銷售代表是做什么的

　　銷售代表是做什么的，銷售代表的職位雖然不高，但對渠道商來說，卻是得罪不起的上帝，為什么呢?因為他們手中掌握著渠道商夢寐以求的各種資源，說到這里，相信很多求職者都想迫切的了解銷售代表是做什么的?具體工作包括哪些內(nèi)容呢?

　　下面具體看看銷售代表是做什么的：

　　【第一：收集信息并分析】

　　這里的信息收集主要是市場相關(guān)市場，包括市場檔案的建立、消費者檔案的建立等。銷售代表要做好這一項銷售代表崗位職責，就必須深入市場進行信息收集與分析工作。

　　【第二：拜訪客戶】

　　訪前準備—觀察分析—開場白—產(chǎn)品介紹—處理拒絕意見—促成——簽約—收款。

　　【第三：回訪客戶】

　　銷售的完成并不是工作的結(jié)束，銷售代表要做好客戶回訪的工作，這是銷售代表崗位職責很重要的一步。因為穩(wěn)定好客戶關(guān)系對于將來的合作是很重要的。

　　【第四：售后服務(wù)】

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