大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文(精品2篇)
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大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文1
社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)學(xué)員已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于拓展自身的知識(shí)面，增大與社會(huì)的接觸面，增加對(duì)個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)風(fēng)氣，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的缺陷，使之很快地融入到實(shí)際工作中去。我于20xx年10月開始了內(nèi)能在關(guān)于在成都榕瑞商貿(mào)有限公司銷售在半年時(shí)間內(nèi)，要想將所學(xué)有效的想結(jié)合到實(shí)際社會(huì)中是很艱難的。我將從認(rèn)識(shí)為人所知產(chǎn)品熟悉掌握其構(gòu)造和拓寬自己的知識(shí)面開始;難點(diǎn)在于根據(jù)消費(fèi)市場分析客戶消費(fèi)，找到客戶;重點(diǎn)是如何給予做出既定的銷售，如何提升銷量，為公司吸金以及如何正確有效的處理預(yù)處理客戶回訪問題。
(一)公司概況
成都榕瑞商貿(mào)有限公司是一家近兩年來上市的紅酒產(chǎn)品代銷小型企業(yè)，該公司擁有一批優(yōu)秀合資企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。公司多半經(jīng)營意大利紅酒，及其他一些相關(guān)機(jī)構(gòu)行業(yè)。
(二)具體情況
首先，股份公司在這第一個(gè)月中我開始一一了解記憶公司各產(chǎn)品。并對(duì)市場調(diào)查，在這個(gè)階段中遇到一些問題，對(duì)于這個(gè)行業(yè)接觸的不深造成了很多。在同事的多次指導(dǎo)和我的堅(jiān)持下，總算有了些收獲，對(duì)消費(fèi)市場及多種客戶源有了一定了解。通過對(duì)產(chǎn)品以及海外市場的體會(huì)了解之后，接著是這幾月時(shí)間的實(shí)際銷售階段。在這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)環(huán)節(jié)中，遇到了很大的困難。我多次請(qǐng)教自己的老師及其他朋友，甚至有放棄
實(shí)踐的想法。還好我能聽取別人的建言，敢大膽的去嘗試，在困難面前懂得去尋求多方幫助并愿意為之付出努力。我堅(jiān)持主動(dòng)挑戰(zhàn)自己，拓寬視野，增長見識(shí)，用心去回去感受社會(huì)競爭的殘酷。
在這段時(shí)間來，追這所有的路就這樣一步一步的走到了今天，我知道許多我要學(xué)習(xí)的還有很多，但我會(huì)堅(jiān)持，社會(huì)果然建制鎮(zhèn)是一個(gè)真正能鍛煉人的地方。
一、公司在銷售方面成功的主要經(jīng)驗(yàn)
公司上市兩年來，公司經(jīng)營不斷發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，公司新一波中的這股新生力量給公司帶來了巨大財(cái)富，那么政府部門有很多地方是值得我們自學(xué)的。
(一)品牌的力量。
產(chǎn)品來源于意大利，四大產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)地的知名品牌并對(duì)自己的產(chǎn)品做宣傳。
(二)廣告的.力量。
借助能走近潛在客戶人身邊更能走進(jìn)人心的媒體力量，為品牌做宣傳。 (三)注重品質(zhì)。
選用品牌主本身就是具備高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)質(zhì)量的檢定要求達(dá)到嚴(yán)格的檢驗(yàn)。
(四)一流的經(jīng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
在全套大群技術(shù)全面的人精心的負(fù)責(zé)接見拜訪的客戶，將客戶反饋回來的問題集中起來在內(nèi)部大會(huì)上公開商議逐步解決。最大盡最大可能的為商戶爭取利益，給客戶提出的每一個(gè)問題都找到最佳答案，讓每一個(gè)回訪的客戶都滿意。
二、公司在銷售方面存在的主要問題
雖然公司剛上市不久，但在品牌的依托下銷售方面做得還是。但在比拼激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，公司在銷售方面正面臨著更大的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為該公司在銷售方面存在以下幾方面的問題：
1、市場定位不明確。
2、缺乏對(duì)海外市場判斷和前瞻性。
3、物流配送工作還可以做倉儲(chǔ)得更近人心。
三、普及教育的收獲和體會(huì)
在一年的實(shí)踐中，生活中的酸甜苦辣讓我成長了許多。在實(shí)踐期間，我學(xué)到了好多東西，遇到了許多困難，也看到了自己身上存在著許多問題。雖然開始密切接觸認(rèn)為接觸的不是一個(gè)獨(dú)具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的、知識(shí)的理論知識(shí)匱乏以及理想與現(xiàn)實(shí)的落差。實(shí)踐中，我主動(dòng)挑戰(zhàn)自己，拓寬了視野，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競爭市場的殘酷，為的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為以后自己的成長做準(zhǔn)備。
