干部培訓學習心得體會（精選8篇）
在平日里，心中難免會有一些新的想法，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，如此就可以提升我們寫作能力了。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編收集整理的干部培訓學習心得體會（精選8篇），希望能夠幫助到大家。
干部培訓學習心得體會1
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，我有幸參加了瑤海區(qū)委黨校xx年青干班的學習，對我個人來說，是一個難得的機會，是一次很好的學習，感覺時間過得很快，收獲很大。
一、學習體會
本期青干班，區(qū)委組織部、區(qū)委黨校的領(lǐng)導和老師對我們的學習非常重視，課程安排豐富緊湊，開創(chuàng)了域外培訓的先河，課堂講解深入淺出，培訓效果明顯。
本次培訓有六天的軍事訓練、六天的紹興異地學習、還有兩周的區(qū)內(nèi)學習考察，很多都是第一次，從而體會多多。六天的軍訓既讓我們經(jīng)歷了風雨和暴曬，也學到了軍人嚴謹?shù)能娛伦黠L；異地培訓的實際有效時間僅有四天，但共安排了四次專題講座、兩次實地考察現(xiàn)場教學、一次討論交流，內(nèi)容豐富新穎，使大家開闊了眼界，增長了見識，學到了紹興經(jīng)濟快速發(fā)展的真經(jīng)。這次培訓采取了走出去、請進來的方式，讓我們學習外地的先進經(jīng)驗，再回來學習本區(qū)的發(fā)展規(guī)劃等，使我們能跳出瑤�？船幒�，眼界更高、對比更強烈、思考更深入，找出差距，學有所獲。在分組討論中，大家聯(lián)系瑤海區(qū)的實際，相互交流，感性互動。我們學員在班主任老師、班委的帶領(lǐng)和精心組織下，時刻牢記黨校的要求和任務，形成了熱烈濃厚的學習氛圍，開展了豐富有益的班組活動，做到了組織嚴密，紀律嚴明，要求嚴格，學風嚴謹。
二、兩點感受
1、授課人給我們留下了深刻印象，他們多為部門具體負責人，不但理論水平高，實際工作經(jīng)驗也很豐富，而且善于總結(jié)、善于表達，觀點新穎、業(yè)務精通、思路敏捷、授課效果好。
2、本次培訓安排的實地考察項目，既讓我們看到了紹興的品牌戰(zhàn)略發(fā)展和塊狀經(jīng)濟的規(guī)模，也看到了合肥的大建設、大發(fā)展的速度和魄力，都是很激動人心的，也是很鼓舞人心的，促使我們思考應該怎么辦、怎樣提高工作效率、怎樣創(chuàng)新、怎樣拼搏。
三、三點啟發(fā)這次學習，理論認識得到了升華，實地考察增加了感性認識，親眼看見和親身體會到了祖國高速發(fā)展的脈搏，感受到合肥近年的發(fā)展成就，一個月的煉、學、觀、談，我有很大的啟發(fā)，歸納為三點。
1、更新觀念，創(chuàng)新思維他山之石，可以攻玉。學習紹興，要義在于“取其真經(jīng)、練我真功”。紹興人思想解放，敢為人先，勇于拼搏，在全國敢當“第一個吃螃蟹的人”，如通過大刀闊斧的全面改制，民營經(jīng)濟占到經(jīng)濟總量的95%；塊狀經(jīng)濟特色明顯，其經(jīng)濟規(guī)模超過了全市經(jīng)濟總量的三分之一�？茖W的決策來自創(chuàng)新的思維，創(chuàng)新的思維來自更新觀念、研究新方法新思路，工作中自覺加以運用。我作為一名教育管理者，必須以科學的創(chuàng)新思維方式不斷順應時代的變化，適應新課改的要求，適應素質(zhì)教育的要求，通過專業(yè)理論學習和實踐研究探索，鍛煉自己的分析能力，綜合能力、創(chuàng)新能力，以及思維能力、領(lǐng)悟能力、洞察能力，全面提高自身的整體素質(zhì)，提高管理能力。紹興是一例成功的典范，是一個先行的榜樣，是一面觀照的鏡子。但紹興是獨一無二的，他的經(jīng)驗和模式我們不能全盤照抄。建設瑤海，打造“工業(yè)瑤海、物流瑤海、生態(tài)瑤�！保@是瑤海區(qū)的優(yōu)勢所在、特色所在、潛力所在、希望所在。學習已告一段落，我們必須盡快“回新”，把主要精力用于推動各項工作的的開展和落實上。
2、抓住時間，統(tǒng)籌安排時間，對每個人來說，是公平的。它不可再生，不可彌補，不可儲存，不可替代。然而，對時間的觀念，有三種人：第一種人總覺得自己很忙，忙得忘記了時間，又不知自己在忙些什么；第二種人覺得自己總有充足的時間享受，又能把各項工作做好；第三種人總覺得自己空閑，閑得自己不知該干些什么。我們都希望自己能像第二種人那樣，既有充足的時間享受，又能把各項工作做得很好。著名的企業(yè)家余世維先生曾就時間管理上談到：“我們可以把要做的事情分為四類”第一類是既重要又緊急；第二類是重要但不緊急；第三類不重要但緊急；第四類是既不重要又不緊急�！碑斆鞔_了這些事情的主次關(guān)系時，你就懂得如何分配時間了。學會管理時間對我們來講是至關(guān)重要的，因為人的精力是有限的，你不可能把所有的事情都做完。只能有選擇地有針對性地做。
3、腳踏實地、永不懈怠每個人都有自己的理想，并且希望未來的某一天能實現(xiàn)它。但是，理想與現(xiàn)實之間總存在一些差距。那我們該如何實現(xiàn)呢？準確的人生定位是實現(xiàn)理想的重要的一步。我們不能這山望著那山高，每天進行不切實際的空想或虛無縹緲的幻想，而應該立足本職工作，腳踏實地，明確自己的人生定位，工作有效率，有激情，不懈怠。曾經(jīng)和一位在機關(guān)里工作了七八年的公務員聊天，他說剛工作時有激情，沒經(jīng)驗；但現(xiàn)在有經(jīng)驗卻沒激情了，每天按部就班，失去了向上的動力，這是很可怕的。我將通過本次學習的所見、所思、所悟，結(jié)合自身工作實際，認真履行崗位職責，多干實事、多做貢獻，真正做到學以致用，學有所成。
四、今后努力方向
進一步加強學習。作為年輕干部如果不愛學習，就會缺少靈氣、迷迷糊糊，就不能適應部門工作的需要，素質(zhì)提不高，成長也不快，有可能成為時代的落伍者。我將進一步學習自身業(yè)務，學習履行職責相關(guān)的新知識。
干部培訓學習心得體會2
思想是行動的先導，個人發(fā)展也都從觀念突破開始。有人說：“這個時代最偉大的發(fā)現(xiàn)，就是人們可以簡單的改變他們的心理狀態(tài)，來改變他們的生命�！毙睦頎顟B(tài)問題就是觀念問題，知識人在今天的社會要扮演的角色，最大的挑戰(zhàn)，不是傳播知識，而是傳播觀念，傳播觀念比傳播知識更重要。黨的十六大報告指出：一切阻礙發(fā)展的思想觀念都要堅決沖破。作為一名組工干部，我想應該從以下三個方面改進我們的工作：
