個人年度考核自我鑒定
自我鑒定是一個人對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)的自我總結(jié)，自我鑒定可以使我們鍛煉語言組織能力，不如立即行動起來寫一份自我鑒定吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的個人年度考核自我鑒定，歡迎大家分享。
個人年度考核自我鑒定1
一、工作鑒定
硫氨段工作自我鑒定一下。
二、在工作中主要存在的問題有：
1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學習，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。
2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，可是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，經(jīng)過不斷的學習和鑒定，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、有時候?qū)ぷ髡J識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯本事欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏�？墒俏蚁嘈牛谝院蟮墓ぷ髦�，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的.認知本事從而做出工作的最優(yōu)流程。
三、工作心得
1、在工作實踐中，我參與了許多團體完成的工作，和同事的相處十分緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自我和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊必須會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
工作中，很多工作是一齊完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，必須要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導下，我在平時工作中取得了令自我滿意的成績。能夠進取自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的提高。
此刻的我經(jīng)常冷靜的分析自我，認清自我的位置，問問自我付出了多少;時刻記得工作資料要精細化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當。
3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，必須要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自我對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。
在工作中，我學到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也十分慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我必須會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。
四、工作教訓
經(jīng)過這幾年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自我離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體此刻工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自我的地方。仔細鑒定一下，自我在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;
在工作時間很倉促的情景下，事情多了，就必須要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些能夠緩緩加班完成，今年在計劃上自我提高很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
個人年度考核自我鑒定2
這一年即將要過去，現(xiàn)在我對這一年我的各項工作做出鑒定，這一年來，我一如既往的熱愛教育，熱愛人民，熱愛我的學生，堅持落實黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，遵守學校的各項制度規(guī)章。不僅在思想上嚴于律己，還不斷深化學習教育教學觀念，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學習，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。服從學校工作安排，按時完成學校布置的各項工作任務(wù)。
一、工作實踐：
一年來，我除了擔任科任教學外，還兼任班主任工作，圖書館管理。在常規(guī)工作中，我認真?zhèn)湔n上課，按時批改作業(yè)，上交各種資料。在教學上，面向全體學生，教書育人，為人師表，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，思考能力。堅持以學生為主體，尊重學生，以提高學生分析問題和解決問題能力為導向，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力。
二、班主任工作：
在班主任工作中，我努力抓好學生的養(yǎng)成教育，營造良好的班級氛圍，改善學生的學習環(huán)境和增強班級的`凝聚力。我經(jīng)常主動與學生進行溝通，盡力為學生解決相關(guān)的學習生活困難，重視與學生家長的聯(lián)系與溝通，做好家訪工作，使學生能夠健康快樂的成長。關(guān)心后進生，保護他們的自尊心，鼓勵并指導學生參加各種活動，讓他們在活動中受益，樹立自信心。
