618粉絲狂歡節(jié)，你狂歡了嗎?
明天(小編：過(guò)了好多天)就是618了，蘇寧易購(gòu)618年中大促銷(xiāo)，京東618品質(zhì)狂歡節(jié)，天貓618粉絲狂歡節(jié)，你狂歡了嗎?
1.
我認(rèn)識(shí)一位買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)達(dá)人阿香，她是一名普通的上班族，也是某寶的骨灰級(jí)買(mǎi)家，網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)10多年，例如我們要買(mǎi)一件衣服，一雙鞋子，一個(gè)書(shū)架，甚至是一包零食，她總能找到物美價(jià)廉的賣(mài)家，少花錢(qián)卻能買(mǎi)到一樣品質(zhì)的商品，節(jié)省10-20%，她們家這10多年來(lái)，大部分的東西都是在購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)的，累積消費(fèi)數(shù)十萬(wàn)。
各種購(gòu)物節(jié)，優(yōu)惠活動(dòng)她總可以敏銳的捕捉到，大家在上班或者忘記了時(shí)間而搶不到優(yōu)惠時(shí)，阿香根據(jù)手機(jī)事先設(shè)定的鬧鐘，做好的行動(dòng)方案，將優(yōu)惠券，紅包，限時(shí)秒殺等福利輕松收入囊中。我們喪失理智的在血拼，阿香則在精明的盤(pán)算怎么買(mǎi)性?xún)r(jià)比最高。
我覺(jué)得這些促銷(xiāo)活動(dòng)狂歡節(jié)，分明是為阿香這樣的人而開(kāi)的嘛。
2.
我是一個(gè)非常懶的人，連買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)都懶的那種。
之前我想買(mǎi)一款魔音耳機(jī)很久了，一直在等它降價(jià)，我還在購(gòu)物網(wǎng)站上標(biāo)記了，一旦它降價(jià)請(qǐng)發(fā)郵件通知我，3個(gè)月后我打開(kāi)郵箱的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)過(guò)了這款耳機(jī)的20%的折扣，就差幾天。一怒之下，我點(diǎn)擊商品的鏈接，剁手了。如果讓我再等幾個(gè)月我就不樂(lè)意了，我不就想買(mǎi)來(lái)聽(tīng)個(gè)歌嘛，加起來(lái)等半年?人生有多少個(gè)半年吶。
我又想省錢(qián)，又懶得查看這些優(yōu)惠信息，結(jié)果我延遲了3個(gè)月用原價(jià)買(mǎi)了耳機(jī)。
我覺(jué)得我太傻了。
當(dāng)我今天打開(kāi)各大購(gòu)物網(wǎng)站的時(shí)候，其實(shí)我是奔潰的。各種優(yōu)惠，福利，秒殺讓我想起了我買(mǎi)耳機(jī)很傻的經(jīng)歷，心理陰影嘛。
其次，這些優(yōu)惠活動(dòng)都是在限定條件下進(jìn)行的，限定種類(lèi)的商品，限定購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，我是否符合這些優(yōu)惠政策。
作為一個(gè)懶人，光是了解活動(dòng)獲取優(yōu)惠的規(guī)則就讓我痛苦得不行了，更別說(shuō)省多少錢(qián)，得到多少優(yōu)惠了。
因此我在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候從來(lái)不貨比三家，只追求一擊即中，具體做法是直接選擇旗艦店或者官方的網(wǎng)站，貴是貴點(diǎn)，但是品質(zhì)有保證，買(mǎi)了算了，省的煩。
3.
哇，那雙鞋子好漂亮，剛好有促銷(xiāo)，買(mǎi)!
天，這些書(shū)我都挺感興趣的，圖書(shū)滿(mǎn)200-100，買(mǎi)!
啊，這套健身器材我剛好有優(yōu)惠券，不用之后就恢復(fù)原價(jià)了，買(mǎi)!