一、要提高駕馭市場經(jīng)濟的能力
“發(fā)展是第一要務�！苯M織工作要為經(jīng)濟工作服務，方針、政策確定后，干部是決定的因素，提高執(zhí)政能力，首先要提高駕馭市場經(jīng)濟的能力，即發(fā)展能力。對貧困的人群談黨的先進性和社會主義的優(yōu)越性是沒有說服力的，所以我們要認識到“以經(jīng)濟為中心”這一點，組工干部圍繞經(jīng)濟抓黨建，要求組工干部要懂經(jīng)濟，才能為經(jīng)濟工作服務。事實證明：制約經(jīng)濟發(fā)展的一個重要因素是決策者不懂經(jīng)濟。有位貧困縣的縣委書記帶隊到外地找項目，花了上億元，買了一套設備不能用，擦掉油漆一看，原來是抗日戰(zhàn)爭時期制造的，這位書記竟然輕描淡寫的說：做生意有成功也會有失敗，失敗等于交學費。失敗之后有成功，才能稱“學費”，失敗之后還是失敗只能叫浪費，這個縣的農(nóng)民當時年均收入只有1200多元，等于將近10萬農(nóng)民一年的收入打了水漂。
要不斷提高駕馭社會主義市場經(jīng)濟的能力，必須深化對社會主義市場經(jīng)濟內(nèi)在要求和發(fā)展規(guī)律的認識。有人把“發(fā)展是硬道理”簡單理解成“招商引資是硬道理”，忽視了競爭力的提升，甚至熱了外商，冷了內(nèi)商。新疆有個貧困縣，江蘇一個經(jīng)濟比較發(fā)達市與其對口扶貧，扶貧的方式值得借鑒，該市不僅對該縣進行物質(zhì)支持，而且派出了9名有駕馭市場經(jīng)濟能力的干部出任縣委書記、常務副縣長、組織部長、財政局長、公安局長等要職，僅用三四年時間，就使該縣發(fā)生了很大變化。管理+財力=有效扶貧，很有創(chuàng)意。
二、要樹立正確的人才觀
組工干部要愛才。人才是具有高增值性和唯一具有能動性的資源。“人多力量大”的時代過去了，100個圍棋一段打不過一個圍棋九段，人多不一定力量大。領(lǐng)導干部最重要的才能，是發(fā)揮人才的才能，最聰明的人，是善于聘用比自己聰明的人。豬八戒的最大錯誤不是好吃、懶做、貪色，而是疾賢妒能。唐僧的組織路線基本是對的，于德于才，應該由孫悟空做老大，但每當豬八戒有非份之想的時候，都是孫悟空壞了他的好事，于是不時跟唐僧說了不少孫悟空的壞話，讓孫悟空“下崗”，離開了取經(jīng)隊伍。孫悟空下崗，豬八戒帶隊，取經(jīng)能成功嗎？非但不成功，反而落入妖怪之手，性命難保，還得把孫悟空請回來。人才具有“無中生有”的創(chuàng)造力，一個人才是一座不付利息的銀行。
人才也是有缺點的。人無完人，人才也一樣有缺點，假若你拒絕他的缺點，豈能得到他的優(yōu)點？馬拉多納吸毒又開槍打人，但他能進球啊，進球就是硬道理。再說泰森，在拳擊臺下有時是個流氓，在拳擊臺上有時像個野獸，在泰森流氓犯罪時，就抓他坐牢，坐牢出來，還可以參加比賽，在泰森比賽時，像野獸把對手的耳朵咬了之后，違背比賽規(guī)則，就停止他的比賽資格，但停賽期滿，仍可以參加比賽。如果泰森因為是名人，犯罪不用坐牢，就失去法律公正性，如果泰森因為犯罪、違紀，就不讓他參加拳擊比賽了，就失去了社會公益性，講究公正性與公益性的統(tǒng)一，美國這種對待人才的做法，值得我們借鑒。大力提拔、使用想干事、會干事、干成事又能共事、不出事的干部，做到“能者有其位，事者有其薪”，要動真格的改變占著位置擺資格講功勞的狀況，讓年輕同志有舞臺，讓能者盡其才。加強對人才的培養(yǎng)，不該花的錢花了是浪費，該花的錢不花是更大的浪費。孔雀飛了，留下麻雀，唧唧喳喳，不是你說我，就是我說你，那是干不成事的。
組工干部要增才。有人說：“天堂是由智慧建造的，地獄是用愚味鋪就的�！币淖兡愕奈磥�，先改變你的內(nèi)存，在競爭日趨激烈的社會里，更加如此。過去工作安排“個人服從組織”，現(xiàn)在須要憑實力競爭上崗，最強的對手，是比你善于學習的人。有人說：現(xiàn)在一張大學文憑，充其量保質(zhì)半年。文憑就像股票，剛出校門時，可能是支績優(yōu)股，半年過去可能變成垃圾股，拿文憑的人，可能還認為自己是高級知識分子呢，實際上，他的知識已經(jīng)破產(chǎn)了。我們到商場買東西，看到商品打折很開心，不知可曾想到，人也是會打折的。我們成年人增材的意識普遍不如希望孩子成材強，有些用公費消費慣了的人，只要不能用公費報銷，不舍得自己花錢聽一次講座，買一本書，認為提升自己素質(zhì)是單位的需要，沒有想到這是人生發(fā)展的投資，是提升自己被需要的需要。有人說：“窮人因書而富，富人因書而貴。” 不讀書可能不影響某些人的升官發(fā)財，但氣質(zhì)一定會惡化，人的氣質(zhì)惡化了，官而不“尊”，富而不貴。有的人可能認為，自己的年齡大了，學習已經(jīng)晚了，實際上，只要開始就不晚，就怕沒有開始。一個時代不是屬于每個人，僅僅屬于能夠適應時代的人，只有承受社會進步的壓力，與社會進步同步，才能享受社會的進步。
干部培訓學習心得體會3
不知不覺到市委黨校參加07年中青班學習已經(jīng)兩個星期了。作為一名從市直機關(guān)來的干部，能夠到黨校來學習，無疑是一個很好的鍛煉機會。因為之前已經(jīng)在機關(guān)工作14年了，多少對機關(guān)的工作環(huán)境，繁雜瑣碎的事務，沉重的工作壓力有些厭倦，期望到市委黨校后，在新環(huán)境接受一些新理念、新思維、新方法，為今后的工作打下一個堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過近半個月的學習，在領(lǐng)導和同學的關(guān)心幫助下，我初步適應了學習。對如何度過這兩個月的學習時光，也有了一些粗淺的想法。
一、調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)換角色。
“心態(tài)指導行動”，有一個正確的心態(tài)，將會使自己更好地把握這一難得的鍛煉和提高的機會。中青班的學員，都是從基層單位和市直單位精心挑選出來的，是比較年輕的優(yōu)秀中青年干部，有的還是單位一把手，往往帶著一些優(yōu)越感，對學習可能會產(chǎn)生“鍍金”和“混日子”兩種錯誤的心態(tài)。這兩種心態(tài)都是要不得的，我們應該有一個積極平和的心態(tài)，都要認真學習，盡力適應新的學習環(huán)境。也許，在基層我們多少是個官，習慣于發(fā)號施令，指點江山，到了市委黨校，我們就要轉(zhuǎn)變角色，就變成一個“小學生”了，就要求我們要多聽、多想、多學、多干，只有這樣，才能盡快融入新的學習環(huán)境，只有這樣，才能學有所成。