但在實(shí)際工作中也發(fā)現(xiàn)了很多問題，比如說我在即將接觸市場調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)和實(shí)際處理過程銷售時(shí)，我曾多次請(qǐng)教自己的老師及其他同學(xué)們朋友，甚至有放棄實(shí)踐的想法，因此我們的意志多少堅(jiān)定。當(dāng)面對(duì)不能逐步解決的困難時(shí)，承受能力還很薄弱，不能用正確的心態(tài)去面對(duì)實(shí)際問題，解決問題的戰(zhàn)斗能力不足。在公司上司、同事以及商家客戶之間還欠缺快速轉(zhuǎn)換的能力，適應(yīng)工作環(huán)境的能力還有專業(yè)知識(shí)待提升。
大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文2
一:實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)是我們考進(jìn)前的一次綜合性后前實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們競合在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，磨練和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠切合國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的著重變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)及興趣愛好單位實(shí)習(xí)，進(jìn)一步運(yùn)用知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問題，提高我們的實(shí)際在工作中能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
物流作為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是一種新的生產(chǎn)力，是新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。針對(duì)對(duì)這一物流媒介學(xué)校利用浙科物流管理軟件給我們一個(gè)更廣泛的了解機(jī)會(huì)，軟件中市場部總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉庫中心、運(yùn)輸中心、四個(gè)角色來模擬現(xiàn)實(shí)的物流公司在一個(gè)模擬的市場環(huán)境中的實(shí)際操作。學(xué)生成立物流單位，各單位在同一市場之下競爭來發(fā)貨完成訂單。通過路線優(yōu)化、運(yùn)輸陪送、倉儲(chǔ)規(guī)劃、危險(xiǎn)處理，加強(qiáng)實(shí)際管理業(yè)務(wù)操作能力。由教師控制和調(diào)整市場環(huán)境的各種因素來增加各物流公司難易度來增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)驗(yàn)興趣，使學(xué)生增強(qiáng)市場耐性，同時(shí)過程使學(xué)生能更好的在實(shí)驗(yàn)的也中與實(shí)際所學(xué)的物流知識(shí)相結(jié)合。
沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到環(huán)境工程雖是確切一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在國家開始重視環(huán)保，所以兼具很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常相當(dāng)可觀。但是，它又是一種艱辛的相關(guān)行業(yè)，控制能力社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作與應(yīng)變能力的人員，而管理層人才需求也較多。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)學(xué)院保有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，就應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們接下去就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實(shí)我們的路很長，道很遠(yuǎn)。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎圍繞在我們的身邊，成了說不完的議題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)又會(huì)擁有多少呢?為了擴(kuò)大自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與價(jià)值觀念的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入自由民主，能夠能適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)金融形勢的變化，并且能夠在生活和工作中較多地少許處理各方面的問題，在大學(xué)期間的這一個(gè)假期我毅然開始了社會(huì)自己的社會(huì)學(xué)術(shù)研究.
