎn)車間，年產(chǎn)能力可達50萬噸，同時采用國內(nèi)最新最先進的飼料生產(chǎn)設(shè)備和飼料加工技術(shù)，它采用的飼料配方技術(shù)是美國“ BRILL ”公司研究的還是很先進的�；窗舱暳嫌邢薰粳F(xiàn)生產(chǎn)各種畜禽魚等高低檔飼料，基本滿足了廣大養(yǎng)殖戶對飼料品種、規(guī)格、品質(zhì)等方面的需求�；窗舱饕獜氖嘛暳系纳a(chǎn)和銷售、原料的收購等幾個業(yè)務(wù)，現(xiàn)在它的實力還是比較大的。那天我們?nèi)⒂^的時候，正昌集團的老總袁珍虎先生也在，他還給我們作了一個很好的報告，給我們介紹了淮安正昌的發(fā)展和集團的發(fā)展。當他談到了企業(yè)文化時，他是大講特講啊。不可否認，在文化上淮安正昌做的還是非常好的，企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的根本，一個企業(yè)想要更好的去發(fā)展，必須要有自己的文化，有了文化才可以形成特色，才能和別人不同，才能超越別人！在會上我們也知道了正昌的用人原則。正昌飼料公司尤其重視人才的引進與成長，堅持：“人盡其才、人才成長、人才適用”的用人原則。人才��！才是我們21世紀最缺的，不管哪方面都缺少人才，我們學(xué)生來學(xué)校學(xué)習就是要成為我們國家的人才！人才才是我們國家復(fù)興的根本……在正昌的半天我們過得還是很充實的總體還是很好的，當時我們當中就有好多同學(xué)表明想來工作的想法，其實來淮安正昌工作也還是一個不錯的選擇，它廠中就有好多我們學(xué)校的學(xué)姐和學(xué)長在里面工作，就讓我們和正昌一起發(fā)展，希望我們國家所有的飼料工業(yè)都能蒸蒸日上！領(lǐng)跑世界飼料工業(yè)的發(fā)展！為我們國家的偉大復(fù)興也作出一份貢獻！
三、領(lǐng)跑世界的正大
一提正大啊，不用我多說，這是人人皆知啊！正大集團是泰籍華人，著名潮汕企業(yè)家謝易初、謝少飛兄弟創(chuàng)辦的知名跨國企業(yè)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，正大集團業(yè)務(wù)遍及20多個國家和地區(qū)，下屬400多家公司，員工人數(shù)近20萬人。可能大家不知道正大集團在除中國以外的地區(qū)是不叫正大集團，是叫卜蜂集團。正大它也不僅僅是代表著飼料，它和我們的生活也是息息相關(guān)的。如：正大飼料、大陽摩托、正大綜藝、易初蓮花超市、正大康地、吉林德大、正大廣場、正大制藥集團等等都是正大集團的。當時帶領(lǐng)我們的是我們的李奇老師，他原來就是在這個廠的副總，這個廠還是他參與建設(shè)的呢，也正是正大為我們國家的飼料工業(yè)帶來了光明，讓我們國家的飼料業(yè)迎來了春天！我們學(xué)校后面的淮陰正大飼料有限公司在正大路118號，它是由泰國正大集團和南通正大飼料在1993年在我們淮安市（當時叫淮陰市）合資興建的一個年產(chǎn)24萬噸級現(xiàn)代化飼料生產(chǎn)廠�，F(xiàn)在的淮陰正大遠遠不止這么多的產(chǎn)能了，而且正大新廠就要建好了它的實力非常的大！現(xiàn)在公司占地108畝，總資產(chǎn)2億余元，固定資產(chǎn)7500萬元。自93年投入營運以來，正大的發(fā)展迅速非常的大，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益，已經(jīng)發(fā)展成為省級農(nóng)頭企業(yè)，獲得了“優(yōu)秀三資企業(yè)”“省級文明單位”“全國用戶信得過飼料生產(chǎn)廠”等多種殊榮。正大公司一共生產(chǎn)“淮大”“英龍”“三羊”三種牌子的飼料。種類有豬、雞、鴨、魚各系列飼料，這些飼料獲得“省級免檢產(chǎn)品”“省無公害產(chǎn)品”“江蘇省名牌產(chǎn)品“、江蘇省質(zhì)量信得過產(chǎn)品”等稱號，產(chǎn)的飼料產(chǎn)品在我們江蘇，安徽和山東非常的好賣！供不應(yīng)求。在我們家用的也是正大飼料，正大公司的顏色總體是黃色的，正好飼料的`顏色也是黃色的，在正大的廠里我的感覺就是不一般，就感到這個廠非常的正規(guī)，在原料庫里面，各種原料井然有序的排好在那兒一點不亂。在成品庫中，各種各樣的飼料都有，倉庫邊上的貨車一輛接一輛都在等著運貨，這是在其他廠沒有的，可見淮陰正大的效益多好！想想這才是世界級的企業(yè)所應(yīng)該具有的樣子��！聽老師說那個主樓有幾十米高，登上去可以看到我們的學(xué)校，到時我們就想去爬了。最后當我們幾個人爬上正大的幾十米的主樓，看到周圍的一切，由衷的感到：正大真的很大！正大的標志是一個方和圓，真的是天地之間只有正大！
四、后臺強勁的天參
結(jié)束了對正大的參觀，我們?nèi)チ碎T對門的天參，天參公司（大江水產(chǎn)）在天參路118號，它是淮安實力最強的國有飼料企業(yè)，雖然廠很破舊，但是它的產(chǎn)量是最大的，在這個激烈的飼料業(yè)競爭中，天參是越戰(zhàn)越強，它定位于水產(chǎn)料，這個定位非常好，使它產(chǎn)品的市場占有量非常高。飼料是個薄利的工業(yè)，成本是決定效益的關(guān)鍵，天參用的是水運，價格的低廉使它的競爭處于主導(dǎo)地位，才會有這樣的實力！到此就結(jié)束了我們的實訓(xùn)周活動，這幾天我還是學(xué)到了很多東西的，更加堅信了我的信念！飼料是個永恒的產(chǎn)業(yè)，不會有沒落的時候！
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