銷售實習自我總結1000字（通用25篇）

　　自我總結是個人在一個階段對自己的學習或工作生活的自我總結，寫自我總結有利于我們工作能力的提高，讓我們來為自己寫一份自我總結吧。我們該怎么寫自我總結呢？以下是小編為大家收集的銷售實習自我總結1000字，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷售實習自我總結 篇1

　　走過了大學三年的學習，現在開始進入到了實習崗位中鍛煉，我找到了一家手機銷售公司做銷售員，負責現下門店，新手機的銷售和推廣。

　　對于一個專門學習營銷的人來說，這并不難，難的是如何做，我雖然沒有做過手機銷售，但是以前在假期內做過服裝銷售員，所以對于銷售有一定的經驗。來到手機店的第一天，我們就在經理的帶領下，熟悉了手機的各種款式，尤其是最新款手機，被放在了玻璃柜臺外面成為了體驗機。

　　這家手機店，是公司成立不久的一家線下實體店，我們的任務并不是銷售，而是推廣，讓線上客戶來到我們實體店體驗，同樣也負責銷售，只要客戶愿意購買，就會銷售手機，我們銷售的手機是xx手機。我們店一共五個人，每個人負責一天推廣銷售，我被安排在了周三開始銷售。對于進入本店的客戶，我都非常熱情，用我以前服裝銷售的經驗，來推銷新產品手機。

　　有經驗還是不一樣，這給我銷售提供了極大的幫助，經過我一番講解，客戶也認可了我的說法，然后對于最新款的手機開始體驗，最后比較滿意的點了點頭，可是最后來了一句，我會在網上買，讓我感到挺失落的。

　　現在線上銷售成了主要的銷售渠道，搶占了很多線下銷售份額，讓我們這些實體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認輸呢？再怎么說我也要拼一把，不然不甘心自己就這樣失敗。所以我就開始在工作崗位繼續(xù)加油學習。我們店主經常給我們講解一些比較重要的銷售手段，線下銷售和線上銷售不同，線下注重的是體驗，線上最大的優(yōu)點是優(yōu)惠的價格和送貨上門。

　　雖然我在實習內并沒有銷售多少手機，但是卻學會了很多銷售手段，尤其是推廣的手段更多，為了提高手機知名度，我們負責線下的'傳播。發(fā)傳單，線下店面體驗等，讓客戶感受到新手機帶來的新感覺，讓他們明白手機的不同，從中體會到全新的感受，我要做的就是作為一個中間人，讓客戶感受到新產品手機的優(yōu)勢，當然我們也需要重點講述新手機比其他老牌手機強的地方，展示新手機的各種性能，這樣才能夠讓客戶感受到新手機的優(yōu)點。

　　我們雖然是一家體驗店，但是很多時候都會看到很多客戶來到線下店面來體驗手機的優(yōu)劣，從中感受這款手機的性能。讓我們在工作中學習了很多關于手機方面的知識，同樣，也學到了線下推廣的各種手段和方式，提高了自己的工作效率，我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平。實習結束了，當走出這家實體店，看到人來人往的人群，發(fā)現自己是如此的渺小，想要繼續(xù)在崗位上發(fā)展還需要繼續(xù)提升自己。未來依然需要努力。

　　銷售實習自我總結 篇2

　　為了讓自己的xx過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，xx剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習的機會。幸運的是，我們同時被xx市xx汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。

　　在將近xx個月的實習中，我學到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。

　　一、關于工作和態(tài)度

　　作為大學生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。

　　雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。

　　后來老員工xx哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。

　　”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應該學習的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐心細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。

　　二、關于交流和學習

　　我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話。

　　記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的`性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的xx哥幫我解了圍。事后xx哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應該給自己表現的機會�！�

　　所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。

　　到了后來，xx哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經過將近一個月的學習，我發(fā)現我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望。

　　三、關于生活和其他

　　這將近xx個月的實習，不僅讓我學到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉；

　　讓我對企業(yè)的經營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐；讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時；讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作；同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。

　　我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質，成為合格的大學生，成為有益于社會的人。

　　銷售實習自我總結 篇3

　　通過這次實習，我學到了許多課外知識，在一定程度上拓寬了我的知識面，使我更深一層的認識了社會。我深刻地了解到了科技信息技術的重要性，認識到要把理論和實踐更緊密地聯系起來，要把所學的知識運用到實踐中去。

　　但我們在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎，要使這些知識用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對xx個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。對此，我要掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領域內也有所作為。

　　其次我還認識到了工作態(tài)度非常重要。做電話營銷其實是最考驗一個人的'工作態(tài)度的，在電話中，我們會遇到各種形形色色的人，而我們對工作的態(tài)度會直接反應在我們對待客戶的態(tài)度上，會直接影響到我們的業(yè)績。因此，在工作中必須做到認真而細致。

　　第三，工作要有堅強的毅力。在電話營銷中，我們每天都會遇到許多人的拒絕，這時候，我們需要有堅強的毅力來支撐下去，讓自己保持良好的心態(tài)。在這里實習，使我明白：沒有堅強的毅力是無法做好每一項工作的。

　　第四，虛心請教是做好工作的前提。實習是走上社會的第一步，實習可以積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，實習中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或經理，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的經驗。

　　通過這次電話營銷實習后，我發(fā)現自己存在的很多不足之處，了解到自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間、同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。

　　所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調整，要明白現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習、工作、再學習，發(fā)掘自己的實力，尋找我們的理想，實現我們的理想。

