【熱】行政管理專業(yè)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2篇
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，下面是小編為大家收集的行政管理專業(yè)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
行政管理專業(yè)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1
西南科技大學(xué)
20xx—20xxxx寒假社會(huì)實(shí)踐
實(shí)踐報(bào)告
報(bào)告題目： 小生意，大學(xué)問(wèn)
作者姓名：
學(xué) 院： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
共青團(tuán)西南科技大學(xué)委員會(huì)拓展實(shí)踐部制
摘要：春節(jié)是中國(guó)舉國(guó)歡慶的節(jié)日，濃濃的節(jié)日氣氛洋溢著人們喜悅的心情，也迎來(lái)的一些行業(yè)的生意興隆，巨大的消費(fèi)需求。假期，和幾個(gè)要好的朋友一起做起了小生意，批發(fā)了一批春聯(lián)、燈籠、許愿燈來(lái)賣(mài)。做起了自己的小老板，起早摸黑，賣(mài)力地營(yíng)銷(xiāo)，切切實(shí)實(shí)地體會(huì)了一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力。這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是我實(shí)踐中收獲的一筆寶貴財(cái)富。
關(guān)鍵詞：春節(jié)、春聯(lián)、節(jié)日、燈籠、許愿燈、營(yíng)銷(xiāo)
今年寒假放得挺早的，12月27號(hào)就放假了，早早的回了家。沒(méi)什么事做，覺(jué)得挺無(wú)聊的。便和幾個(gè)朋友商量找點(diǎn)事情做，做點(diǎn)小生意什么的。一個(gè)朋友提議說(shuō)：春節(jié)前后，節(jié)日氣氛濃厚，我們可以賣(mài)一些銷(xiāo)售時(shí)節(jié)性強(qiáng)，需求量大的節(jié)日必備物品。比如煙花爆竹、春聯(lián)、燈籠之類的。大家都覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的提議，但是后來(lái)排除了煙花爆竹，因?yàn)殇N(xiāo)售煙花爆竹需要辦理相關(guān)許可證件，而且危險(xiǎn)性大。最后大家對(duì)賣(mài)春聯(lián)、燈籠、許愿燈這一想法一拍即合。因?yàn)檫@些成本相對(duì)較低，而且過(guò)年期間需求量大，有較好的銷(xiāo)售前景。
說(shuō)干咱就干，我們3個(gè)人合伙投資，差不多每人投了400元錢(qián)，然后計(jì)劃著去哪里批發(fā)產(chǎn)品，批發(fā)多少。最后，我們?nèi)サ搅酥貞c朝天門(mén)拿貨，重慶距離廣安也不遠(yuǎn)，一趟火車(chē)就去了，而且那里拿貨商品齊全，種類較多，性價(jià)比較高。1月20號(hào)的時(shí)候，我們?nèi)齻�(gè)人從重慶拿回了我
們的貨，三個(gè)人奔波輾轉(zhuǎn)，選店選貨砍價(jià)，比比哪家質(zhì)量好，哪家價(jià)格公道。最后提貨回來(lái)，可把我們累慘了。
在做商品銷(xiāo)售之前，我們對(duì)我們的商業(yè)環(huán)境和地理環(huán)境做了分析：我們所處的地理位置是四川廣安市管轄的一個(gè)區(qū)，前鋒區(qū)。前鋒在20xx年2月的時(shí)候由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)由以前的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)升級(jí)為一個(gè)區(qū)，由此而帶動(dòng)了前鋒各行各業(yè)迅速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平也相對(duì)提高。而且，前鋒還有著傳統(tǒng)的趕集日，就是每月每逢3、6、9趕集，家家戶戶會(huì)出來(lái)到鎮(zhèn)上趕集，所以這一天街上也會(huì)很熱鬧，各種小攤小販，人來(lái)人往，絡(luò)繹不絕。所以，我們決定在年前的趕集日和年后大年初一到初五為我們的銷(xiāo)售集中點(diǎn)。
在我們做好了一系列的準(zhǔn)備工作后，如：貨物存放在哪里，在哪條街道的什么位置擺攤，擺點(diǎn)需要哪些材料等等。23號(hào)正式開(kāi)始了我們的小買(mǎi)賣(mài)！
