獵頭奇特的行業(yè)規(guī)則：代號原則

    在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬就的報告中就會出現(xiàn)一個奇怪的代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是�；�槍，而是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側面。

    獵頭公司、客戶、候選人三者的關系在此時的表現(xiàn)很微妙，至于此時代號的出現(xiàn)就把三者關系展現(xiàn)的淋漓盡致。 

    由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點也不走露，而候選人也不敢斷定自己會把握住這一機會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。這里特別要多說幾句的是，代號的原則對候選人的保護是必須的，因為在候選人還沒有被客戶看中的情況下，候選人還存在兩種選擇；如被客戶看中，他有了一個新的機會；如沒有被看中，他還要回到原來的公司就職。此時代號的原則就起到了很大的保護作用，保護了候選人的利益，同時也保護了客戶的利益，一舉多得。

    舉一個反例說，某一家人才中介公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務的經(jīng)驗，更沒有代號原則的概念，結果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間的某些細節(jié)條件沒有達成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使中介公司也十分尷尬。但是最終使候選人受到傷害。 

    代號的原則還有一個表現(xiàn)形式，就是在獵頭公司向客戶推薦候選人時還有一種類似的做法，由于推薦職位很高，除了候選人的姓名要用代號表現(xiàn)，同時為了避免更大的麻煩，索性將候選人最后擔任職務的公司名稱也用代號的方式。實際上這正體現(xiàn)了獵頭公司對客戶、對候選人的尊重。 

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