　　銷售實習自我總結 篇4

　　這次在房地產銷售崗位上的實習著實令我加深了對職場生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會到房地產銷售的獨特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內取得較大的進步，待到實習結束以后再來回顧以往自然能夠從房地產銷售工作的經歷中收獲很多，所以我對完成的房地產銷售工作進行了總結并很珍惜這次實習的成果。

　　由于銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強對房地產市場的了解，在有所準備以后再來主動出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯的成果，事實上我在實習期間正是采取這種工作模式從而獲得了領導的認可，但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧，所以在老員工的'建議下我便養(yǎng)成了定期收集房地產信息并進行分析的良好習慣，至少我得了解客戶對房地產的需求以后再來開展銷售工作比較好，看似謹慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤，總體而言我對實習期間在房地產銷售工作中的表現還是比較滿意的。

　　通過銷售技巧的運用讓我對畢業(yè)后的職業(yè)發(fā)展有了更多的信心，由于在實習之前對職場生活充滿未知數的緣故讓我感到比較惶恐，尤其是心態(tài)上的迷惘以及初期工作時的無所適從讓我感到很焦慮，所幸的是指導老師比較關注我在實習期間的心態(tài)變化并給予了自己不少鼓勵，所以我在逐漸轉變工作態(tài)度的同時也通過自身的努力適應了職場生活，當我開始主動學習銷售技巧以后才發(fā)現職場生活其實還是很好適應的，只不過由于以往從未參與其中才會將其想象得比較困難罷了。

　　實習雖已結束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進行考慮，無法否認的是實習期間積累的經驗能夠為今后的正式工作帶來很大幫助，尤其是房地產銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭取盡快得以轉正，畢竟通過這段時間的努力已經能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時間的積累也能夠讓我在職場生活中學到不少實用的銷售技巧。

　　正因為不能夠辜負實習期間的努力才要規(guī)劃好以后的職業(yè)方向，無論是對于自身的成長還是領導的照顧來說這都是很重要的，所以我會牢記自己在房地產工作中學到的技巧并在以后更加努力些。

　　銷售實習自我總結 篇5

　　我畢業(yè)于xx職業(yè)技術學院，是一個�？茖W校，在畢業(yè)之后，求職之路分外坎坷，最后我有幸來到了xx房地產公司，成為了一名銷售，如今我已經順利的在這里度過了三個月的實習期，過程中不算順利，但是總得來說，我還是很滿意自己在工作中的表現的，以下就是我對自己這三個月的實習工作的總結：

　　我在擁有這份工作之后，我的心性是發(fā)生了非常大的轉變的，這也是我能順利的結束實習的主要前提。我從自己畢業(yè)以來就對自己的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么，在一次又一次被人拒絕之后，我是非常崩潰的`，后來我就得到xx房地產工作的認可，用了我。當時我就覺得人生充滿了希望，我直接就給自己定了一個目標，一定要把這份工作做好，這也是為了證明自己的個人價值，這是因為這個念頭，在我工作中遇到困難的時候，我一次又一次堅持了下來。

　　我在公司的主要任務就是進行電話銷售，對公司已經貯備的目標客戶打電話，詢問是否有購房意向，如果有的話，再詳細的問對樓房的要求，然后再由公司的其他銷售帶領這中有意向的客戶看房，這就是我工作的流程。所以說在說話方面的造詣是十分重要的，什么的語氣是最讓人舒服的？每句話之間停頓的時機是什么？怎么樣才能激起客戶購買的意向？面對客戶的提問，應該怎么委婉的回答等等，我才知道原來打一個電話也是一門學問，一開始我進行電話銷售的時候，得到的無非就是對方直接掛斷，或者罵我是片子，一單都沒成，后來慢慢的掌握技巧了，就變得十分的輕松了。至今，經過我這里成功銷售的樓房已經有34套房，其中還有一套別墅，按照公司提成比例算下來，光是這一單別墅，我就拿了2.34萬，這也是我在實習期成功的最大一個單子。讓我瞬間對工作充滿了信心，我覺得這份工作十分的適合我，我的與人交流能力也是獲得了絕大的提成。

　　當然我的工作任務還有就是挖掘新客戶，不能只是在公司已經儲備的客戶里去尋找單子，我也是有職責要去尋找新客戶的，所有想辦法搞到附近住戶的號碼也是我的工作任務之一，每個小區(qū)的的物業(yè)部門都會有這種業(yè)主的聯系方式，這也是最直接的辦法，當然也能讓客戶主動的聯系我們，發(fā)傳單，張貼廣告都是很好的手段，一般來說，主動聯系我們的肯定成單率能達到80%，因為他們都是有這方面需要的，就是看我們有沒有這樣的房源。

　　實習期的工作，讓我有了人生目標，我相信我能在以后的日子里，把自己的工作完成的更好，更加完成。

　　銷售實習自我總結 篇6

　　實習給我們每個人帶來的感受和體會都是不一樣的，在這個復雜的社會當中我們會遇到很多的事情，很多的經歷和體會。

　　如今，回首我在作為一名銷售實習生的這段時間里，我也通過自己的努力，感受到了在工作和自我提升中的樂趣和美好。回顧自己的這段實習經歷，我在此對自己的實習工作做總結的如下：

　　一、工作心態(tài)

　　作為一名新人銷售，在面對實際企業(yè)的工作和職責的時候，其實我的內心也十分的無助和迷茫。畢竟這是我第一次面對實際的工作崗位，在眼前的事物中，我看到了紀律、要求，也感受到了自己作為一名員工深刻的責任感。

