最新國際市場營銷及訂單獲取技巧

【課 程 背 景】
 
企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展的過程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國際市場開發(fā)和拓展。顯然，國內(nèi)傳統(tǒng)的營銷手段大多不太適合于中小企業(yè)的國際市場營銷。如何打開國際市場營銷的大門，尤其是對于那些剛剛進(jìn)入國際市場領(lǐng)域進(jìn)行運(yùn)營的中小企業(yè)而言，找到一些切實(shí)可行的、卓有成效的、投入相對較低的、風(fēng)險(xiǎn)相對較小的國際市場營銷策略就成為企業(yè)不得不考慮的問題。國際市場環(huán)境的復(fù)雜程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了國內(nèi)市場。中小企業(yè)面對的潛在國際客戶群體千差萬別，個(gè)性不一，如何應(yīng)對和進(jìn)行國際商務(wù)談判也成為國際市場開發(fā)的重要制約因素。如何開發(fā)更多的新客戶，以獲得更多的國際訂單?在獲取訂單后,如何規(guī)避各種的風(fēng)險(xiǎn)?
 
【課-程-大-綱】   
 
第一講 、國際市場營銷中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對技巧
一、國際貿(mào)易營銷方式綜述
二、歐盟市場的共性和差異分析
三、北美市場的市場環(huán)境分析
四、北歐及東南亞市場的特征
五、不同市場產(chǎn)品營銷過程中應(yīng)注意的問題和應(yīng)對的策略及比較分析
 
第二講 、國際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現(xiàn)有客戶的技巧
三、搶奪對手客戶的策略
四、如何對客戶信用進(jìn)行調(diào)查和分析
五、國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理
六、單、證、船、貨管理流程
七、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)防范 
八、如何識別外貿(mào)代理中的陷阱 
九、如何處理客戶的寄樣要求 
十、國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范  
 
第三講、如何通過各種交易會(huì)參展獲取客戶訂單？  
1、參加國際會(huì)展不可缺少的配件 
2、參展細(xì)節(jié)及應(yīng)特別注意的事項(xiàng) 
3、如何選擇符合企業(yè)需要的展會(huì) 
4、參展的展前宣傳和展會(huì)營銷策略  
5、展前準(zhǔn)備八步曲   
6、廣交會(huì)的特點(diǎn)及參展?fàn)I銷技巧  
7、參展始終沒有客戶的原因探討  
8、參展中的買方心理透視  
9、如何在展會(huì)中有效俘獲潛在客戶 
10、如何做好參展的善后營銷工作 
 
第四講、 出口市場營銷模式及相應(yīng)的出口營銷步驟  
一、產(chǎn)品、市場及顧客科學(xué)分析  
1、如何了解產(chǎn)品屬性及行業(yè)特征  
2、明確目標(biāo)市場，了解相關(guān)數(shù)據(jù)及趨勢 
3、實(shí)施SWOT分析，明確產(chǎn)品、市場及顧客現(xiàn)狀 
4、客戶分析的“五力模型” 
5、出口營銷前作何準(zhǔn)備  
6、出口營銷的FABI模式及FUD現(xiàn)象  
7、了解MAN法則在出口營銷中的應(yīng)用  
8、如何通過不同經(jīng)銷模式發(fā)覺當(dāng)?shù)厣虣C(jī)  
9、通過案例實(shí)際分析策劃過程  
 
第五講 、國際市場運(yùn)營策略與開發(fā)  
一、國際市場的10PS策略  
二、國際市場的營銷組合策略  
三、出口營銷的五大難題和應(yīng)對的策略  
四、如何應(yīng)對國際中間商的采購行為  
五、電子商務(wù)推廣策略及問題的應(yīng)對策略  
六、國際市場營銷策劃戰(zhàn)略舉例 
七、國際營銷技巧中的“移魂大法” 
 
第六講 、 國際商務(wù)談判與國際客戶溝通策略與技巧  
一、如何才能促使客戶早下定單  
二、與國際市場客戶溝通的策略與技巧  
三、聯(lián)系歐美客戶的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧  
四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶  
五、站在國際客戶的立場，探詢國際買家 
六、國際單證是海外市場開拓有效工具 
七、國際市場客戶溝通的重要工具---商務(wù)信函的寫作技巧  
八、防范客戶流失的策略及挽救方法 
九、國際商務(wù)談判策略、法則與禁忌  
十、國際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評 
十一、出口營銷談判的“八字箴言”  
 
第七講 、國際市場定價(jià)的原則和應(yīng)注意的關(guān)鍵問題  
一、國際市場的定價(jià)原則及各種有效方法  
二、國際市場作價(jià)與國際市場開發(fā)技巧 
三、如何在國際市場價(jià)格談判中掌握主動(dòng)  
四、換匯成本和國際市場贏利模式探討
 
【講師介紹】
 
陳先生，雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)碩士)，
深圳市外經(jīng)貿(mào)局貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，
粵港兩地資深講師及貿(mào)易問題處理專家，曾任世界5OO強(qiáng)之一的中國糧油食品進(jìn)出口
集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，
惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、
東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，近10年來先后在香港、深圳、廣州、上海、北京、山東、浙江、江蘇、廣東等地舉行了8OO多場國際貿(mào)易專題講座，為3OO多家企業(yè)做過專門內(nèi)訓(xùn)或顧問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，
陳先生具有極深厚的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，
2O多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，
具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，
同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，
每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開，而且還將提供三個(gè)月的課后免費(fèi)咨詢服務(wù)，
真正做到服務(wù)到家。
 
【課程設(shè)置】知識講解、案例分析討論、游戲感悟、互動(dòng)交流、現(xiàn)場解答.
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2000 /人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)、證書費(fèi)）
【課程參序】交報(bào)名表>收取參課確認(rèn)函>轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)場付費(fèi)>參課
 
 

【最新國際市場營銷及訂單獲取技巧】相關(guān)文章：

最新護(hù)士面試技巧11-22

如何獲取職場的信任11-11

最新面試技巧和話術(shù)08-11

獲取信息還是甄別信息11-30

面試后如何獲取雇主反饋？11-24

市場營銷專業(yè)大學(xué)生面試技巧03-11

最新大學(xué)生面試技巧11-22

獲取職業(yè)提升必備的八種特質(zhì)11-11

最新事業(yè)單位面試技巧總結(jié)!11-22