古代古人招聘面試中的智慧

　　我們都知道想要找工作的話，就必須先經(jīng)過企業(yè)的面試，那么大家是非知道古代也有面試呢？而且古人面試的時(shí)候，最多只問六個(gè)字，也就是六個(gè)問題，用這六個(gè)問題來考察一個(gè)人到底能否勝任。今天我們就來一起學(xué)習(xí)一下古人的智慧吧。

　　21世紀(jì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，怎樣吸引人才、選到人才、用對(duì)人才將決定企業(yè)的生死存亡。而所有的這些都是從選才開始的，招聘面試尤為重要，招聘面試有很多方法，無論是STAR面試法(即SITUATION(背景)、TASK(任務(wù))、ACTION(行動(dòng))和RESULT(結(jié)果)四個(gè)英文字母的首字母組合，STAR技巧可以對(duì)應(yīng)聘者做出全面而客觀的評(píng)價(jià))還是BEI(行為事件訪談法，Bevaivoral Event Interview， 簡(jiǎn)稱 BEI)，以及基于勝利力素質(zhì)模型的面試方法，大家都已耳熟能詳了。但殊不知，古代兵法對(duì)于如何選人亦有獨(dú)到之處。

　　以下我們就以一個(gè)簡(jiǎn)單的招聘流程為例和大家一起探討：首先，當(dāng)與面試者初次見面，對(duì)此人的第一印象便已開始影響我們的判斷，此即為首因效應(yīng)。

　　“樸其身躬，惡其衣服，語無為以求名，言無欲以求利，此偽人也”

　　“奇其冠帶，偉其衣服，博聞辨辭，虛論高議，以為容美，窮居靜處，而誹時(shí)俗，此奸人也”

　　《六韜》中的先哲提示我們，對(duì)于那些衣著不合時(shí)宜、不修邊幅、奇裝異服的人都要加以關(guān)注，此類人大多性格比較鮮明，溝通較難，不易被控制。如果公司文化是比較傳統(tǒng)、保守的，則更需斟酌。

　　當(dāng)然，這里面也經(jīng)常會(huì)有外表與內(nèi)在才華不一致的情況，《六韜》中列出了其中的十五種情況：“夫士外貌不與中情相應(yīng)者十五：有賢(有德有才)而不肖(不正派)者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢(不禮貌、不畏)者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無至誠(chéng)者，有精精(通”情“，看起來很有感情的樣子)而無情者，有湛湛(清明澄澈的樣子)而無誠(chéng)者，有好謀而不決者，有如果敢(當(dāng)機(jī)立斷，敢作敢為)而不能(完成、做到)者，有(沒心思、傻)而不信(誠(chéng)實(shí))者，有恍恍惚惚(神志不清、迷惘)而反忠實(shí)者，有詭激(怪異偏激)而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有(hè ，嚴(yán)酷的樣子)而反靜愨意(沉靜謹(jǐn)慎，愨誠(chéng)實(shí)，謹(jǐn)慎)者，有勢(shì)虛形劣而外出無所不至、無所不遂(實(shí)現(xiàn)、成功)者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明(英明、明智)，不見其際(彼此之間)，此士之外貌不與中情(內(nèi)中真是的情況)相應(yīng)者也�！�(括號(hào)內(nèi)容為編者加注)

　　接下來，面試雙方的較量就開始了，面試的過程其實(shí)就是兩個(gè)人智慧的比拼，是一場(chǎng)無形的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　“兩軍相當(dāng)，兩將相望，皆堅(jiān)而固，莫敢先舉，為之奈何?”孫子答曰：“以輕卒嘗之，賤而勇者將之，期于北，毋期于得。為之微陣以觸其側(cè)。是謂大得�！薄秾O臏兵法》雙方落座，不要急于詢問，可加以寒暄，從環(huán)境、路況、天氣等著手，一方面可以降低來者的緊張程度，另一方面也可試探出部分有用信息，在不經(jīng)意摸得對(duì)方虛實(shí)。