萬(wàn)事開(kāi)頭難！不知是因?yàn)殡x過(guò)年還有好些天，還是我們的銷(xiāo)售方法不對(duì)，第一天開(kāi)業(yè)光臨小攤的人很少，好多叔叔阿姨爺爺奶奶過(guò)來(lái)詢問(wèn)一下就走了。像是在貨比三家，看看哪家的性價(jià)比最高�？粗粋�(gè)個(gè)顧客流失，我們也很是著急。后來(lái)，我們改變了策略，我們把春聯(lián)，燈籠一幅幅展示出來(lái)，一些平鋪著，一些掛著，讓顧客能一目明了，在商品之間形成了對(duì)比和差別。我想這是運(yùn)用到了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)的商品陳列知識(shí)，看來(lái)書(shū)本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中還是挺管用的。上午十點(diǎn)左右，街上的人越來(lái)越多，是趕集的高峰期，我們也閑不住了，開(kāi)始吆喝起來(lái)：過(guò)來(lái)看過(guò)來(lái)挑啊！這邊的對(duì)聯(lián)，燈籠又好又便宜啦！走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要
錯(cuò)過(guò)啦!街上人來(lái)人往，看見(jiàn)我們幾個(gè)年輕人在那使勁吆喝，賺得不少
回頭率和一些顧客。
在1月26、28、29號(hào)這幾天，也是過(guò)年前大家集中消費(fèi)最多的這幾天，大家忙著置辦年貨。也是我們生意最好的幾天，所以，我們更是使出渾身解數(shù)，努力賣(mài)產(chǎn)品。我們?yōu)樘岣哳櫩偷母兄獌r(jià)值，努力提高自身的服務(wù)質(zhì)量，盡量讓每位購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客能滿意而歸。當(dāng)然也遇到一些比較難應(yīng)付的'顧客，使勁的砍價(jià)，甚至出價(jià)比我們進(jìn)價(jià)都還低，我們把這類顧客歸結(jié)為不安心買(mǎi)的顧客，我們也只好放棄。在29號(hào)這天，街上非常熱鬧，因?yàn)檫@是年前的最后一次趕集日，感覺(jué)像是所有的人都上街了似的。我們的春聯(lián)，燈籠如果在這一天不能賣(mài)完的話，過(guò)了大年三十，估計(jì)就只能作為存貨了。所以，這一天，我們采取了降價(jià)、買(mǎi)一送一的薄利多銷(xiāo)的促銷(xiāo)措施。終于經(jīng)過(guò)大家的努力，燈籠和春聯(lián)在下午一點(diǎn)多的時(shí)候全部賣(mài)完。剩下的就是需要我們晚上擺攤賣(mài)的許愿燈了。
大年三十的下午，我們?cè)缭绲倪x好了黃金擺攤地點(diǎn)，準(zhǔn)備賣(mài)許愿燈了！夜晚降臨，街上燈火通明，吃完晚飯的人們開(kāi)始出門(mén)遛街。夜市開(kāi)始熱鬧起來(lái)，超乎我們預(yù)料的是，賣(mài)許愿燈的還真不少，道路兩旁小攤小點(diǎn)都有賣(mài)許愿燈，讓我們頓時(shí)覺(jué)得壓力不小，但我們還是鼓足了士氣，相信事在人為，肯定會(huì)賣(mài)得出去的。
天色越來(lái)越晚，人也多
起來(lái)了，我們現(xiàn)場(chǎng)展示放許愿燈，引來(lái)很多人圍觀，大家覺(jué)得新年許心愿，放許愿燈，迎個(gè)好兆頭也蠻好玩的，很多人紛紛購(gòu)買(mǎi)，特別是小孩子，見(jiàn)著新奇好玩，吵著爸爸媽媽買(mǎi)。哈哈……我們的生意也不賴。當(dāng)然，擺攤也遇到很多同學(xué)朋友熟人，他們也很給力，照顧生意，慷慨購(gòu)買(mǎi)！大年三十的晚上真冷啊，但還是咬緊
行政管理專業(yè)寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2
本人xxx，在奎奎生物（中國(guó)）有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)，并兼處理采購(gòu)部的有關(guān)工作。
在財(cái)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)帳單和憑證的核對(duì)，對(duì)金碟k3財(cái)務(wù)系統(tǒng)也有一定的接觸。采購(gòu)部方面，負(fù)責(zé)iso環(huán)境認(rèn)證體系的建立。主要跟公司的供應(yīng)商進(jìn)行溝通，調(diào)查了解他們提供的產(chǎn)品（原料）是否符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)環(huán)保協(xié)議的簽訂。
工作表現(xiàn)與收獲
在實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，積極投入到工作中，做到了自覺(jué)、自律、自學(xué)、自新。自己雖是實(shí)習(xí)，但我以對(duì)正式員工的要求來(lái)要求自己。自覺(jué)遵守考勤、辦公管理等規(guī)定。堅(jiān)守奎奎人守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴(yán)于律己。
我不是學(xué)財(cái)會(huì)專業(yè)的，在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)有一定的困難。但我做到了“心態(tài)歸零”，通過(guò)自學(xué)、請(qǐng)教等方式努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，提高了自己的工作能力和服務(wù)水平，養(yǎng)成了持續(xù)“工作+學(xué)習(xí)”的意識(shí)。
