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開(kāi)店十年:我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷3

時(shí)間:2024-10-02 22:53:52 自主創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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開(kāi)店十年:我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(3)


 
    6、蘇繡禮品

    小店在投入和產(chǎn)出之間,已出現(xiàn)盈利的曙光?吹阶鈺(shū)生意很順利,我稍稍松了口氣。這個(gè)春節(jié)過(guò)得很舒心,小時(shí)候一直接受父母的壓歲錢(qián),雖然數(shù)目很小,但包含了父母濃濃的愛(ài)意,現(xiàn)在小店初現(xiàn)春色,跨過(guò)了生存的門(mén)檻,我終于可以用掙來(lái)的錢(qián),支配一下生活,謀劃一下發(fā)展了,也可以回饋一下父母的養(yǎng)育之恩。我給了父母二千元,這是我給父母的壓歲錢(qián),希望他們買(mǎi)點(diǎn)衣服,買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)品。盡管我的小店還需要用錢(qián),但我知道,親情和我的生意并不矛盾,父母比我的生意更重要,父母安康,我做生意時(shí),才能更放心,更放得開(kāi)手腳。


    開(kāi)一個(gè)書(shū)店,需要多少的投資?這個(gè)差異很大,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。開(kāi)店的成本,主要在房租和進(jìn)貨上,書(shū)店也是如此。每個(gè)地方的店面租金不同,就是同一地,由于地理位置的不同,也會(huì)有天壤之別。粗略地說(shuō),開(kāi)一個(gè)小書(shū)店,按每年店租2萬(wàn)元計(jì),鋪貨成本和流動(dòng)資金也是2萬(wàn)元,初期投入合計(jì)4萬(wàn)元。至于進(jìn)哪些書(shū)?剛開(kāi)始不用太多,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中摸索,哪些好賣(mài),哪些滯銷(xiāo),及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)貨,同時(shí)也要了解當(dāng)前圖書(shū)行情,暢銷(xiāo)書(shū)的銷(xiāo)量,可以招睞人氣,帶動(dòng)其它書(shū)的銷(xiāo)售。如果你的店在鬧市區(qū),可以兼賣(mài)報(bào)刊,一天賣(mài)掉一二百份,也有幾十元的進(jìn)帳。還有飲料、公用電話(huà)、電話(huà)卡方面,開(kāi)源創(chuàng)收,都可以考慮兼營(yíng),后面的章節(jié),我會(huì)詳細(xì)說(shuō)到這方面的內(nèi)容。

    租書(shū)店有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì),就是對(duì)回頭客的培養(yǎng),相對(duì)容易些,因?yàn)樽鈺?shū)是有租有還的,他今天來(lái)借書(shū),改天還會(huì)來(lái)還書(shū)。盡量保證讀者有書(shū)可看,就能打下持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。很多小說(shuō)里寫(xiě)的,借書(shū)還書(shū)的過(guò)程,還能萌發(fā)愛(ài)情呢。我和顧客不可能有愛(ài)情,萌生友誼是完全可以的。有時(shí),顧客在店里找了一圈,還是沒(méi)找到他想看的書(shū),我就會(huì)問(wèn)他,想看哪本書(shū)?書(shū)的名稱(chēng)和



    7、賣(mài)電話(huà)卡

    開(kāi)店也講究“天時(shí)、地利、人和”,我個(gè)人很喜歡蘇繡,但由于天時(shí)、地利的原因,試營(yíng)沒(méi)有成功。幾年后,我在嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),仍把蘇繡作為一個(gè)主要項(xiàng)目,只是由于郵寄過(guò)程中,蘇繡的鏡面容易破碎,而且小鎮(zhèn)上的郵局不能收寄,只能到市區(qū)的郵局寄,不太方便,就沒(méi)能很好地發(fā)展,F(xiàn)在的快運(yùn)公司很多,只要在包裝上做好防護(hù),物流方面的問(wèn)題是可以解決的。蘇繡是精美的手工藝品,越來(lái)越受到中外客人的喜愛(ài),市場(chǎng)前景是很廣闊的,聽(tīng)說(shuō)有位留學(xué)生,在國(guó)外賣(mài)蘇繡,三年就成了千萬(wàn)富翁。蘇繡至今是我的保留項(xiàng)目,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,我將再作努力。


