接手的禮品公司我該如何繼續(xù)下去？

接手這家公司已經(jīng)有6個(gè)多月了，一個(gè)若大的辦公室，就我們兩個(gè)主事人。而真正投資這家公司的卻是我之前的老板，他從不插手現(xiàn)在我們業(yè)務(wù)方面的事情，除非重要事情或客戶他參于。在他的觀點(diǎn)里，他是想用一點(diǎn)投資和他朋友的資源來(lái)讓我們兩個(gè)人來(lái)接手做自己想做的事，同時(shí)也打造自己的一個(gè)小小的事業(yè)還有想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)的資源來(lái)拓展公司的人脈關(guān)系，并讓我們活在這座城市不那么辛苦。老板的朋友公司在上海，做為一個(gè)禮品商來(lái)講，上海公司確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的品牌合作商，它們主要負(fù)責(zé)我們?nèi)A南地區(qū)合同承接下來(lái)后的禮品資源跟物流、及客服，整個(gè)公司的結(jié)構(gòu)跟管理表面就像一家很大的貿(mào)易公司，公司有客服部、物流部、商品部、業(yè)務(wù)部等等辦公面積一層樓，員工也至少50多個(gè)；而對(duì)于我們來(lái)講，實(shí)際上就是整個(gè)項(xiàng)目的最前端--業(yè)務(wù)，自己找客戶或者他們提供他們之前聯(lián)系過(guò)的客戶，表面看起來(lái)也沒(méi)有任何太大的庫(kù)存負(fù)擔(dān)，但對(duì)投資這個(gè)小公司的老板來(lái)講，他付出的是這家小公司的成本包含房租、我們兩個(gè)人的工資、辦公室管理費(fèi)、電話費(fèi)、寬帶費(fèi)等等這算起一個(gè)月的成本也在2W左右，我們跟上海公司的利潤(rùn)分成只有三成。對(duì)于我來(lái)講，老板的投資相當(dāng)于這家公司就是我自己的，我最起碼要讓公司一個(gè)月要有2W元的毛利收入，所以剛進(jìn)公司的時(shí)候，我每天很努力地工作并跟客戶搞好關(guān)系。

    啟動(dòng)公司的業(yè)務(wù)是九月份接到客房的年度積分合同，上海公司那邊是一直接手這種項(xiàng)目的，其中里面的程序跟物流與客服，我的客戶都是非常細(xì)心，在她提到的問(wèn)題我都盡量滿足，項(xiàng)目是從我未接手時(shí)另一個(gè)同事四月份一直跟到八月底我跟客戶簽的合同。九月份產(chǎn)生的積分訂單共900多筆，扣除采購(gòu)貨物的成本、稅率、上海公司的利潤(rùn)，我的這個(gè)客戶給我的利潤(rùn)是1000多元。當(dāng)我在我自己的利潤(rùn)表上看到這毛利時(shí)，忽然失去了方向？我的客戶群是哪里，還是讓上海公司繼續(xù)提供其它客戶資料呢？

    從九月份到十一月，我們兩個(gè)人總共拿簽了兩個(gè)客戶，我的客戶每個(gè)月產(chǎn)生的積分訂單一直在增加，毛利我們卻一直都沒(méi)有增加。老板也一直再給我加強(qiáng)觀念：不要看這個(gè)月或下個(gè)月的毛利，讓我把眼光看得更遠(yuǎn)。今天也許這個(gè)客戶只是帶給你一點(diǎn)小單，因?yàn)樗�是在這個(gè)行業(yè)的，如果你盡量滿足他或者說(shuō)你跟他成為朋友，他不管走到哪里他都會(huì)把生意交給你做的，最關(guān)鍵是我自己該如何處理并重視客戶之間的關(guān)系。也再這期間慢慢發(fā)現(xiàn)我跟客戶之間處理的關(guān)系原來(lái)并不是我想像中的那么容易，每天來(lái)的問(wèn)題一大堆，有些東西本身應(yīng)該是她自己做的，她卻丟給我做。慢慢在訂其它積分禮品時(shí)，價(jià)格方面壓得很低，這邊也使我們這邊的毛利提不上來(lái)；另一方面是上海公司因?yàn)橐恍┲魇氯藛T的離開(kāi)弄得我該拿到的東西拿不到，而該提的禮品上海那邊提的卻是一大堆廢品。一來(lái)二去，跟上海公司矛盾不斷的浮出，也許有些問(wèn)題跟事件，是我們這兩個(gè)經(jīng)歷不太夠的人來(lái)處理是真的太不夠理性；現(xiàn)在老板讓我們想，接下去我們跟上海公司之間是否還要繼續(xù)配合，如果是繼續(xù)配合那么該如何配合？如果不配合公司結(jié)束做禮品的項(xiàng)目，那公司以后究竟要做什么，如何做？通道又是在哪里？另外上海公司主事人，一直覺(jué)得我們兩個(gè)女孩做事不夠成熟，沒(méi)有足夠的穩(wěn)重來(lái)承擔(dān)公司一切事務(wù)。

    所以忽然間我很迷茫，不知道該如何；想接下去做，但跟上海的配合該如何，要么把分成提高要么就是我們自己提供商品給客戶�，F(xiàn)在這種情況其實(shí)是我們已經(jīng)把上海公司牽著，而不是之前配合他們牽著我們。另外一點(diǎn)就是，我該繼續(xù)如何尋找我的客戶？？做為一個(gè)小禮品商，我有的資源就是我禮品的一個(gè)品牌--迪士尼。怎么把這個(gè)品牌創(chuàng)造出去而帶動(dòng)其它禮品？很想問(wèn)問(wèn)大家你們是怎么做禮品，你們客戶是怎么做的，我應(yīng)該怎么尋找我目突兀?

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