在奎奎的最大收獲在于體驗(yàn)到了其獨(dú)特的企業(yè)文化。奎奎那種“創(chuàng)造顧客、貼近顧客、服務(wù)顧客、感動(dòng)顧客”的經(jīng)營(yíng)思想，那種“先學(xué)做人，后學(xué)做事”的理念，使我深深認(rèn)識(shí)到企業(yè)管理不僅是一門(mén)科學(xué)，更是一種文化。文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
自身存在問(wèn)題
第一自己的財(cái)務(wù)知識(shí)有限，而同事們的工作繁忙。不能經(jīng)常請(qǐng)教他們，以至很難對(duì)公司作出較大的貢獻(xiàn)。
第二自己身兼兩職，隸屬于兩個(gè)部門(mén)。有時(shí)不能很好的區(qū)分工作的主次輕重，工作效率不是特別高。
第三缺乏協(xié)調(diào)的技巧。因?yàn)樯硎堋半p重領(lǐng)導(dǎo)”，財(cái)務(wù)部與采購(gòu)部同時(shí)需要我的情況時(shí)有發(fā)生。而我未能提出解決問(wèn)題的方法，只是等兩位經(jīng)理協(xié)調(diào)后才開(kāi)展工作。
第四未能積極地與公司高層溝通。常務(wù)副總曾對(duì)我一個(gè)行政管理專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生到財(cái)務(wù)部工作表示關(guān)注，“雙重領(lǐng)導(dǎo)”也不時(shí)發(fā)生小矛盾。但自己沒(méi)有主動(dòng)地與公司高層接觸溝通，解決存在的實(shí)際問(wèn)題。
除了收獲、看見(jiàn)自身不足外，也憑借較扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些不足：
第一招聘錄用不是非常規(guī)范。
在體育中心的招聘現(xiàn)場(chǎng)，我遞交簡(jiǎn)歷說(shuō)明應(yīng)聘人力資源職位后，招聘人員互相交流“素質(zhì)不錯(cuò)，不能做人力資源管理，其他職位也行。”而未問(wèn)我是否愿意服從調(diào)配，感覺(jué)自己沒(méi)受到尊重。一百多人參加了復(fù)試，復(fù)試很簡(jiǎn)單就是“一分鐘自我介紹”，然后追問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題。這樣很可能導(dǎo)致能力強(qiáng)但缺乏面試技巧者被篩選出去，或沒(méi)能力但熟練掌握面試技巧者進(jìn)入公司。不管出現(xiàn)哪種情況，對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是個(gè)損失。我曾參加過(guò)國(guó)家公務(wù)員面試，雖未能成功，但我比較心服，我覺(jué)的結(jié)構(gòu)化面試是比較公平有效的。
第二培訓(xùn)機(jī)制有待完善。
為期一個(gè)星期的封閉式培訓(xùn)，感覺(jué)就像是在渡假。培訓(xùn)講師大多是市場(chǎng)上很出色的人員，但上起課來(lái)明顯力不從心。紀(jì)律比較松散，缺少激勵(lì)士氣的課程，未能形成一套規(guī)范的培訓(xùn)體系。我曾經(jīng)在某保險(xiǎn)公司接受兩個(gè)月的培訓(xùn)，覺(jué)得保險(xiǎn)公司培訓(xùn)課程的設(shè)置，培訓(xùn)的方法都值得其他公司（尤其是銷(xiāo)售服務(wù)型的公司）效仿。
第三人力資源戰(zhàn)略似乎不符現(xiàn)代管理理念。
奎奎每個(gè)月都開(kāi)一個(gè)培訓(xùn)班，招聘大量的人員。與此同時(shí)，每個(gè)月都有大量的員工流失。我深信留住一個(gè)老員工的成本要比招聘一個(gè)新員工的成本低的多。企業(yè)應(yīng)該想辦法留住人才，而不是不斷地補(bǔ)充人員。
第四對(duì)新進(jìn)員工的分配不盡合理。
就拿我自身來(lái)說(shuō)。我是學(xué)行政管理的，應(yīng)聘時(shí)也說(shuō)明了我的職業(yè)取向但卻叫我從事財(cái)務(wù)工作。對(duì)公司而言，是人力資源的浪費(fèi)；對(duì)我而言，是自己的選擇得不到尊重。我首先接受了公司的安排，并在財(cái)務(wù)部努力工作、勤奮學(xué)習(xí)。但財(cái)務(wù)畢竟不是自己的專業(yè)特長(zhǎng)、興趣所在。在跟人力資源總監(jiān)溝通幾次未果后，最終選擇了跳槽。去一家小公司做行政人事助理，結(jié)束了我在奎奎的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
總結(jié)在奎奎的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。不管是正面，還是負(fù)面的感受，對(duì)自身而言都是極大的收獲�？俏姨と肷鐣�(huì)的第一所學(xué)校，從中我學(xué)到了很多，也更加清楚地了解到自己的優(yōu)勢(shì)和不足。
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