二、加強學習，適應環(huán)境。
這次中青班上，有一位叫凌望遠同學的一句話說得很有道理：撒下幾滴汗水，帶回幾絲成熟。因為我們來黨校學習，通過老師的傳授和學員們的互通，讓我們接觸到前沿的信息和新潮的理念，特別是老師們廣博的知識、活躍的思維、獨到的見解，使自己的思想有了一種騰空的感覺，感覺到這個世界一下子變小了，自己與中國的國情距離拉近了，工作的思路更加清晰明了，如了解市五次黨代會精神、學習和諧社會和建設創(chuàng)新型國家、馬克思主義中國化的新成果、社會主義新農(nóng)村、客家文化建設以及與工作緊密聯(lián)系的政務禮儀、保健知識講座、應急處理預案介紹、情商培養(yǎng)提升領(lǐng)導力等課程的學習，對自己在政治理論、黨性修養(yǎng)、政策水平、組織能力和社會適應能力等方面都有了長足的進步。更重要的是，通過學習，使我們在緊張的工作后，有時間、有機會靜下心來學習、反思，學習掌握新的知識和理念，反思工作的得失和思想的差距；通過學習，找到了差距，認識到不足，也意識到一種責任，工作上的壓力、知識上的壓力。
到黨校來，面臨著全新的學習環(huán)境，學習要求、學習方式方法、學習范圍都與原來讀書時有所不同，同時大部分人遠離家庭，面臨一些生活上的困難，這就要求我們要加強學習，多學習經(jīng)驗、多培養(yǎng)能力、多實踐鍛煉，盡快適應新環(huán)境。我們都是年輕干部，具有較強的學習能力，學習是全方位的，從學習對象來說，可以向書本學習，向領(lǐng)導和同事學習，向周圍的人學習，所謂“三人行必有我?guī)煛�；從學習內(nèi)容來說，可以學習政策法規(guī)、工作方式方法，交流管理經(jīng)驗，從學習形式來說，可以利用每節(jié)課中的互動學習，也可以在平時利用空余時間學習。
三、廣交朋友，發(fā)揮優(yōu)勢。
相對機關(guān)來說，市直單位的同學接觸面較廣一些，但是基層的同學實踐工作就更豐富一些，這為我們提供了一個更方便、更寬闊的交流平臺。我們可以和同學們相互交流，可以和同學習的朋友交流，可以和本縣本鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)交流，可以聊國家大事，可以聊工作感受，可以聊風土人情。通過這些交流，可以使我們增長知識，增加才干，增進感情，同時也使別人了解自己，得到別人的尊重。
雖然我們是學習干部，但，我們不應有外來客的思想和臨時觀點，要以主人翁的態(tài)度發(fā)揮主觀能動性，扎實做好07中青班的一些工作。學習干部都比較年輕，具有思維活躍，創(chuàng)新能力強的優(yōu)勢，經(jīng)過幾年或十幾年的工作鍛煉，也有了一定的工作經(jīng)驗，有比較擅長的工作。比如有的人寫作能力強，有的人口才好，溝通協(xié)調(diào)能力強，有的人專業(yè)知識對口，我們要把注意把自身的優(yōu)勢與學習結(jié)合起來，為學習單位的工作貢獻一份力量。大家要充分發(fā)揮自己的長處，加強鍛煉，如我自己就利用對網(wǎng)頁制作有興趣的機會，為中青班制作了網(wǎng)站，并每天維護網(wǎng)站，把我們學習與生活的點點滴滴記錄下來，把我們學習的歷史記錄下來。
古語云：他山之石，可以攻玉。學習兩個月，我們一定要多聽、勤實踐，善思考，拓寬視野，認真學習先進的理念，科學的管理方法，統(tǒng)籌安排的工作能力，不斷擴大我們的知識范圍，真正在思想上有一個較大的飛躍、能力上有較大的提高，并將所學的東西靈活運用到今后工作中去，為“四個梅州”發(fā)展戰(zhàn)略作出新貢獻。
干部培訓學習心得體會4
按照縣委組織部的統(tǒng)一部署，我參加了五寨縣縣xx年干部在線學習。時間雖然很短，但感覺培訓內(nèi)容非常及時有效，針對性很強，對自己進一步服務科學發(fā)展、提升工作能力水平很有幫助。
相對于傳統(tǒng)面對面式學習，“黨員干部在線平臺”依托網(wǎng)絡，不受時間、空間限制，這種全新方式和大量新的內(nèi)容給黨員干部教育注入了新的生命力。當前，全省、全市大力推進轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，陽曲縣作為“太原都市圈”的“核心區(qū)”，將進入經(jīng)濟持續(xù)快速的增長期、新型城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展期和發(fā)展要素的集聚期。面對發(fā)展機遇，作為一名領(lǐng)導干部必須具備鮮活的理論知識，才能高瞻遠矚，與時俱進，把握大局，為服務全縣科學發(fā)展，促進全縣轉(zhuǎn)型跨越做出更大的貢獻。
一、充分認識到新時期學習的重要性，增強學習的自覺性
學習是黨組織對黨員干部提出的基本要求，是牢固樹立和落實科學發(fā)展觀的客觀需要，是提高黨的執(zhí)政能力的有力武器，是新的形勢下做好基層領(lǐng)導工作的重要法寶。學習可以促進思維創(chuàng)新，思維創(chuàng)新可以促進工作能力的提高和管理水平的發(fā)展。在三天的時間里，我認真學習了十七屆六中全會精神、領(lǐng)導干部黨性教育、加強和創(chuàng)新社會管理、“十二五”規(guī)劃政策與解讀、廉政知識教育、新時期人口計生工作政策等內(nèi)容，覺得受益匪淺，感受至深。
二、以“改革創(chuàng)新、時不我待、敢于爭先”的時代精神
投入到領(lǐng)導崗位之中，推動各項工作科學發(fā)展“改革創(chuàng)新是當代中國最鮮明的時代特征，最能激勵中華兒女銳意進取�！币允邔昧腥珪駷橹笇В嘤簱P向上的工作精神。徹底改變精神懈怠、思想消沉的工作現(xiàn)狀，切實增強危機意識、責任意識、能力意識、效能意識。要樹立“要干就干最好、要做就做第一”的思想，明確努力方向，把差距當作潛力，把壓力變?yōu)閯恿�，以時不我待、只爭朝夕的精神，用先進的文化和正確的價值觀武裝思想，以嶄新的精神風貌和昂揚的斗志投入到自己從事的工作中，盡快達到一流水平。
三、自覺踐行社會主義核心價值體系，樹立新時代人民公仆形象