　　記得《三國(guó)演義》中有一段，司馬懿與孔明派來的使者談話時(shí)，問了一句“孔明寢食及事之繁簡(jiǎn)若何”， 使者曰：“丞相夙興夜寐，罰二十以上皆親覽焉。所啖之食，日不過數(shù)升�！避差欀^諸將曰：“孔明食少事煩，其能久乎?”由此得出了孔明命不久矣的結(jié)論�？梢姡�只要我們的問題設(shè)計(jì)足夠巧妙，火候掌握足夠老到，于只言片語中仍能得出有用的信息。

　　知人知面不知心，隨著交談的深入，我們了解到的信息越多，我們就越要做出自己的判斷，哪些是真，哪些是假。對(duì)于識(shí)人，太公提了八種驗(yàn)證方法：“知之有八征：一日問之以言以觀其辭;二曰窮之以辭以觀其變;三曰與之間諜以觀其誠(chéng);四曰明白顯問以觀其德;五曰使之以財(cái)以觀其廉;六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇;八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢、不肖別矣。”

　　后世的孔明在其《將苑》一書中也提出了異曲同工的七種方法。

　　這些方法在面試過程中也有很大的實(shí)用價(jià)值。比如我們問之以言，看他是否知道的詳盡清楚，繼而用STAR窮其詞，去追問應(yīng)試者的回答，甚至有時(shí)候要設(shè)置一定的壓力問題，看他的反應(yīng)，觀其變;有的時(shí)候又要明知故問，看看其是否誠(chéng)實(shí)、品德如何;當(dāng)招聘職位可能面臨一定的困難和壓力時(shí)，我們又可以將困難事先告之，以觀其勇。

　　自薦

　　一說自薦大家第一個(gè)想到的肯定就是“毛遂自薦”了，其實(shí)古時(shí)候還有一個(gè)叫蘇秦的，也是通過自己的本事主動(dòng)去燕國(guó)上門推薦，最后被委以重任，后來在西漢時(shí)朝廷就向全國(guó)公開招聘公務(wù)員。

　　東方朔

　　還有當(dāng)年的東方朔先生，才高八斗但賦閑在家，漢武帝即位后，征召天下賢良方正和有文學(xué)才能的人。各地士人、儒生紛紛上書應(yīng)聘。東方朔也踴躍參與，也給漢武帝寫了封自薦書，竟用了3000片竹簡(jiǎn)，兩個(gè)人才扛得起，武帝求才心切，耐著性子花了兩個(gè)月才讀完，于是，史上最牛自薦書也因此得名。

　　在這封自薦書中，東方朔說：“我少失父母，依靠兄嫂扶養(yǎng)長(zhǎng)大成人。13歲才讀書，但勤學(xué)刻苦，15歲學(xué)擊劍，16歲學(xué)《詩(shī)》、《書》，19歲學(xué)孫吳兵法和戰(zhàn)陣的擺布，懂得各種兵器的用法，以及作戰(zhàn)時(shí)士兵進(jìn)退的鉦鼓。我欽佩子路的豪言。如今我已22歲，身高九尺三寸。雙目炯炯有神，像明亮的珠子，牙齒潔白整齊得像編排的貝殼，勇敢像孟責(zé)，敏捷像慶忌，廉儉像鮑叔，信義像尾生。我不揣淺陋，很合適做陛下的宰相�！边@段話《漢書·東方朔傳》里有記載。

　　東方朔幽默的“自薦書”遞上去，漢武帝看后也還之以幽默，給他安排了一個(gè)“待詔公車”的公職。這個(gè)職位就是你在公車（指招待所）呆著，皇帝什么時(shí)候想起你了，什么時(shí)候給你活干。

　　諸葛亮

　　像東方朔這樣不揣淺陋、而且獅子大張口，或許幾千年才出一個(gè)。但沒有最牛，只有更牛。東方先生盡管很牛，但論結(jié)果并不牛，論結(jié)果最牛的要數(shù)諸葛亮和劉伯溫，他們沒參加任何考試，卻當(dāng)上了貨真價(jià)實(shí)的宰相。