在學校組織的各類活動中，我們的班級先后獲得了兩個“二等獎”和一個“優(yōu)秀獎”，這對我不僅是一種鼓勵，也是對學生的一種鼓勵，我有信心在將來把班級管理做得更好。
三、圖書工作：
我自兼任圖書管理員以后，為了提高學生的閱讀興趣，我采取了班級借閱與個人借閱的模式，圖書的借閱率有所增長。為了更好的管理圖書，我對圖書館的藏書進行了再次的歸類，方便借閱和管理。在未來的圖書管理上，我有信心做的更好。
四、其他方面：
在教育教學中，我有時候?qū)W生的教育教學還不夠全面，教學理念還不夠先進，班主任工作還缺乏經(jīng)驗，在以后的工作中，我將努力彌補不足之處，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為教育事業(yè)的發(fā)展多做貢獻。
個人年度考核自我鑒定3
20xx年我市選聘30名大學生到村任職，至今年8月任職已滿2年。根據(jù)省委組織部《關(guān)于做好大學生村官聘用期滿考核工作的通知》(粵組電傳〔20xx〕63號)和市委組織部、市人事局、市財政局《關(guān)于印發(fā)陽春市高校畢業(yè)生退伍軍人到村任職管理辦法的通知》(春組通〔20xx〕60號)有關(guān)規(guī)定，為保持選聘高校畢業(yè)生到村任職工作連續(xù)性，引導大學生村官有序流動，經(jīng)研究，決定對這批大學生村官進行考核�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：
一、考核目的
根據(jù)省委組織部粵組電傳〔20xx〕63號文精神，對20xx年選聘到村任職的大學生進行考核，并對考核合格的大學生村官頒發(fā)《高校畢業(yè)生到農(nóng)村任職工作證書》，作為大學生村官聘用期滿享受有關(guān)政策的重要依據(jù)。本人愿意繼續(xù)留村任職的，可繼續(xù)按原合同留任;本人不愿意繼續(xù)留村任職的，可選擇考錄公務(wù)員、自主創(chuàng)業(yè)、另行擇業(yè)、繼續(xù)學習深造等出路。對于報考公務(wù)員、繼續(xù)學習深造的大學生村官，要認真落實有關(guān)政策，保障他們的待遇。對于自主創(chuàng)業(yè)、另行擇業(yè)的大學生村官，要積極創(chuàng)造條件，通過多種方式提供扶持。
二、考核內(nèi)容
重點考核大學生村官的德、能、勤、績、廉五方面情況�？己撕细竦幕緱l件：(1)大力宣傳貫徹黨的路線方針政策，積極引導學習實踐科學發(fā)展觀，各方面起骨干帶頭作用;(2)善于做群眾工作，敢抓敢管，較好地完成所擔任職務(wù)的職責，工作能力得到提高;(3)工作熱情高，服務(wù)意識強，關(guān)心群眾疾苦，積極主動為群眾辦實事、做好事、解難事;(4)樂于奉獻，遵紀守法，作風務(wù)實，團結(jié)同志，群眾評價好;(5)任職村生產(chǎn)發(fā)展、村容整潔、鄉(xiāng)風文明、干群和諧;(6)無違法違紀行為。
三、考核的程序和步驟
大學生村官考核工作堅持實事求是、客觀公正、民主公開、群眾認可的原則，采取自下而上的'方式進行。先由大學生村官進行自我總結(jié)，然后由考核組和相關(guān)部門按照考核的內(nèi)容和要求，形成大學生村官的工作鑒定。大學生村官的考評情況經(jīng)審定后，由組織部門記入人事檔案。
(一)個人總結(jié)。
由各鎮(zhèn)(街道)組織人事辦通知本鎮(zhèn)(街道)的20xx年選聘的大學生村官準備好個人總結(jié)材料和填寫《大學生村官聘用期滿考核鑒定表》(見附件，填寫大學生村官個人小結(jié)要求電腦打印，個人簽名)�？偨Y(jié)材料要求2500字左右，內(nèi)容包括20xx年8月至20xx年8月兩年以來的思想政治表現(xiàn)、工作能力、工作作風、工作實績以及廉潔自律情況。
(二)組織考核和督查。
成立考核組�？己私M成員由各鎮(zhèn)(街道)黨(工)委從組織人事辦等相關(guān)部門抽人組成。
采取民意測評、個別訪談、查閱資料、實地考察和專項調(diào)查的形式，深入了解大學生村官的具體表現(xiàn)情況。民意測評和個別談話的對象為鎮(zhèn)(街道)駐村干部、村兩委干部及部分自然村村長。征求鎮(zhèn)黨委、政府(街道工委、辦事處)有關(guān)領(lǐng)導意見后，考核組對大學生村官表現(xiàn)進行綜合分析和評價，寫出考核意見，按合格、基本合格、不合格三個等次進行總體評價。
市委組織部和市人社局成立20xx年大學生村官考核工作督查小組，對各鎮(zhèn)(街道)的考核工作進行抽查。
四、時間安排
大學生村官考核鑒定5篇自我鑒定考核時間為8月10日至14日，具體時間由各鎮(zhèn)(街道)考核組另行通知。
五、有關(guān)要求
這次大學生村官考核由省委組織部統(tǒng)一部署，市委組織部、市人社局會同各鎮(zhèn)(街道)黨(工)委組織實施，委托各鎮(zhèn)(街道)黨(工)委考核為主。請各鎮(zhèn)(街道)高度重視，及早布置，向大學生村官講清考核的目的意義和內(nèi)容及程序步驟等，共同做好考核工作。
個人年度考核自我鑒定4
隨著學期的結(jié)束，本年度即將過去，回顧一年來的工作，充實而富有挑戰(zhàn)，在學校領(lǐng)導和同事的鼎立支持下努力地完成了各項任務(wù)。特就今年工作評價如下：
一、政治想法
本人堅決擁護中國共產(chǎn)黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，獻身黨的教育事業(yè)。準時參加學校組織的政治學習并認真做好筆記，寫好學習心得，想法端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責；并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立良好的教師形象；能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標準嚴格要求自我，以便更好地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢。
二、教育教學