　　但經歷了三個月來的改進和自我要求，我已經學會了在工作中嚴格的要求自己，管理自己，能以嚴格的心態(tài)，去認真的面對自己的職責！真正將自己視作一名銷售工作者，而不是一名來體會生活的大學生。這份思想認識的改變，讓我的工作有了根本性的提升。

　　二、個人銷售情況

　　在銷售工作上，起初我的工作并不算十分順利。面對銷售的工作和職責，我因為缺乏經驗和溝通技巧，在工作時也浪費了不少的機會，給企業(yè)帶來了不少的麻煩。

　　但在領導的鼓舞下，我并沒有輕易的的放棄這份來之不易的工作。反而在工作中更加嚴格地要求自己，學習更多關于工作的方法和細節(jié)。并一步步的完善了自己，改善了自身的工作情況。

　　在后來的工作上，我一直也堅持著自我的改進和鍛煉。我深知自己的溝通技巧不夠，為此不停的向前輩們學習，交流。吸收他們的'經驗技巧。并在工作中注重規(guī)定，絕不向客戶做出超出自己范圍的承諾。

　　在不斷的適應和挑戰(zhàn)中，我的工作基礎也一天天成長起來，并在工作的成績上也的終于有了明顯的進步。

　　三、自我反思

　　在工作方面，我還是太缺乏自我的判斷能力。目前在工作上，我所發(fā)揮的能力，大部分都是對前輩的模仿和照搬照學，工作雖然有了一些結果，但并不理想。為此，我要加強自己的判斷能力，在工作中優(yōu)化自己的行動，個客戶帶來更好的服務體驗，提高自己的銷售能力。

　　四、今后的計劃

　　如今，實習雖然結束，但工作依舊還會繼續(xù)。通過自我的反思，我意識到自己在銷售的禮儀上仍有許多細節(jié)問題需要處理。在今后的時間里，我會更加注重自己工作上的細節(jié)完善，更好的提高工作質量，取得更多客戶的信賴！

　　銷售實習自我總結 篇7

　　實習期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的實習期真實的感受到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，只有通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，實習期我一直在努力，在同事們領導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在實習期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這實習期的工作我真正的覺得自己做好了，我相信一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這實習期的工作我做一番總結。

　　一、初步適應工作

　　來到xx公司，我作為一名新人，其實內心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的'好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應環(huán)境，適應工作，這是一定的，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。

　　二、工作經過

　　說到自己這實習期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實很感動，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在實習期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績美當然這在當時似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學學習每一個人的經驗一些銷售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我確實不厭其煩，實習期短短的時間，我在平時的工作中還是學習到了很多，這不僅僅是同事們的經驗，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經驗，這是我慢慢的積累的，實習期我的業(yè)績不明顯，但是我的進步是看得見的。

　　三、自身不足

　　我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈活應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

　　銷售實習自我總結 篇8

　　進入實習之后，我一直都保持著一個好的學習者的身份，在崗位上積極探索，也不斷的借鑒和進步。這雖然是一次實習，是一次工作，但是對于我來說，首先就是要學習，然后才有可能。所以我這次實習最主要的目的就是學習、容納和探索。實習也快要結束了，我從不同的方面給自己進行了一次總結。最后得出的結果也比較讓人欣慰，那就是我成長了，我有了進步，比之前的自己更好了一些。

　　我大學之內學的是市場營銷，之前選擇這個專業(yè)并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的抉擇。所以在大學的.時間里，很多時候我都對這個專業(yè)并不是很感興趣，也沒有投入太大的精力在其中。直到畢業(yè)，我都一直覺得自己不適合這個行業(yè)，但是不管怎樣，我已經學了四年了，我應該去嘗試一次，也應該去實踐一次，看自己是否適合這個行業(yè)，也看看這個行業(yè)是否能給我?guī)�來我想要的東西。

　　就這樣，我?guī)е�一份試探，一份冒險，一份探索的心理走進了這個行業(yè)，我在一家裝飾公司進行銷售實習。對于這個市面上來說，很多銷售型的家裝公司銷售崗位的門檻都是比較低的。所以他們也非常需要有人去做銷售，去打入這個市場。在我面試的過程當中，我發(fā)現每家裝飾公司對銷售崗位的要求并不高，只要你愿意來，我們就愿意帶你。后來我選擇了一家在省內做的還不錯的公司，然后在市場部做市場銷售。當我真正踏入了這個行業(yè)之后，我發(fā)現這個行業(yè)要比我想象中更加艱難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。

　　做銷售，我領悟到的第一點就是要先有一個好的態(tài)度，能夠放下自己的面子，爭取別人的機會。也許我們知道別人會拒絕我們，會拉黑我們，但是我們也要堅持去溝通。而這一點我就總結為“不要怕拒絕”。這對于我來說是一個難題，我是一個很怕被拒絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個星期的時間，我怕被拒絕的心理就被改變了，我經過一個星期嚴格的訓練，開始慢慢的不再怕拒絕，也就是放下了被拒絕的恐懼。簡單一點就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會變得更好起來。其實在這個崗位之上，在這個行業(yè)之中，有很多領域都是涵蓋了的，這是一門看起來很單一，但實質很豐富的事業(yè)。它慢慢的改變著我對他的看法，也慢慢的改變了我對自己專業(yè)的見解，我逐漸喜歡其它來，因為它不禁讓我刮目相看，也給了我最需要的東西，那就是成就感。

　　銷售實習自我總結 篇9

　　從進入到公司到現在的時間也較短，由于我現在的業(yè)績已經達到了轉正的要求，于是我已經成功的跨過實習期的坎兒，這一次便對我整個實習期的工作進行一個簡單的工作總結。

