做銷(xiāo)售，必須“封殺”的七種心理
一個(gè)人的內(nèi)心強(qiáng)大了，做銷(xiāo)售是自然會(huì)成功的!如何才能讓自己的內(nèi)心變得更加的強(qiáng)大?內(nèi)心的強(qiáng)大，不是一天兩天就可以形成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的修煉的過(guò)程，也需要我們不斷的去清除一些不好的心態(tài)，在銷(xiāo)售中，自卑、怯懦、猜疑等7種心態(tài)最要不得，要盡量讓自己去除這7種心態(tài)，才能達(dá)到更好的心理狀態(tài)。
1.怯懦心理：
主要見(jiàn)于涉世不深、閱歷較淺、性格內(nèi)向、不善言辭的人，由于怯懦，在銷(xiāo)售工作中即使自己認(rèn)為正確的事，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，卻不敢表達(dá)出來(lái)。這種心理客戶(hù)也能觀察出來(lái)，結(jié)果對(duì)自己產(chǎn)生看法，不愿和你購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，需要做到的就是“無(wú)論對(duì)錯(cuò)，敢說(shuō)敢做”!
2.自卑心理：
有些人容易產(chǎn)生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，辦事無(wú)膽量，畏首畏尾，隨聲附和，沒(méi)有自己的主見(jiàn)。這種心理如不克服，會(huì)磨損人的獨(dú)特個(gè)性。如何客服自卑心理?一個(gè)非常有用的方法：學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)淖詰�，欣賞自己，同時(shí)也要給自己心理暗示：每天告訴自己是一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售員!遇到任何事情，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，先說(shuō)先做!
3.猜疑心理：
有些人在與客戶(hù)銷(xiāo)售當(dāng)中，往往愛(ài)用不信任的目光審視對(duì)方，無(wú)端猜疑，懷疑客戶(hù)有沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)，或者認(rèn)為客戶(hù)很難搞定，見(jiàn)到一些長(zhǎng)相打扮不太好看的`就會(huì)去評(píng)估對(duì)方，遇到一些說(shuō)話(huà)聲音不太溫柔的就會(huì)貼上不友善的標(biāo)簽等等。當(dāng)我們?nèi)ゲ乱傻男膽B(tài)去面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，雖然表面上面感覺(jué)沒(méi)什么，但是內(nèi)心里就會(huì)出現(xiàn)不耐煩之類(lèi)的，你心里表現(xiàn)出來(lái)的，客戶(hù)是可以感應(yīng)得到的，做銷(xiāo)售一定要切記：不要用自己的思維去衡量別人的想法!
4.逆反心理：
其實(shí)我們銷(xiāo)售員本身也會(huì)有這樣的心理的，其心理追源于：大多數(shù)人希望自己顯得很聰明，能受到尊重。所以很多銷(xiāo)售員喜歡和客戶(hù)去爭(zhēng)辯，老想著讓客戶(hù)知道自己是對(duì)的，不少的銷(xiāo)售員之所以會(huì)得罪客戶(hù)，都是因?yàn)樽约河心娣葱睦�，才使別人對(duì)自己產(chǎn)生反感!即使你對(duì)了，失去了客戶(hù)，那又能怎么樣?何不學(xué)會(huì)放下，學(xué)會(huì)包容對(duì)方!放下不等于放棄，包容不等于縱容!
5.作戲心理：
有的人把做銷(xiāo)售當(dāng)作逢場(chǎng)作戲，朝秦暮楚，見(jiàn)異思遷，處處應(yīng)付，愛(ài)吹牛，愛(ài)說(shuō)漂亮話(huà)，與某人見(jiàn)過(guò)一面，就會(huì)說(shuō)與某人交往有多深。這種人與人交往只是做表面文章，因而沒(méi)有感情深厚的客戶(hù)朋友。一個(gè)銷(xiāo)售員，只有做到夠真實(shí)、坦誠(chéng)，客戶(hù)才會(huì)更加的信賴(lài)你，才愿意和你交往!
6.貪財(cái)心理：
“為什么我給客戶(hù)推薦最好的產(chǎn)品，客戶(hù)老是跑掉了”很多銷(xiāo)售人員專(zhuān)門(mén)給客戶(hù)介紹可以拿提成最多的產(chǎn)品，而不去了解客戶(hù)的接受能力，沒(méi)有去為客戶(hù)考慮過(guò)，老想著自己一口吃成胖子。另外，也有一些人為了自己的利益，不顧客戶(hù)的利益，常是“過(guò)河拆橋”，這種貪圖財(cái)利，銷(xiāo)售往往是一次性的，最終會(huì)讓你的客戶(hù)遠(yuǎn)離你!
7.冷漠心理：
做銷(xiāo)售的朋友應(yīng)該都常常聽(tīng)到“人脈就是錢(qián)脈”這句話(huà)，但是有多少人做到主動(dòng)去和別人交往?有些人對(duì)各種事情只要與己無(wú)關(guān)，就冷漠看待，不聞不問(wèn)，或者錯(cuò)誤地認(rèn)為言語(yǔ)尖刻、態(tài)度孤傲，就是“人格”，致使別人不敢接近自己，從而失去一些朋友，這些朋友就不僅僅是客戶(hù)了，或者就是同事，或者是同行朋友，或者是不相干的朋友。當(dāng)我們做到，成為熱情加喜悅的榜樣的時(shí)候，身邊人就會(huì)越來(lái)越喜歡你，在銷(xiāo)售路上也會(huì)越來(lái)越輕松!
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