1、專業(yè)成長。嚴格做好“五認真”常規(guī)工作，緊緊抓住課堂，研究教學設(shè)計，創(chuàng)設(shè)問題情境，改革教學方式，實施有效教學，拓展學生思維，努力提高課堂教學效益；堅持撰寫個人教育教學博客，交流教學得失，學習教學經(jīng)驗，拓寬教學視野，廣交數(shù)學之友，豐富業(yè)余生活。認真參與市小學數(shù)學中心組教研活動，在聽課、評課、交流中不斷學習、反思，努力提高自身數(shù)學專業(yè)素養(yǎng)，下半年被評為小學數(shù)學學科教學能手。
2、教學管理。認真組織好教師業(yè)務(wù)學習，圍繞有效教學開展15次集中學習，提升教師教學理念；開展“同課異構(gòu)”課堂教學競賽活動，拉開過程，提高實效；啟用“有效教學”實施手冊，為教師個人、學校積累業(yè)務(wù)資料；每學期初制定好學校工作計劃并督促實施落實，期末做好學校工作評價。
三、繼續(xù)教育
積極參加培訓與學習，分別交流培訓心得，領(lǐng)略名校風范、聆聽教授講學、對話專家學者、碰撞想法火花，更新了管理理念，豐富了管理想法，學習了管理技巧。一年以來，在校領(lǐng)導及同事們的支持和幫忙下，以黨的新時期精神為指導，本人能努力做好各項工作，認真地履行了自我的職責�，F(xiàn)將一年來的政治想法、教學和學習等方面的工作報告如下：在想法政治方面，能認真學習科學發(fā)展觀，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。加強自身的政治理論學習，提高理論水平。在教學實踐中，認真貫徹黨的`教育方針，堅持黨性原則，提高黨性修養(yǎng)、努力實踐，學習和落實科學發(fā)展觀，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到的教育，都能有不一樣程度的發(fā)展。努力做到政治堅定、業(yè)務(wù)精干、作風踏實、為人誠實。在師德上嚴格要求自我，要做一個合格的人民教師！
四、在教學工作方面
能認真學習專業(yè)業(yè)務(wù)知識，認真研究教學規(guī)律，在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的本事。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎(chǔ)知識。做到課前認真?zhèn)湔n、制作課件、領(lǐng)會教材中的重點、難點，積極查找與教材有關(guān)的資料，幫忙學生理解每一個問題和難點。
上課時認真授課，抓住重點、突出難點、精講精練，運用多種教學方法，從學生的知識水平出發(fā)，力求培養(yǎng)學生的學習興趣，調(diào)動學生學習的積極性，限度地發(fā)揚課堂民主，創(chuàng)設(shè)生動活潑的氣氛，讓學生愉快思考，主動探索、大膽質(zhì)疑，敢于標新立異。在教學中注意理論與實踐相結(jié)合，注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題，結(jié)合理論教學從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決的方法和措施，并積極培養(yǎng)學生的動手本事。
不斷提高教學質(zhì)量，教學效果評價良好。在教學工作上，根據(jù)學校的工作目標和教材的資料，了解學生的實際情景，經(jīng)過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的教學工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。安全常規(guī)教育工作我也從不忽視，經(jīng)常利用班會課、宣傳櫥窗對學生進行安全知識教育，并且每到重大節(jié)假日，都會讓學生帶去一封有關(guān)安全教育方面的致家長信，本學年無安全事故發(fā)生。由于本人認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的教師。
經(jīng)過一學年的努力，學生的學習成績有了很大的提高。得到校領(lǐng)導和教師的一致好評。
個人年度考核自我鑒定5
一、前言：
我從入職到今日一年時間，看著公司的一天天變化，也看著自我的一天天的成長，生活是如此充滿期望。每日永無止境的問題，不斷的磨練著我們，也不斷的堅強著我們，很快新的1年就要到了，新的挑戰(zhàn)也會跟著而來，我期望我和我的團隊明年會更加的強大，發(fā)揮著更多的作用。蠻想找個很安靜的環(huán)境，喝個茶，聽個歌，安安靜靜的數(shù)下自我今年的收獲，然后再想想明年的事情!
二、個人鑒定：
我是7月x日入職的，前期和很多新來的員工一樣，剛來的那段日子，真的挺迷茫的，部門是剛成立的，沒有專業(yè)的實施主管，沒有人告訴我什么是商家編碼，沒有人給我介紹網(wǎng)店是什么樣貌的，我要如何開始學習這個系統(tǒng)。我剛后的第一個星期，我就跟著池龍發(fā)去了奧巴實施，那個時候，真覺得自我就是個二愣子，啥都不會!回來后的我，努力的整理著在奧巴那4天遇到的問題，靠著自我的感覺提出問題的不合理，同時也告訴公司，我需要有人給我們一些系統(tǒng)的培訓!
很快，所有的努力最終有了回報，公司組織了培訓，詳細的從網(wǎng)店到系統(tǒng)的操作，讓我明白系統(tǒng)為什么能對接上網(wǎng)店，怎樣對接的!我之前提出的問題，原先是能夠那樣解決的。同時最終我們也有了真正歸屬的部門：客服中心。
在客服中心的時候，因為是剛來的員工，每一天做的工作就是學著別人測試系統(tǒng)，雖說沒有測試任務(wù)，可是每一天都會要求自我去測試每一個功能，我明白，測試不只是測試，也是一種學習!在9月份之前，我都是沒有客戶實施的，這段時間除了測試系統(tǒng)，我自我也學著做各種各樣的操作視頻。沒有人要求我這么做，可是我明白我要去做這些事情，同樣的目的，我做出了的視頻不必須能幫忙別人，但必須能夠幫忙我!
在9月初的時候，我最終實施了1個客戶，上海能贏。十分十分的感激這個客戶，多謝他的寬容以及指導，我艱難的實施完成了這個客戶，也讓我明白，實施真的不是一件很簡便的活!整個實施過程，我學到不只是軟件的技能，也學到了軟件系統(tǒng)的分析，功能文檔的整理!
后續(xù)的實施慢慢的開始順利，可是由于性格上的急躁，加上長期的異地實施，讓我情緒沒能穩(wěn)定，在給2個客戶實施的時候言語過于急躁，著急著回去，沒有把客戶的事情放在心上，導致實施質(zhì)量很不好，雖然最終這2個客戶還是使用系統(tǒng)了，可是由于我的工作態(tài)度，給客戶造成了很不好的印象，這也是我之后一向警告自我的!