　　一、積極學習，努力奮斗

　　其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的收獲。我在工作上的努力是相當多的，畢竟之前的我什么都不會，所以我從開始培訓起就一直在對自己進行分析診斷，并向每一位同事、領導進行學習，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負責的房產銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應該做的事情。

　　二、以更好的態(tài)度來面對客戶

　　我自己如今更是知道銷售人員就是一位服務者，為對于房產有需求的顧客提供他們所需要的服務，所以我賣的更多算是服務。那我就必須要將我自己的服務做到非常的好，這一次我盡量多多的.保證自己在銷售過程中對客戶的服務態(tài)度，我愿意拿出最好的自己，以及最好的房產來面向客戶。畢竟我每面對的一個客戶都是我接下來生活的很重要一員。客戶就是我的天，我必須要以最好的服務來向他們提供最好的幫助。

　　三、學會總結，規(guī)劃方向

　　每一天面對的工作，我最應該要做好的事就是將自己的工作完成好，并進行實時的總結，只有多多對自己進行總結才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才知道接下來的自己更需要努力的地方。每一次對自己做好總結之后，我都能夠在之后的工作中進行得更好，我想這應該就是我自己在這些方面的努力。每一次我都會對之后的工作最需要再加點努力的地方列出來，這樣我才能更有針對性的進行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名氣我的目標，這樣之后我便是能夠將自己的生活都有規(guī)劃的進行。

　　在之后的工作上，我也是存在著相當需要進步的東西，就算是我已經轉正了，不過我還需要學習的東西是有相當多的，我想未來我的生活就是可以將所有我必須要做好的事情都完成好。并且還要保證自己的效率。在這段時期的工作中我感受到的成長是來自多方面的，現在我已經與當開始工作的我完全不一樣，我想這就是工作帶給我的改變，我也非常的喜歡這一份改變，這樣我會更加適應自己的工作生活，并且可以讓自己在工作中收獲到更多想要的。

　　銷售實習自我總結 篇10

　　2月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年月一號來到xxxx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到xxxx這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學xxx品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學xxx品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的`提高。

　　同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們xxxx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　銷售實習自我總結 篇11

　　20xx年已過，在此銷售實習工作期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對我的銷售實習工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

　　一、簡要總結

　　我是20xx年來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到銷售實習工作中去，我一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！

　　通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的`可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

　　在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　二、現存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

　　三、市場分析

　　我所負責的區(qū)域為周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。區(qū)域現在主要從廣東要車，價格和港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從短的多，所以客戶就不回從直接拿車，還有最有利的是車到付款。的汽車的總經銷商大多在，一些周邊的小城市都從直接定單�，F在政府招標要求以下，排氣量在以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在要車，主要從，要車，而且從直接就能發(fā)。

　　從20xx年到20xx年我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤元，凈利潤元，平均每臺車利潤是元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到臺，利潤達到，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！

　　隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　四、接來下的工作計劃

　　1、深入了解所負責區(qū)域的市場現狀，準確掌握市場動態(tài)。

　　2、與客戶建立良好的合作關系。

　　3、不斷的增強專業(yè)知識。

　　4、努力完成現定任務量。

　　最后，感謝公司給我這個銷售實習工作的機會，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

　　銷售實習自我總結 篇12

　　兩個月的房地產銷售實習經歷讓我體會到不一樣的人 生，個性是在xx的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造 就了我穩(wěn)重踏實的工作作風�；厥走^去一步步的腳印，我總 結的銷售心得有以下幾點：

　　一、“堅持到底就是勝利” 堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明 白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了 頑強的精神， 于是事半功倍。

　　持續(xù)的工作， 難免會令人疲倦， 放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過 去了; 同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶 解釋的機會，客戶就流失了 ; 而再堅持一下、說服一下也就 成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時 堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自我過硬的專業(yè)素 養(yǎng)從心地打動客戶。

　　二、學會聆聽，把握時機 我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過聆聽來 了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我 的經驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房” “這客 戶太刁，沒誠意” ，導致一些客戶流失，就應透過客戶的言 行舉止來決定他們潛在的'想法，從而掌握客戶真實信息，把 握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直 至成交。

　　三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自 從我進入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認真的工作 態(tài)度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做 到最好，推銷自我的產品首先務必要先充分的熟悉自我的產 品，喜愛自我的產品，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶 ; 腳踏實 地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點 滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。

　　同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的 工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)�來了更多�?潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售 工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

　　四、持續(xù)良好的心態(tài) 每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會 將此歸結為個人潛力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨 練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、 悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運， 總是抱怨、 等待與放下 !

　　龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾 向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實生活中，也 像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會 贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時 候，總是像兔子一樣活蹦亂跳， 一有機會就想跳槽、 抄捷徑 ; 一遇挫折就想放下，想休息。

　　人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得 勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一 個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能 夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一 天。

　　一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印 踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

　　銷售實習自我總結 篇13

　　在房地產實習也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

　　經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

　　第一，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　第二，做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

　　第三，經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　第四，提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的'專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

　　第五，多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

　　第六，學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

　　第七，無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

　　第八，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

　　人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年的實習工作來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

　　銷售實習自我總結 篇14

　　一個優(yōu)秀的銷售人員必須對自己的產品有深入的了解，準確的針對目標群體，嚴格執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息。

　　銷售人員必須熟悉所銷售車型的產品定義和市場定位，然后根據定位鎖定目標客戶群，制定日常銷售工作量并嚴格執(zhí)行。只有保證量變才能產生質變，顧客的有效信息必須完整記錄。只有確�？蛻舸婵睿�銷售才能穩(wěn)定，腳才能增加。

