大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)(15篇)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1
一、實(shí)習(xí)目的
鞏固師范專(zhuān)業(yè)思想和加強(qiáng)師德教育；了解和掌握中學(xué)教育教學(xué)的一般規(guī)律；運(yùn)用所學(xué)的教育理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)行教學(xué)和班主任工作實(shí)踐；培養(yǎng)教育教學(xué)的技能技巧，鍛煉實(shí)際工作能力，為勝任中、小學(xué)教育教學(xué)工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
1、在分管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，教務(wù)處全面負(fù)責(zé)教育實(shí)習(xí)的統(tǒng)籌工作。
2、教育實(shí)習(xí)辦公室設(shè)在教務(wù)處。教務(wù)處分管領(lǐng)導(dǎo)及各系（院）主任（院長(zhǎng)）負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的安排、協(xié)調(diào)、實(shí)施等工作。
3、教育實(shí)習(xí)基地的工作主要由各系（院）分管主任（院長(zhǎng)）和實(shí)習(xí)中學(xué)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，具體負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)點(diǎn)實(shí)習(xí)任務(wù)的分配、指導(dǎo)老師的選派等工作。
4、教育系負(fù)責(zé)20xx屆本系小學(xué)教育專(zhuān)業(yè)和學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)的具體安排、實(shí)施工作。
5、體育學(xué)院負(fù)責(zé)20xx屆本院體育教育專(zhuān)業(yè)和社會(huì)體育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)的具體安排、實(shí)施工作。
6、專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)組分別由各實(shí)習(xí)中學(xué)有關(guān)教師、班主任和我校各專(zhuān)業(yè)帶隊(duì)老師組成，組長(zhǎng)分別由中學(xué)相關(guān)學(xué)科教研組長(zhǎng)或有關(guān)年級(jí)組長(zhǎng)擔(dān)任，具體負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)、考評(píng)等工作。我校在各實(shí)習(xí)學(xué)校設(shè)實(shí)習(xí)點(diǎn)長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)該校實(shí)習(xí)情況的協(xié)調(diào)工作。
三、實(shí)習(xí)安排
根據(jù)“關(guān)于20xx級(jí)師范專(zhuān)業(yè)學(xué)生教育實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定”（教務(wù)〔20xx〕15號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，考慮到部分學(xué)生的`就業(yè)需求，對(duì)已有簽約意向的學(xué)生，可向各系（院）教育實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組申請(qǐng)辦理去簽約意向?qū)W校實(shí)習(xí)，并填寫(xiě)《淮南師范學(xué)院師范專(zhuān)業(yè)學(xué)生調(diào)整教育實(shí)習(xí)學(xué)校申請(qǐng)表》等相關(guān)材料，經(jīng)系（院）教育實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組審核后，可以自行聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校。各系（院）應(yīng)指派指導(dǎo)教師嚴(yán)格把好試講關(guān)，加強(qiáng)實(shí)習(xí)過(guò)程的監(jiān)控，學(xué)生返校后指導(dǎo)教師要對(duì)其進(jìn)行聽(tīng)課鑒定，并填寫(xiě)《淮南師范學(xué)院學(xué)生自主實(shí)習(xí)質(zhì)量監(jiān)控表》交系（院）里留存?zhèn)洳椤Ｏ聦W(xué)期開(kāi)學(xué)初學(xué)校將組織專(zhuān)家組對(duì)各院、系自行聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)生的教育實(shí)習(xí)效果進(jìn)行抽查。我校20xx屆師范類(lèi)各專(zhuān)業(yè)共有547人由學(xué)校統(tǒng)一安排實(shí)習(xí)，分別安排在我校教育實(shí)習(xí)基地：淮南一中、淮南二中、淮南四中、淮南六中、淮南七中、淮南二十四中、淮南二十六中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、龍湖中學(xué)、泉山中學(xué)、謝家集區(qū)第六中學(xué)、田家庵區(qū)第二小學(xué)等十二所學(xué)校。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)時(shí)間為八周：20xx年11月7日一20xx年12月30日，其中11月7日—20xx年12月23日（前七周）在實(shí)習(xí)學(xué)校進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，20xx年12月24日—20xx年12月30日返校進(jìn)行教育實(shí)習(xí)總結(jié)。五、實(shí)習(xí)任務(wù)與要求教育實(shí)習(xí)任務(wù)與要求見(jiàn)《淮南師范學(xué)院教育實(shí)習(xí)工作管理辦法》。
五、總結(jié)表彰
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)總結(jié)
1、實(shí)習(xí)生應(yīng)按要求及時(shí)做好個(gè)人實(shí)習(xí)小結(jié)。
2、實(shí)習(xí)結(jié)束前，各系（院）帶隊(duì)指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)學(xué)生與實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)學(xué)科教師、年級(jí)組或教研組舉行座談，聽(tīng)取對(duì)我校實(shí)習(xí)工作的意見(jiàn)和建議，做好返校組織工作。
3、實(shí)習(xí)結(jié)束后，各系（院）要對(duì)教育實(shí)習(xí)工作進(jìn)行全面總結(jié)，開(kāi)好全系實(shí)習(xí)總結(jié)會(huì)，并于實(shí)習(xí)結(jié)束后將總結(jié)以書(shū)面形式送教務(wù)處實(shí)踐教學(xué)管理科。
4、教務(wù)處負(fù)責(zé)學(xué)校教育實(shí)習(xí)工作總結(jié)，報(bào)分管院長(zhǎng)審定。
（二）評(píng)優(yōu)表彰
1、學(xué)校設(shè)立教育實(shí)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)，對(duì)在實(shí)習(xí)過(guò)程中教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、專(zhuān)題總結(jié)等方面有創(chuàng)新或成績(jī)突出的實(shí)習(xí)生進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
2、對(duì)在教育實(shí)習(xí)中，工作責(zé)任心強(qiáng)、辦事認(rèn)真、任勞任怨、指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作有創(chuàng)新、成績(jī)突出的指導(dǎo)教師和點(diǎn)長(zhǎng)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
3、各系（院）以班級(jí)為單位，推選若干名作為優(yōu)秀實(shí)習(xí)生候選人，經(jīng)全系（院）交流評(píng)議后，以實(shí)習(xí)生5%的比例推薦，優(yōu)秀指導(dǎo)教師各系（院）按學(xué)生人數(shù)的2%推薦。
4、學(xué)校對(duì)優(yōu)秀指導(dǎo)教師和優(yōu)秀實(shí)習(xí)生頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5、為充分肯定各實(shí)習(xí)中學(xué)對(duì)我校教育實(shí)習(xí)所做的工作，表彰在指導(dǎo)實(shí)習(xí)過(guò)程中成績(jī)突出的指導(dǎo)教師，我校將給各實(shí)習(xí)中學(xué)1—2名優(yōu)秀指導(dǎo)教師名額，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
六、其他
對(duì)自己聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，各系必須安排指導(dǎo)教師，對(duì)其進(jìn)行實(shí)習(xí)輔導(dǎo)。學(xué)生在本校備課、試講兩周后方可進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校進(jìn)行上課。我校實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師要做好自己聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控記錄。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2
在銀行實(shí)習(xí)不到一個(gè)星期的時(shí)候，每天早上起來(lái)真的好累，每天很不想來(lái)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在銀行自己是個(gè)多余的，很討厭來(lái)，那時(shí)真的.很不想繼續(xù)做下去了，但畢竟堅(jiān)持到現(xiàn)在。
現(xiàn)在已經(jīng)有xx個(gè)多星期了，每天的時(shí)間沒(méi)有那么的難過(guò)了，因?yàn)槲覍?duì)銀行的業(yè)務(wù)熟悉多了，但理財(cái)那些東西我還是要問(wèn)別人的，至少能幫著別人做點(diǎn)事了，自己不至于感覺(jué)自己礙眼了，早上起來(lái)也沒(méi)那么難過(guò)了。
我感覺(jué)這份銀行實(shí)習(xí)還是很不錯(cuò)的。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)3
還記得上學(xué)期的最后一次例會(huì)作總結(jié)時(shí)，我一直重復(fù)的一個(gè)詞就是——感謝�，F(xiàn)在，經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)習(xí)，我首先要說(shuō)的也是感謝：感謝小芳姐和學(xué)姐們給我這次來(lái)到__日?qǐng)?bào)文教部實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；感謝實(shí)習(xí)期間主任、小芳姐、麗霞姐還有小伙伴們的教導(dǎo)和照顧；也感謝自己的堅(jiān)持，能夠在__日?qǐng)?bào)大學(xué)生團(tuán)、__日?qǐng)?bào)收獲這么多…
實(shí)習(xí)進(jìn)行時(shí)第一周：模仿學(xué)習(xí)
我之前從沒(méi)有過(guò)任何實(shí)習(xí)經(jīng)歷，所以這次來(lái)__日?qǐng)?bào)實(shí)習(xí)成了我人生的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷。面對(duì)第一次，難免緊張。實(shí)習(xí)第一天，坐錯(cuò)了電梯，對(duì)于一個(gè)路癡來(lái)說(shuō)十分艱辛的找到位于9樓的文教部，來(lái)早了許多，等到吳__姐姐來(lái)開(kāi)門(mén)，走進(jìn)辦公室，“實(shí)習(xí)終于開(kāi)始了！”
開(kāi)始幾日，每天早上去取報(bào)紙、燒水、打掃一下，然后開(kāi)始坐在桌前認(rèn)真的看報(bào)紙，也是第一次那么一字一字仔仔細(xì)細(xì)地讀__日?qǐng)?bào)，現(xiàn)在也是終于養(yǎng)成了和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們一樣的習(xí)慣——早上起來(lái)“手機(jī)開(kāi)機(jī)—__新聞網(wǎng)—__日?qǐng)?bào)”。那時(shí)，先來(lái)的小伙伴已經(jīng)有了任務(wù)，我雖沒(méi)有但不覺(jué)失望，因?yàn)槲抑牢业慕?jīng)驗(yàn)還不夠，要學(xué)習(xí)的還有很多。每天看報(bào)，個(gè)人簡(jiǎn)歷熟悉各種新聞稿件的段落結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言文字，我覺(jué)得對(duì)之后真正自己寫(xiě)稿時(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