其實(shí)很多東西，我們并不是真的那么想要，因?yàn)橛?ldquo;便宜”可占，我們卻做了購(gòu)買(mǎi)的決定。
如果你問(wèn)超市最好的銷(xiāo)售是什么，我覺(jué)得非購(gòu)物車(chē)不過(guò)了。
購(gòu)物車(chē)很大，每次推著車(chē)在超市里買(mǎi)生活用品的時(shí)候，總不能只買(mǎi)一兩樣?xùn)|西吧，原來(lái)只是想買(mǎi)一瓶牛奶，一件披薩的，出來(lái)的時(shí)候購(gòu)物車(chē)被塞得半滿(mǎn)，很有成就感。回到家，發(fā)現(xiàn)冰箱塞不下的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，暈，自己竟然多買(mǎi)了這么多“不那么需要”的東西。
有的'人說(shuō)，罪惡的源泉是不斷增加商品的購(gòu)物車(chē)。
有的人說(shuō)，最感動(dòng)的事，是醒來(lái)刷淘寶時(shí)，發(fā)現(xiàn)購(gòu)物車(chē)偷偷的被男朋友清空了。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)購(gòu)物車(chē)即使永不清空，你的生活一絲不會(huì)受到影響。
好奇怪。
4.
我們渴望通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)來(lái)改變我們的生活，提高生活的品質(zhì)。
我們不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)了一雙鞋而變美，我們需要精致的打扮自己。
我們也不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)了很多書(shū)而變得有學(xué)識(shí)，我們需要投入時(shí)間閱讀。
我們更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)了健身器材而身材變好，我們需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持。
我們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)是滿(mǎn)足我們渴望變好的某種需求。
而需求是分層次的：
一、使用需求
如果你的鞋子爛了，你急需換一雙新的，這是使用的需求。
二、心理需求
那么如果你知道耐克的運(yùn)動(dòng)鞋和沒(méi)有品牌的運(yùn)動(dòng)鞋是同一家工廠(chǎng)生產(chǎn)的，你還是愿意多花幾百塊去購(gòu)買(mǎi)耐克的運(yùn)動(dòng)鞋，這是心理的需求。
三、潛在需求
那么當(dāng)你買(mǎi)了這雙耐克的運(yùn)動(dòng)鞋，你又看上了它的背包，運(yùn)動(dòng)服，你覺(jué)得很好看，又想買(mǎi)，但是預(yù)算已經(jīng)沒(méi)了要等下個(gè)月了。又或者其實(shí)你還想再買(mǎi)一雙運(yùn)動(dòng)鞋換著穿，但是這家店沒(méi)貨了，或者款式你不滿(mǎn)意，最后沒(méi)有買(mǎi)成。這是潛在的需求。
比較理智的購(gòu)買(mǎi)決策是把焦點(diǎn)放在使用需求，買(mǎi)你的確需要的東西。心理需求和潛在需求則常常是商家希望通過(guò)促銷(xiāo)和優(yōu)惠激活，做出購(gòu)買(mǎi)行為。
5.
一位朋友和我說(shuō)：“Kyle，我有選擇困難癥，買(mǎi)個(gè)水果都要選擇半天，怕買(mǎi)虧了，怎么辦?”
如果你也和這朋友類(lèi)似，那么以下幾個(gè)建議可能對(duì)你有用。
1：如果你花了2個(gè)小時(shí)研究各種優(yōu)惠政策，結(jié)果只省了50塊，那么，你還不如直接原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，花這2個(gè)小時(shí)去做兼職，還能多掙點(diǎn)錢(qián)呢。
2：一本書(shū)的最大成本不是你購(gòu)買(mǎi)的錢(qián)，而是你閱讀的時(shí)間，如果你沒(méi)有那么多時(shí)間去讀書(shū)，買(mǎi)書(shū)也是沒(méi)有意義的。
3：如果你真的需要這樣?xùn)|西，不要等到購(gòu)物節(jié)再買(mǎi)，同理，如果你不那么需要這樣?xùn)|西，為什么購(gòu)物節(jié)你就要去買(mǎi)呢?
4：根據(jù)“使用需求”用“奇妙清單”來(lái)建立購(gòu)物清單，而不是電商網(wǎng)站的購(gòu)物車(chē)，買(mǎi)完就撤，盡量少花時(shí)間在購(gòu)物網(wǎng)站上停留。
5：如果你既想省時(shí)間，又想省錢(qián)，多認(rèn)識(shí)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)達(dá)人，請(qǐng)她們幫忙也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)嘛~
我畢竟不是阿香，這個(gè)618，我還是不買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了。
主要是因?yàn)闆](méi)錢(qián)。
祝大家買(mǎi)得開(kāi)心，么么噠。
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