　　1.目標客戶群的準確定位和人群挖掘

　　目標客戶的準確定位直接影響開發(fā)客戶的準確性。存在才有意義。每輛車都有自己的客戶群。除了定期的來電，還有報紙、電視、商業(yè)名錄、網絡推廣、已成交客戶的推薦、同行經銷商的介紹、擁擠場所的資料和名片的發(fā)放。

　　喬吉拉德，最偉大的汽車穿越推銷員，因其在1976年努力銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄�，F在這么多年過去了，世界上沒有人能打破這個記錄。成功秘訣最重要的是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在想著實現專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來中國做銷售技巧講座。就職后，喬吉拉德簡單介紹了一下自己，然后開始發(fā)名片。45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間，用了50分鐘。這時，喬吉拉德說，我的第一堂銷售課已經結束了。

　　2.有計劃地開發(fā)客戶

　　有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績。通常我們認為開發(fā)客戶從熟悉的人開始，到他們腳下陌生的客戶。有一種說法是，五個人反復轉身后就能看到總統(tǒng)，也就是說，這五個人分別代表五個群體。只有不斷擴大他們的社交圈，才能認識更多的人，認識更多的人，才能有更多的銷售機會。

　　有一句印度諺語：第一句話最容易對朋友說，但其實每一個客戶都是我們的朋友。相反，每一個朋友都是我們的客戶，一般認為開發(fā)客戶先去最熟悉的地區(qū)縣，再去周邊的市省，只有在熟悉的地方才能更好的展現自己。所以開發(fā)客戶在地域上從熟悉的地方到陌生的城市，在人脈上從朋友到朋友到陌生人。

　　3.讓手機有意義

　　任何毫無意義的電話都是對潛在客戶的騷擾，所以他們在與潛在客戶交談時有必要有所收獲。在接觸潛在客戶之前，他們必須做好相應的準備，盡可能全面地收集潛在客戶的信息。包括潛在客戶的'姓名、愛好、地點、行業(yè)、行業(yè)趨勢、行業(yè)新聞甚至家庭信息。盡量了解潛在客戶的需求。在聯系潛在客戶之前，你要克服打電話的恐懼，打電話前做好詳細的筆記，把可能需要的相關資料放在手邊。一些銷售人員準備了一些有趣的新聞故事和幽默的笑話，滿足了潛在客戶的興趣和愛好。

　　4.關于客戶的準備工作

　　在提供客戶的時候，盡量在不值班的時候把客戶安排在同一個區(qū)域，盡量在熟悉的環(huán)境下把客戶提供到展廳洽談。如果你主動提出去客戶辦公室，那么去辦公室之前要做好相關準備：比如gfd(制服)，男士不戴飾品，女士淡妝，準備名片，佩戴工作證。準備好相關的模型資料、報價、合同、收據、計算器和筆，最好不要在午休后。

　　銷售實習自我總結 篇15

　　不禁感嘆歲月匆匆，在日復一日的有序的工作節(jié)奏陪伴下，于邯鄲銷區(qū)的實習期已盡三個月，在這三個月中，感觸很深，明白了許多，懂得了許多，也成長了許多，真可謂，歲月使甘愿沉淪者繼續(xù)沉淪，使勇于挑戰(zhàn)者超越自我！

　　"萬事開頭難"，古人這一句言件意賅的真理被生活的點點滴滴詮釋著，這一次正式上崗前的實習，讓我更深有體會，嚴格的說這本就屬于正式工作，。在同事的帶領下來到了所要實習的品牌店面--法恩莎專賣店，這座華麗的.店堂坐落于被公認為邯鄲第一家居城的東信家園。東信里面的走廊錯縱復雜，再加上我本身就是一個路癡，方向感很差勁，因此記路成了我的一個難題。記得第一次被同事委托到另一個店面辦事就給迷路了，返回時在走廊里繞來繞去就是找不到自家店面，呵呵，最后幸好同事從玻璃看到我困窘的現狀，敲打玻璃指引我回到了店里，但現在看來那所謂的問題都不算什么問題。除此之外，當時讓我感到迷惘的就是看著同事們各盡其職的忙碌著，自己除了幫著打掃衛(wèi)生以外其它的什么都幫不上，感覺像個閑人，因此心里有些找急，但當過了一段時間后，熟悉了工作流程和工作內容，突然感覺工作很有序，生活也很充實。所以要堅持，也要把心態(tài)放正，萬事開頭難，勿急勿躁。

　　俗話說的好，"師傅領進門，修行在個人"，我個人也十分信服這句古人之云。就拿導購這個職業(yè)來說吧，就我個人觀點的認識來說，根本沒什么可教的，完全在于個人學習、領悟、研究，產品知識多看些資料，熟能生巧因此也就記住了，這對任何人來說只要你想干這行，這就不算什么問題，最主要的就是銷售技巧的掌握，因此要多留意觀察老員工是如何完成整個銷售過程的，吸取精華，然后結合自身特點來達到銷售成功的目的。亦要且記銷售的5S原則"微笑、迅速、誠懇、靈巧、研究"，并在此基礎上要實現自我升華�？傊�一個"悟"字，蘊含了許許多多深刻而又淺而易懂的道理。