主任交給我和葛宇一個(gè)微倡議，關(guān)于車(chē)輛行駛時(shí)不禮讓行人的現(xiàn)象。這是我的第一個(gè)任務(wù)，很興奮，但是困難和挑戰(zhàn)也就來(lái)了。我們做了一些準(zhǔn)備后就到街頭采訪，可以說(shuō)很大部分的人不愿意接受我們采訪，一些慈祥可愛(ài)的爺爺奶奶到是很喜歡跟我們聊，對(duì)這個(gè)現(xiàn)象也有很多抱怨，但是奈何他們就是說(shuō)不清想法，我們也是無(wú)從下筆。后來(lái)我們把記錄本子收起來(lái)，不說(shuō)是__日?qǐng)?bào)說(shuō)我們是大學(xué)生來(lái)做調(diào)查，效果反而更好一些。那天，我們?cè)趶膱?bào)社一路走一路采訪，一直走到火車(chē)站那邊，印象中那天是__最熱的一天，溫度已經(jīng)超過(guò)了35℃，回到家里皮膚已經(jīng)被曬得發(fā)紅，但是心情卻特別好，感覺(jué)實(shí)實(shí)在在的體會(huì)到了的辛苦。
周六趕上郁可唯、張xx、張xxx拉票會(huì)，第一次采訪藝人也是蠻興奮的。聯(lián)訪時(shí)間在活動(dòng)之前，早早趕到，然后到采訪房間等待，當(dāng)時(shí)想著能當(dāng)個(gè)娛樂(lè)好像也不錯(cuò)。采訪開(kāi)始，三位藝人一個(gè)接一個(gè)的來(lái)，有一個(gè)主持人會(huì)先和藝人聊，這時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有用的信息，所以抓緊時(shí)間記下來(lái)。然后是自由提問(wèn)，不知什么原因，基本沒(méi)有人提問(wèn)，可能是之前的信息已經(jīng)足夠了或是藝人的知名度的原因吧。之后享受了xx日?qǐng)?bào)的福利，坐在前排觀看了整場(chǎng)活動(dòng)，第一周的實(shí)習(xí)也就心滿(mǎn)意足的結(jié)束了。
實(shí)習(xí)進(jìn)行時(shí)第二周：實(shí)戰(zhàn)發(fā)稿
第一周在輕松愉快中結(jié)束，沒(méi)發(fā)過(guò)一篇稿子，工作總結(jié)但是還是收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。實(shí)習(xí)的`第二周，熟悉環(huán)境后本應(yīng)更輕松，但忽然更忙碌了。周一到了報(bào)社，看見(jiàn)了好久不見(jiàn)的小芳姐，然后就接到任務(wù)寫(xiě)作家森林的活動(dòng)預(yù)告。之前在團(tuán)的時(shí)候這種稿件很多，但是因?yàn)閷W(xué)校離得很遠(yuǎn)，所以沒(méi)有機(jī)會(huì)去采訪寫(xiě)稿，所以又是一個(gè)第一次。但是，根據(jù)小芳姐給的材料還有之前看的報(bào)紙的類(lèi)似__，還是搞定了。下午又是第一次和小芳姐出去采訪，是市教育局和阿里巴巴合作的活動(dòng)，通過(guò)給的新聞通稿還有小芳姐畫(huà)得重點(diǎn)也順利完成了。第二天，這兩篇新聞就見(jiàn)報(bào)了，在報(bào)紙上看見(jiàn)自己的名字的感覺(jué)是那么的特別，非常興奮。
后來(lái)，小芳姐在微信群里面給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生發(fā)了一版倒頭題參加短消息競(jìng)賽的新聞稿《一位出租車(chē)司機(jī)和三部手機(jī)的故事》，講得是普普通通的一件小事，但是卻折射出很多東西，這篇__在很多期的報(bào)紙上都有后續(xù)報(bào)道和讀者的討論，反響很大。“新聞就是講故事，將故事講得動(dòng)聽(tīng)有意義”小芳姐告訴我們。
后來(lái)幾天寫(xiě)了幾篇稿子，對(duì)于我來(lái)時(shí)很多都是第一次接觸的范圍，但是我一遍遍的翻博客、翻報(bào)紙，看之前的人怎么寫(xiě)，學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)，然后加入自己的內(nèi)容。麗霞姐交給我的采“血尿”的稿子，絕對(duì)是個(gè)挑戰(zhàn)，因?yàn)閷?duì)于這種專(zhuān)業(yè)的東西了解的很少。麗霞姐說(shuō)“先要自己弄明白”。所以采訪之前，百度百科上的內(nèi)容看了幾遍，又看了幾篇論文，總算是弄明白了，然后想好稿子的結(jié)構(gòu)，將需要填補(bǔ)的空白設(shè)置好問(wèn)題，整理好。第二天采訪了專(zhuān)家，過(guò)于緊張忘記了錄音，采訪過(guò)程中由于無(wú)知專(zhuān)家也顯得很無(wú)奈，但是不論怎么說(shuō)我還是一點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)直到問(wèn)明白，最后憑記憶把稿子完成了。麗霞姐對(duì)于稿子沒(méi)有批評(píng)也沒(méi)有表?yè)P(yáng)，但對(duì)于我是又完成了一個(gè)挑戰(zhàn)。作家森林的稿子，主任小小的考驗(yàn)了我一下，完成后主任評(píng)價(jià)“基本達(dá)到要求，是我想要的東西”，對(duì)于我簡(jiǎn)直是莫大的鼓勵(lì)和肯定。就像小芳姐說(shuō)的“不會(huì)寫(xiě)，寫(xiě)不好都沒(méi)事，以后再遇上這樣的事知道怎么下手就行�！敝苣└愊冀懵�(tīng)了一個(gè)感覺(jué)很高端的美容會(huì)議，下午采訪了黃菡，實(shí)習(xí)結(jié)束。
總結(jié)一下，整個(gè)實(shí)習(xí)就是伴隨著我的許許多多的“第一次”，在這一個(gè)個(gè)“第一次”變成“第幾次”的時(shí)候，就是我的成長(zhǎng)與進(jìn)步。最后還是要感謝能有這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，雖然我不是新聞專(zhuān)業(yè)，但是這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及在__日?qǐng)?bào)大學(xué)生團(tuán)的經(jīng)歷都開(kāi)闊了我的眼界、提升了我的能力，讓我收獲很多。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)4
一、實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月----20xx年6月
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：保定市調(diào)味品有限公司
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)對(duì)調(diào)味品的銷(xiāo)售，了解市場(chǎng)和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)情況，感受社會(huì)的生存壓力，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程
1.公司簡(jiǎn)介
?..有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)火鍋底料的企業(yè)，公司運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝與傳統(tǒng)的純釀造生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合，并輔于科學(xué)的管理，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。
2.實(shí)習(xí)崗位：銷(xiāo)售代表
3.實(shí)習(xí)過(guò)程
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會(huì)、走上工作崗位必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，從20xx年11月到20xx年2月份開(kāi)始實(shí)習(xí)，作為我的第一份工作肯定既期待又緊張的。還記得當(dāng)年在簽實(shí)習(xí)協(xié)議的時(shí)候心里是很有感觸的，都很正式。讓我在無(wú)形中就非常重視了這第一份算是正式的工作。因?yàn)槲沂鞘袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)。對(duì)于銷(xiāo)售肯定是很有理論了解的。但是我也非常的知道一點(diǎn)，在社會(huì)上的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，又大部分的銷(xiāo)售是不需要學(xué)歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。業(yè)績(jī)是我們這行必須緊緊抓住的，拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大占有率就更是我們的目標(biāo)了。
并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有老干媽這個(gè)產(chǎn)品的境遇。隨著現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的越來(lái)越快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的越來(lái)越多樣，對(duì)企業(yè)的實(shí)力及發(fā)展策略的要求也提高了一個(gè)水準(zhǔn)。
在書(shū)璞仙客來(lái)的開(kāi)始的日子，就是很有挑戰(zhàn)的，因?yàn)閷?duì)于我們還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們必須面對(duì)的就是去一個(gè)陌生的地方，自己生存，這不是重點(diǎn)。重點(diǎn)的是，我們的工作是單槍披馬去跑市場(chǎng)。給我們的任務(wù)完全是從零開(kāi)始，讓我們自己去發(fā)揮。剛開(kāi)始和各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商溝通的時(shí)候真的很有壓力，還拼不過(guò)這些老將啊。
對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭腔疱伒琢系氖袌?chǎng)，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時(shí)又查了查當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)上對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的要求及期望。雖然我不確定當(dāng)?shù)厝藢?duì)于網(wǎng)絡(luò)的重視及作用度，不過(guò)我覺(jué)得應(yīng)該不會(huì)太差。接下來(lái)，我就是去各個(gè)賣(mài)東西的地點(diǎn)與老板交談。代理商，經(jīng)銷(xiāo)商在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的作用是相當(dāng)重要的。通過(guò)與市場(chǎng)人員的溝通，我可以獲得更加實(shí)際的有用的信息。
無(wú)論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來(lái)銷(xiāo)售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質(zhì)量上，和銷(xiāo)量上都很出彩。同時(shí)，銷(xiāo)售者是個(gè)非�；钴S的主體，通過(guò)溝通讓你的下一級(jí)對(duì)你個(gè)人，進(jìn)一步對(duì)你的產(chǎn)品都有信心，在消費(fèi)者群里中有意無(wú)意的幫你引薦，這才是你要達(dá)到的最實(shí)在的目的。
古今中外，成功的促銷(xiāo)，以及讓產(chǎn)品成名的事例是舉不勝數(shù)，但那畢竟都是別人的，不能很好的結(jié)合到自身的產(chǎn)品中，再好的成功也是別人的。上學(xué)時(shí)期的理論中，我記得曾經(jīng)提到過(guò)一個(gè)很重要的營(yíng)銷(xiāo)總體的策劃書(shū)，策劃書(shū)包括市場(chǎng)細(xì)分與定位，確定銷(xiāo)售渠道等。因此在銷(xiāo)售商品之前要先分析市場(chǎng)環(huán)境，總要從宏觀和微觀倆方面進(jìn)行分析。接著要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析。接著確定戰(zhàn)略規(guī)劃。最后確定營(yíng)銷(xiāo)組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)策略角度策劃，促銷(xiāo)可以有廣告促銷(xiāo)，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷(xiāo)策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納力度，用出奇制勝的方法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中奪取市場(chǎng)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)得到了很多課本中沒(méi)有的東西。以前總覺(jué)得專(zhuān)業(yè)課很枯燥，不愿意認(rèn)真學(xué)，可是最后實(shí)習(xí)時(shí)還是運(yùn)用的書(shū)本知識(shí)，例如“抽樣調(diào)查法”
“定性預(yù)測(cè)”、“定量預(yù)測(cè)”等。這次實(shí)習(xí)也讓我意識(shí)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。而且作為營(yíng)銷(xiāo)員要想做得更好，學(xué)好英語(yǔ)也很重要。同時(shí)也發(fā)覺(jué)到集體的力量大，團(tuán)隊(duì)的精神很重要！作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地的從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
三、實(shí)習(xí)心得
在工作中，我還還會(huì)了一些銷(xiāo)售技巧和一些話(huà)術(shù)，下面是我總結(jié)的一些小理論：
1.良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心，業(yè)績(jī)不是很好，有一次在介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于提高了業(yè)績(jī)，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!
