實(shí)習(xí)自我鑒定錦集14篇
正常來(lái)說(shuō)，自我鑒定也是總結(jié)的一種，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，快快來(lái)寫一份自我鑒定吧。自我鑒定怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)自我鑒定，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇1
首先，感謝所有為我x月的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx區(qū)xx法院的工作人員，謝謝你們!x月的xx法院實(shí)習(xí)，很愉快，受益匪淺!
理論是灰色的，生活之樹(shù)常青!將理論付諸實(shí)踐，讓他在自己該在的地方，他才能發(fā)光，更好的得到檢驗(yàn)!抱著這樣的認(rèn)識(shí)，我來(lái)到了xx區(qū)xx法院。
一、初到法院滿腔激情
xx年xx月xx日，我們來(lái)到xx區(qū)xx法院，法院的領(lǐng)導(dǎo)接待了我們，對(duì)我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實(shí)習(xí)生們認(rèn)真聽(tīng)取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個(gè)個(gè)充滿熱情。
我被分配到了“速裁組”�！八俨媒M?第一次聽(tīng)到這個(gè)名字哎!”這是我當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我敢于挑戰(zhàn)新鮮事物，就這樣，我滿懷激情，正式開(kāi)始了在南匯法院的實(shí)習(xí)生活。會(huì)議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長(zhǎng)去熟悉了工作環(huán)境。我被帶到了速裁組辦公室，與我的指導(dǎo)老師審判員張老師，書記員童老師見(jiàn)了面。
第一天的工作由此拉開(kāi)了。午間休息時(shí)，還在想著“速裁組”這三字，突然腦子里閃過(guò)“民事速裁”，這不就是嗎!民事速裁程序是將當(dāng)事人之間的訴訟契約予以法律保護(hù)。民事速裁程序自始至終均反映著當(dāng)事人的意思自治，而法院在速裁程序中僅僅扮演一個(gè)引導(dǎo)者、詢問(wèn)者角色。在引導(dǎo)過(guò)程中，盡量通過(guò)協(xié)調(diào)，達(dá)成雙方當(dāng)事人在實(shí)體權(quán)利以及訴訟權(quán)利方面的各種合意，從而突破民事訴訟法普通程序、簡(jiǎn)易程序規(guī)定的答辯期間等訴訟期間的硬性規(guī)定，靈活有效地解決當(dāng)事人之間的訴訟糾紛，縮短了訴訟周期，提高了訴訟效率，降低了訴訟成本，有效地保護(hù)了當(dāng)事人的'合法權(quán)益，將案件各方當(dāng)事人的損失降到了最低程度。
想通了，感覺(jué)人也舒暢了，接下去的日子，不再茫然!
二、結(jié)案日的來(lái)臨
實(shí)習(xí)的這x月正好趕上x(chóng)x法院的結(jié)案日，加之下個(gè)月是南匯法院并入xx法院，所以好多的交接工作，案件特別多。
排序、敲章、敲頁(yè)碼、打目錄、電腦結(jié)案、打印卷宗封面、裝定卷宗、涂漿糊、貼封條······到最后的歸檔，一份看似薄薄的簡(jiǎn)單的卷宗，卻經(jīng)過(guò)了那么多的程序，足見(jiàn)其嚴(yán)謹(jǐn)性，卻也是一件機(jī)械化的工作，在機(jī)械中尋找快樂(lè)，在裝定了幾份卷宗后，根據(jù)其每個(gè)步驟的特點(diǎn)，想了個(gè)好聽(tīng)的名字給它們，如，我把敲章、敲頁(yè)碼稱之為“內(nèi)裝修”，把涂漿糊、貼封條稱之為“烤雞翅”等等。
結(jié)案日的來(lái)臨，就是我們每天都面對(duì)著堆積如山的案件，為忙碌的工作添加點(diǎn)樂(lè)趣，解除點(diǎn)無(wú)聊，這就是我面對(duì)忙碌的態(tài)度。忙碌中，我們尋找?jiàn)蕵?lè)，實(shí)習(xí)的x月，正值xx的酷暑，法院有時(shí)到下午2：30才上班，所以，約上三五好友及其他庭的同學(xué)，書記員姐姐請(qǐng)我們唱ktv。我們忙碌并快樂(lè)著。
三、離開(kāi)時(shí)的不舍
即使很短暫，但是已經(jīng)相處的有感情了!