三、我的收獲:
1、實施過程中，技能的專業(yè)度影響了客戶對你的信任度，而信任度代表著客戶的配合程度
2、實施后過程中處理問題態(tài)度，影響著這個客戶對你的看法，必須要進取主動的處理問題，也許客戶的問題我們無法解決，可是我們能夠參與進去幫他們?nèi)ハ雱e的辦法，那么再刁難的客戶也會感激你，這點我很感激業(yè)務(wù)部的伍恒才，我十分很認同!
3、實施過程中，要敢于告訴客戶好的操作流程，提議他們規(guī)劃出流程，為他們將來的發(fā)展做好基礎(chǔ)，同時在與客戶的'討論中，獲取更好的提議，這點也很感激伍恒才
4、實施過程中，要經(jīng)常去整理收集各種問題，對于將來公司的發(fā)展以及系統(tǒng)的改善都是很寶貴的財富
5、作為實施人員，我明白我只是實施人員，我負責產(chǎn)品的實施，培訓，對之后客戶，客服，業(yè)務(wù)，產(chǎn)品部的人，專業(yè)，誠懇，謙虛，認真，好的工作習慣，是我以后要更加強化的!同時也很感激那些幫忙我的人
四、部門鑒定
實施部8月份至今，現(xiàn)有人數(shù)4人，離職2人
客服部8月份至今，現(xiàn)有人數(shù)8人，離職2人
客服中心已接項目135個
1、現(xiàn)有問題
A、客服人員的專業(yè)技能還是比較欠缺，由于目前所理解的項目大部分是開源寶，加上實踐的機會較少，客服人員對于系統(tǒng)的概念還是有些抽象，在處理問題的效率上還要繼續(xù)提高!我的想法是加強客服人員的培訓，多內(nèi)部交流，加強部門內(nèi)，以及部門之間的信息流通，多走出去實踐!
B、實施人員這塊我感覺的就是信息的獲取上，目前公司對于系統(tǒng)的研發(fā)進度以及規(guī)劃并沒有對實施部門真正的開放，并且公司對實施人員的培訓很少，都是經(jīng)過實施人員之間的交流來獲取大部分的信息，導致系統(tǒng)的改動以及一些新功能，需要在實施過程中才能發(fā)現(xiàn)，另外公司培訓這塊我有和業(yè)務(wù)員交流過，公司對于系統(tǒng)的培訓確實十分的少，這也是一些業(yè)務(wù)人員離職的原因。
2、解決的方式
A、和部門人員一齊制作系統(tǒng)的實施手冊，操作手冊，定期整理常見客戶問題，加強客服人員培訓，增強部門內(nèi)，部門外的信息交流，多帶出去實踐!
B、期望公司能夠加強內(nèi)部的信息化建設(shè)，加強部門間的信息交流，經(jīng)常組織各種各樣的培訓，我們實施人員也需要很多培訓的
3、明年的計劃
A、年初強化部門人員的網(wǎng)渠寶的培訓，整理出網(wǎng)渠寶的實施手冊，操作手冊，操作視頻，和部門人員一齊整理常見問題，做成文檔
B、討論出更好，更高效的問題反饋、解決機制，讓所有人員解決問題的速度更快，客戶受理本事更高
C、要求更好的服務(wù)態(tài)度，部門人員要定期的進行一次自我反省
D、定位客服中心在公司整個團隊中的位置：客戶服務(wù)，信息的收集整理，各個部門的銜接，在供給強有力的后勤保障的同時，也供給更準確的市場信息，為公司在老客戶身上挖掘更多價值供給更多的信息!
感恩
我記得公司的xx和我們說過，要學會感恩，我覺得是的，要學會!
感激麥總，是他讓我體會到一個公司老總的魅力，也很感激董總這段時間的幫忙，寬容體諒，還有指導，感激池龍發(fā)的教導，感激產(chǎn)品部的劉榮，小平，唐文彥這些被我煩了這么久的人，感激客服中心的所有同事的幫忙，也很感激恒才的誠懇教導!還有那些其他幫忙過我，也批評過我，不服我的人，是你們讓我努力!