　　何校長寄語中談到"活到老，學到老，干中學，學中干"，此道理在我的工作中也體現的淋漓盡致。導購員要不斷拓展自己的知識面，接觸新的知識，嚴格要求自己做到面面具到，行業(yè)專家，非本行業(yè)亦是專家，因為看的多了，學的多了，了解的多了也就懂得多了，因此和顧客也就除了單調的產品介紹外有話題可聊，拉近于顧客的距離，突破其心理防線，真正做到朋友親人式導購，正如推銷產品的首要任務是先把自己推銷出去。何為"干中學，學中干呢?"，就拿工作中的簡單事例舉例來說吧，我們每天打開店面的第一件事就是打掃衛(wèi)生，擦拭潔具，但這決不是純屬的勞動，因為在擦拭潔具的過程中就在逐步了解產品的型號、規(guī)格、結構和一些性能，熟悉產品的擺放位置，進而做到快速引導客戶。另一方面來說，我們要把了解到的一些東西運用到與顧客實際的面對面交流上，快速促成交易。

　　最后我想說，一個成功的職業(yè)人，首先是把自己真正當做一個職場人來認識和對待，其次是具有高度的工作熱情和工作態(tài)度，那么你就成功了90%，最后是是在遇到決擇和困難時要這樣問自己，我想不想…，而不是我能不能…，因為想就一定可以做到，做好！

　　銷售實習自我總結 篇16

　　我從20xx年3月開始到xx—x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

　　在經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協調能力。

　　在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！

　　如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！

　　我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的'。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。

　　4月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟x個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快！

　　經過這段時間的實習，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。

　　非常慶幸自己有一個這么寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝！我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培！

　　銷售實習自我總結 篇17

　　在自己離開學校之后，開始自己的實習工作的時候，因為自己一直都找不到一個合適自己的實習工作，對于自己在學校也不夠努力，專業(yè)的知識也沒有學到足夠的扎實，所以很多的時候，我也曾后悔自己當初在學校的時候沒有足夠認真的學習，以至于現在離校之后，找不到一份合適自己的工作，最后，在自己長時間以來工作對我的打擊之后，我加入了XX公司，成為了一名房地產銷售，現在自己的實習期也已經過去，盡管自己剛開始來到這里的時候也是迫于生活的無奈和壓力，但是現在自己也已經完全的融入到公司，適應自己的工作，并且對自己的工作也充滿了斗志和期望。

　　沒有成為一名房地產銷售之前，我從來沒有想過自己會成為現在這個樣子，自信大方，不管是和什么樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當中，也可以一直向前沖，對自己的'工作有著強烈的欲望去做好，我內心也有一股拼勁在推動自己前進和努力。當初自己剛剛進入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對于客戶的抱怨自己也不能說什么，但是慢慢的，隨著自己一天一天的工作的結束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細節(jié)，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成為一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之后，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學習更多的銷售技巧和公司房產的資源，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時間的實習工作當中，我也慢慢的學會了很多，也改變了很多，從自己當初那個只會抱怨的畢業(yè)生，到現在足夠強大的銷售人員。

　　銷售真的是非常鍛煉人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應的回報的，通過這段時間的實習，我也懂的了很多的人生道理，現在我也不再抱怨自己，也不后悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會后悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成為一名優(yōu)秀、合格的房地產銷售人員。

　　銷售實習自我總結 篇18

　　大學這么長時間，自己也已經做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如xxx婚紗攝影，xxx化妝品促銷，xxx微波爐之類的工作。一開始毫無經驗，工作感覺很困難，但是經過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受！

　　我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到xx，對這里的.一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經過了目的的！哎！第一次面試就這樣流產了！

　　有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的�？粗�這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧！不管怎樣，總要面對的！這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松！經過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-xxx促銷員工作時間是xx三天。節(jié)假日，xx廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群（那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}！手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了！那時已經有幾個中途逃離了！也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來！可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客！第一份工作很失敗。

　　之后是xxx微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己！和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論！所以，這次要求挺嚴格的，經驗固不可少，更重要的是口才！兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試！在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然后正式分配任務。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關產品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經有所領悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓！這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了！

　　銷售實習自我總結 篇19

　　就快要從大學里面畢業(yè)了，可我在找工作的時候發(fā)現自己的專業(yè)能力實在是不太足夠，這令我在面試了諸多家企業(yè)后都沒有了下文了，即便入職了幾家公司，可是我最終還是因為各種原因選擇了離去�，F在，我已經在xx公司成為了一名銷售員工了，雖然我的銷售工作做得不算太好，但是至少讓我體會到了工作的滋味，對于未來的路也看得更透徹了。

　　在學校里面的時候我尚還不知道找一份工作這么麻煩，直到自己和室友們一同尋找好一陣子工作后，我才體會到了自己目前正處于一種十分尷尬的境地，我的專業(yè)水平很普通，這不支持我能找一份合適的對口工作，可我有沒有其它的工作經驗，也沒有親戚朋友能幫助我，所以我只能靠著自己了。既然找一份滿意的工作比較難，那么我也不強求多么好的實習工作了，于是我便找到了這份銷售的工作先做著，就算做不好倒也沒太多關系，反正還有機會能再做出調整。其實在我進入公司之前，我就知道了銷售面臨的諸多壓力，每個月要是不能達到指定的銷售額，那么每個月就只能拿一拿底薪了，底薪就只能勉強讓自己在吃這方面不用太過于憂愁了，不過想買什么東西啊、和別人出去玩就不太可能了。