x月，很快!實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，離開(kāi)的時(shí)候很不舍!這x月，通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。
x月的實(shí)習(xí)，其中，有困惑，有感動(dòng)，有迷茫也有反思。對(duì)一些現(xiàn)實(shí)中的案件與所學(xué)東西有較大的出入時(shí)，會(huì)困惑;面對(duì)平易近人的法院的同事，面對(duì)每一個(gè)質(zhì)樸渴望得到幫助的群眾，會(huì)感動(dòng);遇到社會(huì)上的一些不好的風(fēng)氣，實(shí)實(shí)在在的去面對(duì)一些暴力案件，離婚案件時(shí)，心里有一種說(shuō)不出的難受和迷茫;而對(duì)于在實(shí)習(xí)期間關(guān)于純粹的法學(xué)理論及法律事務(wù)方面的問(wèn)題，我又會(huì)積極的反思和總結(jié)。
作為一個(gè)將來(lái)的法律人，看著現(xiàn)實(shí)中的境況似乎也看到了自己將來(lái)的路，一方面，看著人們?cè)絹?lái)越強(qiáng)烈的法律意識(shí)甚至用法律來(lái)替代道德層面的問(wèn)題，我很開(kāi)心，而另一方面，我更痛苦。法律只是法律，在現(xiàn)實(shí)中很多問(wèn)題還是要通過(guò)道德來(lái)約束，這樣可以讓當(dāng)事人少受傷害，也可避免資源浪費(fèi)。
短短的x月，所學(xué)到的并不是一篇小結(jié)所能概括的，有一些東西還需要更深入更長(zhǎng)久的思考和回味·····
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇2
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人嚴(yán)格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)醫(yī)生職責(zé)，以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論為指導(dǎo)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)常化，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇3
一、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年11月6日——20xx年1月7日
二、實(shí)習(xí)資料:
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶理解并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的'業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，可是想著還有4個(gè)老同事一齊，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓必須要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從那里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最終是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，并且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。那里也有我們的老客戶，可是我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天回到南寧。
我是在20xx年8月6日進(jìn)入了yjbys電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很簡(jiǎn)便，之后自我跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，能夠說(shuō)是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。可是我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)本事，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還能夠鍛煉自我在新市場(chǎng)工作的本事。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在那里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多�？墒橇菘墒莻�(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在那里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я耍杏X(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、實(shí)習(xí)心得:
用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的�？墒�，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售能夠說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇4
身為一名大四的師范生，今年的_月我開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)之旅。x月x日，我與_師的其他20位同學(xué)一同來(lái)到了宜昌市當(dāng)陽(yáng)市第二高級(jí)中學(xué)，簡(jiǎn)稱二高。從x月x日起，我們這個(gè)x人的x二中實(shí)習(xí)小組正式開(kāi)始了為期10周，近兩個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)。以下就是我對(duì)自己這兩個(gè)多月實(shí)習(xí)工作的自我鑒定：
一、班主任實(shí)習(xí)工作
我的班主任實(shí)習(xí)班級(jí)是高一3班，一個(gè)理科普通班，班主任實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師是賀風(fēng)玲老師。月考前班上有62人，月考之后班上有59人，男生38人，女生21人。
總結(jié)自己的班主任工作，我在與學(xué)生們的相處上做得較好，與班上的每個(gè)學(xué)生都能像朋友班相處，可以說(shuō)，他們沒(méi)有完全把我當(dāng)作是一個(gè)老師，而是一個(gè)大班長(zhǎng)，在課間或是課前都喜歡和我聊聊天或是開(kāi)開(kāi)玩笑。不過(guò)，這種較好的相處狀態(tài)，在班級(jí)管理上就會(huì)帶來(lái)一定的阻礙。他們?cè)谖揖S持紀(jì)律或是宣布事情的時(shí)候，仍也不能回歸課堂，還是像在課下的時(shí)候一樣胡鬧。我想這主要是因?yàn)槲以趧傞_(kāi)始就與他們距離拉得太近，導(dǎo)致在他們心中沒(méi)有我作為一個(gè)老師的威嚴(yán)。除了與學(xué)生關(guān)系親近外，我還全力配合班主任工作，認(rèn)真參與班級(jí)日常管理，主持主題班會(huì)，可以說(shuō)，我是真的把自己當(dāng)作班集體的一員，盡力把我對(duì)班集體的熱情傳遞給每個(gè)孩子。
通過(guò)班主任的工作實(shí)踐，我感受到了班主任工作的細(xì)致和辛苦。班主任需要對(duì)學(xué)生們擁有像對(duì)自己孩子般的感情，熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生全面負(fù)責(zé)，考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活情況的方方面面，但是又不能完全沒(méi)有距離。“距離產(chǎn)生美”，但是這得是合適的距離才行。我認(rèn)為對(duì)待孩子，要像一位大朋友，像朋友般相處，但是紀(jì)律和原則上的問(wèn)題絕對(duì)要以長(zhǎng)者長(zhǎng)輩般的態(tài)度不能妥協(xié)，要以過(guò)來(lái)人的身份教育和感染他們，給予他們最正確的引導(dǎo)。