領(lǐng)導干部必須加強自身修養(yǎng)，做道德品行和人格操守的示范者。要自覺踐行社會主義核心價值體系，增強社會責任感，弘揚科學精神和職業(yè)道德，發(fā)揚嚴謹篤學、潛心鉆研、淡泊名利、自尊自律的風尚，加強黨性鍛煉，提高政治理論水平；樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，做到嚴以律已，寬以待人，防微杜漸，見微知著；要增強群眾觀念，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，努力踐行科學發(fā)展觀，充分相信和依靠群眾，為民造福，勤政為民；始終保持與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，自重、自省、自警、自勵；要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解真實情況，反映客觀實際，科學決策，努力促進我縣黨風、政風的根本好轉(zhuǎn)和經(jīng)濟建設等各項工作再上新臺階。
總之，我認為“黨員干部在線平臺”以生動的形式、豐富的內(nèi)容和靈活的方式，進一步拓展了黨員干部的學習內(nèi)容和學習途徑，調(diào)動了黨員干部的學習積極性，讓學習滲透到了每個人工作和生活之中，為我們每名黨員干部搭建起了一個“學得快、記得牢、用得好”的現(xiàn)代化平臺。
干部培訓學習心得體會5
20xx年5月1日5日，我有幸參加了由岳池縣教育局主辦，進修校協(xié)辦的全縣中小學中層干部集中培訓，在短短的幾天時間里，不僅讓我學到了作為學校中層干部應有的知識水平和管理技能，更讓我深刻感受到作為當前的中層干部的責任感，我們不僅要樹立終身學習的習慣，更要在實踐中不斷的總結(jié)，只有這樣我們才能勝任學校的中層干部的工作�，F(xiàn)就這段時間的學習做一簡單總結(jié)，不足之處，盡請諒解。
一、中層干部必須具備的知識和技能
通過岳池一中的何主任和南街小學的付主任深情并茂的講解，讓我深刻體會到作為學校的中層干部任重而道遠，我們中層干部必須具備以下各方面的能力：
�。ㄒ唬┯性鷮嵾^硬的教學能力和認真踏實的教學態(tài)度。
作為學校中層干部，我們首先必須是教育教學的一把好手，只有具備過硬的教學能力和認真踏實的教學態(tài)度，我們才能讓教師心悅誠服，說話、做事才有說服力，才能讓教師有所比較和效仿，也才有資格去指導和管理全校教職員工。
�。ǘ┯谐钥嗄蛣诘墓ぷ鲬B(tài)度和樂于奉獻的敬業(yè)精神。
作為學校中層干部，我們必須要吃苦在前，要給師生做好榜樣、起好師范，同時要把教育教學當作畢生追求的光榮使命。從真正意義上體現(xiàn)中“堅”力量。
（三）有一顆平常心和寬容大度的胸懷。
作為學校的中層干部，我們一定要學會“容”人，也要學習“容”事，因為我們面對的有學校校長、學校教師，還有學生和家長，很多事和人，我們必須要學會容忍和謙讓，很多事也要有寬廣的胸懷去悅納。在領(lǐng)導面前，我們必須當好高參，為領(lǐng)導獻良策，同時甘當配角不冒失。在教師面前，我們要以情感人、以誠待人、公平對人、平易近人，處理和協(xié)調(diào)好方方面面面的關(guān)系。
（四）要有不斷創(chuàng)新的工作意識和一定的語言修養(yǎng)。
我們的工作繁而雜，小到學籍管理，大到學校管理，如果單憑簡單陳舊的工作方法，可能事倍功半，所以我們必須不斷更新工作思路、創(chuàng)新工作方法，讓各項各種有序開展。同時作為學校中層干部，我們必須要有一定的語言修養(yǎng)，語言藝術(shù)。該說的才說，不該說的絕對不說，我們一定要管好自己的口。同時要注意我們說話的語言技巧。
（五）在“用”、“勤”、“嚴”、“實”、“謀”五字上下功夫。自覺學習，在“用”字上下功夫，深入一線，在“勤”字上下功夫，強化制度的執(zhí)行力，在“嚴”字上下功夫，轉(zhuǎn)變工作作風，在“實”字上下功夫，開拓創(chuàng)新，在“謀”字上下功夫，我們必須是一面旗幟，要全面發(fā)展，只有這樣，我們才不會愧對學校的中層干部的職業(yè)。
二、中層干部要有推進課改的責任和義務
作為學校的中層干部，除具備必要的各方面素質(zhì)和能力外，還必須為教改做出必要的貢獻。
首先我們必須要深刻理解新課改的總體要求、新課改的核心任務、新課改成功的主要標志以及新課改必須搶占的“制高點”。因為只有這樣，我們才會知道“改”什么，怎么“改”…
�。ㄒ唬┱n程功能的轉(zhuǎn)變。要知道，我們課程無論怎么改，其目的就是實現(xiàn)三維一體的課程目標，就是促進人的可持續(xù)科學發(fā)展。其關(guān)注的重心就是學生，關(guān)注范圍就是大眾，關(guān)注內(nèi)容就是學生的發(fā)展，終身學習思想。
�。ǘ┱n程結(jié)構(gòu)的改革。課程結(jié)構(gòu)的調(diào)整要求教師必須進行角色轉(zhuǎn)變，要把教師的教轉(zhuǎn)化為學生的自主合作學習。要把課堂還給學生，讓學生成為學習的主人。賽龍初中的課堂教學就很好的實行了師生角色的良好轉(zhuǎn)化。只有這樣，我們的三維一體目標才能得以實現(xiàn)。
�。ㄈ┱n程實施的改革。我們以往的課程實施具有被動型、接受性和封閉性的特點，很不利于學生的可持續(xù)發(fā)展，我們必須因地制宜的采取“自主、合作、探究”的學習方式，只有這樣，我們才會加快課改前進的步伐。
（四）課程評價的改革。新課程倡導的是發(fā)展性課程評價體系，必須堅持發(fā)展性、多元化、形成性、主體性評價原則，徹底拼棄以“一考定終身”的單一評價標尺。只有這樣，我們才能正確的、科學的對學生進行綜合評價。
通過這次系統(tǒng)的學習，不僅讓我明白了中層干部應該怎么當、怎么做、怎么發(fā)展，更讓我明白了新課程改革的方法與策略，讓我更加堅定了以后的工作思路和工作重點，我們也將把賽龍初中先進的課改經(jīng)驗進行因地自宜推廣，以全面實施素質(zhì)教育、全面提高教育質(zhì)量貢獻微薄力量！
干部培訓學習心得體會6
在公司的安排下，我非常榮幸的參加了xx縣20xx年第一期企業(yè)中層干部培訓，雖然僅有五天的培訓時間，但老師的培訓內(nèi)容很豐富，有新的管理理念也有貼合實際的管理案例，使我對管理有了新的認知和理解。好的管理者應具備以下幾點；
一、愛學習：
第一天是xx雙飛軸承的董事長xx老師為我們上課，我印象最深的是他所講的：好的干部一定是愛學習、對新的東西愿意接受的，因為21世紀各行各業(yè)都在快速變化，今天你是人才，但明天你不一定是；所以只有不斷的學習、開拓視野、掌握新的技能，才能與時俱進，保持當下一個合格的管理干部應具備的綜合能力，才能使自己持續(xù)成為企業(yè)所需的人才。