實(shí)踐，就是把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，所學(xué)的就等于零,量子力學(xué)應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合.另一方面，方法論可為以后找工作打基礎(chǔ).通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)公立學(xué)校不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中自學(xué)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐.而且在中國的.經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有一支了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，中國的經(jīng)濟(jì)愈來愈和外面接軌，對(duì)于人才的督促就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到特長的知識(shí)，還要不斷從生活中會(huì)，實(shí)踐中學(xué)其他科學(xué)知識(shí)，不斷地從各各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已.是的，課本上學(xué)的知識(shí)就是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住
了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪補(bǔ)足瞬息萬變的社會(huì)呢?經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短。
可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)年認(rèn)識(shí)在學(xué)校難以了解的。在貨運(yùn)部要搞好社會(huì)關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的處長貨運(yùn)部門負(fù)責(zé)人的同事相處好，那工作起來的結(jié)果才非常高，人們所說的和氣生財(cái)在我們的日常中也是不無道理的。而且在工作中常與神經(jīng)系統(tǒng)前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多異常情況我們不一定遇到，可有所了解做到眼前有底，也算作道德此次社會(huì)實(shí)踐的目的了。
二:基本要求
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果;
2、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，服從實(shí)習(xí)安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù);
3、與指導(dǎo)教師定期保持聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，知會(huì)指導(dǎo)教師的指導(dǎo);
三:實(shí)習(xí)對(duì)象及代課老師
實(shí)習(xí)對(duì)象:工商管理閔x
指導(dǎo)老師:徐x
實(shí)習(xí)單位:羅田縣供電公司物資組
四:公司概況西峰羅田縣地處鄂東大別山南麓，東鄰英山，南連浠水，西與團(tuán)風(fēng)、麻城接壤，北與安徽金寨交界。全縣版土面積2144平方公里，轄5鄉(xiāng)7鎮(zhèn)4個(gè)國有林場，411個(gè)行政村，16萬戶，60萬人，是一個(gè)八山一水綠色生態(tài)一分田的山區(qū)縣。通山縣境內(nèi)山青水秀，物產(chǎn)豐富，是聞名全國的板栗之村東、蠶桑之鄉(xiāng)、茯苓之鄉(xiāng)、甜柿之鄉(xiāng)，是鄂東聞名的旅游勝地。羅田縣供電公司承擔(dān)著全縣的供電任務(wù)。聯(lián)營公司現(xiàn)有干部職工271人，其中大專及左右文化程度94人，中專及高中132，初中45人，具有中高級(jí)職稱21人，初級(jí)職稱117人。公司下設(shè)6科1室1會(huì)17個(gè)二級(jí)單位。
五:倉庫類型：
高應(yīng)用軟件彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫。擁有高應(yīng)用軟件彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫計(jì)24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝多平方米了高位貨架，該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是建筑缺點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺(tái)，庫外周轉(zhuǎn)場地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉。
高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)中倉庫。擁有高平臺(tái)鋁合金結(jié)構(gòu)中倉庫計(jì)
16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的庫房的優(yōu)點(diǎn)是防汛、防潮性能良好，庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別適合于進(jìn)出倉頻繁大宗商品的儲(chǔ)存。
樓層恒溫庫。擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿足某些產(chǎn)品在溫度控制上的不同要求提供了先決條件。
鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫。擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可通過空間高度為6米，該類型倉庫賽馬場的優(yōu)點(diǎn)是庫外周轉(zhuǎn)場地大，特別日益頻繁適合于進(jìn)出倉頻繁的大宗商品的儲(chǔ)存。
易燃品倉庫。擁有一支可儲(chǔ)存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能提供屬于易燃危險(xiǎn)品類的提供特殊商品儲(chǔ)存。
其它庫房40000平方米，該類型倉庫多數(shù)屬于磚木結(jié)構(gòu)，單幢倉庫建筑面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的調(diào)節(jié)自然調(diào)節(jié)特性。