二、數(shù)學(xué)教學(xué)工作
我的數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)班級(jí)是高一7班和高一8班，兩個(gè)理科實(shí)驗(yàn)班，學(xué)科指導(dǎo)老師是_老師。整體上來(lái)看，兩個(gè)班上的`孩子們的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較高，但是還是存在很多問(wèn)題。他們還沒(méi)有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如上課時(shí)不能保持較長(zhǎng)時(shí)間的注意力集中，存在時(shí)不時(shí)講話和偷偷討論的情況，做筆記也不認(rèn)真及時(shí)，雖然在上課的時(shí)候提醒他們很多次，他們也不能約束好自己。
總結(jié)自己的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，我在上課之前沒(méi)有完全按著“備課—試講—修改”的步驟來(lái)進(jìn)行準(zhǔn)備，所以這在一方面影響了我的教學(xué)課堂效果。在教學(xué)過(guò)程中，由于我對(duì)于學(xué)生情況不夠了解，不能掌握他們對(duì)于知識(shí)的認(rèn)知和接受程度，從而浪費(fèi)了一定時(shí)間，而且，初為人師的我，總擔(dān)心自己講的學(xué)生聽(tīng)不明白，所以語(yǔ)言不夠精煉，可能會(huì)無(wú)意識(shí)的重復(fù)許多話，導(dǎo)致時(shí)間拖沓，這些都是我在今后的教學(xué)過(guò)程中需要注意避免的問(wèn)題。我的指導(dǎo)老師也對(duì)我提建議說(shuō)，我習(xí)慣在課上對(duì)學(xué)生進(jìn)行“滿堂灌”，應(yīng)該要適度拋出問(wèn)題，讓學(xué)生自己思考總結(jié)，沒(méi)必要每個(gè)階段都由我來(lái)總結(jié)，這樣也可以給學(xué)生們機(jī)會(huì)發(fā)言和展示自己的思考過(guò)程。所以我也在慢慢改變自己的這種習(xí)慣，爭(zhēng)取讓學(xué)生主導(dǎo)課堂，而我只是起著指導(dǎo)和輔助的作用。除此之外，我的課堂氛圍還是很好的，孩子們都還蠻喜歡我，課上不會(huì)有壓抑或是嚴(yán)厲的氣氛，這個(gè)也算是我的教學(xué)工作上的優(yōu)點(diǎn)吧。
通過(guò)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)實(shí)踐，我覺(jué)得無(wú)論什么事，都不能打無(wú)準(zhǔn)備的仗。上課前要做好教材，學(xué)生情況，選擇以最合適的方法將知識(shí)傳遞給他們，“因材施教”莫過(guò)如此。上課過(guò)程中，如果出現(xiàn)突況，也要隨機(jī)應(yīng)變，適當(dāng)?shù)母淖兘虒W(xué)過(guò)程和教學(xué)節(jié)奏也無(wú)不可。上課之后，要總結(jié)反思自己的教學(xué)過(guò)程，有需要或是可以改進(jìn)的地方要做好記錄，為以后的教學(xué)工作積累經(jīng)驗(yàn)。跟著岳老師，我學(xué)習(xí)到身為學(xué)科任課老師，不僅是數(shù)學(xué)知識(shí)的教學(xué)，我們還要對(duì)他們的思想負(fù)責(zé)，比如一些學(xué)習(xí)習(xí)慣，不僅是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中需要的，而是所有學(xué)科學(xué)習(xí)都應(yīng)注意的，還有一些紀(jì)律問(wèn)題，每個(gè)孩子都應(yīng)養(yǎng)成的自覺(jué)性，這也是我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程應(yīng)該要提醒學(xué)生們的，我們要做的不僅僅是教好孩子們的數(shù)學(xué)而已。
兩個(gè)半月的教育實(shí)習(xí)即將結(jié)束，我卻感覺(jué)到自己學(xué)到的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也許是因?yàn)樵降阶詈笤绞侵雷约盒枰裁�，�?duì)于教學(xué)工作的認(rèn)真細(xì)致，對(duì)于管理工作的粗中有細(xì)，對(duì)于學(xué)習(xí)情況的了解，對(duì)于學(xué)生心理的觀察引導(dǎo)，老師要做的永遠(yuǎn)很多，或是說(shuō)永遠(yuǎn)不夠。把教育當(dāng)成習(xí)慣，把教師當(dāng)作事業(yè)，我只能在此堅(jiān)定自己不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的決心，向著我的目標(biāo)前進(jìn)。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇5
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因?yàn)椋谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的約束，從采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。
下面是本人對(duì)工作過(guò)程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：
目的
通過(guò)安排到xxx車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制。
流程
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個(gè)xxx生產(chǎn)的流程，從采購(gòu)入庫(kù)，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對(duì)xxx的生產(chǎn)幾乎一無(wú)所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn)，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度。而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開(kāi)工的時(shí)間長(zhǎng)度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對(duì)一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何通過(guò)新流水線的.建設(shè)，對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐。
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請(qǐng)單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過(guò)程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一定上的認(rèn)識(shí)。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒（一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天）和常白班制度。我們車間有四個(gè)人（主任，工藝員，等）上長(zhǎng)白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒。
雖然我們沒(méi)有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都積極發(fā)問(wèn)，以免造成安全事故。在車間里必須首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解。為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來(lái)以便更好的熟悉工作環(huán)境。當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全。因此我們剛進(jìn)車間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課。
