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鋼鐵廠實(shí)習(xí)生心得范文
從某件事情上得到收獲以后，可以記錄在心得體會(huì)中，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編精心整理的鋼鐵廠實(shí)習(xí)生心得范文，歡迎閱讀與收藏。
鋼鐵廠實(shí)習(xí)生心得范文1
離開煉鐵廠嘈雜悶熱的高爐，我們走向了高爐南面的主控室。一進(jìn)主控室立刻有一種逃離火海的涼快愜意的感覺，而且?guī)ш?duì)的工人師傅也很快給我們幾個(gè)人每人拿了一瓶礦泉水，坐在計(jì)算機(jī)旁邊喝著清涼的水看著顯示器才意識(shí)到一墻之隔的外面的工人師傅是多么辛苦。在炎熱的夏天，站在幾千度高溫的高爐旁，雖然爐外的的溫度遠(yuǎn)不及爐內(nèi)，但對(duì)人來說的確受不了啊�？墒抢锩娴墓と藥煾祩儏s喝著水，享受著空調(diào)的涼風(fēng)，并且坐在機(jī)子旁邊，對(duì)比之下，〝科技就是第一生產(chǎn)力〞的確是再正確不過了。再仔細(xì)想想，落在我們當(dāng)代大學(xué)生，尤其是當(dāng)代北京科技大學(xué)冶金與生態(tài)工程學(xué)院的大學(xué)生肩上的擔(dān)子的確不輕啊，我們決不能辜負(fù)〝冶金學(xué)院〞這一光榮稱號(hào)，更不能辜負(fù)我們〝北京鋼鐵學(xué)院〞
這一有著50幾年培育鋼鐵英雄，冠以〝鋼鐵搖籃〞美譽(yù)的母校啊。接下來我們?nèi)チ酥骺厥�。在這里，我們采訪了一位來自重慶的工人師傅，他是兩年前來到漣鋼的，據(jù)他介紹，經(jīng)過這兩年來的鍛煉實(shí)踐，他對(duì)漣鋼煉鋼廠的運(yùn)行模式已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的'認(rèn)識(shí)，工作起來也輕松了許多，當(dāng)然，這要?dú)w功于進(jìn)廠之初老工人師傅的幫助和教誨第二天也就是7月20日，我們?cè)俅翁みM(jìn)了漣鋼，這天我們主要去的是燒結(jié)車間和供煤車間。在這里，張師傅帶領(lǐng)大家從儲(chǔ)煤車間一直到球磨機(jī)粉碎車間在到主控室，一路參觀下來，我們對(duì)其他的不怎么感興趣，倒是對(duì)球磨機(jī)有很大的興趣，因?yàn)槁犂蠋熣f我們假期的機(jī)械制圖實(shí)習(xí)就是要畫球磨機(jī)，所以大家都很激動(dòng)，那個(gè)想象中的東西此時(shí)就在我們眼前，我們一定要好好看個(gè)夠，回去實(shí)習(xí)也好有個(gè)印象，畫起來也就會(huì)容易了吧。
7月xx日下了一天的雨。第四天也就是7月xx日，雨停了，我們第三次走進(jìn)漣鋼，開始了對(duì)漣鋼煉鋼廠的參觀采訪。而此時(shí)，對(duì)于7月的北京也許正是驕陽肆虐之時(shí)，而遠(yuǎn)在千里外的包頭的暑氣卻在一天一天的消散。我們漣鋼實(shí)踐團(tuán)一行5人來到漣鋼煉鋼廠，經(jīng)過兩天的鐵廠參觀，大家都已倍感疲倦，然而想起這次參觀實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來之不易，也都提起十二分的精神。這些天里，先有煉鐵廠工人師傅王師傅放下自己手中的工作，頂著炎炎烈日陪我們參觀四號(hào)高爐，耐心細(xì)致的給我們做向?qū)�，由于我們只是大二學(xué)生專業(yè)知識(shí)方面受限，因此也總有問不完的問題。老師傅卻一點(diǎn)沒有嫌煩的意思，從來都是有問必答。漣鋼煉鐵廠的郝廠長是我們北科大的校友，我們?nèi)サ哪菐滋烨∏蓾i鋼搞保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。郝廠長在百忙之中還能細(xì)致的幫我們聯(lián)系到漣鋼煉鋼廠的參觀事宜。直到后來我們才得知幸得他們的聯(lián)系與溝通，如若我們自己貿(mào)然前去，即便不是吃了個(gè)閉門羹，也肯定是沒法完成我們的任務(wù)。
通過這次的經(jīng)歷也至少讓我們明白原來校園與企業(yè)的氛圍和環(huán)境竟是如此的不同。也讓我們這些即將踏入社會(huì)的青年學(xué)生提前準(zhǔn)備了一個(gè)生動(dòng)的社會(huì)素材。
鋼鐵廠實(shí)習(xí)生心得范文2