    正如一位顧客對(duì)我說(shuō)的:“你這地兒,賣(mài)什么都賺錢(qián)。”的確是市口絕佳的店面,就看我怎么把這15平米,變成聚寶盆?“酒香不怕巷子深”的理念,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,是需要更新了。人流多的地方,比如學(xué)校、集貿(mào)市場(chǎng)、車(chē)站旁邊,以及人口較多的居民區(qū)、商場(chǎng)匯集之地,都是開(kāi)店的首選。你就是擺個(gè)小攤,也能養(yǎng)家糊口。前年聽(tīng)說(shuō)一位退休工人,就在路口賣(mài)《揚(yáng)子晚報(bào)》,一天能掙30來(lái)元,就可以養(yǎng)活一家人。有的擺個(gè)水果攤、早點(diǎn)攤,一年也能掙二三萬(wàn)。只要有心,肯吃苦,辦法總比困難多。

    紅花還需綠葉扶,光憑租書(shū),還成不了氣候,因此,我一直在考慮兼營(yíng)項(xiàng)目。96年夏天,和路雪公司到我店里推銷(xiāo),免費(fèi)提供他們的冰箱,要我賣(mài)他們的和路雪冷飲。他們的冰箱,當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上鶴立雞群,因?yàn)樯厦媸怯袡C(jī)玻璃面,可以清晰地看到冰箱內(nèi)的冷飲,顧客看中后可以自己動(dòng)手,具有開(kāi)架銷(xiāo)售式的便利;他們的冷飲,品質(zhì)在冷飲市場(chǎng)也是一枝獨(dú)秀,百樂(lè)寶、可愛(ài)多、夢(mèng)龍等,盡管價(jià)格比一般冷飲貴,但口味純正,很受顧客的歡迎。

    冷飲雖然口味好,但不是很解渴,很多人要買(mǎi)飲料,于是,我購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)海爾冷藏柜,專(zhuān)門(mén)冰凍飲料。雪碧、可樂(lè)、礦泉水,一天要賣(mài)掉好幾箱。特別提一下今日聲名顯赫的農(nóng)夫山泉,那時(shí)剛現(xiàn)身市場(chǎng),瓶蓋是運(yùn)動(dòng)型的,還獲得了專(zhuān)利,當(dāng)時(shí)的價(jià)格比現(xiàn)在貴,進(jìn)價(jià)每瓶2元,售價(jià)3元。然而,當(dāng)時(shí)確實(shí)是最好賣(mài)的瓶裝飲料,一天要賣(mài)掉2箱以上,夏季光賣(mài)它這個(gè)水,每天就有50元的利潤(rùn)。小店在以租書(shū)為主、多種經(jīng)營(yíng)的模式下,有限的資金高速周轉(zhuǎn),產(chǎn)生了可觀(guān)的利潤(rùn)。

    小鎮(zhèn)上的外企很多,有二百多家,大量的外來(lái)打工人員,也促進(jìn)了本地區(qū)的商業(yè)繁榮。此時(shí),公用電話(huà)剛剛興起,我就以3700元,裝了個(gè)公用電話(huà)。先是有計(jì)價(jià)器的,后來(lái)又換成投幣電話(huà)。來(lái)打電話(huà)的人很多,到我這里借書(shū)的,很多又是打工妹,她們會(huì)給遠(yuǎn)在千里之外的家里打電話(huà),報(bào)平安,說(shuō)說(shuō)這邊的生活情況。當(dāng)時(shí)的話(huà)費(fèi)貴呀,區(qū)內(nèi)電話(huà)每分鐘5角,市內(nèi)電話(huà)每分鐘1元,800公里內(nèi)的長(zhǎng)途每分鐘1元5角,800公里外的長(zhǎng)途每分鐘2元5角。每天的電話(huà)費(fèi)在一二百元,我們的提成在30元左右。

    江南有句俗話(huà):“螺螄殼里做道場(chǎng)!币馑季褪窃诤苄〉牡胤,要做很多事情。當(dāng)時(shí)我的小店,就是這種情況,租書(shū)、百貨、蘇繡、飲料、電話(huà),擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng),幾方面一湊合,可忙得夠嗆,收入也不錯(cuò)。我就像個(gè)陀螺一樣,不停地轉(zhuǎn)。夜里回家的時(shí)候,滿(mǎn)天星光,涼風(fēng)撲面,騎車(chē)經(jīng)過(guò)田野的公路,心情很愉快,有時(shí)會(huì)禁不住哼幾句流行歌曲。在夜色中穿行,心里沒(méi)有害怕,只有希望。回到家時(shí),家人都進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng),我去母親的房里,看看熟睡的兒子,疲憊的感覺(jué)頓時(shí)蕩然無(wú)存。