我們被安排在丙班和他們一起倒班，這樣我們可以親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，
下和但是，在日復(fù)一日的工作中，是否還可以通過(guò)一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。生產(chǎn)工藝流程脂肪酸是應(yīng)用相當(dāng)廣泛的工業(yè)原料，可以榨油下腳料油泥為生產(chǎn)原料，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑、塑料熱穩(wěn)定劑、潤(rùn)滑劑，紡織用柔軟劑、化纖油劑等，在醫(yī)藥方面，用于制取各種制劑、溶劑、吸濕劑和甜味劑等。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)脂肪酸年需求量30萬(wàn)噸，年產(chǎn)量20萬(wàn)噸，缺口10萬(wàn)噸。市場(chǎng)需求量很大脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝形成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過(guò)兩個(gè)以上的水解塔（25），所述的水解塔（25）內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱；所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對(duì)脫氣塔（27）內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過(guò)蒸餾，冷凝后即得成品。
從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個(gè)指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度（漂煉度）。
[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級(jí)香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤(rùn)滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。
[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg/桶
心得體會(huì)
總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自己也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬(wàn)事興”的要義。
其次，作為企業(yè)的一員，無(wú)論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈
競(jìng)爭(zhēng)，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇6
頂崗實(shí)習(xí)是一次十分難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這將近三個(gè)月的時(shí)間里，我獲益良多。
首先，在學(xué)習(xí)上，我不僅學(xué)到了在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，還真正地學(xué)會(huì)將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。當(dāng)然，這不是一蹴而就的，而是在不斷的學(xué)習(xí)與磨合中促成的。這三個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間，不僅更加加強(qiáng)了我獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，而且讓我深刻地體會(huì)到，只要自己愿意學(xué)習(xí)，一切都不是難題。
其次，在思想上，我改變了之前授課時(shí)一件很簡(jiǎn)單的事情的想法。在學(xué)校的時(shí)候，我們對(duì)說(shuō)課、授課這些環(huán)節(jié)的鍛煉都很多，自己也在不斷地聯(lián)系中逐漸進(jìn)步，但是我們那個(gè)時(shí)候面對(duì)的畢竟不是真正的中學(xué)生，所以還是或多或少會(huì)出現(xiàn)偏差。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們面對(duì)的是真正的中學(xué)生，他們所出現(xiàn)的狀況都是即時(shí)的，對(duì)我們能力的考驗(yàn)與鍛煉也是顯而易見(jiàn)的。這讓我明白，當(dāng)老師難，當(dāng)好老師更難，當(dāng)一名讓學(xué)生喜歡又能很好學(xué)習(xí)的老師更是難上加難。不過(guò)，這并不會(huì)阻滯我前進(jìn)的腳步，只會(huì)讓我想要成為一名好老師的欲望更加強(qiáng)烈。
然后，在工作上，我對(duì)于時(shí)間的調(diào)配更加得心應(yīng)手。原來(lái)在學(xué)校作為一名學(xué)生會(huì)干部的時(shí)候，對(duì)于工作與學(xué)習(xí)出現(xiàn)矛盾的時(shí)候，時(shí)間的調(diào)節(jié)總還是會(huì)有偏差與紕漏。來(lái)到蝦子鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我慢慢地學(xué)會(huì)如何將上課與辦公室的.工作很好地分配，逐漸從剛開(kāi)始的手忙腳亂變成現(xiàn)在的得心應(yīng)手，一切都井然有序在自己的掌握中，而且還能讓自己有更多自由的時(shí)間學(xué)習(xí)自己想要學(xué)習(xí)的東西，做自己想要做的事情。這種對(duì)于時(shí)間的分配管理的能力，已經(jīng)慢慢地讓我體會(huì)到忙里偷閑的樂(lè)趣，我相信這種能力還會(huì)讓我在以后的工作中走得更遠(yuǎn)。
最后，在生活中，我更加體會(huì)到人際交往的重要性。以前自己總是大大咧咧的，雖然我的交際能力不錯(cuò)，但是那是對(duì)于與自己年齡相仿的人，我們思想差不多，看待問(wèn)題的想法也大同小異，甚至所生活的環(huán)境也相差無(wú)幾，對(duì)于與這樣的同齡人交往，我們自己應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。但是與自己年長(zhǎng)的呢？與自己年幼的呢？這些都是我們不斷需要學(xué)習(xí)的東西。在蝦子鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)這將近三個(gè)月的時(shí)間里，我所面對(duì)的絕大部分都是比自己年長(zhǎng)的老師及比自己年幼的學(xué)生，與他們的交往過(guò)程中，增強(qiáng)了我的交際能力，讓我學(xué)會(huì)與不同類型、不同性格的人交往選擇不同的方式。
總而言之，頂崗實(shí)習(xí)的這將近三個(gè)月的時(shí)間，讓我真正地切實(shí)地學(xué)到了很多東西，對(duì)生活、對(duì)工作也有了很多不一樣的看法。感謝學(xué)校能讓我有這樣一次難得的經(jīng)歷，感謝蝦子鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)老師們的親切友好，感謝讓我遇到這樣一群可愛(ài)的學(xué)生！
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇7