二、積極的心態(tài)：
企業(yè)的中層干部承上啟下，在處理一些復雜問題時，要保持積極的心態(tài)，任何事情都有兩面性，要善于調(diào)整心態(tài)，以積極的態(tài)度去看待和處理問題，從中吸取經(jīng)驗和教訓，才能立于職場的不敗之地。
三、善于溝通和協(xié)調(diào)：
上下級、平級之間，由于所處的崗位不同、職務不同，在工作中難免會出現(xiàn)意見分歧，這就要求中層干部有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，善于求同存異、尋找最佳結(jié)合點和處理方式，做到對上尊重不迎合、對下愛護不庇護、對同級或部門協(xié)作幫助而不違背公司利益。
四、有較強的執(zhí)行力：
執(zhí)行力是任何工作開展的前提，面對新生代，管理模式已經(jīng)不能再依賴以前的獎和罰了（也不符合勞動法），老師有講到一個詞叫‘即時獎勵/即時成就感’，對員工做了突出表現(xiàn)后的獎勵和表揚要及時，才能激勵他持續(xù)保持工作的激情和動力；要善于發(fā)現(xiàn)下屬的優(yōu)點，取長補短，發(fā)揮每個人的長處，才能調(diào)動團隊的熱情，高效完成各項任務。
五、注重成本控制和效率提升：
成本和效率是一對孿生兄弟，相輔相成，要善于發(fā)現(xiàn)七大浪費（等待、搬運、不良、動作、加工、庫存、制造過多或早），并逐個進行改進和優(yōu)化，使各項得到有效控制，以達到減低成本，提升品質(zhì)和效率。
以上為本次培訓個人對管理的一部分收獲和理解，再次感謝公司給予的學習機會，我也會將自己學到的知識運用的日常的管理工作中，帶領(lǐng)成品科全員直面困難、用合理的方式出色完成公司交代的各項工作。
干部培訓學習心得體會7
我參加了在舉辦的中層后備干部培訓，歷時天。培訓期間我們收看了作的"錄像，認認真真聆聽了、、教授等作的包括戰(zhàn)略管理、市場運作、變革創(chuàng)新、風險防范精益管理、團隊領(lǐng)導六個模塊的培訓，參觀了等兄弟企業(yè)。學習不止境�！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中�！贝舜螌W習培訓，作為一個機械制造企業(yè)的中層后備干部，自己一定程度提高了思想認識，增長了閱歷見識，收獲很大，體會很多�，F(xiàn)簡要匯報如下
一、加強戰(zhàn)略管理是企業(yè)強大的法寶
我們經(jīng)常談到戰(zhàn)略管理，那么什么是戰(zhàn)略呢？事實上，企業(yè)戰(zhàn)略的概念主要來源于軍事戰(zhàn)略，從軍事移植到企業(yè)。從軍事的角度看，戰(zhàn)略是對戰(zhàn)爭全局的策劃和指揮，即依據(jù)敵對雙方的軍事、政治、經(jīng)濟、地理等因素，遵從戰(zhàn)爭規(guī)律，照顧戰(zhàn)爭全局的各方面，所制定和采取的有關(guān)戰(zhàn)爭方針、政策和方法。沒有戰(zhàn)略部署，就難以保證戰(zhàn)爭的勝利。
一位著名的經(jīng)濟學教授曾經(jīng)做過一個形象地比喻：一個企業(yè)如果沒有戰(zhàn)略，那么它就像一個流浪漢一樣無家可歸。管理大師彼得。德魯克曾經(jīng)說過這樣一段話：我們走在一片叢林，開始清除矮灌木林。當我們千辛萬苦，好不容易清除完這一片灌木林，直起腰來，準備享受一下成功的喜悅時候，卻猛然發(fā)現(xiàn)，旁邊的一片灌木林才是我們要去清除的叢林！有多少企業(yè)在市場競爭過程中，就如同這些砍伐灌木林的工人，常常只是埋頭砍伐，卻沒有意識到要砍的并非是那片叢林。當我們沉迷于尋找使企業(yè)發(fā)展、企業(yè)做大的時候，一定不要忘記回過頭來，看一看我們是否已經(jīng)迷失了方向。
我國企業(yè)失敗的原因很多，但重要的一條卻是缺乏戰(zhàn)略管理。由于缺乏戰(zhàn)略管理，使其在戰(zhàn)略決策上接連失誤。透視我們很多企業(yè)，甚至很多企業(yè)集團，雖然有戰(zhàn)略管理的機構(gòu)，或由于主要領(lǐng)導人不注重戰(zhàn)略管理，或由于戰(zhàn)略管理班子自身存在問題，影響了整個企業(yè)的戰(zhàn)略管理水平，但企業(yè)永遠做不大也做不強。戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。從企業(yè)經(jīng)營管理的角度看，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并不神秘，戰(zhàn)略是一種思想、一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃，企業(yè)必須進行戰(zhàn)略規(guī)劃！
二、市場運作的關(guān)鍵在于提升核心競爭力
所謂核心競爭能力，是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業(yè)；核心競爭能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競爭對手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機構(gòu)中。
市場，是一個企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說，證實著一個企業(yè)發(fā)展的實力。所以，如何開拓市場、經(jīng)營市場顯得尤為重要。機械制造企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點，開拓市場也必須依據(jù)行業(yè)特點逐步實施。因此，必須不斷提升企業(yè)的核心競爭能力，和提升企業(yè)的市場營銷能力。培養(yǎng)核心競爭力是企業(yè)的生存之本。具有核心競爭力的企業(yè)才能在市場經(jīng)濟的環(huán)境中生存。針對我們機械制造企業(yè)內(nèi)部市場越來越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場的開拓力度，采用多種方式擴大市場占有率，例如市場開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加企業(yè)市場拓展能力。切究并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。建立和推行現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場為導向，主動面向市場，認真調(diào)查研究市場，積極開拓市場，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場適銷產(chǎn)品去占有市場，開辟新財源，打開新天地。建立與市場合拍的核心競爭能力，企業(yè)才能在激烈競爭中占得自己的一席之地。