    96年年底,我偶然在蘇州石路,發(fā)現(xiàn)有郵幣卡交易市場(chǎng),當(dāng)時(shí)有點(diǎn)好奇,就進(jìn)去看個(gè)究竟。那時(shí)收藏郵票的人多,一張8分錢(qián)的猴子郵票,據(jù)說(shuō)漲到了5百元,其收藏增值倍數(shù),簡(jiǎn)直如孫悟空的筋斗云,讓人瞠目結(jié)舌。進(jìn)去看了才知道,原來(lái)里面不僅批發(fā)郵票,還批發(fā)磁卡。這兩樣?xùn)|西,市場(chǎng)潛力很大,當(dāng)時(shí)民工潮風(fēng)起云涌,他們出來(lái)打工,就必然會(huì)給家里寄信、打電話(huà),我的店距離郵局不到100米,附近有很多磁卡電話(huà),何不試試經(jīng)銷(xiāo)這兩樣?xùn)|西?可當(dāng)時(shí),這兩樣基本還是郵局專(zhuān)營(yíng)的,小店里兼營(yíng)能行嗎?

    我批發(fā)了一些郵票和電話(huà)磁卡,一則是試賣(mài),二則也不敢多進(jìn),就進(jìn)了一版郵票,還有10張20元面值的磁卡。當(dāng)時(shí)在外面打電話(huà)的,除了有人值守的公用電話(huà),還有就是這種無(wú)人值守的磁卡電話(huà)了。磁卡很薄,和一張紙差不多厚,是塑料片做的,一面涂有磁層,塞進(jìn)磁卡電話(huà)就能撥打電話(huà),打完會(huì)自動(dòng)扣錢(qián),并且磁卡上會(huì)留下小洞。20元面值的,進(jìn)價(jià)17元。我在柜臺(tái)一角,寫(xiě)了個(gè)紙條:“出售磁卡”,有點(diǎn)像新娘子出嫁,羞羞答答的,還不敢明目張膽地賣(mài),擔(dān)心郵電局來(lái)沒(méi)收。

    沒(méi)想到,10張電話(huà)磁卡,第二天就一售而空!我又去進(jìn)了20元、30元、50元、100元面值不等的磁卡,但數(shù)量很少。每次進(jìn)回來(lái),總是二三天就賣(mài)完了,我也不急于進(jìn)貨,很多人要買(mǎi),我只能讓他們等幾天。我不想影響太大,引起郵電局方面的注意,要是太張揚(yáng),被他們知道了,或者來(lái)取締,那不是斷了我一條財(cái)路嗎?我還是小心一點(diǎn)好。由于和郵局挨得很近,他們的領(lǐng)導(dǎo)還是看到了我在賣(mài)郵票和磁卡,第一次看到時(shí),好像有點(diǎn)驚奇,第二次經(jīng)過(guò)時(shí),他們過(guò)來(lái)問(wèn)我,這些東西是從哪里進(jìn)來(lái)的?我笑笑說(shuō):“蘇州郵電局我有認(rèn)識(shí)的朋友,是朋友叫我代銷(xiāo)的。”他們沒(méi)說(shuō)話(huà)就走了。過(guò)了幾天,我見(jiàn)他們沒(méi)來(lái)查問(wèn),就放心了。

    剛開(kāi)始時(shí),賣(mài)電話(huà)磁卡的利潤(rùn)不是很高,進(jìn)價(jià)基本是8折,但銷(xiāo)量好,天天賣(mài)掉十幾張。沒(méi)多久,磁卡的進(jìn)價(jià)就便宜了,20元、30元面值的,進(jìn)價(jià)基本是7折,50元、100元面值的,才6折,賣(mài)掉一張磁卡,可以?huà)陰资,比我租?shū)的收益率,可要高得多了。為了吸引顧客,我開(kāi)始打折銷(xiāo)售磁卡,對(duì)外8折銷(xiāo)售,而郵電局賣(mài)的還是原價(jià),人們自然愿意到我這里來(lái)買(mǎi)。

    97年春天,整個(gè)鎮(zhèn)上,還是只有我一家在賣(mài)電話(huà)卡,生意之好,可以說(shuō)讓人眼紅。也有一些人來(lái)問(wèn)我,磁卡是從哪里進(jìn)的,他們也想賣(mài)。我沒(méi)告訴他們,保守了一回。剛嘗到勝利的果實(shí),我還沒(méi)那么大度,不想讓


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