從幽默笑話中學(xué)習(xí)

　　笑話啟發(fā)的銷售意識(shí)

　　抽煙與祈禱：

　　一個(gè)信仰上帝的年輕人問(wèn)牧師：親愛(ài)的牧師，我在祈禱的時(shí)候能不能抽煙呢?

　　牧師：孩子啊，當(dāng)然不能這樣做，這樣對(duì)主太不敬了!

　　過(guò)了一會(huì)，這個(gè)年輕人又問(wèn)牧師：親愛(ài)的牧師，我在抽煙的時(shí)候能不能祈禱呢?

　　牧師：連抽煙的時(shí)候都不忘祈禱，孩子啊，你當(dāng)然可以那樣做!

　　啟示：同樣一件事情，換個(gè)說(shuō)法，取得的結(jié)果可能完全不一樣!為不同的客戶匹配對(duì)應(yīng)的角度!

　　被搶了：

　　以前學(xué)校說(shuō)要搞體檢，要大便做化驗(yàn)品。

　　然后每一個(gè)人都帶上一點(diǎn)點(diǎn)去。

　　然后呢，有個(gè)校友，用周大福的袋子和盒子裝著。

　　然后走到半路~被人開摩托車搶走了……

　　啟示：凡事不能只看表面!包裝其實(shí)也很重要!

　　公開投票選舉班花：

　　相貌平平的小梅走上講臺(tái)發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)：“。。。如果我當(dāng)選班花，那么再過(guò)幾年，在座的姐妹們就可以向自己的先生驕傲的說(shuō)，我上大學(xué)的時(shí)候，比班花還漂亮!”結(jié)果，她全票當(dāng)選。

　　啟示：抓住客戶心理，銷售就能無(wú)往不勝!

　　跟狀元的差距：

　　浙江高考理科狀元參加節(jié)目。大兵問(wèn)，你這輩子做過(guò)最壞的事是什么事?孩子自信滿滿的說(shuō)：“我高考完了把壞事都干盡了，比如打臺(tái)球，打牌，在操場(chǎng)唱歌。”

　　就沖這話，我明白了我跟狀元的差距……

　　啟示：態(tài)度決定一切，定義成就結(jié)果!

　　每個(gè)客戶都有自己的價(jià)值觀，溝通過(guò)程需要匹配客戶的認(rèn)知傾向!

　　手機(jī)被偷：

　　少婦報(bào)案“我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了…”警察納悶“這么敏感的地方你就沒(méi)覺(jué)察到?”少婦紅著臉答到“誰(shuí)能想到他是摸錢呢”

　　啟示：讓客戶的錢在愉快的體驗(yàn)中不知不覺(jué)地被摸走?是銷售的最高境界!

　　富翁娶妻：

　　某富翁想娶老婆，有三個(gè)人選，富翁給了三個(gè)女孩各一千元?請(qǐng)她們把房間裝滿。第一個(gè)女孩買了很多棉花，裝滿房間的1/2。第二個(gè)女孩買了很多氣球，裝滿房間的3/4。第三個(gè)女孩買了很多蠟燭，讓光線充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個(gè)。

　　啟示：把握客戶的真實(shí)需求至關(guān)重要!

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