淺析內(nèi)衣店鋪經(jīng)營(yíng)的貨品管理

成功的內(nèi)衣店鋪經(jīng)營(yíng)，是店面選址、行銷(xiāo)策劃、貨品組織、人員培訓(xùn)等各個(gè)方面綜合成果。但是店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，老板就一定會(huì)賺到錢(qián)嗎？答案是：不一定。因?yàn)檎嬲龑?shí)現(xiàn)賺取利潤(rùn)的臨門(mén)一腳，是控制好你的貨品庫(kù)存。很多業(yè)績(jī)良好的店鋪內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤(rùn)，辛苦經(jīng)營(yíng)只是換回大量的積壓貨品，替廠(chǎng)家、代理商打工罷了。

    本文就內(nèi)衣店鋪經(jīng)營(yíng)中貨品庫(kù)存問(wèn)題進(jìn)行探討，把你賺得的利潤(rùn)從貨品變成現(xiàn)金，讓你領(lǐng)略賺取現(xiàn)金的快樂(lè)感覺(jué)。

    ·貨品庫(kù)存的要求

    合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)


    一是滿(mǎn)足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品的充足供應(yīng)，杜絕因短貨造成的顧客流失。

    二是資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在1：5.5左右是正常且能夠滿(mǎn)足銷(xiāo)售需要的合理比例；當(dāng)銷(xiāo)售金額：庫(kù)存金額超過(guò)1：11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。

    ·貨品的倉(cāng)庫(kù)管理

    養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣，對(duì)于作好庫(kù)存管理由很大的幫助。

    1、良好的倉(cāng)存環(huán)境：確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒(méi)有直射陽(yáng)光；良好的通風(fēng)；沒(méi)有蟲(chóng)害、鼠害；保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整潔。

    2、取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷(xiāo)售，所以庫(kù)存管理的第一原則就是便利性，一定是在營(yíng)業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨品的地方擺放貨品（一般可以利用內(nèi)衣陳列柜的貨品箱做暢銷(xiāo)貨品的擺放地）。

    3、分類(lèi)擺放：按照貨品的不同分類(lèi)，分區(qū)劃定各個(gè)品類(lèi)的庫(kù)存區(qū)域�？梢园凑瘴男�、家居來(lái)區(qū)分庫(kù)存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過(guò)，為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，本人還是建議按照暢銷(xiāo)貨品、平銷(xiāo)貨品來(lái)作好庫(kù)存貨品的分類(lèi)擺放。

    4、定時(shí)盤(pán)點(diǎn)：定時(shí)盤(pán)點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫(kù)存管理作好基礎(chǔ)工作。

    5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問(wèn)題，但是對(duì)于某些對(duì)光線(xiàn)比較敏感的淺色系內(nèi)衣，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶來(lái)的損失。

    ·貨品庫(kù)存的結(jié)構(gòu)

    正常來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，為了滿(mǎn)足不同顧客的購(gòu)物要求，內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)者要把貼身衣物系列化經(jīng)營(yíng)，這就要考慮到品類(lèi)之間的貨品搭配，一般來(lái)說(shuō)文胸：家居：其他=4：4：2；如果按照銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的資金不同，暢銷(xiāo)貨品：平銷(xiāo)貨品：滯銷(xiāo)貨品=5：4：1，嚴(yán)格控制滯銷(xiāo)貨品的比重比例。

    ·庫(kù)存的貨品控制

    1、作好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)內(nèi)衣店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢。

    2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，作到營(yíng)業(yè)員在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來(lái)消費(fèi)，而不是聽(tīng)任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)選擇貨品。

    3、充分利用廠(chǎng)家、代理商的換貨政策：經(jīng)營(yíng)者應(yīng)充分利用廠(chǎng)家、代理商給于的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠(chǎng)家、代理商，以避免貨品積壓。

    ·建立有效的消化積壓貨品機(jī)制

    雖然經(jīng)營(yíng)者做了很大努力，但是由于市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，所以還是不可避免的出現(xiàn)庫(kù)存貨品，那么，建立一套有效的消化積壓貨品機(jī)制，就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證。

    1、利用重大節(jié)日低價(jià)促銷(xiāo)：元旦、三八、五一、十一十傳統(tǒng)的4大節(jié)日，利用四大節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷(xiāo)可以處理大部分積壓貨品。

    2、積壓貨品特賣(mài)會(huì)：可以定期或者臨時(shí)進(jìn)行。用低價(jià)來(lái)招攬人氣，還會(huì)帶動(dòng)店內(nèi)其他貨品的銷(xiāo)售，一舉兩得。

    最后，祝愿所有的內(nèi)衣店主通過(guò)本文的探討，作好自己的貨品管理，真正為自己賺到現(xiàn)金利潤(rùn)。

 

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