2.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
(1)溝通技術(shù)的應(yīng)用
1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。
3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展。
4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
(2)展示產(chǎn)品的技巧
1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。
2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。
(3)排除異議的方法
1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。
3）處理售后異議的`幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
(4)把握成交的控制
1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
3.善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證
現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
(1)即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
(2)巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我們的人生才剛剛開(kāi)始，我們要去學(xué)習(xí)的東西很很多很多。我們是剛出巢的小鳥(niǎo)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，不大懂得人情世故，工作態(tài)度不夠積極，自主學(xué)習(xí)能力差。這些問(wèn)題都要求我們不能放松，上大學(xué)不是我們的目的，我們要的是將來(lái)能過(guò)自己想要的生活。雖然只是一次實(shí)習(xí)，雖然我學(xué)到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。同時(shí)，也要感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習(xí)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前進(jìn)的路，我們的明天會(huì)更好。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)5
姓名：張仲柏 專(zhuān)業(yè)：烹飪與營(yíng)養(yǎng)教育 學(xué)號(hào)：xxxxxxxx 實(shí)習(xí)單位：東莞會(huì)展國(guó)際大酒店 實(shí)習(xí)崗位：中廚打荷、中廚水臺(tái)、中廚砧板
六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，對(duì)于還沒(méi)走出大學(xué)校門(mén)的我來(lái)說(shuō)，這是一次很好的了解社會(huì)、鍛煉自我、提高自身專(zhuān)業(yè)技能的很好機(jī)會(huì)。利用好這半年的實(shí)習(xí)時(shí)間，能夠?qū)ψ约航窈箜樌呱瞎ぷ鲘徫淮蛳潞粚?shí)的基礎(chǔ)，在這六個(gè)月，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在實(shí)習(xí)期間，本人嚴(yán)格遵守學(xué)校和酒店的各項(xiàng)有關(guān)實(shí)習(xí)的規(guī)章制度，并且順利完成了本次實(shí)習(xí)任務(wù)。我非常榮幸能夠在六個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，換了三次崗位，三個(gè)月打荷，一個(gè)月砧板，兩個(gè)月水臺(tái)，這對(duì)于我今后走上烹飪教學(xué)這條道路是一次很好的磨練機(jī)會(huì)。下面我就從下面幾個(gè)方面對(duì)本人過(guò)去六個(gè)月的實(shí)習(xí)內(nèi)容以及一些感觸做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。通過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，從總體來(lái)說(shuō)，我的烹飪技能有了一個(gè)很大的改善和提高，由于我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)的大部分課程都是理論課程，比如說(shuō)，烹飪?cè)蠈W(xué)、烹飪工藝學(xué)、烹飪工藝美術(shù)、面點(diǎn)工藝學(xué)、公共營(yíng)養(yǎng)學(xué)、宴席設(shè)計(jì)等等，因而我們?cè)趯?shí)際操作、動(dòng)手能力這一方面還很欠缺。所以能不能利用好這六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)我們的這一欠缺非常重要，從而將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)最終達(dá)到我們實(shí)習(xí)的目的。強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐相結(jié)合是我們今后成為一名優(yōu)秀的烹飪專(zhuān)業(yè)教師基礎(chǔ)，也是我們?cè)谌瞬攀袌?chǎng)上立于不敗之地的資質(zhì)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：在中廚打荷，讓我熟悉了廚房的組織架構(gòu)、各部門(mén)的職責(zé)與分工合作以及整個(gè)廚房的運(yùn)轉(zhuǎn)流程、廚政管理模式等，對(duì)各種烹飪?cè)虾筒穗鹊慕M配方法有了一定的了解，以及各種原料的加工方法，烹飪?cè)蠈W(xué)是烹飪專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)課，它是研究烹飪過(guò)程中所運(yùn)用的一切烹飪?cè)系男再|(zhì)和規(guī)律的科學(xué)。因此了解各種烹飪?cè)系男再|(zhì)和用途至關(guān)重要；對(duì)烹飪工藝有了初步了解。雖然我們?cè)趯W(xué)校也有烹飪實(shí)操課，但這與大廚房的操作流程是無(wú)可比擬、截然不同的，在學(xué)校我們雖然有開(kāi)烹飪工藝學(xué)這門(mén)課，但都是理論，而在酒店實(shí)習(xí)，我們所掌握的這些理論在實(shí)操過(guò)程都會(huì)過(guò)多過(guò)少的體現(xiàn)出來(lái)；烹飪工藝美術(shù)在烹飪中發(fā)揮著舉足輕重的作用，有了一定的美學(xué)基礎(chǔ)，對(duì)于菜肴的組配、裝飾、食品雕刻等都會(huì)產(chǎn)生積極的影響；在水臺(tái)和砧板實(shí)習(xí)的這三個(gè)月使我的烹飪刀工有了大幅度的提升，讓我學(xué)會(huì)了各種水生動(dòng)物和陸生動(dòng)物的處理加工方法、干制原料的漲發(fā)加工、冷凍原料的加工；利用業(yè)余時(shí)間準(zhǔn)備考研的相關(guān)科目復(fù)習(xí)。
二、思想方面。通過(guò)六個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我的思想更加成熟，看待、處理事情的思維方式更具有邏輯性、積極性、全面性。找到了自己未來(lái)的發(fā)展方向，就是成為一名優(yōu)秀的烹飪專(zhuān)業(yè)教師，筑下了自己的這個(gè)人生夢(mèng)，并將會(huì)沿著這個(gè)方向去追夢(mèng)，最終達(dá)到圓夢(mèng)的目的，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，發(fā)揚(yáng)韓師“勤教力學(xué)，為人師表”的優(yōu)良為師傳統(tǒng)，為中國(guó)烹飪教育事業(yè)的發(fā)展做出努力，奉獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)力量，做到自己應(yīng)該做的。
三、人際關(guān)系。在酒店實(shí)習(xí)，讓我親身體會(huì)到了人際關(guān)系的重要性，讓我清楚的看到了自己在這一方面的不足，并且我下決心將會(huì)克服本人的這一弱點(diǎn)。這不僅僅在酒店，而且在各個(gè)領(lǐng)域、人生的各個(gè)階段都是相當(dāng)重要的。它是我們做好工作的一個(gè)重要前提，只有處理好上下級(jí)之間、同事之間的人際關(guān)系，創(chuàng)造融洽、和諧的工作氣氛，我們的工作才會(huì)順心，否則在工作的過(guò)程中我們可能會(huì)遭遇到重大的工作壓力和挫折。所以人際關(guān)系很重要，它是我們?nèi)俗罨镜纳鐣?huì)需求、它可以幫助我們透徹的了解自己、可以幫我們達(dá)到自我實(shí)踐與肯定、也可檢定我們自己的社會(huì)心理是否健康、其有益于我們家庭和睦和工作順心。
四、業(yè)余生活。參加酒店舉行的各種活動(dòng)，比如酒店知識(shí)競(jìng)賽、員工生日會(huì)等，員工宿舍配備有電腦機(jī)房、圖書(shū)館、乒乓球館、羽毛球等休閑場(chǎng)所供員工使用，這可以減輕和放松我們工作的壓力和不愉快，豐富了我們的實(shí)習(xí)生活。
總論:
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了很多，懂得了為人處世的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)就沒(méi)有過(guò)不去的坎兒。此次實(shí)習(xí)讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了搞烹飪應(yīng)持有一種仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種吃苦耐勞的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，不懂就要問(wèn)。
酒店培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，更好地為我們今后的工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我知道烹飪工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的.是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了老員工是怎樣與上級(jí)交往，以及怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也寬闊了我的視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。通過(guò)六個(gè)月實(shí)習(xí)，在中廚部打荷，了解了整個(gè)中餐廚房的運(yùn)轉(zhuǎn)流程、學(xué)習(xí)配菜配料的方法以及如何裝盤(pán)美化菜品；在中廚部砧板和水臺(tái)，提高了烹飪刀工以及各類(lèi)海鮮的初加工方法，利用業(yè)余時(shí)間練習(xí)炒鍋技能等；實(shí)習(xí)也算是步入社會(huì)的開(kāi)端，讓我學(xué)會(huì)了如何與社會(huì)中的各類(lèi)人群打交道，是一個(gè)人走向成熟的過(guò)程。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，在社會(huì)中，有時(shí)候一定要學(xué)會(huì)忍耐，有矛盾要用合理的方式去解決，對(duì)于一個(gè)剛剛步入的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，矛盾一旦被激化，受到損失的只能是我們自己，所以這一點(diǎn)要注意。
學(xué)所以益才也，礪所以致韌也，人生需要磨難，經(jīng)歷磨難會(huì)讓我們變得更加成熟、更加堅(jiān)強(qiáng)，就如不經(jīng)歷風(fēng)雨就看不到彩虹。人的一生經(jīng)歷過(guò)的挫折也好、磨難也好，都將會(huì)成為你人生的一筆財(cái)富，學(xué)習(xí)烹飪要具備一種精神——不怕苦、不怕臟、不怕累，只有具備這種精神，才會(huì)有所發(fā)展；三人行，必有我?guī)熝�，擇其善者而從中，其不善者而改之。在廚房實(shí)習(xí)，遇到優(yōu)秀、技能高的廚師應(yīng)該主動(dòng)向他們請(qǐng)教，雖然他們大多都是憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)做菜，但是我們可以利用我們所學(xué)烹飪理論來(lái)將這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行加工處理“取其精華，去其糟粕”；來(lái)過(guò)、走過(guò)、經(jīng)歷的過(guò)感受固然浪漫，苦過(guò)、累過(guò)、成功了的收獲才是寶貴的。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓我切身體會(huì)到了自己能力的低下，所以我將努力提高自身技能，打牢專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，鍛煉能力，提高素質(zhì)，完善自我，利用業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)；學(xué)高為師、身正為范，作為一名師范生、作為一名將來(lái)有意向從事烹飪教學(xué)工作的準(zhǔn)老師，我將不斷提高自己的烹飪實(shí)踐能力，做到將理論與實(shí)踐相結(jié)合。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)6
因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，還是很有經(jīng)驗(yàn)的。
我是做外貿(mào)的，我們公司主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。
你可能不知道你在工作開(kāi)始時(shí)應(yīng)該做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫(kù)，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。
開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說(shuō)服客戶(hù)。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要慢慢了解。即使你覺(jué)得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品知識(shí)，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。
除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來(lái)尋找客戶(hù)。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱(chēng)，或者輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷(xiāo)商等。谷歌有一個(gè)高級(jí)搜索選項(xiàng)，你可以根據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國(guó)家搜索，這樣搜索到的客戶(hù)就是你想要的國(guó)家，這對(duì)開(kāi)發(fā)特定的國(guó)家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶(hù)，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶(hù)。找到的客戶(hù)很多郵箱是銷(xiāo)售的，但是我們?cè)谡宜麄兊牟少?gòu)部。找銷(xiāo)售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開(kāi)頭的郵箱。如果你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒(méi)有掌握足夠的搜索引擎技能來(lái)充分利用它。
各國(guó)的黃頁(yè)也是不錯(cuò)的方式。上面有電話(huà)和網(wǎng)站，你可以通過(guò)它們直接打電話(huà)。比較好的黃頁(yè)是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的`時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)印度俱樂(lè)部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新很多電話(huà)號(hào)碼，可能是對(duì)方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。
潛在客戶(hù)很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶(hù)。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶(hù)要水泥之類(lèi)的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說(shuō)需要聯(lián)系我。結(jié)果過(guò)了一個(gè)多月，他問(wèn)我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說(shuō)他會(huì)訂購(gòu)，但要等到7月份。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶(hù)很重要，好好管理，時(shí)不時(shí)問(wèn)候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。
注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)了郵件。你要及時(shí)回復(fù)客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有，也要通過(guò)郵件回復(fù)客戶(hù)，說(shuō)貨在準(zhǔn)備中。不要沒(méi)有回復(fù)就給客戶(hù)備貨，因?yàn)榭蛻?hù)可能會(huì)覺(jué)得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì)去別的工廠。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時(shí)，客戶(hù)已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶(hù)明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢(xún)價(jià)。我再回復(fù)他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒(méi)有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)該及時(shí)回復(fù)。
與工廠打交道是對(duì)外貿(mào)易不可或缺的。問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候要明確問(wèn)含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤。再問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候，我只是問(wèn)價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000，我給客戶(hù)報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時(shí)候，他說(shuō)是4000塊，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅。當(dāng)時(shí)我什么也說(shuō)不出來(lái)，所以問(wèn)價(jià)格的時(shí)候也很重要。
做外貿(mào)要慎重。很多時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了寫(xiě)數(shù)量單位，讓客戶(hù)老是再問(wèn)我。盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請(qǐng)注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶(hù)做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶(hù)給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要慎重計(jì)算。我忽略了付款方式，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有太多意識(shí)。
做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶(hù)要有耐心。一般做第一單需要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗(yàn)。開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，有可能你給100個(gè)客戶(hù)發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒(méi)有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識(shí)和鼓勵(lì)，當(dāng)我收到客戶(hù)的回復(fù)時(shí)，我獲得了信心。當(dāng)然有十個(gè)客戶(hù)聯(lián)系你，也有可能沒(méi)有一個(gè)會(huì)下單。我的俄羅斯客戶(hù)已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒(méi)有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶(hù)溝通。遇到問(wèn)題，客戶(hù)要耐心解釋?zhuān)凸S、貨代等商量好。有很多事情不能操之過(guò)急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì)上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶(hù)解釋?zhuān)蟛糠挚蛻?hù)還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶(hù)接受不了這個(gè)價(jià)格。如果你在裝運(yùn)過(guò)程中遇到問(wèn)題，你應(yīng)該和你的客戶(hù)好好談判。比如有時(shí)候需要加快報(bào)關(guān)，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。