本人自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在XXX辦公室實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，本人主要是協(xié)助辦公室人員處理日常事務(wù)，在工作中熱情主動(dòng)，做到眼勤、嘴勤、手勤、腳勤，認(rèn)真完成相關(guān)工作任務(wù)，比如，協(xié)助做好會(huì)務(wù)工作、文件辦理、整理辦公室內(nèi)務(wù)等。此外，本人還積極參與機(jī)房管理工作。實(shí)習(xí)中，本人不僅對(duì)工作充滿激情，還對(duì)生活充滿熱情。本人調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作環(huán)境，積極參與各項(xiàng)業(yè)余活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守辦公室的工作紀(jì)律及相關(guān)規(guī)章制度，做到按時(shí)上下班，待人誠(chéng)懇，團(tuán)結(jié)同事，虛心向他人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，本人學(xué)會(huì)怎樣接人待物、如何做好各種會(huì)務(wù)，熟悉了辦事流程，思想認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步提高，特別是在參與某某大會(huì)會(huì)議籌備工作后，本人的工作能力、組織協(xié)調(diào)能力得到很大的`提升。工作當(dāng)中，與同事的相處讓本人懂得許多為人處世的道理，同時(shí)，也拓寬本人的交際網(wǎng)，提高交際能力。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”實(shí)習(xí)雖然簡(jiǎn)短，但是本人深深感受到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度去學(xué)習(xí)，無(wú)論事情大小，都要認(rèn)真踏實(shí)的完成。
這一段珍貴的人生經(jīng)歷，本人拓寬了眼界，增加了社會(huì)閱歷。它為本人今后的就業(yè)打下基礎(chǔ)，并將引領(lǐng)本人真正走進(jìn)社會(huì)、融入社會(huì)。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇8
通過(guò)x個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識(shí)和技能。
實(shí)習(xí)完畢了，這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開(kāi)始的時(shí)候很怕，現(xiàn)在想來(lái)，日子還是過(guò)去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個(gè)啟示：不論遇到什么困難，不要對(duì)自己失去信心。在xx附中實(shí)習(xí)的x周期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的知識(shí)面還提高了自己的執(zhí)教能力。我確立好自己的角色，實(shí)現(xiàn)從學(xué)到教的'角色轉(zhuǎn)換，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行組織教學(xué)，以身立教，從心理上做好當(dāng)老師的準(zhǔn)備。以真心實(shí)意、積極主動(dòng)地向指導(dǎo)老師學(xué)知識(shí)、增才干，用自己的行動(dòng)換取他們的信任，營(yíng)造和諧的實(shí)習(xí)環(huán)境，為我成功的實(shí)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。由于實(shí)習(xí)目的明確、動(dòng)機(jī)端正，在實(shí)習(xí)教學(xué)過(guò)程中，明確施教對(duì)象結(jié)合施教對(duì)象的生理和心理特點(diǎn)，備好一份教案后，向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師、本組同學(xué)一一征求意見(jiàn)，改了又改，才實(shí)施教授，把知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)上好每一節(jié)體育課，
實(shí)習(xí)期間除了上好自己的實(shí)習(xí)課外，我還有目的地聽(tīng)課、評(píng)課，弄清好的好在哪里，差的差在何處，以便自己教學(xué)時(shí)作為借鑒，并做好把聽(tīng)、評(píng)課記錄。
在擔(dān)任x班的助理班主任時(shí)，我能做到三跟，組織了“讓青春在拼搏中閃光”的主題班會(huì)，協(xié)助班主任處理班里的日常工作。以多溝通，多談心的形式，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，為助理班主任的工作打下了鞏固的基礎(chǔ)。通過(guò)助理班主任的工作，自己明白到班主任的工作的重要性和艱巨。
總結(jié)自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中在存在不少缺點(diǎn)，如：教學(xué)技能、技巧仍較薄弱，專業(yè)基本功不扎實(shí)，語(yǔ)言表達(dá)不清等。我應(yīng)該既要看到自己的優(yōu)點(diǎn)，也要正視自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，為做好一名優(yōu)秀的教師做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇9
懷著忐忑不安的心情參加了這次__市戒毒所談心之旅，感觸良多，從小一直被灌輸了遠(yuǎn)離毒品這些鐵律，“毒品”兩個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的字眼，當(dāng)真正探訪到這些吸毒人員才知道其意義。其實(shí)毒品并非是“毒性藥品”的簡(jiǎn)稱。它是指出于非醫(yī)療目的而反復(fù)連續(xù)使用能夠產(chǎn)生依賴性（即成癮性）的藥品。吸毒——這一丑惡現(xiàn)象帶來(lái)的危害真是數(shù)也數(shù)不清！主要對(duì)人體與身心的危害在于毒品作用于人體，使其體能產(chǎn)生改變，形成在藥物作用下的新的平衡狀態(tài)。一旦停掉藥物，生理功能就會(huì)發(fā)生紊亂，出現(xiàn)戒斷反應(yīng)，使人感到痛苦萬(wàn)分。初次接觸談心對(duì)象的我，一開(kāi)始心懷芥蒂，因?yàn)橛X(jué)得他不愿和我交流他人生中那段痛心疾首的灰暗歲月。但令我意想不到的是，他不但愿意而且還主動(dòng)與我交談。
盡管我的問(wèn)話只有簡(jiǎn)單幾句，但他并沒(méi)有敷衍我，這使我覺(jué)得他的心是非常坦誠(chéng)的，生活對(duì)于他是陽(yáng)光的、有希望的。從與我交流的那個(gè)學(xué)員看來(lái)，了解到大部分吸毒的原因幾乎都一樣：出于對(duì)毒品的好奇和所謂“朋友”的誤導(dǎo)，從而使得他們心中那道防線坍塌了，最終走上了吸毒的道路。他們是吸毒者、違法者更是受害者，只是在不經(jīng)意間就成了毒品的奴隸。他們渴望袒露出自己的心聲，他們對(duì)自己的所為，對(duì)親人、家庭、社會(huì)都抱有深深的悔意。面對(duì)強(qiáng)戒所提供的改造機(jī)會(huì)，他們表示要痛改前非，重塑人生。因此我們需要給予他們更多的關(guān)懷，在他們回歸社會(huì)之時(shí)，用我們寬闊的胸懷來(lái)關(guān)愛(ài)他們，相信他們，接納他們。
面對(duì)這一特殊人群，我認(rèn)為這是我們?nèi)鐣?huì)的責(zé)任。為了我們，為了他們，更為了我們和諧社會(huì)的大家庭，全社會(huì)必須共同努力。另外，由于我談心的學(xué)員已經(jīng)來(lái)了戒毒所三次，說(shuō)明他的意志不夠堅(jiān)定，但心里很希望能戒掉，為家人和自己負(fù)責(zé)。自愿戒毒的復(fù)有率之所以很高，有多方面的`客觀原因。有些原因是內(nèi)在的；同時(shí)，在參觀戒毒所的過(guò)程中，其作用是涉及對(duì)戒毒者的行為加以一定程度的限制。