三、只有變革創(chuàng)新企業(yè)才有出路和活力
歸根到底，改革就是創(chuàng)新，改革是一個國家發(fā)展的不竭動力。綜合國力大幅躍升，人民生活明顯改善，國際地位顯著提高，取得了舉世矚目的成就，這是最成功的讓國人自豪的改革典范。國際金融危機發(fā)生以來，世界各國都寄希望通過改革調(diào)整經(jīng)濟社會發(fā)展戰(zhàn)略，走出低谷，走出困境，搶占新一輪發(fā)展的制高點。對于企業(yè)的發(fā)展來說，改革同樣是化解矛盾的武器、破解難題的工具、求新突破的手段。
所謂創(chuàng)新，指形成一種創(chuàng)造性思想并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、服務或工作方法的過程。也即，創(chuàng)新能夠為組織更有效地滿足客戶需要“增值”，包括提供更有價值的產(chǎn)品和服務，或降低成本以優(yōu)惠客戶和增加企業(yè)利潤。創(chuàng)新從哪些方面做起？一般而言，創(chuàng)新內(nèi)容可分為三個種類：結(jié)構(gòu)、技術(shù)和人員。結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和變革包括創(chuàng)新管理模式、協(xié)調(diào)溝通機制、職權(quán)關(guān)系、工作專業(yè)化、流程再設計及其它結(jié)構(gòu)變量；技術(shù)變革包括工作開展的方式，所使用的工作方法和設備等方面的變革與創(chuàng)新；人員變革創(chuàng)新是指員工工作態(tài)度、期望、價值觀和行為等的改變。以上任何一方面的變革創(chuàng)新都很重要且相互聯(lián)系。
企業(yè)是一個整體，變革人人有責。創(chuàng)新是全員的職責，但不同的人員在其中扮演的角色是不一樣的，有變革創(chuàng)新的倡導者，有變革過程的推動者和管理者，也有變革的具體實踐者。企業(yè)高層管理者是整個組織變革的倡導者，中層和基層管理者是企業(yè)具體領(lǐng)域的變革管理者，廣大員工是具體變革行為的實踐者，當然，每一個人并不當然只扮演其中一個角色，一個變革過程的管理者有可能會是某個變革項目的具體實踐者。我們所要研究的是，每一個角色中的人應當如何發(fā)揮好其在變革過程中的作用，這也是我們衡量一個人在組織中是否稱職和優(yōu)秀的一個角度。
變革創(chuàng)新的關(guān)鍵，看企業(yè)領(lǐng)導者的決策。一個企業(yè)領(lǐng)導者，如果他能夠不斷的倡導變革創(chuàng)新的理念，且重視過程中出現(xiàn)的優(yōu)秀的人才和方法，在變革推進的角度而言，這是一個成功的企業(yè)領(lǐng)導者。當然如果變革并不成功，那就可以繼續(xù)追究變革的推動者和管理者的責任，或者是企業(yè)的執(zhí)行力系統(tǒng)無法支撐企業(yè)的戰(zhàn)略，或者變革的時機已經(jīng)錯過，進入了一個嚴峻的市場環(huán)境之中。整個變革創(chuàng)新過程，要追求廣泛領(lǐng)域無拘束的變革創(chuàng)新思想和行為實踐，同時也要追求在現(xiàn)實環(huán)境下的效果和可實施性，這是創(chuàng)新的“效率”和“效果”分析。效率，能體現(xiàn)組織創(chuàng)新意識的深入程度，通常與企業(yè)變革創(chuàng)新文化的倡導和推廣有關(guān)；效果，則直接關(guān)系到組織變革的結(jié)果和未來競爭力，它通常較依賴于組織人員的素質(zhì)和組織績效激勵機制的科學性。
四、筑牢風險防范的大堤
任何企業(yè)進入市場競爭，都存在潛在經(jīng)營風險。風險存在于一個企業(yè)的外部和內(nèi)部，可以說無所不在、無處不在，需要時時刻刻的防范，把防范措施融化于企業(yè)管理包括技術(shù)管理的每一個環(huán)節(jié)之中。曾幾何時，企業(yè)的風險管理是相對簡單的流程，屬于較低管理層的職責范圍。這是因為此種風險管理具有預防性、防御性和被動性的特點。隨著我們國家市場經(jīng)濟不斷成熟與完善，不少企業(yè)都認識到了風險管理戰(zhàn)略的必要性，并且通常制定了這類戰(zhàn)略，以便確保管控的透明度，防范陷入經(jīng)營低谷，加強資本市場上投資者和公眾的信任。
從某種意義上講，正因為企業(yè)活動都包含著一定程度的風險，而風險往往同機遇并存，沒有風險就沒有機遇和成功。
而企業(yè)的風險管理，重在全面采取加強措施。全面風險管理是由企業(yè)董事會、管理層和所有員工所共同參與的，目的就是要把風險控制在風險容量之內(nèi)，并增進企業(yè)價值的過程，也就是要將風險意識轉(zhuǎn)化為全體員工的共同認識和自覺行動。在此同時需有風險管理的專業(yè)人才實施專業(yè)化的管理，以一套系統(tǒng)的、規(guī)范的方法，來確保所有的風險都得到識別，讓資源能夠被有效地利用于急迫風險的管理。在面對風險時，若可能發(fā)生或可能不發(fā)生，則要設法降低風險發(fā)生的可能，當風險損失不可避免的時候，就要盡量將損失最小化，當風險預示著機會時，則要讓風險轉(zhuǎn)化為增進企業(yè)價值的機會。
全面風險管理的流程可以細分為四個階段，即風險識別、風險評價、風險控制和化解、風險回顧。風險識別是企業(yè)由自身情況結(jié)合外部環(huán)境，就戰(zhàn)略、市場、運營、法律、財務五個分面，逐一辨認自身可能存在的風險。風險評價則是以數(shù)學模型為基礎(chǔ)，透過加權(quán)計分算出企業(yè)的風險評分，判斷其風險程度，在此基礎(chǔ)上，可針對重大風險緊密結(jié)合企業(yè)自身風險管理現(xiàn)狀、風險偏好、風險控制目標，提出可能的風險解決措施建議。再來便是風險的控制與化解，企業(yè)可聘請相關(guān)中介機構(gòu)，結(jié)合自身企業(yè)特點和風險評價中所提出的方案進行評估，找出最佳方案付諸實行。最后是風險回顧，在遭遇每一次的風險問題后，企業(yè)應當對其風險管理工作進行總結(jié)、評估，累積經(jīng)驗，以利于下一次的風險管理工作。