個人年度考核自我鑒定6
本學期，我們組的教師每人都上了一節(jié)研討課，全體教師都積極參加聽課。課備好后，全組的體育教師都要互相進行議課、修改，指出不足，加以指導。上完課后，全體教師集體進行評課。大家暢所欲言，共同進步。
我上的研討課是一年級的《立定跳遠》。愛玩、愛活動是孩子的天性，根據(jù)小學生小心思維較弱，直觀模仿能力較強的特點，本課我采用游戲主導，使教材游戲化，既能著學生智力的發(fā)展，又能幫助學生培養(yǎng)手腦并用能力，滿足學生好玩、好動的心理和生理要求，使學生在充滿歡樂而熱烈的氣氛中，學會了雙腳向前跳起和輕巧落地的跳躍動作。另外再以游戲為主的同時，我還引進了音樂和舞蹈，來提高學生學習體育的興趣。
本學期，我們體育組申報的課題是“在體育教學中如何培養(yǎng)學生的學習興趣”。針對這一課題，我制定了行之有效的工作計劃，和實施方案。采用多種形式的教學方法，以及不同情境的教學。吸引小學生學習的興趣。
1、激發(fā)學生的學習興趣
(1)增強學習體育的吸引力，舉辦一些學科知識的小型展覽，讓孩子多接觸一些運動器材，多在課堂上弄一些小比賽，這樣可以很好的激發(fā)和培養(yǎng)學生的運動興趣。
(2)不斷改進教學方法，教師講課要盡可能用兒童語言，做到生動、有趣，富于感染力，易于接受。
2、體育教學中培養(yǎng)學生主動思考
(1)幫助學習上有困難的學生消除心理障礙，并在學習方法上給予具體指導。
(2)給兒童講清楚參加該項活動的意義，要讓他們親自動手，通過他們自己積極活動，看到自己活動的成果，通過實踐活動培養(yǎng)小學生有效能的興趣。
(3)組織小學生參觀、訪問，使他們明白自己學到的知識在實際運用中的作用。
(4)經(jīng)常向?qū)W生介紹奧運冠軍的故事，不斷鼓勵和表彰學生的.好學精神等。
3、充分利用有效的手段
體育教學中，我多做示范，采用動態(tài)的圖片進行教學。和學生動手制作一些可愛的小動物頭飾，多采用情景教學。教學內(nèi)容多用學生喜愛的小動物來命名，讓他們學得輕松，學得快樂。
三、教研活動和個人成長
四、學生活動
為促進陽光體育活動的發(fā)展，其實增強學生的體質(zhì)，營造寓教于樂、趣味健身、陶冶情操的校園氛圍。根據(jù)學生年齡段的特征，認真組織、積極實施、開展了豐富多彩的校園陽光體育活動。本學期，我們開展了以下體育活動：
一、二年級的跳繩比賽，三、四年級是跳大繩比賽，五年級是乒乓球比賽，六年級是小籃球比賽。
本學期，我申請的校本課《模擬飛行》。每周二下午第七節(jié)，我和學生們一起進行飛行練習，學生有當時的不會起飛、降落，到現(xiàn)在的平穩(wěn)起飛、鉆過障礙、降落。能熟練操控遙控器，和在不同的模擬飛行環(huán)境，都能飛的有模有樣。
五、反思與不足
在教育教學中，有時自己的教學方法、工作方法還不是很成熟，教學工作經(jīng)驗積累匱乏。所以今后更要積極參與每次的教研活動，吸取前輩的指導和教訓，及時總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。
教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領(lǐng)導、師生的支持，創(chuàng)造性地搞好體育課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
個人年度考核自我鑒定7
一年來，在局領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，在同志們的大力支持幫忙下，我始終堅持把學習建設(shè)具有中國特色社會主義創(chuàng)新理論作為提高自身政治素質(zhì)的主要途徑，不斷提高自身政策理論水平，以增強自身在實際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事。
與此同時，我參與全縣創(chuàng)先爭優(yōu)活動及局上組織的各類學習教育活動，主動分析查找本人在思想認識、工作作風等方面存在的`不足和問題，認真開展批評與自我批評，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，積極整改，力求實效，從根本上改變以往自由散漫、思想保守、愛發(fā)牢騷等不良習慣，真正做到大事講原則，小事講風格，使自我的黨性和人品得到很好鍛煉。經(jīng)過不懈努力，較好地完成了局上交辦的各項工作任務(wù)：
一年來，我始終堅持馬列主義立場和觀點，熟練掌握科學發(fā)展觀的方法論，靈活應(yīng)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和發(fā)現(xiàn)解決工作中遇到的新情景、新問題，明辨是非，堅持真理，堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自我的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御一切腐朽思想侵蝕的堅固道德防線，全面提升自身綜合素質(zhì)。
自覺服從組織工作安排，嚴格遵守工作紀律，顧大局、識大體，克己奉公，按章辦事，作風正派，團結(jié)同志，從不計較個人得失。在實際工作中，始終堅持以人民群眾根本利益為本的思想路線，一切從實際出發(fā)，講實話，辦實事，求實效，真抓實干，真正按照人民群眾的意愿依法履行好自我的職責，參與各種形式的社會救助實踐活動，以實際行動兌現(xiàn)自我作為一名構(gòu)建社會主義和諧社會的堅定擁護者、執(zhí)政為民的實踐者、遵紀守法的倡導者的莊嚴承諾。
個人年度考核自我鑒定8
隨著教育改革的不斷深入，教育對教師的要求不斷提高。為順應(yīng)時代發(fā)展的要求，在過去的一年里，在學校領(lǐng)導的領(lǐng)導下，在各位教師的大力幫忙下，我始終堅持，不斷加強學習，鉆研教育理論和教學方法，提高教學水平，努力提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，敬業(yè)愛崗，勤奮扎實，在擔任兩個班的英語教學的同時，還負責學校團委的工作，各項工作都做的有聲有色。現(xiàn)將20xx年的工作情景總結(jié)如下：
一、堅持政治學習，努力提高思想素養(yǎng)
在過去的一年里，本人始終堅持學習黨的教育方針和政，認真學習時事政治，關(guān)心國家大事，積極參加學校組織的各項政治學習，認真貫徹落實上級主管部門的有關(guān)文件精神，服從領(lǐng)導安排，維護學校領(lǐng)導的權(quán)威，遵守學校的各項規(guī)章制度，嚴守工作紀律，始終以一個優(yōu)秀教師的標準來嚴格要求自我，樹立良好的師德形象。
二、堅持業(yè)務(wù)學習，努力提高教學水平
為了不斷地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高教學水平，我深知學習的重要性。
1、我不斷地自學英語，使自我的聽說本事有了大幅度的提高，使自我能更好地用英語組織教學，教給學生更多的知識;