當(dāng)然，對(duì)于吸毒者也不應(yīng)當(dāng)一味的強(qiáng)制。對(duì)于確有戒毒愿望的吸毒者應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)他們進(jìn)行戒毒，關(guān)鍵是要強(qiáng)化鑒別和入院批準(zhǔn)程序，并加強(qiáng)自愿戒毒機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理和完善戒毒技術(shù)；對(duì)于吸毒成癮而又對(duì)社會(huì)具有危害性的吸毒者應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決予以強(qiáng)制戒毒，以最大程度地控制毒品需求�，F(xiàn)實(shí)說(shuō)明，對(duì)吸毒成癮者戒毒必須依賴嚴(yán)格和規(guī)范的管理，綜合的教育，科學(xué)的治療，社會(huì)監(jiān)督和服務(wù)，只有采取系統(tǒng)的戒毒模式，才能使吸毒者戒除毒癮，獲得康復(fù)并回歸社會(huì)，同時(shí)，也才能使吸毒者矯正不良思想和行為惡習(xí)，成為守法公民。在我國(guó)社會(huì)幫教，監(jiān)督和善后輔導(dǎo)尚未制度化的情況下，充分發(fā)揮強(qiáng)制戒毒手段的作用具有非�，F(xiàn)實(shí)的意義。最后，我們希望所有社會(huì)成員能做到“珍愛(ài)生命、遠(yuǎn)離毒品；保護(hù)社會(huì)、共擔(dān)責(zé)任。”
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇10
在這里我要特別感謝這位前輩，她不僅教給了我很多有用的東西，還把我介紹給其它的同事認(rèn)識(shí)，以幫助我提高工作方面的能力。慢慢的我也不在只是悶著頭做，遇到疑難的問(wèn)題就請(qǐng)教這些前輩們，我覺(jué)得自己開(kāi)始融入這個(gè)集體了。
在做打字發(fā)傳真等枯燥工作的時(shí)候，我不止一次的幻想著公司忽然有英文的文件需要翻譯，在大家焦頭爛額，手足無(wú)措的時(shí)候，我鎮(zhèn)定的走出來(lái)然后利用在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)解決這個(gè)棘手的問(wèn)題。但當(dāng)幻想成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，我卻慌了陣腳。因?yàn)槲募婕暗匿摻睿嗟葘Ｓ忻~。我連讀都有困難更不用說(shuō)翻譯了。我只有打開(kāi)電腦利用金山詞霸一個(gè)個(gè)的查。即使這樣還經(jīng)常是單詞的意思查到了卻連不成句。僅僅四頁(yè)紙我翻譯了一天半。
最令我沒(méi)有想到的是，我在大二學(xué)的商務(wù)英語(yǔ)竟然在我閱讀合同等文件時(shí)幫了我很大的忙，也節(jié)省了我不少時(shí)間。那些時(shí)常出現(xiàn)的諸如fob、cif之類的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都是我們課上最主要的`內(nèi)容。在學(xué)習(xí)的時(shí)候只是單純的背過(guò)，并沒(méi)有真正了解它們的含義。例如合同，它是履行的依據(jù)，是成立的條件，品質(zhì)、品名、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)等條款缺一不可。因?yàn)樯婕半p方的利益，而商家又以追求最大利潤(rùn)為目標(biāo)，所以劃分的越詳細(xì)，責(zé)任也就越明確，也就可以避免一些不必要的糾紛�？梢�(jiàn)工作來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。
實(shí)習(xí)的另一個(gè)關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。以前老聽(tīng)哥哥姐姐們念叨還是在學(xué)校好，當(dāng)時(shí)還特幼稚的想，學(xué)校有老師管著有什么好的啊!現(xiàn)在才看請(qǐng)其實(shí)到那里都有人管。在學(xué)�？梢詻](méi)心沒(méi)肺的開(kāi)玩笑，但走上工作崗位之后，說(shuō)話做事都要謹(jǐn)慎，要有技巧。像我這樣毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的黃毛丫頭，說(shuō)話做事毫無(wú)技術(shù)含量，所以最好還是少說(shuō)多做。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作都基本熟練。在領(lǐng)到實(shí)習(xí)工資的那一剎那，我真的有種激動(dòng)和不安的感覺(jué)。那是自己辛辛苦苦工作換來(lái)的。多少天的困難和疲憊總算有收獲。但更重要的是，我擁有了一筆豐富的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇11
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我在xx市第一中醫(yī)院實(shí)習(xí)已經(jīng)九個(gè)月在這九個(gè)月里，我把在學(xué)校的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真的學(xué)，認(rèn)真的記，認(rèn)真的思，較好的完成了，實(shí)習(xí)任務(wù)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)鑒定如下：
根據(jù)實(shí)習(xí)老師的安排，我先后在中藥房、西藥房、煎藥室、中心藥房實(shí)習(xí)。通過(guò)這九個(gè)月的實(shí)習(xí)我明白了“活到老，學(xué)到老”及的道理。不管做什么事都要認(rèn)真、細(xì)心，對(duì)病人要溫柔、使用禮貌用語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)平和、舉止大方、不卑不亢、熱情、尊重、不歧視、少用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，充分體現(xiàn)“一切為了人們”的藥學(xué)服務(wù)理念。一些常用中藥煎藥方法。明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)和閱歷還很欠缺，所以在實(shí)踐的過(guò)程中要認(rèn)真對(duì)待。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)我使我從理論高度上升到實(shí)踐高度，為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我還感受到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的·過(guò)程，還學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，最真實(shí)的是人際關(guān)系，體會(huì)到：多看書，到了社會(huì)上總有用處的重要性。我嚴(yán)格以學(xué)生的身份約束自己，做好實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)。我卸下了學(xué)生的身份，以一個(gè)職場(chǎng)人的身份去面臨踏入社會(huì)前的第一次實(shí)習(xí)。實(shí)踐檢驗(yàn)了我的理論知識(shí)，也豐富了我的專業(yè)技能。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我在很多方面還存在很大的差距：
一是知識(shí)面不廣、理論知識(shí)掌握得不透徹，還不能很好地適應(yīng)崗位的需要。
二是實(shí)踐能力、操作能力還不夠，辦事效率不高等，這些問(wèn)題我將在以后的實(shí)際工作中加以改進(jìn)和完善。
本人是**醫(yī)科大學(xué)臨床外科專業(yè)**級(jí)的學(xué)生，在學(xué)校的組織安排下我來(lái)到**人民醫(yī)院外科為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。充實(shí)而緊張的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，這次經(jīng)歷可謂收獲頗豐，使自己對(duì)醫(yī)學(xué)的認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的飛躍，下面就是對(duì)實(shí)習(xí)的個(gè)人鑒定。