學(xué)了兩個(gè)月，感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫(xiě)之類(lèi)的，要在工作中慢慢積累。
我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)7
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們?cè)诔袑W(xué)到了許多，也有了諸多的收獲和體會(huì)。感受特殊深的是作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)特殊多，各個(gè)消費(fèi)者的共性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的急躁來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才能給超市帶來(lái)效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。
在超市實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期，腦海中始終回旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。超市要為顧客負(fù)責(zé)任，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷(xiāo)售給顧客，絕不賣(mài)過(guò)期產(chǎn)品，我們也擔(dān)當(dāng)著對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我理論基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。我這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我應(yīng)當(dāng)盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力的`完成超市工作，讓自己更加的充實(shí)。
實(shí)習(xí)后我也了解了在工作中我們必需要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對(duì)工作的閱歷進(jìn)行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。而且從實(shí)習(xí)中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者們要抓住每一個(gè)刺激消費(fèi)和提高效益的機(jī)會(huì)，來(lái)做出果決的決策，如在一些節(jié)假日進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客量會(huì)大幅增加。
實(shí)習(xí)結(jié)束了，我的思索并沒(méi)有結(jié)束，在實(shí)習(xí)中，我時(shí)常有得過(guò)且過(guò)的念頭，但是手頭上一旦有事做的時(shí)候，就不自覺(jué)的投入整個(gè)身心去做，我想這就是工作的魅力吧，實(shí)習(xí)是一個(gè)苦中有樂(lè)的過(guò)程！這個(gè)過(guò)程帶給我的不僅僅是五個(gè)學(xué)分，或者專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，更多的是教給了我面對(duì)無(wú)奈，面對(duì)逆境時(shí)的應(yīng)對(duì)方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財(cái)寶！
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為期半個(gè)月的餐飲實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想這次在xx實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，覺(jué)得從中獲益匪淺，學(xué)到了許多在課堂和書(shū)本上都無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。
之前在x訓(xùn)了理論知識(shí)，及各部門(mén)的工作職責(zé)，對(duì)于我從沒(méi)有接觸過(guò)餐飲這個(gè)行業(yè)的來(lái)說(shuō)一切都那么默生，雖然知道了怎么做，但終究沒(méi)做過(guò)，一切都只是想象，可以說(shuō)那時(shí)侯是急切地期盼著這一天的到來(lái)。對(duì)此我又高興又害怕，高興的是終于可以接觸餐飲了，終于可以面客服務(wù)了，害怕的是不知道自己能不能勝任，能不能處理好與客人的關(guān)系。
來(lái)到x，顧老師給我們介紹了酒店的發(fā)展史、酒店的各各部門(mén)及人員編排。這使我更加想好好的了解一下浩海，了解一個(gè)四酒店到底是怎么服務(wù)的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是怎樣帶起浩海的這個(gè)酒店的營(yíng)業(yè)能力為什么會(huì)在大同市眾多五酒店都很出眾。
餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會(huì)廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺(tái)、傳菜部和前臺(tái)接待九個(gè)部門(mén)，我們9個(gè)人分別在不同的部門(mén)，兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個(gè)餐飲業(yè)的服務(wù)與管理，這也是我們來(lái)此的目的。
從擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、餐中服務(wù)、撤臺(tái)我們都親身體驗(yàn)，一開(kāi)始覺(jué)得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺(jué)得應(yīng)該還能做的更好。全體員工對(duì)我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項(xiàng)，工作程序。毫無(wú)保留地把她們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的溫暖。之前所學(xué)的理論知識(shí)在開(kāi)始的時(shí)候很難應(yīng)用到實(shí)際中，通過(guò)師傅們的.指點(diǎn)，使理論與實(shí)際相結(jié)合，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)客服務(wù)也輕松自如了很多。閑下來(lái)的時(shí)間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗(yàn)，各位主管也都有問(wèn)必答，傾囊相授。
對(duì)于餐飲我要學(xué)的東西還很多，要學(xué)會(huì)觀察，做好服務(wù)，服務(wù)要仔細(xì)、周到、及時(shí)，要了解客人的需求，對(duì)�？鸵龊脗�(gè)性化的服務(wù)，知其喜好，盡力給予滿(mǎn)足，做到提前一步的服務(wù)，讓客人有賓至如歸的感覺(jué)。
半個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，在這半個(gè)月的時(shí)間里，感覺(jué)自己完全成為了酒店的一分子，對(duì)酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在x店這個(gè)大家庭中，可以感覺(jué)到大家庭中各部門(mén)相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛(ài)一家人”，而整個(gè)酒店上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工就是最親愛(ài)的一家人。感謝x店給我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)了生活，我衷心希望x際酒店能夠越來(lái)越好，也祝愿x明天會(huì)更好。
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一、自我崗位定位分析
1、自己優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人誠(chéng)懇、熱愛(ài)思考、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng)，能夠笑著面對(duì)一切。心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。
2、自己缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒(méi)有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人。
綜上分析崗位定位：適合行政類(lèi)、管理類(lèi)、服務(wù)類(lèi)工作
二、找實(shí)習(xí)單位
由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)，當(dāng)前最重要的事情就是尋找對(duì)口的實(shí)習(xí)單位。因個(gè)人原因，我的工作城市選擇在柳州
首先，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)情況，積極尋找實(shí)習(xí)崗位
求職計(jì)劃：
（1）撰寫(xiě)自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書(shū)，明了而不簡(jiǎn)單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實(shí)習(xí)單位的眼前。
�。�2）向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡(jiǎn)歷，參加一些招聘會(huì)，從中尋找就業(yè)途徑。對(duì)自己感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話(huà)詢(xún)問(wèn)。此外，通過(guò)親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。
（3）對(duì)于自己投放到公司的簡(jiǎn)歷，自己要多加詢(xún)問(wèn)，這樣能增加就業(yè)成功的機(jī)會(huì)
�。�4）此外，要加強(qiáng)鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語(yǔ)表達(dá)能力，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，提高自己的應(yīng)聘能力。
�。�5）這求職途中定會(huì)艱難，自己一定要能堅(jiān)持不懈，不怕苦不怕累，爭(zhēng)取找到稱(chēng)心如意的工作
三、單位實(shí)習(xí)
1、實(shí)習(xí)目的：
�。�1）通過(guò)實(shí)習(xí)，鞏固和加深理解本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課程基本理論知識(shí)，在實(shí)踐中達(dá)到適當(dāng)拓寬知識(shí)面的目的，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)；
�。�2）通過(guò)參加具體工程的施工技術(shù)與管理工作，在實(shí)踐中了解園林工程施工管理的全過(guò)程，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的；
�。�3）通過(guò)隨崗工作，培養(yǎng)施工組織能力和作為工程技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)具有的基本素質(zhì)，達(dá)到專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（1）負(fù)責(zé)接收上級(jí)有關(guān)部門(mén)，各部、室發(fā)送的各種圖紙、文件等資料，并登記造冊(cè)，妥善保管。規(guī)范工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)施工期間的各類(lèi)圖紙變更通知、工程合同及其它工程項(xiàng)目方面文件資料的收發(fā)，保管制度。對(duì)各種工程資料進(jìn)行科學(xué)的規(guī)范的編號(hào)、登記、復(fù)印。
（2）負(fù)責(zé)管理好有關(guān)工程技術(shù)資料的歸檔保存和借閱管理，并按有關(guān)工程技術(shù)資料的重要性進(jìn)行分類(lèi)，及時(shí)清理作廢資料不被誤用。
發(fā)放的圖紙資料必須留原件一份，連同發(fā)放清單一起存檔。
�。�3）負(fù)責(zé)定期清理工程檔案，合同、資質(zhì)和建設(shè)、規(guī)劃、國(guó)土等主管部門(mén)審批原件，及時(shí)移交公司檔案室存檔。
�。�4）負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝，進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結(jié)算之用。材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類(lèi)繁多，做好各種材料的進(jìn)場(chǎng)報(bào)審工作；收集各種材料的質(zhì)量證明文件。
3、提高學(xué)習(xí)質(zhì)量的措施和方法：按工程進(jìn)度同步制作、填寫(xiě)、收集、整理施工資料，并及時(shí)按照國(guó)家及地市規(guī)定編目、存檔；多翻閱建筑圖紙及相關(guān)工程規(guī)范規(guī)定；多去施工現(xiàn)場(chǎng)觀看學(xué)習(xí)；不懂的地方一定要及時(shí)找?guī)煾祷蚱渌藛T問(wèn)清楚，不能積累問(wèn)題，不懂就要問(wèn)懂。
四、實(shí)習(xí)要求
1、首先，我需要了解整個(gè)工程的概況，及施工進(jìn)度現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等各方面情況，其次，我需要熟悉和盡量掌握資料員崗位的職責(zé)工作等，另外，需要協(xié)助資料員進(jìn)行工程項(xiàng)目資料、圖紙等檔案的收集、管理，及日常報(bào)驗(yàn)送檢等。與此同時(shí)，更加需要把書(shū)本上的知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況相結(jié)合，靈活運(yùn)用，充分發(fā)展。爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)期結(jié)束的時(shí)候，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)有一定提升。
2、高速有效完成資料收集整理歸類(lèi)工作，正確填寫(xiě)各種施工記錄、隱蔽工程記錄、混凝土澆灌記錄等，了解清晰取樣送檢程序及相關(guān)規(guī)章制度，協(xié)調(diào)配合個(gè)部門(mén)工作人員進(jìn)行相關(guān)事務(wù)性工作，熟練操作和運(yùn)用有關(guān)辦公軟件和CAD制圖軟件等。
3、工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律α�，思維沒(méi)有形成固定模式，我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新的思維，這時(shí)候就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來(lái)更多利益。
4、相信團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮大的，在工作中要做到虛心向他人請(qǐng)教，“三人行，必有我?guī)熝��！币\(chéng)與同事合作，有團(tuán)隊(duì)精神。
五、實(shí)習(xí)時(shí)間
我于20xx年7月1日到9月30日在廣西林海園林建設(shè)有限公司進(jìn)行三個(gè)月實(shí)習(xí)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱情，讓我明白園林行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的`職業(yè)，將來(lái)在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來(lái)說(shuō)將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好技術(shù)。因此自己要努力學(xué)習(xí)，為將來(lái)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己的交際能力，提高了自己的理論水平，增強(qiáng)了自己的實(shí)際操作能力。在園林這個(gè)涉及多個(gè)行業(yè)的行業(yè)，你將面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的交際圈，同時(shí)也有可以接觸很多不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，自己要多多觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己實(shí)習(xí)工作，為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10
有一名話(huà)叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司A，公司B，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)xx專(zhuān)業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善水平已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，持續(xù)跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶(hù)持續(xù)創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以xx專(zhuān)業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司B企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的理解。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和xx專(zhuān)業(yè)的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成xx專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的流程�，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的xx專(zhuān)業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)xx專(zhuān)業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)xx專(zhuān)業(yè)的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)xx專(zhuān)業(yè)的清晰理解，這也是最為xx專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。就學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需持續(xù)的增加自己的水平，做事情更加專(zhuān)注。
就生活來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的�，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，持續(xù)的充實(shí)自己。
就工作來(lái)說(shuō)，無(wú)疑的本次的xx專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是絕大部分人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們xx專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“xx專(zhuān)業(yè)是干什么的”或許絕大部分的學(xué)生跟我一樣對(duì)xx專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的理解都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人來(lái)說(shuō)，本次的xx專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)更多的.是讓自己理解到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開(kāi)始跑客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有水平的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都能夠站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)來(lái)說(shuō)，這些都是能夠積累的，能夠日久能熟的，但是否能有準(zhǔn)確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好�？偟膩�(lái)說(shuō)，我們這個(gè)次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)!