2、我認真學習先進的教育教學理論，努力把別人創(chuàng)造出來的現(xiàn)代的先進的教育教學理論最大化地轉(zhuǎn)化為自我所有，認真學習別人的先進經(jīng)驗，結(jié)合自我的工作實際和體會，嚴格按照教務(wù)處的要求，課前精心準備，上課認真負責，耐心輔導學生，細心批改作業(yè)，一切為學生著想，盡量減輕學生的課業(yè)負擔，提高單位時間的工作效率。
3、我還認真參加學校組織的聽課和評課活動，還利用有限的外出學習的機會，認真學習他人的教學方法和經(jīng)驗，盡一切可能提高自我的業(yè)務(wù)水平，努力把自我培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的教師。
三、團結(jié)協(xié)作，做好自我的本職工作
團委工作千頭萬緒，為了全面提高學生的思想素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的團員隊伍，把學生的德育工作落到實處，我深深地明白，只靠一個人和幾個人的力量是遠遠不夠的.，僅有大家齊心協(xié)力才能做好。在平時的工作中，我與領(lǐng)導和教師的關(guān)系處理的融洽而健康，對待學生一視同仁，把學生當做自我的朋友，與學生交心談心，關(guān)心愛護學生，也深得學生的喜愛。這樣不僅僅營造了一個融洽的教學氛圍，更打造了一個寬松而和諧的工作環(huán)境，使我的工作得以順利開展。在過去的一年里，在政教處全體人員、各班班主任和各班團支部書記的共同努力下，團委的各項工作開展的有聲在色。除了做好對團員的常規(guī)管理和教育工作之外，校團委配合學校開展一一系列的有意義的活動，寓教于樂，極大地豐富了學生的業(yè)余生活，弘揚了學校文化，提高了學生的文化素質(zhì)和思想素質(zhì)。此外還參加了xx市舉辦的學習一系列活動，成績優(yōu)秀，受到了上級單位的好評。
人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標至高無上，個人的奮斗永無止境。我將用我最真最誠的心，去換取致善致美的情;我將用一生去追求、去挑戰(zhàn)、去創(chuàng)造更美的明天。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。以上就是我20xx年的工作總結(jié)。
個人年度考核自我鑒定9
在這一年里，我出滿勤，熱愛本職工作，遵紀守法，團結(jié)同事，服從分工安排，堅守工作崗位，圓滿地完成了自身的工作任務(wù)。以實際行動，以黨的教育理論方針為指導，為人師表，解放思想，開拓進取，創(chuàng)新改進工作方法。工作中堅持面向全體學生，以人為本，培優(yōu)轉(zhuǎn)差，師生和諧，共同進步。
注重自身的業(yè)務(wù)培訓和提高，著重修學了《專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)道德與創(chuàng)新能力教程》和《教育系統(tǒng)突發(fā)公共事件應(yīng)急管理》，以及有關(guān)最新的法律知識，并有機地貫徹到教育教學活動中去，使學生在學習書本知識的同時，增加了自我安全和公共安全意識，心存居安思危、防患于未然和胸懷祖國，面向世界的理念
課堂教學方面，我針對當前的較小班規(guī)模，采取“激發(fā)—愉悅—體驗”的做法，例如：
�。�1）互設(shè)提問，互相簡評，盡最大的可能從一問一答中找出閃光點，以利愉悅、促提高；
�。�2）數(shù)學計算方面，在板演練習的同時，摻入互改互評的.環(huán)節(jié)活動，在發(fā)現(xiàn)問題的同時也在尋求著解決問題的手段和方法；
�。�3）對個別的后進生，布置作業(yè)時實施減輕措施，一般地說，負擔輕了，壓力就小而信心就足，這樣做實際上是留給他們自覺趕超的空間，時機一到，靈感閃爍，就有可能點燃智慧的火花，自然就有所產(chǎn)生飛躍。
通過實施這一理念做法，使學生真正感受到“強中還有強中手”的意味，體會到學習是既緊張，也愉悅，有時還是輕松的。學習應(yīng)是師生互動，生生互動，甚至是家長（社會）與“我”的互動，進而達到“求之切”、“獲之牢”的目的。
個人年度考核自我鑒定10
這一年即將要過去，此刻我對這一年我的各項工作做出鑒定，這一年來，我一如既往的熱愛教育，熱愛人民，熱愛我的學生，堅持落實黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，遵守學校的各項制度規(guī)章。不僅僅在思想上嚴于律己，還不斷深化學習教育教學觀念，參加各類政治業(yè)務(wù)學習，努力提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。服從學校工作安排，按時完成學校布置的各項工作任務(wù)。
一、工作實踐：
一年來，我除了擔任科任教學外，還兼任班主任工作，圖書館管理。在常規(guī)工作中，我認真?zhèn)湔n上課，按時批改作業(yè)，上交各種資料。在教學上，面向全體學生，教書育人，為人師表，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造本事，思考本事。堅持以學生為主體，尊重學生，以提高學生分析問題和解決問題本事為導向，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造本事。
二、班主任工作：
在班主任工作中，我努力抓好學生的養(yǎng)成教育，營造良好的班級氛圍，改善學生的學習環(huán)境和增強班級的凝聚力。我經(jīng)常主動與學生進行溝通，盡力為學生解決相關(guān)的學習生活困難，重視與學生家長的聯(lián)系與溝通，做好家訪工作，使學生能夠健康歡樂的成長。關(guān)心后進生，保護他們的自尊心，鼓勵并指導學生參加各種活動，讓他們在活動中受益，樹立自信心。
在學校組織的各類活動中，我們的班級先后獲得了兩個“二等獎”和一個“優(yōu)秀獎”，這對我不僅僅是一種鼓勵，也是對學生的一種鼓勵，我有信心在將來把班級管理做得更好。
三、圖書工作：
我自兼任圖書管理員以后，為了提高學生的閱讀興趣，我采取了班級借閱與個人借閱的`模式，圖書的借閱率有所增長。為了更好的管理圖書，我對圖書館的藏書進行了再次的歸類，方便借閱和管理。在未來的圖書管理上，我有信心做的更好。
四、其他方面：
在教育教學中，我有時候?qū)W生的教育教學還不夠全面，教學理念還不夠先進，班主任工作還缺乏經(jīng)驗，在以后的工作中，我將努力彌補不足之處，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為教育事業(yè)的發(fā)展多做貢獻。
個人年度考核自我鑒定11
本學年，我從各方面嚴格要求自己，結(jié)合本班學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展，圓滿地完成了教學任務(wù)。
一、認真?zhèn)湔n。