在進(jìn)入icu前帶教師向我講解icu內(nèi)管理制度和消毒制度，并介紹icu環(huán)境，使我對(duì)監(jiān)護(hù)室有所了解，工作起來(lái)得心應(yīng)手。特別安排�？萍膊≈R(shí)講座，即對(duì)胸心外科常見(jiàn)病的介紹，使我對(duì)胸心外科疾病有一定的認(rèn)識(shí)，有利于術(shù)后監(jiān)護(hù)。使我了解中心靜脈測(cè)壓的意義和重要性，實(shí)習(xí)它是直接反應(yīng)左心功能和衡量血容量的客觀標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)補(bǔ)液速度和評(píng)估血容量。
在進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)后，我往往把學(xué)習(xí)重心放在了操作上，而對(duì)理論學(xué)習(xí)和臨床思維的訓(xùn)練有所放松，在胸心外科尤其如此。胸心外科病種多、手術(shù)多，我極易把注意力全部放在手術(shù)操作上。所以我把多上手術(shù)、多練手作為實(shí)習(xí)的主要目的，手術(shù)后的病理生理會(huì)發(fā)生很大改變，我必須全面準(zhǔn)確的綜合病史、體征、病情程度、手術(shù)方式等多方面考慮，方能準(zhǔn)確掌握要害所在，看清本質(zhì)，理解手術(shù)對(duì)患者的影響，制定正確的`處理措施。
通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)胸心外科術(shù)后監(jiān)護(hù)有所了解，實(shí)習(xí)基本掌握監(jiān)護(hù)儀，呼吸機(jī)，除顫儀，微量泵等的臨床應(yīng)用和注意事項(xiàng)，并能獨(dú)立完成中心靜脈壓的檢測(cè)，氣管插管內(nèi)吸痰，護(hù)理記錄單的書寫，出入量的總結(jié)等監(jiān)護(hù)技能。
這次寶貴的實(shí)習(xí)對(duì)臨床經(jīng)驗(yàn)上十分欠缺的我來(lái)說(shuō)就是雪中送炭，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我保持謙虛、認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。對(duì)從醫(yī)者整體素質(zhì)也有比較深刻的了解，為我以后的學(xué)習(xí)道路指明了方向。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇12
我于20xx年3月參加xx一店工作，十個(gè)多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月，工作需要，調(diào)經(jīng)營(yíng)鮮肉至今，時(shí)間不長(zhǎng)，感受很深。從不懂到精通，是xx培養(yǎng)了我有一技之長(zhǎng)，我很感激xx領(lǐng)導(dǎo)和店長(zhǎng)，所以我在工作上任勞任怨，工作勤勤懇懇，忠實(shí)xx事業(yè)多作貢獻(xiàn)，想方設(shè)法把經(jīng)營(yíng)搞上去。從銷售一頭豬、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升，收到很好的效益，同時(shí)也贏來(lái)顧客滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。老實(shí)做人，誠(chéng)信為本，不怕吃虧，協(xié)作共贏。
我的為人忠厚已是遠(yuǎn)近聞名，只要接觸過(guò)我的人都有很好鑒定，我對(duì)客人是這樣，我對(duì)老板當(dāng)自家人，所以我把xx店當(dāng)自我的事業(yè)對(duì)待。經(jīng)商離不開(kāi)顧客，我把顧客當(dāng)上帝，盡可能的為他們供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客歡喜而來(lái)，滿意而歸。我的顧客來(lái)自四面八方，有慕名而來(lái)的的.新客，有長(zhǎng)年信得過(guò)的賓主，他們鑒定xx超市是信得過(guò)的門店，說(shuō)秤很準(zhǔn)確，錢不數(shù)錯(cuò)，明碼實(shí)價(jià)，店員說(shuō)話客氣、有禮、周到，服務(wù)客氣，進(jìn)店如到家，有一位廟咀顧客說(shuō)：到xx一店買肉，我是“跳過(guò)云南吃豆腐”，意思是舍近求遠(yuǎn)……
xx工作人累瘦了，親朋們看到眼里，疼在以上，有要我改行的，有要我跳龍門的，我都堅(jiān)持在xx，我想為人都有良心……只要開(kāi)門見(jiàn)著顧客源源不斷光臨xx超市，就是我最大的安慰。
望xx超市09年更比08年強(qiáng)！
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇13
（一）本人誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)觀開(kāi)朗，溝通能力強(qiáng)，肯學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力強(qiáng)，吃苦耐勞，積極向上，穩(wěn)重踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，有主見(jiàn)，組織管理能力好，團(tuán)體意識(shí)強(qiáng)，能協(xié)助他人并自己獨(dú)立處理問(wèn)題，態(tài)度認(rèn)真，富于創(chuàng)新精神，能運(yùn)用自己所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和工作中的不斷探索和學(xué)習(xí)，鍛煉自己的能力。
�。ǘ崆椤⑿愿窕顫婇_(kāi)朗的我，心理素質(zhì)好，樂(lè)觀向上、為人真誠(chéng)、坦率，能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和自學(xué)能力，對(duì)待工作謹(jǐn)慎認(rèn)真富有責(zé)任感，有良好的職業(yè)道德，容易接受新事物。
（三）忠實(shí)誠(chéng)信，講原則，說(shuō)到做到，決不推卸責(zé)任；有自制力，做事情始終堅(jiān)持有始有終，從不半途而廢；肯學(xué)習(xí)，有問(wèn)題不逃避，愿意虛心向他人學(xué)習(xí)；自信但不自負(fù)，不以自我為中心；愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者，者；會(huì)用100%的熱情和精力投入到工作中；平易近人。
為人誠(chéng)懇，性格開(kāi)朗，積極進(jìn)取，適應(yīng)力強(qiáng)、勤奮好學(xué)、腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，工作積極進(jìn)取，態(tài)度認(rèn)真。
�。ㄋ模┍救俗灾袑W(xué)開(kāi)始就養(yǎng)成凡事應(yīng)該從基層做起，并且不能把自己的能力定位過(guò)高的性格習(xí)慣，所以我在校期間無(wú)論從事什么工作都是從基層做起，盡量把工作約束在自己的能力之內(nèi)，腳踏實(shí)地的工作。但只要有機(jī)會(huì)，我一樣會(huì)進(jìn)行更高的嘗試，讓自己的能力繼續(xù)升級(jí)。
�。ㄎ澹┍救藷嵝�、自信、上進(jìn)心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神與較好的個(gè)人親和力；舉止優(yōu)雅，有親和力，精力充沛，做事有條理，責(zé)任感強(qiáng)；具有優(yōu)秀的'思維、溝通和學(xué)習(xí)能力，熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)工作。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文化有著濃厚興趣，善于與人溝通，能夠感受前衛(wèi)文化、科技潮流帶來(lái)的樂(lè)趣。同時(shí)對(duì)創(chuàng)意有著自我的分析和見(jiàn)解，愿意和大家一起分享思維的感受。
