防詐騙培訓(xùn)心得
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會中，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的防詐騙培訓(xùn)心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
防詐騙培訓(xùn)心得1
通過教師招聘的層層考試，終于如愿以償?shù)某蔀槎邊^(qū)20__年的新教師�；叵霚�(zhǔn)備筆試時的艱辛，準(zhǔn)備面試時的緊張，整個準(zhǔn)備過程都是處于高壓狀態(tài)，精神緊繃，但從未想過放棄，因?yàn)槲蚁嘈排Φ母冻鰰䲟Q來期待已久的結(jié)果。接著是二七區(qū)為新教師準(zhǔn)備的為期兩天的培訓(xùn)，這兩天的培訓(xùn)讓我的思想更加充實(shí)，讓不知所措的新教師能夠在今后的教學(xué)工作中能夠順利展開教學(xué)，以下是我兩天培訓(xùn)的心得體會。
首先加入二七區(qū)的教師隊(duì)伍覺得特別幸福，其次特別感謝二七區(qū)為我們精心準(zhǔn)備的培訓(xùn)。培訓(xùn)的開班儀式中我了解了二七曾經(jīng)的輝煌，體驗(yàn)著二七此時的魅力，憧憬著二七未來的美好。接下來的培訓(xùn)也是由各位領(lǐng)導(dǎo)老師精心準(zhǔn)備，胡建玲老師告訴我們在對待工作的時候要愉快接受、創(chuàng)新完成，務(wù)實(shí)重干、執(zhí)行合一，賞識包容身邊的人。我想我們真的這樣做的話，工作會出色完成，也會感到幸福愉快。另外胡老師給我們發(fā)了swot表，讓我學(xué)會對自身進(jìn)行分析，只有充分了解自己，才可以更好地展現(xiàn)自己。胡老師也給我們提出了一些工作中的建議，多讀書、多聽課、多思考、多積累、多請教、多交流，這樣我們可以在工作中逐步積累知識，逐步提升自己。
張方老師給我們進(jìn)行了班主任工作的培訓(xùn)，她作為一名優(yōu)秀的班主任，和我們交流期間，字字句句都透露出與學(xué)生相處的幸福，這令我羨慕不已。期間老師也一直鼓勵我們只要有機(jī)會就當(dāng)班主任吧，因?yàn)榘嘀魅魏推胀ǖ膶W(xué)科教學(xué)老師真的會有不一樣的感受，此時我在想自己所教學(xué)科為小學(xué)科，是否有做班主任的機(jī)會，但無論自己是否有這樣的機(jī)會，聽聽張老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也會讓我受益匪淺。作為一名新教師，首先我需要向書本學(xué)習(xí)，老師建議我們可以認(rèn)真閱讀本學(xué)科的雜志，因?yàn)殡s志中的觀點(diǎn)新穎，我們可以將其中的觀點(diǎn)應(yīng)用到自己的實(shí)際教學(xué)中，我們也可以閱讀相關(guān)的經(jīng)典書籍，看看這些一線的教育專家是如何進(jìn)行教學(xué)的。其次是向名師學(xué)習(xí)，老師提到了竇桂梅，選擇一個名師，研究名師光環(huán)下付出的努力與艱辛，他們成功的經(jīng)驗(yàn)，他們的愛崗敬業(yè)，他們的工作智慧，他們的勇于挑戰(zhàn)，他們的努力付出都是我值得學(xué)習(xí)的。最后要抓住各種鍛煉自己的.機(jī)會，在活動中鍛煉和提升自己。當(dāng)我聽到這個觀點(diǎn)時，似乎看到了自己未來工作的希望，因?yàn)槭切W(xué)科，要想提升自己，就要積極參加各種活動，不管結(jié)果如何，但在準(zhǔn)備活動的過程中必定會給自己帶來收獲，因?yàn)檫^程本身就是一種成長。接著給我們提了教師專業(yè)發(fā)展中的一些策略：一本教案集、一本反思日志、一個記錄階段性計劃目標(biāo)的本子、一個貼身的本子。
齊華老師給我們的培訓(xùn)是讓我收獲最多的，她先從二七的“多彩教育”“多彩課堂”進(jìn)行介紹，讓我明白了二七的教育理念，在這個理念的帶領(lǐng)下進(jìn)行教學(xué)工作。有了理念指導(dǎo)，接下來便是如何備課了。備課內(nèi)容就是做教學(xué)設(shè)計，對教學(xué)資源的組合與利用，對學(xué)生的分析和研究。備課的方式就是借助教參，研讀教材；借助觀察反思，研究學(xué)生；借助課標(biāo)，把握程度。具體的備課就是從確定教學(xué)目標(biāo)，明確教學(xué)方法，設(shè)計教學(xué)過程，設(shè)計作業(yè)四個方面進(jìn)行的。教學(xué)目標(biāo)的確定是細(xì)化課標(biāo)，具體來說就是根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)找到課程目標(biāo)，進(jìn)而確定學(xué)段目標(biāo)、學(xué)年目標(biāo)、單元目標(biāo)，最終得到課時目標(biāo)。設(shè)計的教學(xué)目標(biāo)要有可觀察、可檢測、可解釋的特征。另外，知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三維目標(biāo)是我所熟知的，但是這次才意識到三維目標(biāo)是不能分割的整體，不能分開敘寫。老師緊接著又講解教學(xué)目標(biāo)的敘寫要有行為主體、行為動詞、行為條件、表現(xiàn)程度四個成分。那么具體應(yīng)該如何寫呢？第一步，解析內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，確定關(guān)鍵詞。第二步，分析關(guān)鍵詞，構(gòu)建概念圖。第三步，根據(jù)概念圖，分解行為動詞。第四步，根據(jù)概念圖，確定行為條件。第五步，根據(jù)概念圖，確定行為程度第六步，綜合上述分解，敘寫學(xué)習(xí)目標(biāo)。最后總結(jié)了備課主要包括備課標(biāo)、備教材、備位置、備資料、備教參、備學(xué)生、備目標(biāo)、備方法、備過程。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)來確定學(xué)習(xí)任務(wù)，設(shè)計評價標(biāo)準(zhǔn)，選用合適的評價方法，設(shè)計教學(xué)活動。齊老師關(guān)于備課的詳細(xì)描述，讓我對備課有了清晰的思路。接下來又講解了上課時注意的問題，教學(xué)的底線，提升教學(xué)能力的途徑等等，結(jié)合她的成功經(jīng)驗(yàn)給我們講解了這么多，讓我受益匪淺。
兩天的培訓(xùn)讓我接觸到很多新的理論思想，很多一線的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，短短的時間能夠?qū)W到這么多的內(nèi)容，真的非常感謝二七區(qū)為我們的安排，感謝講課專家們的經(jīng)驗(yàn)傳授，也期待自己在二七的教師隊(duì)伍中能夠快速成長。
防詐騙培訓(xùn)心得2
20xx年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。
作為一名銷售人員在面對市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)時更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻�，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么�！罢页隹蛻�、主動出擊、找對方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。
尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應(yīng)商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對我們產(chǎn)生興趣。
找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅定不移的目標(biāo)。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰？在尋找這個關(guān)鍵人物時我該準(zhǔn)備什么，我有多少時間準(zhǔn)備？中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭取到合作的機(jī)會。
當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費(fèi)電子都已成為個人生活的必須品。
PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術(shù)、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。
這對我們PCB行業(yè)將是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種。種的壓迫下，PCB廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動改變并做出及時有效的應(yīng)對。
只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利！一個項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠(yuǎn)比我們的時間更為珍貴！
對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。
通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作！
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