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日是我們校外教育實(shí)習(xí)的時(shí)間，我把實(shí)習(xí)地點(diǎn)選在了在我親愛(ài)的母校，xx省xx縣xx中學(xué)。
從春寒料峭到春暖花開(kāi)一個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬就過(guò)完了，這個(gè)過(guò)程我學(xué)到了很多成長(zhǎng)很多包括專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，人際關(guān)系的處理，與學(xué)生的溝通交流，時(shí)間安排，對(duì)未來(lái)自己職業(yè)的規(guī)劃，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也把理論知識(shí)化作實(shí)踐鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，出乎意料的大收獲非常難得的一次機(jī)會(huì)，讓我真真切切的了解了這個(gè)行業(yè)的甜蜜與艱辛，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，學(xué)生們帶給我許多寶貴的回憶，而這些回憶猶如血液般融入我們的生命，成為異于大學(xué)生活校外實(shí)踐的重要部分，也是我們離開(kāi)象牙塔前所邁出的最堅(jiān)定的一步。此時(shí)此刻，我深深地感受到，我成長(zhǎng)了。這也為我們進(jìn)入社會(huì)進(jìn)入工作崗位做了很好的鋪墊和準(zhǔn)備。在xx中學(xué)的實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)有兩個(gè)：教學(xué)工作和班主任工作。
一教學(xué)工作。教育實(shí)習(xí)的最重要的當(dāng)然就是教學(xué)工作，站上講臺(tái)，看著教室里黑壓壓幾十個(gè)學(xué)生上百雙眼睛盯著自己，擔(dān)心自己表現(xiàn)不好說(shuō)錯(cuò)話(huà)，整節(jié)課緊張的我站在講臺(tái)上不敢動(dòng)彈不敢隨意走動(dòng)，好在學(xué)生們的熱情感染了我，課堂氣氛很活躍，慢慢的我也就自在起來(lái)。上學(xué)期在教室有過(guò)一些訓(xùn)練，但對(duì)于上真正的戰(zhàn)場(chǎng)，站在講臺(tái)上心情難免忐忑不安戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，充分暴露了我經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。我難免有些氣餒，帶我實(shí)習(xí)的李老師看到我情緒的轉(zhuǎn)變，及時(shí)找我談話(huà)，分享他實(shí)習(xí)時(shí)候的糗事，說(shuō)所有的老師都有這么一個(gè)過(guò)程，從菜鳥(niǎo)到高手的煉成，需要自己多聽(tīng)多看多思考。聽(tīng)完李老師的話(huà)我恍然大悟。也重新對(duì)自己充滿(mǎn)了信心。一周后，大家都說(shuō)看到了我明顯的進(jìn)步。上課也不再緊張了，課下我把第二天要講的課重新熟悉一遍，上課之前把教案順一下，上課的時(shí)候就流暢多了，備課是一個(gè)比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細(xì)，考慮的非常全面，把課堂可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，都一一考慮到，才能建構(gòu)出一堂不錯(cuò)的課堂。上網(wǎng)找資料，讓學(xué)生們對(duì)新課能提起興趣來(lái)，講起來(lái)也津津有味，雖然我可能剛開(kāi)始無(wú)法達(dá)到這個(gè)高度，但我還是不斷地靠近這個(gè)目標(biāo)。老師給我這節(jié)課一定的評(píng)價(jià)和建議。老師說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)，對(duì)第一次上講臺(tái)的我來(lái)說(shuō)，這堂課還是相當(dāng)成功的課堂。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了，很是開(kāi)心。當(dāng)然也是有很多不足的，老師說(shuō)，給學(xué)生講的還是太少了，要更放寬時(shí)間給學(xué)生;沒(méi)有充分利用好課堂的生成，可是對(duì)于這點(diǎn)，我沒(méi)有利用好，本可以好好的拓展;也許第一次上課的內(nèi)容試講了很多了，所以很順利的上了下來(lái)，便也顯得上課有點(diǎn)隨意當(dāng)時(shí)，一上完課，根本感覺(jué)不到哪里不對(duì)，是因?yàn)樾睦锖芨≡辏o下心來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己?jiǎn)栴}還是很多的。只有做萬(wàn)全的準(zhǔn)備，才能做得更好。來(lái)學(xué)校實(shí)習(xí)，就是把在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)所有的努力，都要在上課見(jiàn)分曉了，我克服了我最大的障礙:語(yǔ)言問(wèn)題，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)很大的進(jìn)步，終究還是進(jìn)步了，雖然沒(méi)有達(dá)到自己的期望。想想，付出總是會(huì)有回報(bào)的，人總是在不斷地挫折中成長(zhǎng)起來(lái)，進(jìn)步起來(lái)，所有的不快，會(huì)過(guò)去，所有的快樂(lè)，也會(huì)過(guò)去，還是珍惜當(dāng)下每一個(gè)機(jī)會(huì)，活在當(dāng)下，快樂(lè)一點(diǎn)。
二班主任工作.做一個(gè)班主任對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有壓力的。因?yàn)樵缇吐?tīng)說(shuō)初中的孩子叛逆，其實(shí)沒(méi)有想象的那么難。大家讀書(shū)聲嗡嗡嗡很容易犯困;平時(shí)很害羞不愛(ài)問(wèn)老師問(wèn)題;晚自修的效率比較低，有些同學(xué)還在看課外書(shū)，聊天，打鬧面對(duì)這些問(wèn)題，有時(shí)候，我真的很沖動(dòng)的想在全班學(xué)生面前說(shuō)一說(shuō)，可是又有點(diǎn)不敢。后來(lái)就和班主任馬老師說(shuō)了情況，馬老師也召開(kāi)了班委會(huì)，在班委會(huì)上，請(qǐng)班委來(lái)說(shuō)班級(jí)有什么做的.不夠好的地方，我覺(jué)得這樣很好，自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，動(dòng)員全體同學(xué)來(lái)想辦法找方法解決，充分調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，比老師在那里不斷強(qiáng)調(diào)問(wèn)題更有效果。班委找出問(wèn)題，再說(shuō)說(shuō)解決措施，最后由老師發(fā)表相關(guān)的看法想法，這樣管理班級(jí)，就顯得比較民主，也有利于班級(jí)的發(fā)展，這個(gè)方式也容易讓同學(xué)接受，有利于大家關(guān)系融洽。
實(shí)習(xí)是一次用自己的親身感受學(xué)校這個(gè)環(huán)境，這個(gè)機(jī)會(huì)帶給我們不同的事，一直以來(lái)都在學(xué)校待著，沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，只不過(guò)是學(xué)生的身份，而現(xiàn)在是第一次作為一個(gè)老師，身份的轉(zhuǎn)換一時(shí)不習(xí)慣，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)教師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。
班主任工作是瑣碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一個(gè)好教師的標(biāo)志，也能從中體驗(yàn)到做教師的快樂(lè)。見(jiàn)習(xí)期即將結(jié)束，在這段時(shí)間里，在其他老師的熱心支持和幫助下，讓我學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足，我一定努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，盡量做好這份工作。 因?yàn)閷?duì)教師這一行業(yè)沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)這是對(duì)我的一次鍛煉機(jī)會(huì)啊，我一定會(huì)抓住的，我已經(jīng)準(zhǔn)備好到學(xué)校正式上班了，著就是我以后的工作，這是我踏入教學(xué)生涯所帶教的第一個(gè)班級(jí)，對(duì)我而言有著特殊的意義，我要積極協(xié)助馬老師共同管理班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為以后的班主任工作積累經(jīng)驗(yàn)。下面我把最近的工作做簡(jiǎn)要總結(jié):
一、經(jīng)常賞識(shí)和鼓勵(lì)學(xué)生能使學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)，健康地成長(zhǎng)。順利地完成學(xué)業(yè)，成為對(duì)社會(huì)有益的人，是我們每一個(gè)教師的愿望和責(zé)任，也是我們的教育所希望達(dá)到的目標(biāo)。而把鼓勵(lì)而不是批評(píng)運(yùn)用到班級(jí)管理中將起到事半功倍的作用，及時(shí)恰當(dāng)?shù)膶?duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。每次的成績(jī)分析，他總是鼓勵(lì)多過(guò)批評(píng)，并且注意措辭用語(yǔ)。這樣一來(lái)，無(wú)論優(yōu)秀生還是后進(jìn)生，都會(huì)信心滿(mǎn)滿(mǎn)、干勁十足的面對(duì)下一次考試。實(shí)習(xí)班主任工作一個(gè)月的時(shí)間里，我越來(lái)越深切地感受到班主任的重要深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門(mén)技術(shù)。班主任工作可以給我們帶來(lái)忙碌與艱辛，同時(shí)，它帶給我們更多的是從和這些天真可愛(ài)的孩子們相處中得到的快樂(lè)與欣慰。以后我將繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，為自己早日成為正式的班主任努力奮斗。我以后會(huì)在一下幾個(gè)方面努力：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升自己的理論素養(yǎng)。平時(shí)我注意學(xué)習(xí)，閱讀了相關(guān)的理論知識(shí)，積極思考針對(duì)學(xué)校的學(xué)生如何開(kāi)展心理健康教育等內(nèi)容，力求使自己的素質(zhì)不斷提升。
2、積極參加全校教職工大會(huì),認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件,關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事,注重政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。
3、積極參加學(xué)校組織的班主任例會(huì)，從不遲到、請(qǐng)假。通過(guò)參加例會(huì)，了解學(xué)校的工作安排，積極配合班主任做好班級(jí)工作。
4、利用多種形式，了解學(xué)生心理，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，使他們更快的適應(yīng)學(xué)校生活、城市生活。