�。┪沂且粋�(gè)樂(lè)觀開(kāi)朗的人，善于與人相處，具有親和力，對(duì)待生活充滿激情，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心，能夠吃苦耐勞；大學(xué)里我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了物業(yè)管理方面的知識(shí)，熟悉物業(yè)管理相關(guān)的工作，熟悉物業(yè)管理法律法規(guī)，熟悉基本辦公軟件；同時(shí)我還利用時(shí)間去物業(yè)公司實(shí)習(xí)，做過(guò)保安；曾經(jīng)在大學(xué)里參加了許多的社團(tuán)，興趣愛(ài)好廣泛。希望在物業(yè)這個(gè)行業(yè)有所發(fā)展。
�。ㄆ撸┍救嘶顫婇_(kāi)朗，對(duì)自己要求嚴(yán)格，自我控制能力較強(qiáng)，要強(qiáng)并有強(qiáng)烈的責(zé)任感，是一個(gè)很理性的女孩。做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，從不拖拉，有些完美主義，所以做事比較注重細(xì)節(jié)并一定要漂亮的完成，這種完美主義也使我的抗壓能力比較強(qiáng)。
我的執(zhí)行能力也比較強(qiáng)，在擔(dān)任理學(xué)院綜合辦公室綜合行政助管期間，高效率的完成各項(xiàng)工作，收到老師廣泛好評(píng)。
學(xué)習(xí)中我喜歡規(guī)劃好時(shí)間和任務(wù)并會(huì)在預(yù)定時(shí)間內(nèi)完成，出游時(shí)我一定會(huì)規(guī)劃好消費(fèi)上限并嚴(yán)格實(shí)施，絕不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，總之我的生活有規(guī)律，有條理，我不喜歡打無(wú)準(zhǔn)備之仗，戰(zhàn)前一定會(huì)做好充足準(zhǔn)備。
�。ò耍┚哂袃赡赉y行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，善于客戶營(yíng)銷，已經(jīng)考取AFP資格認(rèn)證。心態(tài)開(kāi)放，善于自我調(diào)節(jié)，視野開(kāi)闊，易接受新知識(shí)，認(rèn)識(shí)新事物快，擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境，興趣愛(ài)好廣泛，積極參與各類活動(dòng)，獨(dú)立生活能力強(qiáng)，同時(shí)富于團(tuán)隊(duì)精神，富有責(zé)任感，做事仔細(xì)認(rèn)真。擁有豐富的金融和保險(xiǎn)業(yè)知識(shí)，善于與各類人群交際，有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
（九）我是一個(gè)很直爽的人，不管是做事還是做人，所以一下我說(shuō)的都是事實(shí)，沒(méi)有夸張。我具有較強(qiáng)的專業(yè)能力，專業(yè)知識(shí)非常的牢固，年年獲得大連醫(yī)科大學(xué)優(yōu)良學(xué)分先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，并在三甲醫(yī)院實(shí)習(xí)一年，實(shí)習(xí)期間獲得了老師的一致好評(píng)。有很強(qiáng)的英語(yǔ)能力，能進(jìn)行一般的口語(yǔ)交流。
具有較強(qiáng)的組織能力，在校期間多次組織班里的集體活動(dòng)，都得到了同學(xué)的好評(píng)。
本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦刻苦；喜歡思考，虛心與人交流，以取長(zhǎng)補(bǔ)短。
�。ㄊ┍救诵愿耖_(kāi)朗，為人誠(chéng)實(shí)大方，積極向上，勤奮好學(xué)，能夠吃苦耐勞。作為初學(xué)者，我有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能虛心請(qǐng)教。作為參與者，我誠(chéng)實(shí)可信，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，有良好的協(xié)作能力。我做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有抗壓能力和強(qiáng)烈的責(zé)任和上進(jìn)心，優(yōu)點(diǎn)是耐心及細(xì)心。
實(shí)習(xí)自我鑒定 篇14
一、實(shí)習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)目的：經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)
三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行
四、實(shí)習(xí)鑒定
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，并且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，并且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對(duì)此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要鑒定當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)所以然。最終，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、經(jīng)過(guò)ISO9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能供給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自我的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略(1)地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià);(2)心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)(將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場(chǎng)合而;(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。
做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自我，營(yíng)銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，可是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)所以失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自我說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自我的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去研究問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自我的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自我的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自我微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的今日，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自我爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自我的一席之地。
最終一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
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