記得剛進(jìn)銷售公司的時(shí)候，因?yàn)閺膩頉]有接觸過鋼材銷售，對(duì)銷售的工作流程。工作的方式方法幾乎不懂。通過逐步學(xué)習(xí)鍛煉，我知道了銷售公司在西南地區(qū)的整體布局及主要的銷售渠道。在辦公室的時(shí)候，親自經(jīng)辦了幾個(gè)業(yè)務(wù)，從前期的尋找客戶。報(bào)價(jià)。談判。定價(jià)。擬定。簽定合同，到后來合同的執(zhí)行，包括報(bào)計(jì)劃。換理重票。與客戶確定單價(jià)。金額。運(yùn)輸費(fèi)用，監(jiān)管客戶的資金情況，制作發(fā)票，相關(guān)票據(jù)寄往客戶等，我都能熟練的掌握流程。對(duì)待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶的資料。信息分門別類，做到心中有數(shù)。對(duì)在工作中遇到的問題，虛心向領(lǐng)導(dǎo)。同事請(qǐng)教，盡量與客戶多溝通，在原則范圍內(nèi)和客戶一起尋求解決問題的辦法。這樣不但問題得到了解決，還可以增強(qiáng)與客戶的感情，穩(wěn)定客戶。
經(jīng)過這一輪的工作，我對(duì)業(yè)務(wù)流程有了親身的體會(huì)，并對(duì)銷售工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)。銷售不只是把商品賣出去，把貨款收回來，這是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，包括售前和售后的銷售追求的是雙贏，應(yīng)該是我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷售工作中不能為了自身的利益而損害客戶的利益，做一錘子買賣。這樣不但會(huì)失去客戶，而且還會(huì)影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏。
在重慶分公司期間，我分時(shí)段的有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了內(nèi)部管理和市場(chǎng)分析。報(bào)計(jì)劃：銷售總公司每天會(huì)把當(dāng)日可發(fā)資源通知直銷部，直銷部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量。市場(chǎng)走勢(shì)等情況報(bào)計(jì)劃（此計(jì)劃也作為明日分貨的依據(jù)），直銷部統(tǒng)計(jì)各代理商所報(bào)計(jì)劃，再上報(bào)至銷售總公司（此計(jì)劃也作為明日總公司給直銷部分貨的依據(jù)之一），集團(tuán)公司再綜合市場(chǎng)形勢(shì)及各分公司的情況制定生產(chǎn)計(jì)劃。
分貨：首先要落實(shí)前一天的庫存量（可從金田庫了解，包括上日結(jié)存量。新到資源，以及從廠內(nèi)發(fā)出未入庫的資源等）。上日商家所報(bào)計(jì)劃。市場(chǎng)走勢(shì)等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項(xiàng)工作的連續(xù)性，里面有多變數(shù)，這就需要同各方面協(xié)調(diào)，以便資源能夠得到最優(yōu)分配，實(shí)現(xiàn)利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉(zhuǎn)站，也是內(nèi)部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團(tuán)公司和代理商造成損失。正是由于這項(xiàng)工作的重要性，使我養(yǎng)成了認(rèn)真。細(xì)致的工作作風(fēng)，加強(qiáng)了工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。誠然，對(duì)這項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續(xù)摸索。領(lǐng)會(huì)。