不但備學生，而且備教材、備教法。根據(jù)教學內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都做了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課做出總結(jié)。
二、增強上課技能，提高教學質(zhì)量。
在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生學得容易，學得輕松，覺得愉快，注意精神，培養(yǎng)學生多動口動手動腦的能力。
三、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。
對學生的作業(yè)批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進行透徹的講評，并針對有關(guān)情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
四、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的'輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。
五、積極推進素質(zhì)教育。
為此，我在教學工作中注意了能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質(zhì)都得到有較的發(fā)展和培養(yǎng)。
一份耕耘，一份收獲。良好的成績將為我今后工作帶來更大的動力。不過也應(yīng)該清醒地認識到工作中存在的不足之處。教學工作苦樂相伴，我將一如既往地勤勉，務(wù)實地工作，我將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
個人年度考核自我鑒定12
本人自工作以來，認真鉆研教育教學方法，學習新課程理念，研究課堂、研究學生，付出終有回報，在溧陽市第四輪教育教學基本功競賽中我榮獲二等獎，在20xx年度學校教師技能競賽榮獲二等獎。
在教學之余，我也思考著教學與科研，嘗試撰寫教學論文。由本人撰寫的論文《怎樣說好一節(jié)物理課》榮獲溧陽市職教論文二等獎。經(jīng)過仔細修改后，論文《怎樣說好一節(jié)物理課》又榮獲20xx年常州市職教論文一等獎，之后本人陸續(xù)撰寫了師德交流論文《紅專并進、為人師表》和《淺談以問題為中心的教學創(chuàng)新模式》等校級交流論文。
在班主任工作方面，向有經(jīng)驗的老班主任學習，研究班主任工作方法，陸續(xù)擔任XX01班見習班主任和XX16班見習班主任，兩個班級都被評為校文明班級。在20xx年度本人被學校評為優(yōu)秀見習班主任。從20xx年9月至今，本人擔任XX19電子商務(wù)專業(yè)綜職班班主任，在20xx學年上半學期，班級被評為保護財產(chǎn)先進集體值周工作先進班級在首屆校運會上，班級榮獲精神文明風尚獎
通過學習本人基本上已經(jīng)掌握了先進的教學手段和多媒體制作技術(shù)，能夠靈活的運用Flash、PPT和Authorware制作教學課件以及網(wǎng)頁制作技術(shù)。由本人制作的課件《牛頓第一運動定律》榮獲校課件評比三等獎。由本人設(shè)計的網(wǎng)站《走進電子商務(wù)》在20xx年溧陽市專題學習網(wǎng)頁評比中榮獲三等獎。在20xx年3月開通個人主頁《教學與課件資源交流》(校主頁→七色彩虹→教師空間→曲長利個人主頁)作為一個與教師和學生交流的平臺。
本人積極參加各種繼續(xù)教育培訓，在20xx年9月本人參加了信息技術(shù)與課程整合培訓，被選為溧陽市信息技術(shù)與課程整合骨干培訓教師。
在畢業(yè)班教學中，所帶畢業(yè)班XX16班和XX01班 為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，我就本年度的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面
堅決擁護黨的領(lǐng)導，堅持黨的教育方針。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。
二、教育工作方面
面對新課改，針對教育教學工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經(jīng)驗的教師及兄弟學校的同行討教經(jīng)驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。并注重教學經(jīng)驗的積累和論文的`撰寫。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、業(yè)務(wù)進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科，并積極學習各類現(xiàn)代教育技術(shù)，進一步掌握多媒體課件制作。
總之，在本學年的教學工作，在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續(xù)努力，取得更大的成績。
個人年度考核自我鑒定13
時光荏苒，忙碌中20xx-20xx年度的腳步已經(jīng)悄然走遠。我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著，同時也收獲著，新的學年即將開始，我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一學年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自我取得更大的提高。下頭我就把本年度的工作做簡要的匯報評價。
一、德
我一貫堅持國家的教育方針，忠誠于教育事業(yè)。想法端正，作風正派，服從領(lǐng)導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責。熱愛教育事業(yè)，把自我的.精力、本事全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作，順利完成了各項任務(wù)。
二、能
為了提高自我的教學認識水平，適應(yīng)新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習資料�！澳_踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘。本年度我繼續(xù)領(lǐng)悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自我的工作，認真?zhèn)湔n、上好每一節(jié)常規(guī)課。
三、勤
一年來，我從不遲到、早退、無事假、病假，認真出席每次升旗儀式。和出操。準時參加每周的政治學習。
四、績
本學期我積極參加校內(nèi)賽課活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內(nèi)、組外教師請教，查閱了很多的資料，最終拿出了一節(jié)貼合自身風格、深受學生喜歡的公開課《奧林匹克風》，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。