　　諸葛亮和劉伯溫的自薦，歸納起來有三個(gè)共同的特點(diǎn)：一是確實(shí)有實(shí)力；二是有高人在領(lǐng)導(dǎo)面前極力推薦，名聲在外；三是和當(dāng)時(shí)最高國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的談話。

　　在這三個(gè)環(huán)節(jié)中，其中和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人交流最為關(guān)鍵。畢竟交流過程不僅能充分展示你的才華，而且領(lǐng)導(dǎo)也可以從你的言談舉止中，全方位考察你的才能。諸葛亮的關(guān)鍵，在于《隆中對(duì)》，讓劉備心悅誠(chéng)服；劉伯溫的關(guān)鍵，是和朱元璋那次著名的徹夜長(zhǎng)談，讓老朱有了醍醐灌頂，茅塞頓開之感。

　　其實(shí)，上面“三大牛人”找工作的方式，在古代并沒有代表性，因?yàn)楹苌儆腥讼袼麄兡菢有疫\(yùn)，遇到皇帝或即將當(dāng)上皇帝的人親自面試，而那些蕓蕓眾生的讀書人大多是認(rèn)真整理好自己一兩篇最得意的作品（古代叫“行卷”或“投獻(xiàn)”），然后四處登門拜訪有權(quán)勢(shì)的名家或政要，以求得名利或謀個(gè)一官半職，這種直接亮作品、“真刀實(shí)槍”找工作的方式，和當(dāng)下大學(xué)生或人才制作精美自薦書的方式有很大區(qū)別。

　　比如，晉代文學(xué)家左思經(jīng)過十年的刻苦努力，寫成了《三都賦》。后來他把此賦拿給當(dāng)時(shí)享有盛名的皇甫謐看，“謐見之嗟嘆，遂為之作敘”。有了他的推薦，《三都賦》轟動(dòng)了整個(gè)洛陽，“豪貴之家，競(jìng)相傳寫”，“洛陽為之紙貴”，左思不僅名聲大噪，也讓自己的荷包陡然鼓脹。

　　白居易

　　左思通過自薦最后爭(zhēng)到了名利，而唐代詩(shī)人白居易和李白卻因此走上仕途。

　　當(dāng)年，16歲的白居易帶著詩(shī)作來到京城拜見名士顧況。當(dāng)顧況打開詩(shī)卷看到“離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。遠(yuǎn)芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孫去，萋萋滿別情”這首《賦得古原草送別》時(shí)，不禁大為贊賞：“道得個(gè)語，居即易矣。”于是他四處為白居易延譽(yù)，白居易名聲逐震。

　　而李白攜帶詩(shī)作拜見了太子賓客賀知章。賀知章讀至《蜀道難》時(shí)，嘆為“謫仙人也”；又見《烏棲曲》，贊其詩(shī)“可以泣鬼神矣”。后來賀知章把李白推薦給唐玄宗，玄宗“隆輦步迎，如見園綺”，于是李白走上了仕途，只不過他性格天生不是做官的料，不久就遭到貶黜。

　　在古代即使你才高八斗，找工作也和現(xiàn)在一樣很不容易，因?yàn)闄?quán)勢(shì)之人大都有一個(gè)共同點(diǎn)——很忙，古代才俊找工作吃“閉門羹”是常有的事。于是，怎樣快速博取權(quán)勢(shì)者的眼球和垂青，古人的智商確實(shí)不輸當(dāng)下。

　　劉勰

　　南北朝時(shí)，劉勰下苦功完成了文藝?yán)碚撝�作《文心雕龍》，但卻無人賞識(shí)，于是他去求見當(dāng)時(shí)的大文學(xué)家沈約，希望能得到提攜和推廣，但幾次求見都被沈約以工作繁忙而拒之門外。