10月份以來，主要工作是在巨龍庫房了解市場(chǎng)。在我們達(dá)鋼的每家分銷商各學(xué)習(xí)一天，觀察他們的工作流程，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾伟盐�。操作市�?chǎng)等。在與市場(chǎng)近距離接觸的這一個(gè)月里，每天都過得很充實(shí)，每天都有新收獲。我們每天收集各個(gè)鋼廠具有代表性的商家的報(bào)價(jià)，并及時(shí)將信息反饋到直銷部，為更真實(shí)。更直接的反映市場(chǎng)，特別是對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的把握和政策的制定提供參考。在收集報(bào)價(jià)信息的`同時(shí)，了解到了重慶建筑鋼材市場(chǎng)的大概結(jié)構(gòu)，特別是以前沒有聽說過的二。三線廠家的相關(guān)信息，并對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完美，每天將所有廠家的報(bào)價(jià)收集完整后再反饋到直銷部，花費(fèi)的時(shí)間過長，不夠及時(shí)。
在與周經(jīng)理。李經(jīng)理溝通后，及時(shí)調(diào)整了工作方法，報(bào)價(jià)出來一家就反饋一家，盡量做到及時(shí)。準(zhǔn)確。通過對(duì)分銷商操作模式的觀察，深刻理解了〝推銷商品就是推銷銷售員自己〞。通過這一個(gè)月的觀察，在綜合實(shí)力相當(dāng)，價(jià)格上無優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，拼的就是業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力，這包括與人溝通的能力。相處的方式。服務(wù)意識(shí)。在市場(chǎng)上的口碑以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍等。期間，還對(duì)金田。方運(yùn)。恒強(qiáng)等庫房進(jìn)行了盤庫，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。
鋼鐵廠實(shí)習(xí)生心得范文3
走出重鋼我感受頗多。我所學(xué)的專業(yè)是冶金技術(shù)，這里就是我將來奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無比的激動(dòng)。我能有機(jī)會(huì)熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。通過這次對(duì)鋼鐵廠的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使我對(duì)鋼鐵生產(chǎn)的工藝流程。工廠布局。車間組成。運(yùn)輸聯(lián)系等，有一較全面的感性認(rèn)識(shí)。
此次重鋼的實(shí)習(xí)給我印象最深的不是先進(jìn)的設(shè)備，和復(fù)雜的工藝程序，而是重鋼對(duì)于制度的嚴(yán)肅性和工人們一絲不茍的執(zhí)行力。在重鋼的工作現(xiàn)場(chǎng)里沒有什么監(jiān)督工，也沒有領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)盯著看，可是重鋼的職工在工作時(shí)都是認(rèn)真的.完成自己的工作，沒有因?yàn)槠渌鼊e的原因而減少要求和降低標(biāo)準(zhǔn)。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和安全為主。這份責(zé)任感和使命感是每一個(gè)即將走上鋼鐵一線的我們必不可少的。
通過本次的認(rèn)知實(shí)習(xí)，讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習(xí)生活中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦專研，為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻(xiàn)出自己的力量。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強(qiáng)國，特種鋼我們大多數(shù)都靠進(jìn)口，鋼鐵行業(yè)還有很長的路要走，作為當(dāng)代的大學(xué)生我們不僅要繼承前輩的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，更要繼續(xù)發(fā)展新的技術(shù)，使我國從鋼鐵大國向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，鋼鐵新的領(lǐng)域正等著我們?nèi)ヌ剿鳌?/p>
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