主要收獲與心得：見(jiàn)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的。一開(kāi)始，因?yàn)槲以诤蛯W(xué)生密切接觸的時(shí)間不多，所以不太了解班內(nèi)情況。作為一個(gè)不了解班級(jí)情況的見(jiàn)習(xí)班主任是沒(méi)有辦法開(kāi)展任何工作的。當(dāng)我能夠自然和學(xué)生交談時(shí)，可以感覺(jué)到他們的開(kāi)心。同時(shí)，我向馬老師及本班的其他任課老師了解班級(jí)的情況，從掌握的信息中分析班級(jí)特點(diǎn)。遇到空閑，還將自己的想法與馬老師進(jìn)行溝通和討論。自己逐步了解每個(gè)學(xué)生，為班級(jí)管理工作做好了準(zhǔn)備�？偟膩�(lái)說(shuō)，我沒(méi)有任何的經(jīng)驗(yàn)，可能出現(xiàn)錯(cuò)誤，也只有在不停的實(shí)踐中改正自己，什么事物都要有一個(gè)了解的過(guò)程，我相信我會(huì)慢慢適應(yīng)我的新崗位的。在當(dāng)實(shí)習(xí)教師的過(guò)程，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)慢慢的習(xí)慣教師這個(gè)職業(yè)，我會(huì)在以后的工作中繼續(xù)努力，以上是我進(jìn)來(lái)的工作總結(jié),不足之處請(qǐng)指正.我一定再接再厲,努力工作。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)12
從離開(kāi)大學(xué)進(jìn)入xx公司實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了，在這一個(gè)月里我感觸很深，我在緊張的工作氣氛中完美的度過(guò)了這實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，下面就讓我來(lái)談?wù)勎以谶@段時(shí)間對(duì)自己的認(rèn)識(shí)與總結(jié)。
在進(jìn)入公司的時(shí)候，我經(jīng)歷了一段為期短暫的培訓(xùn)時(shí)光，雖然時(shí)長(zhǎng)短暫，但是給了我許多的收獲，我也學(xué)到了許多有用的至少，最關(guān)鍵的是這次的培訓(xùn)讓我把自己雜亂的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了一個(gè)大范圍的概括，在這次的培訓(xùn)當(dāng)中我慢慢熟悉了自己的工作，個(gè)人也開(kāi)始融入到這緊張的工作當(dāng)中，雖然在培訓(xùn)的過(guò)程中遇到了許多我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到過(guò)的問(wèn)題，但是在指導(dǎo)人的幫助這些問(wèn)題都一一解決，讓我感觸最深刻的就是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的力量，在一項(xiàng)培訓(xùn)的任務(wù)當(dāng)中我們經(jīng)過(guò)明確的分工與合作，非常完美的完成了公司分配的任務(wù)，我知道憑借我們?nèi)魏我粋�(gè)人的。能力都是無(wú)法完成這項(xiàng)任務(wù)的，但是我們卻能及時(shí)的進(jìn)行合作，讓我見(jiàn)證了我們合作的力量。
從這一個(gè)月的`實(shí)習(xí)當(dāng)中，我在工作上的收獲也非常的巨大，在我的崗位上，我能充分發(fā)揮出自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的作用，這無(wú)論對(duì)于我的工作還是對(duì)于我自己的學(xué)習(xí)都有很大的幫助，在每天的工作當(dāng)中，我堅(jiān)持做好自己的工作，按時(shí)完成公司分發(fā)給我的任務(wù)，在工作上面有著積極進(jìn)取的心態(tài)，每天對(duì)自己的工作都充滿(mǎn)著熱情，自從來(lái)到這個(gè)崗位我發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了許多，我完全改掉了我在大學(xué)存在的一些不好的習(xí)慣，在這里我學(xué)會(huì)了用負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作，遵守公司的規(guī)章制度，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作。
雖然在工作上通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)有很大的進(jìn)步，但是依舊存在著一些不足，在工作上有的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)粗心大意給自己的工作帶來(lái)一些瑕疵，同時(shí)通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了如果我要在自己的這個(gè)崗位上能夠繼續(xù)的工作下去，那我們對(duì)自己的要求應(yīng)該不斷提高，我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在選擇也許還夠用，可是隨著工作的進(jìn)行，我在涉及的范圍也只會(huì)越來(lái)越廣，所有我必須用自己的時(shí)間在工作上不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)以滿(mǎn)足我在工作上的需要。
通過(guò)這實(shí)習(xí)的時(shí)間我學(xué)到了許多的，這段實(shí)習(xí)期也讓我發(fā)生了一個(gè)重要的蛻變，讓我從一個(gè)大學(xué)生完全的轉(zhuǎn)變成了一個(gè)職場(chǎng)人，我非常感謝xxxx公司給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我相信我在公司的實(shí)習(xí)會(huì)為我為以后步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)13
除了上課之外，我還實(shí)習(xí)了班主任工作。在二中的日子里，對(duì)那里的教師們的印象是樂(lè)觀、進(jìn)取、敬業(yè)。二中的教學(xué)環(huán)境不太好，教師們都是十幾二十個(gè)人擠一個(gè)辦公室，教師們喝水的水都得是自己打水燒開(kāi)等等。盡管環(huán)境是這樣，我在與二中教師接觸之后，我發(fā)現(xiàn)他們都十分敬業(yè)。
剛開(kāi)始沒(méi)去實(shí)習(xí)的時(shí)候，我十分抱怨學(xué)校的統(tǒng)一安排，我覺(jué)得學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)把我自我的計(jì)劃打亂了。在實(shí)習(xí)結(jié)束之后，我十分感激學(xué)校給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次的實(shí)習(xí)我的收獲很大，我明白了做為一個(gè)語(yǔ)文教師，不僅僅自身要知識(shí)豐富，并且還有把課上好，課上得好還得要保證課堂氛圍好，課堂氛圍好還有保證學(xué)生成績(jī)有所提高，所以要做一個(gè)合格的語(yǔ)文教師，我覺(jué)得要做的`工作、要付出的努力是很多的。
作為一個(gè)班主任的話(huà)，那付出就更多，不僅僅要保證自我所教的科目教得好，還有和學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、各科的科任教師、學(xué)校的教學(xué)安排等等，把所有的事情都要處理好。之前，我認(rèn)為教師是個(gè)很悠閑的職業(yè)，把課上完就走人，一個(gè)星期能休息兩天，還有寒暑假，這太簡(jiǎn)便了。此刻，我的觀點(diǎn)完全改變了，我覺(jué)得教師這個(gè)工作，是個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都不能放松的職業(yè)，為此，我認(rèn)為我還要多努力，多花時(shí)間在提高自身知識(shí)水平的同時(shí)，要學(xué)著怎樣做一個(gè)合格的教師。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)14
9月日-11月4日，為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活終于畫(huà)上了句號(hào)。回憶這兩個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然有過(guò)失望，但更多的是知足。因?yàn)樽约簩?duì)于教師這份工作的熟悉度有所增長(zhǎng)，包括班主任的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和數(shù)學(xué)教師的堂管理經(jīng)驗(yàn)等方面。在談收獲之前，我想說(shuō)一下實(shí)習(xí)期間所帶班級(jí)的總體情況。分配到的班級(jí)是全年級(jí)理科成績(jī)最差的平行班（總平均分20分左右/滿(mǎn)分70分），班上學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)方法不到位，整個(gè)班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)很難帶動(dòng)，班上大部分學(xué)生給人呈現(xiàn)出一種迷茫的狀態(tài)。同時(shí)，有的學(xué)生學(xué)習(xí)積極性極低，他們會(huì)經(jīng)常性地把時(shí)間（上或者晚修的時(shí)間）花在玩手機(jī)和聊天等事情上，特別是一些體育生；加上該班原班主任也是剛?cè)肼毜男陆處煟赡苡捎诎嗉?jí)管理經(jīng)驗(yàn)不足或其他原因?qū)е聦?duì)班級(jí)學(xué)生的管理比較少，所以總體上整個(gè)班是全年級(jí)最難管理的班級(jí)，學(xué)生上和晚修出現(xiàn)睡覺(jué)、吵鬧的現(xiàn)象已經(jīng)是這個(gè)班再平常不過(guò)的事了。
一、在學(xué)生面前建立教師的威信
如何在學(xué)生面前建立威信是很多教師都在談，都在學(xué)的一門(mén)學(xué)問(wèn)。特別對(duì)于年輕教師而言，這門(mén)具有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。
我認(rèn)為，建立威信的第一步是與學(xué)生建立一種“契約”關(guān)系，比如認(rèn)真遵守了有什么獎(jiǎng)勵(lì)？違背了有什么懲罰措施？要評(píng)價(jià)一個(gè)教師能否管住學(xué)生，主要是看學(xué)生在違背師生之間一開(kāi)始建立起的“契約”后內(nèi)心是否會(huì)生發(fā)出一種恐懼，以及是否自愿地接受懲罰。如果學(xué)生不自愿接受懲罰，那么說(shuō)明一開(kāi)始的“契約”不能得到全體學(xué)生的信服，因此一開(kāi)始對(duì)于“契約”的建立，一定要做到公正、公平、公開(kāi)。再者，若是學(xué)生出現(xiàn)反悔而不接受懲罰，教師此時(shí)應(yīng)當(dāng)通過(guò)與學(xué)生溝通交流，對(duì)其進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)，以促進(jìn)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤。
第二步則是當(dāng)接手新班級(jí)時(shí)要盡量以一種嚴(yán)肅的形象面對(duì)學(xué)生，要讓學(xué)生一開(kāi)始就在心底覺(jué)得教師不是容易欺負(fù)的，而是有距離的。在帶班過(guò)程中，我認(rèn)為自己在班級(jí)管理方面做得不好，因?yàn)楹茈y管得住學(xué)生，學(xué)生一見(jiàn)到我就像見(jiàn)朋友一樣，直呼錫純，繼科，所以有時(shí)候晚修或自習(xí)上學(xué)生吵鬧，我讓學(xué)生不要說(shuō)話(huà)，并不能取到很好的效果。我覺(jué)得主要有兩個(gè)方面的原因：一是我在學(xué)生面前表現(xiàn)得太過(guò)溫柔，不夠嚴(yán)肅，經(jīng)常找學(xué)生玩。雖然做到了親近學(xué)生，與學(xué)生建立一種挺不錯(cuò)的感情，但這樣導(dǎo)致學(xué)生并不怕我；二是在他們眼里，我只是一個(gè)實(shí)習(xí)老師。曾經(jīng)問(wèn)過(guò)班上一個(gè)脾氣很倔的學(xué)生，你怕我嗎？他的回答是不怕。問(wèn)其原因時(shí)，他說(shuō)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)老師，我并沒(méi)有多大的權(quán)利可以約束他們。對(duì)于第二個(gè)原因，我想這可能是大部分實(shí)習(xí)老師會(huì)經(jīng)歷的，也很難改變。唯一可以啟發(fā)自己的就是真正走入教師的事業(yè)上，要時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名教書(shū)育人的教育者。而對(duì)于第一個(gè)方面的原因，這也許是一些新教師會(huì)遇到的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這一次實(shí)習(xí)，我明白了一開(kāi)始接觸新班級(jí)時(shí)不要輕易跟學(xué)生微笑，要以一種嚴(yán)肅的形象面對(duì)他們，倘若一開(kāi)始在他們眼前表現(xiàn)得太過(guò)親和與溫柔，他們可能會(huì)認(rèn)為他們從此就可以為所欲為，比如不遵守班規(guī)、不認(rèn)真做作業(yè)等等。今年中秋恰好和初中那會(huì)兒的數(shù)學(xué)老師聊天，也順便請(qǐng)教過(guò)他這個(gè)問(wèn)題，他的回答也比較類(lèi)似，而且還說(shuō)了一句：親和，得慢慢體現(xiàn)。管得住班級(jí)才是最重要的。因此，在接觸班級(jí)伊始，特別是對(duì)于新教師而言，要先做到言語(yǔ)上、要求上嚴(yán)肅待生，行動(dòng)上關(guān)愛(ài)學(xué)生。