在學校組織的元旦文藝匯演暨學校十佳歌手活動中，我利用中午休息時間每一天給學生排練指導，學生的演唱水平有了很大的提高，獲得了全校師生的一致好評。
當然，由于本人本事有限，工作中還有很多不盡如人意的地方，有待于今后進一步改善。為社會主義教育事業(yè)添磚加瓦。
個人年度考核自我鑒定14
時光飛逝，自大學畢業(yè)來到醫(yī)院已經(jīng)有三年多時間了。在這三年里，我在院領(lǐng)導的關(guān)懷教育下、在科主任的指導關(guān)心下、在同事們的幫忙支持下，我很快適應(yīng)并進入了醫(yī)生這個新的主角，很好的完成了這三年的任務(wù)。在這個過程中，我在政治、工作、學習等方面均取得了很大提高。
一、政治思想方面：
來到醫(yī)院的三年多來，醫(yī)院組織了許多團體政治思想教育活動，我堅持每次大會到位并做學習筆記，在科里，以毛主任為代表的黨員們個個以身作則，不僅僅在工作中給我指導，還在生活中給我?guī)兔�，以黨員模范帶頭作用激勵我向黨組織靠攏，在放射科黨支部的鼓勵下，我向黨組織遞交了入黨申請書。
二、工作勤務(wù)方面：
一年前，我只是一個有理論知識的醫(yī)學生，來到放射科，科室同事們十分關(guān)心我的成長，給予我很大幫忙，使我很快適應(yīng)了放射科的工作，走上了工作崗位。毛主任堅持每一天早交班帶領(lǐng)我讀片并要求我對疑難雜癥及典型病例做好統(tǒng)計工作，讓我積累了經(jīng)驗；辛主任親手指導我做透視、各種造影檢查并帶我做了兩例介入治療手術(shù)，讓我掌握了基本影像檢查以及影像診斷和治療技術(shù)，基本到達影像診斷醫(yī)師的要求。醫(yī)院作為空降兵十五軍的保障單位成立了空降醫(yī)療隊，我作為醫(yī)院的'生力軍，參加了去年2個月的空降兵傘降技術(shù)訓練和今年4個月的空降兵后裝“兩成一力”演練，安全圓滿的完成了任務(wù)，為醫(yī)院爭了光。
三、專業(yè)學習方面：
我在毛主任、辛主任的指導下，對放射診斷進行了理論聯(lián)系實際，結(jié)合實踐鞏固和加深理論的學習，辛主任還督促我學習《中華放射學雜志》，積累影像資料，并要求我學習鉆研影像診斷技術(shù)。今年我對基礎(chǔ)醫(yī)學知識和臨床醫(yī)學知識進行了復(fù)習與梳理，報名并參加了國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試。
以上幾點是我這一年來的主要收獲，當然還有許多不足，異常是在醫(yī)療上，我的放射診斷水平還有待提高，出現(xiàn)過漏診與誤診的情景，我經(jīng)過認真分析，吸取教訓，在以后的工作中做到“眼勤、嘴勤、手勤——多看、多問、多記”，盡量避免醫(yī)療差錯，盡職盡責，做好一名放射診斷醫(yī)生。
個人年度考核自我鑒定15
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自我的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。能夠說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，十分感激公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫忙和指導，此刻已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面鑒定。
一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，經(jīng)過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自我的選擇是對的。
二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些資料真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫忙下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每一天應(yīng)對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進取的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的十分乏味，每一天都會不停的背誦，相互演練，由于應(yīng)對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到此刻的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，此刻回過頭來想一下，提高要克服最大的困難就是自我，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫忙關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我提高的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是供給各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多提議和幫忙，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些提高的前提涵蓋了我們的.努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨日它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，那里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自我有更多收獲的同時也使自我變的更加強壯�？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與提高，但離領(lǐng)導的要求尚有必須的差距。
六、鑒定一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，20xx年自我計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為進取配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強自我思想建設(shè)，增強全局意識、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
(六)制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!
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