　　剛進入公司的時候，我和一些新員工一同參加了入職培訓，這個培訓也不是很長，主要就是給我們講解了一些公司的背景和工作上的業(yè)務，讓我們明白最基本的`工作，然后便讓我們跟隨著自己的小組長去工作了。像我這種還沒有畢業(yè)的學生，在公司里面基本上就是一個小跟班，復雜一些的業(yè)務根本輪不上我，我也沒有什么機會去接觸更多的業(yè)務，我每天要做的事情就是處理公司里面的一些雜事，雖然我會感覺自己好像受到了不公平的對待，但是我也沒有因此而放棄掉自己的工作，因為我知曉自己的能力還是太差了，目前能做的也只是打打醬油了。在公司里面待了一個多月后，公司里面的老員工才開始帶著我了解一些銷售的內容了，這時候我也明白了之前打雜的用意，那是讓我熟悉一些最基本的業(yè)務，這樣一來就能接手正式的工作了……

　　直到現在，我的銷售業(yè)績情況還是一般般，這是因為我各方面的能力都還沒有達到要求吧，不過我會努力學到我成功為止！

　　銷售實習自我總結 篇20

　　轉眼之間，我來到公司實習的日子已經結束了�；厥走@三個月作為一名銷售實習的日子，既有頗多的感慨，也有很多需要去總結的地方。感慨是感慨于這三個月的時光過的太快，也感慨于在這三個月里經歷的人和事。總結是總結我在工作中進步的地方，還有做的不夠好的地方。接下來，就為了我在實習期里所完成的工作做一個總結。

　　在大學期間，我也有過幾次促銷的經歷，但是也只有嘗試了幾天的時間，所以對于銷售的體驗，根本沒有很深。而這一次不一樣，我是要正式的入職到公司開啟我長期的工作。所以這一次，就讓我更加全面和深層次的認識到了銷售的工作性質和內容。

　　實習的第一個月，參加了一場為期一個星期之久的員工培訓活動，在培訓中，我不僅感受到了我們公司員工的團結力和凝聚力，也感受到了銷售這門學問的深奧，也促進了我對銷售工作的興趣。在培訓過后，我就開始熟悉公司里所涉及到的各種行業(yè)領域和業(yè)務，開始熟悉公司里銷售的'產品，和運營模式。這個熟悉和了解的過程就花費了我一個月的時間。

　　到了實習的第二個月，我才開始真正的投入進銷售工作中。才開始擁有了自己的公司平臺賬戶，開始真正的接待客戶，開啟我的推銷工作。雖然剛開始操作的時候，很不熟練，在接待客戶的過程中，也不知道該怎么跟他們怎么開展話題，引起他們對我們公司產品的興趣。但是后來，在觀摩和學習了很多個同事的實際操作后，發(fā)現他們各自都有一套自己的銷售模式，我從中也深受啟發(fā)，除了把我們銷售的專業(yè)話語深記再腦海中之外，我也開始有了自己的銷售風格。

　　到了實習的第三個月，開始通過在崗位中的慢慢磨煉和鍛煉，我已經積累到了比較多的銷售經驗，在銷售能力和銷售技巧上面也有了較大的進步。開始知道怎么去引導客戶的思維，開始知道怎么去更好的服務客戶，也知道了如何去應對那些刁鉆客戶提出來的要求。

　　現在三個月的實習期已滿，但是生活還在繼續(xù)，成長和進取的步伐也不會停止。面對未來職業(yè)的發(fā)展，我已經做好了一份詳細的職業(yè)規(guī)劃，也做好了充分的準備去迎接它的到來。

　　銷售實習自我總結 篇21

　　我是銷售部門的一名頂崗實習員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的`系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

　　由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　這一實習期是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一階段中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　銷售實習自我總結 篇22

　　我自認為自己是一個抗壓能力很強的人，不管是對于生活還是工作，又或是之前學習上的壓力我都可以很好的去克服，去用自己的方式排解壓力，但是自從我來到xx公司成為了一名電話銷售之后，我才感覺到自己之前的人生里面所遇到的壓力都是對我的一種鍛煉，在實習的工作當中出現的壓力也不得不讓我不停的努力，在工作當中加倍的付出自己的力量去完成自己的工作。

　　在實習之初，我來到公司之后就參加了公司為我們新入職的員工組織的為期三天的培訓，通過這短短三天的培訓，盡管時間并不是很長，但是功效還是很有用的，我也懂得了公司的一些工作流程，以及對自己的工作崗位和內容有了更多的了解，公司也對我們進行了全面系統(tǒng)的培訓，讓我們在工作的時候更好的去完成工作，去更好的去顧客溝通交流，我也知道公司培訓也只是讓我們可以進入到工作當中，之后更好的促成自己的訂單還需要自己在工作當中積攢經驗，所以在培訓過后，我也進入到了正式的工作當中，我們的工作也是非常的簡單的，就是撥打顧客的電話銷售公司的產品，工作流程是非常的簡單的，但是要想完成好自己的工作，盡可能的'去促成訂單的產生還是需要去努力和爭取的，所以我也很喜歡自己在工作上的那種拼搏的精神，起初，我還感自己的工作還算順利，因為公司并沒有給我們安排任務，這段時間的工作也都是為了讓我們可以更好的融入到工作，將自己和公司相結合在一起。隨著自己工作的越來越順手，公司也開始給我安排任務，對我的業(yè)績也有一定的要求，慢慢的我也感到了自己前所未有的壓力朝著自己撲面而來，我也更加的努力，每天上班時間都在格外用心的去完成自己的業(yè)績和任務，盡可能的給公司帶來更多的利益，但是想要做好一個銷售所需要注意的東西還很多，自己現在很顯然沒有這樣的能力，所以只能靠著自己的努力去彌補，去爭取。