第三步是要有良好的師德修養(yǎng)，完備的智能結(jié)構(gòu)以及廣泛的興趣愛(ài)好等。我想對(duì)于良好的師德修養(yǎng)，我們每一個(gè)教師都會(huì)認(rèn)真地培養(yǎng)；但是后兩者對(duì)于有些教師卻難以做到。何為智能結(jié)構(gòu)，指的是智力和能力結(jié)構(gòu)。學(xué)生是一個(gè)充滿(mǎn)好奇的群體，在他們成長(zhǎng)的過(guò)程中，會(huì)有一連串的問(wèn)題等待著我們?nèi)ソo予他們指導(dǎo)與幫助。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，這一點(diǎn)我的體會(huì)很深。有時(shí)候我找學(xué)生進(jìn)行交流時(shí)我總會(huì)覺(jué)得自己內(nèi)心沒(méi)有多少筆墨，給予不了他們很好的建議；同時(shí)因?yàn)樽约旱囊曇安皇亲銐蜷_(kāi)闊，導(dǎo)致一些聯(lián)系生活的例子就很難在交流中拿出作為例證。當(dāng)然！作為一名新教師，自身閱歷不足是難以避免的，我認(rèn)為可以改善這種情況的做法是對(duì)于每一次與學(xué)會(huì)談話(huà)，教師應(yīng)當(dāng)提前做好一定的準(zhǔn)備工作，比如提前了解學(xué)生的情況（包括學(xué)生的性格愛(ài)好，學(xué)習(xí)情況，家庭狀況等），與學(xué)生要交流的問(wèn)題以及對(duì)于問(wèn)題預(yù)設(shè)后出現(xiàn)的情況所采取的對(duì)策建議。不管怎么說(shuō)，要始終做到“要給學(xué)生一滴水，老師必須要有一桶水。”不然就是對(duì)教師這份職業(yè)的不敬業(yè)！總之，要建立良好的威信，就要讓學(xué)生從內(nèi)心打心眼就覺(jué)得老師是一個(gè)智者，他們才會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生敬仰之情。第三點(diǎn)是教師要有廣泛的興趣愛(ài)好，雖然說(shuō)教師與學(xué)生之間要有距離，但我認(rèn)為這種距離要做到可以伸縮，該嚴(yán)肅的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)肅，該親近的時(shí)候就得親近。為啥建立威信需要教師有多樣化的興趣愛(ài)好，從威信的字面上看，威信是指要有威嚴(yán)以及讓學(xué)生信服于你。如果一個(gè)教師想要讓學(xué)生信服，那么就需要親近學(xué)生，培養(yǎng)與學(xué)生之間的感情，自然而然就需要師生之間有共同的話(huà)題。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，因?yàn)榘嗬飳W(xué)生學(xué)習(xí)積極性不高，男生特喜歡玩游戲，為了親近學(xué)生，我嘗試和學(xué)生一起玩，有時(shí)候放學(xué)或者晚修下巡班時(shí)跟學(xué)生聊起了游戲，他們特別勁，我也盡量抓住某些細(xì)節(jié)下的教育契機(jī)，將玩游戲與學(xué)習(xí)進(jìn)行類(lèi)比以此端正的他們對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)知等等。
當(dāng)然！教師威信的建立不僅僅只做到以上三步，上述觀點(diǎn)只是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中最為深刻的體會(huì)。很喜歡一句話(huà)“教育能夠創(chuàng)造奇跡”，每一天都會(huì)有各種各樣新奇的事情正在發(fā)生，教師的威信如何建立會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的因素而影響，每一個(gè)教師只有全身心地投入到這份事業(yè)上，才足以取得成功。
二、班主任應(yīng)當(dāng)注重班風(fēng)學(xué)風(fēng)的.建設(shè)
簡(jiǎn)單說(shuō)，班風(fēng)學(xué)風(fēng)指的是班級(jí)的風(fēng)氣和學(xué)習(xí)的氛圍。我認(rèn)為良好的班風(fēng)形成主要表現(xiàn)在班級(jí)凝聚力和班級(jí)化的建設(shè)上。首先是班級(jí)凝聚力，班級(jí)凝聚力決定著學(xué)生對(duì)班級(jí)的認(rèn)同感與歸屬感，決定著班上同學(xué)是否會(huì)互幫互助，決定著整個(gè)班級(jí)的整體面貌。可以說(shuō)，提高班級(jí)凝聚力對(duì)于班級(jí)管理大有裨益。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，所帶的班級(jí)我感覺(jué)沒(méi)有很高的凝聚力，比如每天早上的跑操，每個(gè)班需要在跑的過(guò)程中喊出班級(jí)口號(hào)，可他們的氣勢(shì)總體看比其他班稍微遜色了一點(diǎn)。這啟發(fā)著我在新班級(jí)建立伊始，應(yīng)當(dāng)通過(guò)主題班會(huì)、班級(jí)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生們之間的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，以此提高班級(jí)凝聚力。
接下談?wù)劙嗉?jí)化建設(shè)，班級(jí)化，它時(shí)刻影響著班級(jí)里每一個(gè)人的成長(zhǎng)。說(shuō)到班級(jí)化，首先會(huì)想到的就是班規(guī)。它是班級(jí)化的靈魂，它規(guī)范著班級(jí)每一個(gè)學(xué)生的行為方式。因此，在新班級(jí)籌建之初，有必要做出一份班規(guī)，再征求班級(jí)學(xué)生的意見(jiàn)，短時(shí)間內(nèi)完善后立馬實(shí)施，再通過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，一學(xué)期分2-段時(shí)間修改完善。班集體的每一個(gè)老師和學(xué)生都必須嚴(yán)格遵守班規(guī)的一切條例。同時(shí)，班名、班級(jí)口號(hào)、班歌、班服、班級(jí)裝飾等設(shè)計(jì)以及班級(jí)學(xué)習(xí)小組的建立，也應(yīng)屬于班級(jí)化建設(shè)的一部分內(nèi)容，因?yàn)檫@一些都會(huì)使學(xué)生內(nèi)心產(chǎn)生有一種高度的歸屬感與集體榮譽(yù)感。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，所在實(shí)習(xí)學(xué)校他們要求每個(gè)班級(jí)都要設(shè)置班名、班級(jí)口號(hào)、班歌和組建學(xué)習(xí)小組，同時(shí)每個(gè)學(xué)習(xí)小組的學(xué)習(xí)、身心發(fā)展都是由科任老師對(duì)應(yīng)管理，即所謂的導(dǎo)師制。但是，我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)班級(jí)會(huì)把學(xué)校的這種安排當(dāng)成一任務(wù)，無(wú)形中把它視為一種形式，沒(méi)能具體發(fā)揮其實(shí)際的作用。
最后說(shuō)一說(shuō)班級(jí)學(xué)風(fēng)的建設(shè)。從班級(jí)建立的初衷看，它是為了學(xué)生能夠更好地學(xué)習(xí)以及便于教學(xué)活動(dòng)的高效率展開(kāi)。因此，學(xué)風(fēng)建設(shè)在整個(gè)班級(jí)建設(shè)中具有舉足輕重的作用。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，班級(jí)由于學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高，主動(dòng)性較差，整個(gè)班的學(xué)習(xí)風(fēng)氣比較糟，班委方面沒(méi)有人可以主動(dòng)帶動(dòng)班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛，所以學(xué)生的學(xué)習(xí)情況一直令人不理想。這一點(diǎn)給我的借鑒主要有以下幾點(diǎn)：第一，班委是班集體一切活動(dòng)的領(lǐng)頭羊，班主任要發(fā)揮好班委的作用，讓班委明確責(zé)任所在，組織活動(dòng)時(shí)要多與班委一起決策謀劃。第二，組建學(xué)習(xí)小組，組長(zhǎng)由各個(gè)班委擔(dān)任，每個(gè)小組做定期匯報(bào)，小組活動(dòng)不僅要有解題研究，也要有參加一定的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如校內(nèi)（外）服務(wù)，校外參觀等。第三，發(fā)揮好好榜樣的力量，將每個(gè)月的好人好事、每一次考試成績(jī)優(yōu)秀或進(jìn)步大的學(xué)生展示出，以促進(jìn)班級(jí)同學(xué)間能夠形成對(duì)比，向榜樣靠近，走向卓越。第四，采用學(xué)習(xí)問(wèn)題漂流本，每個(gè)學(xué)生若在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到棘手的問(wèn)題可以在本子上記錄下，由班委匯總后交給對(duì)應(yīng)的老師，一方便晚修學(xué)生有問(wèn)題時(shí)找不著老師；二科任老師知道學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，以便促進(jìn)科任教師教學(xué)上的調(diào)整。
三、堅(jiān)持上好每一節(jié)數(shù)學(xué)
一直在思考著數(shù)學(xué)堂究竟可以帶給學(xué)生什么？我想我對(duì)我自己的要求是每一節(jié)讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)的奇妙，收獲到數(shù)學(xué)的認(rèn)知，體驗(yàn)到成功的喜悅。當(dāng)然，對(duì)于這種堂的構(gòu)建，自己在這方面也慢慢地通過(guò)趣味數(shù)學(xué)等故事去挖掘數(shù)學(xué)本身的美麗所在。這段時(shí)間給學(xué)生上，分別給他們講了笛卡爾星形線的由，笛卡爾如何發(fā)明平面直角坐標(biāo)系，一筆畫(huà)問(wèn)題（包括著名的哥尼斯堡七橋問(wèn)題），一元三次方程解引發(fā)的紛爭(zhēng)，兔子數(shù)列（斐波那契數(shù)列）等趣味故事。說(shuō)實(shí)話(huà)，學(xué)生每一次都頗有興趣地聽(tīng)故事，自己覺(jué)得還是挺值得的。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程，他們會(huì)去慢慢感受數(shù)學(xué)的奇妙，數(shù)學(xué)的有用。有一個(gè)學(xué)生在離別時(shí)寫(xiě)給我的話(huà)中說(shuō)道我讓他明白了數(shù)學(xué)的重要性，這讓我更加堅(jiān)定自己的教育模式。除此之外，數(shù)學(xué)最主要是帶給學(xué)生數(shù)學(xué)思維上的提升，教導(dǎo)他們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)系統(tǒng)地整合知識(shí)，構(gòu)建數(shù)學(xué)知識(shí)框架，從而提高數(shù)學(xué)的應(yīng)用意識(shí)、審美意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)以及問(wèn)題分析與解決的能力。所以在以后的每一節(jié)數(shù)學(xué)，我要求自己一定要做好充分準(zhǔn)備，應(yīng)注重哪些教學(xué)細(xì)節(jié)，如何從教學(xué)細(xì)節(jié)去滲透教育的智慧，這才是一個(gè)好教師必須應(yīng)做到的本職工作。在實(shí)習(xí)期間，似乎很少看到學(xué)校教師做到這一點(diǎn)，主要原因在于程安排緊湊，沒(méi)有足夠的時(shí)間，無(wú)法實(shí)施。當(dāng)然，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是當(dāng)前的教育體制對(duì)學(xué)生的發(fā)展有著一定的作用，只是體現(xiàn)的不夠突出罷了。9月份提出的《中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)》告訴我們，對(duì)學(xué)生的素質(zhì)教育的要求會(huì)越越高，作為教師，采用什么樣的教學(xué)模式，決定著學(xué)生的發(fā)展方向，這是值得我們每一個(gè)教育者認(rèn)真反思，細(xì)心咀嚼。