其實，風險并不可怕，真正可怕的是不將風險當一回事。一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)不僅僅是要讓大眾知道自己的優(yōu)點，更要深刻了解企業(yè)自己本身的弱點，可能遭受到的風險，并由此培育出良好的風險管理文化，建立健全的全面風險管理和防范體系。以未雨綢繆的態(tài)度看待企業(yè)，才能避免屋漏偏逢連夜雨的風險危機，才能科學發(fā)展！
五、強化精益管理保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展
什么是精益管理，精益管理活動強調(diào)的最主要兩方面首先是地、物的明朗化：即是以客人的眼光或新進員工的眼光來看我們的職場，是否能看的清清楚楚、明明白白，其次強調(diào)的是人的規(guī)范化，即每個員工做事非常用心、非常嚴謹，各項工作都能做的很到位。因此，在強化精益管理中，既要重視管理層人員的管理，也要重視普通員工的管理，同時還要重視物的管理。
首先，要抓班子建設，特別是技術(shù)班底和管理班底建設，因為員工的素質(zhì)，尤其是管理干部的素質(zhì)，是企業(yè)活動效率的決定因素。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基曾經(jīng)宣稱：“你可以剝奪我的一切：包括資本、廠房、設備。但只要留下我的組織和人員，四年以后，我又是一個鋼鐵大王。”人才對企業(yè)的`成功之重要，由此可見一般。因此，公司對人力資源也應像對其他物力和財務資源一樣，有意識的進行“盤點”，例出“清單”并加以培訓和引導，以配合企業(yè)的發(fā)展需要和生產(chǎn)力的全面提高，并將逐步通過企業(yè)文化和教育培訓來引導各級人員及時地調(diào)整思路、求實創(chuàng)新，在理念上追求數(shù)一數(shù)二、并在行動上建立管理流程、設計管理表單、嚴格遵守內(nèi)部控制程序、健全產(chǎn)品質(zhì)量標準和生產(chǎn)作業(yè)標準，以制度來規(guī)范管理。其次，要抓員工的管理，從工作制度、獎懲機制、培訓制度和生產(chǎn)經(jīng)營管理制度等方面約束大家，同時還要通過通過大家的執(zhí)行力和凝聚力，調(diào)動大家自覺執(zhí)行制度的積極性和創(chuàng)造性。
著重抓現(xiàn)場管理，重點抓有效產(chǎn)出，抓各生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的依存關(guān)系和有效成品流量，并以此為契機，同時抓品質(zhì)管理、計劃管理和物流控制的宣導以及幫、帶、教工作，以促進其管理的流程化、表單化和日�；男纬伞�
德魯克說過：“管理好的企業(yè)，總是單調(diào)無味，沒有任何激動人心的事件。那是因為凡是可能發(fā)生的危機早已被預見，并已將它們轉(zhuǎn)化為例行作業(yè)了。”企業(yè)進步，總是在從無序到有序，從粗放到精細，從人治到法治的進程中，一步一步向上成長的。精益化管理，應該是一種目標，一種追求，一種過程。對于一個有生命力的企業(yè)，標準總是在變，我們只有更好，而不可能有最好。
六、堅持堅強團隊領(lǐng)導形成工作合力
火車跑得快，全憑車頭帶。領(lǐng)導對于整個團隊的運行和工作進度必須有全局的大概把握，對于未來的方向具有自己的確定的看法。即使自己尚未建立足夠的信心，也決不能把這種情緒傳遞給團隊成員。好的領(lǐng)導需要具備的性格是：公正、熱情、自信、勇敢、寬容、自律、果斷；好的領(lǐng)導需要具備的才能是：理解力、洞察力、表達力、行動迅速、細心、快速處理雜亂事件的能力、協(xié)調(diào)能力。即是內(nèi)蓄外放，堅毅果敢的儒者，具有儒將風度。
領(lǐng)導要以身作則影響團隊成員，在整個團隊內(nèi)形成開明、直接的作風。需要時常檢查工作的進度情況，需要督促和幫助團隊成員推進工作。形成快速的工作作風。領(lǐng)導最好不具有任何工作之外的特殊身份，不能將工作內(nèi)的行政關(guān)系帶到工作之外。領(lǐng)導的主要目的是協(xié)調(diào)團隊實現(xiàn)團隊目標而不是增強個人對團隊的控制力。領(lǐng)導要重視反對意見，并且警惕沒有反對意見的現(xiàn)象。領(lǐng)導需要能夠調(diào)動團隊成員發(fā)表意見，并且能夠?qū)⒉煌庖娊y(tǒng)一，最后形成可執(zhí)行的方案。領(lǐng)導必須尊重團隊成員個人及其生活。
一個卓越的企業(yè)必然有一個卓越的團隊，一個卓越的團隊必然有一個卓越的企業(yè)文化，一個卓越的企業(yè)文化必然包括一個卓越的企業(yè)精神。通過我這次培訓學習，深刻認識到，在團隊領(lǐng)導中，自己的各個方面要發(fā)揮率先垂范的作用，在學習上，要樹立終身學習的理念，活到老學到老。學中干，干中學，理論與實踐相結(jié)合。在工作中，帶頭遵章守紀，合規(guī)經(jīng)營，安全生產(chǎn)。同時，要永遠以科學的方法、人性化的眼光和強烈的責任心和事業(yè)感去對待自己的屬下，與大家同甘共苦，努力打造出一支能征善戰(zhàn)的團隊。
干部培訓學習心得體會8
海南地區(qū)在學習宗總在培訓班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學習和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標將海南地區(qū)建立成一個學習型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標�，F(xiàn)將學習情況簡要匯報如下：
一、人才培養(yǎng)
1、不斷學習，掌握工作方法。
在這個突飛猛進的時代里，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢、經(jīng)濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。