5.倉儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：
市內(nèi)/國內(nèi)配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車型，承運(yùn)商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特殊商品。
貴重物品配送:提供門到門的服務(wù)，保障商品的安全抵達(dá)用戶手中。
隔日零擔(dān)配送:對(duì)于零擔(dān)配送，公司承諾貨物當(dāng)夜上車、發(fā)車。
6.倉儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)：
常溫/恒溫倉庫儲(chǔ)存，高層/堆垛貨架儲(chǔ)存。存貨即時(shí)控制。有效的貨卡登記制度,可隨時(shí)了解庫存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量，隨時(shí)檢查，出現(xiàn)質(zhì)量環(huán)境問題及時(shí)上報(bào)、調(diào)整。定時(shí)觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標(biāo)。訂單處理。對(duì)訂單處理要求同時(shí)實(shí)現(xiàn)及時(shí)、準(zhǔn)確、高效，并承諾：單據(jù)收到15分鐘內(nèi)，操作人員到達(dá)現(xiàn)場，可開始收發(fā)貨。退貨處理。全力協(xié)助貨主公司進(jìn)行退貨收貨作業(yè)，并且填寫收貨單和進(jìn)倉單，并及時(shí)反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對(duì)退貨做出決定。退貨收貨時(shí)，對(duì)于原封箱之產(chǎn)品如無貨主公司特別指令，就可以作為商品入庫處理。非原封箱退貨按貨主公司目前指令要求，做到清點(diǎn)、分類、整理后方能入庫。
7.信息系統(tǒng)服務(wù)：
物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)。分析客戶物流操作流程，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)咨詢。物流配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。依據(jù)客戶對(duì)倉儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品特點(diǎn)，作出進(jìn)行討論倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)。
海運(yùn)配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)。針對(duì)大企業(yè)配送系統(tǒng)，專門設(shè)計(jì)了一套配送訂單管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)單證處理的通用化，以生鮮適應(yīng)各種客戶對(duì)配送的要求。
銷售供貨分析。進(jìn)行常規(guī)供貨、出貨、流通周轉(zhuǎn)、及安全供應(yīng)量的定量分析，替客戶計(jì)算出最經(jīng)濟(jì)的租倉面積。
其他信息管理需求。秉承客戶至上的服務(wù)理念，直接提供全方位的信息服務(wù)：通過wms,tms系統(tǒng)與客商電腦聯(lián)網(wǎng)及通過公司內(nèi)部局域網(wǎng)的搭設(shè)，實(shí)現(xiàn)各倉間庫存信息及時(shí)反饋，控制。客戶公司可通過電話撥號(hào)上網(wǎng)連接我公司局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)客戶實(shí)時(shí)查閱商品庫存的信息。
六:實(shí)習(xí)心得
企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象非常重要，因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也貨倉不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費(fèi)點(diǎn)資金整修老式的倉庫，使企業(yè)自己本身的形象形象降低，這樣客戶會(huì)更加愿意來租用倉庫了。進(jìn)貨堆放貨物不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到發(fā)貨時(shí)的方便，不會(huì)耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。應(yīng)多重視專門人才的培養(yǎng)，提高員工總合的綜合戰(zhàn)斗能力及素質(zhì)。應(yīng)多學(xué)習(xí)和借鑒講授國外的先進(jìn)技術(shù)，促使企業(yè)更好地向前發(fā)展。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，寫字很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)技能解決處理簡單問題風(fēng)險(xiǎn)問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與對(duì)話員工同事相處溝通的如何有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下才意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，大幅提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后組織工作也打下了一點(diǎn)在此之后基礎(chǔ)。
感謝羅田縣供電公司物資組給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長速度了見識(shí)開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握技能，感謝我們加工小組組長、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)解決問題結(jié)構(gòu)性問題，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師徐惠珍老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>
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