　　實習的工作也給我?guī)�來了很大的挑�?zhàn)，但是我并沒有選擇放棄，而是選擇去迎難而上，所以我也希望自己可以很好的去完成自己的工作，在工作的時候很好的做好自己的事情，保證自己的能力可以戰(zhàn)勝自己身上的壓力，我也相信自己以后在工作上將會更加的努力，更好的完成自己的訂單，盡全力的去成為一個優(yōu)秀的銷售人員。

　　銷售實習自我總結 篇23

　　時間總是轉瞬即逝，特別是這段在xx公司實習的日子，讓我感覺時間流逝的非常快。回顧我來到xx公司作為一名產品銷售員工作的這些日子，有很多美好的回憶，當然也有些許艱難的回憶，但也正是在這些艱難的時候磨煉了我堅強的意志。所以不管是美好的時刻，還是困苦的時候，我都會心懷感激的去面對它。面對實習的結束，面對與這段給我?guī)�來成長日子的`告別，我要為它做一篇實習工作總結，以此來為它畫上一個圓滿的句號，好讓我重新揚帆起航，踏上我人生的征程。

　　通過這段實習的經驗，我覺得作為一名銷售員，最重要的還是要學會根據客戶的需求來為客戶推薦產品。在我這段實習的日子里，我看到有些同事口若懸河，有些同事講起話來滔滔不絕，但是有時成交的訂單卻少之又少。這是為什么呢？我覺得主要還是要找準客戶的需求，對應客戶的需求來給他進行精準定位和推銷。比如，有些客戶他要的是實惠，你給他推薦好的產品，但是價格很貴，那這個時候你跟他推銷的再多，也是沒有用，可能還會出現反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢，要的就是你的產品和服務，那這個時候，你給他介紹好的產品，為他服務熱情和貼心，那這筆訂單不用多說，成交的概率也會在百分之九十以上。當然能說會道也是一門訣竅，會為我們銷售員更加的加分。

　　所以，在這段實習期里，我就一直不斷的在積累經驗，不斷的學習怎么跟客戶做到精準的推銷產品，還包括怎么做好服務，怎么去提升自己的口才能力等等。

　　雖然經過自己的努力，自己也摸出了銷售中的個別門道，但是還是有很多要去學習和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面，因為在有時候對待客服有耐心這一點也是非常重要的。比如，在實習期的時候，我的性子比較急，面對一些經常要買不買的客戶就會產生一種不耐煩的情緒，甚至還會當面表現出來，也因為這個事情，很多客戶都對我的服務感到不滿。

　　所以在下一階段的工作里，我要改正自己的這一缺點，慢慢的在工作中培養(yǎng)自己的耐心，為客戶做到耐心服務和貼心服務。努力提升自己，完善自己，為自己的事業(yè)打下堅實的基礎，為公司的發(fā)展謀取更大的利潤。

　　銷售實習自我總結 篇24

　　通過一段時間的服裝銷售實習，讓自己收獲了許多的銷售經驗，還讓自己對于服裝方面的了解也更加多了，所以可以說這短短幾個月的實習生活，讓我受益頗多。

　　作為一名市場營銷專業(yè)的學生，對于銷售工作還是有一定的認識的，學校給我們的鍛煉機會也是比較多的，在每年的圣誕節(jié)和勞動節(jié)的時候是專門給我們開展了實訓課程的，就是在我們學校娥林蔭大道那里開展展銷會，所以這么幾年來我還是積攢了一些工作經驗的，所以當我實習找到這份服裝銷售的工作的時候還是信心滿滿的，覺得自己一定能夠升任這份工作，并且做出一個好的銷售業(yè)績……可是當我正式接觸這份工作的時候才知道并不是我想象的那樣。

　　在這之前我都還沒有接觸過服裝銷售的工作，所以我上崗之后才知道服裝銷售的工作并不簡單，而且還十分之有難度。在商場里面做服裝銷售面向的客戶不像學校銷售對象都是學生，而是各種各樣、各行各樣的人都有，所以我們的銷售工作難度也會特別大。比如是年紀比較大的客人的話，他們經常會跟你講半天的假問半天的問題，也不一定會買。所以在剛剛進入崗位的時候，沒少碰壁，在銷售的溝通方面和跟客人的搭話方面我是比較強的，但還是情況不樂觀。我是不想一直都這樣下去的.，所以我就經常去請教店長，在沒有客人來的情況下去請教賣場的其他銷售熱源，問他們解決問題的方法，向他們學習服裝銷售技巧。通過他們娥幫助，我的工作情況才有所改變后面才算是正式走上了正軌。

　　通過這次的服裝銷售實習，我才知道我們做銷售就是要“看飯下菜”，比如面對年紀比較大的客戶來買衣服，我們就要多偏向服裝的質量實用程度來介紹，因為他們更多會考慮服裝的實用問題。面對年輕客戶，我們就不能用這樣的方式，而是更多談服裝搭配以及當前的流行趨勢等方面來向客人推銷。通過這次的服裝實習我知道了做銷售工作，不僅僅要有好的溝通能力，還要有對自己的銷售產品要有深得認識，這樣才能夠更好地回答客戶的問題，更好地將自己的產品銷售出去。

　　這次服裝銷售實習雖然已經結束了，但是對我的幫助卻一直都在，讓我知道了銷售更多的經驗，讓我的銷售水平大大增加，我相信如果我以后還從事服裝銷售的話，一定會做的更好！

　　銷售實習自我總結 篇25

　　轉眼間，我來到4S店已經三個月了。這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

　　這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

　　短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的.下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

　　現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

　　現存的缺點：

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

　　下半年工作計劃

　　公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

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