海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善于實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務，做到學有所專，所有所用。
2、培訓后備干部、共創(chuàng)佳績。
海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊伍建設相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高干部主動學習的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。
3、明確目標，做出實際成績
我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。
二、銷售人員所必備的精神與能力
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1、奉獻精神
銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。
還有一個心態(tài)的準備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；
2、忠誠敬業(yè)
忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業(yè)當成是一種習慣后，就能從中學到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。
3、鉆研精神
對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。
4、堅忍的精神
生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格，中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射，嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。
目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。
堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹瘛Ｔ庥龃煺蹠r仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。
5、勤勉務實
勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量，調(diào)動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標，務實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展。
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1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)
海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。
2、增強學習能力
培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結(jié)合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結(jié)合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗教訓，才能使工作開拓創(chuàng)新。
3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力
每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。
4、具有較強的銷售專業(yè)技能
銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。
5、團隊的協(xié)作能力
企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。
一個團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結(jié)成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應該團結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。
海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻。
6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。
通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。
三、管理考核后備干部的辦法
海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進行考核，并評議其優(yōu)缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。
經(jīng)考核合格者，上報總公司，及時送上各級領(lǐng)導崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標才能得以實現(xiàn)。
四、近期工作重點
海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項上重點抓350、等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務層層分解，幫助銷售人員去完成任務，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。
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