　　一天，劉勰打扮成賣書郎，帶著書稿在沈家門前盤桓。見到沈約乘車回家，劉勰就高聲叫喊“賣書”。沈約是個(gè)書迷，聽到后立即吩咐停車，劉勰趁機(jī)獻(xiàn)上書作。沈約讀后對(duì)其熱情鼓勵(lì)了一番，并提出了許多中肯的意見，《文心雕龍》自此聲譽(yù)大增，皇帝獲悉后對(duì)其破格錄用，他因此先后擔(dān)任過縣令、步兵校尉、宮中通事舍人（相當(dāng)于中央司局級(jí)干部）等職。劉勰雖任多種官職，但其名不以官顯，卻以文彰，一部《文心雕龍》奠定了他在中國(guó)文學(xué)史上和文學(xué)批評(píng)史上不可動(dòng)搖的地位。

　　韜光養(yǎng)晦

　　姜子牙

　　這個(gè)典型代表就是姜子牙了。釣友們垂釣都是用彎鉤，但姜子牙卻用直鉤垂釣，上面也不掛魚餌，并且離水面三尺高。別人見他這樣，都笑他愚蠢，姜子牙卻說：“哥釣的不是魚，是明主！”這種奇特的釣魚方式終于傳到周文王姬昌的耳朵里。于是姜子牙得以出山，后來輔佐文王的兒子武王成就了一番霸業(yè)。

　　其實(shí)，姜子牙何嘗不知道直鉤釣不到魚，他只是通過這種不合常理的做法引起了別人的注意，可謂用心良苦，這種才能和耐心都是值得我們后世學(xué)習(xí)和借鑒的。但是，也得遇到像文王那樣的識(shí)才愛才之人，否則，他恐怕要釣一輩子的魚了！

　　放長(zhǎng)線，釣大魚

　　謝安

　　東晉的謝安年輕時(shí)候胸懷大志，但是朝廷給的報(bào)酬呢他不滿意，覺得職位不符合自己的層次，起碼也要弄個(gè)什么國(guó)家級(jí)的當(dāng)當(dāng)嘛。

　　而當(dāng)時(shí)的朝廷也是個(gè)上桿子，他每拒絕一次，開出的價(jià)碼就越高，甚至最后皇帝都覺得：謝安不出來，我這天下怎么辦呀！最終，他坐了丞相的位置。

　　自己創(chuàng)業(yè)

　　孫思邈

　　還有不少讀書人干脆不找工作，而是自己去單干創(chuàng)業(yè)，比如辦私塾當(dāng)教書先生（蒲松齡），有的靠賣文為業(yè)（柳永），有的成為“天子呼來不上船”、衣食無憂的專業(yè)技術(shù)人才（比如靠行醫(yī)為生的孫思邈、李時(shí)珍），有的棄文從商跟隨父輩做生意（沈萬山、伍秉鑒），有的甚至干造反的工作（黃巢、洪秀全），不一而足。

　　古人的職業(yè)總體分為文人和武人，文人就是我們現(xiàn)在的公務(wù)員，古時(shí)候的當(dāng)官的。武人就是我們現(xiàn)在的軍人，古時(shí)候的士兵。而武人找工作就沒有那么多花樣了，通常都是當(dāng)兵。但是也不是人人都能當(dāng)上的，古人招兵有著他們自己的標(biāo)準(zhǔn)。

　　北宋時(shí)期

　　北宋時(shí)期宋仁宗以及他的父親宋真宗，還有他的爺爺宋太宗。這仨人不約而同堅(jiān)持著一個(gè)理兒：想當(dāng)將軍的士兵未必是一個(gè)好士兵，但個(gè)子高的士兵一定是好士兵。

　　所以整個(gè)北宋一百六十多年，基本都按這個(gè)原則征兵：

　　身高五尺三寸（大概一米六）以上才能參軍；

　　五尺五寸（大概 一米六五）以上才能加入正規(guī)軍；

　　五尺七寸（大概一米七）以上才能加入禁軍。

　　至于皇帝身邊御前侍衛(wèi)，大概能組建一個(gè)籃球隊(duì)了吧。

　　明朝時(shí)期

　　明朝的戚繼光，他有一套獨(dú)特的選人標(biāo)準(zhǔn)：愛吹牛的不要，膽子小的不要，小白臉不要，容易心理變態(tài)的不要。還要肌肉結(jié)實(shí)，手腳長(zhǎng)，害怕官府。

