浙江省分行客戶經(jīng)理，交通銀行面試經(jīng)驗

　　匆匆忙忙的找工作節(jié)奏終于告一段落了，當初筆試收到通知后就一直泡在應屆生網(wǎng)上看面經(jīng)，幫助良多。

　　切入正題~

　　交行的筆試在是我參加的第一個場銀行考試，現(xiàn)在題目已經(jīng)完全忘記了，知識要提醒未來的學弟學妹們，之前一直做慣了筆考試卷，一下子上機考，真的有點不適應，考完當天還覺得筆試會沒希望，幸好一路殺過來啦，還挺快

　　所以一定要在考試前線適應一下上機考的感覺，掐一下時間，因為題量很大，做不完的幾率是很大的，筆試主要是行測，英語和一些專業(yè)知識，所以準備國考還是有用的~

　　接下來是面試，收到面試通知大概一兩個禮拜后吧，因為報的是浙江省分行，在杭州，我們是初面終面兩天連一起，前一天出面玩晚上就回復終面通知，初面說說是群面(注意，不是結構化面試)，其實就是十個人進去一間會議室，然后對面是兩位面試官，感覺都滿和藹的(，這個形容詞)，應該說交行省分行給我的感覺都還是非常不錯的~然后就是依次的一分鐘自我介紹，個人覺得自我介紹絕對是亮點，一定要好好構思過，接下來面試官提出一個問題：如果你的客戶拒絕你的理財產(chǎn)品理由是收益率太低了，你該怎么做?這個環(huán)節(jié)是不分先后次序的，誰愿意先回答就先回答，樓主當初因為是第一次參加面試，還木有經(jīng)驗，就直接成了出頭鳥。腦子里只出現(xiàn)了三性原則，沒想太多就開口了，講著講著感覺邏輯好像不清楚，接不下去了，這里有點小緊張，最后就開玩笑性質的講了句社會有風險，投資需謹慎結束，緩解了一下氣氛。講完內心就默默OS，感覺好失敗，還好接下來的同學們貌似大多圍繞著這個三性原則，也有一些其他意見的，讓我稍微松了口氣，等所有同學輪完一遍了，我覺得我還有一些新的想法，便舉手示意了一下，然后這次比較思路清晰的表達了所有的想法，主要是延伸為整個推銷的過程，包括始終保持良好的態(tài)度，如何吸引顧客，如何深入，如何說服等等，這個網(wǎng)上還可以查到的(銀行常見面試問題)，大約其他又出現(xiàn)了三四個人進行補充，然后就結束了

　　PS：這里要提醒，講話一定要精練，不要一直重復，那天面試有一哥們兒，在補充環(huán)節(jié)一直講一件事情描述了有大約三分鐘，我覺得我都快厭了何況面試官，還有就是因為面試官是面對著你的，所以在聽人講的時候一定要保持微笑，做聆聽狀!~最后對于一個問題如果不是很清楚就不要硬扯了，尤其是關于銀行的，不然會越扯越黑....

　　然后就焦急的等到了晚上，因為隔天上午是杭州銀行的筆試，下午是銀監(jiān)會的專業(yè)考試，所以在復習的時候收到終面通知，感覺太好了，一下子心思又拋棄了專業(yè)考試了，開始搜索終面面經(jīng)，這里插播一段廣告，感覺交行的HR非常好，種種小細節(jié)體現(xiàn)，蛤蛤，一開始初面那天還覺得人HR長得蠻不錯~

　　因為終面也是下午，所以果斷上午去考了杭州銀行的筆試，在浙大玉泉校區(qū)，重點是，姐姐到現(xiàn)在都沒收到后續(xù)通知，據(jù)說整個羽泉校區(qū)考試的都沒收到通知，這到底是是慢到了什么樣的境界?!考完11點半，中面是1一點半，直接打了的過去，橫穿了整個杭州啊，然后我華麗麗的愣是在交行等到了下午五點半作為最后一組面試成員，錯過了銀監(jiān)會的考試，不過幸好現(xiàn)在收到OFFER啦，一切都值得~

　　終面其實形式完全一樣的，也說是群面，只是這次面試官換成了一排，大概有10個，坐在你對面，而且都是高層，有點象壓力面試，依舊是一分鐘自我介紹，然后出一個題目，這次一起面試的都是什么浙大研究生，海龜，211學校，像我這樣非211的小本其實不多，這樣相比我的初面真的是號太多了，大多是和我同等級的小本，不過親們不要怕，個人感覺銀行不會全留下優(yōu)秀的研究生，因為這個流失率太大，所以不管和你一起競爭的是誰好好變現(xiàn)就好啦。這次的題目是如果你有一千把梳子，如何在一星期內在寺廟賣出，這是個經(jīng)典的營銷案例，后來大家說的都挺好，不愧是財經(jīng)專業(yè)的，我因為之前剛好看到過這個案例，所以雖然不是第一個開口，但是怕自己的想法被說了，又成了第二個，然后又是有帶一點語無倫次，好在這個想法比較新穎，可能就略勝一籌，說道這里還要感覺之前提到這個案例的一位同學，感覺幫助非常大，大家后來就有說什么對梳子進行開光，或者貼標簽成姻緣梳之類的，也有說進行饑餓營銷的，最后又兩位同學是總結了大家的講法，在自我補充，我覺得這個也挺好的，其中一位還記下了發(fā)表這些意見的其他同學的名字，在自己總結的時候全羅列了一遍，XXX認為。。。XXX認為。。。我認為。。。

　　其實終面照樣沒什么信心，回過頭來看看，感覺銀行貌似是有一點講求眼緣吧，因為一天面試這么多人，每個人的簡歷都差不太多，尤其是最后的，領導都等不及想去吃飯了，我們那天終面有個領導還一直玩手機，感覺像沖人數(shù)，蛤蛤后來聽說初面刷的人還蠻多的，終面大概刷掉三分之二?不清楚了，不過也看不同地方，不同年份吧。

　　不過這里要重復講一點，自我介紹一定要有特色，還有就是講話的語調音量也要控制，不能太輕了，樓主是位于中間的樣子進行自我介紹的，之前的女生感覺音量正常，然后樓主一開口就是一股洪亮的聲音，自己都沒有料想到，感覺就是正常講話啊，怎么突然變響了，難道是會議室的原因，這不是重點，重點是樓主一開口，所有面試官都齊刷刷的看向了我，應該是吸引到了注意力，雖然也因此造成了意思緊張感，但總比領導一直埋頭好啊，個人感覺，僅供參考~

　　然后就是等體檢通知啦，因為報的向往不大，所以在收到的時候不要提多開心了，直接打電話給老媽，畢竟也是收到的第一份OFFER嘛~不過后來就發(fā)現(xiàn)原來是差額體檢，因為招的大概是90人，去體檢那天據(jù)說有130人，內心又惶惶，體檢不知道會不會被刷。

　　后來的后來，就收到了簽協(xié)議通知，一起同個大學的小伙伴貌似體檢都過啦，所以也就不知道到底刷不刷人。感覺交行效率還是蠻快的~

　　亂七八糟寫了這么多，希望你們看了有幫助~~

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