當(dāng)然！在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一些需要注意的地方：
第一，堂引入不能過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)閷W(xué)生在每節(jié)40分鐘能夠集中注意力的時(shí)間段主要分布在前1-20分鐘，所以如果復(fù)習(xí)引入花費(fèi)太多時(shí)間，那么學(xué)生在堂的后半段時(shí)間的專(zhuān)注度會(huì)相對(duì)下降，特別是針對(duì)基礎(chǔ)比較差的學(xué)生而言。因此，在以后的教學(xué)設(shè)計(jì)中，要把堂交給學(xué)生同時(shí)也要注意抓住學(xué)生在堂最有精神的那段時(shí)機(jī)；
第二，若堂上出現(xiàn)學(xué)生積極性不高的情況，可以適當(dāng)轉(zhuǎn)移學(xué)生的注意力，跟學(xué)生分享與數(shù)學(xué)有趣的故事或者新聞時(shí)評(píng)。一開(kāi)始上的時(shí)候內(nèi)心只想到得把講完，導(dǎo)致沒(méi)有考慮到學(xué)生積極性高低的問(wèn)題。教師之路漫漫兮。
第三，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。在每一次真正走上講臺(tái)之前，要做好一切準(zhǔn)備。特別是要準(zhǔn)備試講，可能是自己沒(méi)有提前試講的原因，導(dǎo)致一開(kāi)始講時(shí)連自己都講懵了。第四，數(shù)學(xué)上更多地追求板書(shū)上，不要過(guò)多的依靠多媒體，因?yàn)槎嗝襟w會(huì)使我們的思想受到限制，如果采用多媒體那么數(shù)學(xué)的流程基本上是按的思路走，很難在堂上有新的突破。自然就很難在教學(xué)上有所提高。正如指導(dǎo)老師說(shuō)的，單純利用板書(shū)上，更能考驗(yàn)一個(gè)數(shù)學(xué)教師的能力水平。不過(guò)，在某些知識(shí)點(diǎn)上，利用多媒體也未必不是一好事，所以只能說(shuō)合理、適當(dāng)?shù)睦眯畔⒓夹g(shù)，才能發(fā)揮信息技術(shù)的真正實(shí)效。第五，堂小結(jié)上，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己作總結(jié)，比如可以邀請(qǐng)一個(gè)學(xué)生先發(fā)表意見(jiàn)，然后再請(qǐng)其他同學(xué)做補(bǔ)充。這樣實(shí)施的效果一方面可以及時(shí)檢查學(xué)生對(duì)于本節(jié)知識(shí)的掌握情況，另一方面可以鍛煉學(xué)生自我總結(jié)的能力。兩全其美，何樂(lè)而不為？
這一次實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)了很多，也讓我更加堅(jiān)定自己對(duì)教師這份職業(yè)的決心。我清楚地明白，教師的工作不僅僅只有上面提及的工作，還會(huì)有很多的驚喜等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。就像一個(gè)學(xué)生在寫(xiě)給我的信里說(shuō)到，名師之路是發(fā)現(xiàn)——理解——改變，很謝謝20班的每一個(gè)學(xué)生，相信一切都是最好的安排。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)15
自來(lái)到公司，已接近半年之久，我從摸索到熟悉，從茫然到自信，在我前進(jìn)的每一步，都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情相助，也得到了的諒解與支持。作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，那是我成長(zhǎng)過(guò)程中一段極為寶貴的財(cái)富。在此感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們。
如果說(shuō)剛來(lái)的那些日子僅僅是從員工的口中了解公司，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)僅僅是皮毛的話(huà)，那么隨著時(shí)間的推移，我對(duì)公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車(chē)一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車(chē)的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車(chē)，讓它發(fā)揮出最好的性能。秉著為以后的工作奠定基礎(chǔ)的原則，努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，同時(shí)讓自己熟練掌握知識(shí)，在實(shí)踐中運(yùn)用到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)，檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果，從而更好的發(fā)展自己，更好的在公司里立足，我做了如下感悟：
船舶制造行業(yè)作為世界上不可或缺的重工業(yè)，需要時(shí)刻緊貼生產(chǎn)，時(shí)刻緊貼實(shí)踐，我在現(xiàn)場(chǎng)跟著師傅后面學(xué)習(xí)的時(shí)候也收獲了很多，作為一名生產(chǎn)管理員要有統(tǒng)籌協(xié)作能力，將自己的眼光與眼界打開(kāi)，不能把自己的目光局限在眼前的事情，對(duì)于上級(jí)安排的任務(wù)，不僅需要努力完成，還要以一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待每一件事情，提前思考出事情的利與弊，以及用什么樣的方法才能夠解決這件事情，安排好接下來(lái)的事情，避免由于天氣或者資源等原因?qū)е鹿て谘舆t。這是我在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)到的普遍問(wèn)題，一旦一項(xiàng)工期被耽誤，那接下來(lái)很多附加的問(wèn)題就會(huì)找上門(mén)來(lái)，增加不必要的麻煩。而作為管理人員，我們的職責(zé)就是減少事故以及質(zhì)量問(wèn)題，確保分段在規(guī)定的工期交付。而對(duì)于我們需要檢查的項(xiàng)目，尤其是在質(zhì)量方面，比如在進(jìn)行完工檢驗(yàn)的時(shí)候，外板等大面積區(qū)域往往不是檢查重點(diǎn)，而是工人在施工過(guò)程中有很多容易忽視的R孔、焊縫、T排反面等等角落才是每次檢查的重點(diǎn)，這也是我們工作中很大的一部分。還記得有位老師傅對(duì)我說(shuō)的，人不能站在高處看問(wèn)題，這樣只會(huì)被一些光鮮的表面所迷惑，往往會(huì)限制你的眼界，而是需要從底層向上看問(wèn)題，才能發(fā)現(xiàn)一些別人不能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，種種缺陷都會(huì)暴露在你眼下，這一點(diǎn)正好符合我們的日常檢查，只有在旁人不一樣的角度看待分段才能發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將工作做好。
涂裝部是一個(gè)工作任務(wù)非常重而且非常細(xì)化的部門(mén)，每天工作都是一環(huán)扣一環(huán)，需要和其他的部門(mén)對(duì)接，并且熟悉整個(gè)流程，每一個(gè)人都必須共同解決問(wèn)題才能確保工作的質(zhì)量，在這樣的一個(gè)部門(mén)里，我學(xué)習(xí)了很多，領(lǐng)悟了很多，首先，我非常敬佩領(lǐng)導(dǎo)的能力。領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)精神讓我敬佩，和他們?cè)谝黄鹛焯於加形乙獙W(xué)習(xí)的，好像從他們的身上上我永遠(yuǎn)都有取之不盡用之不絕的知識(shí)。其次，工作時(shí)各個(gè)部門(mén)的銜接非常到位。對(duì)于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決方案進(jìn)展的十分迅速，聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行整改和改進(jìn)。這一系列的相應(yīng)速度極快，可以體現(xiàn)出公司的.每一環(huán)都聯(lián)系緊密。
在為期將近半年的實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到很多，也從一個(gè)大學(xué)生開(kāi)始轉(zhuǎn)變成職場(chǎng)人，我還是一直牢記楚部長(zhǎng)第一次給我們開(kāi)會(huì)的時(shí)候反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話(huà)語(yǔ)，要快速?gòu)耐瓿陕殘?chǎng)轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)公司以及工作環(huán)境，還要保持一顆學(xué)習(xí)的心。這些教導(dǎo)是我這一個(gè)月實(shí)習(xí)的基石，在現(xiàn)場(chǎng)部門(mén)我一直帶著這些話(huà)語(yǔ)去學(xué)習(xí)，去思考。其中也能感覺(jué)到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心與照顧，對(duì)青年員工成長(zhǎng)的重視。初入公司難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)思考得更全面，不再讓類(lèi)似事情的再發(fā)生。在此，我要特地感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣的機(jī)會(huì)，對(duì)此，我感到無(wú)比榮幸，還有對(duì)我的入職指引和幫忙，感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給予提醒和指正。在今后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自我的綜合素質(zhì)，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步。
還記得第一次來(lái)到涂裝部的場(chǎng)景，楚部長(zhǎng)帶我們從鉆井平臺(tái)一路走遍整個(gè)廠區(qū)，一路的細(xì)心講解，一路的盡心盡責(zé)，讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯有了更好的理解，楚部長(zhǎng)的每一次答疑解惑都讓我對(duì)未來(lái)的迷霧減少，讓我清晰直觀的明白整個(gè)流程。
而時(shí)光如梭，歲月更迭，從夏日的炎熱到秋日的涼爽，再到冬日的霜降。都是我在公司的回憶，我也能越發(fā)清楚地明白自己的目標(biāo)，接下來(lái)我也一定會(huì)搞好自己的分內(nèi)的事情，在轉(zhuǎn)正之后確實(shí)還是需要好好的去規(guī)劃好，這是我應(yīng)該要主動(dòng)去維持下去的，在平時(shí)的工作當(dāng)中，我也需要進(jìn)一步的提高自身能力，在這轉(zhuǎn)正之際，我還是非常充實(shí)的，以后成為一名正式員工之后，我也會(huì)繼續(xù)的去做好相關(guān)的職責(zé)，努力成為一名可以獨(dú)當(dāng)一面的員工，讓自己做出更好的成績(jī)來(lái)，在這轉(zhuǎn)正之際我也渴望能夠去得到更多的提高，也會(huì)用這樣的方式，去獲得更多的知識(shí)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也一定會(huì)用這樣方式去提高自己，讓自己獲得更多的鍛煉，這是我需要去認(rèn)真去做好的，希望我朝著一名合格的外高橋海工人更近一步！
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