　　總的來說，就是找一群四肢發(fā)達(dá)，頭腦簡(jiǎn)單，服從政府，具備二愣子性格的肌肉男。

　　是不是已經(jīng)看傻了？想想現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，是不是對(duì)找工作都絕望了呢？沒關(guān)系，好事總是多磨的。實(shí)在不行，咱們干脆到古代去找工作。

　　光榮的歷史學(xué)家

　　歷史系在5000年以前，大大的有前途。

　　原始社會(huì)里的巫師是最老資格的歷史學(xué)家。他們負(fù)責(zé)保存部族傳說和歷史知識(shí)，影響著社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。最著名的史官是黃帝的助手倉(cāng)頡，據(jù)說，最初的漢字就是他發(fā)明的。

　　商朝的歷史學(xué)家為商王的每一項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行占卜，并把結(jié)果刻在龜甲獸骨上。我們今天發(fā)掘出來的甲骨文殘片，就是最早的史冊(cè)。

　　到春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，歷史學(xué)家們變成了檔案管理員。不過他們還憑著一項(xiàng)優(yōu)良傳統(tǒng)維持著自己的尊嚴(yán)——秉筆直書，而且寫過什么當(dāng)朝皇帝不能看。皇帝們想有身后美名，所以對(duì)史官比較客氣。

　　到了唐朝，唐太宗厚著臉皮非要看史官們給他寫了啥，看過之后提了不少修改意見。從此，歷史學(xué)家們沒了尊嚴(yán)。宋朝以后，他們干脆投身娛樂界，到瓦肆里說書了。

　　受重用的水利工程師

　　如果你是學(xué)水利工程專業(yè)的，那恭喜了，不管在哪個(gè)朝代，你都會(huì)受到重用。

　　大禹是中國(guó)古代第一個(gè)成功的水利工程師，順利成為了舜的接班人和啟的老爸。

　　春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，最重要的工作就是興修水利。楚國(guó)名相孫叔敖主持興建了我國(guó)最早的灌溉工程——期思陂。吳國(guó)大夫伍子胥開鑿了我國(guó)第一條運(yùn)河——胥河。東漢的王景因?yàn)楦脑煦昵�有功，連升三級(jí)。明代的潘季馴因?yàn)槭侵卫睃S河的水利專家，幾次在“黨爭(zhēng)”中罷官，又幾次官?gòu)?fù)原職，甚至更上一層。清朝有八大總督，其中一個(gè)專管治理黃河，叫河道總督，一個(gè)專管運(yùn)河，叫漕運(yùn)總督。怎么樣，有前途吧？

　　富甲天下的金融家

　　金融專業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)之后收入普遍比其他專業(yè)高，在古代也同樣如此。

　　春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)的孟嘗君就是放高利貸的高手，一年的利息收入超過10萬錢。

　　西漢時(shí)長(zhǎng)安出現(xiàn)了一個(gè)專門的金融市場(chǎng)。七國(guó)之亂爆發(fā)時(shí)，一個(gè)叫無鹽氏的投機(jī)分子決定賭一把，借出千金。結(jié)果，一年就收回10倍的利息，成為關(guān)中首富。

　　明朝時(shí)有些當(dāng)鋪吸收存款，經(jīng)營(yíng)貨幣兌換業(yè)務(wù)，也出現(xiàn)了專門兌換貨幣的錢莊。西門慶就開過當(dāng)鋪，財(cái)產(chǎn)總值將近白銀十萬兩，相當(dāng)于今天的2000萬。

　　今天金融專業(yè)大學(xué)生都想在上海和北京工作，如果在清朝，最好去山西。山西票號(hào)是當(dāng)時(shí)最接近現(xiàn)代銀行的金融機(jī)構(gòu)，時(shí)人戲稱它為清政府的“財(cái)政部”。

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